每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇一

一、項(xiàng)目背景及國(guó)內(nèi)行業(yè)大環(huán)境

1.殯葬文化簡(jiǎn)介：殯葬文化,，是在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成并沉淀下來(lái)的,，集中了人們對(duì)死亡的認(rèn)識(shí)、生存的價(jià)值,、人性親情等有關(guān)于人類(lèi)本源性問(wèn)題思考得出的結(jié)論,。或許這個(gè)答案永遠(yuǎn)都不圓滿(mǎn),，所以我們一直在不斷的思考探索,，從未停歇的思考和探索也就是我們傳承傳統(tǒng)殯葬文化的過(guò)程。

中國(guó)殯葬文化的起源可以追溯到 舊石器時(shí)代晚期。山頂洞人的遺骸周?chē)?，撒有含赤鐵礦的紅色粉末,，并有鉆孔的獸齒、石珠,、骨墜等裝飾品隨葬,。這幾乎是最早最原始 的土葬。隨著歷史的發(fā)展,，出現(xiàn)了階級(jí),，殯葬文化也處處體現(xiàn)的階級(jí)的“三六九等”，在墓地,、葬具和隨葬品等方面都有所體現(xiàn),。從北京猿人將洞穴上層當(dāng)作生者的 居室，下層為死者的墓地,。到秦始皇陵的規(guī)模及豪華程度,，儼然一幅宮城都邑圖，將“事死如事生”的喪葬禮俗發(fā)揮到了極致,。直到明,、清兩代的殯葬禮儀已經(jīng)形成 一套隆重而繁瑣的殯葬禮儀。

整個(gè)土葬時(shí)期,，實(shí)行土葬主要是為了防止死者被野獸吃掉,，同時(shí)也是為了使死者的得到永恒的安息和葬地。中國(guó)人之所熱衷土葬,，一方面是人們對(duì)土地十分依賴(lài)和留 戀,，此外人們還認(rèn)為土地埋葬先人的形式是為死者提供了另外一個(gè)活動(dòng)的空間。新中國(guó)成立以后至今,，我國(guó)開(kāi)始逐漸推行“火葬”,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)文化的生活不斷豐富,，人們逐步從滿(mǎn)足基本生活要求提升到滿(mǎn)足精神需求的層面,。殯葬行業(yè)也從滿(mǎn)足人們基本的處置遺體的需求，逐步上升到滿(mǎn)足人們精神需求的高度

2.互聯(lián)網(wǎng)+殯葬業(yè)背景介紹：以互聯(lián)網(wǎng)的思維提供現(xiàn)代化的殯葬服務(wù),，重新組織和塑造殯葬行業(yè)資源,，讓用戶(hù)享有更多個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，也能在一定程度上控制自己的消費(fèi)選擇,。服務(wù)項(xiàng)目除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外,，還探索定制3d打印骨灰盒、骨灰鉆石,、回憶錄撰寫(xiě),、太空葬禮,、二維碼掃墓、在線告別式等各種凝固追思的新形式,。力圖打通線上與線下,，打造便利而有尊嚴(yán)的喪葬服務(wù)體驗(yàn)。

3.國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析：國(guó)殯葬業(yè)作為一個(gè)擁有近14億人口市場(chǎng)的特殊行業(yè),，其容量及發(fā)展?jié)摿Χ际求@人的,，孕育著無(wú)限的商機(jī)。我們旨在對(duì)中國(guó)民情,、國(guó)情,、政情之格局分析，掌控中國(guó)殯葬市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),，規(guī)劃懷恩立基點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)之道,，率先搶占中國(guó)殯葬市場(chǎng)先機(jī)。

（一）,、民情分析

（1）,、中國(guó)人口進(jìn)入老齡化階段。

二十世紀(jì)末,，中國(guó)60歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤^(guò)10%,，2005年底，中國(guó)60歲以上老年人口近億,，占總?cè)丝诘谋壤_(dá)%,。預(yù)計(jì)到2020年，老年人口將達(dá)到億,。而到2050年,，60歲及以上老年人口可能多達(dá)億人，占總?cè)丝诘?0%以上,。

2006年底, 全國(guó)老齡工作委員會(huì)辦公室指出,，目前中國(guó)老年人口高齡化（80歲以上）趨勢(shì)也非常明顯，80歲以上的高齡老年人1600萬(wàn)人,，2020年將達(dá)到2200萬(wàn),，其中,，農(nóng)村老齡化程度比較高,、老年人口分布比較多，占據(jù)老年人口60%,。人口的發(fā)展呈現(xiàn)出“孩子越生越少,，老人越來(lái)越多”的趨勢(shì)。（2）,、中國(guó)人口老化進(jìn)程加快

以湖南人口年齡結(jié)構(gòu)為例,從1998年進(jìn)入老齡化以來(lái),，老化進(jìn)程不斷加快，據(jù)2005年1％人口抽樣調(diào)查，2005年全省65歲及以上的老年人口為萬(wàn)人,，占全省總?cè)丝诘模?，?2000年提高個(gè)百分點(diǎn)，其中長(zhǎng)沙市60歲以上的老人有近100萬(wàn)人,。省人口和計(jì)劃生育委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，我省老齡化具有以下基本特征：

①老年人口增長(zhǎng)快于總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)

“十五”期間，我省總?cè)丝趦H增長(zhǎng)了％,，而65歲及以上的老年人口卻增長(zhǎng)了％,，老年人口的增長(zhǎng)幅度大大高于總?cè)丝诘脑鲩L(zhǎng)幅度。

②老年人口高齡化趨勢(shì)明顯

國(guó)際上常用低齡（60－69歲）,、中齡（70－79歲）,、高齡（80歲以上）老人比重三個(gè)指標(biāo)反映老年人口的年齡結(jié)構(gòu)狀況。從高齡老人占老年人口的比重來(lái)看,，2000年為％,，2005年則上升到％，比重提高了個(gè)百分點(diǎn),。

（3）,、中國(guó)人口的死亡率造就殯葬市場(chǎng)巨大潛力 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)死亡人口每年大約有900萬(wàn) 人,。按照最低標(biāo)準(zhǔn)喪葬費(fèi)用計(jì)算,，假如平均每人2000元喪葬費(fèi)，那么,，可以估算出殯葬行業(yè)每年的既定市場(chǎng)份額為180億元,。如果再算上骨灰存放、購(gòu)買(mǎi)墓地以及其他殯儀服務(wù)等費(fèi)用,，殯葬行業(yè)的銷(xiāo)售總額將超過(guò)2000億元,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大眾對(duì)殯葬消費(fèi)水平的提高，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)殯葬市場(chǎng)將以每年20％的速度遞增,。（二）,、國(guó)情

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的殯葬業(yè)與其他行業(yè)一樣,，呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展態(tài)勢(shì),。50年代，以毛澤東等為首的中央領(lǐng)導(dǎo)推行火化,，屈指算來(lái),，我國(guó)推行火化已有50余年的歷史，但根據(jù)現(xiàn)狀,，我國(guó)的殯葬還存在諸多薄弱的環(huán)節(jié),。

（1）,、人才以及設(shè)備落后：長(zhǎng)期以來(lái)，由于受幾千年封建思想影響,，對(duì)殯葬業(yè)的從業(yè)人員一直存在世俗的偏見(jiàn),。因此，殯葬業(yè)的員工是近親多,，子承父業(yè)多,，家庭成員多，學(xué)歷低的多,，這“四多”現(xiàn)象普遍存在,。導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分殯儀館的各種人員整體素質(zhì)偏低，殯儀服務(wù)設(shè)備設(shè)施也較為陳舊,。殯儀館內(nèi)缺乏具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的高級(jí)技工,、專(zhuān)業(yè)人員。由于資金投入不足,，殯儀設(shè)備的科技含量不高,，無(wú)法與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相抗衡。在目前的1500多個(gè)殯儀館中,，達(dá)到國(guó)家一,、二、三級(jí)殯儀館的只有20%,，尚有80%的殯儀館未達(dá)到等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。

（2）、市場(chǎng)壟斷：殯葬業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)享受政府有關(guān)政策的保護(hù),。行業(yè)的壟斷狀態(tài)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，但也產(chǎn)生了負(fù)面作用。這種壟斷,，使殯葬服務(wù)單位缺乏降低服務(wù)成本的激勵(lì)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，壟斷消除了機(jī)構(gòu)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，壟斷造成了與殯葬相關(guān)事業(yè)的滯后,，壟斷下的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為,，實(shí)質(zhì)上保護(hù)了落后，壟斷使大多數(shù)殯葬事業(yè)仍然處于服務(wù)項(xiàng)目單一,，經(jīng)營(yíng)服務(wù)手段粗糙,，產(chǎn)品質(zhì)量低下，員工缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、憂(yōu)患意識(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化能力,。這種壟斷狀態(tài)下人們的惰性心造成的這樣的一個(gè)單位拿到市場(chǎng)上去很難有競(jìng)爭(zhēng)力,，容易導(dǎo)致落后挨打且虧損倒閉的局面,。由于接尸、火化,、骨灰寄存等到服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)很低,，這三項(xiàng)收費(fèi)基本上虧損，殯儀館則用出售骨灰盒的暴利來(lái)彌補(bǔ)殯儀館的虧損,，存在著嚴(yán)重的收費(fèi)不合理現(xiàn)象,。

（3）、政企不分：管理體制上存在著政事不分,。殯葬管理處（所）和殯儀館是兩塊牌子,，一套人馬，既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,，這種管理體制,，既不利于殯葬管理，又不利于殯儀館的經(jīng)營(yíng),。精力都集中在殯儀館的經(jīng)營(yíng)上,，使對(duì)社會(huì)面上的殯葬管理弱化，現(xiàn)有的僵化體制使殯葬業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)重缺乏,，內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力不足,。殯葬事業(yè)單位仍然采取企業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)化管理的體制，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是采用上級(jí)指派的方式,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者并不一定能全面而正確的掌握殯葬業(yè)的情況,。所以這種體制很難適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（4）,、重視程度不同,，發(fā)展不平衡：殯儀館的發(fā)展很不平衡，由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，加上當(dāng)?shù)卣畬?duì)殯儀館更新改造重視程序不同和殯儀館更新改造對(duì)政府投資的依賴(lài)性等因素,，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)省份有的是吃飯財(cái)政，無(wú)力更新改造殯儀館,，所以,，造成殯儀館的發(fā)展很不平衡，懸殊很大,。致使有的殯儀館,，例如廣州市殯儀館，投資2億5人民幣,，占地267畝,，建成了非常漂亮的現(xiàn)代化的歐式殯儀館，無(wú)論從硬件建設(shè)和軟件建設(shè)都達(dá)到國(guó)際一流水平,，而還有相當(dāng)多的殯儀館存在著難以維繼的狀況,。（5）,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足：我國(guó)有近14億人口，全國(guó)僅有殯儀館,、公墓等殯葬單位2600多個(gè),，實(shí)在太少，而美國(guó)有2億人口,，全國(guó)就有24000多個(gè)殯葬服務(wù)公司,，法國(guó)有5700萬(wàn)人口，全國(guó)就有6000多個(gè)殯儀葬服務(wù)公司,，他們基本上一萬(wàn)人就平均有一個(gè)殯葬服務(wù)公司,，并且“生前、臨終,、后續(xù)”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。按照這個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),以湖南為例，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),將具有6000多所專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司的市場(chǎng)容量,。因此,，我國(guó)殯儀服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)任務(wù)很重。

