總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

國際業(yè)務年終工作總結(jié)篇一

1,、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題,，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題,。因此,，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家,、社會消息,、新聞大事，這往往是的話題,，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞,、見識淺薄,。

2、關(guān)于業(yè)務員晚上的四個小時,。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的,。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨,，出去玩等,。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬,，喝酒聊天,。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就,。好一點的業(yè)務員晚上整理資料,，分析客戶，做好計劃等,。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務,，應該有前途。的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書,。我覺得這樣的業(yè)務很有出息,，以后有機會可以做老板。

3,、關(guān)于業(yè)務員本身,。很多人覺得，業(yè)務員身材高大,，英俊瀟灑,。業(yè)務員一定要口才好，能說會道,，嘴里能吐出油來才叫口才好,。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙,，逢人就派,。業(yè)務員一定要會喝酒，白酒,，啤酒千杯不倒,。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言,，我身高不到172mm,，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢,，更別說口才好了,。我是從來不抽煙的,，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了,?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務時,，在惠州,，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天,。一個工業(yè)區(qū),，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣,，我走了三個月,，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙,，人黑的像黑碳頭一樣,。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員,，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了,。所以業(yè)務的辦公室在廠外,。

做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的,。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題,，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后,，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了,。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶,。

1,、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等,。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁,，玩具黃頁等,，業(yè)務員找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有,?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了,。

2、瀏覽招聘廣告,，就象在深圳,，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告,，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶,。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的,，這樣就可以找到我們要的客戶了,。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,，也可以通過他們門口的招工廣告找到的,。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如招聘網(wǎng)等,。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,，因為有很多新的廠，他或者剛開,，或者剛搬過來,，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了,。還有,，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心,。

3,、網(wǎng)絡搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索,，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶,，如阿里巴巴,，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了,。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等,。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶,，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱,，我們可以記錄下來,，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的,。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力,。

5、但我個人認為的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡的相互介紹來發(fā)展客戶,。以后做業(yè)務講究資源共享的時代,。例如你是做電線的，我是做插頭的,，他是做電阻的,。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享,，把好的客戶都互相介紹,，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著,，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,，風險不就低很多了嗎。

6,、還有個辦法是客戶介紹客戶,，這是成功率高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后,，就會認真服務好這幾個客戶,，和他們做朋友。等到熟悉了,，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了,，名單那里都可以找到,，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,，好過你打100個電話,。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去,，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉,。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心,。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上,，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本,，名片,。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的,，生活中處處留心,，就可以找到很多商機。

我們找到客戶之后,，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了,。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了,。

1,、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹,，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了,。還有你說要去拜訪他,，他說沒空，讓你傳真資料給他,，或者把資料放到門衛(wèi)室去,。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的,。遇到這樣的情況我開始就很郁悶,，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了,，不高興所以才拒絕我,，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我,。沒關(guān)系,，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的,，有時就是這么奇怪,，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了,。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了,。

2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練,，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好,，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次,。搞的大家都不好,。對于剛做業(yè)務的朋友用紙寫下來。這樣會講的比較有條理,。

3,、我覺得站著打電話比較好點，因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,，會比較認真,，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽,。大家不信試試看,。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時帶著微笑,。這樣氣氛比較輕松,，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活,，可是我們的客戶沒必要和你分擔,。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們,。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天，問候問候也好,。直到他一聽到聲音就知道是我為止,。能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣,。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他,。

1,、推銷前的準備、計劃工作,，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握,。準備好樣品,，目錄書、筆和筆記本等,。見客戶之前先想想開場白,、要問的問題、該說的話、以及可能的回答,。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書、廣告等,，均必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料,、說明書等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2,、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”,。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,，我相信提前出門是避免遲到的方法。

3,、服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶,。我起碼要求是襯衣,。還有公文包一定是皮的。

4,、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易,，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時,，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是，銷售代表不能空手而歸,，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求,，不能成交,。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5,、對客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些,。留意他的一舉一動,。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要,，過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容,，老是說沒話題,。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快,，和融洽,，我們的感情就會很親近。在許多天后,，我們往往回忘記了當時談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣,。價格我們會有報價單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他,。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了,，聊他感興趣的問題。

1,、業(yè)務員在做到應該釣魚,，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法,。就像我們剛開始追女孩子時,，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎,。我們往會看準一個,，竭而不舍的追求她，直到成功吧,。我自己是這樣跑業(yè)務的,。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè),，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他,，直到做進去為止，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額,。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它,。就像釣魚一樣,，看準大的。一條一條的釣,，很舒服,。膽大，心細,，臉皮厚,。我們年輕的時候，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大,，心細，臉皮厚,。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的,。

