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營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇一

一,、活動開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出,，成為了中國證券行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅,，發(fā)展態(tài)勢喜人。但是,，與快速發(fā)展的業(yè)績不相匹配的,，是xx品牌體系的不完整性，為符合市場競爭的規(guī)律,，xx適時導入品牌工程,，力圖通過品牌整合規(guī)劃后，將“xx”這一百年品牌的強大優(yōu)勢與“xx”做好最有利的嫁接,，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢的同時再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升,。因為，隨著行業(yè)競爭格局的變化,，中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內雙重競爭的壓力,，迫使全行業(yè)進入品牌競爭時代,，要在這種競爭格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善,，做到與時俱進,。時逢xx十三周年慶典，如何實現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補,，成為本年度xx的一件大事,。

二、活動開展應遵循的原則與重要任務

原則：

1,、本次活動必須辦得富有特色,、節(jié)約儉樸；

2,、必須表現(xiàn)公司精神,、品牌文化；

3,、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補,，內外結合，以最經濟的方式對外傳播,；

4,、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點）,、趣味性,、感悟性、激發(fā)性等方面切入,。

任務：

1,、激發(fā)員工在xx工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時體現(xiàn)出來,，讓全公司成員一起分享,、讓社會認可。

2,、xx十幾年來發(fā)展起來的經營作風、產品特色,、服務概念,、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產進行有效整合后使之化解可以為xx品牌經營使用的有效動力,。

3,、借著xx十三周年司慶的'東風，順勢以最快速度向社會公布,、向企業(yè)內部員工滲透,。

4,、形成xx內部較為系統(tǒng)企業(yè)對內、對外操作模式,。

三,、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：

地點及方式：待定

參與人員：客戶代表、新聞記者,、公司總部領導,、各部門領導、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對內強化企業(yè)文化建設對外推廣品牌建設成果

簡要說明：

1,、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個重要因素,，企業(yè)管理、產品開發(fā),、人力資源等等一切經營活動過程均可從中找到企業(yè)文化的影子,。

2、同時,，企業(yè)文化的建設因企業(yè)而異,，各有特色，這是企業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為,、心理思維模式,；而對外，面對市場而言,，產品同質化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭,，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx領行業(yè)之先進行品牌規(guī)劃,，將有利于今后的產品推廣與經營資源的攏聚,。

3、品牌讓企業(yè)變大,，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大,！兩者結合統(tǒng)一建設，將為xx長遠戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實的基礎,。

活動舉辦口號：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡要說明：

1,、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經營作風，更為具體的是,，xx在it方面的創(chuàng)新歷經十數(shù)年的發(fā)展,，依然在行業(yè)中保持著的地位，特別的x卡的推出,，更是使無形的it技術形象化，透過現(xiàn)象看本質,，xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮,。新格局下,，如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關的一切事務中去,，成為新時期每一位xx人共同面對的問題,。

2,、品牌制勝,，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競爭力時代發(fā)展到技術競爭力時代后再將要走向的一種格局，由于中國證券業(yè)市場發(fā)展并無經驗可談,，僅能遵循市場規(guī)律進行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競爭力時代必將來臨,，不斷地將品牌進行規(guī)劃與提升,，正是xx適應時代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。

1,、目的：從知識競賽開始入手,，促使總部成員從學習的角度深入開展對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧,。對公司開展企業(yè)文化建設工程進行預熱,。

2、效果預期：使xx公司部分員工從活動過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展,、沉淀出來的企業(yè)文化,，并在此基礎上產生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源,、理論資源的準備工作,。

3、開展模式：以本部部門為單位,，由總裁辦統(tǒng)一組織,、命題、主持,，各部門委派代表參與并建立啦啦隊,，展開現(xiàn)場問答為主、活動為輔的證券知識,、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)經營中涉及的問題等的知識問答比賽,?；顒娱_展之前,，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動參與指導會議，講解活動開展的全過程,、介紹活動參與的隊伍精神策劃,、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動開展的重要意義,。

4,、注意事項：活動要求公司高層領導全程參與，使各部門高度重視本次活動,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇二

隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展,，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產品再找顧客,。而且效率低,，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴大了市場,，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,，網絡營銷具有國際化,、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而,，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

1．市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產,、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向,?？梢哉f，國內的'茶產業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2．產品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻,，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”,。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3． 分銷情況

奕福茶業(yè)在全國各地有多家實體分店 曾榮獲農業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評審委員會省名茶,，20xx年神農杯國際茶王賽銀獎等榮譽稱號,。進行網上推廣及銷售，積極在招攬?zhí)钥汀?/p>

4．競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看,，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的,。因為鐵觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者,，并且價格也相對的實惠,。可相對的競爭者的數(shù)量也多,，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價,，降低售價,，以數(shù)量來賺取利潤。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近）

1．消費者分析

a．由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,，很少有在400以上的，而且備受好評,，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉,。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網店的生意,。

b .從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的,。因此,，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方,，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費者一看就有印象,，同時又能突出產品的特點。

c .由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。 d．茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯(lián)合起來成為一個團體,。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時

對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務。

f. 在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者,。當然我們也可以一段時間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球,。

g .旺旺經常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2．競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產量第一大國,、茶出口第二大國。從國內來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多,。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕,，看到自己網店運營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰,。

3．市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價格根據產地、季節(jié),、采茶時間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

1,、其實網絡推廣的方式有很多,，比如我們在百度收索引擎里輸入衣服茶葉網店，可以收到很多的關于該網店的信息,，可以看出在各網站發(fā)帖或上傳文檔是該網店的推廣方式之一,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇三

1、前言

1.1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間,，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時尚,，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領導品牌，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限,。

另一方面，隨著網絡科技的興起,，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當然，面對休閑食品的網絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主,。it技術與營銷的關系需要重新定位,，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2,、市場分析

2.1網絡營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,，同時也降低了商品的成本,。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網絡經濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網上,，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈,。

3,、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。

2,、出于世界任何一個地理位置的`客戶，只要上網就可以獲取有關的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2.2網絡營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網打破了地域分割，縮短了流通時間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用、價值效用與信息效用,。而且,，此時的客戶在選擇產品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產品更新?lián)Q代,、網站內容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優(yōu)質的服務,，維系,、改善并擴充與客戶的關系。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰(zhàn),，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網絡,，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇四

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持

股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商,。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸,，無線和數(shù)據通信類電信產品,，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商,。

（一）企業(yè)的目標與任務

1.總體的銷售目標

在華為分析師大會上，華為終端cmo邵洋透露,，華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部,，其中包括6000萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5500萬部,，智能手機則為20xx萬部,。

