心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

2022年銷售實習心得體會精選7篇一

我從2月6日開始到__-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習,，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經過系統(tǒng)培訓后,，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會上立足,，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調研,，尤其是虹口,、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力,。

在調研期間里,，我努力過，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時,，我顯我從2月6日開始到__-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習,，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧,，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足,，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口,、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力,。

在調研期間里,，我努力過,，挫折過,，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時,，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點低落,，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景,，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時,，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長,，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告,，我們要開藥事會通過后方能采購,。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同,。我是利用我們產品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用,，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的,，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費,。說著說著,，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢,，自己算了一下,，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下,，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧,，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的。在這段時間里,，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念,。

5月份我們正式分配到青浦,，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通,。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班,。借此機會，我了解到她們科室內部不和,。找到這個突破口后,，下次去跟進,，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天,，而是整體進攻他們,。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里,，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識,，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道,，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。

十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會,，讓我對社會、對工作,、對學習都有了更深一步的理解和認識,，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次,，我還感謝各位師傅,，感謝給我的指導,，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝,，感謝你們對我的栽培!

2022年銷售實習心得體會精選7篇二

一,、保險專業(yè)的同學：

苗果果：她認為保險是世界上最難賣的東西,，并且又是通過電話銷售更是難上加難,，但是她很有自信，首先告訴自己不怕難,，要勇于面對一切困難，要習慣于客戶的速拒和掛斷,，擺正心態(tài),，因為電銷保險就是大數(shù)法則，沒有100%的客戶會聽你電話,，會聽你說保險，電話撥的多了,，肯定會有你的成交客戶。電銷是個年輕的團隊,，在團隊中要依靠組長、班長的訓練和輔導一步一步成長,，唯一要做的就是聽話，緊跟節(jié)奏,，每天都要調整好自己的心態(tài),，她認為要想在靠業(yè)績生存的團隊中,，表現(xiàn)出色和優(yōu)秀，就必須要好戰(zhàn)喜功,，做出最好的自己。人最強大的莫過于一如既往的像當初那樣為了自己去堅持,，如果可以做到，就一定會成功,。

李安強：這是一個性格有點內向的同學，但就是在北京電銷,，他有了很大的進步與提高：在近兩個月的工作經歷中，他撥打了近10000個電話,，很努力,，很認真，他學會了如何與團隊的其他伙伴相處,，怎樣與客戶交流,、對自己的綜合能力和素質有了較大的提升與進步，不管有沒有業(yè)績,，不管出不出單，只要堅持過,、努力過,，就不會留有遺憾，他說：“不管以后做什么,，有了這次的經歷就沒有什么可怕的了,，這次實習將是我一生的財富,，如果讓我從新選擇一次,，我依然會來中國人壽北京電話營銷中心,。”

楊宜煜：班組長對我們都很好，很用心的輔導和培養(yǎng)我們,，每天都幫助我們解決線上問題以及出現(xiàn)的心理問題,，經常與我們談心。在電銷中心,，我們要有良好的心態(tài)，面對其他伙伴的出單,，我們要冷靜,，不可急躁，即使有客戶拒絕,，也不要煩，要有耐心,，保持樂觀的心情，相信下一個電話可能就是你的成交客戶,。同時，你還得學會勤奮和努力,，要知道沒有“不勞而獲”的事情，在這里,，我的口才和語言組織能力都得到了提高，對專業(yè)的知識也有了進一步的了解,，為以后的工作各方面都積累了有用的經驗。

郝慶娜：電銷工作極具挑戰(zhàn)性,，不僅考驗一個人的耐力、抗挫力,，更加考驗一個人的學習與反應能力,。打了一個多月的電話,，在6月29日出了第一張保單，終于感受到“付出肯定會有回報”的說法,，之后又出了兩張線上，不過都沒有收回來,，這樣才認識到客戶也是有自己的想法,，要想成為一名專業(yè)的電銷人，不僅要推銷好產品,，更重要的是推銷好自己，憑什么客戶要把個人的基本資料告訴一個根本不認識的人?所以通過電話,，要與客戶建立良好的信任關系,，讓客戶滿意產品，滿意公司,，更重要的是滿意服務,。要每天懷有一顆積極樂觀向上的心態(tài)，告訴自己：我是最棒的,。

秦曉翠,、劉巧玲：通過實習，接觸到了社會,，讓我們收獲很多：

①讓我們在短時間接觸并了解了不同等級,、不同素質,、不同職業(yè)的形形色色的人,，為以后步入社會墊定了基礎;

②在電銷團隊中，學到了團隊文化,，就是大家齊心協(xié)力，朝著一個共同的方向努力,，一起前進;