（6）,、未開(kāi)放前,，多為地下操作：在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，很多行業(yè)都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了殯葬業(yè)這最后一塊尚待開(kāi)墾的土地,，等待著政策的開(kāi)放,，一旦國(guó)家政策允許,，他們將迅速?zèng)_擊市場(chǎng),，想方設(shè)法擠進(jìn)中國(guó)的殯葬業(yè),，競(jìng)相搶占喪葬市場(chǎng)。目前地下的殯儀服務(wù)代辦點(diǎn),、殯葬用品商店多如牛毛,，也已侵吞了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)；人民群眾的文化水平與品味在日益提高,，但是,，大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)都不能滿(mǎn)足喪家需求，比如：服務(wù)不專(zhuān)業(yè),、價(jià)格雜亂等,。

（7）、產(chǎn)業(yè)規(guī)模未成型：大部分殯儀服務(wù)公司和殯葬生產(chǎn)制造商仍屬于地方性經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，不明碼標(biāo)價(jià),，毫無(wú)體系規(guī)模可言，比較分散,，幾乎找不出一家品牌規(guī)模經(jīng)營(yíng)的大型殯葬服務(wù)公司,，根本無(wú)法滿(mǎn)足群眾的消費(fèi)需求。由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因,，我國(guó)殯葬設(shè)備用品的銷(xiāo)售和采購(gòu)，與其他行業(yè)相比還較為傳統(tǒng)和落后,。為了給各地殯儀服務(wù)部門(mén)提供設(shè)備,、用品，全國(guó)目前有各類(lèi)殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)廠商約3000家,，主要生產(chǎn)火化機(jī),、殯儀車(chē)、冷藏柜,、紙棺,、壽衣(被)、骨灰盒及各類(lèi)祭奠用品,。這些生產(chǎn)廠家一般規(guī)模較小,，市場(chǎng)分散，均屬于家庭作坊式運(yùn)作模式,，主要通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售其產(chǎn)品,。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)信息資源的準(zhǔn)確掌握，這種銷(xiāo)售方式一是效率低,，二是費(fèi)用高,，對(duì)生產(chǎn)廠家產(chǎn)生較大壓力。而作為殯葬設(shè)備用品的采購(gòu)單位,，殯儀館和公墓等殯儀服務(wù)部門(mén),，也大多采用到生產(chǎn)廠家現(xiàn)場(chǎng)考察的方式采購(gòu)設(shè)備用品。由于行業(yè)資源渠道的閉塞,、產(chǎn)品供應(yīng)廠商的規(guī)模限制,，各殯儀館往往是需要多少用品就要跑多少生產(chǎn)廠家，使采購(gòu)成本和時(shí)間成本大大增加,。同時(shí),，由于產(chǎn)品分散，殯儀館在產(chǎn)品質(zhì)量,、性能,、價(jià)格等方面缺少指導(dǎo)和比較，使采購(gòu)效率和采購(gòu)質(zhì)量大大降低,。

（8）,、陵園墓地，存在不規(guī)范：隨著世界范圍內(nèi)土地資源的日益短缺和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的日益緊迫,，在殯葬改革上取消土葬風(fēng)俗,，推行火葬制度已經(jīng)成為主流,，過(guò)去的“墳山”及墓地零散分布的狀況正慢慢成為歷史，而較之更科學(xué),、生態(tài)和便于管理的殯葬用地新模式——“公墓”逐漸得到了發(fā)展,，并且在運(yùn)作模式上也由過(guò)去的“隱諱所在，任其發(fā)展”向市場(chǎng)化發(fā)展,，墓地是整個(gè)殯葬行業(yè)中最賺錢(qián)的,，因此也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，民間也涌現(xiàn)出一批私人出資興建陵園的大型企業(yè),。當(dāng)前陵園的品牌銷(xiāo)售策略主要是通過(guò)環(huán)境建設(shè),、永續(xù)服務(wù)質(zhì)量以及“風(fēng)水”文化等方面提高商品價(jià)值，部分陵園更是利用骨灰存放進(jìn)行傳銷(xiāo),、炒買(mǎi)炒賣(mài)陵墓等違規(guī)銷(xiāo)售方式,，提高預(yù)占市場(chǎng)份額。

三,、政情

（1）,、中國(guó)尚未制定殯葬法，以1997年頒布的《殯葬管理?xiàng)l例》代行統(tǒng)一規(guī)范與管理殯葬實(shí)務(wù)的職能,。除了“積極地,，有步驟地實(shí)行火葬，改革土葬,，節(jié)約殯葬用地,，革除喪葬陋俗，提倡文明,、節(jié)儉辦喪事”的殯葬管理方針和政府為殯葬管理部門(mén)重要內(nèi)容外,，對(duì)殯葬、葬式,、葬法,、設(shè)施、服務(wù)以及殯葬用品的產(chǎn)銷(xiāo)行為也作出了指導(dǎo)性規(guī)定,。但是對(duì)于殯儀館性質(zhì),、合理競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)放程度均未做明確規(guī)定,。

（2）,、中國(guó)的殯葬業(yè)在政府的保護(hù)下發(fā)展了幾十年，至今尚未形成優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有大的集團(tuán),，也無(wú)足夠的經(jīng)營(yíng)者群體和專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，在市場(chǎng)大潮面前顯得束手束腳。在此背景之下,，修訂《殯葬管理?xiàng)l例》被國(guó)務(wù)院納入了今年的立法計(jì)劃,，體制性障礙有望突破，早日打破殯葬業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)狀況,，這是公眾的期待,，也是行業(yè)管理的必然趨勢(shì)。修訂重點(diǎn)集中在以下方面：

①全面開(kāi)放,，走向市場(chǎng)化：市場(chǎng)化是殯葬改革的必然趨勢(shì),。所謂市場(chǎng)化，就是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,，使殯儀服務(wù)走向市場(chǎng)化,，打破壟斷,，依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),。《條例》規(guī)定除了火化具有公益性質(zhì),，殯儀服務(wù)全部放開(kāi),，公民、法人,、組織,，只要符合行政許可條件，都可以從事殯儀服務(wù),。這不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求,，也是國(guó)務(wù)院依法行政的要求。民政部門(mén)制定政策,、頒布法律法規(guī),，實(shí)施監(jiān)督管理，讓殯儀服務(wù)回歸市場(chǎng),，真正體現(xiàn)了該管的管起來(lái),，該放的放下去。

②政企分離：從政府行政改革的角度看,，實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)是個(gè)大方向,，政府應(yīng)由“運(yùn)動(dòng)員”變成“裁判員”。對(duì)此,，國(guó)家民政部社會(huì)福利和社會(huì)事務(wù)司司長(zhǎng)張明亮在接受媒體的訪問(wèn)時(shí)直言“要害”,，他說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)分離是殯葬改革的關(guān)鍵?！?③定義殯儀館性質(zhì)：《條例》明確規(guī)定殯儀館為公益性非營(yíng)利機(jī)構(gòu),。殯儀館僅提供遺體運(yùn)送、冷藏、火化服務(wù),，并按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。收費(fèi)管理辦法由省、自治區(qū),、直轄市人民政府價(jià)格主管部門(mén)會(huì)同民政部門(mén)按照不營(yíng)利原則制訂,。

④規(guī)范墓地運(yùn)作方式：嚴(yán)禁炒賣(mài)墓地塔位，墓地買(mǎi)賣(mài)交易必須具備“火化證”,、“死亡證”兩項(xiàng)證明,。這項(xiàng)政策的推出，使墓園根本不可能再實(shí)施預(yù)占市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式,。

二,、項(xiàng)目主要建設(shè)與開(kāi)發(fā)

企業(yè)主要功能包括寺院蓮花位認(rèn)捐、網(wǎng)上族譜庫(kù)建立,、殯葬用品銷(xiāo)售,、全國(guó)墓地在線銷(xiāo)售、一站式生命關(guān)懷服務(wù),、殯葬資源搜索,，線下臨終關(guān)懷等內(nèi)容。

從遺體處理,、法律程序辦理,、葬禮策劃和執(zhí)行、喪葬用品和設(shè)施采購(gòu),、到購(gòu)買(mǎi)墓地并最終落葬,，前后涉及十幾個(gè)項(xiàng)目，需要對(duì)接 n 個(gè)供應(yīng)商,。最要命的是,，整個(gè)服務(wù)鏈條極不透明，中間環(huán)節(jié)過(guò)多（比如壽衣出廠后至少過(guò)兩道手）,，服務(wù)質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格虛高（殯儀用品加價(jià)十倍以上是常態(tài)），消費(fèi)者體驗(yàn)十分惡劣,。正是由于傳統(tǒng)殯葬業(yè)的惡劣體驗(yàn),，才給了互聯(lián)網(wǎng)介入空間。

對(duì)用戶(hù)而言,，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更多的透明性和消費(fèi)自由,，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商資源的整合也可以提供一站式解決。對(duì)商家而言,，互聯(lián)網(wǎng)則可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條改善其成本結(jié)構(gòu),，并幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取更大市場(chǎng),。個(gè)人看來(lái)，這兩點(diǎn)都是用戶(hù)比較現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn),，也是網(wǎng)絡(luò)工具撬動(dòng)傳統(tǒng)殯葬業(yè)的最有力杠桿,。建設(shè)與開(kāi)發(fā)

1、從文化角度重塑殯葬體驗(yàn)

中國(guó)傳統(tǒng)殯葬禮俗的傳承體系已經(jīng)斷裂,，80后,、90后們接受殯葬教育的渠道和內(nèi)容與上一輩完全不同，他們對(duì)“尊嚴(yán)”,、“懷念”等價(jià)值有著完全不同的理解,。就未來(lái)的殯葬用戶(hù)而言，他們正渴求著一個(gè)新的文化塑造者,，一個(gè)迎合現(xiàn)代人情感結(jié)構(gòu)的殯儀品牌,，以及一整套精心設(shè)計(jì)的葬禮體驗(yàn)?？催^(guò)《入殮師》的朋友,，應(yīng)該會(huì)對(duì)劇中安詳、充滿(mǎn)尊嚴(yán)感的葬禮過(guò)程印象深刻,。2,、產(chǎn)業(yè)鏈條透明化

殯葬業(yè)灰色地帶之多無(wú)需贅言,，而且每個(gè)用戶(hù)都知道自己會(huì)被“宰”,。如果互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能讓用戶(hù)被“宰”的稍微少一些，或者能讓“宰”客輕一些的商家脫穎而出,，都是對(duì)這個(gè)行業(yè)的正向推動(dòng),，而且也不難獲得商業(yè)上的成功。

3,、給予用戶(hù)更多消費(fèi)自由和控制權(quán)

殯葬業(yè)與家裝,、婚禮有著許多共通，現(xiàn)在這些行業(yè)里經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的一些模式,，可以被殯葬o2o所借鑒,。而貫穿這些模式的主線，就是如何重新組織和塑造行業(yè)資源,，讓用戶(hù)享有更多個(gè)性化服務(wù)的同時(shí),，也能在一定程度上控制自己的消費(fèi)選擇。4,、重塑供應(yīng)鏈(b2b2c)鑒于殯葬體驗(yàn)主要來(lái)自于線下,，殯葬o2o在相當(dāng)程度上依賴(lài)于線下環(huán)節(jié)。那么如何服務(wù)并把控線下商家,，就成了一個(gè)必須考慮的問(wèn)題,。創(chuàng)業(yè)者或許可以搭建一個(gè)b2b市場(chǎng),，讓供求信息更有效的流動(dòng)并削弱傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的影響，幫助中小商家優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),。也可以深度切入上游,，將商品、專(zhuān)業(yè)人員,、培訓(xùn),、品牌等上游資源和能力以c端體驗(yàn)為導(dǎo)向進(jìn)行整合，以類(lèi)似api的形式供中小商家調(diào)用,。5,、新產(chǎn)品、新服務(wù),、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

