無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇一

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間,，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念,，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn),。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系,，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府,、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn),，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù),。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場(chǎng)等,。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇二

1.年銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2.50個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),；

3.公司在自動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的約束,，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，產(chǎn)品升級(jí)期的到來(lái),，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)容量擴(kuò)大,。

湖南地處中國(guó)中部,，對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

1.夏秋季熱，春冬季冷,；

2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，尤其是中高檔商廈,、別墅的建設(shè)；

3.湖南將納入西部大開發(fā),，將加大各項(xiàng)基礎(chǔ)工程建設(shè),；

4.長(zhǎng)株潭三市；

5.郴州,、岳陽(yáng),、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

6.人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品,，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營(yíng)銷方式一般來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項(xiàng)目招標(biāo)、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu),、私人項(xiàng)目,。項(xiàng)目招標(biāo)渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)渠道發(fā)展迅速,，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì),。

從各個(gè)企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式,。國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合,，加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)院和管理部門的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短,，急于快速打開市場(chǎng)，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式,。為了快速響應(yīng)市場(chǎng),，所有進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自動(dòng)控制產(chǎn)品都在湖南庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大,，潛力很大,，發(fā)展趨勢(shì)總體看好。因此,，對(duì)于尚未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前,，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力有待鞏固和擴(kuò)大。在銷售過(guò)程中,，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點(diǎn),，及時(shí)提出來(lái)克服,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié),，注重售前、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力爭(zhēng)在湖南扎根,。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范項(xiàng)目,，銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

4.營(yíng)銷的短期目標(biāo):使?fàn)I銷業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng),，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌,，取代省內(nèi)一部分同級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

5.致力于分銷市場(chǎng)的發(fā)展,，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6.無(wú)論精神體力，都要全身心的投入工作,，讓工作高效率,、高收入、高工資發(fā)展,；

空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長(zhǎng),，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好的選擇一定是——“目標(biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇,?！澳繕?biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)警務(wù)策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對(duì)目標(biāo)集中的匹配策略,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)分為以下四種類型:

戰(zhàn)略核心市場(chǎng)——長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭、岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——郴州,、常德,、張家界和懷化

培育市場(chǎng)——婁底、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)

等待發(fā)展的市場(chǎng)——吉首,、永州、益陽(yáng),、

總體營(yíng)銷策略:全體員工的營(yíng)銷策略,，直銷與渠道營(yíng)銷相結(jié)合

1.目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)取得突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項(xiàng)目,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量,。

2.產(chǎn)品策略:

用整體解決方案帶動(dòng)整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案,，并有成功案例，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售,。尺寸與尺寸的互動(dòng):空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門等產(chǎn)品的銷售,，閥門等產(chǎn)品的項(xiàng)目帶動(dòng)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3.價(jià)格策略:

高質(zhì)量,、高價(jià)格,、高利潤(rùn)率的原則；做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,，媒體公開發(fā)售,，市場(chǎng)最低價(jià)。制定更高的月度返利和季度返利政策,，以控制營(yíng)銷系統(tǒng),。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，保證一級(jí)經(jīng)銷商,、二級(jí)經(jīng)銷商,、項(xiàng)目工程師和最終用戶之間的價(jià)格距離。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策要有一定的活動(dòng)性,。

4.渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二,，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進(jìn)的方式，先簽訂協(xié)議,，然后做銷售預(yù)測(cè)表，再正式簽訂協(xié)議訂購(gòu)第一批商品,。不進(jìn)貨就不能簽訂代理協(xié)議,；b .采取尋找重要客戶的方法，通過(guò)談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c在代理人之間選擇競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶,，這讓我們掌握了主動(dòng)權(quán)和高姿態(tài),。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后,，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中,，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾，我們趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e .在本地區(qū)域市場(chǎng),，始終保證有一個(gè)本地二級(jí)代理可以成為一級(jí)代理，以此來(lái)威脅和提升一級(jí)代理,。

(3)市場(chǎng)上有推力和拉力,。要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，就必須采用驅(qū)動(dòng)力,。培養(yǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間,。為此，我們將重點(diǎn)開放分銷渠道,。此外,，主要客戶負(fù)責(zé)人員和工程公司人員將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)完成4~5個(gè)樣板項(xiàng)目,，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹立信心,。到年底，完成你的營(yíng)銷配額,。

5.人事戰(zhàn)略:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本概念:

a .虛心,；

b .戰(zhàn)勝自己；

c .專業(yè)性,；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)平平。

(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際賣的是解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè)；包括游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的范圍和職能，可以解決的問(wèn)題,，提供的支持,。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）銷售計(jì)劃

1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2.整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3.培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò),；

4.建立良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6.掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，找到公司的賣點(diǎn)；

