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品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇一

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，xxx外型時(shí)尚,，價(jià)格合理，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)(w)

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。xxx的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績(jī)。

機(jī)會(huì)(o)

與xxx同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程,，所以xxx最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確,，但對(duì)于xxx的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念,，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用xxx上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明xxx就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。xxx將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，xxx所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f在中級(jí)的入門車型中,，xxx還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

不僅如此,，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,，可在xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km,。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過,。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個(gè)寶貝數(shù)量,，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品,。

但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí),，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,，不到1000個(gè)寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家,，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象,。

第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日,，借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員,，預(yù)計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6萬件左右;

第二階段,，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,，周期在12月20日到1月15日通過對(duì)已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高,，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;

第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后,，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格,，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品,。

(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬件,，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家，銷售額待定;從11月9日起開始實(shí)施至11月30日,，15個(gè)工作日的時(shí)間,，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇三

活動(dòng)主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)

特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司

支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月12日開始

活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商

蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營(yíng)銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營(yíng)銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營(yíng)銷理念,，以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求,。校園文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題,，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施,。借鑒創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場(chǎng)更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道,，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路,。同時(shí)此次活動(dòng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童,。

1,、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng),，全面宣傳公司和產(chǎn)品,；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營(yíng)銷展開,，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷售量直接掛鉤,。

2、活動(dòng)影響人數(shù)多,，宣傳效果好,；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上,，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客,，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客,，擴(kuò)大本次大賽的影響力,。

3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度,；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽,、總決賽三個(gè)賽事,，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見的,。

4,、盡量減少活動(dòng)的開支,，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì),，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品,，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量,，取得一定的利潤(rùn),。

5、提高公司的知名度,，美譽(yù)度,，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒?dòng)的組織承辦方,，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

6,、參加品牌營(yíng)銷策劃方面的比賽,，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生,，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷策劃方面的知識(shí),，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，比如證書或獎(jiǎng)狀,，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金,，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金,，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)加娃哈哈公司的產(chǎn)品,，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品,。

1、時(shí)間：xx年5月12日開始

2,、地點(diǎn)：安寧區(qū)各高校社團(tuán)

3,、組織安排：本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)，各高校社團(tuán)承辦,。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織,，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心提供比賽產(chǎn)品,，搭建實(shí)踐平臺(tái),，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，開展項(xiàng)目營(yíng)銷,。

2.資格證書：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心頒發(fā)的參賽資格證書,。

3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)評(píng)比由專家評(píng)審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn),，從高至底評(píng)選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。評(píng)分參考三大要素,，分別為：品牌營(yíng)銷策劃案的撰寫,；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)；評(píng)委問

答環(huán)節(jié),。綜合總分=品牌營(yíng)銷策劃案評(píng)分x30%+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)x40%+評(píng)委問答環(huán)節(jié)x30%,。

4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場(chǎng)頒出大獎(jiǎng),，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

品牌營(yíng)銷參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本

品牌商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽：從實(shí)戰(zhàn)即日起，實(shí)行各高校比賽淘汰制,。銷售業(yè)績(jī)最后一名的團(tuán)隊(duì)將會(huì)取消繼續(xù)比賽的資格,，對(duì)當(dāng)日銷售業(yè)績(jī)的第一名團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)雨傘一把。其余團(tuán)隊(duì)繼續(xù)比賽,，由最后未被淘汰的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期一周的實(shí)戰(zhàn)角逐,。凡團(tuán)隊(duì)銷售聯(lián)通手機(jī)在15部以上者，團(tuán)隊(duì)排名前二的團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部,。凡個(gè)人銷售在8部手機(jī)以上者,，排名前五的選手每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。進(jìn)入前五且未獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)一張5d電影門票,。冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)入品牌校園實(shí)戰(zhàn)賽

品牌營(yíng)銷總決賽：冠軍團(tuán)隊(duì)：3000元+獎(jiǎng)品+證書

亞軍團(tuán)隊(duì)：xx元+獎(jiǎng)品+證書

季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

備注：

（1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名；提交營(yíng)銷方案書2份,；入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn),；活動(dòng)正式開幕；營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),；決賽,。

（2）比賽地點(diǎn)：高校

（3）參賽方式：此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì),，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè),，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間,，缺席者按棄權(quán)處理。

（4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,；通過班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名,，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息,，聯(lián)系方式,，預(yù)計(jì)銷售量等。在月日之前上交品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案,，在遵守比賽規(guī)則的情況下,，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量,，方案書2份,，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手,，在他們做營(yíng)銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo),。

（5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊(duì),，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng),，參賽人數(shù)為50人。

（6）團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌,，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名,，聯(lián)系方式等。

（7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝,，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線,，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)會(huì)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,，以備應(yīng)急,。

（9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過程的考核辦法，30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書,。2.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部分此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式,，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì),，最好是男女組合,，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)計(jì)分）

（10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷售冠軍獎(jiǎng)最佳銷售季軍獎(jiǎng)最佳銷售亞軍獎(jiǎng)品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇四