③在這里接觸到了各種的拒絕，各種的挫折與失敗,，但是愈挫愈勇，我們成長了很多,，學會了堅強，學會了耐心,，學會了要勇敢面對一切挑戰(zhàn)。

雷世超,、趙寶珍、張亞蘭,、田瑞松……：并不是每一個同學都有出單、有實收,，我們代表了暫時沒有出單的大部分同學，我們在這里,，接受挫折、面對失敗，但是我們從來沒有想過放棄,。說實話,，做保險難，做電銷保險更難,，但是我們的每一位同學始終秉著“不拋棄、不放棄”的精神,，在這里努力付出，認真工作,，每天按時上班，與團隊一起并肩作戰(zhàn),，期間有歡笑,，也有淚水,，有堅持不住的時候、有嗓子難受的時候,、也更有動作量—時長、有效通話不達標的時候,，但是為了我們的目標、為了業(yè)績,、更為了一種榮譽，我們依然咬牙,，堅持了下來，我們在這兒的每天,，沒有同學無故不上班、早退、遲到的情況,，我們每天信心滿滿，因為我們知道在這里實習,，不僅代表個人，更代表學校,，我們不會辜負老師的心血，兩個多月了,，我們真的提高了很多，與人溝通,、團隊精神,、互幫互助等等，這是一次難得的鍛煉機會,，不管在來之前，你是一個什么樣的人,，在這里你一定會有新的收獲，會有不一樣的新的感受,，無形中你就會真的成長了很多很多。

二,、貿易經濟專業(yè)的同學：

翟曼曼：在電銷實習，收獲很大,，認識到“學校”和“社會”是兩個完全不同的概念，從學校進入社會也是一個艱難的過程,，而電銷中心提供了這樣一個橋梁，給了我們一個過渡的平臺,，幫助我們提前轉變,，以更好地適應社會,。工作可能是類似的,，但經歷卻是不同的,，對每個人的影響也是不同的,，成功是可以復制的，溝通是需要技巧,、講究策略的,，只要找對了方法，看準目標,，成功是遲早的事。

顧琳：通過實習,，讓我明白了人一定要有耐心,，遇事不能浮躁,，要冷靜，也學會了如何待人接物,，受益匪淺,。

王曉寒、于艷嬌：通過實習,，一方面鍛煉了意志，學會了堅強的心態(tài),，另一方面學會了與人相處的道理，尤其是公司、企業(yè)文化的道理,，也學到了銷售的技巧和實踐能力，更重要的認識到了工作的效率問題：高效才有進步,。

羅明鳳：這次北京實習,，對我的感觸很大，在這里體會到了與眾不同的工作生活,，這里的工作環(huán)境、工作氛圍,、工作人員都是一個令人享受的過程，對自身也是一次較大的提高,，因為工作的特殊性，讓我在個人的交際能力,、語言表達能力、社交能力都有了一個很大的進步,，總之這次實習讓我有了一次蛻變和成長，對我影響深遠,。

李貝貝：在實習的過程中，認識和學習了很多在學校學不到的東西,，從一個只會學習的書呆子向職場的一個轉變，在這每天接觸不同的客戶,，接受不同方式的拒絕，讓我感受到面對挫折原來我也可以變得如此堅強,。想到剛開始上線時的膽怯，到成功的實收一份保單,，到現(xiàn)在的與客戶能很好的交流,，這就是我的成長,，我的進步,，很感謝學校和老師給我們的這次難得的實習機會,。

以上是我們部分同學的親身感受，從中可以看出,，這次實習讓我們真正了解了社會、了解了行業(yè),、也更加了解了自己,，在實習中我們一步一步的完成了由學校學生向社會職場的角色轉變，鍛煉了自己的意志,，提高了適應社會的能力,。

最后，感謝經貿學院和保險教研室,，給我們提供這次難得的實習機會，感謝各位實習指導老師,，冒著酷暑,，不遠千里,，帶給我們知心的安慰和鼓勵,。

實習依然繼續(xù)，我們繼續(xù)努力,。我們會用我們的精彩表現(xiàn)回報鄭航,。

向我們的母校鄭航致敬!

2022年銷售實習心得體會精選7篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的_屆畢業(yè)生,，在今年_月_日很有幸被_集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后,，我進入了_總公司;于是我被派往_的_銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的_市場是_分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的_啤酒，餐飲渠道的_啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如_啤酒,，_啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品_新一代的促銷政策是_帶_加_升的大豆油,，展示兩個月,，_元/箱;_元/箱;_元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店，你出_,，我出_,，經過較量我們_買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近_萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——_學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長,，同時再次感謝營銷部長_先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司_副總對我的關心，感謝主管_經理對我的培養(yǎng),，感謝_銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,。

2022年銷售實習心得體會精選7篇四

我是一名學習市場營銷專業(yè)的__屆畢業(yè)生,，在今年__月__日很有幸被__集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后，我進入了__總公司;于是我被派往__的__銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的__市場是__分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的__啤酒,，餐飲渠道的__啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如__啤酒，__啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品__新一代的促銷政策是__帶__加__升的大豆油,，展示兩個月，__元/箱;__元/箱;__元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店，你出__,，我出__，經過較量我們__買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近__萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校——__學校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的__部長和__部長,，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司__副總對我的關心,，感謝主管__經理對我的培養(yǎng),，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,。