2.市場占有率目標

在智能手機的硬件方面做到全球第一。

華為終端在其未來三年的目標是,，成為全球三大手機品牌之一,。

3銷售成本目標

華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出

4利潤目標

華為利潤目標是增加百分之五的利潤

（二）當前的市場與戰(zhàn)略

1.當前市場情況

華為手機目前的市場占有率仍很低,，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調查顯示，三星,、蘋果,、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌,，也是消費者最信賴的品牌,。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不如三星,、諾基亞,、蘋果等國際大廠。調查結果顯示：有90％的被訪者知道華為手機,，但是對華為手機并不是很了解,，說明華為手機在消費者心中還沒形

成較為高端品牌形象,。

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的,，但和其他手機巨頭品牌相比,，還有一定的差距，同時在調查中,，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面,。 從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn),，在購買手機時,，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點,，男生考慮的比較多的是質量,，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點,，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率,。

2.戰(zhàn)略描述

由調查可知，華為手機的價格,，它覆蓋了整個高中低端消費群體,，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產品質量和功能體驗還是比較好的,，展現(xiàn)出了世界500強企業(yè)的基礎,。

增加產品的`廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出,，聽說過華為手機的被訪者很多,，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳,，增加消費者對華為手機的了解度,，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志,、電視廣告,，以及專賣店促銷。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢,、劣勢

1.主要競爭者：三星,、vivo、oppo,、蘋果等

分析：

a)優(yōu)勢 （1）規(guī)模優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中,，華為累計申請專利42,543,。

（2）低成本優(yōu)勢

在20xx年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調查結果,，有一項指標超過愛立信,，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍,。而定制化能力強,，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵,。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一,，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮,，還經常加班加點,。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以,，華為投入1塊錢研發(fā),，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一,。

（3）先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚,，在全球是領先地位,。

（4）國際優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低,。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家,，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇五

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空 調、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低。

（二）產品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．

（三）劣勢分析

獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１,、 品牌知名度不夠

２、 產品定價不合理

３,、 包裝設計無特色

４,、 營銷渠道不暢通

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢,，加快產品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場．

（四）、風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2．藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價,，使價格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案,，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式，堅持顧客服務導向,，加速產品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者,、高級消費者,、vip消費者。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內容如生產管理,，人事，營銷,，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的.品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出,，品牌是一個霸權，是一連串的記憶,，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強公司的管理

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1、產品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低,。

2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

（一）產品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產品的知名度：1,、強調此產品的明顯優(yōu)勢,，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2,、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇六

20xx年,，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下,，內蒙某國營白酒企業(yè),，其市場口節(jié)失守,，經銷商普遍信心不足的情況下,，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌,。

20xx年初,，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作,。合作開始,，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研,，發(fā)現(xiàn)低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微??；經銷商信心嚴重不足,，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象,，品牌形象老化,；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂,，產品種類竟多達100多種,。

該白酒需要全面,、系統(tǒng)的啟動,，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長計議，但是市場不等人,，競爭品牌在步步緊逼,，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降,，市場迫切需要啟動,，客戶迫切需要新的局面。

啟動意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復蘇,，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題,。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式,。

通過抓關鍵驅動因素,，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”,。

該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長,，拿出大量的財力物力,。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略,，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量,，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累,，真正做到“花小錢,，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn),。

（一）集中的策略

1,、產品開發(fā)的集中

抓重點品種，樹明星產品,。整合產品線,，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種,。

2,、目標市場的集中

揩目標市場分為

a、b,、c三類市場,。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣,，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點,，建立樣板示范市場。

3,、傳播與促銷的集中

以整合營銷傳播為手段,，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關,、促銷,、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶,。

（二）差異化策略

1,、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別,。為此,，我們重新為該白酒設計了全新的標識。

2,、營銷差異

經銷商消費者平時難以獲得白酒知識,，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷,。

3,、價格差異

針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售,。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式,，迅速建立了品牌知名度,，確立市場的領導地位。

5,、終端差異

業(yè)務人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場,。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育,，使之成為專家型銷售人員。

6,、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范,，加強管理,，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度,，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體,，實現(xiàn)雙贏的目的,。

1、市場重新啟動,，經銷商感到普遍有信心,，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬,，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2,。9億的營業(yè)收入,。

2、產品結構日趨合理,，企業(yè)抓大放小,，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高,，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬,。

3、差異化的市

衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎卡設；

2,、烏市營銷網絡的設計,；

3、烏市市場的營銷導入,；

4、烏市市場的廣告策略,；

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

卡立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎,。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,，培訓的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,，時間需要一個星期，市場模擬一個星期,。

第二,、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2,、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流,，完成心理的溝通總結分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成,。

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網絡建立的科學與否,，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此,，我們對營銷網絡進行初步設計,。

營銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a,、b,、c三類

基礎酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,，關鍵是要打好這第一場硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網絡劃分為：

第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務,；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務,。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端,，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的.終端,，以便造成業(yè)務人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,，而要按天任務、三天任務,、一周任務,、十天任務、十五天任務,、二十天任務,、二十五天任務，和三十天任務來量化,。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救,，不傷筋骨,。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證,。

2,、其量化指標為：

第一階段每天三件（雙品牌計為6件）,，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設,，再次是向各散住區(qū)鋪設,，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類,，達到最速率有效攻克。

第二階段,，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設,；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當然,，酒店先鋪設c類,，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據錄入,，業(yè)務員在進入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據錄入,，并結清款項,，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰,，終端數(shù)據錄入后等第二次回款時,，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端,，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點,，該終端基礎工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數(shù)據實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據錄入員必須每天清理數(shù)據庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告。

5,、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：

（1）鋪貨終端數(shù),；

（2）鋪貨量基本底線。

（3）鋪貨回款標準頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回,，但合同規(guī)定,，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受,，并有合同為準，其信任度大提高,。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端,。

當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨,。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案,，達到消費者自動上門購買的目的,。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死,。假若做不到互相對應,，請放棄這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的,、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機,，一步一步把消費者的胃口吊起來,，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳,，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同，工商局也不會管,。

3、大門口放置一些小展板,，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標,，以小超市為輔助進行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右,，要求形象活潑,，有收藏價值。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售

一切策劃,，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場揩大有起色,。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解,，互相支持，只有一個目標,，把市場做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇七

品牌知名度推廣,，新產品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產品

xx

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營店

前期宣傳(活動兩周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)

