無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇一

20xx開(kāi)年之際,，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,，后期不定時(shí)加入其它食品,，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營(yíng),，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。

一年之際在于春,，為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門(mén)紅,，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客戶(hù)來(lái)店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng),。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,，吸引更多的回頭客。

呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

20xx年xx月xx日

(一)擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)

(二)微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,，通過(guò)微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤),。愛(ài)我,，你怕了嗎!(三)、擬定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)

1,、全場(chǎng)滿(mǎn)70包郵

2,、開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類(lèi)小食品,。

3,、單筆訂單買(mǎi)滿(mǎn)100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿(mǎn)200送提拉米蘇一個(gè),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇二

一,、公司概況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。 錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。 錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。 錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

（一）科沃斯公司簡(jiǎn)介

科沃斯機(jī)器人有限公司創(chuàng)建于1998年3月，歷經(jīng)16年的發(fā)展,，目前已經(jīng)成為擁有完整產(chǎn)品線(xiàn)及核心技術(shù)的國(guó)際化品牌,，專(zhuān)業(yè)從事家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì),、制造和銷(xiāo)售,。科沃斯擁有員工5000余人,，其中工程技術(shù)人員400余人,。目前全球累計(jì)有3500多萬(wàn)個(gè)家庭正在使用科沃斯研發(fā)、制造的產(chǎn)品,。

科沃斯機(jī)器人以成就卓越企業(yè)為己任,，基于品牌自身發(fā)展的歷史和經(jīng)驗(yàn)，融合時(shí)代精神和優(yōu)秀文化,，在繼承中發(fā)展,，在發(fā)展中創(chuàng)新,，形成了科沃斯品牌核心價(jià)值體系,。展望未來(lái)，科沃斯將繼續(xù)在探索中創(chuàng)新,，為中國(guó)機(jī)器人行業(yè)躋身世界舞臺(tái)進(jìn)行不懈努力,，在推動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高的臺(tái)階,，讓“科沃斯”帶領(lǐng)全人類(lèi)“智生活 ? 享人生“,！

（二）科沃斯的推銷(xiāo)環(huán)境

主營(yíng)方面電商、o2o為主

就在不久前的20xx年11月11日天貓“雙十一”活動(dòng)中,，科沃斯以全網(wǎng)總成交額1.52億完美收官,，順利完成“目標(biāo)1億”,、沖刺1.5億”的既定目標(biāo)。其中天貓官方旗艦店的單店成交額突破了1.04億,。從20xx年“雙十一”創(chuàng)始年的200萬(wàn)元到20xx年的1223萬(wàn)元,，再到20xx年的6227萬(wàn)元和20xx年的1.52億元，科沃斯用“3+1”年實(shí)現(xiàn)了6倍的超高速增長(zhǎng)和家庭服務(wù)機(jī)器人一天零售額破億的業(yè)界神話(huà),。

11月11日當(dāng)天,，科沃斯旗艦店在天貓全類(lèi)目單店銷(xiāo)售額排名第20，科沃斯品牌雙十一銷(xiāo)售額在全網(wǎng)家電類(lèi)排名第9,，成功衛(wèi)冕生活電器類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍,。如果將科沃斯放到整個(gè)家電圈中，第9的名次也許無(wú)法和“成功”一詞掛鉤,。但值得我們注意的是,，家庭服務(wù)機(jī)器人作為生活電器行業(yè)極小眾的一個(gè)品類(lèi)，同時(shí)作為該行業(yè)領(lǐng)頭羊的科沃斯卻能榮膺生活電器類(lèi)目的銷(xiāo)售桂冠 ,，這難道不是整個(gè)家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)和科沃斯品牌的成功嗎?

如果以上所列的科沃斯作為成功企業(yè)的理由還不夠充分,，那么一份來(lái)自gfk公司的調(diào)查數(shù)據(jù)則更能說(shuō)明問(wèn)題。從20xx年到20xx年共7年之間,，科沃斯機(jī)器人的市場(chǎng)占有率依次為56.5%,、64.2%、67.3%,、66.2%,、62.3%、55.9%,、64.9%,。試問(wèn)，家電行業(yè)有哪家企業(yè)能連續(xù)七年保持單品55%以上的上市場(chǎng)占有率?相信即便是榮極一時(shí)的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)和格蘭仕微波爐也未能有此壯舉,。

二,、產(chǎn)品分析

公司主打各類(lèi)清潔機(jī)器人： 1. 窗保擦窗機(jī)器人

普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子輔助舉高踮腳甚至做出探身出去窗外等高危動(dòng)作，而科沃斯研發(fā)新一代擦窗機(jī)器人能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低僅需要輕松一鍵,，就能讓機(jī)器人在危險(xiǎn)的環(huán)境中自動(dòng)擦窗,。單面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制,，家里所有的平面光滑有框玻璃均能潔凈自如,。普通玻璃、中空玻璃,、鋼化玻璃,、夾層玻璃等等都能適用。

2.親寶家庭管家型機(jī)器人

親寶就像家里智能管家可以通過(guò)3g或者wi-fi連接到手機(jī)，就可以視頻通話(huà),、遠(yuǎn)程控制,、安全防護(hù)、娛樂(lè)更新等各種功能,。只要用手機(jī)連接,，就能控制親寶，還能通過(guò)遙控方向鍵或g感來(lái)控制親寶的移動(dòng),?？傊依锏拇笫滦∈氯谥魅说恼瓶刂?。