各路線下殯葬企業(yè)已經(jīng)向我們證明了他們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)造性(比如從遺體中提取碳元素做成人工鉆石等等),，特別需要關(guān)注的是二三線城市的潛在機(jī)會(huì)。如果某天這個(gè)長(zhǎng)尾被啟動(dòng),，互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司將可以依靠其渠道和品牌優(yōu)勢(shì)爆發(fā)巨大能量,。

殯葬的人文關(guān)懷：應(yīng)更注重綠色殯葬，文明殯葬,，令逝者淡然的面對(duì)死亡,，使其成為重生的新的開(kāi)始。

三,、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

政府方面：政府政策方向的傾斜,，引領(lǐng)+照顧

硬件設(shè)施方面：對(duì)于現(xiàn)有的硬件設(shè)施基礎(chǔ)加以改造，例如殯儀館方面引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),，墓地方面提供線下-線上o2o模式等

技術(shù)方面：生成一套完備的互聯(lián)網(wǎng)殯葬系統(tǒng),，類(lèi)似于目前軍隊(duì)的單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)或銀行的內(nèi)部系統(tǒng)。在此層次做一個(gè)完善的殯葬服務(wù)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng),。其他方面：聯(lián)合周邊省市州殯葬單位,，做好協(xié)調(diào)與配合，達(dá)到同行業(yè)間規(guī)范管理,，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及準(zhǔn)入門(mén)檻,。

四、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

①項(xiàng)目建設(shè)工期：18個(gè)月

②項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排：2016年主要完成項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作 2017-2018年為項(xiàng)目實(shí)施階段,。五,、項(xiàng)目資金需求及來(lái)源

本工程項(xiàng)目估算靜態(tài)投資額2000萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資額50萬(wàn)元,，項(xiàng)目總投資2050萬(wàn)元,。相比之下傳統(tǒng)模式正常年業(yè)務(wù)收入400萬(wàn)元，新的模式下預(yù)計(jì)收入800-1000萬(wàn)元,。資金來(lái)源：政府占比：70%

項(xiàng)目融資：30%

六,、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益分析

①：因項(xiàng)目屬社會(huì)公益事業(yè),，它的建設(shè)涉及社會(huì)公眾的切身利益，一定受社會(huì)公眾的關(guān)注,。

因項(xiàng)目屬社會(huì)公益事業(yè),，它的建設(shè)涉及國(guó)家財(cái)政與地方財(cái)政收支平衡，也會(huì)引起政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)注,。②：項(xiàng)目與所在地交互性分析

①：項(xiàng)目已為所在地村鎮(zhèn)所接受,，肯定比異地新建容易取得理解和支持。

②：因合作殯儀館項(xiàng)目所在地正處于市區(qū)與水閣工業(yè)區(qū)之間,，同時(shí)附近又是高速公路出入口,，地理位置十分特殊加上良好的環(huán)境綠化措施，很容易被外界所接受,。

③：從當(dāng)?shù)剡z體數(shù)量以及火化占比可得出結(jié)論,，傳統(tǒng)火化以被當(dāng)?shù)鼐用袼邮埽滦问降幕鸹?，在原有基礎(chǔ)上也會(huì)逐漸得到大家的認(rèn)同,。

七、項(xiàng)目可行性報(bào)告

a.投資省,。將互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與實(shí)體殯儀館結(jié)合,，可節(jié)省建筑資金100萬(wàn)元，有利于壓縮成本,，并使原有資源得到有效充分利用,。

b.污染程度大幅度減低，且流程系統(tǒng)化,，殯儀館除了火化的實(shí)際功能,，其他功能都已將環(huán)境生態(tài)因素考慮進(jìn)去,，并且做到了集環(huán)保,，公共事業(yè)，整體社會(huì)資源的有效保護(hù),。

c.殯儀館位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，交通方便，利于節(jié)約時(shí)間,，減輕中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

d.改造后的殯儀館解決了硬件設(shè)施的不足，可完全滿(mǎn)足公眾需求,。e.土地征用問(wèn)題大大降低,，節(jié)省土地成本。f.與城市五年內(nèi)總體發(fā)展做到和諧統(tǒng)一,。g.垃圾場(chǎng)地可作為場(chǎng)館的綠化用地,。h.占用耕地規(guī)模同樣減小

八,、其他需要說(shuō)明事項(xiàng)

計(jì)劃書(shū)以本文為標(biāo)準(zhǔn)，如有變動(dòng),，需提交材料審批后做項(xiàng)目臨時(shí)計(jì)劃更改,。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇二

“互聯(lián)網(wǎng)＋”項(xiàng)目策劃書(shū)

作品名稱(chēng)：云實(shí)驗(yàn) 學(xué)校全稱(chēng)： 申報(bào)者姓名： 指導(dǎo)教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 .........1.1app 的設(shè)計(jì).1.2app 所提供的服務(wù).....1.3app 的階段性發(fā)展.....1.4app 的核心競(jìng)爭(zhēng)力.....3 3

3 4 4

錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。二,、市場(chǎng)分析及定位.....2.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)........2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì).2.1.2 市場(chǎng)分析..2.2 服務(wù)的對(duì)象......2.3 市場(chǎng)容量與結(jié)構(gòu).2.3.1 市場(chǎng)容量..2.3.2 總體市場(chǎng)定位.2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)........2.4.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析.2.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析.

三,、

錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

一,、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

1.1app的設(shè)計(jì)

學(xué)生們首次接觸化學(xué)都是在初中，可能有的會(huì)早一些在初一,，有的會(huì)晚一些在初三,，但是每而化 一個(gè)接觸過(guò)化學(xué)的學(xué)生都會(huì)對(duì)化學(xué)的實(shí)驗(yàn)印象非常深刻，學(xué)作為當(dāng)今社會(huì)非常重要的一類(lèi)學(xué)科,，展中化工廠也占據(jù)了很大的一部分,，初中時(shí)候?qū)W生都會(huì)覺(jué)得化學(xué)實(shí)驗(yàn)很

當(dāng)今工業(yè)發(fā) 好玩，感覺(jué)一些現(xiàn)象很神奇,。而化學(xué)也是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，化學(xué)離不開(kāi)實(shí)驗(yàn),，實(shí)際進(jìn)行的化學(xué)實(shí)驗(yàn)也就顯得尤為重要,。工廠中時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

而進(jìn)行實(shí)驗(yàn)就避免不了

需要藥品和器材,，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大,，有些原材料也是非常的昂貴,，這些損耗都需要消耗錢(qián)去解決；并且了解化工的人都知道,，化工中最避免不了的就是污染,，無(wú)論是對(duì)人體還是對(duì)環(huán)境都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，以改變現(xiàn)狀的工具,。

這也是現(xiàn)在很多人對(duì)化工類(lèi)的工作和學(xué)科避

app 是一個(gè)很好的可

之不及的一個(gè)主要原因,。因此這樣一個(gè)可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的1.2app所提供的服務(wù)

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

該 app 會(huì)收錄現(xiàn)有的化學(xué)藥品的理化性質(zhì)、市場(chǎng)上的價(jià)格,、儲(chǔ)存條件,、各類(lèi)反應(yīng)的反應(yīng)條

件、反應(yīng)的化學(xué)方程式,，實(shí)驗(yàn)器材的市場(chǎng)價(jià)格,、規(guī)格、使用方法以及功能,。學(xué)生可以在app

中輸入原材料和原材料的規(guī)格用量以及反應(yīng)的環(huán)境條件,，一步的相關(guān)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算。產(chǎn)品功能：（1）

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收錄功能

app會(huì)自動(dòng)進(jìn)行虛擬反應(yīng),，提供反

如有需要可以進(jìn)行每 應(yīng)過(guò)程中的變化,、現(xiàn)象，以及每一步會(huì)產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)物以及副產(chǎn)物,，app 會(huì)對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄并且記錄該實(shí)驗(yàn)過(guò)程中每一步的反 應(yīng)式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實(shí)驗(yàn),，若是數(shù)據(jù)庫(kù)中沒(méi)有的實(shí)驗(yàn)，也可以自己手動(dòng)對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄操作錄制視頻或者拍攝實(shí)驗(yàn)過(guò)程的照片皆可,。

（2）

虛擬進(jìn)行實(shí)驗(yàn)功能

數(shù)據(jù)庫(kù)中的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)模擬出這個(gè)實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)歷程,，當(dāng)學(xué)生在 app 中輸入幾種反應(yīng)物以及用量規(guī)格，反應(yīng)的環(huán)境條件,，app 會(huì)自動(dòng)提取

并且實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的一些變化,、現(xiàn)象也會(huì)在那個(gè)相應(yīng)的過(guò)程中有所體現(xiàn)，并且學(xué)生需要在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中不斷地去更改每一步的反應(yīng)條件,，所以也不會(huì)讓學(xué)生做吃等死,，什么都不用干。

（3）實(shí)驗(yàn)相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算功能

在自動(dòng)生成實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,，有些實(shí)驗(yàn)由于幾種反應(yīng)物的用量規(guī)格不同會(huì)出現(xiàn)不同的反應(yīng)歷程,，所以該 app會(huì)有實(shí)驗(yàn)相關(guān)的數(shù)據(jù)的計(jì)算，以此來(lái)判斷實(shí)驗(yàn)的過(guò)程會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化,，并且有些實(shí)驗(yàn)會(huì)要求計(jì)算產(chǎn)率之類(lèi)的數(shù)據(jù),，在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生可以在 app中的

總結(jié)

（4）由虛擬實(shí)驗(yàn)生成流程圖功能

app 會(huì)根據(jù)學(xué)生的需要在虛擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中，根據(jù)過(guò)程同時(shí)自動(dòng)生成該實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)流程圖,，使學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程一目了然,，并且有利于學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

（5）模擬工業(yè)上生產(chǎn)的可行性功能

一些對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有興趣的同學(xué)可以用此功能對(duì)自己制作的工業(yè)生產(chǎn)流程進(jìn)行檢驗(yàn),，app 會(huì)對(duì)輸入的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)率評(píng)估,、成本評(píng)估、市場(chǎng)收益評(píng)估等等 流程在工業(yè)生產(chǎn)上是否有真正的可行性,。

?..以此來(lái)判斷該

（6）結(jié)束后指出過(guò)程中的錯(cuò)誤功能

在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,，過(guò)程中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤 app都會(huì)一一指出并且會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給出最佳的改正方案，也就是說(shuō)如果過(guò)程有較大的錯(cuò)誤實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)的結(jié)果也是不同的,，并不會(huì)

是肯定出現(xiàn)正確的想要的結(jié)果,。

（7）實(shí)驗(yàn)過(guò)程自主功能

該功能會(huì)讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中自己動(dòng)手組裝實(shí)驗(yàn)所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格，并且過(guò)程中的操作進(jìn)行的時(shí)間和溫度控制都需要學(xué)生手動(dòng)進(jìn)行操作,。因此學(xué)生們可以在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中學(xué)到一些東西,，并且對(duì)于一些有創(chuàng)造性的學(xué)生也可以節(jié)約一些藥品和時(shí)間。

