學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

實(shí)習(xí)任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作,、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出,，以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行,。

完成情況：

8月上旬主要熟悉店鋪運(yùn)營(yíng)情況、POS系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識(shí),，接下來到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作,。8月份銷售額2萬1，排名第三,，九月份銷售額3萬,，排名第二,。十月份工作五天，銷售額為4千,，同比銷售第一,。

成績(jī)與不足：

通過這次銷售工作，覺得自己成長(zhǎng)了很多,。但是也有很多不足之處,，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過程中缺乏耐性,，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉,。

收獲與體會(huì)：

這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多,，也學(xué)到了很多,，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情,。

記得感到深圳的時(shí)候,，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望,。但是,，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位,，每每遞上簡(jiǎn)歷,，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是,，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有,，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒,。后來自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧,。就這樣,，我的實(shí)習(xí)工作開始了。

在開始的幾天,，我的心情很差,，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生,、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里,，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說工作有什么成績(jī)了,。

后來有一天,，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話，就另謀高就,。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久,，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,，與其這樣抱怨,，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢,。

就這樣,，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓,，一定要有所為,，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油,，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情,，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣,，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可,。所以,，還是那句話，先處理心情,，再處理事情,。

第二：用腦做事，用心做人,，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,，用心做人才是道德的,。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說如前所述的話,，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次,，當(dāng)顧客進(jìn)店,，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕,，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客,，我記得您,，歡迎再次光臨”

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,，接著說：“我太佩服你的記憶力了,，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,，對(duì)顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多,。其實(shí),，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求,，能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感,。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙,。

總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘,。

第三：機(jī)會(huì)總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。

對(duì)于我們做店鋪銷售的來說,，閑的時(shí)候真不知道該做什么,，但是忙的時(shí)候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時(shí)光,，其實(shí)一直以來大家都抱怨庫(kù)存不足,，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨,。鑒于這個(gè)情況,，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀,。這時(shí),，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨,，看看別的店里有沒有x數(shù)相對(duì)充足的,。所以，我的調(diào)貨計(jì)劃開始了,，只要一有時(shí)間,，我就通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢其他店鋪的庫(kù)存情況，一發(fā)現(xiàn)有多的庫(kù)存,，我就打電話過去,，叫他們打單。所以在很多時(shí)候,，我們同事都覺得庫(kù)存沒有的貨,，怎么就又冒出來了呢。而且,，大部分的調(diào)來的貨都是經(jīng)過我的手賣出去的,，因?yàn)橹挥形覍?duì)這些貨了如指掌,。

通過這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢,，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段,，現(xiàn)在我們也要隨時(shí)準(zhǔn)備好讓用人單位來挑選。就像上面所調(diào)回來的貨物,，在顧客需要的時(shí)候,，直接拿出來就可以了。

第四：人生有很多選擇,，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇,，有時(shí)候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場(chǎng)面,。

開始找工作時(shí),，自己總是想找一個(gè)專業(yè)對(duì)口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了,。這是現(xiàn)實(shí)逼迫我們,，換一種思維，換一種方式,，何必走進(jìn)死胡同呢,。所以我放棄了找專業(yè)對(duì)口工作的念頭，想想不管在什么崗位,，只要自己能到得到很好的鍛煉,，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒有什么可以遺憾的了,。而且,，在很多時(shí)候，我們都要擺正自己的心態(tài),，要先處理心情,，在處理事情。

今后努力的方向：

第一：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

在我剛進(jìn)入百朗商貿(mào)有限公司的時(shí)候，從來都沒有想過團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)如此強(qiáng)大,，尤其是對(duì)我們店鋪銷售人員來說,。所以開始的時(shí)候，我也沒有很在意什么團(tuán)隊(duì),，很多事情都是自己做了,，很多時(shí)候是效率不高或者出錯(cuò)率高。讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)力量的是一個(gè)平凡的下午，我正在接待顧客,，感覺這個(gè)顧客比較的慎重,，我好像還不能完全說服她，這時(shí)我的同事也站在一旁,，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品,，最終顧客高興的買單了。后來,，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”,，即兩個(gè)人共同完成一單銷售。她還說,，我們公司在招聘人的時(shí)候很注重個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，即使一個(gè)人的個(gè)人銷售能力很強(qiáng)，但是只要他沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，那么我們公司照樣不會(huì)錄取他,。

