“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。
最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)一
一,、 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
1,、實(shí)習(xí)單位：__藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉(cāng)儲(chǔ)部,、北清路分店,。
2、實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員,、保管員,、制單員、養(yǎng)護(hù)員,、營(yíng)業(yè)員兼收銀員,、值班經(jīng)理
3、__藥店有限公司成立于__年,，十三年間迅速發(fā)展成為_(kāi)_市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店,。除專(zhuān)營(yíng)中成藥、西藥、保健藥品,、保健器材,、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械,、計(jì)生用品,，還兼營(yíng)母嬰、家居,、化妝,、禮品、圖書(shū),、音像等共10000多個(gè)品種,。目前，北京__擁有零售連鎖藥店,、專(zhuān)業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店,、商超店,、愛(ài)心門(mén)診店和母嬰家居網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)等42家直營(yíng)店。其中,，魏公村分店,、中關(guān)村南路分店、北苑分店,、馬連道分店,、萬(wàn)壽路分店等日營(yíng)業(yè)額均在萬(wàn)元以上，深受廣大人民的信賴(lài),。
二,、實(shí)習(xí)概況
1、來(lái)到__先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員,，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放,，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作,，向顧客正確推介otc藥品,，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量,、使用禁忌等相關(guān)知識(shí),，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷(xiāo)售處方用藥,，二者按處方復(fù)核制度雙簽名,，保證無(wú)差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù),，以及服務(wù)投訴的前期處理工作,。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng),，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2,、一個(gè)月之后被調(diào)到倉(cāng)儲(chǔ)部做一名藥品保管員,，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨,、復(fù)核及裝車(chē),，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì),、擺放,。每天庫(kù)房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名,、規(guī)格,、廠家、批號(hào),、數(shù)量及效期,，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致,，絕對(duì)禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象,。之后又在倉(cāng)儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來(lái)打印各店配送單,，負(fù)責(zé)配送單的蓋章,、校對(duì)、整理以及貨物的查數(shù),、各店的信息反饋,。打印配送單要格式相同，不同類(lèi)的藥品要分開(kāi)打印,，主要分為中藥保健類(lèi),、西藥外用類(lèi)、生物制品類(lèi),、醫(yī)療器械類(lèi),、中藥飲片類(lèi)及其他類(lèi)，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印,，一式三份,，對(duì)各店的配貨問(wèn)題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人,。之后在倉(cāng)儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員,，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對(duì)各庫(kù)區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫(kù)房?jī)?nèi)防鼠,、防曬,、防潮、防風(fēng)等工作,，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄,。
3、在倉(cāng)儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年,，經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)以及公司的考核,，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營(yíng)業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理,，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù),，處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡,，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù),、日?qǐng)?bào)表的保管,。對(duì)門(mén)店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對(duì)門(mén)店顧客用藥,、薦藥咨詢(xún)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥,，保證安全有效服用藥品,。
三、實(shí)習(xí)感想
通過(guò)近一年的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的能力有了一個(gè)更深的了解,。
1、看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問(wèn)題,。藥理學(xué)書(shū)本上面介紹的是一個(gè)大概的藥物分類(lèi)方向,，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品,，但我覺(jué)得萬(wàn)變不離其宗,，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識(shí)，才能夠更好的認(rèn)識(shí)這些藥品,，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是要在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí),，讓這些知識(shí)在大腦里面消化變得更加深刻。
最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)二