1.3app的階段性發(fā)展

我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分為前,、中,、后期三個(gè)時(shí)期 前期：進(jìn)行簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)

中期：

教學(xué)

后期： 模擬工業(yè)上生產(chǎn)流程,、產(chǎn)率收益計(jì)算,，可用于學(xué)生對(duì)工業(yè)生產(chǎn)上作出貢獻(xiàn)，提高工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平,。

1.4app的核心競(jìng)爭(zhēng)力

此 app 對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常新穎的,，出現(xiàn)后很多大學(xué)、高中,、初中都會(huì)進(jìn)行嘗試,。該

app的核心競(jìng)爭(zhēng)力有以下幾點(diǎn)：

1、可以節(jié)約大量的實(shí)驗(yàn)藥品,，減少學(xué)校的一大筆開(kāi)銷(xiāo) 2,、可以減少一些實(shí)驗(yàn)對(duì)環(huán)境的污染，有利于環(huán)境的改善

3,、可以減少一些高危實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn),，避免由于實(shí)驗(yàn)操作造成的事故

4、可以讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作,，避免由于實(shí)驗(yàn)室緊張?jiān)斐傻膶擂螤顩r 5,、由于沒(méi)有成本，不會(huì)消耗藥品,，所以有利于促進(jìn)學(xué)生們對(duì)于實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)新 6,、實(shí)驗(yàn)過(guò)程細(xì)節(jié)操作全是由學(xué)生自己手動(dòng)進(jìn)行操作，節(jié)的把握,。

7,、app的改錯(cuò)功能也會(huì)讓學(xué)生對(duì)自己錯(cuò)誤有更加深刻的認(rèn)識(shí)，并且由于實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不一定

是想要的,，所以學(xué)生可以多次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M來(lái)得出想要的結(jié)果,，有利于提高學(xué)生的自主性。

所以也會(huì)鍛煉學(xué)生對(duì)于實(shí)驗(yàn)的一些細(xì)

【市場(chǎng)定位及分析】

● 2.1市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4

2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 4：

該類(lèi) app 從來(lái)沒(méi)有在市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò),，只可能在理論存在的實(shí)驗(yàn)當(dāng)面有一定發(fā)展,。2.1.2 市場(chǎng)分析 4：

由于學(xué)生做的實(shí)驗(yàn)，大部分都是已存在的理論實(shí)驗(yàn),，所以在中學(xué),，大學(xué)階段的學(xué)生之間很有市場(chǎng)。但是在更高深的科研當(dāng)面,，不會(huì)有太大市場(chǎng),。另外在一些工業(yè)化工廠應(yīng)該很有市場(chǎng)。

● 2.2服務(wù)的對(duì)象 5： 中學(xué),，大學(xué)專(zhuān)科或本科在校生

● 2.3 市場(chǎng)容量與結(jié)構(gòu) 5

2.3.1 市場(chǎng)容量 5：全體學(xué)習(xí)化學(xué)的學(xué)生 2.3.2 總體市場(chǎng)定位：學(xué)校

● 2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 6 2.4.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：

具體操作實(shí)驗(yàn)在一段時(shí)間內(nèi)優(yōu)勢(shì)還是強(qiáng)于網(wǎng)上實(shí)驗(yàn),，因?yàn)椴粶?zhǔn)確性 2.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：

節(jié)約化學(xué)原材料；避免對(duì)人身體的傷害,，對(duì)環(huán)境的污染,；可重復(fù)性操作，方便,，簡(jiǎn)潔,；網(wǎng)上操作實(shí)驗(yàn)，會(huì)讓很多人有興趣參與,，從而對(duì)實(shí)驗(yàn)理論印象很深刻,。

三、商業(yè)模式 3.1 總體的規(guī)劃

此 app 旨在提供更便利,、更環(huán)保,、更節(jié)約的新的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ健ＴS多實(shí)驗(yàn)耗材價(jià)格昂貴并且不易 于保存,，因此在此

app 上可以直接選擇實(shí)驗(yàn)所需要的藥品,，工具等。維持

app 正常運(yùn)行需

要搜集大量的資料確保實(shí)驗(yàn)的藥品,，工具齊全,，精準(zhǔn)。在過(guò)程中可以避免直接接觸藥品,，實(shí)

實(shí)驗(yàn)時(shí),，每一步都要遵循

在 app 中實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象會(huì) 驗(yàn)可以輕松的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操控，模擬真實(shí)實(shí)驗(yàn)得出需要的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室的注意事項(xiàng),，操作失誤會(huì)有相應(yīng)提示甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的失敗,。

盡可能的逼真，使實(shí)驗(yàn)者記憶深刻不會(huì)混淆,。通過(guò)這些來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色健康節(jié)約便利的實(shí)驗(yàn)環(huán)境以及準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及現(xiàn)象,。3.2 推廣渠道

①學(xué)習(xí)類(lèi)公眾號(hào)推廣 ②學(xué)校推廣 ③同學(xué)之間推薦

④實(shí)驗(yàn)老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）.在校人員通過(guò)下載并注冊(cè) app，選擇將要做的實(shí)驗(yàn),，然后進(jìn)行在線預(yù)習(xí)后作小測(cè)驗(yàn)及格后,，可在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，在線時(shí)長(zhǎng)一定

可以領(lǐng)取各大視頻 vip,。

（2）.學(xué)生可通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)的了解,，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行儀器的操作、藥品的添加,、和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的觀察,。老師通過(guò)學(xué)生的簽到、學(xué)習(xí)的在線時(shí)長(zhǎng),、和實(shí)驗(yàn)的完成情況進(jìn)行打分,，不懂得的地方可以在線聯(lián)系老師進(jìn)行視

頻教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)更便利,，并保證學(xué)生隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí),。（3）.通過(guò)下宿舍、下學(xué)院推廣 app,，并贈(zèng)送小禮物,。（4）.通過(guò)朋友圈、空間積攢到一定數(shù)目,，給予會(huì)員服務(wù),，獨(dú)享免

廣告和高級(jí)實(shí)驗(yàn)的操作權(quán)利。

（5）.通過(guò)配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，主要用戶(hù)和商品的粘性,。（6）.后期通過(guò) app免費(fèi)提供給其他學(xué)校，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。

財(cái)務(wù)分析 盈利模式 盈利模式規(guī)劃

本互聯(lián)網(wǎng) +實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)是方便學(xué)生與老師進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，能過(guò)通過(guò)模擬方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室難以實(shí)現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)，避免了安全隱患,、節(jié)約成本,。獲取利潤(rùn)是任何項(xiàng)目生存與的發(fā)展的需要，目能夠 “利潤(rùn)最大化” 我們將會(huì)不斷的完善項(xiàng)目的設(shè)計(jì),，樣,，才能大大提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，降低生產(chǎn)及管理成本，擴(kuò)大影響規(guī)模,，以創(chuàng)新求發(fā)展,，以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，只有這 是實(shí)現(xiàn)研究成果的商品化,，形成具有本項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，本逐末,，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗(yàn),。

下，設(shè)置收費(fèi)項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)盈利,。收入增長(zhǎng)分析

隨著服務(wù)質(zhì)量不斷提升,，為使本項(xiàng)

改進(jìn) app 功能，提高產(chǎn)品的精度,，才能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值,。本項(xiàng)目的主要獲利方式

樹(shù)立良好的品牌。但是不能舍 在免費(fèi)滿(mǎn)足所有教學(xué)要求的前提

本項(xiàng)目影響力擴(kuò)大,，使用的師生會(huì)越來(lái)越多,，并且從單個(gè)使用逐漸

被整個(gè)學(xué)校整個(gè)使用。用戶(hù)量大,，產(chǎn)品質(zhì)量提升從基數(shù)和用戶(hù)付費(fèi)幾率雙向提升用戶(hù)對(duì)本產(chǎn) 品的付費(fèi)認(rèn)可,。開(kāi)發(fā)針對(duì)于多種人群不同需要的付費(fèi)產(chǎn)品，讓用戶(hù)只買(mǎi)自己需要的服務(wù),。在此基礎(chǔ)適當(dāng)接廣告,，廣告內(nèi)容嚴(yán)格把控把不利于學(xué)業(yè)不適合青少年的廣告排除在外，提高廣告費(fèi)用的方法提升商家對(duì)此廣告位的重視程度,，結(jié)合使買(mǎi)廣告位的商家提升廣告的觀賞性,。

成本降低分析

1.結(jié)合學(xué)校單位，注冊(cè)者必須被所在單位審核后才能提交申請(qǐng),，以此省出人工審核費(fèi),，同時(shí)結(jié)合高科技人臉相片審核，最節(jié)約人力同時(shí)又能保證用戶(hù)群體的單純,。

2.盡量使用校園學(xué)生代理,，此舉能不但能進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用產(chǎn)品在學(xué)生中影響，又能培養(yǎng)一批

篩選一批本產(chǎn)品的工作人員,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)控制

6.1 普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)

普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)多數(shù)是指由于管理制度不完善，使用人員不當(dāng),，沒(méi)有建立有效的監(jiān)督機(jī)制而造成的,。管理經(jīng)驗(yàn)不足,，本店仍處于初創(chuàng)業(yè)階段，對(duì)管理層仍存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,，由于公司管理制度不完善,、使用工作人員不當(dāng)和沒(méi)有建立有效監(jiān)督機(jī)制。

貪污盜竊風(fēng)險(xiǎn),，由于將現(xiàn)金,、銀行支票、財(cái)務(wù)賬集中由一人管理,，被不法人盜竊,。公司人員無(wú)故私自離職，不能及時(shí)找到替補(bǔ)長(zhǎng)期員工,，臨時(shí)工工資高于實(shí)際員工工資,。應(yīng)對(duì)措施：

采取減少風(fēng)險(xiǎn)策略。即在風(fēng)險(xiǎn)管理中,，采取相應(yīng)的措施,，減少因發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)可能給企業(yè)帶來(lái)的損失，也稱(chēng)控制風(fēng)險(xiǎn)策略,。按控制風(fēng)險(xiǎn)的目的可分為預(yù)防性控制和抑制性控制,。

（1）請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，建立健全管理體系,，公司制定健全的管理制度,，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度明確。

（2）財(cái)務(wù)方面一人保管賬本一人保管現(xiàn)金,，分開(kāi)管理,，定期向上級(jí)人員匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，實(shí)行每日交付制,。

（3）管理人員應(yīng)關(guān)心員工,，及時(shí)和他們溝通，了解員工內(nèi)心的想法,，積極做好處理措 施,，對(duì)員工提取的意見(jiàn)應(yīng)適當(dāng)采納，或向上級(jí)匯報(bào)情況,，避免員工私自離職給公司帶來(lái)的損失,。

6.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)造成公司損失的一切可能，括市場(chǎng)自身決定的結(jié)果,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身存在著競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，主要來(lái)自于市場(chǎng)供應(yīng)關(guān)系的變化，不斷發(fā)展變化的關(guān)系,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈,，顧客基本沒(méi)有二次光臨的可能,，可避免的?？赡芤?yàn)槟骋粋€(gè)小問(wèn)題而失去一個(gè)客戶(hù),，保證。