3,、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息

4,、城市內電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報的制作,。

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒,。

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”。

2.3x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛,。

2.6宣傳單內容同海報,。

2.7其他：名片,、禮品、綬帶,。

3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5,、軟硬件設施

5.1陳列,、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的`要求,，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.2專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6,、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;

6.2活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;

6.6專人負責物資準備：橫幅,、海報,、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7,、促銷過程的指導,、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇八

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺,。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”,，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策,。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈,，已經到了白熱化的地步。前不久,，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網活動,，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租,，打一毛八）,，這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖,，紛紛的從移動轉投聯(lián)通,。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化,。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步,。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善,，許多同學還在不停的抱怨其信號問題,。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤,。

目前,，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦,，可以說,，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口,。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺,。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會,，應該會受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動已經到了很泛濫的.地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見,。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果,。如果和其他一些單位一起贊助一些活動,，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的,。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過,。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣,。而且,，當今的校園組合多以青春、活力,、激情為特征,，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開,。

宣傳期：6月初——7月初,。

晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目,，為晚會做各個方面的準備,。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校,。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

1,、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主,，以大學廣播站的廣播宣傳為輔,。考慮到評估,，大學可能禁止一些商業(yè)活動,，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全,。而且還可以和大學周邊一些的商店,、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單,。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失,。

在評估期間,，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”,、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等,，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象,，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任,，這樣同學們對移動會更有親近和親切感,。會起到很好的宣傳效果。

2,、6月12日后,，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn),，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報,。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗,，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天,，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅,。進行二期的傳單宣傳,，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤,，真正的做到“我的地盤,，聽我的”。

晚會前,，我們將對晚會進行大量的海報宣傳,，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票,，免費發(fā)放給學生,。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰,，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品,，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,，商業(yè)性不要太濃,。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間,，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張，正反四頁,。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語,，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳,。

晚會期間,，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象,。還可以起到一定的宣傳效果,。

4、6月18日晚會后,，我們將繼續(xù)我們的宣傳,，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻,。

我們計劃推出15個校園組合,。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校,。晚會中間穿插1-2個互動游戲,，以調動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名,，二等獎兩名,，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物,。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸,。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情,。

晚會具體布置工作略,。

獎項設置：1000元

一等獎300

二等獎400(2*200)

三等獎300(3*100)

場地費：1000元

宣傳費：390元

手寫海報：30元（30*1）

粘貼海報：100元（10*10）

橫幅廣告：200元（40*5）

傳單廣告：60元（0.03*20xx）

紀念品（評委及演員）由公司提供。

勞務費：500元

總計：2890元

市場爭奪：高度密集的宣傳,，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場,，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中,，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告,，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措,。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營,，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識,，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳,，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升,，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果,。

品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動,，可以展示移動公司的公眾形象和,，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌,，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊,，以此為契機建立品牌忠誠度。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇九

品牌知名度推廣,，新產品的銷售啟動,。

情侶套裝系列等十款套裝產品。

牽手著xx包,，摯愛永恒;xx箱包見證你們的`摯愛,。

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營店,。

前期宣傳(活動x周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅,。

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄),。

3,、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息,。

4、城市內電子顯示屏廣告,。

1,、人員安排。

2,、物資準備材料準備,。

小立牌廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。橫幅,、宣傳單內容同海報等,。

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐x份。

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇十

第一部分團隊簡介略

第二部分店面簡介

本店以堅持“為學生服務”的辦店方針,，引導健康生活，設計品質生活,，倡導適度消費,，實用，貼近生活,，結合大學生衣食住行,，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動,，本店時常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市,。

我們將為廣大師生提供如下消費選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一,、新鮮水果

以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔,。

二,、各類真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主,。

三,、干類食品

以葡萄干，紅棗,，瓜子,，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的,，比如瓜子,，杏仁，核桃,，腰果),。

四、新鮮果汁

主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主,。

第四部分市場分析

一,、形勢分析:

干杉校區(qū)地處長沙市郊，地理位置較為偏僻,，信息暢通相對受阻,，校園內至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百,，學子近萬,，廣大師生食用水果極為不便,，校園內商機存在巨大的潛力。

二,、目標市場

學生消費群體占有很大比重,。高校校院內目前創(chuàng)辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額,，前景良好。

三,、特色項目市場分析

(1)新鮮水果:

校園內還沒有一家水果店,，八九點以后，正值廣大師生夜宵之時,，而此時校園內外無一處可購水果之地,，我們的水果店正是彌補了這一空缺。

(2)新鮮果汁:

長沙地處亞熱帶地區(qū),，夏季氣溫高達四十度,，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康,，富有極高的營養(yǎng)價值，從在巨大的商業(yè)潛能,。

四,、時令水果市場分析

時令水果就是當季盛產的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃,、冬杏、冬蘋果

(水果市場調查表,，大學生消費方向調查表見附錄)

第五部分運作模式

一,、內部運作模式

水果店下設:財務部、策劃部,、外銷部,、運營中心四大職能部門。

財務部:曾俊,，負責核對收入和支出,。

策劃部:全體店員，調查市場,，清點銷售產品,，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點,。

外銷部:全體店員,，針對部分學生,，在店員方便時銷售送貨上門。

運營中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負責宣傳,。

(b)發(fā)行部:張文1人負責校內訂單，聯(lián)系消費者

(c)服務及業(yè)務部:曾俊1人負責商家,、消費者回訪,。

二、外部運作模式

(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經營打下基礎,，穩(wěn)固銷售市場,。

具體操作如下:

前期:

a、在學校加強宣傳力度,。

b,、與供應商聯(lián)系，選擇價格低,，信用度高,，質量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:

a,、每周周末,，負責人調查供貨市場，刪選貨物,，制作貨單,，周一開始新一輪銷售模式的運作。

b,、消費者可以直接到本店購買所需貨物,，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,，本店在最短的時間送到消費者手中,。

付款方式:貨到后檢驗貨物質量無誤付款。

后期:制作消費者記錄,，凡購買累計達288,，即可成為vip會員，同時贈送一件小禮品,。并且對會員進行回訪,，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品類型、服務方式等進行改善,。

三,、電子商務應用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內網推廣

(3)利用上門服務宣傳

(4)利用市場調查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營銷方案

根據《大學生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎，本店的特殊定位,，以及市場需求的現(xiàn)狀,，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

1.進行市場調查,，挖掘市場空間，洞察市場需求,，制定出一套適合大學生消費的營銷策略,。

2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場,、接觸消費者,、接觸供貨商為目的，選擇,、確定最適合我店內容特點的經營模式,、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息,。