7.公司應(yīng)采用湖南直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷作為示范項(xiàng)目,，帶動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷作為公司的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來(lái)拓展市場(chǎng),。對(duì)于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)械項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,；

9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng),，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，進(jìn)軍省內(nèi)各大城市,，以長(zhǎng)沙為核心，以地方城市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式,，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面,，可以沒(méi)有省級(jí)經(jīng)銷商,，但可以分城鎮(zhèn)。每個(gè)地級(jí)市都有兩個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，營(yíng)銷觸角已經(jīng)延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期的游擊戰(zhàn)模式,，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期利益的品牌運(yùn)營(yíng)模式,，并對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集約化培育,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇三

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

2,、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

4、產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

5、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

6,、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

7、促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

8、服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

9、售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略(人員推銷,、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇四

xx汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場(chǎng)供給最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的夢(mèng)想與抱負(fù),。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠(chéng)的客戶,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、簡(jiǎn)便,、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境,。

3,、經(jīng)過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力,。

4、經(jīng)過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。

2,、針對(duì)媒介：經(jīng)過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給xx汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

待定

1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的活力,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一齊,，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和提議

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，到達(dá)多贏的局面。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇五

在不久的將來(lái),，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自我的愛(ài)車時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至,。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)資料。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐本事。

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，并且時(shí)尚,、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，十分活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊,，構(gòu)成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒(méi)有構(gòu)成經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成,。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,，沒(méi)有構(gòu)成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無(wú)保障,、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

美容店的名字：xxx

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù),，所以我們期望除了給來(lái)我們那里車友美容汽車外，還能夠免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),，如果有問(wèn)題的話,，經(jīng)過(guò)我們的修理后能夠安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車美容店”

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性,，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量、重服務(wù),、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

xx汽車美容店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶、品牌,、營(yíng)銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,。xx汽車美容店不做大而全,、專做小而精，鎖定投資少,、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線,。

xx汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有必須的文化素質(zhì)及品位,，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感,。按價(jià)格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上,、下限之間不斷波動(dòng),，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格?？墒?，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái),。

可是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍,。

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,，期望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，能夠有更好的發(fā)展,，能夠開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在必須時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上,，提高知名度,，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷,，是經(jīng)過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向,，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。并獲得盈利,。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略,。

1)價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià),。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下,，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先研究消費(fèi)者的心理理解本事,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡,，消費(fèi)者難以理解,，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,。研究完消費(fèi)者的理解本事之后，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素,，最終才研究成本因素,。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自我學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐本事的培養(yǎng)和練習(xí),，故不會(huì)要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客————教職工(工薪階層)來(lái)開出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的價(jià)格,，來(lái)吸引客戶,。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小,，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注,，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改善售前,、售中,、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,，公正,、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性,，它只存在于特定的時(shí)間,、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇,，就沒(méi)能辦法補(bǔ)救,。所以，美容店應(yīng)異常注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，細(xì)致入微,，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸,，美容店的形象主要是經(jīng)過(guò)員工傳遞給客戶,，所以首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì),。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù),。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要,，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，到達(dá)甚至超過(guò)客戶的期望值,，美容店才能發(fā)展,、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,，并不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為作的樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng),，變消極為積極,。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人,、班組等評(píng)定,，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,，經(jīng)過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)職責(zé)感與榮譽(yù)感,，構(gòu)成一個(gè)積極向上的氛圍,，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后,。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng),，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn),、交流服務(wù)技能,，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),。

(3)從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無(wú)小事,，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平,，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能到達(dá)甚至超越客戶的期望,。如24h接聽(tīng)客戶咨詢電話,，并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見(jiàn)客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑,、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等,，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要,。所以,，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情,，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣,。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步,，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,，同時(shí)構(gòu)成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力,。所以，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,，突出個(gè)性化,，逐步到達(dá)人性化服務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施,，經(jīng)過(guò)不斷的努力和完善,，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3)宣傳策略

汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系,，也是一種有效的營(yíng)銷手段,。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳,，能夠起到事半功倍的效果,。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，不但要有先進(jìn)的技術(shù),，可靠的質(zhì)量保證,，并且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前能夠有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告——廣告單頁(yè),，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳,，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,，但宣傳的目的和資料有所不一樣。正常經(jīng)營(yíng)中,，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度,，積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上,，應(yīng)當(dāng)以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志,、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹鳌Ｒ话銇?lái)說(shuō),，廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。提議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店,，每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告,，廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場(chǎng)和汽車檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送,，資料以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì),、優(yōu)惠活動(dòng),、聯(lián)系方式等為主，能夠適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí),、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等,。