在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團(tuán)隊(duì)帶來的快感,。并且我也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性,。

第二：做任何事情都要細(xì)心。

在平時(shí)工作中,，我總是急于求成,，動(dòng)作有時(shí)會(huì)顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開單的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤,，開始的時(shí)候還沒有怎么在意,，但當(dāng)主管提醒我的時(shí)候我才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號(hào),，弄得盤點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了很多心思,。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是,，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的,，所以在以后的工作過程中我都引以為戒,，爭(zhēng)取少出意外。其實(shí),，即使我現(xiàn)在離開了公司,，我覺得細(xì)心對(duì)我來說還是很重要，因?yàn)榇蠹叶颊f世界上唯一沒有的就是后悔藥,，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候很多事情都是無法彌補(bǔ)的,。

總結(jié)語

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時(shí)在課堂里面無法學(xué)到了,，人生本來就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程,，只要我們隨時(shí)保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信一定會(huì)有所收獲,。

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

成為一名電話銷售是我一直以來在大學(xué)時(shí)都沒想過的事情,，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個(gè)合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇妙,。曾經(jīng)在大學(xué)的時(shí)候我還總認(rèn)為自己很厲害,，但到了真正實(shí)習(xí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著很多我不會(huì),，甚至還有很多我壓根都不懂的東西,，而這次的實(shí)習(xí)讓我看清了很多東西，學(xué)習(xí)到了很多東西,。這些東西對(duì)于一直待在學(xué)校里的我基本都是從未接觸過的,，所以在一開始的時(shí)候讓我吃了很多的苦頭。但幸運(yùn)總是會(huì)眷顧努力的人,，而我也在認(rèn)清自己之后拼命的努力,，吸收著知識(shí)，讓我在這次實(shí)習(xí)中收獲頗豐,。

在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候還會(huì)因?yàn)椴皇煜I(yè)務(wù)而導(dǎo)致出現(xiàn)很多問題,，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們慢慢的知道了自己工作的方式方法,，也明白自己距離那些老員工究竟差了多遠(yuǎn),。雖然經(jīng)過一個(gè)培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的,，工作要是那么容易就不會(huì)有那么多人每天疲于奔命了,。在犯了許多錯(cuò)誤之后我也時(shí)終于慢慢的能夠熟練的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然偶爾還是會(huì)有些許紕漏,，但我想這也是可以接受的,，永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)的是圣人，犯錯(cuò)也說明自己還有著可以改進(jìn)的地方,，只需要把錯(cuò)誤糾正過來對(duì)我來說又是一個(gè)進(jìn)步,。

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期確實(shí)也很快，一下就過去了,，感覺自從踏入高中之后時(shí)間都過的很快了,。但其實(shí)時(shí)間的流逝永遠(yuǎn)都是一樣的，變快的其實(shí)只是我的內(nèi)心而已,。而這次實(shí)習(xí)也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些變化,，不再像以前一樣想法那么的天真,，開始會(huì)思考這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做,，對(duì)他來說又會(huì)有什么好處,。而我這種思考也給了我很大的收獲，讓我得到了很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。對(duì)于即將要真正踏入社會(huì)工作的我來說,，這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說是十分寶貴的，我也在慢慢的吸收這些經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取讓自己能夠變得更好,，能夠更好的在這個(gè)社會(huì)站穩(wěn)。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但是我的生活還沒有結(jié)束,，我會(huì)把自己的態(tài)度放正，繼續(xù)以謙虛的心態(tài)在生活中學(xué)習(xí),，讓自己能夠變成更好的樣子,。

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間已經(jīng)悄悄的過去了三個(gè)月,。作為一名應(yīng)屆的大學(xué)生,，我有幸在實(shí)習(xí)階段剛開始就順利來到了__市__公司的__崗位。就實(shí)習(xí)來說,，這次的開頭我真的是十分幸運(yùn)的,。但這份幸運(yùn)卻并不算長(zhǎng)久。因在社會(huì)的環(huán)境中,，并不是只靠幸運(yùn)就能生存下來的,。在第一次實(shí)習(xí)開始了一段時(shí)間后，我因?yàn)閷?duì)工作的不適應(yīng),，離開了__公司,。至此，我的第一次實(shí)習(xí)就匆匆的結(jié)束了,。

這第一次的工作給我留下了很深的影響,，它讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的“嚴(yán)肅”，了解到了工作中的辛苦和復(fù)雜,。當(dāng)然,，也是以為我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，隨隨便便的選擇了自己的實(shí)習(xí)工作,，所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

但這份失敗卻并沒能就此將我打垮!在離開了上一份崗位之后,，我利用在崗位中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。充分思考了自己的能力,、素質(zhì)、以及期望,。并在充分的準(zhǔn)備之后,，于x月x日的上午，來到了__公司面試,，并再次取得了工作的機(jī)會(huì)!