實(shí)習(xí)的日子是短暫的,，也是美好的,。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活,，舍不得的太多,，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。
初踏社會(huì),，心情激動(dòng),、緊張、難過(guò),。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了,，可以開(kāi)始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過(guò)的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫(huà)上句號(hào)了,。心里矛盾,，腦子里翻天覆地。
我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打工,，在這里度過(guò)我短暫的實(shí)習(xí)階段,。作為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店內(nèi)主要做的是銷(xiāo)售工作,，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí),。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
說(shuō)到應(yīng)變能力,，我自認(rèn)為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿(mǎn)意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買(mǎi)了幾次手機(jī)了,，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候,，我正準(zhǔn)備向她打招呼,，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的,。弄得我都不知道該怎么稱(chēng)呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐,，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我,，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了,。然后她就邊選看手機(jī),，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒(méi)有插上。她第二天又來(lái)了,，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話,，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式,。其實(shí)我挺冤的,，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的,。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨,。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著我,。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了,。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過(guò)30多歲,，故斗膽的稱(chēng)你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí),。您太顯年輕漂亮了,。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來(lái)了,。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,，以及她兒子的情況,。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了__。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙,。
阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸,，表情把握的好,。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷(xiāo)售中,，甚至是人生中的重要作用,。
最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)三
實(shí)習(xí)時(shí)間：__。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__,。
實(shí)踐任務(wù)：__,。
實(shí)踐項(xiàng)目：面食銷(xiāo)售。
實(shí)踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗(yàn),，但不是我第一次打工,。第一次打工是我在大學(xué)對(duì)面的博覽中心的服務(wù)員,。所以這次打工我已經(jīng)有受苦的準(zhǔn)備。我覺(jué)得這也是我邁入社會(huì)多必須承受的,。
在x月x日我來(lái)到信業(yè)報(bào)了名,，我交了x元保證金，參加了一天的培訓(xùn),。在培訓(xùn)時(shí)見(jiàn)到了和我一樣的大學(xué)生短期工,。我們?cè)谂_(tái)上互相做了自我介紹，談了關(guān)于本次打工的目的,。同學(xué)們都有自己的想法,，我說(shuō)的是我來(lái)這是來(lái)受苦的。教員問(wèn)我只是來(lái)受苦嗎,，我說(shuō)是還要拿每天的x元,。
就這樣我開(kāi)始了我的工作，一開(kāi)始我被分到了小家電柜組賣(mài)手機(jī),，然而由于這個(gè)柜組要爭(zhēng)銷(xiāo)售量,，怕我礙事便找了一個(gè)很爛的借口把我分到了食品一部。
在食品一部是完全不一樣的,，我賣(mài)上了豬肉,。第一次能這么面對(duì)這么熟悉的食物，我穿上圍裙,，帶上套袖,，右手操刀，左手操豬某個(gè)部位,，亂砍一通,。誰(shuí)知這豬死啦還是這樣的難對(duì)付，既費(fèi)力,，還弄得滿(mǎn)身都是,。唉，最后因?yàn)樾睦斫邮苣芰Σ?，便違背當(dāng)初“受苦”的誓言,，來(lái)到人力資源部，強(qiáng)制經(jīng)理給我換了一份工作,。
就這樣我來(lái)到了面食柜組,，在這里就我一個(gè)男同志，除我之外就是阿姨們了,。因?yàn)槎际情L(zhǎng)輩所以在這里我很老實(shí),，本本分分，干好組織給我的每一份工作,。工作內(nèi)容呢就是,，每天上貨,，賣(mài)貨。第一天我就把每一種面食的價(jià)錢(qián)全部記在心中,。
在打工的時(shí)候,，會(huì)出現(xiàn)特別無(wú)聊的時(shí)候，期間不能看手機(jī),，不能看閑書(shū),，所以要自己找活干。每一種用心的工作都是值得尊重的,。什么是體面的工作?踏實(shí)地去干就是體面的,。這是我這次打工收獲最多的。
在商廈,，我也了解到一些平常人不知道的一些內(nèi)幕,。還有一些管理的方法。比如我們食品部,，有一個(gè)部門(mén)經(jīng)理,，旗下有很多柜組主任。主任分管每一個(gè)柜組的上貨與銷(xiāo)售情況,。這種管理模式很簡(jiǎn)單,，但是卻能很好的分配任務(wù)，完成任務(wù),。然而愛(ài)期間也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，因?yàn)槭称凡坑泻芏嗨襟w加盟，這中間很難處理,。要特別注意自己的管理方法,，要讓私體聽(tīng)從商廈的安排。但是也不能盲目的就下命令,，組織了私體的發(fā)展,。這中間關(guān)系很微妙。如果是我的話,，我覺(jué)得可以讓私體入商廈的股,，讓他們做商廈的主人。這樣會(huì)提高他們的積極性,。同時(shí)商廈應(yīng)及時(shí)了解情況，大膽的放開(kāi)手腳,。聽(tīng)聽(tīng)私體戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，在科學(xué)規(guī)劃一下達(dá)到雙贏。