2、據(jù)估計,，有80％的業(yè)務之所以完成,，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競爭都很激烈,，在同樣質(zhì)量,，同樣價格，同樣服務等的情況下,，你要競爭過對手,，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶,，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方,，你就得到什么,。所以說交情是個寶。

3,、一定要熱情,，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會非常熱情,，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了,，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了,，你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力,。

4,、一定要有個試用期。一個客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣,。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,。到真正結(jié)婚了,，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月,，我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們,?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫盏鹊?。

1,、很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大,，找到客戶,，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了,，往往前功盡棄,。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀,，不斷的問他,，知道有結(jié)果為止。其實,，采購就是等我們問他呢,。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,，我們怎么知道他餓了呢,？所以我們要要求客戶購買。然而,，80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求,。

2,、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期,，如果在你和客戶面對面的時候,，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了,。

3、我的感覺是,，做業(yè)務要堅持追蹤,，追蹤、再追蹤,，如果要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話,，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時,，通常會給你暗示,。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動,。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切。

1,、做業(yè)務不要愛面子,。業(yè)務做下來了，到收款的時候,，很多人會想,，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢,，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢,。我一般追款,，不是求他安排，而是說,。xx先生,，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿,。他有時會說哪天不行,，那我就說,，那就星期二嘍，他往往就說星期三行了,。

2,、對自己而言，在做客戶之前,，應該細心的去了解客戶的一切,。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰,，知道了這一點你就可以報價和做出對策,。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他,，那我們就可以要求他做現(xiàn)金,。他肯定會賴帳。如果是對手的原因,，例如質(zhì)量不好,，價錢高，服務不好,。你就可以作相應的對策去應付他,。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了,。

3,、預防客戶的拖款的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認真的考察客戶的一切信息,，包括他的員工工資水準,，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的,，老板是那里的,。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。是要認識客戶的一些老供應商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況,。

國際業(yè)務年終工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，我已告別了xx年,，進入了新的一年,，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功,，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成績,，成功的是；自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境,，還有我的各級領(lǐng)導和同事對我的指導和幫助,。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓，提高自己,，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

截止20**年**月**日我負責的藥店共有**家,，其中**家為單店,。

xx年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通,，對于目標店員,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標店員的關(guān)系增加銷量,。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店,。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己的努力去做好本職工作,。

以上就是我xx年的具體工作內(nèi)容,，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從20**年**月接下**藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員,，但可惜的是藥店的銷量平平,，對此我對公司及各位領(lǐng)導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人,，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人,。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，經(jīng)過這一年多的磨練,，我已經(jīng)逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力,。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻,！

20xx年工作計劃如下：

1）積極努力的提高自己的銷量.

2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店,。

3）在維護好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上,，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4）加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。

5）對xx年工作的細節(jié)要求：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，總結(jié)工作上的失誤并及時改正；去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求,，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關(guān)系,；與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到,。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司,，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任,，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣,；要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，與同事探討,，努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

國際業(yè)務年終工作總結(jié)篇三

在公司的外貿(mào)工作與學習中,逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念.首先對個人業(yè)務工作做如下總結(jié):

1,對公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目標市場.

2,對市場有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應用于文具,、食品、飲料,、工藝品,、音像制品、電子電容,、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝,。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大.

3,業(yè)務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā),慢慢掌握跟客戶談判的技, 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在電郵，或拜訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍,，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高,，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

1.誠實

誠實可信,贏得客戶的信任

2.熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程,。

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長,，所以，在這個漫長的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

4.自信心.

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個。所以,，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色,。

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大,銷售也要跟著成長.國內(nèi)銷售要主動出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求,。

1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務員開展.許多環(huán)節(jié)有待加強.

2,公司進出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少,另外,風險的規(guī)避難以掌握.

3,公司的網(wǎng)站及平臺.公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上.

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責.

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程,，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員,，在老業(yè)務員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓下,，逐漸培訓出新的人員,，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要,，整個團隊才能不斷的壯大。首先,，老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶,，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大。

其次,，老業(yè)務員開發(fā)客戶的能力強,，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉,，這樣能接觸到更多的客戶信息,。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務人員應對問題的能力強,，規(guī)避風險的對策相對較多,。而且可以帶領(lǐng)和培訓下面新的業(yè)務員，給公司帶來更多的人力資源,。因此,，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng),。

(7),、手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方,。

(8),、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的,。在這里,，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多,。

(9)、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會,。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務,，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格,、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求,。

總之,外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國內(nèi)展會,一步步的去實現(xiàn).