3.產(chǎn)品整合發(fā)展

未來(lái)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,，科沃斯通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新科技，稱(chēng)為全球家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)開(kāi)拓者,，跟位為服務(wù)型機(jī)器人行業(yè)訂立標(biāo)準(zhǔn),。它每款產(chǎn)品都受到重視。目前主力的地寶,、沁寶,、窗寶以及親寶四大系列都有自身特色，今后更能通過(guò)智能整合與多系列產(chǎn)品融為一體,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇三

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上,，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友,，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪,。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求,。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng),。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析,，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)策略方案

1、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知,，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度,。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容,、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然,，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛(ài)中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶(hù)寫(xiě)真心話(huà),、包裝、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶(hù)面就會(huì)大大的提高,。

3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查,，其中有53%的受訪(fǎng)者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話(huà),，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀(guān)的。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多,。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）“愛(ài)情牌”,。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話(huà),，免費(fèi)幫客戶(hù)包裝、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病,。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心,，物有所值,。

（3）“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心,，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián),，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題,，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松,，開(kāi)心每一天。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高,，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期,，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

4：30~5：00pm為引入期,，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少,，銷(xiāo)量少,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1,?？焖倨仓阂愿邇r(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品,；2。緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品,；3,。快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品,；4,。緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期,，這時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道,，促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1,。開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道,；2。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià),，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí),，銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,，甚至下降,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1,。刺激現(xiàn)有客戶(hù),，增加使用頻率；2,。改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣；3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合,。

6：30~9：30pm為衰退期,，產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1,。。降低銷(xiāo)售費(fèi)用,，節(jié)約開(kāi)支,；2適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn),。3通過(guò)推廣技巧,，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力,。

我們是一支跨專(zhuān)業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇四

從選址上,，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心,、高檔別墅,、公寓、寫(xiě)字樓附近等,。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院,。在醫(yī)院的附近開(kāi)花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí),，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入,，保住部分開(kāi)支。另外還可附帶一些水果副食賣(mài),。

花店資金主要是租金,、裝修、訂貨,，一般不需要太多,，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款,，還可以幾個(gè)人合伙注資開(kāi)店,。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果有條件的話(huà)還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn),、托運(yùn),，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,，贏得客源。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà),，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。

在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花,、盆花,、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主,，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù),，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷(xiāo)售要相結(jié)合發(fā)展,。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終，直接關(guān)系到有無(wú)“回頭客”,，關(guān)系到市場(chǎng)占有率,，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ)，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi),?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要,，專(zhuān)門(mén)為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù),、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪(fǎng)間客戶(hù),，掌握其消費(fèi)新要求,、新動(dòng)向，為客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等等,。

好酒也怕巷子深,，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳,。如果自己開(kāi)店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾,，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)建立一個(gè)逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。除此之外,，鮮花店經(jīng)營(yíng)策略是無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會(huì)議,，生日宴又很多,，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍,。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔,、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵,。店標(biāo)要醒目,，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔,、色彩以色淺色調(diào)明快為主,，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位,。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無(wú)章,。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈,。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用,。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了,。

顧客上花店購(gòu)花,，花店員工要分析顧客心理。①?gòu)哪挲g,、著裝,、交通工具；②消費(fèi)者心態(tài),，臉色,、喜怒習(xí)慣愛(ài)好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理,，要努力消除這些情況,。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀(guān)察顧客在花錢(qián)的態(tài)度上,，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀(guān)念有關(guān),，介紹鮮花時(shí),，先問(wèn)用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫,，花籃莊重),，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品,。

經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本,、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù),。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌,。

花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng),，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材,、葉材,，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

科學(xué)經(jīng)營(yíng)方面,，首先花藝既是花店立店之魂,，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度,，用制度去規(guī)范員工,，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn),，提高員工的花藝技術(shù)水平,、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書(shū)籍,。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài)：及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌,。

花店要樹(shù)立自己的品牌，形成花店的無(wú)形資產(chǎn),，這非常有利于利潤(rùn)的提高,。

花店還可以開(kāi)個(gè)花卉門(mén)診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,，來(lái)裝扮居室,，但由于缺乏一定的園藝知識(shí)，對(duì)花卉所需的土壤,、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,，難以養(yǎng)好花,。想請(qǐng)教，卻找不到專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo),。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門(mén)診”,，并開(kāi)通“花大夫熱線(xiàn)”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢(xún),，為花卉的病蟲(chóng)害進(jìn)行診斷,，并組織補(bǔ)救。還可利用已有的設(shè)施,，開(kāi)設(shè)“花卉病房”,，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮,，并可增加花店的知名度,，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇五

企業(yè)發(fā)展壯大,，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

企業(yè)swot分析：

s: （優(yōu)勢(shì)）

1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東

2.威爾斯陶瓷先后被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”及獲得“中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”,、“20xx年綠色環(huán)保家居品牌”,、20xx年度中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽(yù)。

3.中國(guó)是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國(guó),，也是消費(fèi)大國(guó)

4.公司通過(guò)并嚴(yán)格執(zhí)行iso9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001：20xx環(huán)境管理體系,，產(chǎn)品通過(guò)首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證及國(guó)家3c認(rèn)證。

w（劣勢(shì)）:

1.自20xx年底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),，全球陶瓷市場(chǎng)一時(shí)低迷不振

2.產(chǎn)量增長(zhǎng)減緩

3.盈利能力下降

o（機(jī)遇）：

1.中國(guó)是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國(guó),，也是消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已引起國(guó)外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞,。

