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營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇一

目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,，諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額,，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難,。最近三年,，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境,。所以打開國門,，走向世界，是國產(chǎn)手機(jī)走出困境的必然出路,。隨著中國的入世,，其開放程度也越來越大,，這也為國有企業(yè)的出口奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1,、宏觀環(huán)境

從20xx年7月開始,，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率只有近11%,，與發(fā)達(dá)國家40%的普及率有很大差距,，這說明中國手機(jī)市場潛力巨大。但同時,，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈,，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計,，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機(jī)市場,，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞,、愛立信,、三星、西門子為主,，國內(nèi)品牌以tcl,、波導(dǎo)、科健,、聯(lián)想為主,。雖然目前國內(nèi)品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是,，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額正逐步上升,，賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度,，中國手機(jī)市場正式排定新座次,，摩托羅拉位居第一，國產(chǎn)手機(jī)商tcl殺入四強(qiáng),，并且與韓國三星的銷量咬得很緊,。

2、市場掃描

隨著科技的發(fā)展,，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費(fèi)品,，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值,，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn),，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費(fèi)者,。廠商之所以強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn),，是因為現(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者追求個性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具,，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個性和情感的媒介,。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義,，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格,。

3,、產(chǎn)品情況

手機(jī)采用流行時尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計,，外型纖巧精致，動感十足,，活力四射,。可圈可點(diǎn)的當(dāng)然是它獨(dú)特的滑蓋設(shè)計,，靈活自如,，開合間演繹極致魅力，動靜間盡顯游刃有余,。主要功能：炫酷時尚滑蓋設(shè)計新銳動感造型,，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光oled顯示，v形精致金屬按鍵,，幽藍(lán)按鍵背光,，移動qq，語音報時,，智能拼音撥號,，gprsclass10高速上網(wǎng)，40和弦ymaha音樂振,，cs6：s6彩屏版滑蓋手機(jī),。

4、競爭情況

在中國手機(jī)市場第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞,，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查對北京,、上海、廣州,、成都等10個城市的實際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購買手機(jī)的潛在用戶所做的調(diào)查顯示,，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率,，均與摩托羅拉難分伯仲,。

與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國市場的時間要晚許多,，能在短時間內(nèi)與摩托羅拉爭鋒,，最大的原因是因為諾基亞準(zhǔn)確地了解了消費(fèi)者的需求,，把握了手機(jī)的消費(fèi)趨勢。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同,，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案,，往往在一個朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機(jī),，意外帶動了諾基亞手機(jī)的銷售增長,。

其實諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣,、富于想象和新穎這四個方面進(jìn)行,，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個性，順應(yīng)了強(qiáng)勢消費(fèi)者購買手機(jī)時的心理需求,，把手機(jī)推向了時尚的潮流,。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝,，更重要的是,，它比其他品牌更懂得消費(fèi)者。

5,、分銷情況

采用國外中間商,，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時間內(nèi)規(guī)定銷售的下限,，我國企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費(fèi)用,。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息,，通知廠家對產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整,。

將手機(jī)推銷到在目標(biāo)市場有一定影響力的賣場，超市,，或者是購物中心,，即使消費(fèi)者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在,。對他們以后的購物,，產(chǎn)生潛在影響力。

采用直接分銷,，或者盡量縮短分銷長度,。可以解決節(jié)約銷售過程中的成本,，又利于廠家控制,，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬,。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場（如迅捷等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高,。所以對于“大哥大”這樣一款剛?cè)胧械氖謾C(jī)而言，月平均銷售量可達(dá)到100個,。市場占有率q=100/3000=3.3%在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到

3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度,。

手機(jī)市場的細(xì)分：1.廉價入門型手機(jī)2.運(yùn)動型手機(jī)3.女用型手機(jī)4.男用型手機(jī)5.豪華昂貴型手機(jī)6.功能至上型

手機(jī)目標(biāo)市場：針對追求時尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性,；注重生活品質(zhì)的高收入,、高職位階層

手機(jī)市場的定位：根據(jù)價錢定位，1500元以下為低端市場,15003000為中端市場,3000元以上為高端市場,；另外還可以根據(jù)手機(jī)功能定位,，主要針對學(xué)生的、戲功能,、藍(lán)牙的,，對商務(wù)人士的商務(wù)通，注重保密性能等等

1,、產(chǎn)品（product）,。通過對當(dāng)前消費(fèi)者的購買行為和心理的研究后，公司揚(yáng)長避短,，將產(chǎn)品的重心放在保證功能基礎(chǔ)上的人文需求上,，為顧客創(chuàng)造價值，為品牌創(chuàng)造了人文文化，為

公司創(chuàng)造利潤,，因此手機(jī)的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心,。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒,、時尚,、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機(jī)僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念,，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品,；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價值,。一款寶石手機(jī)不再僅僅具有通訊的功能,，同時它也體現(xiàn)了消費(fèi)者的品位、尊貴和氣派,，從根本上滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,。同時，通過這種產(chǎn)品上的人文理念,，不但為寶石手機(jī)在市場競爭中處在競爭對手少,，而且為手機(jī)品牌樹立了顧客認(rèn)可和顧客理念對人文的關(guān)懷。另一方面,，在產(chǎn)品組合中,，針對細(xì)分市場有選擇的專門化，通過低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合,，滿足不同層次的需求,。

2、價格（price）,。奉行產(chǎn)品多層次,，價格的不同組合，在低端市場以更低的價位針對在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+,，而在高端市場則以高的價位推出,，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競爭,，又提升了品牌形象,，同時，高端市場競爭對手少利潤大來彌補(bǔ)低端的劣勢,。20xx年1月份,，推出999d鉆石手機(jī),零售價達(dá)1.2萬元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀,。在情人節(jié)時tcl專為成功,、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機(jī)隆重上市,，當(dāng)天便售出3000部，整個二月份銷量達(dá)2萬部,，之后幾乎每個月銷量都要翻一番,。正是這種“高低結(jié)合，避實就虛”的價格策略,，不但保住的利潤,，更是提升了品牌。

3,、分銷（place）,。廠商對市場的管理很大程度上體現(xiàn)在對營銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價格管理體系,。價格紊亂勢必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象,。結(jié)果是市場遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場競爭態(tài)勢而產(chǎn)生營銷決策出現(xiàn)偏差等系列問題,。tcl采取了獨(dú)特的混合式包銷模式,，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國包銷,、大區(qū)包銷和省級包銷,，在價格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價格,，以斷貨來保持價格的相對穩(wěn)定,。同時，也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制,，要求包銷商的下級機(jī)構(gòu)必須向報告，從而了解并控制包銷商的商流和物流,。為深挖市場,、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。

4,、促銷（promotion）,。針對產(chǎn)品的差別化,針對品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營銷目標(biāo)來制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點(diǎn)投入,將高端產(chǎn)品作為重點(diǎn),將品牌認(rèn)可的強(qiáng)化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機(jī)，最大限度得來樹立品牌形象,。20xx年3月,，在浙江溫嶺舉行“中國手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會，提出打造中國手機(jī)新形象的主題,。20xx年7月,，在山東泰山舉行“中國手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會”，邀請社會各界名流共同探討手機(jī)作為消費(fèi)品的文化現(xiàn)象及其意義,。其目的都是為加強(qiáng)的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達(dá)到消費(fèi)者的共鳴,刺激消費(fèi)者的需求,。20xx年7月底，斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機(jī)形象代言人，同時聘請國際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作,，并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告,。這無疑又加強(qiáng)了手機(jī)品牌時尚的含量，對年青時尚的顧客有一種親和力,，也為手機(jī)品牌注入新的活力,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇二