國際業(yè)務年終工作總結(jié)篇四

回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理_總的領(lǐng)導以及各位同仁的共同努力下,，完成了年度銷售目標,。堅持以穩(wěn)定外銷,，擴大內(nèi)銷，推廣品牌,，發(fā)展門店為重要指導思想,，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標,，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際,，克服工作中存在的困難,，完成了一定的銷售利潤。

一,、部門基本情況

業(yè)務部門從成立至今,，不斷進行嘗試更新、更強,、更有優(yōu)勢,、風險更低、更具國際業(yè)務化的`貿(mào)易結(jié)算方式,。截至20__年底,，業(yè)務范圍逐步擴大，我們的成品直接出口到___等其他國家和地區(qū),，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗的同時,，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業(yè)務洽談活動,。并指導和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念,。靈活多變的管理模式,，使我部門業(yè)績穩(wěn)步提升,。

二,、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力

作為業(yè)務部門來說,，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,，就必須拿出更新、更有效的工作手法,。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新,，并切實與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步,。

經(jīng)過《__銷售系統(tǒng)》的學習,，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并給予本部門每個人員的幫助,，結(jié)合本部門工作者的努力,，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績,。外貿(mào)工作,，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性,。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題,。

三、繼續(xù)建立健全各項規(guī)章制度,，努力做到管理和工作有章可尋,、有章可依

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)將建立和完善各項制度,。20__年，我部門將一方面落實規(guī)范管理制度,，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化,。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為,。

四,、加強領(lǐng)導，注重團隊協(xié)作

第一,，不斷充實,，努力加強團隊建設(shè)。團隊成員的整體運作性,，充分能夠說明這個團隊的整體業(yè)務水平,。

第二，認真做好部門帶頭羊的工作,。部門負責人的帶動作用,，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務工作不但是個期限相對較長,，要求相對較繁,，業(yè)務量相對較大的運作組合，同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格,。因此,，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用,。

第三,，成員工作的中堅力量,。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通,，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,，提高自己。為公司的成長,，為自身的成長做出自己的貢獻,。

為了應對20__年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個方面加強20__年度的管理工作和業(yè)務開展工作：

1,、加強對新員工的培訓工作,，積極應變，認真學習,，管理和引導并重,。

2、加強訂單成本核算,，從報價就開始掌握訂單的盈利情況,，加工成本的多少。

3,、加強對訂單的了解,，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手,，在哪里生產(chǎn),，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天,。

4,、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強對自身職責要求,，二是提高對每個成員的要求,，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會,、夕會,、周會等一些會議形式去解決種種問題。

一年來,，我們的工作在公司領(lǐng)導的督導下,，在我部門每個成員的辛勤努力下,，20__年,，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗,。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首這一年,，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的業(yè)務工作來說,，這是個好的開始。

我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,，擴大內(nèi)銷,，推廣品牌，發(fā)展門店為指導思想,，在公司董事長的領(lǐng)導下,，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中,，圍繞業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干,、銳意進取,，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面!

國際業(yè)務年終工作總結(jié)篇五

xxxx年,，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導與指導以及各位同事的共同努力下,，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩(wěn)步發(fā)展,，重點突破為重要指導思想,，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標,，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際,，克服工作中存在的困難,，完成了一定的銷售利潤。現(xiàn)將我部門xxxx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

截止目前,，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務員,、單證員、業(yè)務兼內(nèi)務共人,。

由總經(jīng)理親自指導,，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進入公司以來,，不斷進行嘗試更新,、更強、更有優(yōu)勢、風險更低,、更具國際業(yè)務化的貿(mào)易結(jié)算方式,。截至xxxx年底，業(yè)務范圍逐步覆蓋玩具,，毛毯,，五金配件，代理出口業(yè)務等,。

貨物直接出口到美國,，俄羅斯以及其他國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗,。同時,，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動,。并指導和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念,。靈活多變的經(jīng)營管理模式,，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。截止月份,，公司直接出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具xxxx件,；累計銷售金額為：xxxx

是個期限相對較長，要求相對較繁,，業(yè)務量相對較大的運作組合,，同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此,，作為部門負責人,，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

為了應對20xx年工作的新局面,，我部門規(guī)劃從以下幾個方面加強20xx年度的管理工作和業(yè)務開展工作：

1,、加強對新員工的培訓工作，積極應變,，認真學習,，管理和引導并重。

2,、加強訂單成本核算,，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少,。

3,、加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手,，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn),，需要生產(chǎn)多少天,。

4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。

一方面加強對自身職責要求,，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定,。三是以晨會,、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題,。

一年來,，我們的工作在公司領(lǐng)導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下,，20xx年,，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經(jīng)驗,。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首這一年，還有許多方面不盡如人意,。但是我們相信,，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的業(yè)務工作來說，這是個好的開始,。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,，擴大內(nèi)銷，推廣品牌,，發(fā)展門店為指導思想,，在公司董事長的領(lǐng)導下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務勇于創(chuàng)新,、勤于實干,、銳意進取，努力工作,，力爭開創(chuàng)我部門工作的新局面,！