所謂服務(wù)品牌,，就是經(jīng)營(yíng)者提供并得到市場(chǎng)認(rèn)可的個(gè)性化服務(wù)標(biāo)識(shí),，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務(wù),，而不是雷同化、一般化的服務(wù),；這種個(gè)性化的服務(wù)標(biāo)識(shí),，是市場(chǎng)認(rèn)可、社會(huì)認(rèn)同的,，在消費(fèi)者中有一定的知名度,、信譽(yù)度。

美國(guó)德克薩斯a&m大學(xué)的berry（20xx）,，通過對(duì)14家高績(jī)效服務(wù)企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務(wù)品牌資產(chǎn)的模型（如圖）。圖中,，實(shí)線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務(wù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強(qiáng)度,。

該模型揭示,，品牌資產(chǎn)是由品牌認(rèn)知和品牌意義構(gòu)成的。品牌資產(chǎn)之所以對(duì)顧客有價(jià)值,，是因?yàn)槠放普J(rèn)知和品牌意義能給顧客帶來價(jià)值,。品牌認(rèn)知是指當(dāng)顧客被暗示后，他們對(duì)于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解,。品牌意義是指顧客對(duì)品牌占主導(dǎo)地位的感知,，是當(dāng)提及一個(gè)品牌時(shí)顧客首先能反映的意識(shí)，它能喚起顧客對(duì)品牌象征意義的感悟和情感連接,。

培育服務(wù)品牌資產(chǎn),，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認(rèn)知和品牌意義。但重點(diǎn)應(yīng)在品牌意義上,，因?yàn)樗膬?nèi)涵比前者深遠(yuǎn),，能為顧客提供更多的顧客價(jià)值，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素,。服務(wù)企業(yè)可以通過公司展示品牌,、外部品牌交流和顧客體驗(yàn)這三個(gè)途徑來影響品牌認(rèn)知和品牌意義，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成,。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認(rèn)知的主要影響因素,，但對(duì)品牌意義也有某種程度的影響。因此,，服務(wù)企業(yè)可通過其廣告,、服務(wù)環(huán)境和設(shè)施，以及服務(wù)人員向顧客展示所欲傳達(dá)的品牌風(fēng)貌,，使顧客熟悉品牌,。同時(shí),，在這一過程中，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點(diǎn),。

顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素,，品牌展示雖然對(duì)品牌意義也有一定的影響，但沒有顧客體驗(yàn)的作用強(qiáng),，顧客對(duì)自己的親身體驗(yàn)將保持絕對(duì)的忠誠(chéng)。

最后,，外部品牌交流對(duì)品牌認(rèn)知和品牌意義也有某種程度的影響,，盡管不是主要決定因素，其中,，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵,。

1.從顧客認(rèn)知入手，使服務(wù)有形化,、標(biāo)準(zhǔn)化

對(duì)服務(wù)有形化和標(biāo)準(zhǔn)化,，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立服務(wù)品牌的基礎(chǔ)。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素,，在包括品牌名稱,、服務(wù)的“外觀”、品牌的標(biāo)識(shí),、口號(hào)等方面下功夫,。無形性對(duì)品牌要素的選擇有重要意義。由于服務(wù)決策和安排常常是在服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)之外做出的,，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音，相應(yīng)的文字和標(biāo)識(shí)等刺激物要仔細(xì)謀劃,；服務(wù)的“外觀”,，如環(huán)境設(shè)計(jì)、接待區(qū)域,、服務(wù)人員著裝,、附屬材料等對(duì)形成顧客的品牌認(rèn)知也有影響；其他品牌要素,，如標(biāo)識(shí),、標(biāo)志、人物和口號(hào),，均可以全部用來輔助品牌名稱,，向顧客展示品牌，建立品牌認(rèn)知和品牌形象,。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務(wù)及其關(guān)鍵利益更為有形,、具體和真實(shí),。世界最著名的快餐服務(wù)品牌—麥當(dāng)勞，其成功的一個(gè)主要秘訣就是它針對(duì)服務(wù)無形化的特點(diǎn),，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略,。麥當(dāng)勞是通過有形場(chǎng)所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對(duì)無形服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的。

2.從顧客體驗(yàn)入手,，提升顧客感知服務(wù)質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務(wù)品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素,，因而顧客體驗(yàn)是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點(diǎn),。在服務(wù)過程中，除了注意服務(wù)的環(huán)境,、態(tài)度,、靈活性等因素外，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)系,。實(shí)質(zhì)上,，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟(jì)層面的力量,，能形成顧客親密和依賴的感受,。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴。為此,，服務(wù)企業(yè)要對(duì)顧客的體驗(yàn)從體驗(yàn)強(qiáng)度,、豐富程度和獨(dú)特程度上進(jìn)行積極塑造、精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，一方面盡量避免消費(fèi)者產(chǎn)生消極體驗(yàn),，另一方面努力增加服務(wù)中的積極體驗(yàn)成分。一般而言,，人員,、網(wǎng)站、call center,、終端,、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務(wù)最常用的渠道。由于不同渠道和顧客接觸的方式,、程度不同,，因而引發(fā)的顧客體驗(yàn)是不一樣的。按照美國(guó)體驗(yàn)營(yíng)銷專家b.h.施密特（20xx）的模型,，體驗(yàn)可以分為感官,、情感、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想五種型態(tài),。