功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注,。目前市場上的各種綠色食品,，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注,。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品,。市場空間非常大，而且,，目前市場上的一些綠色雞蛋,，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是,，市場空間也很不錯,。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯,。

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對象,。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮,，看望病人等用處的雞蛋,。在包裝和宣傳上下工夫。

有面對普通大眾的產(chǎn)品,，也要開發(fā)面對中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品,。

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,，企業(yè)新聞,，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。

1，廣發(fā)信息,，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx,，論壇推廣為主要方式,。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣,。

2，深度宣傳,，在發(fā)布信息之后,，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能,。

3,，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè),，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣,。

4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣,。

通過制造新聞事件,，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品,。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是不可以的,。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊,。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,，以及售后信息,，消費(fèi)者使用信息，一定要及時總結(jié),，并且調(diào)整方向,。

例如，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息,。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇三

一,、活動開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出,，成為了中國證券行業(yè)中一支獨(dú)具魅力的勁旅,，發(fā)展態(tài)勢喜人。但是,，與快速發(fā)展的業(yè)績不相匹配的,，是xx品牌體系的不完整性，為符合市場競爭的規(guī)律,，xx適時導(dǎo)入品牌工程,，力圖通過品牌整合規(guī)劃后,，將“xx”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢與“xx”做好最有利的嫁接，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢的同時再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升,。因為,，隨著行業(yè)競爭格局的變化，中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內(nèi)雙重競爭的壓力,，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代,，要在這種競爭格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善,，做到與時俱進(jìn),。時逢xx十三周年慶典，如何實現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補(bǔ),，成為本年度xx的一件大事,。

二、活動開展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)

原則：

1,、本次活動必須辦得富有特色,、節(jié)約儉樸；

2,、必須表現(xiàn)公司精神,、品牌文化；

3,、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補(bǔ),，內(nèi)外結(jié)合，以最經(jīng)濟(jì)的方式對外傳播,；

4,、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點(diǎn)）,、趣味性,、感悟性、激發(fā)性等方面切入,。

任務(wù)：

1,、激發(fā)員工在xx工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時體現(xiàn)出來,，讓全公司成員一起分享,、讓社會認(rèn)可。

2,、xx十幾年來發(fā)展起來的經(jīng)營作風(fēng),、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念,、企業(yè)文化等均已有所沉淀,，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx品牌經(jīng)營使用的有效動力,。

3、借著xx十三周年司慶的東風(fēng),，順勢以最快速度向社會公布,、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透。

4,、形成xx內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對內(nèi),、對外操作模式。

三,、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：

地點(diǎn)及方式：待定

參與人員：客戶代表,、新聞記者、公司總部領(lǐng)導(dǎo),、各部門領(lǐng)導(dǎo),、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對外推廣品牌建設(shè)成果

簡要說明：

1、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個重要因素,，企業(yè)管理,、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源等等一切經(jīng)營活動過程均可從中找到企業(yè)文化的影子,。

2,、同時，企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異,，各有特色,，這是企業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為、心理思維模式,；而對外,，面對市場而言，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭,，品牌力的核心因素亦是品牌文化,，xx領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營資源的攏聚,。

3,、品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大,！兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè),，將為xx長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

活動舉辦口號：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡要說明：

1,、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經(jīng)營作風(fēng)，更為具體的是,，xx在it方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展,，依然在行業(yè)中保持著的地位,，特別的x卡的推出，更是使無形的it技術(shù)形象化,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮。新格局下,，如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去,，成為新時期每一位xx人共同面對的問題。

2,、品牌制勝,，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競爭力時代發(fā)展到技術(shù)競爭力時代后再將要走向的一種格局，由于中國證券業(yè)市場發(fā)展并無經(jīng)驗可談,，僅能遵循市場規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,，證券業(yè)品牌競爭力時代必將來臨，不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升,，正是xx適應(yīng)時代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一,。

1、目的：從知識競賽開始入手,，促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開展對公司企業(yè)文化,、發(fā)展歷程的回顧。對公司開展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱,。

2,、效果預(yù)期：使xx公司部分員工從活動過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展、沉淀出來的企業(yè)文化,，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神,，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準(zhǔn)備工作,。

3,、開展模式：以本部部門為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織,、命題,、主持，各部門委派代表參與并建立啦啦隊,，展開現(xiàn)場問答為主,、活動為輔的證券知識、企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)經(jīng)營中涉及的問題等的知識問答比賽,。活動開展之前,，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動參與指導(dǎo)會議,，講解活動開展的全過程,、介紹活動參與的隊伍精神策劃、創(chuàng)意表現(xiàn),，普及教育企業(yè)文化活動開展的重要意義,。

4、注意事項：活動要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與,，使各部門高度重視本次活動,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇四

1、進(jìn)行品牌文化的深度,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生,。活動主題：“有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動?！?/p>

2,、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動,，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感,，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合,。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素,。經(jīng)測試,，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高,。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生,，從而開拓大學(xué)生市場。

3,、現(xiàn)場銷售,。我們將分為三個銷售小組進(jìn)行銷售同時還有捐贈、事件報告,、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中,。

口味:根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣,、牛肉,、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的價格是：袋裝，1元—1,、5元,；碗裝，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0,、3元,。

（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈送今麥郎茶一瓶,。

（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席,。

有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動,。

娛樂活動和銷售同時進(jìn)行,。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國,，造福社會,。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破,、爭創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明,、誠信,、高效、進(jìn)取,?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,，質(zhì)量就越好,，而這一切都是由面的韌性決定的。

2,、開始煮面,。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4,、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等,。

5,、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈活動,，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0,、3元。

7,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū),。”

8,、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束,。

1、6個展臺,，12把傘,。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

2,、一套音響設(shè)備,。

一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動?！?/p>

3,、3個電磁爐，3個插排（10米,、20米,、20米）。

總指揮：___老師職責(zé)：活動總體把控

人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動及安排

總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排,、節(jié)目銜接,、音箱調(diào)試

總：___職責(zé)：兌換零錢

道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：___職責(zé)：出貨、管貨

1,、活動主持人兩名（一男一女）：___,。

2、活動小組

第一組：組長：___

煮面人員：___,、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長:______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長:___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員,。

我們調(diào)查顯示有82,、3%的人有購買方便面的習(xí)慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人,。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82,、3%=10534、4袋,。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534,、4*10%=1053、44袋,。我們建議香辣,、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨,。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主,。

1,、6個展臺，12把傘,。

2,、一個20米長的條幅。

3,、3個電磁爐,，3個插排（10米、20米,、20米）,。

4、租用一套音響設(shè)備150元,。

5,、廠家負(fù)責(zé)提供贈品、試用面,、一次性餐具,，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6,、贈送實訓(xùn)室80袋面作為晚飯,，200元人民幣作為活動經(jīng)費(fèi)。