因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，所以我在這次的工作上也更多了一份細(xì)心和規(guī)劃。這份工作一開始,，我就在培訓(xùn)上積極的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),。做到不懂就問、不會(huì)就練,，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼莆樟斯ぷ鞯幕A(chǔ)能力,。有經(jīng)驗(yàn)的好處就是能讓的我知道的自己有哪些應(yīng)該重視，又有那些需要學(xué)習(xí),。

在此次工作中,，我主要重視個(gè)人的能力，通過基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，較好的掌握了工作的基本技巧,，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和規(guī)定，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù),。并且利用空閑時(shí)間里的自學(xué)和請(qǐng)教,，我也學(xué)到了不少額外的經(jīng)驗(yàn)技巧。這使我在工作中取得了一些不錯(cuò)的成績(jī),。

其次,，在紀(jì)律方面我也十分關(guān)心。不僅認(rèn)真牢記了公司的規(guī)定,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的規(guī)范,，也一直認(rèn)真的執(zhí)行，保證了工作的嚴(yán)謹(jǐn),。通過對(duì)紀(jì)律和規(guī)定的適應(yīng),，我不僅順利的完成了自己的實(shí)習(xí)工作，更讓自己漸漸融入了公司的環(huán)境,，能更好的和同事領(lǐng)導(dǎo)們交流,、溝通。

回顧這段實(shí)習(xí)期的時(shí)光,，我在兩次的工作中,，學(xué)到了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓自己有了不錯(cuò)的能力收獲,。此外在社會(huì)的生活,，也讓我與更多人進(jìn)行了交流,，認(rèn)識(shí)了不少的朋友，得到了大家不少的幫助,。

社會(huì)讓我真正感到了生活和工作的辛苦,，但我相信，只要努力的去鍛煉自己,，我也能在社會(huì)中打拼出優(yōu)秀的成績(jī)!

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

在走出校門來到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告訴自己,，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)學(xué)生，不能夠任意而為,，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水,，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作,。因?yàn)槭卿N售崗位,，所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒有固定的，雖然說是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn),，但在我熟悉了業(yè)務(wù)之后,，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在繼續(xù)尋找客戶,，一天很少有自己閑下來玩的時(shí)候,。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生，和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售有著很大的差距,，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力,，讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪，讓自己得到更大的成長(zhǎng),。

在我去到公司的第一天也是因?yàn)閺膩頉]有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措,，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度,，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé),，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù),，而在經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后,，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了,，但是心里還是難免有些發(fā)慌,，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的，在我的講解下,，也是談成了一單,。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的,，這也讓我有了更大的動(dòng)力,。開始花更多的時(shí)間在日常的工作中,，而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來,，我也算是一個(gè)合格的銷售了,，雖然還是有很多地方做的不夠出色，但是勉強(qiáng)也說的過去,，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售,，我未來的道路還很長(zhǎng)，還有很大的進(jìn)步空間,。

而在我實(shí)習(xí)工作的過程中,，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。因?yàn)橐恍┰?，我并沒有能夠和大學(xué)的同學(xué)合租房子,，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件,，那所需要付出的租金就要更多,。而這明顯劃不來，本來工資就不高,，所以為了節(jié)省一點(diǎn),，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家,，交水電,，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易,，明白了過去父母的難處,，也能夠感同身受了。

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感觸豐厚,，起初,，我以為實(shí)習(xí)不過是對(duì)我們這兩年來學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行一個(gè)實(shí)踐，讓我們能充分掌握自己能力的實(shí)際體驗(yàn)而已,。但真正的體會(huì)過了實(shí)踐之后我才明白,，中并不僅僅只是對(duì)我過去能力的實(shí)踐，更是對(duì)社會(huì),，對(duì)自己今后發(fā)展的學(xué)習(xí)!

