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營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇一

一,、活動(dòng)開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長(zhǎng),，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出，成為了中國(guó)證券行業(yè)中一支獨(dú)具魅力的勁旅,，發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人,。但是，與快速發(fā)展的業(yè)績(jī)不相匹配的,，是xx品牌體系的不完整性,，為符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，xx適時(shí)導(dǎo)入品牌工程,，力圖通過品牌整合規(guī)劃后,，將“xx”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與“xx”做好最有利的嫁接，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升,。因?yàn)椋S著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，中國(guó)證券行業(yè)將面臨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)雙重競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下勝出,，必須前瞻性地將品牌體系及早完善,，做到與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)逢xx十三周年慶典,，如何實(shí)現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動(dòng)儀式”兩件大事的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，成為本年度xx的一件大事。

二,、活動(dòng)開展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)

原則：

1,、本次活動(dòng)必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸,；

2,、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化,；

3,、司慶與品牌工程啟動(dòng)儀式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合,，以最經(jīng)濟(jì)的方式對(duì)外傳播,；

4、活動(dòng)整體過程中,，要從宣傳實(shí)效性（新聞點(diǎn)）,、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入,。

任務(wù)：

1,、激發(fā)員工在xx工作的自豪感，并讓他們?cè)诠舅緫c之時(shí)體現(xiàn)出來,，讓全公司成員一起分享,、讓社會(huì)認(rèn)可。

2,、xx十幾年來發(fā)展起來的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念,、企業(yè)文化等均已有所沉淀,，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx品牌經(jīng)營(yíng)使用的有效動(dòng)力。

3,、借著xx十三周年司慶的'東風(fēng),，順勢(shì)以最快速度向社會(huì)公布、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透,。

4,、形成xx內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外操作模式,。

三,、活動(dòng)開展的簡(jiǎn)要框架說明

舉辦時(shí)間：

地點(diǎn)及方式：待定

參與人員：客戶代表、新聞?dòng)浾?、公司總部領(lǐng)導(dǎo),、各部門領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長(zhǎng)年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對(duì)內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對(duì)外推廣品牌建設(shè)成果

簡(jiǎn)要說明：

1,、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個(gè)重要因素,，企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā),、人力資源等等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程均可從中找到企業(yè)文化的影子,。

2、同時(shí),，企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異,，各有特色，這是企業(yè)在每一個(gè)成長(zhǎng)過程中累積下來的一種行為,、心理思維模式,；而對(duì)外，面對(duì)市場(chǎng)而言,，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競(jìng)爭(zhēng)模式即是品牌力競(jìng)爭(zhēng),，品牌力的核心因素亦是品牌文化,，xx領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營(yíng)資源的攏聚,。

3,、品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大,！兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè),，將為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動(dòng)舉辦口號(hào)：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡(jiǎn)要說明：

1,、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，更為具體的是，xx在it方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展,，依然在行業(yè)中保持著的地位,，特別的x卡的推出，更是使無形的it技術(shù)形象化,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮。新格局下,，如何通過活動(dòng)的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去,，成為新時(shí)期每一位xx人共同面對(duì)的問題。

2,、品牌制勝,，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代發(fā)展到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代后再將要走向的一種格局,，由于中國(guó)證券業(yè)市場(chǎng)發(fā)展并無經(jīng)驗(yàn)可談,，僅能遵循市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代必將來臨,，不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升,，正是xx適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。

1,、目的：從知識(shí)競(jìng)賽開始入手,，促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開展對(duì)公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧,。對(duì)公司開展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱,。

2、效果預(yù)期：使xx公司部分員工從活動(dòng)過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展,、沉淀出來的企業(yè)文化,，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源,、理論資源的準(zhǔn)備工作,。

3,、開展模式：以本部部門為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織,、命題,、主持，各部門委派代表參與并建立啦啦隊(duì),，展開現(xiàn)場(chǎng)問答為主、活動(dòng)為輔的證券知識(shí),、企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中涉及的問題等的知識(shí)問答比賽?；顒?dòng)開展之前，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動(dòng)參與指導(dǎo)會(huì)議,，講解活動(dòng)開展的全過程,、介紹活動(dòng)參與的隊(duì)伍精神策劃,、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動(dòng)開展的重要意義,。

4,、注意事項(xiàng)：活動(dòng)要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與,，使各部門高度重視本次活動(dòng),。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇二

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化,、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1．市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國(guó)內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2．產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3． 分銷情況

奕福茶業(yè)在全國(guó)各地有多家實(shí)體分店 曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位,，福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)省名茶,，20xx年神農(nóng)杯國(guó)際茶王賽銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。進(jìn)行網(wǎng)上推廣及銷售,，積極在招攬?zhí)钥汀?/p>

4．競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià)，以數(shù)量來賺取利潤(rùn),。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近）

1．消費(fèi)者分析

a．由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng),，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b .從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

c .由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。 d．茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)

對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào)，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù)。

f. 在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球,。

g .旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系,。

2．競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國(guó)際需求來看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰,。

3．市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,，不管是在家里，還是在工作上,，都離不開茶,。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1、其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多,，比如我們?cè)诎俣仁账饕胬镙斎胍路枞~網(wǎng)店,，可以收到很多的關(guān)于該網(wǎng)店的信息，可以看出在各網(wǎng)站發(fā)帖或上傳文檔是該網(wǎng)店的推廣方式之一,。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇三

1,、前言

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2、市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2.1.2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的`客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用,、空間效用、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用,。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家,。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇四

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持

股的民營(yíng)科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，華為技術(shù)有限公司名列第一,。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)

1.總體的銷售目標(biāo)

在華為分析師大會(huì)上,，華為終端cmo邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部,，其中包括6000萬部智能手機(jī),。而在20xx年華為手機(jī)的出貨量為5500萬部,，智能手機(jī)則為20xx萬部。

2.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一,。

華為終端在其未來三年的目標(biāo)是,，成為全球三大手機(jī)品牌之一。

3銷售成本目標(biāo)

華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出

4利潤(rùn)目標(biāo)

華為利潤(rùn)目標(biāo)是增加百分之五的利潤(rùn)