(4)運(yùn)營(yíng)管理

汽車美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要,。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中構(gòu)成的行為規(guī)則,。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表,、儀式等,。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀能夠建立自尊,、增強(qiáng)自重,、自信、自愛(ài),、為社會(huì)的人際交往鋪平道路,，處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中,，不管是在公共場(chǎng)所,，還是在私人聚會(huì),，只要與人進(jìn)行交往,，著裝打扮,、言談舉止等外在形象就會(huì)出此刻他人的眼里,，并留下深刻印象。能夠說(shuō)，一個(gè)人的外在形象的好壞,，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都是我們學(xué)校的教職工,，禮儀尤為重要,。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度,。

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和堅(jiān)持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提,，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,，也是一項(xiàng)最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車美容的客戶,，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇,。新顧客的來(lái)源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶,。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略,。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不一樣服務(wù)對(duì)象,，其公關(guān)策略是：

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,，汽車美容店能夠直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人能夠獲得異常的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應(yīng)作出異常說(shuō)明,。

(2)對(duì)于私家車一般經(jīng)過(guò)直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函,，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上,。也能夠經(jīng)過(guò)私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還能夠委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函,，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函。

2,、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶,。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,，并且能夠在不定必須期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或異常的優(yōu)惠服務(wù),，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3,、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,，難度要大過(guò)吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,，付出的代價(jià)也很大,。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情景,、客戶等有所了解,，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù),。然后經(jīng)過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,，就能夠換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案,，這即能夠方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳,，每月向老客戶投遞宣傳廣告,，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),，是否需要美容店幫忙的其他事項(xiàng)，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量,，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量,。如果為客戶供給的服務(wù)存在瑕疵,，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉;

供給其他服務(wù)，汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后,，應(yīng)盡其可能為客戶供給其他服務(wù),。主要工作資料有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,，供給技術(shù)指導(dǎo),、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題,，供給零配件和備用件的服務(wù)等,。

序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格,、數(shù)量預(yù)算資金備注

1廠地裝潢費(fèi)用3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機(jī)器設(shè)配8萬(wàn)元

3辦公設(shè)配8100—9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個(gè)13800元月

5裝飾件采購(gòu)2—3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等

6流動(dòng)資金5萬(wàn)元

如果我們能預(yù)知未來(lái),，我們就能夠等待，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國(guó)汽車美容市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力,。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng),，有著諸多綜合因素。所以,，做好宣傳營(yíng)銷策劃,，有效利用營(yíng)銷廣告，使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在,。

對(duì)于xx汽車美容店的營(yíng)銷策劃,，我們將竭盡所能，榮辱與共,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇六

【方案宗旨】借勢(shì)xx年大慶,，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸，配合長(zhǎng)征健康卡（暫名“與國(guó)共生健康卡”和“祖國(guó)xx愛(ài)心卡”）發(fā)放和媒體公關(guān),，在市區(qū)居民中形成正面的,、比較完整的“xx醫(yī)院”概念。

【方案目的】首先是提高xx醫(yī)院知名度和認(rèn)知度,，其次是給居民一個(gè)“xx醫(yī)院有社會(huì)責(zé)任感”的整體印象,，第三是提升前來(lái)xx醫(yī)院拜訪的目標(biāo)顧客數(shù)量。

【活動(dòng)主題】共慶華誕,，共享健康

【主辦單位】衛(wèi)生局,、民政局、教育局,、殘聯(lián),、團(tuán)委

【承辦單位】xx醫(yī)院

【協(xié)辦單位】xx日?qǐng)?bào)社、xx電視臺(tái)、xx教育電視臺(tái),、xx廣播電臺(tái)

【活動(dòng)設(shè)置】

發(fā)起“慶國(guó)家強(qiáng)盛,，祝全民健康”活動(dòng)，倡議十月一日生人與國(guó)同慶,，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情,，強(qiáng)化健康意識(shí)，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升,?；顒?dòng)中征集x名志愿者“淮北健康大使”，參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè),、貧困患者健康幫扶,、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。

1,、制作“與國(guó)共生健康卡”,，向市區(qū)十月一日出生的居民免費(fèi)贈(zèng)送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民,。

2,、“與國(guó)共生健康卡”享受內(nèi)容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

卡面值xx元,，持卡者在xx醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢x元以下（包含x元）全部免費(fèi),，超過(guò)x元卡面值沖抵元xx月份前來(lái)就醫(yī)或體檢，超出部分另享受x折優(yōu)惠,。

持卡者在xx醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受x折優(yōu)惠,，“健康大使”x折優(yōu)惠。

持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi),。

非持卡患者xx月份前來(lái)體檢或就醫(yī)同樣x折優(yōu)惠,。

3、贈(zèng)卡信息通過(guò)媒體報(bào)道,、橫幅,、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國(guó)旗等發(fā)布,，淮北市居民包括外來(lái)長(zhǎng)期居住人口,，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有xx醫(yī)院,、社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn),、居委會(huì)。發(fā)卡時(shí)間截至xx月xx日,。

