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營銷策劃書500字 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇一

20**年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略,。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道,。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇二

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸,。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到xx年年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到2020年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方,。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易,，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的'100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng),。

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求，對于一個(gè)新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大,。在國內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值,、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個(gè)重要群體,，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人,，更加追求個(gè)性,、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想,，生活就會閃亮,。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”,。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此,，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”,，這一代的人對個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體。

(二)定價(jià)

價(jià)格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過,，對于“80后”來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價(jià),，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià),，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場,、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個(gè)新品牌,、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗(yàn)營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷,、促銷活動(dòng)肯定會帶來好處,。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考,。

★限量發(fā)行策略★

主動(dòng)向外界宣布,，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售,。

1,、將自己的劣勢作為賣點(diǎn),。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本,，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng),。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),，依靠價(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期,。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn),。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的,，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣不到,，只有我能買到;大家都沒有,，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。

3,、廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉,，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會，各大電視媒體,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說的只是一個(gè)構(gòu)想,，還不夠完善,，具體實(shí)施上還有待商榷，不過,，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能,。

營銷策劃書500字 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)篇三

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時(shí)代，市場競爭激烈,，如何打開市場終端,，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場最大份額,，代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界,。目前，發(fā)展態(tài)勢良好,，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r(jià)值,，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。