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

1,、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動,，所以一次活動難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個高校系列行活動,，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠,。

2,、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動，讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解,。

（2）下個學(xué)期初“健康”主題活動,，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

（3）下個學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動,，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場,，樹立良好品牌形象,，奪取高校市場的勝利。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇五

青春有夢,，創(chuàng)意無限

通過對同一問題的不同思考,，從而培養(yǎng)大家的發(fā)散

性思維，激發(fā)同學(xué)們崇尚科學(xué),、追求真理,、刻苦鉆研、銳意創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性精神,，在我院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，促進(jìn)優(yōu)秀人才的涌現(xiàn)，幫助廣大學(xué)生確立務(wù)實的成才志向,，在搞好基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的同時,，鍛煉增強(qiáng)運(yùn)用知識、解決實際問題的能力,，走學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的成才之路

雞蛋撞地球

建筑工程學(xué)院全體學(xué)生

建工院團(tuán)委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）

1,、根據(jù)思考角度的不同，且為了突出學(xué)院特色,，我們將活動分為兩個小類,。a類著重于結(jié)構(gòu)設(shè)計，b類著重于發(fā)散性思維,。

2,、a類簡介：

使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）,、生雞蛋（一個）

說明：如此材料逼迫大家從結(jié)構(gòu)設(shè)計的角度去思考問題,，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色。

3,、b類簡介：

使用材料：生雞蛋（一個）,，其余材料自備

說明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問題，培養(yǎng)發(fā)

散性思維的同時,，增加了活動的參與度,。

（備注：吸管,、橡皮筋、雞蛋等材料,，全部由科技部根據(jù)

報名的人數(shù)統(tǒng)一購買,，后通過各班級負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)放。）

4．a(chǎn)類b的評分標(biāo)準(zhǔn)不同,，同學(xué)們可以根據(jù)自己意愿報名參

加a類或者b類比賽,。

（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細(xì)則。）

1,、4月9日—4月11日宣傳階段：

1,、利用晚自習(xí)期間對大一各班進(jìn)行掃蕩式宣傳。講明參與學(xué)院各項活動的利弊,，確?；顒有畔⑿麄鞯轿弧?/p>

2,、對大二,、大三學(xué)生，采取召開會議的方式,，通過班長或?qū)W習(xí)委員將信息傳達(dá)到每個班，每個人,。

3,、將活動信息貼到各工作群，班級群,，擴(kuò)大信息傳遞范圍,。

2、4月12日—4月13日報名階段：

通過網(wǎng)絡(luò)群共享自己下載報名表,，填寫完整后交給班長,，班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

3,、4月14日—4月21日選手準(zhǔn)備階段：

準(zhǔn)備階段主要參照“評分細(xì)則”進(jìn)行設(shè)計修改,。

4、4月22日評比階段：

先對b類作品進(jìn)行評比：

（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間,、地點(diǎn)準(zhǔn)時到位進(jìn)行檢錄,，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后,，工作人員將先對b組作品的材料的易得程度,、結(jié)構(gòu)的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進(jìn)行評價打分,。

（2）定點(diǎn)著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場工作人員的調(diào)度,，按次序在比賽指定地點(diǎn)在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下,。

（3）計分：評委根據(jù)雞蛋著落點(diǎn)位置，進(jìn)行相關(guān)給分,。且b組選手需當(dāng)場打開裝置,，在工作人員確認(rèn)完好后進(jìn)行評分匯總。

后對a類作品進(jìn)行評比：

（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間,、地點(diǎn)準(zhǔn)時到位進(jìn)行檢錄,，遲到10分鐘者取消比賽資格。

（2）確認(rèn)有效高度,。

（備注：具體評分標(biāo)準(zhǔn),，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細(xì)則）

1、總負(fù)責(zé)人：徐菲

2,、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：王忍

3,、記分員：周森賢、蔡勝男,、龔奇杰

4,、測量員：劉麗、沈一鳴,、蔣昕瑋

5,、評委：待定

1、清場與打掃：

由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞,，導(dǎo)致活動地面變臟,，所以活動過程中和結(jié)束后需要進(jìn)行必要的清理。

2,、根據(jù)比賽結(jié)果分別確定a類,、b類的獲獎?wù)呙麊巍ｎC獎,，拍照,。

3．總結(jié)整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經(jīng)驗,。根據(jù)活動資料,，做好后期宣傳，擴(kuò)大活動影響力,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇六

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺,，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動,。

由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會,，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個媒體進(jìn)行報道,，如宜昌電視臺《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等,。

2,、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久,。

3,、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息、新人氣,、新勢力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與,。

各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊,、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會（如各個學(xué)校藝術(shù)系老師,，聯(lián)通工作人員,，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選,，進(jìn)入決賽,。

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分,，決出冠,、亞、季軍,、各單項獎,。

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表,，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布,。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

九,、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特,、才藝等單項獎的報名時間）,。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

1）初賽：**年9月里每個星期六,、日兩天照片展評,。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎,、最佳搞怪獎,、最佳造型獎、最佳魔幻獎,、……并設(shè)冠軍1名,、亞軍2名、季軍3名,，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎,；

另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎,、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號,。

亞軍及季軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號,。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號,，反之退出培養(yǎng)計劃,。

根據(jù)大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分,，去掉最高分和最低分,，算平均）；

舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見,，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）,；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個代表打分,，去掉最高分及最低分，算平均）

1,、一等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的cdma手機(jī)一部,。

二等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2*300)cdma手機(jī)一部。

三等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品,。

2,、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

4,、教師輔導(dǎo)獎,、活動組織獎等另議。

1,、活動是機(jī)會的樂園,，可操作性強(qiáng)

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性,，同時也要突破品牌宣傳的模式,。尤其理性消費(fèi)時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi),，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上,，比的是各個參賽選手的能力,，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通,，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象,、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象,，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。

而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外,、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時,，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面,，提高了廣告效應(yīng),，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2,、活動輻射面廣,，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費(fèi)者,，一個學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人,，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注,。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢,，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

本此活動,，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺,，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流,。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn),，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁,。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會前,，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動,，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機(jī)會,，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯,。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多,，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象,，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿,，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）,。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式,，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎,，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

4,、為今后的發(fā)展儲備資源,。

1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報,，但因有真實可信的優(yōu)惠理由,，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2,、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾,，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群,。

3,、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送,，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期,。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富,，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5,、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力,，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位,。

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機(jī)組成部分，在宣傳,、展示,、組織各個方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利,，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動,。

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家,，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院,、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：

1,、參賽選手80%要買卡,，每張售價50元，成本差價以30元,，則30*20xx人=60000元

2,、參賽選手50%要充值，每人50元,，成本差價以20元,，則20*1000人=20000元

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

回報總記：10萬元左右

而支出費(fèi)用,，以最少處計算：

1,、組織本次活動的場地、人員,、辦公,、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3000元。

2,、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視,、報紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計,。

3,、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎600(2*300)cdma手機(jī)一部

三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

4,、贈送給參賽選手,、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師,、媒體的獎品（紀(jì)念品）,，4000元。

支出總計：12400元

效益總計：100000-12400=87600元

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇七

當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)情況越來越好,，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中,，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下,，我們國家的酒吧,、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚,。