4,、本卡只限持卡人使用,，他人無(wú)效。

發(fā)起“歡樂(lè)迎國(guó)慶,，愛(ài)心照民生”活動(dòng),，針對(duì)部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任,，為建設(shè)和諧社會(huì)盡力,。

1、由聯(lián)合單位推薦xx名貧困殘疾人,、xx名貧困老人,、xx名貧困慢性病人、xx名優(yōu)秀教師,、xx名優(yōu)秀志愿者,、xx名優(yōu)秀出租車司機(jī)，對(duì)其作出系列的愛(ài)心追蹤報(bào)道,，引起社會(huì)在歡慶國(guó)家強(qiáng)盛的同時(shí),，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群,。xx醫(yī)院對(duì)入選人員贈(zèng)送“祖國(guó)x愛(ài)心卡”,。

2、“祖國(guó)xx愛(ài)心卡”享受內(nèi)容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日,。

持卡者健康體檢免費(fèi)x次（價(jià)值xx元）,。（醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目）。

持卡者一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi),。

持卡者享受xx醫(yī)院免費(fèi)健康咨詢,，重癥患者享受xx醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護(hù)理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費(fèi)治療,。

持卡者首次來(lái)院就醫(yī),，xx元以下（包括xx元）全免，xx元以上的部分x折優(yōu)惠,。

持卡者在xx醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受x折優(yōu)惠,。

3、在贈(zèng)卡儀式上,，由主辦單位想入選代表和對(duì)口部門贈(zèng)卡,。

5、本卡專屬愛(ài)心卡,，只限持卡人使用,，他人無(wú)效；本卡應(yīng)妥善保管好,，如有遺失,，應(yīng)及時(shí)到xx醫(yī)院補(bǔ)辦。

發(fā)起“建健康社區(qū)，做健康家庭”活動(dòng),，核心圈內(nèi)選擇n個(gè)社區(qū)合作,，簽約“共建健康社區(qū)計(jì)劃”，由xx醫(yī)院與社區(qū)合作,，年度內(nèi)在每個(gè)社區(qū)建n個(gè)“健康家庭”,。

1、社區(qū)行持續(xù)xx天,，逐個(gè)社區(qū)巡回,，衛(wèi)生局主導(dǎo)，xx醫(yī)院配合實(shí)施,。團(tuán)隊(duì)要形成陣勢(shì),，注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造聲勢(shì),。

2,、與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)xx天,。

3,、活動(dòng)內(nèi)容詳見(jiàn)“建健康社區(qū)，做健康家庭”計(jì)劃,。

【活動(dòng)籌備】

1,、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì)全程配合等,。

2,、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通,，確定活動(dòng)人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備,，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備（包括電話、前臺(tái),、科室）,。

3、策劃廣告,、廣告語(yǔ)及其他宣傳口號(hào),。

4、擬定具體實(shí)施工作計(jì)劃,，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,。

5、設(shè)計(jì)制作健康卡,、醫(yī)院宣傳折頁(yè),、活動(dòng)宣傳資料,、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品,，聯(lián)系廣告公司懸掛條幅,、現(xiàn)場(chǎng)布置（醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)）。

6,、提前x天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項(xiàng)和參加人員,，并確認(rèn)參加人員如期到會(huì)。

【活動(dòng)原則】

1,、成立體檢專家組,，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一,，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān),。

2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案,，不得強(qiáng)迫病人在本院治療,。

3、優(yōu)惠服務(wù)或免費(fèi)服務(wù),，不因費(fèi)用減免而偷工減料,，做好公益品牌。

4,、價(jià)格透明化,，使凡來(lái)醫(yī)院參與者都看到每項(xiàng)體檢項(xiàng)目、治療項(xiàng)目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度,。

5、做好保密工作,，保護(hù)病人隱私,。

【活動(dòng)預(yù)算】

1、20xx張“與國(guó)共慶健康卡”和x張“祖國(guó)xx愛(ài)心卡”賬面總計(jì)價(jià)值約xx萬(wàn)元,，實(shí)際費(fèi)用為前來(lái)就醫(yī)者的優(yōu)惠額度,，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用，

2,、廣告設(shè)計(jì)制作,、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場(chǎng)布置等費(fèi)用,，

3,、聯(lián)合單位人員酬謝費(fèi)用，本單位人員餐飲補(bǔ)助等,，

4,、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用,，

5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn),，

【活動(dòng)預(yù)期】

1,、媒體報(bào)道、特色健康卡,、大幅的優(yōu)惠,、居委會(huì)動(dòng)員、社區(qū)廣告和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應(yīng),，提高xx醫(yī)院知名度，預(yù)計(jì)核心區(qū)域達(dá)到xx%,，其他市區(qū)平均達(dá)到5%,。