同時(shí)的發(fā)布內(nèi)容不能違反國(guó)家相關(guān)規(guī)定 應(yīng)對(duì)措施：

（1）適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，抓住客戶(hù)的貪便宜的心理,，用優(yōu)惠活動(dòng)創(chuàng)造更多的價(jià)值，也能帶來(lái)更多的口碑,。

（2）時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的東西,，不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并根據(jù)市場(chǎng)的變換做出我們自己的應(yīng)對(duì)策略,，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也掌握更多的一線信息,，作為我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的策略。

同行業(yè)間相互搶客源的現(xiàn)象是不

而每一個(gè)客戶(hù)都是我們公司收入的重要

;所采用技術(shù)

在運(yùn)營(yíng)中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn),。此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，供應(yīng)與需求永遠(yuǎn)是一種不平衡與平衡之間

;相應(yīng)制作費(fèi)用無(wú)法按時(shí)支付或收回

無(wú)法滿(mǎn)足 app 的定位及目標(biāo)功能等都屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）定期對(duì)我們的員工進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn),，員工可以通過(guò)匿名信的方式向上級(jí)提交意見(jiàn),，上級(jí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工提出的問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的處理。

（4）大力開(kāi)拓市場(chǎng),。目前團(tuán)購(gòu),，外賣(mài)平臺(tái)較多，網(wǎng)購(gòu)普遍,，因此人們對(duì)網(wǎng)購(gòu),，網(wǎng)絡(luò)支 付等比較認(rèn)可，這是對(duì)我們有利的一面,，本項(xiàng)目旨在提供不同于團(tuán)購(gòu),，外賣(mài)平臺(tái)的服務(wù)。差

異化服務(wù),，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立高端網(wǎng)絡(luò)形象,，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個(gè)新生事物需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程,，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營(yíng)銷(xiāo)策,，推出有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,。迅速占領(lǐng)客戶(hù),。

（5）儲(chǔ)備高素質(zhì)人才。app 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)意義重大,，必須確保人員數(shù)量和質(zhì)量,。在這個(gè)全新的行業(yè),，有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的工作,，比如公關(guān),、談判與合作,、技術(shù)支持,、業(yè) 務(wù)宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃等一系列的工作,，均需要不少高素質(zhì)的管理人員,、技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行支撐,。

（6）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理能力,。針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，需要長(zhǎng)期儲(chǔ)備人才技術(shù)人員,，工程上要選 用優(yōu)秀的設(shè)計(jì),，時(shí)常保持更新，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和系統(tǒng)安全和穩(wěn)定,。準(zhǔn)備必要的備用方案,，制定好人員分工計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,，制定員工服務(wù)考核體系等,，確保服務(wù)好每個(gè)顧客。（7）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡,?？紤]收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化,，從而對(duì)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃,，對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備,。

6.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指軟件設(shè)計(jì)缺陷,，造成投資者交易數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤，給投資者財(cái)產(chǎn)造成損失,。以及在信息技術(shù)層面,，投資者交易數(shù)據(jù)被破壞、修改,、泄漏等等風(fēng)險(xiǎn),。在軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

和建設(shè)的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素,。目所必須且自己又不熟悉的技術(shù),。要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素,。

項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際

則需 要求，選用合適,、成熟的技術(shù),，千萬(wàn)不要無(wú)視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)

如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，app 軟件的開(kāi)發(fā)：其主要風(fēng)險(xiǎn)均來(lái)自于兩個(gè)方面,，一是軟件管理,，二是軟件體系結(jié)構(gòu)

及開(kāi)發(fā)技術(shù)。軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合,。按照工程化的思想進(jìn)行發(fā)揮的過(guò)程,。的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。6.3.1app 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開(kāi)發(fā)是人的集體智慧

軟件體系結(jié)構(gòu)

軟件管理是保證軟件開(kāi)發(fā)工程化的手段,。

（1）app 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因 素,。很多情況下，軟件開(kāi)發(fā)商在工期的壓力下,，放棄文檔的書(shū)寫(xiě),，組織，結(jié)果在工程的晚期,，大量需要文檔進(jìn)行協(xié)調(diào)的工作時(shí),，致使軟件進(jìn)度越來(lái)越慢。軟件的開(kāi)發(fā)不同于其他的工程,，在不同的工程階段，需要的人員不同,，需要配合的方面也不同,，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

（2）app 軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶(hù)的對(duì)軟 件使用的重要的文檔,，探討軟件需求是軟件開(kāi)發(fā)的起始點(diǎn),，但軟件的需求卻會(huì)貫穿整個(gè)軟件 的開(kāi)發(fā)過(guò)程，軟件管理需要對(duì)軟件需求的變化進(jìn)行控制和管理,，不至于造成軟件工程的一改再改而無(wú)法按期完成 受,。軟件管理需要控制軟件的每個(gè)階段進(jìn)行的成度，造成軟件缺陷,。

（3）app 軟件的實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段是否能夠同時(shí)滿(mǎn)足性能要求：軟件的構(gòu)造需要對(duì)軟件構(gòu) 造過(guò)程中的使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估,。軟件構(gòu)造技術(shù)通常是這樣： 最成熟的技術(shù)，往往不能 體現(xiàn)最好的軟件性能;先進(jìn)的技術(shù),，往往人員對(duì)其熟悉程度不夠,，對(duì)其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃和定義里程碑時(shí)必須考慮這些因素,，策,。

并做出合理的權(quán)衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時(shí)又要保證開(kāi)發(fā)的軟件能夠?yàn)橛脩?hù)所接

不能過(guò)細(xì)造成時(shí)間的浪費(fèi),，也不能過(guò)粗，1

（4）app 軟件質(zhì)量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質(zhì)量監(jiān)督環(huán)節(jié) 都將對(duì)軟件的生產(chǎn)構(gòu)成巨大的風(fēng)險(xiǎn),。而制定卓有成效的軟件質(zhì)量監(jiān)督體系,，是任何軟件開(kāi)發(fā) 組織必不可少的。軟件質(zhì)量保證體系是軟件開(kāi)發(fā)成為可控制過(guò)程的基礎(chǔ),，進(jìn)行交流的基礎(chǔ)和依據(jù),。

6.3.2app 軟件體系結(jié)構(gòu)及開(kāi)發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：

也是開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)

（1）app 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進(jìn)行修改的情況下適應(yīng)不同的工作環(huán)境的能

力。由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)的矛盾,，軟件升級(jí)的需要顯得非常迫切,。如果軟件的升級(jí)和移植非常困難，軟件的生命期必定很短,，使得化費(fèi)巨大人力物力開(kāi)發(fā)出的軟件系統(tǒng)只能在低性能的硬件或網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行,，甚至被廢棄不用，造成巨大的浪費(fèi),。

（2）app 軟件的可維護(hù)性：軟件的維護(hù)也是必然的事情,，為了保證軟件的較長(zhǎng)使用壽 命，軟件就必須適應(yīng)不斷的業(yè)務(wù)需求變化,，根據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化對(duì)軟件進(jìn)行修改,。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結(jié)構(gòu)相關(guān)。一個(gè)好的軟件體系結(jié)構(gòu)可以盡可能地將系統(tǒng)的變化

放在系統(tǒng)的配置上,，即軟件代碼無(wú)需修改,，僅僅是在系統(tǒng)提供的配置文件中進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模缓筌浖匦录虞d進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài),，就完成了系統(tǒng)部分功能和性能要求的變化,。對(duì)于重大改動(dòng)，需要打開(kāi)源代碼進(jìn)行修改的,，也僅僅是先繼承原先的代碼,，然后用新的功能接替原先的調(diào)用接口，這樣將把軟件改動(dòng)量減小到最低,。

（3）app 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶(hù)接受的關(guān)鍵之關(guān)鍵因素,。在軟件產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)復(fù)雜,，功能強(qiáng)大而完備,，但因?yàn)椴僮鞣睆?fù)而被擱置者屢見(jiàn)不鮮。造成的主要原因在于缺乏軟件開(kāi)發(fā)中軟件體系結(jié)構(gòu)的宏觀把握能力,。行軟件需求的確定和對(duì)潛在需求的挖掘,。系統(tǒng)和后臺(tái)數(shù)據(jù)。

（4）項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于

app 軟件項(xiàng)目自身的特點(diǎn)：

另一方面，缺乏有效的手段進(jìn)

軟件設(shè)計(jì)需要呈現(xiàn)一個(gè)很好的界面以及穩(wěn)定的軟件

app 軟件產(chǎn)品不可見(jiàn)：開(kāi)發(fā)的進(jìn)展以及軟件的質(zhì)量是否符合要求難于度量,，從而使軟件的管理難于把握,。

軟件的生產(chǎn)過(guò)程不存在絕對(duì)正確的過(guò)程形式：

用不同的或者說(shuō)是有針對(duì)性的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程，過(guò)程中不斷的調(diào)整,。

app 軟件項(xiàng)目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采

并在開(kāi)發(fā)

而真正合適的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程是在軟件項(xiàng)目的開(kāi)

發(fā)完成才能明了的,。因此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之初只能根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇，" 一次性 " 的,，及唯一性,。以往的經(jīng)驗(yàn)可以被借鑒的地方不是

很多?；乇芎涂刂栖浖芾盹L(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法就是設(shè)立監(jiān)督制度,，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中任何較大的決定

都必須有主要技術(shù)環(huán)節(jié)甚至是由用戶(hù)參與進(jìn)行的。在該項(xiàng)目中項(xiàng)目監(jiān)督由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的質(zhì)量監(jiān)督組來(lái)實(shí)施,。

（5）維護(hù)階段的風(fēng)險(xiǎn)

app 軟件維護(hù)包含兩個(gè)主要的維護(hù)階段,，一個(gè)是軟件生產(chǎn)完畢到軟件試運(yùn)行階段的維

護(hù)，這個(gè)階段是一種實(shí)環(huán)境的測(cè)試性維護(hù),，其主要目的是發(fā)現(xiàn)在測(cè)試環(huán)境中不能或未發(fā)現(xiàn)的(包括硬件 問(wèn)題;另一個(gè)階段是當(dāng)軟件的運(yùn)行不再能適應(yīng)用戶(hù)業(yè)務(wù)需求或是用戶(hù)的運(yùn)行環(huán)境 工程的角度看,，軟件維護(hù)費(fèi)用約占總費(fèi)用的 維護(hù)性的輕視是大型軟件系統(tǒng)的最大風(fēng)險(xiǎn)。步擴(kuò)展系統(tǒng),。

在軟件系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)期間,，主要的風(fēng)險(xiǎn)源自于技術(shù)支持體系的無(wú)效運(yùn)轉(zhuǎn)。

科學(xué)的方法是有一平臺(tái),，軟件環(huán)境等)時(shí)進(jìn)行的軟件維護(hù),，具體可能是軟件的版本升級(jí)或軟件移植等。從軟件

55%~70%,，系統(tǒng)越大,，該費(fèi)用越高。對(duì)系統(tǒng)可 在軟件漫長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)期內(nèi),，業(yè)務(wù)規(guī)則肯定會(huì)不斷發(fā)

在確保可維護(hù)性的前提下逐 展,，科學(xué)的解決此問(wèn)題的做法是不斷對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行版本升級(jí),，1

支客戶(hù)支持隊(duì)伍不斷收集運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并將解決問(wèn)題的方法傳授給軟件系統(tǒng)的所有使用者,。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù),、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開(kāi)展好技術(shù)培訓(xùn)工作,；

（2）做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作,，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性；

（3）對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn),，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開(kāi)發(fā)工 作,。