但是在酒吧、ktv的管理上,，我們還是有很多的漏洞的,，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了,，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。

一：主題：

在酒吧的人群里,，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者,，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,，更要溝通,、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時,，在消費(fèi)時,，才知道，才想起酒吧這個場所,，這就是所謂的人性化營銷手段,。 目的：溝通、交流,、互知,，擴(kuò)大酒吧知名度! 二：當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析：

強(qiáng)力打造，追求世尚,，高品位的生活,，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個放松,、休閑,、娛樂、會友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選,，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。 消費(fèi)群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1. 追求主題性酒吧,，不為放松,，不為休閑，只為追求藝術(shù),，與志同道合者相聚,。

2. 追求放松，追求刺激,，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子,，要high出激情,，high出狀態(tài)。

3. 追求高雅的格調(diào),，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂,，或歡聲笑語,，或侃侃而談，或輕聲笑語,，他們絕不允許別人的打擾,。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系,，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上,，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨,，竭誠同心，求實圖強(qiáng)的企業(yè)精神,，打造一流的娛樂品牌,。

市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所,，了解大眾消費(fèi)心里,，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新,，在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量,，每天有不段的更新,，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實惠,。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù),，出品質(zhì)量高,，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體,。

1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2. 私企,、個體----個體私營老板

3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員

4. 團(tuán)隊----企事業(yè)單位,、私企,、團(tuán)隊組織

市場推廣：

準(zhǔn)確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù),，兩好的信譽(yù)都具備的同時,，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳,，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的,。

1. 銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿,，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人,，在節(jié)假日追求利潤最大化,。

2. )團(tuán)隊客源。以企事業(yè)單位,，個人團(tuán)隊組織為主要銷售對象,，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),，

3. )散客市場,。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場,，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會的賓館,。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要,，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式,，既宣傳公司,，也為公司帶來了一定的客源,，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠,。

2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

外部宣傳與促銷

(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機(jī)策劃炒作一些臨時性的新聞,，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

(2) 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票,、券營銷,。

(3) 交通工具上的宣傳。

(4) 人員促銷,，團(tuán)隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,，把客人吸引進(jìn)來,，并通過自身環(huán)境，服務(wù),，節(jié)目內(nèi)容留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色,，產(chǎn)品介紹給他們,，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始,，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

4. 提高回頭率

通過各種途徑,，把客人吸引進(jìn)來，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在,，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率,，才能提高存量,，只有累積，才會有存量增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量,。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外,，還包括軟件服務(wù),，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容,，自身特色等,，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段,，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

天津東方魅力經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

1. 工程裝修有問題,，因為場地大,，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合,，沒有體現(xiàn)暖色調(diào),，具體的工程改造見具體的方案。

2. 沒有確定的市場定位,，具體定下來是以什么模式在做,，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標(biāo)去做。

3. 沒有自己的特色,。

4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,，人員數(shù)量不夠。

5. 營銷推廣力度不夠

6. 缺乏有效有力的管理手段,。

7. 會議無實質(zhì)性的效果

8. 業(yè)務(wù)管理混亂,，人員散漫,。

9. 宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的,。

對策：

1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位,，這個要詳細(xì)的分析,，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對場所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細(xì)了解市場,，再做出決定。

2. 改革重組：實施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,，人事改革,、工資改革、業(yè)務(wù)改革,、,。

3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織,，以一個新的起點(diǎn)開始培訓(xùn),。

4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊,，獎懲制度等

5. 組建營銷團(tuán)隊,，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊,，招聘專兼職公關(guān)人員,，介紹以往營銷經(jīng)驗，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式,。實行新的營銷模式,。

6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來,，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案,。

7. 健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度,，實行所有人按規(guī)章制度的原則,，違者必罰。

8. 所有公司員工一律著工裝上崗,。

9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù),，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理,，誰負(fù)責(zé),，誰盈利，誰得利的原則,，責(zé)任到人,。

10. 重新組織質(zhì)檢部,，可由管理人員兼并,，每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項工作進(jìn)行檢查,。

11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案,，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。

12. 前期放在人氣的炒作上,，重點(diǎn)放在女孩子這一方面,。利用以前操作過的一個暖場計劃。

13. 實行會員制營銷,。制作靚女卡,、會員卡、儲值卡,。制作會員手冊,。

14. 制定行之有效的任務(wù)計劃，聯(lián)系經(jīng)驗豐富,，客戶多的媽咪,。

15. 組建營銷部增強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應(yīng)酬,，提升消費(fèi)率,，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色,。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

首先確定自己的優(yōu)勢

1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價格中針對市場做相應(yīng)的定位,，產(chǎn)生價格優(yōu)勢,。

2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

3. 舒服的環(huán)境,，高檔的硬件,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源,，新的經(jīng)營模式及管理理念,。

4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員,，通過平時的工作和社交來宣傳,，企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么,。

有一個清晰明確的目標(biāo),，否則會迷失方向：

1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”,，積極創(chuàng)造都市生活,，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

2. 保證客戶的滿意和忠誠度,，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意,。

3. 明確制定行政、營銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度,、獎罰制度及各級崗位職權(quán)和職責(zé)。

4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊伍

5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案,，稱職定位,。

6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價位，保證出品質(zhì)量和速度,。

7. 在軟件服務(wù)上,，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮,。

8. 公關(guān)人員的管理需有一個完整的體系,，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。

9. 薪資定位,。全員營銷薪資定位,，各個部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得,，不勞不得,。

10. 各項工作開展時間表。(待定)

11. 每月的營銷目標(biāo),。(待定)

職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利,，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時,，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象,，職位并不重要，重要的是責(zé),、權(quán)相符,。

經(jīng)營管理計劃

想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,，即管理科學(xué)制度化,，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作,，作為管理者就在認(rèn)識客觀實際的前面下,，執(zhí)行決策、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益,。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗,，擬定如下經(jīng)營管理方案,，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。

一,、管理部分：

娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的建立完善,，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理,，企業(yè)文化

的建設(shè)等,。

(一)組織建設(shè)和管理：

作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源,、財力資源進(jìn)行組織和管理,，娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,，物資繁多等,，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

其一,，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分,、班組的編排、管理人員的配備等,，進(jìn)行合理,、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做,， 有人管;配備的人員知道自己該做什么,、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人 員不至于閑置,。

其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力,、財力、信息等資源,，娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的,，它會隨著季節(jié)、氣候,、外部競爭等情況,，時好時差，有分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會潰乏,，

總之,，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué),、有序的進(jìn)行。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”作為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度作保證,，對場所的組織,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式,、人事管理,、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì),，營業(yè)目標(biāo)等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循,，有法可依,，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度,，如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度,、服務(wù)質(zhì)量考評制度,、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求,、物品使用制度,、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度,、財務(wù)制度,、人事管理制度、獎懲制度,、晉升制度,、人員培訓(xùn)制度、福利制度,、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

(三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理：

娛樂企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,，作為管理者每天必須做而且最重要的事情,，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分： 第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。

第二：班中的巡場工作,，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時注意營運(yùn)中存在的問題，及時進(jìn)行解決,、糾正,。

第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估,，總結(jié)經(jīng)驗,，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重,，作為管理者必須從實際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理,。