2、由政府部門和媒體牽頭活動(dòng),，公益性強(qiáng),，可信度高，有利于xx醫(yī)院整體形象樹立,。

3,、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì)吸引許多目標(biāo)顧客來(lái)醫(yī)院,，或領(lǐng)卡,，或就醫(yī)，或參觀,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇七

以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一,，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),，追求活力,、自然、靚麗,、純真的青春氣質(zhì),，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善,、充滿時(shí)尚氣息,，給顧客一種完全自我是感覺(jué)。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出,，發(fā)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌,。

微觀環(huán)境

渠道：通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷,。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品,、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系,，在全國(guó)已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家,，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省,、市、自治區(qū),。

顧客：針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)者：在國(guó)內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域,，邦一直是以純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費(fèi)群，在14~35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達(dá)35%,，高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知名度、購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)上,，美邦也處于行業(yè)最前列,。這對(duì)以純的營(yíng)銷發(fā)展造成一定的威脅。另外,，高端中外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上占較大份額,。由此看出以純要實(shí)現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷手段,。

公眾：主要通過(guò)廣告媒體的方式為廣大消費(fèi)者所了解,，尤其是通過(guò)明星代言來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂(lè),、張柏芝,。

宏觀環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)者可支配收入不斷增長(zhǎng),，消費(fèi)者需求也不斷上升,，這直接帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)。政治與法律環(huán)境：加入wto后,，以純的經(jīng)營(yíng)受到相關(guān)版權(quán)保護(hù)法規(guī)的影響,，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的美國(guó)金融危機(jī)，美元貶值就削弱了我國(guó)服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì),，給以純出口產(chǎn)生了影響。

科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計(jì)技術(shù)和信息技術(shù),，目前我國(guó)服裝技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言還比較落后,，出口的面料，服裝主要是以價(jià)取勝的低端產(chǎn)品,，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品,，所以，從技術(shù)上提示競(jìng)爭(zhēng)力是服裝行業(yè)首要考慮的問(wèn)題,。社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)壓力的增加,，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由,，加上新勞動(dòng)法頒布，大家的休閑時(shí)間相對(duì)增加,，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè),。。目前休閑裝在國(guó)內(nèi)的銷售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右,，并且發(fā)展趨勢(shì)非常好,。

我國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，服裝行業(yè)市場(chǎng)份額20~30歲占25％,，31~40歲占25％,。目前，全國(guó)在校大學(xué)生已達(dá)三千多萬(wàn),。這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生28%的生活費(fèi)用用在了服裝上（女生占大多數(shù)）,，并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主,，大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來(lái)漫長(zhǎng)的'消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠(chéng)用戶的最佳時(shí)期，這對(duì)于以純服裝品牌知名度的提升,，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要,。四、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位

其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,，以18~25歲為主,，25~35歲為補(bǔ)充，年收入元以上工薪收入者為主,，工作穩(wěn)定,，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，主要面對(duì)城區(qū)市場(chǎng),，高校學(xué)生和企業(yè)職員,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn),、是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑服飾,。

1,、借勢(shì)營(yíng)銷： 20xx年4月以純?nèi)〉脟?guó)際足聯(lián)20xx世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國(guó)獨(dú)家代理。

2,、社會(huì)責(zé)任：以純支持中國(guó)反毒運(yùn)動(dòng),，也積極支持教育事業(yè),。3。品牌效應(yīng)： 20xx年是“以純”大跨越之年,，“以純”一舉獲得中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門服裝沒(méi)有中國(guó)名牌零的突破,。東越公司繼獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越,。

1,、產(chǎn)品策略

以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次,。休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格,，包括款式設(shè)計(jì)，色彩等,。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚,，彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾，因此研發(fā)部門和市場(chǎng)部分緊密結(jié)合,，仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)出最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品

2,、價(jià)格策略

因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要集中于大學(xué)生,，而大學(xué)生每月的收入主要來(lái)于家庭寄得的生活費(fèi)，相對(duì)有限,，所以價(jià)格不宜過(guò)高,，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位,，價(jià)位可定在60~500元左右,，在此范圍內(nèi)，大學(xué)生可以承受,，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤(rùn),。在校園直營(yíng)店的銷售中，可以采取各種促銷方法,，如打折等,，提高銷售量。

3．品牌策略

對(duì)休閑服飾來(lái)說(shuō),，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長(zhǎng)期利益,，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起,，力求建立長(zhǎng)盛不衰的品牌,。對(duì)于以純休閑服來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：

（1）明確的品牌定位：消費(fèi)者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌,，不同個(gè)性的消費(fèi)者需要不同個(gè)性的品牌,。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾,，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然,，注重品質(zhì)”。

（2）品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏合作

20xx年,，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝,、古天樂(lè)作為品牌形象代言人。通過(guò)與明星的雙贏合作,，以純的品牌知名度得到了迅速地提升,，不僅成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國(guó)際市場(chǎng),。未來(lái)以純將繼續(xù)與時(shí)尚明星合作,，向全世界推廣中國(guó)的時(shí)尚品牌。