2.在低碳減排的大軍里,，一些企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品,、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保公益等方面做出

了更有實(shí)意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動(dòng)走向深入,。

3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評(píng)定,、標(biāo)簽,、包裝、綠色環(huán)保,、信息技術(shù)等都成為各國(guó)對(duì)我們集團(tuán)陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘,、阻礙我們集團(tuán)陶瓷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的原因。

t（威脅）：

1.近年受到全球經(jīng)濟(jì)感冒,，國(guó)內(nèi)樓市疲軟,，cpi高位運(yùn)行等因素都對(duì)經(jīng)濟(jì)造成

很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)

2.其他企業(yè)的技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量漸漸接近,。

3.國(guó)外陶瓷企業(yè)會(huì)把他們的資金,、先進(jìn)技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)投資，利用我國(guó)低廉的

勞動(dòng)力和豐富的資源生產(chǎn)外國(guó)品牌的產(chǎn)品,，參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，他們的生產(chǎn)成本會(huì)下降,，獲利能力會(huì)加強(qiáng)，從而會(huì)削弱我們威爾斯集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力

4.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈,，當(dāng)人民想起陶瓷往往先會(huì)想起東莞的唯美集團(tuán)因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司,。而且在全國(guó)的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個(gè)，加大了我們的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),。

5.廣東的經(jīng)濟(jì)在近年高速發(fā)展,，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級(jí)，

所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)或者轉(zhuǎn)型的考驗(yàn),。

宏觀(guān)環(huán)境：中國(guó)人口數(shù)量大,，需求大；自20xx年底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),，全球陶瓷市場(chǎng)一時(shí)低迷不振,，產(chǎn)量增長(zhǎng)減緩，盈利能力下降,；外部環(huán)境繼續(xù)惡化,，出口增長(zhǎng)的壓力依然較大；消費(fèi)增長(zhǎng)將趨于放慢,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇六

(一),、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析：

1、(用戶(hù)分析)客戶(hù)在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢(xún),，出現(xiàn)的頻率,。

2、(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞,，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞,。

3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章,。

(二),、網(wǎng)站市場(chǎng)定位：怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開(kāi)操作再列出相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng),。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立的一個(gè)最大的本質(zhì),。明確定義企業(yè)的銷(xiāo)售方式，主要針對(duì)哪些客戶(hù)群體,、分析產(chǎn)品地域的差價(jià)，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價(jià)格差異,。

(三),、網(wǎng)站的目標(biāo)定位：提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度,；改善與客戶(hù)的關(guān)系,，了解客戶(hù)的準(zhǔn)確信息。

1、網(wǎng)站的首頁(yè),。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門(mén)戶(hù),，要簡(jiǎn)潔、大方,、加載速度快,。首頁(yè)內(nèi)容要有：企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞,。全文搜索工具,、郵箱入口、在線(xiàn)調(diào)查,、企業(yè)形象的圖片,、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。

2,、企業(yè)的簡(jiǎn)介,，企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，企業(yè)的發(fā)展策略,，產(chǎn)品介紹，客戶(hù)服務(wù),，聯(lián)系方式,，在線(xiàn)留言。

3,、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能,，如圖片引導(dǎo)、登陸系統(tǒng),、在線(xiàn)支付,、信息搜索查詢(xún)系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,。

4,、招聘信息(如在線(xiàn)招聘)，聯(lián)系我們(公司地址,、電話(huà)傳真)

5,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)規(guī)范,。

2、要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域,、網(wǎng)絡(luò)速度等

1,、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)潛在的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)

3、內(nèi)容更新,、局部調(diào)整等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇七

市場(chǎng)背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治,，已發(fā)展成為中國(guó)研,、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。

xx公司打造了一支由中,、意、德,、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，在中國(guó)成都、深圳,、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā),、餐桌椅、床墊,、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào),，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱(chēng)號(hào)的家具企業(yè),，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶(hù)是水,，xx是魚(yú),；員工是水，xx是魚(yú),；社會(huì)是水,，xx是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野,，竭誠(chéng)為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保,、健康的家居生活方式。

活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大xx家具的市場(chǎng)份額,，提升銷(xiāo)量,，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

主要促銷(xiāo)目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,，

次要促銷(xiāo)目標(biāo)：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者,；新婚夫婦及其父母,。

三等促銷(xiāo)目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專(zhuān)業(yè),，給您帶來(lái)更舒適的生活,。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。（例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購(gòu)，收藏等）

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

在活動(dòng)開(kāi)始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí),，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。

具體內(nèi)容為：

1,。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合,，由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地，由xx集團(tuán)提供人手及道具,，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上,，擺放各種不同品牌,，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí),；

2。設(shè)立一個(gè)咨詢(xún)臺(tái),，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購(gòu),，收藏等）：

3,。凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4,。提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

5。由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6,。在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份

活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx時(shí)尚家具館,，地址：a座：xx公園南門(mén)對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。

xx家具城,，地址：中xx交叉口路北,。

在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始,，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌,，車(chē)載電視，知名報(bào)紙（如牛城晚報(bào)等）等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

1,、人員安排：家具講解員：15人,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場(chǎng)管理：2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類(lèi)型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話(huà)筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動(dòng)條幅4條,，xx家私的展板6個(gè),，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車(chē)輛5輛（按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