星巴克和迪斯尼可以說是針對(duì)服務(wù)的過程消費(fèi)特點(diǎn),，充分重視顧客體驗(yàn)而使服務(wù)品牌化的典范。星巴克從1987年美國(guó)西雅圖起家,，在不到20年的時(shí)間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對(duì)咖啡服務(wù)消費(fèi)的過程進(jìn)行了精心的研究。星巴克特別強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)在服務(wù)品牌化中的作用,，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受,?？梢哉f，星巴克主要是圍繞顧客對(duì)第三空間的體驗(yàn)來塑造品牌的,。而迪斯尼由于成功塑造了一個(gè)個(gè)卡通世界提供給顧客體驗(yàn)，因而風(fēng)靡世界,。

3.從顧客關(guān)系入手,，強(qiáng)化顧客對(duì)服務(wù)品牌的歸屬感和忠誠(chéng)度

盡管外部品牌交流不是品牌認(rèn)知和品牌意義的主要決定因素，但是其作用也不可忽視,。服務(wù)的無形性使消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品帶來的實(shí)際效用要主觀的多,，這時(shí)人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)服務(wù)品牌的重要途徑。多項(xiàng)實(shí)證研究表明,，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持，對(duì)品牌推廣有顯著影響,，服務(wù)品牌尤其如此,。這種影響基于兩個(gè)方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對(duì)品牌產(chǎn)生了歸屬感，顧客購(gòu)買該服務(wù)品牌不再完全是為了消費(fèi)服務(wù),，更可能是為了滿足某種心理上的需要,，并因此而獲得極大的滿意。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠(chéng),，從而減少顧客的購(gòu)買成本,，降低顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

4.從服務(wù)線索入手,，創(chuàng)造顧客強(qiáng)烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想,，它是形成品牌特色或個(gè)性的關(guān)鍵因素,。由于服務(wù)產(chǎn)品極易模仿,，提供什么樣的服務(wù)并不重要，對(duì)于顧客重要的是誰在提供服務(wù),，如何提供服務(wù),。不同的企業(yè),，在提供同種服務(wù)時(shí)可能差別很大,，特別在服務(wù)質(zhì)量方面。企業(yè)服務(wù)人員,、服務(wù)場(chǎng)景和設(shè)施,、服務(wù)專長(zhǎng)甚至服務(wù)價(jià)格等，都是能夠直接或間接影響顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索,?；诔橄蟮钠髽I(yè)價(jià)值觀、成員,、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的組織聯(lián)想，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同,，它有利于提高品牌的可信度,。通過組織的服務(wù)品牌聯(lián)想，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費(fèi)者之間的感情連接,。因此,，服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務(wù)推斷的線索入手，這些常見的服務(wù)推斷線索一般包括服務(wù)價(jià)位的高低,、服務(wù)的整體聲譽(yù)好壞,、整體服務(wù)環(huán)境的優(yōu)劣、服務(wù)員工的儀容和舉止表現(xiàn)等,。

5.從服務(wù)員工入手,，使服務(wù)品牌內(nèi)在化

由于服務(wù)過程是由服務(wù)員工來完成的，員工是否能以品牌作為自己行為的準(zhǔn)則,，并在服務(wù)過程中提供優(yōu)異的顧客價(jià)值,，對(duì)于形成良好的顧客體驗(yàn)是決定性的，因此必須進(jìn)行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為,，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌,，與員工分享品牌的理念和主張,，培訓(xùn)和強(qiáng)化與品牌宗旨一致的行為。最主要的是,，通過員工參與,，讓他們關(guān)心和培育品牌。否則,，員工不理解或相信品牌,，不會(huì)自覺地成為品牌的一部分，也不會(huì)按所希望的方式行動(dòng)。搞好服務(wù)品牌內(nèi)在化的另一個(gè)重要方面是要加強(qiáng)顧客“關(guān)鍵時(shí)刻”管理,。由于大多數(shù)服務(wù)過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時(shí)刻”，因而員工必須在“關(guān)鍵時(shí)刻”將品牌承諾作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)則,，在服務(wù)過程中提供顧客美好的服務(wù)感知,。

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇五

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長(zhǎng),，國(guó)外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、化和多元化并存的新時(shí)期,。品牌的營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式。因此,，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個(gè)系統(tǒng),。

品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃的實(shí)施,、階段的完善的一個(gè)過程。

1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值。

2、在市場(chǎng)同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3、提升市場(chǎng)的銷售,。

1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2,、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象,。