（3）渠道策略

以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心,；通過(guò)專賣店直營(yíng)以及加盟店銷售,，另外，網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式,。

4,、促銷策略

廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡,、打折）惠贈(zèng)促銷（買贈(zèng)）

直效促銷（掛海報(bào)、發(fā)傳單,、商品陳列）人員促銷（促銷員,、專賣店導(dǎo)購(gòu)員）

加盟商的選擇

“yishion以純”以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)大陸有3000余家專賣店（加盟店）,，并在香港,、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

以純專賣店的營(yíng)銷

①：要廣度更要深度

②：ar試衣

③：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

④：每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則：迅速（speed）、微笑（smile）,、誠(chéng)意（sincerity）俐落（smart）,、研究（study）。銷售服務(wù)包括：等待,、接待,、展示、介紹、試用,、收銀,、送別全過(guò)程。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇八

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

xx

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

x月x日~x日;直營(yíng)店

前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊(cè)、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作,。

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛(ài)永恒。

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,，反面“新品上市”,。

2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào),。

2.7其他：名片,、禮品、綬帶,。

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐一份

4、店面終端氣氛營(yíng)造

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

5,、軟硬件設(shè)施

5.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等;

6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

7,、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督;

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇九

從選址上,，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心,、高檔別墅,、公寓,、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院,。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處,，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入,，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣,。

花店資金主要是租金,、裝修、訂貨,，一般不需要太多,，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款,，還可以幾個(gè)人合伙注資開店,。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn),、托運(yùn),，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,，贏得客源。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。

在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花,、盆花,、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù),，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展,。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終,，直接關(guān)系到有無(wú)“回頭客”，關(guān)系到市場(chǎng)占有率,，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ),，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要,，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù),、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶,，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向,，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等,。

好酒也怕巷子深，所以,，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳,。如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。除此之外,，鮮花店經(jīng)營(yíng)策略是無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會(huì)議,，生日宴又很多,，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍,。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔,、明快,、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目,，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ),。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主,，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位,。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無(wú)章,。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈,。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用,。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了,。

顧客上花店購(gòu)花,，花店員工要分析顧客心理。①?gòu)哪挲g,、著裝,、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài)，臉色,、喜怒習(xí)慣愛(ài)好,。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況,。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途,，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度,、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí),，先問(wèn)用途再選式樣(花束或花籃,，花束浪漫，花籃莊重),，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作,，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本,、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù),。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),，講信譽(yù),，創(chuàng)品牌。

花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng),，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修,，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材、葉材,，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

科學(xué)經(jīng)營(yíng)方面,，首先花藝既是花店立店之魂,，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度,，用制度去規(guī)范員工,，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn),，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng),。多訂閱一些花藝書籍,。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌。

花店要樹立自己的品牌,，形成花店的無(wú)形資產(chǎn),，這非常有利于利潤(rùn)的提高。

花店還可以開個(gè)花卉門診?，F(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,，來(lái)裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識(shí),，對(duì)花卉所需的土壤,、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,，難以養(yǎng)好花,。想請(qǐng)教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo),。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”,，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢,，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷,，并組織補(bǔ)救,。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”,，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù),，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮,，并可增加花店的知名度,，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十

開業(yè)無(wú)論就單店的銷售,、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新,、專業(yè)的原則，力求畢一役之功,，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面。

1,、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3,、展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;

4,、品牌宣傳和推廣,，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

5,、促進(jìn)銷售,，提升銷量。

綜上意義和目的的概述,，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象,。

優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣,，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧,。

20xx年8月8日-8月11日

xx建材城b區(qū)4棟

開業(yè)大酬賓

1、免費(fèi)派送;

2,、買贈(zèng)活動(dòng);

3,、特價(jià)讓利;

4、現(xiàn)金返還;

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)

形式：

1,、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份,。(藉此吸引人流,，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);

2、買贈(zèng)活動(dòng),。

a消費(fèi)滿20000元,，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

c消費(fèi)滿10000元,，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

f消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

3,、特價(jià)讓利。

設(shè)立特價(jià)區(qū),，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

4、現(xiàn)金返還,。

除特價(jià)產(chǎn)品外,，全場(chǎng)多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100,，滿500送200,，滿1000送500);

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a,、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套

b,、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

d,、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

e,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)

場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定,、場(chǎng)地布置,。

(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品,、買贈(zèng)產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;

(2)禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,，抽獎(jiǎng)50份),；

(3)活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);c,、條幅30條(祝賀條幅30條);d,、吊旗100面;e，x展架10個(gè);f,、三角條旗,、彩旗100支;g、花籃20盆,。