3.工作內容，發(fā)展工作方向--上門消費者,、各個寢室,、辦公地點、運動場所等消費場所,。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應的消費需求者的場合中,，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。

第七部分競爭對手分析

現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數(shù)個流動攤位,。

我們的優(yōu)勢:

1.地處校園內,，接近消費者群體。

2.免費送貨上門,。

3.時間可延續(xù)至晚十點以后,。

4.銷售品種齊全。

我們的劣勢:初期知名度較小,，學生上課時間不定,，不能白天及時營業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè),。

校園外各店面劣勢:

1.離消費者群體較遠,。

2.晚間不能營業(yè)。

3.銷售單一,。

綜合分析:校園內部店面沒有一家,，在校大學生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場,。而且本店貼近本校學生生活,。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評,，打開知名度,，我們的愿景:通過這個店面,，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活,，品質生活更好的體現(xiàn)出來。

第八部分財務分析

一,、成本中各費用計算說明:

(1)水果成本費用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費用(約4000千元)

(3)水果運費預計(可忽略不計)

(4)店面宣傳費用預計200元，以海報,，傳單，校園廣播,，ppt,，黑板報,，橫幅的形式宣傳,。

(5)購置柜臺，桌子,，擺設,，裝飾約1200元

(6)啟動資金合計一萬三千。

二,、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額),。

(2)學校，院系,，班級舉行班會活動，需訂購部分水果,，干貨,。

(3)辦理積分卡,，吸引新老顧客購買。

(4)送貨上門,。

三,、投資風險及控制

(1)前期啟動資金周轉。

(2)資金回報周期不確定,。

(3)市場規(guī)模不大,，競爭卻激烈。

(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣,。

(5)如果投入不大,，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗,。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大,，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研,，所得的數(shù)字也存在很多變量,，分析也都是預測的、未知的,，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,，因此投資風險極大。

(7)水果產品保鮮期較短,，銷售途中虧損較大,。

(8)風險控制:

1.前期少量進貨，試探市場,。

2.在淡季時可推行薄利多銷,。

3.可時常推行促銷活動。

4.利用科學的方法延長水果保質期,。

四、股份分配

1.入股:依據投資多少,，平均分配,。

2.股息分紅:依據獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張,，各方面還沒有完善至趨近完美,，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支持,，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果,。

二,、零賣，經過高中三年的封閉教育,，以及大學的'生活模式,，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,，也符合我們學生的消費模式。

三,、宣傳與活動,，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調查,，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足,。我相信我們這個團結的團隊,，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念,。打造出一個讓人信服的學校水果店,。

中期:隨著時間的推移，事物的必然發(fā)展,，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可,，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務,。例如我們可考慮水果送貨上門,，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利,，真正的最低消費,，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術學院最頂尖的的水果店,。

后期:隨著我們團隊經驗的積累,，時間沉淀下來的產物，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體,，打造出了自己的一套銷售方式,，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店,。即時,，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學附近,，開分店,。真正的走出校園，與社會上的各商業(yè)人才競爭,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇十一

1,、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠的發(fā)展前景,。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的,，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達的交通條件;

◆相對高密度的常駐人口和流動人口;

◆密集的商業(yè)網點及完善成熟的功能互補性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠的市場發(fā)展前景,。

2,、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間,，民族與民族之間的隔閡,，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言,，最明顯的結果就是人們的需求,，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受,，注重體驗,，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于,，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境,，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗?，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺,，好體驗，好心情,，它更具有豐富的文化內涵,，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證,，是商場興旺的重要因素。

3,、鮮艷的經營特色

經營特色是商場整體形象識別的核心本質,。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮明,，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出,，成為市場的佼佼者,。經營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴大市場資源的堅強保障,，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎,。

4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補

商業(yè)區(qū)內整個商業(yè)網點與商業(yè)圈的內在關系是互為依托,，互為支持的生物鏈關系,，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系,。作為個體商場,，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補充,、完善和促進,，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

5,、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否,，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性,，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協(xié)調性和互動性,。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關系,，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角,。

1.堅守定位，常變常新

2,、必須突出主題

3,、合理設計商場內部交通動線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實現(xiàn)人流變財流

1,、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題,，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題,。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致,，如手機為你提供溝通的便利,，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等,，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中,，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的,，而消費者的需求卻是多樣化個性化的,，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶,。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大(如涉及技術成本,、模具成本等)，在這種情況下,，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶,，功能有限、技術突破有限,，而消費者心理感受是無限的,。

2,、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

商場如戰(zhàn)場,，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質極大豐富的今天,，消費者的需求也基本得到滿足,，但市場廣闊，只要認真去找,，就能夠發(fā)現(xiàn)機會,。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋,，尋找消費群體中未被滿足的消費需求,，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點,。

◆從所經營商品本身的優(yōu)勢出發(fā),。

◆從商品的權威性出發(fā)。

◆從商品的功能效用出發(fā),。

3,、努力改變商場的內部經營環(huán)境

據有關人士研究表明,，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時,，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果,，為了使顧客能在商場內待的時間更長久,，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4,、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下,，降價不是一個好招,，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此,，商場不應只盯住價格,，而應全面考慮,，實行差異化營銷和個性化促銷,，以真正打動顧客的心。

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來,，一年當中節(jié)假日已達114天,。假日的增多刺激了假日經濟的發(fā)展,。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的.銷售還要多,，這就是所謂的“2>5”效應,。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動,，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌,，從而期望產生“2>5”的效應。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧,，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價,，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷,，或以打折為名，實為抬價,。如此假日促銷,，實為宰客促銷，長期下去,，最終會斷送假日市場的生命,。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買,。所購之物多為節(jié)假日禮品,、裝飾品、個性之物,。因而,，商場應根據節(jié)假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關懷,，少些雷同促銷;多些真心誠意,，少些虛情假意。惟有如此,，才可能會產生“2>5”的效應,。

特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態(tài)度進行有效促銷,。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況,，從而吸引人流，網聚人氣,。

1,、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

端午節(jié)當天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止,。

2,、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元),，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務臺，服務臺確認無誤后,，可領取一份相應價值的禮品,。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動,。

禮品設置：

一等獎：高級電飯煲一個;

二等獎：男士或女士精美手表一塊;

三等獎：美的臺扇一臺;

說明：

(1),、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現(xiàn)禮品的先后順序為準;

(2)、自選禮品價值如超出應獲贈價值,，超出部分由顧客承擔;

(3),、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權。

3,、周日大派送

一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者,，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得,，永不落空,。活動細則：

(1),、活動期間,，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時間內均可派送;

(2),、活動期間,，請顧客務必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領取購物券;

(3),、購物券上均標有使用有效期,，過期作廢;

(4)、購物券只供在本商場內使用,，且不得作抵扣現(xiàn)金,、退貨和換貨用途。

4,、瘋狂購物送大禮,，三亞旅游等著你!