最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)四
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,，在今年x月x日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往__的__銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪銷(xiāo)員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。
在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。
就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的__市場(chǎng)是__深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的`幾位大客戶(hù)外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕,。
其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷(xiāo)政策展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們__買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),。
時(shí)至今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,，感謝我的母校——商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司__副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝__銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
最新銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)五
不得了,，今天走過(guò)的人里面有很多人將來(lái)會(huì)事業(yè)有成，甚至?xí)蔀樯鐣?huì)各領(lǐng)域中燦爛明星,。好好把握這個(gè)機(jī)會(huì),，要相信我看人的眼光。
今天我看到了大家的微笑,，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題,。同學(xué)們滿(mǎn)臉流露出來(lái)的都是真誠(chéng)，微笑便是一幅雅俗共賞的風(fēng)景畫(huà),，給人的感覺(jué)是含蓄又不失斯文!我也感受到了大家的自信和成熟,，x、x,、x三天志愿的填寫(xiě),，讓老師對(duì)你們刮目先看，當(dāng)老師和父母的建議只能作為你們參考時(shí),，你們的成熟和自信就展露無(wú)疑,，同學(xué)們，你們已經(jīng)長(zhǎng)大!最近,，老師也收到你們之中的發(fā)給老師的短信,，其中有一條是這樣說(shuō)的：“老師謝謝你，還有對(duì)不起,。對(duì)不起,。我以前的任性，還到我家里來(lái)道歉,。其實(shí)是我的錯(cuò),。如果沒(méi)有這樣負(fù)責(zé)的班主任，我也不可能考上以前考不上的學(xué)校,。原來(lái)我總分才x,，然而現(xiàn)在是x。也謝謝老師允許我調(diào)到前面來(lái)聽(tīng)課,。從老師這,，我能學(xué)到很多東西，不像以前那樣任性,。會(huì)多一點(diǎn)冷靜與思考,。更多的是寬容。寬容也許是最好的教育,。我,，就是那個(gè)讓老師操心最多的某某，但是您操心是有回報(bào)的!x分的提高，謝謝您!”這位同學(xué)的短信,，深深打動(dòng)了老師,，其實(shí)教大家的老師很多時(shí)候感覺(jué)是很幸福的，經(jīng)常會(huì)在路上碰到學(xué)生家長(zhǎng),，“x老師,，你好!”真誠(chéng)的招呼!有時(shí)甚至在飯館家長(zhǎng)搶著付錢(qián)，非常的客氣!你們的醒悟和進(jìn)步,，就是老師最大的收獲和幸福來(lái)源!
魯迅,，“但不知怎地，我總還時(shí)時(shí)記起他,，在我所認(rèn)為我?guī)煹闹?，他是最使我感激，給我鼓勵(lì)的一個(gè),。有時(shí)我常常想：他的對(duì)于我的熱心的希望,，不倦的教誨，小而言之,，是為中國(guó),，就是希望中國(guó)有新的醫(yī)學(xué);大而言之，是為學(xué)術(shù),，就是希望新的醫(yī)學(xué)傳到中國(guó)去,。他的性格，在我的眼里和心里是偉大的,，雖然他的姓名并不為許多人所知道,。”
魯迅逝世后，藤野嚴(yán)九郎曾作《謹(jǐn)憶周樹(shù)人君》一文,。
歡迎大家?；丶铱纯矗貋?lái)看看美麗的校園,，尋找純真的初中時(shí)光,，體味濃濃的師生情懷。今天你們以母校為榮,，明天母校以你們?yōu)闃s!
離別在即,，對(duì)于即將升入高一級(jí)學(xué)府的你們，我提出幾點(diǎn)期望：
第一個(gè)我希望大家不要抱怨,，我們__實(shí)驗(yàn)學(xué)校也有一些不盡如人意的地方,，比如有些同學(xué)抱怨食堂伙食太差，抱怨老師不關(guān)心自己,，抱怨老師管得太緊,，甚至抱怨老師講課質(zhì)量，這些都是你們需要改正的地方，選擇抱怨,，我們內(nèi)心就充滿(mǎn)和痛苦,，黑暗和絕望，我們要學(xué)會(huì)適應(yīng),，學(xué)會(huì)感恩,。
第二個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂(lè)觀地看待問(wèn)題,。“今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活,。所以你今天必須很努力,，才能面對(duì)明天的殘酷，明天你必須很努力,，才有可能看到后天的太陽(yáng),。但是絕大部分人是看不到太陽(yáng)的。你光努力還不夠,，還有運(yùn)氣,，運(yùn)氣從哪里來(lái)?運(yùn)氣就是在自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己,。這次中考考的好的同學(xué)中有部分其實(shí)調(diào)研考試考的并不好,，這部分同學(xué)為何逆勢(shì)而上，收獲成功,，多半和他們的堅(jiān)持,，能樂(lè)觀的看待問(wèn)題有著很大的關(guān)系!
第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持學(xué)習(xí)，多些閱讀,，增加自己的人生閱歷,。比如一些學(xué)校的錄取通知書(shū)已發(fā)，有些學(xué)校對(duì)暑假該做的事情做了詳細(xì)布置,，我們千萬(wàn)不可等閑視之,，要努力去做，因?yàn)橹锌冀Y(jié)束意味著我們踏上了更高級(jí)別拼搏和努力的征程!
第四個(gè)我希望大家要有擔(dān)當(dāng)精神,。什么是擔(dān)當(dāng)精神,，就是需要你的時(shí)候，你就要義無(wú)反顧,，挺身而出,，或者在你做事的時(shí)候，盡心盡責(zé)，我們的是__實(shí)驗(yàn)學(xué)校的畢業(yè)生,，骨子里都蘊(yùn)含__精神的特質(zhì),，千萬(wàn)不要給母校抹黑!
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