其他：援帶或制服15套,、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包,、礦泉水10箱,。

(4)文案資料：

1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),，20%用于現(xiàn)場(chǎng));

3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;

5)活動(dòng)立牌展板,。a、活動(dòng)信息,、專區(qū),，5塊；

6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等,。

(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天,。報(bào)紙a、軟文(0期)b,、分類廣告(10期)c,、夾報(bào)(0份)

(2)通訊網(wǎng)路：

a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;

b、移動(dòng)群發(fā)短信

(3)地面宣傳：

a,、宣傳單的派發(fā),，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域,、社區(qū),、商場(chǎng)、鬧市等;

b,、海報(bào)張貼,，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄,、樓高等(廣告公司實(shí)施);

c,、宣傳條幅，周邊地段,、路口,、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

(4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約,。

現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

大體分工為

(1)簽到區(qū)2人;

(2)展示區(qū)2人;

(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;

(4)典禮區(qū)2–4人;

(5)路演區(qū)2人;

(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

(1)報(bào)媒,、通信的聯(lián)絡(luò);

(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

1,、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

2,、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;

3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元,。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;

(2)禮品200份,，500元;

(3)活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元,。

（4）宣傳單5000-10000份,，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊,，500元；合計(jì)1700-2600元,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十一

目前國(guó)內(nèi)相機(jī)市場(chǎng)前景廣闊,越來(lái)越多的消費(fèi)者都傾向于享受生活,越來(lái)越多的消費(fèi)者走出家門去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機(jī)是不可或缺的,。但是相機(jī)豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中,，佳能,、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%,，超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和,。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌,，其憑借長(zhǎng)焦相機(jī)的出色發(fā)揮,，牢牢把握住了消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面,，隨著熱門產(chǎn)品佳能ixus95的退市,，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的位置。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)以及消費(fèi)偏好通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以大學(xué)生、自由工作者,、旅游愛(ài)好者,、退休的工作人員、攝像愛(ài)好者等等,。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì)選擇稍微便宜的,，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì)選擇那種高端性能的,。

2,、信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的相機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較其實(shí)也對(duì)我們起到了很好的宣傳作用，擴(kuò)大了我們對(duì)手機(jī)推廣的消息覆蓋面,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

目前在市場(chǎng)著名品牌有：佳能,、索尼,、尼康、富士,、三星,、松下、奧林巴斯,、卡西歐,、賓得,、柯達(dá)等等。最受消費(fèi)者喜歡的是前三種,，而且多的都是國(guó)外產(chǎn)品,，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌與消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買的相機(jī)品牌對(duì)比分析,，佳能無(wú)疑成為消費(fèi)者最滿意和最認(rèn)可的品牌,，無(wú)論是在消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌還是在消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買的相機(jī)品牌當(dāng)中，佳能都占有相當(dāng)大的比例,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機(jī)品牌,。不僅僅如此，

通過(guò)20xx年上半年數(shù) 碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨(dú)占7款,，其中前3名更是有2款相機(jī)名列其中。在如今的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山,，在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)當(dāng)中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)典系列,，受到消費(fèi)者的大力追捧。

優(yōu)勢(shì)(strength)：符合消費(fèi)者需求 比起高像素的手機(jī),，相機(jī)更加方便而且耐用,，選擇多，有數(shù)碼單雙反的,，更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費(fèi)者的青睞,。

缺點(diǎn)（weakness）: 大型的不方便攜帶機(jī)會(huì)（opportunity）: 相市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以相機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得相機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。越來(lái)越多的消費(fèi)者在假期都出去旅游，相機(jī)成了旅游的不可或缺的物品,。威脅（threats）:現(xiàn)在的智能手機(jī)日益發(fā)達(dá),，像素也越來(lái)越高，可以滿足部分旅游愛(ài)好者的需求,。

提高知名度,，加大宣傳力度。把相機(jī)的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費(fèi)群中,。

（一）銷售渠道

相機(jī)專營(yíng)店,、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告以及名人代言

3、報(bào)紙

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開

展網(wǎng)上銷售,，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂,，預(yù)定自己喜歡的顏色。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)

的售后服務(wù),。

（四）價(jià)格策略

適當(dāng)?shù)母慊顒?dòng),，并且可以送小禮物

1.建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十二

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷大專xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5,、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營(yíng)銷策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷策劃方案

本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì),。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3,、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為xx分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)xx%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái),，其中ppt采用xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè),，將營(yíng)銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,，以此類推,。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十三

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價(jià)值水平低,。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零,，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,，這些都是我們的弱項(xiàng),。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后,，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一,，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面,。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,，商品消費(fèi)品牌化,，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。

第三，開放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五,，沒(méi)有無(wú)限度的開放,。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由,。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌,。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”,、“有什么，賣什么”的階段,，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng),。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾,。因此，在加入wto后,，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行,。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年,，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷舉措,，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài),。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn),，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道,，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的。

2,、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十四

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車xx的朋友激起了希望!