1。在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹,；

2。現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服,；

3,。在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象,；

4,。活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；

5,。講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出xx家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒(méi)有需要,，不代表以后也沒(méi)有需要

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場(chǎng)：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題,，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前,，要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可,。

在消費(fèi)者心目中樹(shù)立xx家私的良好形象,，擴(kuò)大xx家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，增加五一期間的家具銷(xiāo)量,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇八

20xx開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng),。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,，為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營(yíng),，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng),。

一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門(mén)紅,，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

戶(hù)來(lái)店光顧,，將舉辦為期兩周（14天）的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客,。

呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

3：24——46微店

（一）擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)

（二）微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過(guò)微店發(fā)給客服）,，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）,。愛(ài)我，你怕了嗎,！

（三）擬定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)

1,、全場(chǎng)滿(mǎn)70包郵

2、開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送,，隨機(jī)贈(zèng)送各類(lèi)小食品,。

3、單筆訂單買(mǎi)滿(mǎn)100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用）,，滿(mǎn)200送提拉米蘇一個(gè)。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣,，顧客購(gòu)買(mǎi)力不一樣,，消費(fèi)者在需求、觀(guān)念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不一樣,。

2,、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開(kāi)始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀(guān)環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力,。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，所以,，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好,；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不一樣需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有必須的法律來(lái)規(guī)范,。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

（2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

（3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

（1）產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

（2）價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

（3）渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

（4）促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)讓利,。交易則經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷(xiāo)

（1）廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

（2）銷(xiāo)售促進(jìn)：

a,、經(jīng)過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元,、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費(fèi)者,；

b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c,、會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少限額,，能夠送會(huì)員卡

1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng)、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，能夠傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷(xiāo)量,，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),，能夠提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇九

1,、近些年,，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì),。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求,，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),，發(fā)展勢(shì)頭良好,，銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì),，在穿著類(lèi)商品中,，休閑服裝的銷(xiāo)售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化,，種類(lèi)更趨多樣化,，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化,。

2,、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng),，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,，現(xiàn)在很多廠(chǎng)家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域,。

3、休閑服裝銷(xiāo)售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫,，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜,。

4 ,、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。

5,、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑的設(shè)計(jì)理念,，不論色彩,、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化,。

6,、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。休閑服裝在品類(lèi)上日益增多，趨于系列化,；款式多種多樣,，有長(zhǎng)款，也有短款,；有素色,，也有條、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。首先,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。

其次，國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌,。國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。

1,、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高,；

2,、童裝市場(chǎng)可觀(guān),，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣,，滲透至東南亞,，西亞等地區(qū)；

4,、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方,，深受一部分消費(fèi)者追捧

1、相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏高,，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，如真維斯，森馬等,。

2,、服裝顏色單一，款式樸素,，時(shí)尚流行度不夠,。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。

3,、30歲這部分有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品,；

4、以純旗下童裝,，s系列女裝,，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣與感動(dòng)

地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)

體驗(yàn)1+1+1親子裝系列

執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié),，五一,，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會(huì),，給家人提供一起娛樂(lè)的場(chǎng)所,，讓消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶,。

親子裝大致有兩種：

第一種：商務(wù)系列+s系列+兒童系列

訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚,，酷感美。讓男性穿起來(lái)更有風(fēng)度,，更有品位,，s系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚,。讓小孩子看起來(lái)活潑可愛(ài),。

第二種：休閑搭配

訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺(jué),。是假期家人出游時(shí)的好選,。

附帶購(gòu)物袋設(shè)計(jì)

消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力,，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購(gòu)物袋。

體驗(yàn)區(qū)布置及陳列

親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng),，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺(jué),。內(nèi)場(chǎng)布置里，墻面的設(shè)計(jì)用暖色,，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺(jué),，場(chǎng)內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件,，再到固定的設(shè)計(jì)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)場(chǎng)內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇十

1.市場(chǎng)概況

長(zhǎng)期以來(lái),，洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,。acnielsen和euromonitor（中國(guó)）有限公司的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年和20xx年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，20xx年市場(chǎng)份額尚不足2%,，20xx年上半年猛增到4%,。ac尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％,，在20xx年之后達(dá)到30％,。且洗衣液中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液,；20xx年11月,，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷(xiāo),，讓洗衣液真正“火”起來(lái),；20xx年第一季度，飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液,，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品,；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國(guó)際也在同年7月推出洗衣液,；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來(lái)：日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo,，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng),，緊跟而來(lái)的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后,，威潔士,、漢高,、美日、花王等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)爭(zhēng)先恐后殺入其中,。專(zhuān)注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品１０多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指,，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián),、南百、華潤(rùn)萬(wàn)家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架,，洗衣液儼然有了自己專(zhuān)門(mén)的柜架,，大有將洗衣粉逐出之勢(shì)。

2.市場(chǎng)分析總結(jié)

經(jīng)濟(jì)方面,，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高,，具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力,。

技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高,，給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間,。自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位,，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解,，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品,，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液,，奧妙全自動(dòng)洗衣粉,，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。

成本方面,，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比,，全方面考慮，洗衣液使用成本相對(duì)較底,。競(jìng)爭(zhēng)方面,，目前中國(guó)市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,。

社會(huì)期望與需求方面，環(huán)保思想價(jià)值觀(guān)念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)保,，并且對(duì)健康洗滌有了更高的要求,。

市場(chǎng)前景，據(jù)調(diào)查國(guó)外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面,，而中國(guó)卻恰恰相反,。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，洗衣液銷(xiāo)售額則猛增６５％,，表明洗衣液時(shí)代的到來(lái)。