（二）當(dāng)前的市場(chǎng)與戰(zhàn)略

1.當(dāng)前市場(chǎng)情況

華為手機(jī)目前的市場(chǎng)占有率仍很低,，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示，三星,、蘋果,、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品牌,。而對(duì)于本土推出的化為手機(jī),，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞,、蘋果等國(guó)際大廠,。調(diào)查結(jié)果顯示：有90％的被訪者知道華為手機(jī)，但是對(duì)華為手機(jī)并不是很了解,，說明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形

成較為高端品牌形象,。

從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的,，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比,，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中,，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面,。 從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn),，在購買手機(jī)時(shí),，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn),，男生考慮的比較多的是質(zhì)量,，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn),，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場(chǎng)占有率,。

2.戰(zhàn)略描述

由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格,，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體,，華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的,，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ),。

增加產(chǎn)品的`廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑,。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機(jī)的被訪者很多,，但比較了解以及購買的就少了,，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度,，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來,。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告,，以及專賣店促銷,。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

1.主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星,、vivo,、oppo、蘋果等

分析：

a)優(yōu)勢(shì) （1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商,，有87000名員工中,，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。

（2）低成本優(yōu)勢(shì)

在20xx年,，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,，有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力,。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍,。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員,，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍,，同時(shí)中國(guó)人勤奮,，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本,，所以,，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢,，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一,。

（3）先發(fā)優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是領(lǐng)先地位,。

（4）國(guó)際優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低,。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇五

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空 調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多．

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

１,、 品牌知名度不夠

２、 產(chǎn)品定價(jià)不合理

３,、 包裝設(shè)計(jì)無特色

４,、 營(yíng)銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，培育和開發(fā)市場(chǎng)．

（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1．藥品品種方案,，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營(yíng)銷機(jī)制,。

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營(yíng)銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利,，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的.品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次，加強(qiáng)公司的管理

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營(yíng)銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1,、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然,，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物,，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇六

20xx年,，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下,，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)口節(jié)失守,，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上,，再現(xiàn)昨日輝煌,。

20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作,。合作開始,，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分,，企業(yè)利潤(rùn)微?。唤?jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握,；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化,；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了,；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種,。

該白酒需要全面,、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程,，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制,。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議,，但是市場(chǎng)不等人,，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降,，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

啟動(dòng)意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題,。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng),，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式,。

通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”,。

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng),，拿出大量的財(cái)力物力,。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略,，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播,，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,，真正做到“花小錢，辦大事”,，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn),。

（一）集中的策略

1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種,，樹明星產(chǎn)品,。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品,，將100多種產(chǎn)品縮減到10—20種,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

揩目標(biāo)市場(chǎng)分為

a,、b,、c三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二,、三個(gè)a類城市進(jìn)行推廣,，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng),。

3、傳播與促銷的集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),，使公關(guān),、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中,，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶,。

（二）差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象,，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別,。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí),。

2,、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘,，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷,。

3、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距,，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度,，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求,，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng)。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,，使之成為專家型銷售人員,。

6、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范,，加強(qiáng)管理,，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的,。

1、市場(chǎng)重新啟動(dòng),，經(jīng)銷商感到普遍有信心,，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng),，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬,，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬,，實(shí)現(xiàn)2。9億的營(yíng)業(yè)收入,。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,，企業(yè)抓大放小,，主流產(chǎn)品銷量大幅提升,，利潤(rùn)空間大為提高,，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬,。

3、差異化的市

衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)卡設(shè)；

2,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì),；

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入,；

4,、烏市市場(chǎng)的廣告策略；

5,、烏市工作排期執(zhí)行,。

卡立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求,；

2,、終端開拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成,。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：

第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)情況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小褲,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的.終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)聚格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。

2,、其量化指標(biāo)為：

第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件）,，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng),，絕對(duì)不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。

5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

（1）鋪貨終端數(shù),；

（2）鋪貨量基本底線。

（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí),，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高,。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷售,。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí),，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望,，達(dá)到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)聚格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時(shí),，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭,，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不同,，工商局也不會(huì)管,。

3、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右,，要求形象活潑,，有收藏價(jià)值。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

一切策劃，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場(chǎng)揩大有起色。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個(gè)目標(biāo),，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理,。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇七

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

xx

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營(yíng)店

前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊(cè),、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作。

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛永恒,。

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”,。

2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛,。

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。

2.7其他：名片,、禮品,、綬帶。

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5,、軟硬件設(shè)施

5.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的`要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé);

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督;

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇八

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,，它是為在校大學(xué)生量身定做的,，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,，已經(jīng)到了白熱化的地步,。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi),，免月租,，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題,，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5,。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步,。但是我們應(yīng)該看到,，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題,。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。

目前,，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說,，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng),。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái),。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度,。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的.地步,，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果,。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),，又無法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的,。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過,。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣,。而且,，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力,、激情為特征,，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開。

宣傳期：6月初——7月初,。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬,。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備,。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主,，并輻射周邊的中專院校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

1,、6月12日前（評(píng)估前）,，以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔,?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單,，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店,、書店合作,，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主,，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失,。

在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評(píng)估”,、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想,，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象,，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感,。會(huì)起到很好的宣傳效果,。

2、6月12日后,，大量投放一些精美的宣傳海報(bào),，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào),。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天,，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列）,，輔之以商業(yè)橫幅,。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤,，真正的做到“我的地盤，聽我的”,。

晚會(huì)前,，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾,。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語的門票,，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3,、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰,，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾,。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃,。我們可以適量的布置一些橫幅,。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張,，正反四頁。第一頁是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語,，二三頁為節(jié)目單,，第四頁是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間,，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證,，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象,。還可以起到一定的宣傳效果,。

4、6月18日晚會(huì)后,，我們將繼續(xù)我們的宣傳,，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn),。

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合,。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校,。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳,。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名,。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸,。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會(huì)具體布置工作略,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2*200)

三等獎(jiǎng)300(3*100)

場(chǎng)地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30*1）

粘貼海報(bào)：100元（10*10）

橫幅廣告：200元（40*5）

傳單廣告：60元（0.03*20xx）

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供,。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),，也將重新奪回失去的市場(chǎng),。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告,，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感,。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng),，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng),。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校,，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高,，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小,。但是通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和,，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作,，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度,。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇九

