每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇一

1、銀行產(chǎn)品簡介

動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資、貼現(xiàn),、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。

2,、競爭對手分析

（1）swot分析：

二,、營銷目標(biāo)

向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此,，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠，增加批量銷售量,，搶占市場份額,。

三、

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷,，可以通過電話問,、登門拜等方式，向其介紹本產(chǎn)品的`特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四,、促銷計(jì)劃

1,、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,，有利先一步搶占市場份額。

2,、促銷理念：

通過特的,，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

2,、產(chǎn)品營銷策劃書

五、市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右,，年平均增長率為 60%,。目前，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中,，目前有6萬所學(xué)校約擁有100萬臺(tái)電腦,。可見龐的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。

市場銷售的教育軟件,，目前約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，約在3000種以上，據(jù)估計(jì),，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬種,。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的

教學(xué)

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通,。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1,。4億人,，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個(gè)巨的市場，可以說是全世界一無二,。

我國是發(fā)展中國家,，部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很,。但應(yīng)該看到，就我國城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨的,。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)拉動(dòng)力,。

產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向,。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時(shí)代對教育的要求，部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用,；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的.認(rèn)可呢？綜合起來,，原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1） 對教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

（2） 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢,。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能,，更談不上個(gè)性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù),、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡單、智能化程度高,、交互性強(qiáng),，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)

（2）特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風(fēng)格特,、操作簡單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí),，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟(jì)南、青島,、西安,、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務(wù)策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

（1） 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

（2） 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

（3） 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；

（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）,；

（3）直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；

（4）特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告,；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征,；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合,；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（2）借助宣傳攻勢,，引起代理商、批發(fā)商,、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做,，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售,；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

產(chǎn)品營銷策劃書篇二

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對于噪考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。（3）此刻英語四六級的試題,，對當(dāng)代學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)詞匯量,。尋找一份有效地能忙自己擴(kuò)詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三,、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，忙新生了解學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣能夠受用于以后學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷進(jìn)行階段

（1）每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況,。

（2）每一天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每一天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前應(yīng)對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映,，由校園主管處理解決,，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展

產(chǎn)品營銷策劃書篇三

一,、活動(dòng)背景

每年x月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，x月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏,、xx送清爽,！

三、活動(dòng)目的

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x號——20xx年x月x號

五,、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六,、活動(dòng)城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動(dòng)將為期x個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。

2,、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動(dòng),。

4,、營銷政策：

① 營銷形式

a、買贈(zèng) b,、派樣 c,、特價(jià) d、游戲

e、換購 f,、抽獎(jiǎng) g,、積分 h、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：x元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、 效果預(yù)估

通過此次營銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月營銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折營銷,、優(yōu)惠券營銷,、贈(zèng)品營銷、抽獎(jiǎng)營銷等等,，主打打折營銷與贈(zèng)品營銷相結(jié)合的模式,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇四

一,、**市場背景分析

1、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二,、x產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會(huì)有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

三,、東莞市場操作方案

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

四,、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5,、報(bào)表管理

6、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

五,、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

六,、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

產(chǎn)品營銷策劃書篇五

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1、 提高市場占有率

2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4,、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷策劃書篇六

一,、 網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營銷的目標(biāo),，這樣才會(huì)有行動(dòng)的方向，我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來判斷：

(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)

通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌

通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動(dòng)銷售

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)

面對競爭對手,，使網(wǎng)站更具有吸引力

拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，促進(jìn)銷售

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升品牌優(yōu)勢

二,、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式

企業(yè)要想制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深入地了解競爭者,，就必須明確誰是自己的競爭者,，他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來確定自己的戰(zhàn)略，三,、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，針對客戶的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣,，比如：聊天論壇,，qq在線，博客,。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息,。

總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場方面應(yīng)該從多方面去考慮問題，抓住重點(diǎn)讀懂客戶的心靈,。

1.產(chǎn)品購買者

購買“xxx” 食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多,，生活水平的提高人們的消費(fèi)思想也隨之而改變，更注重了品牌,，健康,。