1.消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查

注重生活品質(zhì),，追求時(shí)尚品味,，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后,，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚,、新體驗(yàn)。日化市場(chǎng)中,，越來(lái)越多的企業(yè)加入到洗衣液隊(duì)伍中,，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法,，我們對(duì)不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查,。

2.調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果顯示,，人們對(duì)洗衣液認(rèn)識(shí)普遍較高，但使用率不高,，六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低,；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識(shí)的同時(shí),，價(jià)格成為其瓶頸,，消費(fèi)習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化,，多半從超市渠道購(gòu)買(mǎi),。此次調(diào)查的對(duì)象主要面向城市消費(fèi)者，白領(lǐng),、家庭主婦,、商務(wù)人員是主要調(diào)查對(duì)象，男女比例接近1：4,。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類(lèi)洗滌產(chǎn)品,，但對(duì)洗衣液選擇上顯示接受程度不高,，19.4%的人會(huì)經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用,，26.4%則是從來(lái)不用洗衣液。

相反,，使用洗衣粉,、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況,。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用,，在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀(guān)望階段，由于人們多年來(lái)在洗衣方面都選擇洗衣粉,、洗衣皂,，消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易,，尤其是家庭主婦,。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群,，消費(fèi)者洗衣意識(shí)和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口,。

1.產(chǎn)品特征分析

較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保,、易漂洗,、少殘留等優(yōu)勢(shì)。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列,，全自動(dòng)高濃度系列,、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝,、1千克,、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

全自動(dòng)高濃度系列特點(diǎn)：全方位去除99種頑固污漬,，同時(shí)比升級(jí)前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力,，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無(wú)處可藏,；

全自動(dòng)含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來(lái)的超強(qiáng)潔凈力,，加上中國(guó)領(lǐng)先衣物護(hù)理品牌金紡帶來(lái)的帶來(lái)的馨香舒適，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一瓶產(chǎn)品,，給衣物帶來(lái)潔凈與呵護(hù),，為您省時(shí)省力；

全自動(dòng)潔彩系列：在洗凈衣物的同時(shí),，特別添加的護(hù)色因子,，令潔凈護(hù)色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。

2.產(chǎn)品生命周期分析

奧妙洗衣液目前處于成長(zhǎng)期,，即已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路,，并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析

奧妙,，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌,，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人,，奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列,。

奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境”，通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松,，其專(zhuān)利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利,。

4.產(chǎn)品定位分析

奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動(dòng)的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費(fèi)者群,。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康,。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多,，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右,。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的,，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

隨著中國(guó)消費(fèi)者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢(shì),，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究,，并基于中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣，特推出了專(zhuān)為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了奧妙洗衣液配方,。多年以來(lái),，奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑，所以滿(mǎn)足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門(mén)最重要的目標(biāo),。為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣液,，研發(fā)部門(mén)經(jīng)過(guò)大規(guī)模的消費(fèi)者測(cè)試，不斷優(yōu)化配方體系,，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來(lái)強(qiáng)效去污的品質(zhì),。為符合國(guó)家提倡環(huán)保的國(guó)策，使消費(fèi)者洗滌時(shí)更易于漂洗,，設(shè)計(jì)出的新配方在洗滌過(guò)程中泡沫豐富,，而漂洗過(guò)程時(shí)更易于漂洗。中國(guó)地域廣闊,，水質(zhì)也不盡相同,，為滿(mǎn)足廣大地

區(qū)的消費(fèi)者洗滌要求,，奧妙洗衣液的配方中優(yōu)化了洗滌助劑體系，在硬水地區(qū)同樣的表現(xiàn)出眾,。

1.企業(yè)分析

奧妙（omo）,，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史,。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人,，奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列。

自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解,，采用領(lǐng)先的全球高科技,，不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,。目前,，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉,，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品,。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

聯(lián)合利華在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司,，員工總數(shù)近30萬(wàn)人,，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元,，是全世界獲利最佳的公司之一,。并在六大洲擁有264個(gè)生產(chǎn)基地。它們不斷追求在安全,、高效,、優(yōu)質(zhì)與環(huán)保方面更優(yōu)異的表現(xiàn)，執(zhí)行嚴(yán)格聯(lián)合利華全球的標(biāo)準(zhǔn)與管理體系,。

1.企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在我國(guó),，就洗衣液產(chǎn)品而言，奧妙洗衣液的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是藍(lán)月亮洗衣液與汰漬洗衣液,，,其中汰漬是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。寶潔公司是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一,。

2.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較⑴公司實(shí)力

藍(lán)月亮洗衣液蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍,，20xx年市場(chǎng)占有率高達(dá)44%，是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌,。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立,，是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè),，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列,，其中藍(lán)月亮洗衣液,、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一,。

汰漬（tide）作為寶潔旗下的洗衣類(lèi)產(chǎn)品,，曾是全球第一種合成洗衣粉。汰漬的誕生,，結(jié)束了人類(lèi)歷史上長(zhǎng)達(dá)20xx余年的皂洗時(shí)代,，為機(jī)洗時(shí)代的到

來(lái)提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名,。60多年來(lái),，汰漬一直穩(wěn)持洗滌世界的牛耳，引領(lǐng)著世界洗滌技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的潮流,。在藍(lán)月亮,、聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣液后，寶潔公司也于20xx年5月開(kāi)始在中國(guó)投放汰漬洗衣液,，值得一提的是,，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上所有的汰漬洗衣液均為原裝法國(guó)進(jìn)口。

