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互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書團隊介紹篇一

一,、項目背景及國內(nèi)行業(yè)大環(huán)境

1.殯葬文化簡介：殯葬文化，是在社會發(fā)展過程中形成并沉淀下來的,，集中了人們對死亡的認識,、生存的價值、人性親情等有關(guān)于人類本源性問題思考得出的結(jié)論,?；蛟S這個答案永遠都不圓滿，所以我們一直在不斷的思考探索,，從未停歇的思考和探索也就是我們傳承傳統(tǒng)殯葬文化的過程,。

中國殯葬文化的起源可以追溯到 舊石器時代晚期。山頂洞人的遺骸周圍,，撒有含赤鐵礦的紅色粉末,，并有鉆孔的獸齒、石珠,、骨墜等裝飾品隨葬,。這幾乎是最早最原始 的土葬,。隨著歷史的發(fā)展，出現(xiàn)了階級,，殯葬文化也處處體現(xiàn)的階級的“三六九等”,，在墓地、葬具和隨葬品等方面都有所體現(xiàn),。從北京猿人將洞穴上層當作生者的 居室,，下層為死者的墓地。到秦始皇陵的規(guī)模及豪華程度,，儼然一幅宮城都邑圖,，將“事死如事生”的喪葬禮俗發(fā)揮到了極致。直到明,、清兩代的殯葬禮儀已經(jīng)形成 一套隆重而繁瑣的殯葬禮儀,。

整個土葬時期，實行土葬主要是為了防止死者被野獸吃掉,，同時也是為了使死者的得到永恒的安息和葬地,。中國人之所熱衷土葬，一方面是人們對土地十分依賴和留 戀,，此外人們還認為土地埋葬先人的形式是為死者提供了另外一個活動的空間,。新中國成立以后至今，我國開始逐漸推行“火葬”,。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，物質(zhì)文化的生活不斷豐富，人們逐步從滿足基本生活要求提升到滿足精神需求的層面,。殯葬行業(yè)也從滿足人們基本的處置遺體的需求,，逐步上升到滿足人們精神需求的高度

2.互聯(lián)網(wǎng)+殯葬業(yè)背景介紹：以互聯(lián)網(wǎng)的思維提供現(xiàn)代化的殯葬服務(wù)，重新組織和塑造殯葬行業(yè)資源,，讓用戶享有更多個性化服務(wù)的同時,，也能在一定程度上控制自己的消費選擇。服務(wù)項目除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外,，還探索定制3d打印骨灰盒,、骨灰鉆石、回憶錄撰寫,、太空葬禮,、二維碼掃墓、在線告別式等各種凝固追思的新形式,。力圖打通線上與線下,，打造便利而有尊嚴的喪葬服務(wù)體驗。

3.國內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析：國殯葬業(yè)作為一個擁有近14億人口市場的特殊行業(yè),，其容量及發(fā)展?jié)摿Χ际求@人的,，孕育著無限的商機,。我們旨在對中國民情、國情,、政情之格局分析,，掌控中國殯葬市場發(fā)展態(tài)勢，規(guī)劃懷恩立基點及經(jīng)營之道,，率先搶占中國殯葬市場先機,。

（一）、民情分析

（1）,、中國人口進入老齡化階段,。

二十世紀末，中國60歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤^10%,，2005年底,，中國60歲以上老年人口近億，占總?cè)丝诘谋壤_%,。預(yù)計到2020年,，老年人口將達到億。而到2050年,，60歲及以上老年人口可能多達億人,，占總?cè)丝诘?0%以上。

2006年底, 全國老齡工作委員會辦公室指出,，目前中國老年人口高齡化（80歲以上）趨勢也非常明顯,，80歲以上的高齡老年人1600萬人,，2020年將達到2200萬,，其中，農(nóng)村老齡化程度比較高,、老年人口分布比較多,，占據(jù)老年人口60%。人口的發(fā)展呈現(xiàn)出“孩子越生越少,，老人越來越多”的趨勢,。（2）、中國人口老化進程加快

以湖南人口年齡結(jié)構(gòu)為例,從1998年進入老齡化以來,，老化進程不斷加快,，據(jù)2005年1％人口抽樣調(diào)查，2005年全省65歲及以上的老年人口為萬人,，占全省總?cè)丝诘模?，?2000年提高個百分點，其中長沙市60歲以上的老人有近100萬人,。省人口和計劃生育委員會相關(guān)負責人表示,，我省老齡化具有以下基本特征：