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng),。

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品,。

牽手著xx包，摯愛永恒;xx箱包見證你們的`摯愛,。

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營(yíng)店。

前期宣傳(活動(dòng)x周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅,。

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄),。

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息。

4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告,。

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備。

小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。橫幅,、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等。

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐x份,。

專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十

第一部分團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介略

第二部分店面簡(jiǎn)介

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針,，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活,，倡導(dǎo)適度消費(fèi),，實(shí)用，貼近生活,，結(jié)合大學(xué)生衣食住行,，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng),，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等,，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一,、新鮮水果

以時(shí)令水果為主,，本季節(jié)罕見水果為輔。

二,、各類真空食品

以豆干,，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三,、干類食品

以葡萄干,，紅棗，瓜子,，花生,，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子,，杏仁,，核桃，腰果),。

四,、新鮮果汁

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。

第四部分市場(chǎng)分析

一,、形勢(shì)分析:

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊,，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店,。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百,，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便,，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重,。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額,，前景良好,。

三、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒有一家水果店,，八九點(diǎn)以后,，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無一處可購水果之地,，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺,。

(2)新鮮果汁:

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū),，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料,，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，從在巨大的商業(yè)潛能,。

四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉,。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃、冬杏,、冬蘋果

(水果市場(chǎng)調(diào)查表,，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見附錄)

第五部分運(yùn)作模式

一、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部,、策劃部,、外銷部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門,。

財(cái)務(wù)部:曾俊,，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。

策劃部:全體店員,，調(diào)查市場(chǎng),，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,，抓住銷售熱點(diǎn),。

外銷部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生,，在店員方便時(shí)銷售送貨上門,。

運(yùn)營(yíng)中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳,。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家,、消費(fèi)者回訪,。

二、外部運(yùn)作模式

(1)“快樂淘寶”打開市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),，穩(wěn)固銷售市場(chǎng),。

具體操作如下:

前期:

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度,。

b,、與供應(yīng)商聯(lián)系,，選擇價(jià)格低，信用度高,，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商,。

下單操作:

a、每周周末,，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng),，刪選貨物，制作貨單,，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作,。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物,，還可以以手機(jī)短信,，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中,。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款,。

后期:制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計(jì)達(dá)288,，即可成為vip會(huì)員,，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪,，以調(diào)查問卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型,、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三,、電子商務(wù)應(yīng)用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門服務(wù)宣傳

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營(yíng)銷方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀,，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求,，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷策略,。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng),、接觸消費(fèi)者,、接觸供貨商為目的，選擇,、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容,，發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者,、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn),、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所,。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度,。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位,。

我們的優(yōu)勢(shì):

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體,。

2.免費(fèi)送貨上門,。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。

4.銷售品種齊全,。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小,，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè),。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè),。

校園外各店面劣勢(shì):

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營(yíng)業(yè),。

3.銷售單一,。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多,，我們擁有巨大的市場(chǎng),。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌,，贏得本校學(xué)生的好評(píng),，打開知名度，我們的愿景:通過這個(gè)店面,，在獲得盈利的同時(shí),，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來,。

第八部分財(cái)務(wù)分析

一,、成本中各費(fèi)用計(jì)算說明:

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費(fèi)用(約4000千元)

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào),，傳單,，校園廣播,，ppt,，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。

(5)購置柜臺(tái),，桌子,，擺設(shè)，裝飾約1200元

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬三千,。

二,、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額)。

(2)學(xué)校,，院系,，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購部分水果,，干貨,。

(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買,。

(4)送貨上門,。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn),。

(2)資金回報(bào)周期不確定,。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈,。

(4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求,，涉及面太廣。

(5)如果投入不大,，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量,。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大,，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng),，即使經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量,，分析也都是預(yù)測(cè)的,、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大,。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大,。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:

1.前期少量進(jìn)貨,，試探市場(chǎng)。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷,。

3.可時(shí)常推行促銷活動(dòng),。

4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。

四、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少,，平均分配,。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張,，各方面還沒有完善至趨近完美,，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持,，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果,。

二,、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育,，以及大學(xué)的'生活模式,，我們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

三,、宣傳與活動(dòng),，店面開張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見,。讓校友們最大程度上滿足,。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬事開頭難的工作環(huán)境,，能一如既往的堅(jiān)持信念,。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移,，事物的必然發(fā)展,，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美,，更加人性化的服務(wù),。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室,。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利,，真正的最低消費(fèi)，最高享受,。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店,。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，時(shí)間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體,，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利,，為大眾服務(wù)的水果店,。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模,，在其他大學(xué)附近,，開分店。真正的走出校園,，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng),。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十一

1、成熟的商業(yè)環(huán)境,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì)的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達(dá)的交通條件;

◆相對(duì)高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、情景主題是現(xiàn)代商場(chǎng)的靈魂

全球社會(huì)發(fā)展到今天,，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間,，國(guó)家與國(guó)家之間，民族與民族之間的隔閡,，文化信息交流的擴(kuò)大化無時(shí)無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式,，對(duì)商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求,，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求,，因此注重感受，注重體驗(yàn),，注重人們購物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購物商場(chǎng)是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)?，F(xiàn)代情景主題商場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)最大的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境,，改變了人們的消費(fèi)行為,，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)賣的是好感覺,，好體驗(yàn),，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵,，更具有情趣性,，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興旺的重要因素,。

3,、鮮艷的經(jīng)營(yíng)特色

經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識(shí)別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中,，只有那些形象鮮明,，有強(qiáng)烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出,，成為市場(chǎng)的佼佼者,。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)資源的堅(jiān)強(qiáng)保障,，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ),。

4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托,，互為支持的生物鏈關(guān)系,，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系,。作為個(gè)體商場(chǎng),，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ),。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對(duì)商圈來說也必須是補(bǔ)充,、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展,。

5,、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣,，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性和合理性,，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不僅是商場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問題,，更重要的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系,，其根本目的就是要最大限度的避免商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