(四)企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo)、塑造而形成的.一種為員工共同奉行的價值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則,。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量,、服務(wù),、衛(wèi)生、價值),、海爾的真誠到永遠(yuǎn),、樂迪的健康、安全,、歡樂等,。可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊的建設(shè),，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,。

總之,，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作,。

二、經(jīng)營部分：

在做好內(nèi)部的管理工作的同時,，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場,，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,，以提升場所的營業(yè)業(yè)績,，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查,、市場營銷,、塑造品牌。

(一)建立市場調(diào)查機(jī)制,，進(jìn)行市場定位：

娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的,，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉,，因而有必要,、有目的、有系統(tǒng)地收票,、記錄,、整理、分析與總結(jié)娛樂市場的消費(fèi)需求及促銷活動的信息,。 娛樂市場調(diào)查主要從市場環(huán)境,、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

(二)確定目標(biāo)市場,，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，有不同的消費(fèi)群體,，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確,，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,，價格策略,，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

(三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,，突出優(yōu)勢,，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處,。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、管理原則,、發(fā)展方向,、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神,、企業(yè)個性,。

②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象,、企業(yè)造型,、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖,、企業(yè)標(biāo)志,、產(chǎn)品設(shè)計等。

③行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn),、獎懲晉升制,、決策行為、工作氛圍,、員工福利報酬,。 b對外：市場調(diào)查、廣告宣傳,、促銷策略,、公益活動等。

實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),，建立本企業(yè)在公眾心中的形象,，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌,。經(jīng)營管理工作千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv,，只要是企業(yè),，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面,，還有很多的事情需要我們來解決,。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步,，也會有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的,。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決,，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好!

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇八

1,、成熟的商業(yè)環(huán)境,，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時期積累而成的,，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢,，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達(dá)的交通條件;

◆相對高密度的常駐人口和流動人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠(yuǎn)的市場發(fā)展前景。

2,、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到今天,，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間,，民族與民族之間的隔閡,，文化信息交流的擴(kuò)大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言,，最明顯的結(jié)果就是人們的需求,，要在同一時間同時滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受,，注重體驗,，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于,，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境,，改變了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗?，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺,，好體驗，好心情,，它更具有豐富的文化內(nèi)涵,，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證,，是商場興旺的重要因素。

3,、鮮艷的經(jīng)營特色

經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì),。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明，有強(qiáng)烈人格魅力的商場,，才能脫穎而出,，成為市場的佼佼者。經(jīng)營特色是商場培育,、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場資源的堅強(qiáng)保障,，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

4,、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托,，互為支持的生物鏈關(guān)系,，是一榮俱榮,，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個體商場,，它首先必須依賴于商圈,，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補(bǔ)充,、完善和促進(jìn),，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

5,、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動線設(shè)計

商場鋪位劃分的科學(xué)合理與否,，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性和合理性,，同時更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動性,。商場的人流動線設(shè)計不僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系,，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角,。

1.堅守定位，常變常新

2,、必須突出主題

3,、合理設(shè)計商場內(nèi)部交通動線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實現(xiàn)人流變財流

1,、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題,，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題,。就商品本身來講，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致,，如手機(jī)為你提供溝通的便利,，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由,，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個性化的,，這種情況下,，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實質(zhì)性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本,、模具成本等),，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶,，功能有限,、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的,。

2,、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

商場如戰(zhàn)場,，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的今天,，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足,，但市場廣闊，只要認(rèn)真去找,，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會,。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，透過主要競品的空擋,，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求,，或是隨著形勢變化變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過以下方式為切入點(diǎn),。

◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā),。

◆從商品的權(quán)威性出發(fā)。

◆從商品的功能效用出發(fā),。

3,、努力改變商場的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究表明，顧客在進(jìn)入商場購物的時間一般不超過3個小時,，超過3個小時顧客就會感到很疲勞,。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時間更長久,，可以在商場內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景,，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格,、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下,，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽(yù)度和購買過程中商場提供的服務(wù)如何,。因此,，商場不應(yīng)只盯住價格，而應(yīng)全面考慮,，實行差異化營銷和個性化促銷,，以真正打動顧客的心。

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來,，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天,。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多,。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多,，這就是所謂的“2>5”效應(yīng),。毋庸置疑,，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機(jī)而大打促銷牌,，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng),。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),，把平時的積壓商品當(dāng)正品賣或來個奇貨可居,，趁機(jī)抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷,，或以打折為名,，實為抬價。如此假日促銷,，實為宰客促銷,，長期下去，最終會斷送假日市場的生命,。

假日里顧客購物更多地是沖動型,、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品,、裝飾品,、個性之物。因而,，商場應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個性化和特色服務(wù),，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意,。惟有如此,，才可能會產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。

特殊時期比如世界杯或奧運(yùn)會期間,，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷,。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流,，網(wǎng)聚人氣,。

1、端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止,。

2、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元),，憑當(dāng)天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務(wù)臺,，服務(wù)臺確認(rèn)無誤后，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價值的禮品,。如果購物金額達(dá)到一定額度,，還可以參加抽獎活動。

禮品設(shè)置：

一等獎：高級電飯煲一個;

二等獎：男士或女士精美手表一塊;

三等獎：美的臺扇一臺;

說明：

(1),、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場服務(wù)臺兌現(xiàn)禮品的先后順序為準(zhǔn);

(2),、自選禮品價值如超出應(yīng)獲贈價值，超出部分由顧客承擔(dān);

(3),、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權(quán),。

3、周日大派送

一周內(nèi)在本商場累計購物滿1000元的消費(fèi)者,，都將得到本商場服務(wù)臺送出的一張價值200元的購物券,，多購多得，永不落空,?；顒蛹?xì)則：

(1)、活動期間,，購物券每周派送一次,，于每周日營業(yè)時間內(nèi)均可派送;

(2)、活動期間,，請顧客務(wù)必保留購物小票,，一周內(nèi)累計達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購物券;

(3)、購物券上均標(biāo)有使用有效期,，過期作廢;

(4),、購物券只供在本商場內(nèi)使用,，且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途,。

4,、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你!

活動期間,，請顧客務(wù)必保留購物小票,，在每個月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場服務(wù)臺，商場服務(wù)臺將對顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計和排名,，排在第一位的將免費(fèi)贈送三亞旅游一次(可帶親友一名),。

說明：

(1)、因顧客原因放棄旅游的,，本商場不再支付任何費(fèi)用;

(2),、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場同意;

(3),、顧客攜帶親友超過一名,，則自付其超出費(fèi)用。

5,、一卡在手,，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會員卡一張,，數(shù)量有限,，先辦先得。

活動說明：

1,、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

2,、對于已經(jīng)打折,、特價商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠;

3,、××公司有權(quán)隨時更改或終止此卡的使用,，同時并保留對會員權(quán)益的解釋權(quán)

6、歌唱新星大獎賽

(1),、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告,，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2)、必要時邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興;

(3),、發(fā)動商場內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

(4),、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動;

(5),、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

(6),、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇九

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學(xué)生,，其它班級自愿參加,。

2、獎項設(shè)一等獎x名,、二等獎x名,、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5,、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述，同時回答評委的提問,。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成,。