①老年人口增長快于總?cè)丝谠鲩L

“十五”期間,，我省總?cè)丝趦H增長了％，而65歲及以上的老年人口卻增長了％,，老年人口的增長幅度大大高于總?cè)丝诘脑鲩L幅度,。

②老年人口高齡化趨勢明顯

國際上常用低齡（60－69歲）、中齡（70－79歲）,、高齡（80歲以上）老人比重三個指標反映老年人口的年齡結(jié)構(gòu)狀況,。從高齡老人占老年人口的比重來看，2000年為％,，2005年則上升到％,，比重提高了個百分點。

（3）,、中國人口的死亡率造就殯葬市場巨大潛力 國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)表明,，我國死亡人口每年大約有900萬 人。按照最低標準喪葬費用計算,，假如平均每人2000元喪葬費,，那么，可以估算出殯葬行業(yè)每年的既定市場份額為180億元,。如果再算上骨灰存放,、購買墓地以及其他殯儀服務(wù)等費用，殯葬行業(yè)的銷售總額將超過2000億元,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大眾對殯葬消費水平的提高,，預(yù)計國內(nèi)殯葬市場將以每年20％的速度遞增。（二）,、國情

隨著中國市場經(jīng)濟體制的確立和加入世界貿(mào)易組織,，中國的殯葬業(yè)與其他行業(yè)一樣，呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展態(tài)勢,。50年代,，以毛澤東等為首的中央領(lǐng)導(dǎo)推行火化，屈指算來,，我國推行火化已有50余年的歷史,，但根據(jù)現(xiàn)狀，我國的殯葬還存在諸多薄弱的環(huán)節(jié),。

（1）,、人才以及設(shè)備落后：長期以來，由于受幾千年封建思想影響,，對殯葬業(yè)的從業(yè)人員一直存在世俗的偏見,。因此，殯葬業(yè)的員工是近親多，子承父業(yè)多,，家庭成員多,，學(xué)歷低的多，這“四多”現(xiàn)象普遍存在,。導(dǎo)致國內(nèi)大部分殯儀館的各種人員整體素質(zhì)偏低,，殯儀服務(wù)設(shè)備設(shè)施也較為陳舊。殯儀館內(nèi)缺乏具有專業(yè)技術(shù)的高級技工,、專業(yè)人員,。由于資金投入不足，殯儀設(shè)備的科技含量不高,，無法與西方發(fā)達國家相抗衡,。在目前的1500多個殯儀館中，達到國家一,、二,、三級殯儀館的只有20%，尚有80%的殯儀館未達到等級標準,。

（2）,、市場壟斷：殯葬業(yè)長期以來享受政府有關(guān)政策的保護。行業(yè)的壟斷狀態(tài)有其獨特的優(yōu)勢,，但也產(chǎn)生了負面作用,。這種壟斷,，使殯葬服務(wù)單位缺乏降低服務(wù)成本的激勵機制和市場競爭機制,，壟斷消除了機構(gòu)外的競爭壓力,，壟斷造成了與殯葬相關(guān)事業(yè)的滯后，壟斷下的非市場經(jīng)濟行為,，實質(zhì)上保護了落后,，壟斷使大多數(shù)殯葬事業(yè)仍然處于服務(wù)項目單一，經(jīng)營服務(wù)手段粗糙,，產(chǎn)品質(zhì)量低下,，員工缺乏市場競爭意識,、憂患意識,，領(lǐng)導(dǎo)者缺乏適應(yīng)市場變化能力。這種壟斷狀態(tài)下人們的惰性心造成的這樣的一個單位拿到市場上去很難有競爭力,，容易導(dǎo)致落后挨打且虧損倒閉的局面,。由于接尸、火化,、骨灰寄存等到服務(wù)項目收費很低,，這三項收費基本上虧損，殯儀館則用出售骨灰盒的暴利來彌補殯儀館的虧損，存在著嚴重的收費不合理現(xiàn)象,。

（3）,、政企不分：管理體制上存在著政事不分。殯葬管理處（所）和殯儀館是兩塊牌子,，一套人馬,，既當裁判員又當運動員，這種管理體制,，既不利于殯葬管理,，又不利于殯儀館的經(jīng)營。精力都集中在殯儀館的經(jīng)營上,，使對社會面上的殯葬管理弱化,，現(xiàn)有的僵化體制使殯葬業(yè)經(jīng)營活動嚴重缺乏，內(nèi)在發(fā)展動力不足,。殯葬事業(yè)單位仍然采取企業(yè)經(jīng)營事業(yè)化管理的體制,，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是采用上級指派的方式，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者并不一定能全面而正確的掌握殯葬業(yè)的情況,。所以這種體制很難適應(yīng)現(xiàn)代社會市場競爭,。