1.堅(jiān)守定位,，常變常新

2,、必須突出主題

3、合理設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)部交通動(dòng)線

4,、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

1、提煉差異化的商場(chǎng)主題

好的主題是商場(chǎng)生存和發(fā)展的靈魂,，如果一個(gè)商場(chǎng)沒有主題,，那么就要在現(xiàn)有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題,。就商品本身來講，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致,，如手機(jī)為你提供溝通的便利,，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等,，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的,，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的,，這種情況下,，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶,。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等),，在這種情況下,，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶，功能有限,、技術(shù)突破有限,，而消費(fèi)者心理感受是無限的。

2,、鼓勵(lì)商家大力挖掘商品的賣點(diǎn),。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng),。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足,，但市場(chǎng)廣闊,，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,，透過主要競(jìng)品的空擋，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求,，或是隨著形勢(shì)變化變得不充分的消費(fèi)需求,。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過以下方式為切入點(diǎn)。

◆從所經(jīng)營(yíng)商品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),。

◆從商品的權(quán)威性出發(fā),。

◆從商品的功能效用出發(fā)。

3,、努力改變商場(chǎng)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究表明,，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)購物的時(shí)間一般不超過3個(gè)小時(shí),，超過3個(gè)小時(shí)顧客就會(huì)感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果,，為了使顧客能在商場(chǎng)內(nèi)待的時(shí)間更長(zhǎng)久,，可以在商場(chǎng)內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4,、實(shí)行差異化的營(yíng)銷和促銷手段

在如今的商場(chǎng)價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下,，降價(jià)不是一個(gè)好招,，顧客感興趣的是商場(chǎng)的信譽(yù)度和購買過程中商場(chǎng)提供的服務(wù)如何。因此,，商場(chǎng)不應(yīng)只盯住價(jià)格,，而應(yīng)全面考慮，實(shí)行差異化營(yíng)銷和個(gè)性化促銷,，以真正打動(dòng)顧客的心,。

隨著1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天,。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。一般商場(chǎng)雙休日的營(yíng)業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場(chǎng)甚至雙休日的銷售比平時(shí)5天的.銷售還要多,，這就是所謂的“2>5”效應(yīng),。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng),，商場(chǎng)正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)而大打促銷牌,，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧,，有的商場(chǎng)抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),，把平時(shí)的積壓商品當(dāng)正品賣或來個(gè)奇貨可居，趁機(jī)抬高物價(jià),，還有的商場(chǎng)清一色在假日降價(jià)打折大促銷,，或以打折為名，實(shí)為抬價(jià),。如此假日促銷,，實(shí)為宰客促銷，長(zhǎng)期下去,，最終會(huì)斷送假日市場(chǎng)的生命,。

假日里顧客購物更多地是沖動(dòng)型、情感型購買,。所購之物多為節(jié)假日禮品,、裝飾品,、個(gè)性之物。因而,，商場(chǎng)應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù),，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷;多些真心誠(chéng)意,，少些虛情假意,。惟有如此，才可能會(huì)產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng),。

特殊時(shí)期比如世界杯或奧運(yùn)會(huì)期間,，商場(chǎng)也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對(duì)體育項(xiàng)目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場(chǎng)的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況,，從而吸引人流,，網(wǎng)聚人氣。

1,、端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止,。

2,、購物大抽獎(jiǎng)

每天前十名在本商場(chǎng)任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元)，憑當(dāng)天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái),，服務(wù)臺(tái)確認(rèn)無誤后,，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價(jià)值的禮品。如果購物金額達(dá)到一定額度,，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

禮品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：高級(jí)電飯煲一個(gè);

二等獎(jiǎng)：男士或女士精美手表一塊;

三等獎(jiǎng)：美的臺(tái)扇一臺(tái);

說明：

(1)、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌現(xiàn)禮品的先后順序?yàn)闇?zhǔn);

(2),、自選禮品價(jià)值如超出應(yīng)獲贈(zèng)價(jià)值,，超出部分由顧客承擔(dān);

(3)、 ×××公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán),。

3,、周日大派送

一周內(nèi)在本商場(chǎng)累計(jì)購物滿1000元的消費(fèi)者，都將得到本商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)送出的一張價(jià)值200元的購物券,，多購多得,，永不落空?；顒?dòng)細(xì)則：

(1),、活動(dòng)期間，購物券每周派送一次,，于每周日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)均可派送;

(2),、活動(dòng)期間,，請(qǐng)顧客務(wù)必保留購物小票，一周內(nèi)累計(jì)達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購物券;

(3),、購物券上均標(biāo)有使用有效期,，過期作廢;

(4)、購物券只供在本商場(chǎng)內(nèi)使用,，且不得作抵扣現(xiàn)金,、退貨和換貨用途。

4,、瘋狂購物送大禮,，三亞旅游等著你!

活動(dòng)期間，請(qǐng)顧客務(wù)必保留購物小票,，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái),，商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)將對(duì)顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名，排在第一位的將免費(fèi)贈(zèng)送三亞旅游一次(可帶親友一名),。

說明：

(1),、因顧客原因放棄旅游的，本商場(chǎng)不再支付任何費(fèi)用;

(2),、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的,，須經(jīng)本商場(chǎng)同意;

(3)、顧客攜帶親友超過一名,，則自付其超出費(fèi)用,。

5、一卡在手,，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者,，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，數(shù)量有限,，先辦先得,。

活動(dòng)說明：

1、持會(huì)員卡可獲得本商場(chǎng)會(huì)員資格,，可享受部分商品的特殊折扣;

2,、對(duì)于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專柜,，不予優(yōu)惠;

3,、××公司有權(quán)隨時(shí)更改或終止此卡的使用，同時(shí)并保留對(duì)會(huì)員權(quán)益的解釋權(quán)

6,、歌唱新星大獎(jiǎng)賽

(1),、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場(chǎng)外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2)、必要時(shí)邀請(qǐng)本市有名歌手到現(xiàn)場(chǎng)助興;

(3),、發(fā)動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

(4),、比賽允許贊助商在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);

(5),、比賽現(xiàn)場(chǎng)給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

(6),、請(qǐng)本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十二

從選址上,，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方,，如商業(yè)中心、高檔別墅,、公寓,、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院,。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處,，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入,，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣,。