通過實(shí)踐,，我學(xué)到了很多與工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，并且通過在學(xué)校中的基礎(chǔ)累積,，我對(duì)這些知識(shí)也有了較好的理解和收獲,。此外，還有生活方面,、人際交往等方面的收獲,?？傊谶@次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我確實(shí)有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步?，F(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下：

一,、最初的培訓(xùn)

工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)馬上就開始的，倒不如說正因?yàn)椴皇邱R山開始,，我們才有機(jī)會(huì)去學(xué)會(huì)工作,。在我們進(jìn)入公司之后，緊接著就開始了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

起初,，我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到有趣，畢竟這是學(xué)校中沒有體會(huì)過的,，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作,。但很快的，在一日一日的學(xué)習(xí)過去后,，我們也開始厭倦起來,。累積的過程是枯燥的，而且為了充分掌握公司的產(chǎn)品,，我們往往需要看許多的相關(guān)資料,，并且都要牢記下來才行。

但如今,，在堅(jiān)持過這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段,，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候很辛苦，但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來了不少的幫助,，創(chuàng)造了屬于自己的成績(jī),。

二、工作的感受

在工作的三個(gè)月來,，我一直積極努力的負(fù)責(zé)著自己的工作,，對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格按照公司要求去遵守。但即使這樣,，我在最開始工作中也沒有太大的收獲,。我也漸漸認(rèn)識(shí)到，進(jìn)靠基礎(chǔ)的工作教學(xué)能取得成績(jī)是有限的,。為此,，我開始在工作中積極的和同事們打交道，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，并漸漸提高了自身的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力,，在后來的銷售上有了不少的進(jìn)步和提高。

三、社會(huì)生活心得

除了工作之外,，這實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我的生活獨(dú)立能力成長(zhǎng)了不少,。在社會(huì)的生活中，我適應(yīng)了獨(dú)立的校外生活,，也漸漸體會(huì)到了不少人情世故,。這不僅僅給我在日常生活中帶來了不少幫助，也讓我交到了不少校外的朋友,。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子,，幫助我提升了自己的工作情況。

回顧這段實(shí)習(xí),，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過后才發(fā)現(xiàn)也并沒有什么難的,。為此,，我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力，更加的拼搏!讓自己取得更大的成功!

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷售的,，所以學(xué)到了很多這方面的知識(shí),。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)知識(shí)，也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用,，但正是因?yàn)槿绱?，我暴露出了缺乏?shí)踐經(jīng)驗(yàn)的問題，更注重這方面的學(xué)習(xí),。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也證明了,，如果我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化妝品銷售成長(zhǎng)起來的,。

雖然一開始不了解銷售工作,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作,。另外,，化妝品銷售確實(shí)考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售能力，不容忽視,。在培訓(xùn)期間,，我能夠認(rèn)真記下化妝品知識(shí)，并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。在我看來,，如果你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員,。另外,，導(dǎo)師在這方面給了你很多幫助，讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過我也明白,，面對(duì)實(shí)習(xí),，你要更主動(dòng)的表達(dá)自己，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。任何懈怠或鬼混,，都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無成。

雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng),，但確實(shí)加深了我對(duì)化妝品知識(shí)的理解,。后來在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參加了銷售工作,，并為之努力,。雖然我把理論知識(shí)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍然存在很多問題,?？雌饋砜蛻艉芏啵蠖嘀粏杻r(jià)格或者試用,。偶爾,，溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到沮喪,，并積極向老員工尋求建議,，以了解自己的缺點(diǎn)。通過交流,，我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中容易犯的錯(cuò)誤,，學(xué)到了很多重要的注意事項(xiàng)。

隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移,，我也了解到了銷售工作的難度和重要性,。雖然銷售工作很累，但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一,。另外,，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大，需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值,。作為一名銷售人員,，不僅要做好宣傳，還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過程中確立優(yōu)勢(shì),。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽,，都有可能導(dǎo)致銷售工作沒有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的細(xì)節(jié),，盡我所能給每一位客戶帶來良好的服務(wù)體驗(yàn),。

實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來沒有因?yàn)殇N售工作中的一些成績(jī)而沾沾自喜，一直有著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,。作為職場(chǎng)新人,，畢業(yè)后還是需要認(rèn)真對(duì)待工作的。希望通過自己在化妝品銷售方面的努力,，能有更好的發(fā)展機(jī)會(huì),。

銷售生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，__一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高_(dá)_業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四、加強(qiáng)反思,，及時(shí)__工作得失,。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作__,，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

__年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。