活動期間，請顧客務必保留購物小票,，在每個月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場服務臺,，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統(tǒng)計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名),。

說明：

(1),、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用;

(2),、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的,，須經本商場同意;

(3)、顧客攜帶親友超過一名,，則自付其超出費用,。

5、一卡在手,，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者,，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張，數(shù)量有限,，先辦先得,。

活動說明：

1、持會員卡可獲得本商場會員資格,，可享受部分商品的特殊折扣;

2,、對于已經打折、特價商品或明確不打折的專柜,，不予優(yōu)惠;

3,、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權益的解釋權

6,、歌唱新星大獎賽

(1),、在有關新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2),、必要時邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興;

(3),、發(fā)動商場內愿意出資的商家獨家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費用;

(4)、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單,、資料或組織其它不影響比賽的活動;

(5),、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進行推廣;

(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇十二

從選址上,，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心,、高檔別墅,、公寓、寫字樓附近等,。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院,。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時,，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支,。另外還可附帶一些水果副食賣,。

花店資金主要是租金,、裝修、訂貨,，一般不需要太多,，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款,，還可以幾個人合伙注資開店,。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶,，找到自產自銷的貨源,，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運,、托運,，以此委托他們來把握貨源質量第一關?；ǖ暌宰邇r格+質量+服務為宗旨,，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵,，一靠花卉質量價格,，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話,，作為店主主要靠服務質量,。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花,、盆花,、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主,，根據當?shù)厍闆r還可適當兼營其他配套商品和服務,，以提高花店的綜合經濟效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結合發(fā)展,。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”,，關系到市場占有率,，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費,?；ǖ昕蛇m應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計,。售后服務主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護,、保鮮知識，經常訪間客戶,，掌握其消費新要求,、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等,。

好酒也怕巷子深，所以,，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳,。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商,，此項售前服務,，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體,。除此之外,，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務,，3～5天更換一期，費用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會議,，生日宴又很多,，無形帶來許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場。

花店裝潢設計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍,。店面招牌設計應簡潔,、明快、店名易記并賦有文化內涵,。店標要醒目,，它的設計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔,、色彩以色淺色調明快為主,，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章,。另外店內應多安裝射燈,。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品,、美化花店的作用,。這點非常重要。為了體現(xiàn)“花團錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了,。

顧客上花店購花,，花店員工要分析顧客心理。①從年齡,、著裝,、交通工具;②消費者心態(tài)，臉色,、喜怒習慣愛好,。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況,。③同時要分析消費特點和用途,，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度,、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時,，先問用途再選式樣(花束或花籃,，花束浪漫，花籃莊重),，再選花材進行花藝創(chuàng)作,，最后推薦出一個價格適當產品。

經營花店應本著“以誠為本,、服務至上”的經營原則,，真誠為消費者服務。樹立競爭意識,、市場意識,，講信譽，創(chuàng)品牌,。

花店要十分重視特色經營,，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材,，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同,。

科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂,，要提高插花技藝,，重視員工素質培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工,，培養(yǎng)員工的主人翁精神,。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平,、知識結構和美學修養(yǎng),。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌,。

花店要樹立自己的'品牌,，形成花店的無形資產,，這非常有利于利潤的提高,。

花店還可以開個花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,，來裝扮居室,，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤,、溫度,、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,，難以養(yǎng)好花,。想請教,，卻找不到專業(yè)人士指導,。因而可設立一個“花卉門診”,，并開通“花大夫熱線”,，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢,，為花卉的病蟲害進行診斷,，并組織補救,。還可利用已有的設施,，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護,，為某些越冬的花卉提供場所等,。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度,，完善售后服務,，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇十三

一、營銷環(huán)境分析

（一）,、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數(shù)據顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長,；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結

1,、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）,、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低；

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營,，規(guī)模一般比較小,；區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢與機會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌,、價格、包裝,、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域,，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間,。

（4）,、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創(chuàng)造空間

飲料企業(yè)可以根據各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領導品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊,，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側翼包抄,。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應予以重視,。

3,、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式

二,、消費者分析

1 ,、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）,、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2 、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素。同時,，品牌知名度,、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當重要，美國健康部,，包裝對購買也有一定的吸引力,。

三、產品分析

1,、現(xiàn)有飲料產品分析

現(xiàn)有飲料產品的不足：

調查顯示,，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：1。產品太多,，分不清好壞,；2。共性太強,，項目策劃,，個性太少；3品牌雜亂,；4,。營養(yǎng)成分缺乏；5,。碳酸飲料太多,；6。補充體力的飲料很少,； 7,。功能單一,。

2、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長,；果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產品,，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3,、產品的品牌分析

品牌格局日益多元,，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例,，康師傅,、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益,。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,，而水/茶飲料最低。

四,、企業(yè)競爭狀況分析

1,、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產企業(yè),，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”,，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之后,，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中,。

2、企業(yè)的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

3,、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中,，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場,，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂,、茶飲料,、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能,，僅僅是間接的競爭者,。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念,，而且,，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決,。作涼茶困難重重,，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè),，以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中,，以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱，印度,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢：紅色王老吉受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料,。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“紅色王老吉”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論,，作為當?shù)刈顣充N的產品，企業(yè)擔心,，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚,。

主要問題點

王老吉的核心問題是沒有品牌定位,。

一、企業(yè)問題診斷

1,、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經營權之后,，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀,，用以促進銷售,。對于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略,。

2,、企業(yè)營銷存在的主要問題

（1）、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂,；

（2）,、無法走出廣東、浙南,，其它地方消費者對涼茶存在認知困難,；

（3）、企業(yè)宣傳概念模糊,。

3,、問題存在的關鍵原因

企業(yè)沒有明確的品牌定位。

二,、營銷目標

1,、戰(zhàn)略目標

紅色王老吉是作為一個“功能飲料”，購買紅色王老吉真實動機是用于“ 預防上火”,；品牌定位——“預防上火的飲料”,，其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活,。

2,、營銷目標

紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料,；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋,、通宵看球賽、吃油炸食品薯條,、燒烤和夏日陽光浴,，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所,，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