花店資金主要是租金,、裝修、訂貨,，一般不需要太多,，可以向親朋好友借,，亦可向銀行貸款,，還可以幾個(gè)人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位,，是贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證,，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn),、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān),?；ǖ暌宰邇r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源,。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。

在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花,、盆花,、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù),，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展,。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”,，關(guān)系到市場(chǎng)占有率,，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi),?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪間客戶,，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向,，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等,。

好酒也怕巷子深，所以,，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳,。如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。除此之外,，鮮花店經(jīng)營(yíng)策略是無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3～5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議，生日宴又很多,，無形帶來許多生意,，影樓，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),。

花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔,、明快,、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目,，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ),。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主,，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位,。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章,。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈,。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用,。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了,。

顧客上花店購花,，花店員工要分析顧客心理。①從年齡,、著裝、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài),，臉色,、喜怒習(xí)慣愛好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理,，要努力消除這些情況,。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度,、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí),，先問用途再選式樣(花束或花籃,，花束浪漫，花籃莊重),，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作,，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本,、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌,。

花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng),，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材,、葉材,，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

科學(xué)經(jīng)營(yíng)方面,，首先花藝既是花店立店之魂,，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度,，用制度去規(guī)范員工,，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn),，提高員工的花藝技術(shù)水平,、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍,。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌,。

花店要樹立自己的'品牌，形成花店的無形資產(chǎn),，這非常有利于利潤(rùn)的提高,。

花店還可以開個(gè)花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,，來裝扮居室,，但由于缺乏一定的園藝知識(shí),，對(duì)花卉所需的土壤、溫度,、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,，難以養(yǎng)好花。想請(qǐng)教,，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo),。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”,，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢,，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補(bǔ)救,。還可利用已有的設(shè)施,，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù),，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等,。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度,，完善售后服務(wù),，從而增加花卉的銷售。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十三

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）,、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng),；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）,、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔,。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,；

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),，規(guī)模一般比較?。粎^(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）,、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（3）,、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌,、價(jià)格,、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間,。

（4）,、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間

飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊,，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄,。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視,。

3,、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二,、消費(fèi)者分析

1 ,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2 ,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素,。同時(shí),，品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部,，包裝對(duì)購買也有一定的吸引力,。

三、產(chǎn)品分析

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1,。產(chǎn)品太多,，分不清好壞；2,。共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少,；3品牌雜亂,；4。營(yíng)養(yǎng)成分缺乏,；5,。碳酸飲料太多；6,。補(bǔ)充體力的飲料很少,； 7。功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng),；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

3、產(chǎn)品的品牌分析

品牌格局日益多元,，國(guó)外品牌以可口可樂和百事可樂為主,，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅,、統(tǒng)一三大品牌為主,。以茶飲料為例,，康師傅、統(tǒng)一之后,，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益,。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低,。

四,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”,，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中,。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂 百事可樂等

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。而可樂,、茶飲料、果汁飲料,、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

威脅：在兩廣以外,，人們并沒有涼茶的概念,，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ),，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決,。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏,。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè),，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：在眾多老字號(hào)涼茶中,，以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱，印度,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢(shì)：紅色王老吉受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南,，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品,，企業(yè)擔(dān)心,，紅色王老吉可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚。

主要問題點(diǎn)

王老吉的核心問題是沒有品牌定位,。

一,、企業(yè)問題診斷

1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中,。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，用以促進(jìn)銷售,。對(duì)于這種狀況,，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。

2,、企業(yè)營(yíng)銷存在的主要問題

（1）,、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)其存在認(rèn)知混亂；

（2）,、無法走出廣東,、浙南，其它地方消費(fèi)者對(duì)涼茶存在認(rèn)知困難,；

（3）,、企業(yè)宣傳概念模糊。

3、問題存在的關(guān)鍵原因

企業(yè)沒有明確的品牌定位,。

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

紅色王老吉是作為一個(gè)“功能飲料”，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”,，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火,，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)

紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋,、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l,、燒烤和夏日陽光浴,，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場(chǎng)所,，在一批酒樓打造旗艦店的形象,。

3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

擴(kuò)大消費(fèi)者的需求,，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、市場(chǎng)細(xì)分

碳酸飲料： 以可口可樂,、百事可樂為代表；

茶飲料,、果汁飲料： 以康師傅,、統(tǒng)一、匯源為代表,；

功能性飲料：以菊花茶,、清涼茶等為代表；

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中,，其直接的'競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“功能性飲料”。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突,。

紅色王老吉是作為一個(gè)功能性飲料，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 “ 預(yù)防上火”,。

一,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

1,、以往市場(chǎng)定位分析與評(píng)價(jià)

以往定位不清析，具體在以下幾個(gè)方面：

（1）,、不知道當(dāng)“涼茶”賣,，還是當(dāng)“飲料”賣；

（2）,、無法走出廣東,、浙南，在兩廣以外,，人們并沒有涼茶的概念,，紅色王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法明確地區(qū)分開來，這就導(dǎo)致產(chǎn)品無法走出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影,，這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地,，也無法在全國(guó)范圍推廣；

（3）,、企業(yè)宣傳概念模糊,，并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

2,、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位

品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”,，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng),，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活（煎炸,、香辣美食,、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……）

3,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（1）,、走出廣東、浙南,。由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念,，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙,。

（2）,、形成獨(dú)特區(qū)隔?！邦A(yù)防上火的飲料”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎,，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能有效地區(qū)分開來,?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊?guó)的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品。

（3）,、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),。①、淡淡的中藥味,，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐,；②、3,。5元的零售價(jià)格,，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”,； ③,、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明,。

（4）、利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作,。

二,、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)

（1）,、電視廣告選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋,、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l,、燒烤和夏日陽光浴,，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉,。

（2）,、結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么,，盡情享受生活,，怕上火，喝王老吉 ” ,，促使消費(fèi)者在吃火鍋,、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉,，從而導(dǎo)致購買,。

（3）、宣傳主要突出王老吉是“預(yù)防上火的飲料”,，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火,，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活,。

2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明

主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)傳媒,，也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。