奧妙：聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌,，在世界上已有近百年歷史,。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列,。經(jīng)過(guò)80年的發(fā)展,，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，是全球最大的洗滌,、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一,。

⑵產(chǎn)品定位策略

藍(lán)月亮的品牌定位“高效、輕松,、保護(hù)”,，產(chǎn)品針對(duì)對(duì)衣物色彩的護(hù)理推出亮白增艷洗衣液，藍(lán)月亮提出讓白衣更白,，彩衣更鮮艷的“護(hù)色,、調(diào)色”洗衣新理念并在在中國(guó)搶先推出首款手洗專(zhuān)用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚,。

寶潔的品牌定位“以高取勝”,，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱(chēng),。他們的產(chǎn)品總是可以向消費(fèi)者保證質(zhì)量,，讓人們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中感到滿(mǎn)意,，產(chǎn)生一種愉悅的心情，并樂(lè)于再一次購(gòu)買(mǎi),。好的產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生好的廣告的基礎(chǔ),，也給了廣告廣闊的發(fā)揮空間。

奧妙的品牌定位是“干凈無(wú)止境”,，通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松,，其專(zhuān)利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利。產(chǎn)品系列：奧妙全自動(dòng)高濃度洗衣液----去除99種污漬,，深層潔凈,，漂洗輕松，里里外外污漬難藏,；奧妙全自動(dòng)含金紡馨香精華洗衣液----去除99種污漬,，馨香舒適，亮麗如新,；奧妙全自動(dòng)潔彩洗衣液----去除99種污漬，亮麗護(hù)色,，鮮艷如新,。

⑶以往的廣告活動(dòng)的概況

藍(lán)月亮與寶潔主要采用電視廣告，打開(kāi)電視,，幾乎每天都可以看見(jiàn)寶潔公司與藍(lán)月亮公司商品的廣告片,。雖然藍(lán)月亮公司與寶潔公司在報(bào)紙、雜志等主要媒體都投入廣告費(fèi),，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品,，它把大部分廣告費(fèi)投放在電視這一最大眾化的媒體上。它的這一媒體策略在中國(guó)也十分明顯,。同時(shí)電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能,。聯(lián)合利華也主要采用電視廣告，但是不如其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入大,，在其他媒介的廣告投入費(fèi)用與電視相比要少得多,。但是，對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,，聯(lián)合利華的廣告投放毫不吝嗇,，投入額甚至占到銷(xiāo)售額的50％。

1.協(xié)助完成公司20億的年總體銷(xiāo)售目標(biāo),。

2.促成目標(biāo)消費(fèi)群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的目的。

3.樹(shù)立“奧妙”為國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液市場(chǎng)第一品牌的形象,。

洗衣液目前在國(guó)內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品,，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品去污理念,，方便的使用性能和創(chuàng)造一種全面洗滌的新潮流。

1.市場(chǎng)定位：首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為北京,、上海,、廣州、西安四大城市,，次重點(diǎn)市場(chǎng)為南京,、成都、武漢,、沈陽(yáng)等地,，并以此帶動(dòng)華北、華東,、華南,、華中西北、東北地區(qū)的銷(xiāo)售推廣,。

2.商品定位：替代洗衣粉,，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。

３,、廣告定位：更方便,、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代洗滌用品,。

3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外地上學(xué)的青年學(xué)生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群體),，年輕、時(shí)尚的家庭主婦

4.廣告對(duì)象：⑴,、城市中有一定超前意識(shí)家庭的家庭主婦,、趕時(shí)潮的年輕人、單身貴族,。⑵,、大中型企業(yè)及星級(jí)賓館的集團(tuán)消費(fèi)者。

1.廣告的主題：“奧妙”洗衣,，省時(shí)省力

奧妙全自動(dòng),，深層潔凈，漂洗輕松奧妙+金紡,，馨香舒適,，亮麗如新奧妙洗衣液，發(fā)現(xiàn)多彩新世界,。

2.廣告的創(chuàng)意：去污篇：主要訴求奧妙的去漬功能

馨香篇：主要訴求奧妙的馨香舒適功能3.媒介的廣告表現(xiàn)：在網(wǎng)絡(luò)上投放平面廣告和flash廣告

4.廣告的制作要求：畫(huà)面干凈溫馨,突出“干凈無(wú)止境”的理念,，語(yǔ)言通俗易懂。

（四）廣告階段策略：廣告實(shí)施時(shí)間段：20xx年1月－－20xx年12月1.前期以功能訴求為主,，情感訴求為輔,，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性特點(diǎn),，

迅速搶占市場(chǎng)空檔，進(jìn)一步拓展知名度,，加強(qiáng)品牌的先導(dǎo)形象,。

2.中期在繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)情感訴求的力度,，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力,，用觀(guān)念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額,。

3.后期強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳,，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時(shí)下的年輕人,，基本上不看報(bào)紙,，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處,。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合,，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人,。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星,，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng),，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系,。其次,，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一,。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響.媒體選擇

選擇主流媒體---電視、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)絡(luò)廣告,，和新興的戶(hù)外媒體作為主要媒介。

1.電視

以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè),、體育,、影視頻道為主.購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月cctv5體育新聞3040000/15秒1200000/月小結(jié)1602085000/月