3,、財務目標

擴大消費者的需求,，迅速地拉動產品的銷售,。

三、目標市場策略

1,、市場細分

碳酸飲料： 以可口可樂,、百事可樂為代表；

茶飲料,、果汁飲料： 以康師傅,、統(tǒng)一、匯源為代表,；

功能性飲料：以菊花茶,、清涼茶等為代表；

2,、目標市場選擇

企業(yè)的產品歸屬在飲料行業(yè)中,，其直接的'競爭行業(yè)是“功能性飲料”。

3,、目標市場戰(zhàn)略

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突,。

紅色王老吉是作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機是用于 “ 預防上火”,。

一,、市場定位戰(zhàn)略

1、以往市場定位分析與評價

以往定位不清析,，具體在以下幾個方面：

（1）,、不知道當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣,；

（2）,、無法走出廣東、浙南,，在兩廣以外,，人們并沒有涼茶的概念，紅色王老吉和競爭對手無法明確地區(qū)分開來,，這就導致產品無法走出飲料行業(yè)列強的陰影,，這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣,；

（3）,、企業(yè)宣傳概念模糊，并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,。

2,、市場創(chuàng)意與定位

品牌重新的定位在“預防上火的飲料”，其競爭對手是其他飲料，產品應在“飲料”行業(yè)中競爭,，其自身獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,，讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食,、燒烤,、通宵達旦看足球……）

3、市場定位戰(zhàn)略

（1）,、走出廣東,、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念,，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū),，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

（2）,、形成獨特區(qū)隔,。“預防上火的飲料”品牌定位的準確與新穎,，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合,。使產品和競爭者能有效地區(qū)分開來?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊奶厣a品,，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。

（3）,、將產品的劣勢轉化為優(yōu)勢,。①、淡淡的中藥味,，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐,；②、3,。5元的零售價格,，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”,； ③,、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,，成為預防上火“正宗”的最好的證明,。

（4）、利于加多寶企業(yè)與國內王老吉藥業(yè)合作,。

二,、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)意構成與要點

（1）、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋,、通宵看球,、吃油炸食品薯條,、燒烤和夏日陽光浴,，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉,。

（2）,、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 “ 不用害怕什么,，盡情享受生活,，怕上火，喝王老吉 ” ,，促使消費者在吃火鍋,、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色王老吉,，從而導致購買,。

（3）、宣傳主要突出王老吉是“預防上火的飲料”,，其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2,、創(chuàng)意應用與說明

主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和當?shù)氐膹妱輦髅剑沧⒅亻_發(fā)多種的宣傳渠道,。

確了品牌要在消費者心智中占據什么定位,，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心,，讓大家都知道品牌的定位,，從而持久、有力地影響消費者的購買決策,。

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體,，在20xx年短短幾個月,，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升,。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦,，給人們一個深刻的印象,，并迅速紅遍了全國大江南北。

在地面推廣上,，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外,，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料,，如設計制作了電子顯示屏,、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送,。在傳播內容選擇上,，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素,，集中宣傳一個信息：“怕上火,，喝王老吉?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示,，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣,，消費者對紅色王老吉“ 是什么”,，“有什么用”有了更強、更直觀的認知,。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售,、傳播渠道之一。

一,、產品策略

王老吉產品定位為一個功能飲料,，王老吉的作用就是“ 預防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭,，形成獨特區(qū)隔,，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份,、神秘中草藥配方,、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”,。而且紅色王老吉的直接競爭對手,，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場,，并未占據“預防上火”的飲料的定位,。

二、品牌策略

品牌定位——“預防上火的飲料”,，其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火,，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食,、燒烤,、通宵達旦看足球……

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突,。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選,。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了,，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益,。

三,、定價策略

王老吉進行了成功的產品定位和品牌定位后，3,。5元的零售價格,，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”,。

四,、傳播策略

制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”,，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質,。

在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉以輕松,、歡快,、健康的形象出現(xiàn)，強調正面宣傳,，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求,，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好地喚起消費者的需求,，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋,、通宵看球賽,、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時,，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚,、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么,，盡情享受生活，怕上火,，喝王老吉”,，促使消費者在吃火鍋、燒烤時,，自然聯(lián)想到紅色王老吉,，從而購買。

五,、渠道策略

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體,。

在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據現(xiàn)場的特點布置多種實用,、有效的終端物料。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

六,、關系策略

1、處理好與內地王老吉藥業(yè)的關系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2、處理好與消費者的關系

在頻頻的促銷活動中,，同樣注意了圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行,。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，歐洲,，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。這樣的促銷,，既達到了即時促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。

3,、處理好與中間商的關系

同時,，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠,，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據現(xiàn)場的特點布置多種實用,、有效的終端物料。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

一,、營銷目標

重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值,，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。

二、營銷活動的時間

1,、各目標市場的開始時間 20xx年

2,、營銷活動的持續(xù)時間 20xx年——————20xx年

3、營銷活動的結束時間 20xx年

三,、營銷活動計劃

1,、主題活動計劃

主要是通過廣告進行正面的傳播。

在電視媒體上,，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強勢地方媒體，計劃在20xx年投入4000多萬元,。計劃同年11月,，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。

在地面推廣上,，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外,，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料,，如設計制作了電子顯示屏,、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等,。在傳播內容選擇上,，將產品包裝作為主要視覺元素 ，廣告文案與策劃,，集中宣傳一個信息：“怕上火,，喝王老吉”。餐飲場所的現(xiàn)場提示,，要配合電視廣告,。

2、派生活動計劃

主要是圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題,，進行各類的促銷活動。

公司應舉行“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天,。

同時，在針對中間商的促銷活動中,，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還應該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。

四,、營銷費用預算

具體的費用管理：

1,、費用預算：王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站,，每個季度都有相應的費用進行推廣活動,，大楷有消費者促銷,、通路促銷、終端形象三項,，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動,、贈飲促銷、商場買贈,、公益活動贊助,、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列,、終端（批發(fā)）拓展,、批發(fā)促銷、商超促銷,、團購,、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝,、經銷商車體廣告等,，費用預算明細到每月應開展活動。

2,、費用使用：王老吉的費用使用很靈活,，各大區(qū)、辦事處,、聯(lián)絡站的主管可根據自己市場狀況,，因地制宜制定方案進行使用，超市經營的開業(yè)策劃,，而且必須使用完，與其他公司一樣,，都按“提案—批復—執(zhí)行—核銷”的流程進行,。