②競賽分兩個階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交,。第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時間為xx分鐘，其中ppt陳述時間x分鐘,，答辯x分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式。每個項目計xx分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分,。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計xx%，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計xx%,，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺,，其中ppt采用xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準(zhǔn)備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務(wù)必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時,，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十

21世紀(jì)的教育是一種五彩繽紛的信息化教育,。應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展對教育的要求，是教育改革的需要,。

我們以學(xué)校教育的信息化為突破口和切入點(diǎn),，創(chuàng)建一中校園網(wǎng)站。校園網(wǎng)站是學(xué)校的信息中心和資源中心,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù),，為教師的教學(xué)服務(wù)。

校園網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行《中華人民共和國計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》,，和國家有關(guān)法律法規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行安全保密制度，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機(jī)信息系統(tǒng)國際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》,，并對所提供,、使用的信息負(fù)責(zé)。

校園網(wǎng)站是學(xué)校公共服務(wù)體系的重要組成部分,，全面為教學(xué),、科研、學(xué)習(xí)交流,、管理服務(wù),。一中網(wǎng)站是師生員工獲得教學(xué)、科研等信息的主要途徑;是學(xué)校行政管理的有力助手;是師生員工,、同學(xué)們交流的平臺;是學(xué)校與社會,、家長聯(lián)系的紐帶;是學(xué)校面向世界的窗口。

1,、校園網(wǎng)站要有自己學(xué)校和網(wǎng)站的風(fēng)格特色,，能夠反映學(xué)校的文化建設(shè)。網(wǎng)站布局結(jié)構(gòu)要清楚合理,，網(wǎng)站頻道及欄目的內(nèi)容定位清晰,、有統(tǒng)一的分類標(biāo)準(zhǔn)，欄目名稱準(zhǔn)確,。

有縣(市,、區(qū))及相關(guān)學(xué)校網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后臺內(nèi)容構(gòu)架要完整,、科學(xué),、合理、邏輯關(guān)系清晰,，有網(wǎng)站管理的日志記錄,，有應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案,，并有定期的檢查記錄，能定期進(jìn)行數(shù)據(jù)備份,，有防止數(shù)據(jù)受侵入和破壞的災(zāi)難恢復(fù)措施,，定期進(jìn)行計算機(jī)病毒防治和打好操作系統(tǒng)漏洞補(bǔ)丁。

2,、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格與欄目設(shè)置參考了國內(nèi)的校園網(wǎng)站,。

學(xué)校網(wǎng)站的欄目分為：學(xué)校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學(xué)研究|學(xué)法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個頻道共60個小欄目。欄目的設(shè)置基本覆蓋了學(xué)校工作的方方面面,。

3,、網(wǎng)站堅持定期改版，經(jīng)常更新,。

一中校園網(wǎng)是新時代的產(chǎn)物,，具有很強(qiáng)的時代特點(diǎn)。在網(wǎng)站的正常運(yùn)行的過程中要不斷升級軟件,、添置硬件,，網(wǎng)絡(luò)管理人員要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)。為把一中校園網(wǎng)站建設(shè)成省內(nèi)一流,、全國領(lǐng)先的校園網(wǎng)站而努力奮斗,。

方案一：網(wǎng)站托管在學(xué)校的服務(wù)器上

優(yōu)點(diǎn)：

1.管理方便，因為是在本校服務(wù)器上,，所以對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份十分方便,。

2.價格低廉：不需要額外支付服務(wù)器租用費(fèi)。

缺點(diǎn)：

一)抵抗風(fēng)險能力差

1.學(xué)校機(jī)房無法保證一年365天不停電,。

2.學(xué)校機(jī)房無法保證服務(wù)器可以連續(xù)一年運(yùn)轉(zhuǎn),，不停機(jī)。

3.服務(wù)器所需要的技術(shù)比較高深,，而網(wǎng)站在運(yùn)行過程不可避免出現(xiàn)各種程序錯誤等問題,。沒有專業(yè)的技術(shù)人員，是無法在短時間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行,。

試想一下,，如果一個網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站經(jīng)常性出現(xiàn)無法訪問，他會怎么想呢?也許你會認(rèn)為我的網(wǎng)站偶爾停止運(yùn)轉(zhuǎn)幾次沒有大問題,。其實這是一個外行人的想法,。

我們制作網(wǎng)站的目的，就是讓網(wǎng)民能夠通百度搜索到我們的學(xué)?！，F(xiàn)在的網(wǎng)民也確實是這樣不管找什么他們都習(xí)慣性的打開百度搜索一下,，如果他們搜索不到你的網(wǎng)站,，他們就認(rèn)為這個網(wǎng)站不存在,。然而現(xiàn)實情況是怎樣的呢?你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上存在，但百度不收錄你,，百度不收錄你的網(wǎng)站,，當(dāng)然任何人都無法通過百度找到你的網(wǎng)站，那么百度為什么不收錄你的網(wǎng)站呢?在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站有數(shù)千萬,。百度并不是對任何網(wǎng)站不做評價地全部收錄,。

百度的收錄與排名是有他們的程序算法。百度的服務(wù)器會自動監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)站,，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有停止運(yùn)行的記錄,，百度就不會收錄你的網(wǎng)站，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上的內(nèi)容大部分與互聯(lián)網(wǎng)上其它的網(wǎng)站上內(nèi)容重復(fù),，那么百度就會降低的網(wǎng)站排名,，那么用戶在百度中輸入你的網(wǎng)站名，一般在第一頁是無法看到你的網(wǎng)站,，網(wǎng)民可能要翻到幾十頁之后才能找到你的網(wǎng)站,。

我想任何人都希望網(wǎng)民打開百度搜索你的網(wǎng)站，第一個出現(xiàn)的就是你的網(wǎng)站吧!

二)現(xiàn)在的網(wǎng)站備案的手續(xù)更加嚴(yán)格了,，使用自己的服務(wù)器,，因為沒有idc接入商代備案是沒辦法進(jìn)行網(wǎng)站備案。網(wǎng)站備案意味著網(wǎng)站有個合法的身份,。根據(jù)工信部20年9月份的通知：個人的服務(wù)器是無法進(jìn)行網(wǎng)站備案,，要想備案必須通過idc接入商代備案。以前有備案號的可以繼續(xù)正常使用,。

費(fèi)用：

一,、網(wǎng)站制作費(fèi)用5000元。

二,、域名費(fèi)用每年120元,。

三、網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費(fèi)用(由學(xué)校安排人員和費(fèi)用)

方案二：租用vps空間

優(yōu)點(diǎn)：

1.有專業(yè)的技術(shù)組24小時對你的網(wǎng)站進(jìn)行故障處理,。

機(jī)房有三路電源供電(電力二路電源,，自備柴油發(fā)電機(jī))，并且這三路電源是由電腦控制自動供電,，可保證服務(wù)器365天可不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn),。這有利于百度對你的網(wǎng)站的收錄及排名。

3.網(wǎng)站的備案有idc接入部門進(jìn)行指導(dǎo),。

4.帶寬有保證,，vps機(jī)房寬帶接入都是光纖，而且是接入在骨干網(wǎng)，帶寬至少是在100mb以上甚至到1gb,。而學(xué)校的網(wǎng)線接入最多才有10mb,，加上學(xué)校的機(jī)房，居民占用帶寬,。就會導(dǎo)致網(wǎng)站的網(wǎng)速不夠,，經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)站打不開或訪問網(wǎng)站速度奇慢無比的現(xiàn)象。