確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位,，接下來的重要工作就是要推廣品牌,，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位,，從而持久,、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái),，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在20xx年短短幾個(gè)月,，一舉投入4000多萬元,，銷量迅速提升。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購買了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦,，給人們一個(gè)深刻的印象,，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

在地面推廣上,，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外,，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料,，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品,，免費(fèi)贈(zèng)送,。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望,，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉,?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告,。正是這種針對(duì)性的推廣,，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉“ 是什么”,，“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知,。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售,、傳播渠道之一。

一,、產(chǎn)品策略

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料,，王老吉的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),，形成獨(dú)特區(qū)隔,，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份,、神秘中草藥配方,、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”,。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

二,、品牌策略

品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”,，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸,、香辣美食,、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突,。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選,。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了,，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益,。

三,、定價(jià)策略

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3。5元的零售價(jià)格,，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”,，不再“高不可攀”。

四,、傳播策略

制定了推廣主題“怕上火,，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì),。

在第一階段的廣告宣傳中,，紅色王老吉以輕松、歡快,、健康的形象出現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求,，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來,。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋,、通宵看球賽,、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴,，畫面中人們?cè)陂_心地享受上述活動(dòng)的同時(shí),，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時(shí)尚,、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么,，盡情享受生活，怕上火,，喝王老吉”,，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí),，自然聯(lián)想到紅色王老吉,，從而購買。

五,、渠道策略

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,。

在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng),。紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用,、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí),，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所,。

六、關(guān)系策略

1,、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。

2,、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

在頻頻的促銷活動(dòng)中,，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行,。如最近一次促銷活動(dòng),，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng),。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,，歐洲，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天,。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位,。

3、處理好與中間商的關(guān)系

同時(shí),，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng),。由于給商家提供了實(shí)惠,，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用,、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí),，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所,。

一、營(yíng)銷目標(biāo)

重塑紅色王老吉的品牌形象,，突出紅色王老吉獨(dú)特的價(jià)值,，為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

二,、營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間

1,、各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 20xx年

2、營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 20xx年——————20xx年

3,、營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 20xx年

三,、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃

1、主題活動(dòng)計(jì)劃

主要是通過廣告進(jìn)行正面的傳播,。

在電視媒體上,，主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,，計(jì)劃在20xx年投入4000多萬元。計(jì)劃同年11月,，再斥巨資購買了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段,。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外,，配合餐飲新渠道的開拓,，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏,、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品,，免費(fèi)贈(zèng)送等。在傳播內(nèi)容選擇上,，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ,，廣告文案與策劃，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火,，喝王老吉”,。餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，要配合電視廣告。

2,、派生活動(dòng)計(jì)劃

主要是圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題,，進(jìn)行各類的促銷活動(dòng),。

公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng),。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天,。

同時(shí),，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng),。

四、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

具體的費(fèi)用管理：

1,、費(fèi)用預(yù)算：王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制,，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng),，大楷有消費(fèi)者促銷,、通路促銷、終端形象三項(xiàng),，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng),、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng),、公益活動(dòng)贊助,、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列,、終端（批發(fā)）拓展,、批發(fā)促銷、商超促銷,、團(tuán)購,、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝,、經(jīng)銷商車體廣告等,，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。

2、費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活,，各大區(qū),、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況,，因地制宜制定方案進(jìn)行使用,，超市經(jīng)營(yíng)的開業(yè)策劃，而且必須使用完,，與其他公司一樣,，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。

3,、策劃費(fèi)用：20xx年,，廣告投放4，000萬人民幣,；20xx年,，廣告達(dá)到1個(gè)億。

4,、費(fèi)用總額：一億四千多萬人民幣

五,、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)

通過營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn),，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位,。

2、營(yíng)銷效果的監(jiān)控

20xx 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍,，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億,，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 20xx 年,，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破 10 億元,。同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌,。

20xx年,，王老吉飲料年銷量1,。8億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元,；

20xx年，王老吉飲料年銷量近15億元,；

從總體來看,，營(yíng)銷活動(dòng)在預(yù)測(cè)的范圍之內(nèi)，已經(jīng)達(dá)到了營(yíng)銷策劃的效果,，是一次成功的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

《銷售與市場(chǎng)》案例版 作者 張旭

《飲料市場(chǎng)品類格局與未來競(jìng)爭(zhēng)主題分析》 20xx年3月31日 陳法新

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十四

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生態(tài)豬養(yǎng)殖

（一）環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品,?？梢韵氲讲痪玫膶砩鷳B(tài)、環(huán)保,、綠色,、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。豬肉又是咱中國(guó)老百姓餐桌上的主角,，有著其他食物所難以替代的位置,。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有絕對(duì)高的地位,。

（二）消費(fèi)者分析

近些年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)豬肉需求量每年都在增加,，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識(shí)，注重健康飲食,，可推測(cè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應(yīng)上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和前景,。

——市場(chǎng)定位策劃

（一）市場(chǎng)細(xì)分

豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國(guó)有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng),。隨著收入水平的提高,，人們?cè)絹碓阶⒅亟】担瑢?duì)食品的安全環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來越高,廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒,，因此對(duì)食品安全訴求強(qiáng)烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高.

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

回歸自然,，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的.飼養(yǎng)方式,，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉,。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心,，吃得安心的豬肉,。

（三）市場(chǎng)定位

無污染無激素的綠色豬肉。

產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價(jià)：根據(jù)成本來定,，比一般豬肉肯定要貴一些,。

1.與大型超市合作,，在生鮮區(qū)有專門標(biāo)志，推廣人員,。

2.公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開設(shè)專賣店,，有專門的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。

3.對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售,，主要是宣傳我們的理念,，還有圖片展示。

4.由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選,，購買,。

廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉、健康肉,、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態(tài)豬肉,。

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應(yīng)利潤(rùn),。

2,、生豬銷售利潤(rùn)

3、零售點(diǎn)的銷售利潤(rùn),。

4,、統(tǒng)一購銷的傭金、差價(jià),。

任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn),，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩?，受很多條件影響,。在資金投入上。

在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上,。養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益,；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本,、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn),特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn),，將對(duì)養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊,。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平,，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率,、飼料利用率,，采取綜合措施,，降低發(fā)病率、死亡率,；同時(shí)加強(qiáng)核算,，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套,，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖,，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