（4）在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作,。（5）對(duì)軟件項(xiàng)目過(guò)程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估,，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮以上因素，并作出合理的權(quán)衡決策,。

6.1.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中,，由于內(nèi)外部環(huán)境及各種難以預(yù)料或無(wú)法控制的因

企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)往

財(cái)務(wù)收益與預(yù)期

都可能促使這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 素，使財(cái)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行偏離預(yù)期目標(biāo)而形成的經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)會(huì)性或可能性,。往是由經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)引起的,，是企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種不確定因素的影響，收益發(fā)生偏離,，因而造成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的某一方面和某個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題,。

變成損失，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低,。在公司成立之初,，由于一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的內(nèi)因和外因諸方面同時(shí)面臨流動(dòng)資金不足的困難

局面,，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類(lèi)危機(jī),。從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī),。如實(shí)際投資超出預(yù)算，在 計(jì)算實(shí)有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確,；

應(yīng)對(duì)措施：

（1）一方面我們要積極開(kāi)展業(yè)務(wù),，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬損失,，獲得收入,，提高資

金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本,，減少不必要消費(fèi),。量，做充分的市場(chǎng)推廣,，增加收入,，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

（2）高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員,，工作負(fù)責(zé),、有職業(yè)道德并且每個(gè)項(xiàng)目都能精確計(jì)算。（3）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)積極溝通，準(zhǔn)確了解其經(jīng)營(yíng)狀況,，做出明確的決定,，有什么不好的情況應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

（4）規(guī)章制度嚴(yán)明,，人員做事嚴(yán)謹(jǐn)有條,。

（5）大力開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)宣傳,，樹(shù)立高端網(wǎng)絡(luò)形象,，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個(gè)新生事物需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告,，研究可行的營(yíng)銷(xiāo)策,，推出有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。迅速占領(lǐng)客戶(hù),。

（6）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡,，考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化,，從而對(duì)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃,，對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備,。

同時(shí),，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)

客戶(hù)應(yīng)用平臺(tái)出售繳納租金的錯(cuò)

誤，工資結(jié)算的錯(cuò)誤,，以及其他投資的錯(cuò)誤決定導(dǎo)致的資金流失,。

6.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

這種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常與國(guó)家政策和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，有時(shí),，甚至受到全球經(jīng)濟(jì)的影響,。應(yīng)對(duì)措施：

我們應(yīng)該仔細(xì)咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣蛘猩剔k，政策是否有保證,，以及怎樣來(lái)保障這些有利條件能夠被享受,。可以通過(guò)與上述機(jī)構(gòu)簽定合約,，以法律形式來(lái)保障自己的合法權(quán)益,。我們?cè)谶M(jìn)

入之前會(huì)對(duì)相關(guān)政策有一定的研究預(yù)測(cè)，避免假的或短暫的利好消息,，不盲目投資，咨詢(xún)律

師,、權(quán)威人士和相關(guān)部門(mén)是一個(gè)不錯(cuò)的方法,。

6.1.6 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

（1）與技術(shù)項(xiàng)目直接有關(guān)的高層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策造成的中斷；（2）一些影響技術(shù)項(xiàng)目的事件或行動(dòng)造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷,。

6.1.7 管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1.公司內(nèi)部出現(xiàn)的一系列問(wèn)題如人員冗雜,、效益不高。（1）如招聘失?。?）新政策引起員工不滿(mǎn)（3）技術(shù)骨干突然離職

2.在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可循，需要不斷拓展和摸索,，無(wú)形中增加了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)管理者的素質(zhì)要求非常高。公司在成立之初,，公司成員都是一些有志青年,，管理層 偏于年輕化，沒(méi)有做足夠的經(jīng)驗(yàn),，并且在這個(gè)新領(lǐng)域沒(méi)有很多的范文能夠讓我們參照借鑒,，只能一步一步摸索。管理風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和效率,，增加生產(chǎn)成本,。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r照招聘專(zhuān)業(yè)的管理人士，同時(shí)也不斷提升自身的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的可預(yù)測(cè)的把握能力,，看準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向。

（2）積極開(kāi)展人員培訓(xùn)工作,，不斷學(xué)習(xí),，提高自身建設(shè)。并且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也會(huì)吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),，以此壯大我們的企業(yè),。

（3）建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督,。（4）建立強(qiáng)大全面的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢(xún)。（5）積極的人才引進(jìn)機(jī)制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華,，以降低決策中的失誤,。（6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類(lèi)，壓縮企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,，采取合作或外包的方式將風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移出去,，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定性。

（7）利用保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移,。

6.1.8 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

公司成立后,，難免會(huì)有來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,，隨著 應(yīng)對(duì)措施：

（1）提高自己的服務(wù)質(zhì)量，充實(shí)公司技術(shù)含量,，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，做好宣傳，通過(guò)一些活動(dòng)回饋客戶(hù),，爭(zhēng)取最多的固定客戶(hù),。

（2）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員根據(jù)不同情況，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略,。利用強(qiáng)有力的 營(yíng)銷(xiāo)組合和客戶(hù)服務(wù)建立高知名度、高美譽(yù)度,、高忠誠(chéng)度的品牌形象,，實(shí)行多層次的價(jià)格策略，決不降低質(zhì)量損害消費(fèi)者的利益和以盲目的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)損害投資者的利益,。

（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持,，適當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)以提高合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預(yù)留合作單位的可替代機(jī)會(huì),。

app 的大眾關(guān)注度的上升,，關(guān)注到

它優(yōu)點(diǎn)的肯定會(huì)越來(lái)越多，會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入這個(gè)行業(yè),。

（4）應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制,。

6.1.9 用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

由于 app 市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，app 用戶(hù)極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件,，并在使用過(guò)程中因受到盜版 app 的侵害而遭受損失,，此時(shí)，不知情的 app 用戶(hù)有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版 app 的運(yùn)營(yíng)者或開(kāi)發(fā)者,。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）app 開(kāi)發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置,，提供正版（2）在 app 開(kāi)發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶(hù)通過(guò)官方渠道下載

app 市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載,。

（3）可在 app 中加入程序,，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶(hù)核實(shí)是否為正版（4）通過(guò)技術(shù)手段，向用戶(hù)提供核實(shí)正版

app 的途徑,。

（5）在網(wǎng)站用戶(hù)協(xié)議,、app 用戶(hù)協(xié)議中對(duì)用戶(hù)使用。

app,。

app 的下載鏈接,。

app，避免通過(guò)第三方

6.2 客戶(hù)拒絕付款

我們會(huì)通過(guò)溝通與協(xié)商來(lái)解決,，倘若有必要的話(huà),，會(huì)考慮使用法律手段來(lái)維護(hù)自己的權(quán)

益

6.3 資金鏈臨時(shí)中斷的規(guī)避

創(chuàng)業(yè)初期我們的團(tuán)隊(duì)融資先是來(lái)自我們內(nèi)部人員的投資,，以及內(nèi)部人員的家庭或者來(lái)自

因?yàn)樽鳛橐豁?xiàng)前期 以增加運(yùn)營(yíng)資金。也 其他親朋好友的投資都行,。同時(shí)我們也可以向國(guó)家申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金。高投入的項(xiàng)目,，運(yùn)營(yíng)前期資金會(huì)很缺乏,，所以我們還會(huì)向銀行的貸款，可以找尋其他的金融機(jī)構(gòu)的為我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供融資及保險(xiǎn)服務(wù),。

我們企業(yè)要通過(guò)金融

比如銀行貸款 機(jī)構(gòu)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)往來(lái),。金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的變化還會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，們企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系,，現(xiàn)資金斷裂的情況如下：

規(guī)避方法

（1）提前預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)基金,，做好時(shí)間差，搞好金融單位的關(guān)系,，（2）做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 利率上升,，會(huì)使企業(yè)成本增加；信貸資金來(lái)源受到限制,，會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。為此，我以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通,。

如果出

6.4 其他風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

6.4.1 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)中,，服務(wù)質(zhì)量不合格甚至給顧客造成傷害，不但要承擔(dān)賠償責(zé)任甚至民事責(zé)任,，刑事責(zé)任,，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的信譽(yù)，給企業(yè)帶來(lái)重大的危機(jī),。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）盡到合理通知義務(wù),。作為

app 運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)對(duì)其 app 中與用戶(hù)密切相關(guān)的功能

向用戶(hù)做好提示,，盡到相應(yīng)的通知義務(wù),。取等方面向用戶(hù)告知。

尤其應(yīng)當(dāng)注意對(duì)收費(fèi)服務(wù),、聯(lián)網(wǎng)功能,、隱私信息獲

app 用戶(hù)的操作情況實(shí)時(shí)

app 運(yùn)營(yíng)者向用戶(hù)告知的形式可以多種多樣，可通自有網(wǎng)站公開(kāi)用

戶(hù)協(xié)議,，或可在軟件安裝程序中內(nèi)嵌用戶(hù)協(xié)議,，也可以通過(guò)根據(jù) app 運(yùn)營(yíng)者可在很大程度上避免承擔(dān)潛在不利的法律責(zé)任。

（2）避免格式條款無(wú)效,。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和 給予用戶(hù)提示信息,。一般而言,，若對(duì)于用戶(hù)盡到了通知義務(wù)，而用戶(hù)又對(duì)此予以認(rèn)可,，則

app 運(yùn)營(yíng)者的法律意識(shí)逐步提高,，不少企

一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 業(yè)已經(jīng)意識(shí)到用戶(hù)協(xié)議或軟件協(xié)議的重要性。但是在實(shí)踐操作中我們發(fā)現(xiàn),，對(duì)于用戶(hù)協(xié)議的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),，一味免除企業(yè)自身的責(zé)任，從而導(dǎo)致其制定的協(xié)議并無(wú)法保護(hù)自身的利益,。為避免格式條款無(wú)效的情形,，在擬定用戶(hù)協(xié)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先以公平合理的立 場(chǎng)作為協(xié)議的起草基礎(chǔ),；其次,，對(duì)于用戶(hù)協(xié)議中減輕 的方式加以注明，提醒用戶(hù)注意,。

app 運(yùn)營(yíng)者責(zé)任的條款,，應(yīng)當(dāng)以醒目

6.4.2 保密風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，想法和創(chuàng)意占有舉足輕重的地位,，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)之一,，因此對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息的保護(hù)顯得尤為重要。

基于勞動(dòng)關(guān)系的特殊性,，app 運(yùn)營(yíng)者雇員自主進(jìn)行

app 應(yīng)用的開(kāi)發(fā),，還應(yīng)當(dāng)尤其注意

單位與員工之間的保密以及競(jìng)業(yè)禁止約定。的開(kāi)發(fā)信息泄露給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）保密約定：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與員工簽訂勞動(dòng)合同時(shí),，可在勞動(dòng)合同中約定相關(guān)的保密

義務(wù)，或可同時(shí)與員工另行簽訂保密協(xié)議,，公司秘密,。

（2）競(jìng)業(yè)禁止：企業(yè)與員工建立勞動(dòng)關(guān)系或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)，可與員工簽訂競(jìng)業(yè)禁止 協(xié)議,，約定員工在離職后的一段期間內(nèi),，不在相同或相類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)就職，用人單位給予員工一定補(bǔ)償,。

并約定相應(yīng)的違約責(zé)任,。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后,，將本單位 app