3,、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

5、計(jì)劃:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃的推廣和有效的實(shí)施,。

6,、階段:在品牌的推廣實(shí)施過程中，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。

7,、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持,。

1、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia,。

casamia，著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國(guó)北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年,，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年，casamia在英國(guó)的hampshire開設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中，casamia成功引入時(shí)代元素,，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo),。其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年，casamia正式登陸,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司,。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個(gè)與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,，通過感基調(diào)與理元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌,。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。他們擁有自己的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個(gè),、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購(gòu)買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。

6,、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲。

核心消費(fèi)群:30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價(jià)值

塑造新時(shí)代精英形象，爭(zhēng)創(chuàng)高端品牌,。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè),，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助,，增加品牌的可識(shí)別,。

b、規(guī)范產(chǎn)品的`包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì),、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容、版面,、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂,、道具,、燈光、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè),，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場(chǎng)占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔。

b,、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。

(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣。

c,、媒體的推廣

(1)室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。

(2)雜志、報(bào)紙廣告

針對(duì)每季新品的策劃主題,，針對(duì)地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策,，來達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開業(yè)的地級(jí)市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動(dòng)

根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷活動(dòng)的具體方案，如:換季活動(dòng)中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。

4、品牌服務(wù)

a,、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對(duì)vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時(shí)也提升品牌的感知度,。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場(chǎng)中推廣量身定制,。在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

因先期回報(bào)有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上,。

建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門,。

營(yíng)銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自己的技能來協(xié)助營(yíng)銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升。整個(gè)品牌提升的過程,，也是一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施,，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行。

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇六

目前,，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎,？

1,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大 從20xx年以來,，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(zhǎng)值大3倍多,，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng),，其銷量增長(zhǎng)率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63．9％,，超過了200萬臺(tái),。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī),，銷量比相關(guān)部門預(yù)測(cè)的量還高一些,，到20xx年底之前，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右,，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。

2,、相關(guān)法規(guī)出臺(tái),，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī),，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本?，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議,。與會(huì)人士透露,，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任,。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來說,，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇,，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后,，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈,。

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

2. 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品 1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%,?！把h(huán)再造、廢棄減少,、節(jié)省開銷,、利于環(huán)保”已是國(guó)際上的潮流,，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向,。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

在耗材的競(jìng)爭(zhēng)上,，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競(jìng)爭(zhēng),，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計(jì)劃，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家,。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店,，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦,、市場(chǎng)推廣活動(dòng),、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一展示牌,、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供,。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐,，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨,、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材,。這不但說明了原裝耗材為了對(duì)付兼容耗材而進(jìn)行暫時(shí)的聯(lián)合,，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截,。 另外一方面,，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對(duì)抗原裝耗材，如在北京comdex展會(huì)上便有一個(gè)由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán),，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品,，那么其中的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，因此,，兼容耗材面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是在大前提下聯(lián)合對(duì)抗原裝耗材,，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場(chǎng)占有率,。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson,、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp,、epson,、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格,、麥普,、耐力、活彩,、全能等

1,、 用戶購(gòu)買的關(guān)注因素 一般用戶購(gòu)買打印耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格、打印質(zhì)量和品牌,，三者的購(gòu)買影響對(duì)消費(fèi)者來說,，購(gòu)買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%,。

2,、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機(jī)在銷售過程中都會(huì)有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題,，廠方均不予保修,，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系，同時(shí)，由于市場(chǎng)的混亂,，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品,，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題，并不能完全接受兼容耗材,。

3,、兼容耗材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠給渠道商留出可觀的利潤(rùn)空間,，但是從系統(tǒng)的toc總體運(yùn)營(yíng)成本來看,，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動(dòng)力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時(shí)打印質(zhì)量低,、不具備可靠性且產(chǎn)出率低,，這些差別使勞動(dòng)力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價(jià)格差別,?？紤]了勞動(dòng)力成本后，原裝墨盒有更高的價(jià)值,。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價(jià)格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本,，而且會(huì)因損害易損部件、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來巨大的附加成本,。如果長(zhǎng)期使用兼容耗材,、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長(zhǎng)流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包,。在這點(diǎn)上,，原裝耗材也以此作為成本點(diǎn)打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢(shì)的節(jié)約成本方面,，用戶的接受程度也不高,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞,、標(biāo)志,、符號(hào)、或者設(shè)計(jì)或是它們的組合,，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某個(gè)群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù),，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的,，由于市場(chǎng)發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對(duì)著原裝耗材的傾軋,，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì),，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路,，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來,，由于市場(chǎng)容量的增長(zhǎng),，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g為首的兼容耗材從請(qǐng)明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河,，同時(shí)以成本優(yōu)勢(shì)在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場(chǎng)占有率,，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個(gè)可以遵循的模式，同時(shí)也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中真正找到市場(chǎng)的突破口,。

品牌思考(針對(duì)兼容耗材之間的競(jìng)爭(zhēng),，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌？) 品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目標(biāo),，如何讓一個(gè)品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢,？只有在堅(jiān)持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，始終不渝地堅(jiān)持下去,，才能真正塑造一個(gè)品牌,。 1． 排他性：品牌的核心價(jià)值必須是獨(dú)一無二的,，具有可識(shí)別的明顯特征,，并且與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明區(qū)別。