營(yíng)銷策劃書500字 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十五

餐飲業(yè)是全中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)非常重要的支柱,，中國(guó)人有一句俗話：民以食為天。據(jù)了解,，中高收入國(guó)家平均每268人就擁有一家餐館,，而在我國(guó)約20xx人才擁有一家餐館。這一數(shù)字表明,，中國(guó)的餐飲市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，潛力很大,，巨大的商機(jī)在等著準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者們?nèi)ナ┱棺约旱穆斆鞑胖?，沉睡的金山等待著他們?nèi)ネ诰颉?/p>

經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國(guó),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓絻A向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間,。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī),，經(jīng)濟(jì)蕭條，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉,，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),。餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè)。

多種方式進(jìn)行分類,，包括風(fēng)格,，菜單或者菜系，市場(chǎng)細(xì)分,，主題或者消費(fèi)者意識(shí)等,。店堂的設(shè)置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等,。按服務(wù)類型劃分,，有全方位服務(wù)餐廳，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳,。

由于地方不同,，不同的文化,，不同的人群飲食習(xí)慣，口味不同,，因此,，世界各地的餐飲表現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。這樣給廣大餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)也就是你的酒店所適應(yīng)的人群,，你的消費(fèi)群落,，你的餐飲產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量,、服務(wù)能否成為消費(fèi)者步趨之所,。

就漢族的飲食特色而言就有八大菜系，各個(gè)菜系各有各的美味,，各有各的淵源,，例如：黃河流域的魯菜系，講究食不厭精,，膾不厭細(xì),，非常注重的宴席禮儀;長(zhǎng)江中上游的為川菜系，以麻辣魚香怪味而聞名,，長(zhǎng)江中下游為蘇菜系,，調(diào)味適當(dāng)，注重本味,，咸甜適中;珠江流域?yàn)榛洸讼?，形成了生脆、爽口,、咸,、酸、苦,、鮮俱佳的風(fēng)格等等,。。

隨著我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高,，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)超過20xx美元,，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)水平和層次提高,，中式正餐高端消費(fèi)額比重將持續(xù)增長(zhǎng),。但餐飲需求是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理,，會(huì)隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化,。

餐飲企業(yè)必須根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法,，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功

首先是市場(chǎng)定位,，即這些地域的消費(fèi)群體是否是你的目標(biāo)客戶;其次是口味，他們是否認(rèn)同你的菜品口味;第三是品牌價(jià)值,，他們是否會(huì)成為你品牌的忠實(shí)擁護(hù)者,。

隨著近年來中國(guó)居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加快,、消費(fèi)觀念的更新,，推動(dòng)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國(guó)餐飲消費(fèi)者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)。

商務(wù)型消費(fèi)增加,。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使商務(wù)活動(dòng)增加,，商務(wù)應(yīng)酬活動(dòng)推動(dòng)了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。

替代型消費(fèi)增加,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費(fèi)來代替自己做飯,，這集中表現(xiàn)在近些年來年夜飯的火爆,。

被迫型消費(fèi)增加。越來越多白領(lǐng)人士和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,，時(shí)間緊,，也沒有條件自己開伙做飯，他們處于無奈,，沒辦法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展,。

經(jīng)歷了非典,，禽流感、h1n1,，健美豬等事件,，健康的觀念早已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者越來越重視健康和衛(wèi)生,。隨著綠色食品,，素食、食療,、滋補(bǔ)等等

概念愈發(fā)得到消費(fèi)者的贊同,。消費(fèi)者追求的是一種健康的，

合理的膳食關(guān)系,。健康的,，才是最好的。

消費(fèi)者就餐選譯不僅只是講究口味,，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、

情調(diào)都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件，消費(fèi)者日漸

注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合

消費(fèi)者追求“色,、香、味,、形,、器、質(zhì)地,、聲,、溫、營(yíng)養(yǎng),、

衛(wèi)生”的同時(shí),，主張文化與食品、飲食方式,、飲食習(xí)慣的融合,。

互聯(lián)網(wǎng)是信息聚集的地方，也是信息傳遞最快速的地方,，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)搜索成為餐飲企業(yè)推廣重要手段，

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了diy,，將請(qǐng)朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù),。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：家庭的預(yù)算和支出會(huì)減少,，會(huì)縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人,。

x餐飲市場(chǎng)相對(duì)來說是最分散的一個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)大的餐飲集團(tuán)可以占據(jù)1%的市場(chǎng)份額,。餐飲行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)停磥戆l(fā)展的趨勢(shì)是行業(yè)集中度大幅提高,，有待于規(guī)模企業(yè)的整合,。從餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展格局來看，未來我國(guó)餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，并伴有更多企業(yè)上市,。

x在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，食品原材料成本、勞動(dòng)力成本提升,、管理人才匱乏,、成本控制難等多方面問題日益凸顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，餐飲業(yè)全面進(jìn)入“微利時(shí)代”,，傳統(tǒng)的管理、經(jīng)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

x中國(guó)餐飲業(yè)已經(jīng)步入行業(yè)洗牌期,，必須交流

新思想、探索新模式,，迅速由傳統(tǒng)的“粗放式,、模糊式、經(jīng)驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)”向“精細(xì)化,、流程化,、連鎖規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型,。

如今,，我們得益于長(zhǎng)期的人口趨勢(shì)，餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去,，而且會(huì)發(fā)展的很好,。中國(guó)最新人口普查表明，中國(guó)人口將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)到20xx年才有回落的可能,。人口眾多是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì),。

目標(biāo)市場(chǎng)1：公司干部對(duì)在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限,，公司白領(lǐng)金領(lǐng)人員可能因?yàn)橹卮髸?huì)議或工作不能夠有時(shí)間出去吃飯,，

這個(gè)時(shí)候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美

的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素,。

針對(duì)公司顧客的營(yíng)銷組合是：

l產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達(dá)目的地時(shí)飯菜保持完整和溫?zé)幔ＷC質(zhì)量和連續(xù)性

l定價(jià)戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲,，價(jià)格絕對(duì)實(shí)惠,，并增送優(yōu)惠券

l分銷戰(zhàn)略：準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，給顧客長(zhǎng)期聯(lián)系留下信心

l促銷戰(zhàn)略：采用免費(fèi)用餐和累計(jì)折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人

l包裝戰(zhàn)略：產(chǎn)品需要包裝特別是公司的金領(lǐng),，白領(lǐng)更是講究面子問題,，外帶包裝要設(shè)計(jì)的有品位，當(dāng)然質(zhì)量更要能拿的出手,。