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇三

頁(yè)眉內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本，由此可見(jiàn),，策劃書(shū)的寫(xiě)作是在活動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)之前,，為了能夠保證活動(dòng)很好的開(kāi)展,，活動(dòng)組織者應(yīng)該制定一個(gè)完美的策劃書(shū)，你知道怎樣寫(xiě)策劃書(shū)嗎?不知道的話(huà),，可以到出國(guó)留學(xué)網(wǎng)來(lái)了解,，下面是小編和大家分享的策劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來(lái)了解,，想知道更多內(nèi)容,，可以登錄策劃書(shū)網(wǎng)。

第一章 摘要

第二章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

頁(yè)眉內(nèi)容

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)政策分析

二,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

三,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模分析

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

五,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第四章 產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)

一,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi),、名稱(chēng),、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

頁(yè)眉內(nèi)容

2,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

二,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

1,、核心技術(shù)

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

3,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

三,、研究與開(kāi)發(fā)

1、研發(fā)能力

2,、研發(fā)規(guī)劃

3,、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))

第五章 商業(yè)模式分析

頁(yè)眉內(nèi)容

一、發(fā)展理念

二,、市場(chǎng)定位

三,、商業(yè)模式

1,、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析

2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

3,、商業(yè)模式的核心要素

四,、盈利模式

第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

頁(yè)眉內(nèi)容

三、銷(xiāo)售渠道,、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷(xiāo)方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

頁(yè)眉內(nèi)容

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),，銷(xiāo)售預(yù)估(3年～5年)銷(xiāo)售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

第七章 企業(yè)管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)激勵(lì)

第八章 發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展計(jì)劃

1、發(fā)展戰(zhàn)略

2,、未來(lái)三至五年發(fā)展戰(zhàn)略

頁(yè)眉內(nèi)容

二,、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

2,、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃

3,、人才培養(yǎng)計(jì)劃

4、企業(yè)文化建設(shè)

第九章 投資說(shuō)明

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇四

前言

隨著生活的信息化,，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流,，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái),，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展,。

1.2 xxx(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品,，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感,、滿(mǎn)足感,。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活,。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強(qiáng)的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲,。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義,，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大,，從而顯示出自己的英雄氣概,。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段,，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色,，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，1.3 c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái),，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體,。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億,。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的ctoc商家來(lái)獨(dú)立完成的,?？梢?jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜,，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性、便捷性,、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的,、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展,、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。

2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位

2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī),，哪個(gè)不需要呢,。

(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流,，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易,。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工,。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題,。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥,，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦,，就可以隨時(shí)完工交易,，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,，不見(jiàn)信譽(yù),，顧客流失率就高。而做話(huà)費(fèi),，周內(nèi)都有可能升鉆,。

2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等,。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,，比如服裝、化妝品等等,。在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機(jī),、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品,，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道,，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則,，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以,，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了,。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物,，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端,。

2.1.3 外在機(jī)會(huì)

如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng),，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了,，如果你不去改變五年十年二十年,，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候,，就下定決心一定要活著,，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián),，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái),，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口,，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候,，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了,，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了,，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題,。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一,。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn),，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒(méi)有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn),，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè),，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn),，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足,、處事錯(cuò)誤,、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以,，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍,，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇,，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子,。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡,，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，包括物流、金融等等,，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力,，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái),，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少,，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少,，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少,。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量,，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì),，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō),，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行,，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解,、咨詢(xún),，最終做出符合自身利益的決定。因此,，縱覽全局,，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人,，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%,，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億,。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行,，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多,。

1.移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人,，所以移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng),。

2.電信話(huà)費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn),，在話(huà)費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額,。

3.聯(lián)通話(huà)費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù),，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多,，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的,。

4.q幣。截止2011年,，騰訊qq用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億,。所以根據(jù)目前的qq用戶(hù)情況來(lái)看，q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的,。

5.游戲點(diǎn)卡,。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性,，也在這些男性中,，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞,。

2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1,、在校學(xué)生,。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦,，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受,，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性,。

2,、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費(fèi)，并且大多數(shù)上

班一族都會(huì)接觸到電腦,，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足,，在沒(méi)有話(huà)費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值,。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

3.1 進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道,，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理,，又受限制,，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益,，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇,，虛擬網(wǎng)店不用找貨源,，也不擔(dān)心貨物積壓,。我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件,，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨,，也無(wú)需你一直都守在電腦旁,，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商,，你可以銷(xiāo)售軟件,，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元,。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的,。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通,、電信,、小靈通話(huà)費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù),，qq充值：如qq會(huì)員,、qq的紅、黃,、藍(lán),、綠、黑鉆等業(yè)務(wù),，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù),，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。

3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求,，用戶(hù)的滿(mǎn)意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一,，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1,、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2,、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,，有明確的退、換貨規(guī)定

3,、主動(dòng)介紹商品

4,、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5,、在保證利潤(rùn)的情況下,。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí),，要和買(mǎi)家共同協(xié)商,，并妥善解決

7,、向買(mǎi)家表示感謝

3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣,。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行,。

(1)通過(guò)騰訊qq,、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接,，引起潛在顧客的注意,，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接,，變相宣傳本網(wǎng)站,，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳,，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣,、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析

4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù),，保證金 1000元

購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計(jì)投資1668元

4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況

網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向,，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品,。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算,，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算,，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易,，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億,。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方,，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元,。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模,。僅 2003年一年,，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器,、pc等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元,，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部,、最龐大的一部分,，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得,，一種是充值,。充值的利潤(rùn)在1～2%之間,，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折,、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的,。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中,，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展,。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多,，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi),?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本,、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低,，因此也更容易成為大學(xué)生

此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng),，截止到2012年7月,，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,。目前,，在中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù),，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放,。同時(shí),，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人,，2012年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%,，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的,，具有極大的吸引力和推動(dòng)力,。

6.結(jié)論

2012年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬(wàn)，但與此同時(shí),，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退,，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,，2012年,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬(wàn)億,，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光,。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片,、尋找客戶(hù)??簡(jiǎn)單的操作方式,，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利,，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)【二】

項(xiàng)目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)的主流，如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè),，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。中國(guó)的信息化程度依然不足，中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入,，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,，所以中國(guó)要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平,，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開(kāi)展,。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)創(chuàng)建,，平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,，以市和縣為做單位,，搭建一個(gè)包含信息類(lèi),、購(gòu)物類(lèi)、折扣類(lèi)等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市,，為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道，設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育,、旅游、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái),，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛,、服務(wù)全面,，企業(yè)，商家,，個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國(guó)各個(gè)地區(qū)搭建地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，每個(gè)市或縣,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹(shù)根鏈鎖方式把全國(guó)各個(gè)地區(qū)的地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站鏈接起來(lái),，讓全國(guó)的信息真正的系統(tǒng)化,，脈絡(luò)化，效率化的流動(dòng)起來(lái),，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊,、趕集的分類(lèi)信息、淘寶的個(gè)人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn),，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺(tái)包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng),、折扣卡系統(tǒng)、分類(lèi)信息,、個(gè)人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等，平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù),，通過(guò)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的方方面面方便,，快捷，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬(wàn)，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽(yáng),、丁磊,、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,，更是人類(lèi)社會(huì)精神生活的載體?；ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類(lèi)生活的方方面面，在不知不覺(jué)中改變?nèi)祟?lèi)傳統(tǒng)的生活方式,。目前,，中國(guó)人口已超13億，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,，之廣，之全,。由于操作簡(jiǎn)單,，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。傳統(tǒng)交易問(wèn)題：

一,、交易短路，供需不均衡,，信息不對(duì)稱(chēng),，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無(wú)法完成;

二,、只局限于區(qū)域,，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;

三、處于原地踏步階段,，因無(wú)媒介,，靠傳統(tǒng)行銷(xiāo)手段，只能本地產(chǎn)本地銷(xiāo),。 自古以來(lái)中小城市就是最完整的實(shí)體,，最基本的單位，更是信息的源泉,，行業(yè)的終端,。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng),，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),，我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來(lái)，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁(yè),，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,，被稱(chēng)為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類(lèi)信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式,。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,，我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城,，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,，都是同一個(gè)商城,。

在商城上有上萬(wàn)種商品,，商品包括日用家居,、家用電器、手機(jī)數(shù)碼,、化妝品,、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品,。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,，在確保質(zhì)量的前提下，其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格,。

如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了商品,，并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域，那么商品的利潤(rùn)就是您的,。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾?，上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)了商品，并且收貨地址是上海,，那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有,。這個(gè)王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來(lái)處理,，作為運(yùn)營(yíng)商的您,，就是坐收漁翁之利,。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系,，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體,，商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。也就是說(shuō)商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯,、去美容,、去購(gòu)物、去娛樂(lè),、去健身,、去住店、去理發(fā),、去洗浴,、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠,。

對(duì)于消費(fèi)者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣,，會(huì)省錢(qián);

對(duì)于商家而言,，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費(fèi)群體,。

所以，通過(guò)折扣卡,，你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍,。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家,，需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽,，所以通過(guò)折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍,。

折扣卡會(huì)一傳十,，十傳百，會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，同時(shí)，也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái),。

運(yùn)營(yíng)商有五項(xiàng)收益：

1銷(xiāo)售折扣卡

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元,，使用期限一年,。

假若您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域有人口50萬(wàn)，摒除老人,，小孩等等沒(méi)有消費(fèi)能力的人,，保守估計(jì)三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張,，那年收益為10萬(wàn)元—20萬(wàn)元;

2卡冠名廣告,，運(yùn)營(yíng)商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得,。商家在折扣卡上冠名廣告,，有很多優(yōu)勢(shì)，連鎖反映,，長(zhǎng)期效應(yīng)等等,，折扣卡冠名權(quán)可以以競(jìng)價(jià)方式招標(biāo)，出價(jià)高的商家優(yōu)先,，假若發(fā)卡量5000張,，宣傳期期一年，那冠名廣告費(fèi)可為1萬(wàn)元——3萬(wàn)元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費(fèi)用,，具體費(fèi)用運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費(fèi),，假若在你的平臺(tái)上金牌商家有1000家,，假若以10元/家/月收費(fèi)，那您的收益將為1萬(wàn)/月---年收益為12萬(wàn)元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費(fèi)用,，具體費(fèi)用運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入自得;后期,，收入如金牌商家;

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù),，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等,，此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議,，收入自得。比如,，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹,，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元,，一年費(fèi)用為1.2萬(wàn),，10個(gè)商家，年收入12萬(wàn)元,。

三,、分類(lèi)信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類(lèi)信息服務(wù),，個(gè)人、企業(yè),、商家可以在分類(lèi)信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息,，企業(yè)招聘、個(gè)人求職,、物品轉(zhuǎn)讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門(mén)欄目設(shè)置分類(lèi)信息置頂服務(wù),，如物品轉(zhuǎn)讓?zhuān)课蒉D(zhuǎn)租,，搬家服務(wù)等等，假若熱門(mén)欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位,，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi),，假若價(jià)格10元/條/天，每個(gè)欄目是置頂十條,，那每個(gè)欄目收益為：100元/天----3000元/月,，年收益為3.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

四、個(gè)人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開(kāi)設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi),，假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年，有500個(gè)店鋪,，那年收益為5萬(wàn)元,。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

五,、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,，假若廣告位的價(jià)格是 300元/塊/月,，60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬(wàn)元，每年收益是21.6萬(wàn)元,。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入為運(yùn)營(yíng)商自得。