2． 承諾性：我們的核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者必須對(duì)消費(fèi)者有所承諾,，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過程,，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過程,。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價(jià)值應(yīng)該和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相一致，只有這樣,，才能夠堅(jiān)持核心價(jià)值,。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷,，除了在整個(gè)ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外,，在整個(gè)營(yíng)銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持，而年輕心態(tài),，時(shí)尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的,，也比較容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。

4． 感召力：品牌應(yīng)該具有感召力,，引起消費(fèi)者的共鳴,。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的,，對(duì)于成人特別對(duì)于生理上已經(jīng)比較老的人來說,，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴,，而時(shí)尚同樣也是對(duì)青年人的一個(gè)最大的誘惑。

5． 兼容性：品牌核心價(jià)值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容,。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品,，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時(shí)間的兼容,。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值,，就應(yīng)該始終堅(jiān)持，才能使品牌屹立不倒,。

在品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候,，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場(chǎng)的歷練下考驗(yàn)營(yíng)銷策略和上市計(jì)劃,，只有能夠在真正的市場(chǎng)中接受住考驗(yàn)的策略才是對(duì)企業(yè)有用的策略,，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場(chǎng)檢討的時(shí)候,，要善于從總結(jié)中得到提高,！因?yàn)槿魏我粋€(gè)策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場(chǎng)試行過程中,，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省,，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣記避免

1) 是否找到成功上市的正確方法,？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營(yíng)銷策略,？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？

5）決策層是否存在效率問題,？

1) 市場(chǎng)調(diào)查的目的和方法：針對(duì)品牌形象,、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)兼容耗材的心態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行,，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群（經(jīng)銷商,、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問法和觀察法,，廣泛收集一手資料,。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下,，減少工作量和時(shí)間,。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問題,，并及時(shí)進(jìn)行修改,。（待續(xù)）

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇七

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn),。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),，貨場(chǎng)整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換,、改長(zhǎng)換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，提高個(gè)性化心理。

1,、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng),。

2,、配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1,、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念,，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期,。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營(yíng)終端,，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者,。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻,。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面。

而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng),，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對(duì)外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾,。

3,、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí),，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

分析：款式、面料,、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大,，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì),，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人,。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲。

（1）,、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì),。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì),，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場(chǎng),。

6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本,，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性,，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康、年輕,、時(shí)尚,、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快,、新穎,，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢,。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù),。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝、女裝,、童裝,。

7、swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài)，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會(huì)分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng),。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng),，打敗對(duì)手,，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢(shì)分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇八

(1).營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收入較快增長(zhǎng)，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578。4億元,。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移,，投資在不斷的加大,。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57,。3%,，63年為39,。7%,，80年的為29,。3%，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%),。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平,。可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展,。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%。

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開始放慢,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為499xx30.4萬元,，同比增長(zhǎng)4.31%,，利潤(rùn)為17xx33.1萬元，同比增長(zhǎng)17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%,。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?，百威，金士百,，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)?，F(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d相關(guān)政策,，法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類看，自古就有南黃北白之說,。而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,，燕京,，雪花,，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！?/p>

20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì),。

c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力,，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好,，時(shí)間長(zhǎng),。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇九

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩,，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī),，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手,，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,，更要通過新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象,，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理,，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)(w)

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績(jī),。

機(jī)會(huì)(o)

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額,。不過從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺(tái)的概念,，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),?？梢哉f在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm,，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過,。

如今,，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺(tái),，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇十

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代,。

一、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向,。

三,、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券,，購(gòu)物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂.

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代,。

一、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京,，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券,，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇十一

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

一、 活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、 活動(dòng)名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、 活動(dòng)時(shí)間

xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制）

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)（埃德店）

五,、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七,、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1。市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2,。活動(dòng)開始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3,。在各大論壇、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4,。由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5,。預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1,。工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2,。發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3,。整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實(shí)際費(fèi)用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等,！

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

兌換產(chǎn)品列表：

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇十二

隨著我們步入21世紀(jì),，新世紀(jì)將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征，中國(guó)也步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟階段,。隨著人們生活水平的不斷提高,，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng),，快餐業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟,，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機(jī)遇，全面推進(jìn)中國(guó)快餐向社會(huì)化,、國(guó)際化,、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展。

20xx年全國(guó)餐飲銷售總額達(dá)到8886億元,，比去年同比增長(zhǎng)%,，占社會(huì)商品零售總額的%,，其中廣東、山東,、江蘇,、四川、浙江,、河南,、遼寧、湖北,、河北,、上海等省市位居全國(guó)餐飲業(yè)銷售排名前十名；上海,、廣州,、北京、成都,、西安,、深圳、重慶,、天津,、武漢、沈陽等城市位居全國(guó)城市餐飲業(yè)銷售排行前十名,，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法,，八大菜系,，十大風(fēng)味，中餐,、西餐,、快餐、火鍋等餐飲類型,，各領(lǐng)風(fēng)騷,，美食、營(yíng)養(yǎng),、健康,、時(shí)尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念,。