2.產(chǎn)品購買者的影響

通過科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費(fèi)者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣,，分別占消費(fèi)者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的9.6%;廣告,、價(jià)格和健康分別占5.8%?？梢娖放?、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問題,。

3.目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為

瀏覽食用油的健康安全信息

分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)

了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息

尋找利益點(diǎn)或服務(wù)

對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較

四,、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮,。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎,，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件,。子商務(wù)平臺(tái)等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。

在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，分析了主要的競爭對手,，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場,。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠(yuǎn)的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場的占有率,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地,。

搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

五、搜索引擎推廣

每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì)有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中,。

百度，新浪網(wǎng),，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息,。

參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名

關(guān)鍵詞競價(jià)排名，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具,。

百度競價(jià)排名的收費(fèi)要求為開戶費(fèi)用：

推廣費(fèi)預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實(shí)際情況而定) + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,。

(1)競價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元，多付不限,，存入企業(yè)所注冊的競價(jià)排名賬號中,，當(dāng)有潛在客戶通過企業(yè)競價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從您的賬號中扣除相應(yīng)費(fèi)用,。

(2)專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,，百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶,、管理,、關(guān)鍵字訪問報(bào)告4項(xiàng)專業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺(tái)上更有效地展示推廣信息,。

(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)

我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞,。在搜索的結(jié)果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過信息的溝通是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它的作用影響,，在公司發(fā)展的不同階段來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品,，引起他們的興趣,，刺激消費(fèi)者的購買欲望從而產(chǎn)生購買行為。

從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

以動(dòng)感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇,，吸引力強(qiáng),；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖,，給人加以親和力

其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

2)通過視頻廣告來進(jìn)行推廣：

“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來進(jìn)行推廣，描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費(fèi)者對它的偏愛

3)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算

按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi),，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團(tuán),，可以按天來購買或者按照cpm來購買某個(gè)廣告位。

1.“xxx”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來進(jìn)行推廣,，首先想到的必然是它的費(fèi)用問題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來計(jì)量的,。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個(gè)節(jié)目,。他是按照時(shí)間來購買根據(jù)這種計(jì)算來判斷也差不多要20左右億,，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質(zhì)的節(jié)目他會(huì)帶來更多的收益和更好的形象。

2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,，在廣告費(fèi)用的這一部分,，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時(shí),，首頁作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬/條(按照每天來計(jì)算),。

所以在面對網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問題時(shí)首先考慮的問題,，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來的影響,，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容,，這一篇食用油營銷策劃書很全面,，內(nèi)容很實(shí)用，相信對您一定有幫助,。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷范文,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇方案適合您,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇七

一,、前言

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色,、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然,、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的,、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個(gè)空白的市場,，它具有兆億的商機(jī)。

三,、swot分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適,。

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能，環(huán)境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡。

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí),，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛,、苯,、甲苯、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖,，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料,。

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟;白度好,、色彩亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳,。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷,。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

(三)機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展繼棉麻絲毛后的紡織品新生代;推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個(gè)空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量;如果再從時(shí)空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際技術(shù),，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇八

一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二,、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2,、特點(diǎn)：

xx方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3、品牌：

目前xx大陸市場上已形成xx,，xx三足鼎立的局面,，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域，xx堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán),，使xx品牌深入人心,，更易于xx方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4,、同類產(chǎn)品比較：

xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且xx方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額,。而xx袋裝面市場的平均價(jià)格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

三,、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

1,、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中xx方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對象

xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。

4,、市場分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有xx——xx個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì),，每天就有xx——xx包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃,，甚至更多,，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生,，市場也很有潛力,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇九

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶,，越來越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈,。

一：活動(dòng)的主題

二：市場營銷目標(biāo)

第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值,，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖,。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化,，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活、工作無比愜意,。

三,、市場營銷環(huán)境分析

1,、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生,，老師等消費(fèi)群體來說,，市場情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

四,、swot分析

s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

w-劣勢

1,、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識(shí)不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象,，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3,、競爭對手比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大,，對于搶占市場失去了先機(jī)