3、策劃費用：20xx年,，廣告投放4,，000萬人民幣；20xx年,，廣告達到1個億,。

4、費用總額：一億四千多萬人民幣

五,、營銷活動的效果預測和監(jiān)控

1,、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤,，形成品牌的新形象,，利于拓展自身在全國范圍內的市場,，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

2,、營銷效果的監(jiān)控

20xx 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍,，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東,。 20xx 年,，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破 10 億元。同時,，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國的特色產品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌,。

20xx年，王老吉飲料年銷量1,。8億元,；

20xx年，王老吉飲料年銷量6億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元；

從總體來看,，營銷活動在預測的范圍之內,，已經達到了營銷策劃的效果，是一次成功的營銷策劃活動,。

參考文獻：

《銷售與市場》案例版 作者 張旭

《飲料市場品類格局與未來競爭主題分析》 20xx年3月31日 陳法新

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇十四

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生態(tài)豬養(yǎng)殖

（一）環(huán)境分析

隨著國內經濟的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛(wèi)生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質的綠色食品,。可以想到不久的將來生態(tài),、環(huán)保,、綠色、有機將是形容農產品的最好詞語,。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角,，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場,、食譜搭配上都占有絕對高的地位,。

（二）消費者分析

近些年我國市場對生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食,，可推測今后很長一段時間內生態(tài)豬肉在市場供應上有很大的市場優(yōu)勢和前景,。

——市場定位策劃

（一）市場細分

豬肉是我國大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場,。隨著收入水平的提高,，人們越來越注重健康，對食品的安全環(huán)保和營養(yǎng)價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒,，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價值和商業(yè)價值非常高.

（二）目標市場選擇

回歸自然,，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的.飼養(yǎng)方式,，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優(yōu)質豬肉,。走高端路線，生產出讓人們買得放心,，吃得安心的豬肉,。

（三）市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

產品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價：根據成本來定,，比一般豬肉肯定要貴一些,。

1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門標志,，推廣人員,。

2.公司在各城市高檔菜市場開設專賣店，有專門的標志和店面設計,。

3.對公司產品進行網絡宣傳銷售,，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示,。

4.由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選,，購買。

廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉,、健康肉,、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態(tài)豬肉。

我們的盈利主要來自于：

1,、種苗供應利潤。

2,、生豬銷售利潤

3,、零售點的銷售利潤。

4,、統(tǒng)一購銷的傭金,、差價。

任何投資項目都存在風險，特別是養(yǎng)殖,，因為它涉及很多方面因素,，受很多條件影響。在資金投入上,。

在市場風險上,。養(yǎng)豬業(yè)市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大,，直接影響經濟效益,；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產資料成本漲價影響,。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險,，將對養(yǎng)豬業(yè)構成毀滅性打擊。所有這些,，只要我們提高生產水平,，降低生產風險，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手,，不斷提高母豬繁殖率,、飼料利用率，采取綜合措施,，降低發(fā)病率,、死亡率；同時加強核算,，提高集約化管理水平,，加強環(huán)保配套，全面應用生態(tài)養(yǎng)殖,，將極大降低各種風險,，提高經濟效益。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結構篇十五

餐飲業(yè)是全中國第三產業(yè)中一個非常重要的支柱,，中國人有一句俗話：民以食為天,。據了解，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館,，而在我國約20xx人才擁有一家餐館,。這一數(shù)字表明，中國的餐飲市場遠遠沒有飽和,，潛力很大,，巨大的商機在等著準經營者們去施展自己的聰明才智，沉睡的金山等待著他們去挖掘,。

經濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響,。在中國,，隨著經濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間,。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機，經濟蕭條,，國內企業(yè)紛紛倒閉,，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè)。餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè),。

多種方式進行分類,，包括風格，菜單或者菜系,，市場細分,，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣,，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等,。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳,，普通服務餐廳以及有限服務餐廳,。

由于地方不同，不同的文化,，不同的人群飲食習慣,，口味不同，因此,，世界各地的餐飲表現(xiàn)出多樣化的特點,。這樣給廣大餐飲業(yè)的經營提供了一個選擇的機會也就是你的酒店所適應的人群，你的消費群落,，你的餐飲產品特點,、質量、服務能否成為消費者步趨之所,。

就漢族的飲食特色而言就有八大菜系,，各個菜系各有各的美味，各有各的淵源,，例如：黃河流域的魯菜系,，講究食不厭精，膾不厭細,，非常注重的宴席禮儀;長江中上游的為川菜系,，以麻辣魚香怪味而聞名，長江中下游為蘇菜系,，調味適當，注重本味，咸甜適中;珠江流域為粵菜系,，形成了生脆,、爽口、咸,、酸,、苦、鮮俱佳的風格等等,。,。

隨著我國人均國內生產總值快速提高，人均國內生產總值(gdp)超過20xx美元,，居民消費能力增強,，消費水平和層次提高，中式正餐高端消費額比重將持續(xù)增長,。但餐飲需求是復雜多變的,，其消費口味和消費心理，會隨著社會環(huán)境的變化而變化,。

餐飲企業(yè)必須根據自身條件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當?shù)臓I銷方法,，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功

首先是市場定位,，即這些地域的消費群體是否是你的目標客戶;其次是口味，他們是否認同你的菜品口味;第三是品牌價值,，他們是否會成為你品牌的忠實擁護者,。

隨著近年來中國居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加快,、消費觀念的更新,，推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國餐飲消費者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。

商務型消費增加,。經濟的發(fā)展促使商務活動增加,，商務應酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。

替代型消費增加,。隨著經濟發(fā)展,，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯,，這集中表現(xiàn)在近些年來年夜飯的火爆,。

被迫型消費增加。越來越多白領人士和進城務工的農民工,，時間緊,，也沒有條件自己開伙做飯,，他們處于無奈，沒辦法只能被迫在餐館里就餐,，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展,。