由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低,，行業(yè)內(nèi)大部分是個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主,，籌備前期,，聘請(qǐng)一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營(yíng)品種、裝修風(fēng)格等方面,，走市場(chǎng)化,、大眾化，沒有專業(yè)的市場(chǎng)定位,、商圈調(diào)查,，營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)、投資與回報(bào)比例,；加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系,、新品研發(fā)、管理體系的粗糙,，過多的依賴“經(jīng)驗(yàn)化管理”,，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_(tái)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜,、有人愁”的局面。

“細(xì)節(jié)決定成敗”,，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞,、肯德基,、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng),、成就了如麗華快餐,、嘉旺、面點(diǎn)王,、真功夫,、無名子、藍(lán)與白,、大家樂等中式快餐品牌,。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,；新興的餐飲企業(yè),，面對(duì)品牌塑造、規(guī)范與量化,，一籌莫展,；未來餐飲市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，強(qiáng)者更強(qiáng),，弱者更弱，中間層（沒有特色,、沒有體系,、沒有管理平臺(tái)）的餐飲企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì),、食品衛(wèi)生,、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪?zhàn)?、人工,、原材料、燃?xì)獾任飪r(jià)的上漲,，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大,，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)局面。

未來餐飲市場(chǎng)會(huì)體現(xiàn)以下幾個(gè)特征：

1,、家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升,，經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)

隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng),，加上交通,、科技的發(fā)展進(jìn)步，家庭消費(fèi),、個(gè)體消費(fèi)群體會(huì)占居主要群體,，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì),、務(wù)實(shí),，“物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、物有超值”，將會(huì)是他們的飲食選擇導(dǎo)向,。

2,、個(gè)性化服務(wù)日趨明顯，品牌優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

個(gè)性化服務(wù)是提升餐飲附加值,、品牌美譽(yù)度的最佳途徑,，“想顧客之所想，及顧客之所急”,，“顧客是我們的衣食父母”,，是從事餐飲業(yè)的每一個(gè)必須認(rèn)真思考、堅(jiān)持不懈的工作目標(biāo),。了解顧客的飲食需求,、根據(jù)顧客的飲食需求,，提供個(gè)性化的餐飲服務(wù)，狠抓衛(wèi)生,、出品,、服務(wù)，讓顧客在享受健康美食,、溫馨的就餐環(huán)境,、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化,，通過品牌策劃,、營(yíng)銷策劃等組織活動(dòng)，縮短與顧客之間的距離,，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度,。

3、菜品交融快速發(fā)展,，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國(guó)內(nèi)交通業(yè),、旅游業(yè)的快速發(fā)展，區(qū)域性的菜品風(fēng)格已發(fā)生改變,，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時(shí),，已突破了原料的區(qū)域性的制約，北菜南用,，南特北采,，很多的菜品在烹制時(shí)，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好,，各大菜系,、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化,，已完全融合在一起,，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房,、配送中心,，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化菜品烹飪技術(shù),，縮短店面出品速度,，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)。

4,、連鎖經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)群體,，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，餐飲市場(chǎng)已在走向“微利時(shí)代”,，構(gòu)建連鎖體系,，是降低經(jīng)營(yíng)成本,，提升品牌的殺手澗，“四連,、二鎖,、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線,？如何將企業(yè)標(biāo)識(shí),、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式,、店面裝璜,、員工服裝、技術(shù)配方,、新品開發(fā)與推廣,、營(yíng)銷廣告宣傳、餐具用具,、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合,？四連、二鎖,、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線,；同時(shí)，越來越多的連鎖企業(yè),，采用多元化經(jīng)營(yíng)的模式,，一個(gè)管理總部，可以策劃,、管理下屬的幾個(gè)餐飲品牌,，這樣，有利于利潤(rùn)的最大化和多元化,，也可以滿足不同顧客的飲食喜好,，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績(jī)效和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，避免單一品牌在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，所遭受的困境和被動(dòng),。

（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動(dòng)：客觀市場(chǎng)因素

（02）店鋪商圈的競(jìng)爭(zhēng)激烈：客觀市場(chǎng)因素

（03）市場(chǎng)定位不清晰,、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng)，主觀因素

（04）店鋪沒有拓展空間,、地理位置差：選址不當(dāng),、主觀因素

（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格,、主觀因素（06）店鋪?zhàn)饨鹋噬⒏?jìng)爭(zhēng)力減弱：市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、主觀因素

（07）產(chǎn)品不強(qiáng),、不精、不絕：籌備期策劃體系,、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì),、價(jià)格、服務(wù)等方面問題：后期管理體系,、主觀因素

（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作：后期管理體系,、主觀因素（10）服務(wù)平庸、使老顧客流失：人才儲(chǔ)備,、培訓(xùn)體系,、主觀因素