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意,，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1,、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車xx，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、xx,、高爾夫,、高爾夫gti、xxcc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等,。

2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

4,、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛(ài)情百老匯(開場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9,、愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!

10,、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2,、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車xx的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車友會(huì)雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：xx電影城(待定)

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十五

現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷目的都有所不同,，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,、有的企業(yè)是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而有的企業(yè)在深耕市場(chǎng),，培養(yǎng)受眾,。每個(gè)企業(yè)都會(huì)依據(jù)當(dāng)前所處的環(huán)境、自身實(shí)力等因素確定企業(yè)的營(yíng)銷目的,，而營(yíng)銷策劃書就是一種制訂營(yíng)銷目標(biāo),、為企業(yè)帶來(lái)盈利的營(yíng)銷方案，可以說(shuō)是比較重要的,。那么今天就為大家簡(jiǎn)單地講一講營(yíng)銷策劃書的相關(guān)知識(shí),。

在制訂營(yíng)銷策劃書之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析,，這就好比對(duì)癥下藥一樣,，營(yíng)銷之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃書打好基礎(chǔ),，這也是營(yíng)銷策劃工作的一部分,。

（1）市場(chǎng)宏觀分析

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化這三個(gè)要素，比如說(shuō)產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何,，政治制度是否穩(wěn)定,，是否對(duì)外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|,，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的,。

（2）行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子：所營(yíng)銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟,、行業(yè)內(nèi)有無(wú)新技術(shù),、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等,，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。

（3）受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重,，可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡,、性別,、學(xué)歷、家庭狀況等）,。你也可以快速用「上線了」做一個(gè)網(wǎng)站,，添加“自定義表單”版塊來(lái)調(diào)查用戶喜好與意向。

上述就是市場(chǎng)狀況分析的簡(jiǎn)略版講解了,，其實(shí)可以分析的地方還有很多,，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習(xí)。而當(dāng)我們調(diào)查完市場(chǎng)后,，就可以進(jìn)入今天的主題了：一份營(yíng)銷策劃書的撰寫,。

好的營(yíng)銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì),。下面就跟大家簡(jiǎn)單地介紹如何寫營(yíng)銷策劃書：

1.投入市場(chǎng)的政策

在任何行動(dòng)或計(jì)劃開始之前,，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格,、確定銷售的渠道,、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等,。

2.產(chǎn)品銷售目標(biāo)

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí),、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估,，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考,。

3.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道,，推廣的方法,。具體來(lái)說(shuō)，就是確認(rèn)是否打廣告,，廣告投放在哪里,；是否要做網(wǎng)站、做直播,，找kol推廣,，是否需要聘請(qǐng)代言人等等。

4.人員管理計(jì)劃

這一步是為了讓員工更好地完成營(yíng)銷任務(wù)而設(shè)定的,。包括人員的雇傭成本（工資,、獎(jiǎng)金等），人員的招聘與培訓(xùn),、員工激勵(lì)等,，做好了人員管理,，才可以為企業(yè)的營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

5.突發(fā)情況預(yù)案

市場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬(wàn)變,，可能會(huì)遇到政策影響,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是自然災(zāi)害,，這些問(wèn)題盡量提前考慮到,，才能做到居安思危，有備無(wú)患,。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況,，不論是好的還是壞的,，都需要考慮到位,，應(yīng)對(duì)各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì),。

6.營(yíng)銷可行性分析

好的營(yíng)銷策劃書案例會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的復(fù)盤分析,，并且會(huì)聘請(qǐng)專家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規(guī)模,，那么天馬行空的營(yíng)銷方案顯然是不適合的,，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果,。

看完了上述內(nèi)容,，相信你對(duì)營(yíng)銷策劃書的知識(shí)有一定的了解了，但是只有營(yíng)銷計(jì)劃是不夠的,，你還需要好好實(shí)施?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)搭建品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了，搭建網(wǎng)站后,，得益于網(wǎng)站強(qiáng)大的功能,，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營(yíng)銷策劃書會(huì)更有優(yōu)勢(shì),。

比如說(shuō)在網(wǎng)站中,，可以將策劃書中的內(nèi)容設(shè)置超鏈接，鏈接至你設(shè)定好的內(nèi)容,。網(wǎng)站的導(dǎo)航功能對(duì)于瀏覽營(yíng)銷策劃書也有好處,，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃書一般篇幅較長(zhǎng)，好的營(yíng)銷策劃書可以使受眾在閱讀時(shí)更易定位,，提升營(yíng)銷策劃書的閱讀體驗(yàn),。

總之，品牌營(yíng)銷并不難,，你可以按照上述教程制定自己的企業(yè)品牌策劃方案,，希望這個(gè)教程對(duì)你有用,！