2022年銷售實習心得體會精選7篇五

7月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求,。但就一個僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場競爭日益激烈的今天,，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產出實效,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清銷售和銷售的關系,。

從理論上講,，銷售是一種現(xiàn)代經營思想，其核心是以消費者需求為導向,，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么?；蛘呔褪沁m應潮流的創(chuàng)新，引導客戶往前看,。這是一種由外向內的思維方式。而銷售主要是以固有產品或服務來吸引,、尋找顧客，與銷售相比,，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。

現(xiàn)實中我們只能走銷售之路,，管理層面在力所能及的范圍內考慮消費者和市場需求，創(chuàng)新只是理念上的認知和期盼,。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重,，打破部門崗位界限,，圍繞設計、研發(fā),、生產,、銷售群策群力，一起艱難前行而已,。

初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產品,。自己對安防產品的定位和大家的認知差不多,，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設備采購方面,。因為競標,、比價,、成本核算等諸多因素,，直接成交者甚少!

今年為彌補銷售滑坡,、生產萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網絡推廣,，自己親力親為嘗試了一個月,，對銷售難的感受更加深刻：

一、目前的經濟形勢下,，小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履艱難,，面對掏錢的推廣都非常慎重,。更多小企業(yè)主、小老板關注投入產出,，都想免費試用再根據效果適當付款,，為套餐推廣增加了難度;

二、即使碰到有實力的單位,，因為社會誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;

三,、當然也有不少認知我們這種適應潮流發(fā)展的方案,，只是會提出更多的高標準,、嚴要求,，尋求雙方合作切入點增加了新的難點;

四,、至于一些原本我非常熟悉的服務商,，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避,、借口,、推脫什么花樣都有!

面臨種種危機，企業(yè)要生存,、轉型,，無論是銷售還是銷售都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”,，辛勤耕耘,，必有收獲!

2022年銷售實習心得體會精選7篇六

由于這次實習是做化妝品銷售的緣故從而讓我學到不少這方面的知識，無論是化妝品的相關知識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的,，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實踐經驗的問題從而比較注重這方面的學習，這次實習的經歷也證明了自己主動學習的話還是能夠從化妝品銷售工作中有所成長的,。

初期雖然并不了解銷售類工作卻在領導的幫助下進行了崗前培訓,，主要還是為了防止實習生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化妝品銷售的確比較考驗員工的專業(yè)度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視,，我在培訓期間能夠認真做好化妝品知識的筆記并加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產品都不了解的話其實是沒有資格成為銷售員的,，再加上指導老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白面對實習工作應該要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領導的認可,，任何消極怠工或者混日子的做法只會導致實習結束以后一無所獲,。

雖然培訓的時間不長卻著實令我加深了對化妝品知識的了解,，后來在領導的安排下我便參與到銷售工作之中并為之而努力,，雖然理論知識學得不錯卻還是在實際工作中出現(xiàn)了不少問題,，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價格或者進行試用,，偶爾有交流時間比較長的客戶也很少會有進行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進行請教從而明白自身的不足,，通過交流讓我明白了實習生容易在銷售工作中出現(xiàn)的錯誤并學到了不少重要的注意事項,。

隨著實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業(yè)之一,，再加上化妝品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的價值,，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優(yōu)勢，即便是些許的疏忽都有可能導致銷售工作的完成狀況沒有想象中好,，所以我能夠注重化妝品銷售工作中的細節(jié)并盡力帶個每個客戶良好的服務體驗。

實習的結束對我而言不過是具備了站在職業(yè)生涯起跑線的基本資格罷了,，所以我從未因為銷售工作的些許成就感到自滿并始終懷揣著積極學習的態(tài)度,，作為職場新人的自己還有不少需要學習的地方從而在畢業(yè)以后仍需認真對待工作，希望屆時自己能夠通過化妝品銷售工作中的努力擁有更好的發(fā)展際遇,。

2022年銷售實習心得體會精選7篇七

實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

實習的內容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品,，完成公司分配的任務。

20__年x月x日到x月x日,，我在__化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,。

雖然已經是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

在超市和__的各個連鎖店做電腦的臨促,，首先計算機是我的專業(yè),，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個__電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓,，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓,，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配,，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應變能力,。還要搞好和同事與上級的關系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機子的價格,，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是,，假如一款機子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應該是多少,，還要記住每款機子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

在短短幾個星期的實習中,，確實讓自己成長了許多,。在實習期間,，我學到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習期間，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員,，到時候就可以網上進行視頻培訓,。然后有一個全方位的維護,，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索,，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實習,，是大學生活的結束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

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