（11）店長(zhǎng)職業(yè)化程度低，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問題：人才儲(chǔ)備,、培訓(xùn)體系,、主觀因素

（12）過度宣傳承諾、不能兌現(xiàn),，表里不一：經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷企劃,、主觀因素

（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場(chǎng)改善的行動(dòng)力：管理績(jī)效,、主觀因素

（14）營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)能力不強(qiáng),，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問題：管理績(jī)效、主觀因素

（15）職業(yè)訓(xùn)練沒有長(zhǎng)期訓(xùn)練計(jì)劃和梯級(jí)訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系,、人才儲(chǔ)備,、主觀因素

（16）財(cái)務(wù)信息化不高，沒有對(duì)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：管理體系,、主觀因素

（17）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時(shí),，使設(shè)備帶問題運(yùn)行：管理績(jī)效、主觀因素

（18）總部營(yíng)業(yè)方針和政策不能及時(shí)貫徹到各分店：決策力,、貫徹力,、執(zhí)行力主觀因素

1、品牌萌芽期

業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí),，要正確評(píng)估自身的資金勢(shì)力,，做好投資預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，核算投資回報(bào)周期,，明確企業(yè)性質(zhì)（私營(yíng),、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思,，對(duì)投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計(jì)劃,，以避免“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為,，明確股東與管理者的權(quán),、責(zé)、利,，構(gòu)劃出企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2、品牌企劃期

企業(yè)聘請(qǐng)“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后,，組建籌備期的企劃團(tuán)隊(duì),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、組織架構(gòu),、市場(chǎng)定位,、cis體系等綱要進(jìn)行全面企劃，建立企劃日程表和計(jì)劃安排,，圍繞企業(yè)組織型態(tài),、商圈調(diào)查、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)模式,、bi（理念識(shí)別）、mi（行為識(shí)別）,、vi（形象識(shí)別）等方面進(jìn)行細(xì)致,、科學(xué)的謀略，設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模擬對(duì)象,，知已知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和心得,，建立自己的特色品牌和經(jīng)營(yíng)理念（衛(wèi)生,、快捷、美味,、營(yíng)養(yǎng)）

3,、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段

在初步建立全面企劃計(jì)劃后，籌備團(tuán)隊(duì)要對(duì)企劃方案進(jìn)行落實(shí),，有步驟地吸納綜合型管理專才,，對(duì)菜品研發(fā)、設(shè)備用具,、裝修設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行供應(yīng)商甄選和洽談,，籌備團(tuán)隊(duì)還要對(duì)營(yíng)運(yùn)體系的系列制度化文本進(jìn)行編著，明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé),、作業(yè)流程、表格記錄,，建立衛(wèi)生,、服務(wù)、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn),，建立人員招募,、薪酬、福利,、績(jī)效,、培訓(xùn)、營(yíng)銷,、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng),、值班管理等規(guī)范性文件，引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)（hr軟件,、pos餐飲軟件,、財(cái)務(wù)軟件等），以數(shù)據(jù)為依托,，對(duì)人力成本,、營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行科學(xué)地分析,，以便日后進(jìn)行營(yíng)業(yè)改善和業(yè)績(jī)提升,；同時(shí)，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案,，進(jìn)行店面選址工作,；

4、品牌發(fā)展期

在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時(shí),，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式，招聘和選拔工作團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行崗前,、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn)，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識(shí),，樹立正確的服務(wù)心態(tài),，從衛(wèi)生（個(gè)人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生）著手,，建立衛(wèi)生意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)；在鎖定新店開業(yè)計(jì)劃時(shí)，前期做好投資預(yù)算,、營(yíng)業(yè)預(yù)算和崗位編制,，并有針對(duì)性做出開業(yè)前后期的營(yíng)銷企劃方案，做好開業(yè)前,、后的營(yíng)銷宣傳和品牌拓展,。在建立樣版店和示范店時(shí)，對(duì)現(xiàn)有管理制度和營(yíng)運(yùn)體系,，不斷進(jìn)行修訂和擴(kuò)充,，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。

5,、品牌完善期

制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線,，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥,，多勞多得,，能者上，平者讓,，庸者下,，是體現(xiàn)一個(gè)餐飲企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)持久的前提，建立績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制,，讓員工和管理層參與民主化管理,，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ)，“只有滿意的員工,，才有滿意的顧客”,，這句話告訴我們，只有讓員工滿意,，滿意不同員工的生活需求（衣食住行,、安全保障、發(fā)展空間,、事業(yè)心和成就感）,，通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競(jìng)聘活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動(dòng),，提升員工的綜合素質(zhì),，為企業(yè)、社會(huì)培養(yǎng)有才之才,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值,。

1）經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理，大眾化市場(chǎng)仍需開拓

2）經(jīng)營(yíng)方式陳舊,，特色與創(chuàng)新不足

3）科技含量不高,，現(xiàn)代化水平低

4）市場(chǎng)秩序有待規(guī)范,，行業(yè)管理薄弱

5）規(guī)模迅速擴(kuò)大和集中管理之間的矛盾

6）工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾

7）產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾

8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾

9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾

10）連鎖業(yè)務(wù)拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)