4,、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑嗟娘嬃希筒璨畈欢嗟墓δ?，對茶有替代的作用,，可能?huì)影響到它的銷量

四,、目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五,、市場營銷策略

產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重,，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案,，通過經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級,，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買,，買贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

產(chǎn)品營銷策劃書篇十

一,、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

二,、市場現(xiàn)狀分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；

消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)；

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；

價(jià)位在1000-20xx元,；

通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；

最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較好,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇十一

一、營銷策劃書編制的原則,。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一)、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

二),、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三),、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析,。

營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。61促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。 四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn),。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。61以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5,、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇十二

一、活動(dòng)目的

xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜,，好禮送不停”,。

三,、活動(dòng)對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日。

五,、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng),。

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、活動(dòng)創(chuàng)意

1,、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持x名,。

(3)飯店、酒店,、餐飲特制蛋糕大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

九,、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。

產(chǎn)品營銷策劃書篇十三

采取以下是幾種做法：

(1) 采用旗幟廣告

對于企業(yè)來講,，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

首先,，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者,，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量,。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心,、好奇,、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

(3) 在廣告中加上click或按此,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片,。

(4) 在廣告中向受眾提供利益,。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片,。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片,，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,，點(diǎn)擊率開始下降,。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加,。

(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置,。

企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低,。

產(chǎn)品營銷策劃書篇十四

一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

所謂市場營銷，是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過程,。換而言之,，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場開放,，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心,；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場的活絡(luò),，也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績,，更帶動(dòng)開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

近年來,，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢,。改革開放以來，國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的方針政策,，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇,，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn),。

二、市場背景分析

長沙是位于中國中南部湖南省的省會(huì),，位于湖南的東部,。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地,。

長沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一,。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%,。而在此期間的全國平均增長率為10%,。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20xx年增長了117%,，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長,，20xx年較20xx年增長了128%,。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林,、牧,、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著一定的優(yōu)勢,。

三,、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢

①近年來,，長沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升,，人們對于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足，然面索尼xr160e為市場銷售較好產(chǎn)品,，人們出于好奇,，也會(huì)有一定的市場份額。

②索尼xr160e現(xiàn)在市場銷售價(jià)格較低,，易于被人們接受

③近些年來,，很多類似的產(chǎn)品，山寨版,，雜牌機(jī)也慢慢淡出市場,，加上我們宣傳做得好，相信會(huì)取得穩(wěn)步上升

2,、劣勢

①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場,，所需要的投入也是較大的；

②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場,，還需要加大宣傳力度,，提高產(chǎn)品的知名度；

③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng),，老產(chǎn)品在地根深蒂固,，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊,；而打點(diǎn)地方關(guān)系,，也是一筆花費(fèi)。

3,、機(jī)會(huì)

①長沙終端銷售場所較多,，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,，我們發(fā)展還有一定的空間,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心,，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

②找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

四,、長沙市場操作方案

1、長沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：馬上就是暑假期間了，這之中會(huì)有很多家庭出處旅游,，這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量,，同比增長，將會(huì)比前個(gè)季度同比增長,，所以在這個(gè)時(shí)候,，產(chǎn)品進(jìn)入市場將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺

2、終端網(wǎng)絡(luò)情況：

在長沙,，終端銷售比較少,，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說,，資金的壓力可能會(huì)減小

3,、總體市場推廣策略：

長沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣版市場

在市場銷售中,，除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

5,、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場的合作

五,、管理團(tuán)隊(duì)

銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理,，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā),、維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)

客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇,，及管理企劃部下屬專業(yè)人員,，保證企劃部有序運(yùn)行，做好營銷總監(jiān)的參謀,。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費(fèi)用,、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字,、圖片資料收集,，平面設(shè)計(jì)，促銷活動(dòng)策劃,，軟文整理等,。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣,。

營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個(gè)營銷部門的運(yùn)作情況,，做好服務(wù)、管理,、培訓(xùn),、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé),。

六,、資金需求

結(jié)合市場及行業(yè)特點(diǎn)，另外加上人員培訓(xùn),，宣傳,，及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計(jì)投入資金約為1000萬。