商家首頁(yè)推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁(yè)展示,，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家,，那么首頁(yè)推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元，假若推薦10家，每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元,，年收益為6萬(wàn)元,。

個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦盈利：

平臺(tái)的首頁(yè)設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦功能，首頁(yè)可推薦10個(gè)人店鋪,，假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,，那每月的利潤(rùn)是5千元，年收益為6萬(wàn)元,。未來(lái)：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系,，沒(méi)有總部，運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng),，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商,，總部也不能開(kāi)展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商,，使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來(lái),，穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，步入盈利軌道,，是總部的責(zé)任,，也是總部的工作，只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),，總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利,。

就像一棵樹(shù)，只有枝葉不叫作樹(shù),，只有樹(shù)根也不叫作樹(shù),，枝葉加樹(shù)根才是一顆完整的樹(shù)?？偛渴菢?shù)根,，在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉,，在地上,。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體,，少了哪一部分都無(wú)法生存,。所以,，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致,，共同奮斗,，才能使這棵樹(shù)，越長(zhǎng)越大,，越長(zhǎng)越強(qiáng),，才能在未來(lái)抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽(yáng),?？偛繉?duì)運(yùn)營(yíng)商保障：

在技術(shù)方面，總部對(duì)各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的支持,，維護(hù),，升級(jí)，保障各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行,，絕無(wú)后顧之憂(yōu);

在網(wǎng)站的后臺(tái)操作方面,，總部保證各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作,，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站;

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,，總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開(kāi)展市場(chǎng),，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問(wèn)題不能自行解決可反饋至總部,，總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決，保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作,。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達(dá)成共識(shí)并且確認(rèn)合作意向后,，總部會(huì)與意向運(yùn)營(yíng)商簽訂運(yùn)營(yíng)合同，以書(shū)面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);

2 交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元,，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格,，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi),、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用),。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元,。(注意：此筆記本是公司自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商)

3 開(kāi)通網(wǎng)站：總部在確定運(yùn)營(yíng)商簽訂合同和款項(xiàng)后,，會(huì)為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通其地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，同時(shí)，市場(chǎng)部會(huì)為運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行技術(shù)操作和運(yùn)營(yíng)方面的具體培訓(xùn)，保障運(yùn)營(yíng)商能夠自行開(kāi)展業(yè)務(wù)(詳情電話(huà)溝通);

4 業(yè)務(wù)開(kāi)展：總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn),，并協(xié)助開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇五

目錄 前言 2 1.項(xiàng)目背景分析 2 1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位 2 1.2 xxx（你選擇的商品類(lèi)型）發(fā)展現(xiàn)狀分析 3 1.3 c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析 3 2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位 3 2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析 3 2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì) 3 2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì) 3 2.1.3 外在機(jī)會(huì) 4 2.1.4 外在威脅 4 2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位 5 2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位 5 3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式 5 3.1 進(jìn)貨渠道選擇 5 3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 6 3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念 6 3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理 6 3.5 網(wǎng)店推廣策略 6 4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析 6 4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃 6 4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況 6 5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景 7 6.結(jié)論 7 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。1.項(xiàng)目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái),，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展,。

1.2 xxx（你選擇的商品類(lèi)型）發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,，主要經(jīng)營(yíng)騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品,，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感,、滿(mǎn)足感,。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活,。中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強(qiáng)的。我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲,，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲,。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色,，讓他們變得更加的強(qiáng)大,，從而顯示出自己的英雄氣概,。這當(dāng)中就有了市場(chǎng),，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段,，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固,，1.3 c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體,。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的ctoc商家來(lái)獨(dú)立完成的,。可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜,，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性,、便捷性,、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō),，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果,。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的,、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展,、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它,。2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位

2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析 2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1）需要大想想我們身邊的哥們,，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢,。

(2）無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流,，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3）撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了,。而且操作容易,。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨,，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題,。

(4）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻,，只要有一臺(tái)電腦,，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐,。

(5）累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高,。而做話(huà)費(fèi),，周內(nèi)都有可能升鉆。2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為,，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種 什么是虛擬寶貝,？主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡,、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等,。

什么是實(shí)物寶貝？主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,，比如服裝,、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件,、店鋪裝修、虛擬主機(jī),、網(wǎng)站建設(shè),、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品,，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易,。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù),，所以積累了很多虛擬寶貝交易。但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則,，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了,。

所以,，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物,，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店,，會(huì)存在很多弊端,。2.1.3 外在機(jī)會(huì)

如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng),，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了,，如果你不去改變五年十年二十年,，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子！為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著,，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候,，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候,，不論他有沒(méi)有錢(qián),，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法,，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口,，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘?duì)于我們重不重要,？成功對(duì)于我們重不重要,？假如活著不成功，又有什么意義呢,？當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候,，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候,，你真的可以大成功了,，是還是不是？

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題,。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一,。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題,。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式,，沒(méi)有太多的資金 2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢,？答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè),，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn),，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足,、處事錯(cuò)誤,、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以,，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍,，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇,，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子,。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡,，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，包括物流、金融等等,，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功,，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力,，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì),。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情,；這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利,、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少,，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少,。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量,，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì),，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō),，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行,，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解,、咨詢(xún),，最終做出符合自身利益的決定,。因此,，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的 2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至2011年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn),?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%,，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%,，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品,，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，電子商務(wù)的盛行,，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。1.移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值,。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人,，所以移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。2.電信話(huà)費(fèi)充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn),，在話(huà)費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額,。

3.聯(lián)通話(huà)費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù),，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多,，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。4.q幣,。截止2011年,，騰訊qq用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶(hù)情況來(lái)看,，q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的,。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示,，56.93%的被調(diào)查人群為男性,，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞,。2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族,。

1,、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦,，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦,，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足,，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性,。

2、上班一族,?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟颍苌儆袝r(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費(fèi),，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦,，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費(fèi)的情況下,，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值,。3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式 3.1 進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多,，如果做實(shí)物代理,，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益,，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇,，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓,。我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件,，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨,，也無(wú)需你一直都守在電腦旁,，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商,，你可以銷(xiāo)售軟件,，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元,。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的,。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通,、電信,、小靈通話(huà)費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù),，qq充值：如qq會(huì)員,、qq的紅、黃,、藍(lán)、綠,、黑鉆等業(yè)務(wù),，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值,。3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求,，用戶(hù)的滿(mǎn)意 服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上,。優(yōu)質(zhì)服務(wù) 經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到,，有禮貌

2,、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定

3,、主動(dòng)介紹商品

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5,、在保證利潤(rùn)的情況下,。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí),，要和買(mǎi)家共同協(xié)商,，并妥善解決

7、向買(mǎi)家表示感謝 3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開(kāi)店初期,，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家,。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行,。（1）通過(guò)騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店,。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接,，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣,，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接,，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店,。

（2）從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳,，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單,。

4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析 4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù),，保證金 1000元 購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪

68元 店鋪裝修 100元 購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300元 周轉(zhuǎn)資金 200元 總計(jì)投資1668元

4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況

網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品,。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè),。如果以23%的比例計(jì)算,，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算,，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國(guó),、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方,，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模,。僅 2003年一年,，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器,、pc等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元,，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山,，而冰山最底部,、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易,。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得,，一種是充值。充值的利潤(rùn)在1～2%之間,，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右,，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的,。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表 時(shí)間

客戶(hù)數(shù)

利潤(rùn)（元）

充值客戶(hù)

代理

一級(jí)

二級(jí)

1-3月

100 2 0 400

3-6月

500 5 1

1000

6-12月

2000 20 4

4000

1-2年

8000 50 20

12000

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中,，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展,。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多,，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi),?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本,、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低,，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外,，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截止到2012年7月,，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物,，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前,，在中國(guó)網(wǎng)民中,，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速,，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人,，2012年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。所以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力,。6.結(jié)論

2012年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬(wàn),，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退,，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面,。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光,。點(diǎn)擊鼠標(biāo),、掃描照片、尋找客戶(hù)??簡(jiǎn)單的操作方式,，低廉的成本,，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中,。根據(jù)我們的調(diào)查,，主要問(wèn)題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會(huì)認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng),，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得,，就是伸手向父母領(lǐng)取,，前者對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對(duì)大學(xué)生家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān),。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員,，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活；而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容,。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題,，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面,，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律,，一方面是法律建設(shè)（國(guó)家社會(huì)的支持）,，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款,，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)新的契機(jī),。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益,，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(zhǎng)課程,，也為大學(xué)生踏入社會(huì)打下了良好基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)片面,，教育不深入,。我們可以看到了解大學(xué)生中對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)了解較深的人幾乎為0，大部分同學(xué)對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在其光鮮的表面,。但是,，在看上去很美的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)下，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收入呈現(xiàn)兩極分化,，從分文不賺到上千萬(wàn)不等。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功率大概只有2%,，九成多的店長(zhǎng)沒(méi)法通過(guò)網(wǎng)店收入養(yǎng)活自己,。“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者眾多,，真正發(fā)展起來(lái)卻并不容易,。”大學(xué)生應(yīng)該做好全面的心理準(zhǔn)備,。建議大學(xué)可以增設(shè)相關(guān)選修課程,，補(bǔ)充大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)。也可以開(kāi)設(shè)講座,，提高大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的興趣,。不過(guò)在做這些事的同時(shí)，應(yīng)注意為大學(xué)生做理性分析,，讓大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有全面的了解,，能根據(jù)自己的情況做出對(duì)自己做合理的大學(xué)安排 這次網(wǎng)上實(shí)踐，我們的課題是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創(chuàng)業(yè)方式,，調(diào)查起來(lái)相當(dāng)有難度。我們開(kāi)始就在到底采用什么調(diào)查方式上產(chǎn)生的分歧,，每個(gè)人都有不同的意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)討論和碰撞,，在組長(zhǎng)的協(xié)調(diào)下,，后來(lái)選擇了問(wèn)卷調(diào)查和訪談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法,。通過(guò)這個(gè)小小的波折，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要領(lǐng)——遇到問(wèn)題要學(xué)會(huì)溝通,，要去耐心不帶情緒地傾聽(tīng)思考再得出結(jié)論,。確定調(diào)查方法后，我們開(kāi)始設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，通過(guò)商討分配了任務(wù),，這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的很順利。但是通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷,，我們也發(fā)現(xiàn)我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的了解還不很全面,，也借這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大了我們的知識(shí)面。在發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程,，我們需要與很多人溝通,，要說(shuō)服他們?nèi)ヌ顔?wèn)卷還要幫他們解決關(guān)于問(wèn)卷的疑問(wèn)，這里需要有很多溝通的技巧,。由于大家性格上的差異,，有的人進(jìn)行很順利，有的人不怎么順利,。有人遇到困難,，其它人就會(huì)一起幫她想辦法提供經(jīng)驗(yàn)建議。在這中間,，我們都發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣所在,，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量。訪問(wèn)過(guò)程中,，考驗(yàn)了組員的膽量和溝通能力,，讓我們了解了我們的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，讓我們接觸到社會(huì)更多的東西,。整理問(wèn)卷分析數(shù)據(jù)過(guò)程很繁瑣,，但是我們組員還是靠著耐心和毅力完成這個(gè)過(guò)程?？傊?，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我們了解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面的知識(shí),，我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，享受到團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣，學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法和技巧,。這次社會(huì)實(shí)踐也讓我們?nèi)コ乖?，了解如何去完善自己，如何與人溝通,，為使我們自己能更好地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)??！v :q2282799963