反思一：特許經(jīng)營(yíng)等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品

反思二：品牌速成,，急于推廣,，急功近利

反思三：跨越歷史，跨越階段,，跨越過程

反思四：沒有平臺(tái),，沒有體系，沒有模式

反思五：特許經(jīng)營(yíng)的短期和超短期行為

品牌營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)篇十三

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒,、黃啤,、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒,。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷策劃書,。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。

近幾年,，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一,、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小,。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花,，百威,，金士百，燕京

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,，從總體看,，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處,，收購(gòu)的全是倒閉的小廠,，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng),。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè),，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保,、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力,。

2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性,。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,，投資意識(shí)強(qiáng)。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小,。

2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展,、營(yíng)銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求,，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘,。

機(jī)會(huì)

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立,，過度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng),。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新,、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道,、建立信用擔(dān)保體系,、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境,。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段,，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購(gòu)

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力,。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

縱上所述,，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫，還要幫助客戶分銷,，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作,，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì),、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng),，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶,，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2,、市場(chǎng)占有率：x%

3,、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場(chǎng)100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場(chǎng)60%以上;各大酒店。50%以上,。

4,、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。

5,、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度,。

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生，收入在xx以及以上的消費(fèi)群體,。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶,。

2)強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦,，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營(yíng)銷攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場(chǎng)過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的,，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽、武昌等,。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣,。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng),、自信,、追求成功，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告,。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(二)廣告計(jì)劃

(2)廣告手段：在電視,、報(bào)紙、pop,、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持,，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào),、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說明

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月),，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng),。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理,，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請(qǐng)柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對(duì)其有一定了解。在該次,，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng),。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬一的支持,。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷,，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái),。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì),。

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析,，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格,，分銷成本的費(fèi)用,，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn),，價(jià)格調(diào)整的影響,，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn),、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略,。

第一步：選擇切入市場(chǎng),。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場(chǎng)有沒有輻射作用,。

第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析,。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解,，市場(chǎng)的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成,，未來的變化趨勢(shì)等,。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況,、分銷商情況,、終端情況等。

第三步：方案制定,。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合,，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購(gòu)買特征分析,，終端的形態(tài)、分銷的效能,、管理的力度等,，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺(tái)的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行,，就看營(yíng)銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能,。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研,，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷售計(jì)劃的制定等,。

第五步：深度分銷區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖,，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，終端的鋪貨銷售,，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略,，以及其他形式的激勵(lì)。通過鋪貨,、促銷,、終端的宣傳造勢(shì)來啟動(dòng)深度分銷模式。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來,，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制,。

項(xiàng)目

時(shí)間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺(tái)廣告

xx.4—xx.9

150

報(bào)紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營(yíng)業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓(xùn)

月底

60

推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)

月底

20

以上是最近的營(yíng)銷預(yù)算的明細(xì)表,。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能,。監(jiān)控目標(biāo)管理過程,，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo),，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制,。

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，提高經(jīng)營(yíng)效益。

1、營(yíng)銷人員管理,。營(yíng)銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營(yíng)銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷人員專門開發(fā)市場(chǎng),。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn),，專職做

2,、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷中是極不可能的,，或多或少都會(huì)存在賒銷,，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理,，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3,、終端庫存管理,。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮,、防雨,、防塵，做好庫齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價(jià)格管理,，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售,，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定,。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題,，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系,。

5,、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景,，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去,、賣得好，貨款能夠結(jié)得快,，收得回,。

天下大事，必做于細(xì),，天下細(xì)事,，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨，啤酒界,，在啤酒重地——武漢,，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手,，大家不妨拭目以待,，a牌啤酒帶一定可以成功。

調(diào)查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問題和看法,，你的回答十分重要,，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。本調(diào)查只作為研究參考之用,，不會(huì)對(duì)外公開，請(qǐng)您安心回答,。

謝謝您的合作!

1,、您的性別是?

a男b女

2、您的年齡?

3,、您對(duì)啤酒的依賴程度?

a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

4,、您的啤酒史?

a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?

a有b沒有

6,、您在購(gòu)買啤酒時(shí),，是否指定品牌?

a一定要指定品牌b指定品牌,，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可c不指定品牌

d只有一定不會(huì)購(gòu)買的品牌

7、您喜歡購(gòu)買哪種規(guī)格的啤酒?

a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購(gòu)買

8,、您月收入是多少呢?

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

9,、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

10,、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶

11,、為什么選擇這種或這些品牌?

a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好,，沒有原因d包裝精美,，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個(gè)品牌f市場(chǎng)上常見，購(gòu)買方便g其他原因

12,、您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻?

a口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因

13,、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，

14,、您一般會(huì)在何處購(gòu)買啤酒?

a大型超市b商場(chǎng)c附近小商店d酒吧e便利店

15,、您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?

a高興時(shí)b煩心時(shí)c無聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)f其他