2.戶(hù)外媒介

在全國(guó)各大城市,、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告,，燈箱廣告，車(chē)體廣告,。

候車(chē)亭燈箱：在北京,、上海、廣州,、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放,。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線(xiàn)的公車(chē)上投放,。車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車(chē).下車(chē).在站臺(tái)停留.看站牌名的市民都會(huì)看到.開(kāi)車(chē)族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē).大型標(biāo)板廣告：在北京,、上海,、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放,。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn),。廣告面積大，受眾面廣,。

3.雜志

挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)家居雜志投放創(chuàng)意平面廣告,。貫注奧妙洗衣液的時(shí)尚、活力的元素,。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元《時(shí)尚家居》插頁(yè)廣告30000元《女友》插頁(yè)廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元4.網(wǎng)絡(luò)廣告

挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，著名、吸引年輕人的網(wǎng)站,，投放廣告,，刊登奧妙洗衣液的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光,。

網(wǎng)頁(yè)形式刊例價(jià)

騰訊旗幅廣告50000元

網(wǎng)易旗幅廣告30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

京東旗幅廣告40000元

電視廣告—：“奧妙全自動(dòng)高濃度系列篇”：約300000元,。

平面廣告一：“奧妙，讓你的生活更加多彩”約50000元,。

平面廣告二：“奧妙,，就是如此簡(jiǎn)單”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作奧妙洗衣液的宣傳撲克牌,。約為600000元,。

1.電視媒體：2，085,，000元/月

2.戶(hù)外媒體

以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照,。

候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期,，約135000元,。

公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行50輛車(chē)為一組:每輛車(chē)為:1.2萬(wàn)元。以30天為期,，約120,，000元。

大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過(guò)250平方米,，如分布于大型樓頂,、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè),、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期,，約200，000元,。

3雜志

根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170,，000元

4網(wǎng)絡(luò)廣告

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170,，000元總計(jì)：約3,，880，000元

專(zhuān)家意見(jiàn)綜合法：在廣告發(fā)布之前,，采用專(zhuān)家意見(jiàn)綜合法,，通過(guò)專(zhuān)家對(duì)廣告的語(yǔ)言、表現(xiàn),、創(chuàng)意及廣告的整體效果,，從法律規(guī)范、倫理道德,、文化藝術(shù)等社會(huì)不同方面的反映進(jìn)行評(píng)定,，并對(duì)其產(chǎn)生的社會(huì)效果進(jìn)行估測(cè)。

消費(fèi)者評(píng)定法：這種方法是在廣告投放前,，讓消費(fèi)者直接審定廣告效果,，可以找一部分接觸廣告的消費(fèi)者，直接征求顧客意見(jiàn),。征求意見(jiàn)時(shí),，可以同時(shí)設(shè)計(jì)幾幅廣告，請(qǐng)?jiān)u審者從中擇優(yōu),；也可以設(shè)計(jì)一幅請(qǐng)?jiān)u審評(píng)價(jià),。

企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的任何動(dòng)向，根據(jù)對(duì)奧妙洗衣液推廣有影響的方面再進(jìn)行修改策略,。

洗衣液已經(jīng)被大家所熟知,，對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō),，洗衣液已經(jīng)從肥皂到洗衣粉的過(guò)程中轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在超市貨架上，洗滌用品占的面積最大的不是洗衣粉,，也不是肥皂,，而是洗衣液。商場(chǎng)對(duì)洗衣液一直都有促銷(xiāo)活動(dòng),，促進(jìn)家庭多用洗衣液,，現(xiàn)在洗衣液的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。

中國(guó)洗衣液市場(chǎng)正在以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，最近三年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%,，相對(duì)洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣用品而言,，洗衣液憑借易溶解，無(wú)殘留,，溫和無(wú)刺激,，洗護(hù)合一，不傷衣物不傷手等優(yōu)點(diǎn),，迅速上位成為洗衣新寵,，開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。從20xx年到20xx年,，洗衣液的市場(chǎng)份額從7%增長(zhǎng)到25%,。保守估計(jì)20xx年達(dá)到50%之多。在美國(guó)洗衣液的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到80%,，法國(guó)60%,，日本的洗衣液市場(chǎng)份額也達(dá)到了80%。而中國(guó)只有25%,，目前洗衣液在大部分省份還是維持在地市這個(gè)層面,，還有無(wú)限發(fā)展空間，更有專(zhuān)家預(yù)測(cè),，未來(lái)洗衣液會(huì)占據(jù)洗衣劑市場(chǎng)的80%的比例,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇十一

xxx酒是xxx對(duì)世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史,。它脫俗出塵,、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明,。它是一瓶酒,，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征,。

（一）目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、名白酒繼續(xù)走俏：

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

2,、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺：

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌,、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。

3,、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好：

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒,、特別是過(guò)量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低,。隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。

4。禮品酒與婚宴酒：

白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友,、禮尚往來(lái)的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌,，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,，因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

（三）消費(fèi)市場(chǎng)分析

xxx白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門(mén)燒,、綿竹大曲,、金六福等,，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠(chǎng)家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點(diǎn)的xx,、xxx等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì),，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈?？蛇x品種之多,，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多,，反之,，喝者廖廖無(wú)幾。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

（四）白酒主力消費(fèi)群分析

白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大,；善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧。

主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間,；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味,、價(jià)格、品牌等,，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

1、優(yōu)勢(shì)

（1）產(chǎn)于xx市的xxx集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。

（2）特別是近年來(lái),，xxx集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列xxx酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過(guò)我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng),。