5.網(wǎng)站的安全有保障：

vps機(jī)房設(shè)有大容量硬件防火墻,，可有效阻止黑客入侵,。試想一下，如果黑客入侵你的服務(wù)器并在你的網(wǎng)站上掛上幾條黃鏈,，黑鏈或反-政-府議論等,，這是多么可怕的事情，當(dāng)警方找到你的時候,，你就有理說不清了,。看看報紙,，新聞,，這樣事情不少見啊，幾乎天天都在發(fā)生,。

缺點(diǎn)：

1.費(fèi)用比較高,。

2.網(wǎng)站的備份，比較麻煩,。

費(fèi)用：

1.網(wǎng)站制作費(fèi)用5000元

主機(jī)租用費(fèi)第一年3600元(含前期的網(wǎng)站備案費(fèi)用,，網(wǎng)站程序安裝費(fèi)用等)，以后每年1980元

3.域名費(fèi)120元/年

4.網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費(fèi)用(由學(xué)校安排人員和費(fèi)用)

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十一

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，以及社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上,，而更多的是注重其效果,。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪,。同時護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時也存在著一個強(qiáng)大的潛在市場,。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個重要的消費(fèi)群,，而南洋的女大學(xué)生在整個學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場的調(diào)查分析,，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為,，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識,，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜,。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財經(jīng)系以及外語系等,，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容,、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,，男生的市場我們也不會忽略,，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話,、包裝,、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高,。

3,、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,，其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi),，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面,，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇,，是因為他們了解到護(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒有選擇,，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開,，就要加大宣傳,，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的,。

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多,。我們注重時時,、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時,，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2,、營銷策略

（1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn),。也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝,、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者,，更重要的是,，同時也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”,。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病,。對于有父母心的同學(xué)來說,，花一點(diǎn)錢就能一表孝心,，物有所值。

（3）“健康牌”,。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期,，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略,。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”,。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道,，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了,，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好,，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌,，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松,，開心每一天,。

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化,、競爭加劇,，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測市場的變化,，走在競爭者的前邊,，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,，失敗率也很高,，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期,，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略,。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

1,、30~5：00pm為引入期,，這時,，了解產(chǎn)品的人少，銷量少,。

對于此階段,，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：

1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,，促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

2,、00~5：30pm為成長期,，這時，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng),，銷量增長快,，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型,，建立銷售渠道,，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。

對于此階段,，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：

1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道,；

2.在適當(dāng)時機(jī)降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭,。

3,、30~6：30pm為成熟期，這時,，銷售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少,，甚至下降,。

對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：

1.刺激現(xiàn)有客戶,，增加使用頻率,；

2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣,；3調(diào)整營銷組合,。

4、30~9：30pm為衰退期,，產(chǎn)品銷售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。

對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：

1降低銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支,；

2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤,。

3通過推廣技巧,，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別，以吸引目標(biāo)市場的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年,，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律,，我們能以“用心做事,，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者，我們始終堅定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已,，永不止步，團(tuán)結(jié)一致,，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲,。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會,，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我,。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十二

從選址上,，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心,、高檔別墅,、公寓、寫字樓附近等,。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院,。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時,，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支,。另外還可附帶一些水果副食賣,。

花店資金主要是租金,、裝修、訂貨,，一般不需要太多,，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款,，還可以幾個人合伙注資開店,。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn),、托運(yùn),，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量價格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。

在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花,、盆花,、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù),，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展,。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”,，關(guān)系到市場占有率,，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi),?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計,。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù),、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶,，掌握其消費(fèi)新要求,、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等,。

好酒也怕巷子深,，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳,。如果自己開店不如先作一個免費(fèi)送貨上門的承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù),，會建立一個逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。除此之外,，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市,，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務(wù),，3～5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會議，生日宴又很多,，無形帶來許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。

花店裝潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍,。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔,、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵,。店標(biāo)要醒目,，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔,、色彩以色淺色調(diào)明快為主,，適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章,。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈,。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品,、美化花店的作用,。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了,。

顧客上花店購花,，花店員工要分析顧客心理。①從年齡,、著裝,、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài)，臉色,、喜怒習(xí)慣愛好,。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況,。③同時要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途,，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度,、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時,，先問用途再選式樣(花束或花籃,，花束浪漫，花籃莊重),，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作,，最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品。

經(jīng)營花店應(yīng)本著“以誠為本,、服務(wù)至上”的經(jīng)營原則,，真誠為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競爭意識,、市場意識,，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌,。

花店要十分重視特色經(jīng)營,，獨(dú)特的店面設(shè)計和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材,，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同,。

科學(xué)經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂,，要提高插花技藝,，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工,，培養(yǎng)員工的主人翁精神,。同時花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平,、知識結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng),。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌,。

花店要樹立自己的品牌,，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的提高,。

花店還可以開個花卉門診?，F(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室,，但由于缺乏一定的園藝知識,，對花卉所需的土壤、溫度,、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,，難以養(yǎng)好花。想請教,，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo),。因而可設(shè)立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”,，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢,，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補(bǔ)救,。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”,，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù),，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮,，并可增加花店的知名度,，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十三

隨著生活節(jié)奏的加快,，改革開放的深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機(jī)市場的競爭日益加劇,，中國作為世界上最大的手機(jī)市場，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。成立于20xx年的oppo公司先后在中國成功推出mp3和mp4后,，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品,。但就目前而言,，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場，對一個手機(jī)后起之秀,，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是oppo公司目前面臨的至關(guān)重要問題,。

從宏觀上看,，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機(jī)是oppo勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國外多家知名廠商如諾基亞,，三星，摩托羅拉,，lg等早已沖擊中國手機(jī)市場的前提下,，迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次,，山寨手機(jī)以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場,。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī),，迅速樹立品牌形象是oppo手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn),。

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求,，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念,。

2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚,，性價比高,，實用又好用，質(zhì)量可靠,。

3 體現(xiàn)oppo的品牌形象,，產(chǎn)品定位,。

4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場,，損壞品牌形象,。

5 完善物流，使供貨渠道流暢,，防止斷貸

6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量,，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向,，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感,。

7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù),，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù),。

8 擴(kuò)大oppo手機(jī)的影響力，樹立oppo手機(jī)的品牌形象,贏得市場,。

oppo的首款手機(jī)為oppo音樂手機(jī),，是基于oppo mp3，mp4產(chǎn)品在中國市場的成功反響,，而青少年對音樂,，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好oppo完美的音質(zhì),，卓越的影視效果,，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體,，在一份對青少年的問卷調(diào)查中,，85%的人認(rèn)為oppomp3 mp4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體,，學(xué)生更新手機(jī)頻率快,。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入oppo手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是oppo手機(jī)樹立品牌效應(yīng),，贏得市場的關(guān)鍵,。