國際業(yè)務年終工作總結(jié)篇六

走過了令人回味的xx年，迎來了充滿憧憬的xx，心里滿懷著對未來的向往,，在這里寫下自己對xx年的個人總結(jié),，以更好的總結(jié)自己在過去一年所做過的事情，以及帶給自己的收獲與領(lǐng)悟,。

首先,，的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學生生涯，離開了校園的象牙塔,，踏入社會職場,，成為了一名職場新人。

其次,，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上,，我選擇了招商銀行，招商銀行也選擇了我,，很榮幸的進入了招行,，抱著一種來招行學習的心態(tài)，用最認真最真誠的態(tài)度來學習鍛煉,。

自從xx年4月份進入招行以來,，經(jīng)歷了集中訓練，每天都是學習技能,、學習理論知識,、學習上機操作，剛開始壓力很大,，能進招行的都是很優(yōu)秀的同事,，在這里感覺彼此之間的競爭都很大，每天的考試測試,，只要稍微一放松,，就會被人超越，但培訓結(jié)束后,，我們掌握的不只是業(yè)務收獲的不只是技能,，更多的是我們同事之間因此建立的感情，在競爭中我們既相互鼓勵又相互了解,，走出校園后所結(jié)識的第一批朋友,，對我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。

之后,，分配網(wǎng)點實習的日子,，結(jié)束了集中培訓，很幸運的分配到了星河世紀支行,，在這里剛開始的時候,，便是無止境的考試測試,，練習技能，雖然沒有真正上柜操作,，但那些在后臺默默練習默默學習的日子是那么的難忘,，這些在別人眼里看似打雜的工作都讓我對星河更加的熟悉更加的了解。

在考到了自己的權(quán)限之后,，真正的開始去面對客戶去為客戶辦理業(yè)務的時候,，真正的感受到壓力的所在，我在柜臺前,，面對的不只是客戶,，我此時此刻并不只是代表我個人,，而是代表著星河的服務,，代表著招行的服務，是招行與客戶最直接的交流的一個平臺,，在這里我必需按照招行的服務標準來為客戶辦理業(yè)務,，記得剛開始上柜實習的時候，面對客戶時,，手忙腳亂,，慌慌張張，顯得十分不專業(yè),，不能快速標準的完成客戶所要辦理的業(yè)務,，令客戶不滿意等等，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中,，慢慢的自我總結(jié)自我思考,，不斷的更新自己的大腦，不斷的學習業(yè)務上的知識,，爭取更快的掌握更新的業(yè)務操作,，每一次新的業(yè)務我都會用心的去學習，到現(xiàn)在基本上所有的柜臺業(yè)務,，我都能即快速又簡潔的完成,。

第一，做好服務,，一定要熟悉服務的規(guī)范,，我無法改變的東西，只有更快的去適應,，別人能做到的服務,，我也可以做到更好。

第二,，做事情一定要頭腦清醒,，思路清晰,，辦理業(yè)務過程要認真的審單，每一張單據(jù)都要它的要求,，審視清楚既是對客戶的負責也是對自己最基本的要求,，每個業(yè)務都有它的步驟，循序漸進,，筆筆清,，不拖拉。

第三,，與客戶簡單有效的溝通,，一般情況下，最頭疼的不是不會辦理某個業(yè)務,，而是,，無法與客戶良好的溝通，無法表達清楚自己的想法自己的思路,，無法解釋清楚業(yè)務的規(guī)定與要求,，客戶對此絕對不會滿意，而且覺得你不夠?qū)I(yè),，所以我經(jīng)常學習新規(guī)范,，學習新操作規(guī)程，了解的業(yè)務多了,，客戶的很多問題都能很簡單明了的回答,。

業(yè)務差錯，永遠是每一個柜員的噩夢,，剛上柜的時候,，各種單據(jù)填寫錯誤，各種單據(jù)缺漏要素,，各種號碼錄入有誤,，更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的囧事，經(jīng)常打電話追客戶回來補簽名,，每天下班都不得不加班個把鐘頭在行里整理自己的單據(jù),，但一個沒辦法把工作在上班時間完成的員工不是好員工，經(jīng)過了半年的成長,，吸收了老員工的工作經(jīng)驗,，加上自己的總結(jié)思考，我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細心,，專注的習慣,，在每一筆業(yè)務上都會完成細致的勾對，每一筆都在辦理結(jié)束時快速的審單,，勾對,，確保每一筆業(yè)務都不用再浪費班后的時間去一一核對,，大大提前的自己的下班時間。

xx年的工作總結(jié),，可以說是“在錯誤中成長,，在競爭中進步”。爭取在xx年做到業(yè)務做得更好,，操作做得更快,，單據(jù)核算質(zhì)量更高！