另外,，對(duì)于公司，還有重要的一點(diǎn)就是商務(wù)應(yīng)酬，在外吃飯,，一般無非就是幾種心理,，而在其中，商務(wù)應(yīng)酬無疑是最大的消費(fèi)體,，而如今的商務(wù)接待要求的是：體面的裝修,，氣派的氛圍，喝的要貴,，吃的要奇,，環(huán)境氛圍很重要。

目標(biāo)市場(chǎng)2：回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒有建成的餐館來說,，回頭客有點(diǎn)早,，但是我們是通過在開張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客,。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多,，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí),，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的,，有針對(duì)性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值,。

目標(biāo)市場(chǎng)3：年輕顧客中餐對(duì)于年輕人看似沒有吸引力,，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺古老典雅沒有刺激,，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”,。開發(fā)中國(guó)古老的食譜,，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試,。

目標(biāo)市場(chǎng)

4：外國(guó)人中國(guó)菜,，是世界三大菜系中的一個(gè)，法國(guó)菜,，伊斯蘭菜,，中國(guó)菜講究色香味形俱全，而且中國(guó)是個(gè)多民族國(guó)家,，各個(gè)地區(qū)都有自己菜的特色,，種類繁多，而且一個(gè)中國(guó)的宴會(huì),，菜的數(shù)量簡(jiǎn)直讓你眼花繚亂,，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜。相對(duì)于中國(guó)菜，美國(guó)人,，英國(guó)人,，他們的菜相對(duì)而言不夠正式，都是很簡(jiǎn)單的東西,，參加國(guó)中國(guó)宴會(huì)的外國(guó)人,，很多人都對(duì)中國(guó)宴會(huì)非常深刻。

優(yōu)勢(shì)

l本餐廳注重餐飲文化的體現(xiàn),，做到文化餐飲,，大到餐廳裝修風(fēng)格，小到餐具,，細(xì)到菜肴的典故,。

l高效的管理，運(yùn)用互連網(wǎng)系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據(jù),，并開通本店的網(wǎng)站,，提高了知名度。劣勢(shì)

l由于是在規(guī)劃階段,，沒有具體好的裝潢方案,，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃,，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的'好方法,。

l新入市場(chǎng)，沒有形成規(guī)模效益,，在一定的時(shí)期內(nèi),，成本將可能高于預(yù)算，有一定的財(cái)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。機(jī)遇

l近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得快速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總

值快速提高，將快速提高國(guó)內(nèi)餐飲需求增長(zhǎng),。

l我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高,，具名消費(fèi)

能力增強(qiáng)，消費(fèi)水平和層次提高,，長(zhǎng)期而言高

端消費(fèi)額比重將持續(xù)增長(zhǎng),。

l受人口紅經(jīng)濟(jì)效益的影響，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi),，

餐飲企業(yè)生意火爆,，成為本周期投資與發(fā)展的熱點(diǎn),。

l擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng),，提高管理和聯(lián)系顧客的效率。

l培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，提升其服務(wù)技巧,，并利用中餐廳的特色,。

威脅和問題

l未來5年競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持，由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)

品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化品位的競(jìng)爭(zhēng),。

l中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，與國(guó)外餐飲相比，國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)在硬件,、軟件,、尤其是在管理、服務(wù)方面的差距較大,，洋快餐主導(dǎo)中國(guó)餐飲競(jìng)爭(zhēng)的格局,。

l餐飲企業(yè)全面進(jìn)入“微力時(shí)代”，傳統(tǒng)的管理,、經(jīng)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，需要向精細(xì)化、流程化,、連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

l由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量,，不輸于競(jìng)爭(zhēng)者,，必須要提高技術(shù)和廚師的水平，這些也會(huì)給成本造成負(fù)擔(dān),。

l餐廳最終選址也將是一個(gè)需要解決的問題

我們粵海風(fēng)餐廳的菜肴是根據(jù)全國(guó)不同的知名菜系所設(shè)計(jì),，邀請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)菜系有能力的廚師，正宗美味,，按照不同的菜系,，我們劃分不同的菜系板塊，針對(duì)不同的需求顧客群體設(shè)計(jì),，并且將市場(chǎng)細(xì)分,，將菜肴劃分為高檔、中檔倆個(gè)檔次,，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做,，為顧客打下種類全、味道好,、周到服務(wù)和與眾不同的感覺,。并根據(jù)顧客的不同需求,，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺,。

餐廳特色是你能吃到全國(guó)不同地方的口味,，但是，另一方面也有劣勢(shì),，那就是其它餐館都是以一個(gè)菜系為主,，表明其在此菜系上的地位之高，因此,，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位,，那就又必然會(huì)增加我們的成本，這一點(diǎn)要充分利用好我們的技術(shù)因素來克服,。飯店應(yīng)該在人流集中的地方,，因此，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址,。而在人流集中的地方，大都已經(jīng)飽和了市場(chǎng),，而且地皮的租金非常之高,，對(duì)于一個(gè)剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對(duì)于我們的成本降低非常的不利,。因此,，選址對(duì)于我們來說是一件非常值得慎重的事情。

我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì),，中高檔的餐廳,，往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢(shì),，在裝潢上,、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果,。

很多的飯店都有一個(gè)通病,，那就是管理銜接不夠好，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，在古典懷舊的背后,，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到真正的現(xiàn)代化管理,。這是我們?cè)诠芾砩系闹卮髢?yōu)勢(shì),，而且也將成為長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)調(diào)查,，大多餐廳的利潤(rùn)都很高,，因此我們能在成本上做工作,，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到從物流上降低成本,，然后再利用先進(jìn)的技術(shù),，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化.

總之,，在餐廳出爐之時(shí),，最重要的是如何同大批的競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，這將是餐廳的一開始就面臨的難題,。