1 市場性

①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時代的今天,，每個人都必不可少,，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī),。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,，決定了對手機(jī)的功能要求。例如,，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大,，鈴聲大,，屏幕顯示字體大、清晰,、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待,，待機(jī)時間長，外觀有氣質(zhì)的手機(jī),。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高中低檔市場被收入分割。

④手機(jī)市場品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起,，各種假冒的品牌手機(jī)，市場缺乏規(guī)范的管理,，消費(fèi)者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈,。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一,，可以預(yù)測,，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場,。

2市場機(jī)會

①近幾年,，手機(jī)市場異常火爆,，手機(jī)已不局限于打電話,、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機(jī)的功能要求也越來越高,，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步,，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉,。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變,，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理,。

④當(dāng)前手機(jī)市場比較混亂,，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外,，還要針對消費(fèi)者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入,，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

oppo手機(jī)推出兩年后,，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示,，按照適用人群來劃分市場,，在學(xué)生一族市場上oppo毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%,，在女性手機(jī)市場占到了7%,，對oppo的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的,。

① oppo手機(jī)的定位一開始就是高端定位,，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感,，而中國人對手機(jī)的消費(fèi)心理中,，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ),。

③ 手機(jī)是生活必需品,，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例,，手機(jī)市場尤其是年輕人的手機(jī)市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高,，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì),，手機(jī)已不僅僅是通訊工具,，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，oppo手機(jī)高端定位必然會吸引更多時尚,，年輕,，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

1設(shè)定對象

調(diào)查顯示oppo手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族,，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生,，其次是高中生，再者才是初中生,，其余二成為喜歡音樂的時尚青年,。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大,，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn),，他們只聽說過oppo手機(jī)的音樂功能較好，但oppo其他特色功能卻很少聽說,，而只是音樂好很難打動他們購買,。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī),，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí),，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī),。相對于此,，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價格,，大部分大學(xué)生對oppo的定價表示可以接受，但他們很少聽到過oppo除了音樂功能的廣告宣傳,，甚至推出了新機(jī)型也不知道,。原來oppo的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視,，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而oppo在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少,。中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大,，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果,。

3 市場預(yù)估

中國的學(xué)生數(shù)量龐大,，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)顯示,，oppo在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間,，這是一個機(jī)遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制oppo在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機(jī)觀念不符,。這就需要oppo的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求,。與此同時，大學(xué)生市場也存在許多oppo潛在的用戶,，加以開發(fā)市場,，前景仍然非常可觀,。青年大都愛好音樂,，熱衷于追求時尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾,，攀比心理,，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合oppo時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能,，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場,，前景可觀。

4競爭環(huán)境

競爭對象

oppo的主要競爭對象是諾基亞,、三星,、步步高等。但諾基亞,、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者,，應(yīng)把步步高作為主要競爭對象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級完美音質(zhì),，產(chǎn)品引入bbe音頻增強(qiáng)

和復(fù)原技術(shù),、srs(sound retrieval system)聲場還原技術(shù)以及yamaha的non-clip放破音技術(shù),，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合mtv為消費(fèi)者提供國際化,、專業(yè)化的音樂體驗,，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光,、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè),，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機(jī)的代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟,，尤其是在采用了歐勝(wolfson)音頻處理芯片后,，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

歐勝(wolfson)熟悉mp3市場的朋友應(yīng)該都不會陌生,，出于成本等因素考慮,，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(wolfson)芯片，包括索尼psp,、微軟xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝,，可見歐勝(wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn),。

wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮,，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3d音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍,。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計,、避開手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰,、圓潤悅耳,。頻響曲線設(shè)計：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音,，聲音自然豐滿而富有彈性,，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式,，支持aac,、mp3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機(jī)以精美的外形,，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額,。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度,。毫無疑問,，步步高是oppo強(qiáng)有力的競爭對手。

優(yōu)勢

·mp3、mp4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

·時尚前衛(wèi)的外觀,，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂,，學(xué)習(xí)、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗,，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢

機(jī)會

·人們生活水平的提高,，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·中國高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大,，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

3g智能機(jī)市場的興起帶來空前的機(jī)遇

劣勢

oppo手機(jī)電池續(xù)航能力較差,，不能滿足消費(fèi)者需求

外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚,，規(guī)模有限,，產(chǎn)品種類少

無自己的核心技術(shù)

威脅

國內(nèi)外知名廠商多，競爭大,。

價格競爭激烈，仿造的山寨手機(jī)多

同oppo手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早

oppo手機(jī)著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場,，但并不意味著以后就不向大眾市場進(jìn)軍,。如果對學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場,。那么即使中年甚至老年人群體對oppo產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買,，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。oppo只是想打開青少年這個最具消費(fèi)活力的市場,，再挖掘其它潛在消費(fèi)群,。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人,，一旦他們對oppo這個品牌產(chǎn)生信賴后,，以后中年市場，老年市場就更容易打開,。oppo的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展,，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于mp3,mp4,手機(jī)產(chǎn)品,，也可以向?qū)W習(xí)機(jī),，電子詞典，電腦,，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展,。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品,。為oppo走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ),。

營銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則:從市場,電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時,進(jìn)行oppo品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

策略1:以“oppo,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動.例如oppo音樂功能強(qiáng)大,可以舉辦“oppo杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可,。以“oppo唱出我的心聲”為主題,，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗很容易讓他們接受oppo,。oppo目前的廣告主要以電視方式宣傳,，而學(xué)生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告,。這種走進(jìn)校園,，親身體驗卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對性,，廣告支出更低,，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

策略2：oppo手機(jī)有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出,，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長老師宣傳,，oppo手機(jī)不僅僅是娛樂化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個理念,，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合,。從而讓老師和學(xué)生家長對oppo手機(jī)認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持,，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展,，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升oppo的知名度,。而oppo之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳,，該活動必然能引起強(qiáng)烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以oppo為贊助的相關(guān)活動時,，對參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問卷調(diào)查,，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計并反饋到市場分析部,，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù),。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有oopo商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆,、記事本等

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查,，因為在他們心中都有一個完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來,，并且還可以獲贈精美的小禮品,。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功,。而且印有oppo的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯oppo的特色功能,，主題鮮明,，畫面清新唯美，富有青春活力,。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感,。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球,。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺反差在,，增強(qiáng)記憶。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)oppo手機(jī)特色,，增強(qiáng)記憶,。

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進(jìn)行定時的投放,，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果,。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放,，因為學(xué)生白天上課,，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視,，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插oppo產(chǎn)品,，當(dāng)看到自己的偶像用oppo手機(jī),，當(dāng)然他們也會嘗試使用oppo產(chǎn)品

·網(wǎng)絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影,，音樂,。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進(jìn)行播放,，提高關(guān)注率,。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》,、《青年文摘》,、《意林》、格言等,。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久,。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅oppo宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型oppo手機(jī)模型,，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號,，手機(jī)屏幕則印上oppo特色功能的圖片。

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進(jìn)行預(yù)算,，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成,，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇十四

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題.

營銷活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確,、具體、到位.

該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請,、場地因素、天氣狀況等.

協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出,、文體競賽,、影視欣賞、知識宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等.

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分.活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置,、時間設(shè)定等.涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn),、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名,、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置,、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位,、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實,、版面安排得當(dāng).

2,、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀.

3,、 如有附件(比賽規(guī)則,、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5,、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.