（3）產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

（4）純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。

2,、劣勢(shì)

（1）目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

（2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意,，類(lèi)似包裝的競(jìng)品比比皆是,。

（3）市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低,。

（4）現(xiàn)有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。

（5）終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高,。

3、機(jī)會(huì)

（1）白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái),。

（2）目前,，在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī),。

（3）本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高,，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。

（4）xxx系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過(guò)我們共同的。努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,。

4,、威脅

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性,，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能,。

（3）白酒流行期短,，素有＂一年喝倒一個(gè)牌子＂之說(shuō)，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,，隨時(shí)會(huì)跌入＂短命＂的怪圈,。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，但這一威脅我們不能忽視,。

為了達(dá)到公司亟定年銷(xiāo)售目標(biāo)xxxx萬(wàn)元,，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實(shí)際情況,，針對(duì)本款產(chǎn)品銷(xiāo)售,，特做建議性方案如下：

（一）完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位,，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。

③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況,，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,，可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分,。

②根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式,，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日常考核,。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議,。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同,；直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),。組織建立,、健全客戶(hù)檔案,。

⑦指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案,。

⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3,、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,，合計(jì)九名，銷(xiāo)售代表職責(zé)為：

①對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo),。

②對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案,。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議；

④根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款,；

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃；

⑥對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng),。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,，提出意見(jiàn)和建議,。

針對(duì)不同的客戶(hù)群體,，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，（可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在xxxx元左右）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司xxx在酒樓的銷(xiāo)售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。

2,、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷(xiāo)售公司,，提高xxx銷(xiāo)量的目的。

3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶(hù)對(duì)接,，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的,。

4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx目的,。

5、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的,。

6,、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得,，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的。

7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品xxx的目的,。

每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣,。

（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。

方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng),；

（二）導(dǎo)入期策略,。

集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現(xiàn),。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),，進(jìn)行媒體造勢(shì)，帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性,，開(kāi)展通路促銷(xiāo),，加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買(mǎi)贈(zèng)（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)為主,。

（三）發(fā)展期策略

1、媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷(xiāo)平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線(xiàn)車(chē)身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

2,、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝,；

3、舉辦大型消費(fèi)者促銷(xiāo)系列活動(dòng),；

（四）鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),，如文藝演出、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等,；

（五）公關(guān)造勢(shì)：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體,、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

我們?cè)诮M建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇十二

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。

1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)1201班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)1名,、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

5,、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì),。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交,；第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，ppt展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為12分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間7分鐘,，答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分；累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)計(jì)70%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)30%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái)，其中ppt采用powerpoint20xx版本,。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤(pán)一個(gè),，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用,。

（三）選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,，以此類(lèi)推,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)篇十三

1,、項(xiàng)目用地范圍紅線(xiàn)圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖,。

2,、國(guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。

3,、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件,。

4、同類(lèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料,。

5,、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。

6,、國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》,。

7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》,。

8,、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。

畢業(yè)設(shè)計(jì)是在專(zhuān)業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié),，本設(shè)計(jì)是在實(shí)際類(lèi)似工程基礎(chǔ)上

結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題,。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí),，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的背景分析,、規(guī)劃方案、開(kāi)發(fā)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制,，掌握各分項(xiàng)編制的原則,、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃分析的基本訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手能力。

1,、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料

2,、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖,；

3、了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè),、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況,、有關(guān)調(diào)控的政策；

4,、項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的規(guī)劃特色,、開(kāi)發(fā)周期,、銷(xiāo)售情況；

5,、根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶(hù)群定位(不同年齡段,、不同消費(fèi)層次,、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異),，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。

6、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)),，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

7、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析，主要包括：項(xiàng)目的建筑規(guī)模,、項(xiàng)目總投資估算、項(xiàng)目的建設(shè)周期,、項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè),、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估、項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略,；

8,、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作,，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

9,、策劃結(jié)論與建議

10,、打印、裝訂,、呈交設(shè)計(jì)成果,。

學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容,；編制要求準(zhǔn)確化,、規(guī)范化、內(nèi)容完整,、計(jì)算正確,，估算合理；按統(tǒng)一規(guī)定,，裝訂成冊(cè),。

1、項(xiàng)目背景研究：從國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,，從宏觀(guān)、中觀(guān),、微觀(guān)三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí),、準(zhǔn)確、客觀(guān)的市場(chǎng)分析,、研究,。

2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過(guò)swot分析,、結(jié)合開(kāi)發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究,，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題,。

3,、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開(kāi)發(fā)方案,、整體建筑風(fēng)格建議,、社區(qū)景觀(guān)建議、戶(hù)型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議,；在此基礎(chǔ)上,，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化,、合理化的建議,。

4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算,，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷(xiāo)售計(jì)劃，以及按銷(xiāo)售計(jì)劃確定回款收入,；有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況,。

5,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作,。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果,，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程,。一個(gè)新的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般可以分為前、中,、后三個(gè)時(shí)期,，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤(pán)想要搞得成功,，必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，進(jìn)行所謂"整體營(yíng)銷(xiāo)"、"全程營(yíng)銷(xiāo)",。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題,、規(guī)劃設(shè)計(jì),，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

1.封面(設(shè)計(jì)名稱(chēng),、設(shè)計(jì)人,、班級(jí)學(xué)號(hào))；

2.設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

4.附件(外文翻譯,、附圖,、附表等)