經歷了非典，禽流感,、h1n1,，健美豬等事件，健康的觀念早已經深入人心,，消費者越來越重視健康和衛(wèi)生,。隨著綠色食品，素食,、食療,、滋補等等

概念愈發(fā)得到消費者的贊同。消費者追求的是一種健康的,，

合理的膳食關系,。健康的，才是最好的,。

消費者就餐選譯不僅只是講究口味,，餐廳的環(huán)境、氛圍,、

情調都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件,，消費者日漸

注重享受，注重餐飲產品與文化的融合

消費者追求“色,、香,、味、形,、器,、質地、聲,、溫,、營養(yǎng)、

衛(wèi)生”的同時,，主張文化與食品,、飲食方式、飲食習慣的融合,。

互聯(lián)網是信息聚集的地方,，也是信息傳遞最快速的地方，網絡口碑營銷,，網絡搜索成為餐飲企業(yè)推廣重要手段,，

上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),。

家庭消費趨勢分析：家庭的預算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多。

商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人,。

x餐飲市場相對來說是最分散的一個市場,，國內沒有一個大的餐飲集團可以占據1%的市場份額。餐飲行業(yè)是完全競爭的行業(yè),，行業(yè)集中度相當?shù)?，未來發(fā)展的趨勢是行業(yè)集中度大幅提高，有待于規(guī)模企業(yè)的整合,。從餐飲企業(yè)競爭與發(fā)展格局來看,，未來我國餐飲企業(yè)競爭將更加激烈，并伴有更多企業(yè)上市,。

x在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時,，食品原材料成本、勞動力成本提升,、管理人才匱乏,、成本控制難等多方面問題日益凸顯，行業(yè)競爭愈演愈烈,，餐飲業(yè)全面進入“微利時代”,，傳統(tǒng)的管理、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn),。

x中國餐飲業(yè)已經步入行業(yè)洗牌期,，必須交流

新思想、探索新模式,，迅速由傳統(tǒng)的“粗放式,、模糊式、經驗式經營”向“精細化,、流程化,、連鎖規(guī)模化經營”轉型,。

如今,，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去,，而且會發(fā)展的很好,。中國最新人口普查表明,，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢,。

目標市場1：公司干部對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務,，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限，公司白領金領人員可能因為重大會議或工作不能夠有時間出去吃飯,，

這個時候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前,，準時送達和精美

的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

針對公司顧客的營銷組合是：

l產品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫熱,，保證質量和連續(xù)性

l定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲,，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券

l分銷戰(zhàn)略：準時送達,，給顧客長期聯(lián)系留下信心

l促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯(lián)系人

l包裝戰(zhàn)略：產品需要包裝特別是公司的金領,，白領更是講究面子問題，外帶包裝要設計的有品位,，當然質量更要能拿的出手,。

另外，對于公司,，還有重要的一點就是商務應酬,，在外吃飯，一般無非就是幾種心理,，而在其中,，商務應酬無疑是最大的消費體，而如今的商務接待要求的是：體面的裝修,，氣派的氛圍,，喝的要貴，吃的要奇,，環(huán)境氛圍很重要,。

目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早,，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶,，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多,，要充分利用此資源,。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯(lián)系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的,，有針對性的服務,，給這種關系添加價值。

目標市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然,。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，在追求回歸古典的同時,，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”,。開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴,，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試,。

目標市場

4：外國人中國菜，是世界三大菜系中的一個,，法國菜,，伊斯蘭菜，中國菜講究色香味形俱全,，而且中國是個多民族國家，各個地區(qū)都有自己菜的特色,，種類繁多,，而且一個中國的宴會，菜的數(shù)量簡直讓你眼花繚亂,，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜,。相對于中國菜，美國人,，英國人,，他們的菜相對而言不夠正式，都是很簡單的東西,，參加國中國宴會的外國人，很多人都對中國宴會非常深刻。

優(yōu)勢

l本餐廳注重餐飲文化的體現(xiàn),，做到文化餐飲,，大到餐廳裝修風格，小到餐具,，細到菜肴的典故,。

l高效的管理，運用互連網系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據,，并開通本店的網站,，提高了知名度。劣勢

l由于是在規(guī)劃階段,，沒有具體好的裝潢方案,，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃,，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的'好方法,。

l新入市場,，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內,，成本將可能高于預算,，有一定的財會風險。機遇

l近年來我國經濟取得快速發(fā)展,，國內生產總

值快速提高,，將快速提高國內餐飲需求增長。

l我國人均國內生產總值快速提高,，具名消費

能力增強,，消費水平和層次提高，長期而言高

端消費額比重將持續(xù)增長,。

l受人口紅經濟效益的影響,，預計未來幾年內，

餐飲企業(yè)生意火爆,，成為本周期投資與發(fā)展的熱點,。

l擁有自己的網站和客戶數(shù)據系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客的效率,。

l培訓優(yōu)秀的員工,，提升其服務技巧，并利用中餐廳的特色,。

威脅和問題

l未來5年競爭局面激烈仍將維持,，由單純的價格競爭，產品質量的競爭,，發(fā)展到產品與企業(yè)

品牌的競爭,，文化品位的競爭。

l中外餐飲企業(yè)競爭加劇,，與國外餐飲相比,，國內餐飲企業(yè)在硬件、軟件,、尤其是在管理,、服務方面的差距較大，洋快餐主導中國餐飲競爭的格局,。

l餐飲企業(yè)全面進入“微力時代”,，傳統(tǒng)的管理、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn),，需要向精細化,、流程化、連鎖規(guī)模化經營轉型,。

l由于要做好各個菜系的質量,，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水平,，這些也會給成本造成負擔,。

l餐廳最終選址也將是一個需要解決的問題

我們粵海風餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計，邀請在各個菜系有能力的廚師,，正宗美味,，按照不同的菜系，我們劃分不同的菜系板塊,，針對不同的需求顧客群體設計,，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔,、中檔倆個檔次,，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全,、味道好,、周到服務和與眾不同的感覺。并根據顧客的不同需求,，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺,。

餐廳特色是你能吃到全國不同地方的口味,，但是，另一方面也有劣勢,，那就是其它餐館都是以一個菜系為主,，表明其在此菜系上的地位之高，因此,，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位,，那就又必然會增加我們的成本，這一點要充分利用好我們的技術因素來克服,。飯店應該在人流集中的地方,，因此，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址,。而在人流集中的地方，大都已經飽和了市場,，而且地皮的租金非常之高,，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對于我們的成本降低非常的不利。因此,，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情,。

我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢，中高檔的餐廳,，往往時間的磨損比較嚴重,，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢，在裝潢上,、創(chuàng)意上加以思想,，獲得意想不到的效果。

很多的飯店都有一個通病,，那就是管理銜接不夠好,，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網技術，在古典懷舊的背后,，還有最先進的技術支持,，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢,，而且也將成為長久優(yōu)勢,。

根據調查，大多餐廳的利潤都很高,，因此我們能在成本上做工作,，不是強硬的打價格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理,，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進的技術,，把一些傳統(tǒng)上認為是奢侈食品的菜肴降低價格,，以便大眾化.

總之，在餐廳出爐之時,，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場,，這將是餐廳的一開始就面臨的難題。