在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

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2022年最新《影響力》讀后感1

??今天把影響力這本書讀完了,。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì),，讓人很受啟發(fā),。但技巧是中立的，如同刀是中立的,。如果有人用刀來傷人,，那么刀就是兇器如果用來切菜，那么它就是工具,。

??這本書主要講了六方面的內(nèi)容,。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切,。簡(jiǎn)單地說，就是對(duì)他人的某種行為,，我們要以一種類似的行為去回報(bào),。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠,，而不能對(duì)此無動(dòng)于衷,，就像孔子說的要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德,。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益,。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包,，醫(yī)生由于受到好處,，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī),，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理,，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個(gè)是承諾和一致原理,。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。就像有宗教信仰的人,，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠,，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃,，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠的信徒,。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的,，尤其是當(dāng)我們

??要決定什么是正確的行為時(shí),。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事,，只因做的人多了,，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候,，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了,，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂,，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了,，沒必要大驚小怪的,。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了,，自然的被認(rèn)同了,。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求,，這應(yīng)該是很自然的事,，沒有誰會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理,。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為,，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了,，你要想影響別人的看法就先亮明身份,，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理,?！皺C(jī)會(huì)越少,，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響,，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

??我是一個(gè)不太愿意從眾的人,，通常別人鼓掌,，不會(huì)引起我的鼓掌,，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法,，也忽略了別人的感受,。

??如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)硪徊糠值氖斋@與不同,，可能讓我鶴立雞群,，讓我變得出眾，但是,，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候,，結(jié)果就完全相反了，比如,，別人都去上課,，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座,，我卻悠哉的找朋友玩,，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同,，使我失去了應(yīng)該有的從眾感,。

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2022年最新《影響力》讀后感2

??演講，可以說對(duì)于現(xiàn)在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來說都不陌生,。我們可能在這一生中會(huì)經(jīng)歷各種各樣的演講,，PPT匯報(bào)等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù),，更多的演講者可能對(duì)于如何使演講更加成功還是有所欠缺的,。例如有的人演講一上臺(tái)激情十足，但是由于內(nèi)容冗長,，導(dǎo)致臺(tái)下的觀眾昏昏欲睡,，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的,。也有演講的相當(dāng)成功的人士,，幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺(tái)里面的演講,。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力,。

??可能有人會(huì)說，對(duì)于演講我天生就不是這塊料,，而且我也不用去演講,，所以也沒有必要來學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識(shí)。這是真的嗎？答案是否定的,。演講,，可以說和每個(gè)人都是有關(guān)系的，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系,。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競(jìng)職演說,，工作時(shí)期的競(jìng)聘演說等等。這都考驗(yàn)了個(gè)人的演講能力,。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì),，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識(shí),。那么,，演講既然這么重要，重視的人也這么多,，那么如何做一場(chǎng)好演講,，一場(chǎng)成功的演講呢？有什么技巧嗎,？有沒有什么固定的模式,？可以說關(guān)于這些問題，市面上有相當(dāng)多的書籍對(duì)此進(jìn)行了研究,，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標(biāo)題來吸引眼球,。可以說由于這些書籍魚龍混雜,，如果想要每本都看的話,，既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間，對(duì)于企業(yè)管理者來說也是不現(xiàn)實(shí)的,，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的,。

??這本由國際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說其針對(duì)的對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)者,，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任,。在正文的五個(gè)章節(jié)中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺,，尤其是針對(duì)企業(yè)家,。在正文里面，作者是采用了理論講述,，測(cè)試與案例相結(jié)合的形式交叉來進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解,，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn),。

??本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候,，還配向相應(yīng)的圖片來進(jìn)行比較形象的指導(dǎo)，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué),，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿,，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感,。

??可以說本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹,，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值,。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧,，能夠運(yùn)用到自己的演講中，能夠做一場(chǎng)成功的演講,。

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影響力時(shí)代欄目組真假篇1

??《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材,、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評(píng)論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭(zhēng)的,、最好的書,，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅,。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂,、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝,。不得不說,，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手,。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨,，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的,，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍,，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺,。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:

??總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析,，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考,、解決問題,。毫無疑問，這本書是迷人,、永恒,、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來敘述,，分別是:一,、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四,、社會(huì)認(rèn)同五,、喜好六、權(quán)威七,、短缺八,、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客,，下至騙子打交道,，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠,、投入和一致,、社會(huì)認(rèn)可、喜好,、權(quán)威,、匱乏。營銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易,，而對(duì)于一般人而言,，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營銷者的花言巧語、陰謀詭計(jì),，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了,。

??這本書所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解,，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因,。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下,，用心地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵,。與其說是作者在給我們講解他個(gè)人透過長時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個(gè)指南針,，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向,。

??書中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的

心得體會(huì)

??無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在,，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn),，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài),。消費(fèi)者的整個(gè)決策過程受到了各種心理策略的干擾的,，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略,，企圖把我們變成他們的客戶,。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說不,，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施,。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋,，我想在今后的生活中,，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信,，讀過這本書之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過程中更加理性,。只要我們明白什么是自己需要的,、哪些是可有可無的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益,。

??你為什么會(huì)說是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心,，它會(huì)告訴你答案,。

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影響力時(shí)代欄目組真假篇2

??《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首,，讀完之后,，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X,。原先,，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定,。

??一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

??順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式:當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由,，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

??比較原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

??互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人必須算但是賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多,。

??承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選取了某種立場(chǎng),，就會(huì)應(yīng)對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情,。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西，就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選取是對(duì)的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后,，我開始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾,，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

??社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提:不確定性和相似性,。對(duì)自己的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦,、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí),，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中,，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼,。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋,，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗,，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦,，否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定,。但是沒辦法,，有時(shí)候,，聽不見自己的心聲時(shí)，最好的選取就是盲從,。只是,，期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回,。

??作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法:環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖，向前看;抬頭跑,。這讓我想起了不明白出自誰的一句話:在埋頭苦干的同時(shí),，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地,。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的狀況,，但偶爾,，在決定自己命運(yùn)的選取面前，必須要找到一條適合自己的路,。