（4）、重視程度不同,，發(fā)展不平衡：殯儀館的發(fā)展很不平衡,，由于我國的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，加上當?shù)卣畬泝x館更新改造重視程序不同和殯儀館更新改造對政府投資的依賴性等因素,，經(jīng)濟不發(fā)達省份有的是吃飯財政,，無力更新改造殯儀館，所以,，造成殯儀館的發(fā)展很不平衡,，懸殊很大。致使有的殯儀館,，例如廣州市殯儀館,，投資2億5人民幣，占地267畝,，建成了非常漂亮的現(xiàn)代化的歐式殯儀館,，無論從硬件建設(shè)和軟件建設(shè)都達到國際一流水平，而還有相當多的殯儀館存在著難以維繼的狀況,。（5）,、服務(wù)網(wǎng)點不足：我國有近14億人口，全國僅有殯儀館,、公墓等殯葬單位2600多個,，實在太少,，而美國有2億人口，全國就有24000多個殯葬服務(wù)公司,，法國有5700萬人口,，全國就有6000多個殯儀葬服務(wù)公司，他們基本上一萬人就平均有一個殯葬服務(wù)公司,，并且“生前,、臨終、后續(xù)”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。按照這個國際標準,以湖南為例,，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,將具有6000多所專業(yè)化服務(wù)公司的市場容量。因此,，我國殯儀服務(wù)網(wǎng)點布點任務(wù)很重,。

（6）、未開放前,，多為地下操作：在國內(nèi)的競爭壓力已經(jīng)顯現(xiàn)出來,，很多行業(yè)都將目標對準了殯葬業(yè)這最后一塊尚待開墾的土地，等待著政策的開放,，一旦國家政策允許,，他們將迅速沖擊市場，想方設(shè)法擠進中國的殯葬業(yè),，競相搶占喪葬市場,。目前地下的殯儀服務(wù)代辦點、殯葬用品商店多如牛毛,，也已侵吞了相當一部分的市場,；人民群眾的文化水平與品味在日益提高，但是,，大部分服務(wù)機構(gòu)都不能滿足喪家需求,，比如：服務(wù)不專業(yè)、價格雜亂等,。

（7）,、產(chǎn)業(yè)規(guī)模未成型：大部分殯儀服務(wù)公司和殯葬生產(chǎn)制造商仍屬于地方性經(jīng)營運作，不明碼標價,，毫無體系規(guī)?？裳裕容^分散,，幾乎找不出一家品牌規(guī)模經(jīng)營的大型殯葬服務(wù)公司,，根本無法滿足群眾的消費需求。由于歷史和現(xiàn)實的原因,，我國殯葬設(shè)備用品的銷售和采購，與其他行業(yè)相比還較為傳統(tǒng)和落后。為了給各地殯儀服務(wù)部門提供設(shè)備,、用品,，全國目前有各類殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)廠商約3000家，主要生產(chǎn)火化機,、殯儀車,、冷藏柜、紙棺,、壽衣(被),、骨灰盒及各類祭奠用品。這些生產(chǎn)廠家一般規(guī)模較小,，市場分散,，均屬于家庭作坊式運作模式，主要通過上門推銷的方式銷售其產(chǎn)品,。由于缺乏對市場信息資源的準確掌握,，這種銷售方式一是效率低，二是費用高,，對生產(chǎn)廠家產(chǎn)生較大壓力,。而作為殯葬設(shè)備用品的采購單位，殯儀館和公墓等殯儀服務(wù)部門,，也大多采用到生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察的方式采購設(shè)備用品,。由于行業(yè)資源渠道的閉塞、產(chǎn)品供應(yīng)廠商的規(guī)模限制,，各殯儀館往往是需要多少用品就要跑多少生產(chǎn)廠家,，使采購成本和時間成本大大增加。同時,，由于產(chǎn)品分散,，殯儀館在產(chǎn)品質(zhì)量、性能,、價格等方面缺少指導(dǎo)和比較,，使采購效率和采購質(zhì)量大大降低。

（8）,、陵園墓地,，存在不規(guī)范：隨著世界范圍內(nèi)土地資源的日益短缺和生態(tài)環(huán)境保護的日益緊迫，在殯葬改革上取消土葬風(fēng)俗,，推行火葬制度已經(jīng)成為主流,，過去的“墳山”及墓地零散分布的狀況正慢慢成為歷史，而較之更科學(xué),、生態(tài)和便于管理的殯葬用地新模式——“公墓”逐漸得到了發(fā)展,，并且在運作模式上也由過去的“隱諱所在,，任其發(fā)展”向市場化發(fā)展，墓地是整個殯葬行業(yè)中最賺錢的,，因此也是競爭最激烈的,，民間也涌現(xiàn)出一批私人出資興建陵園的大型企業(yè)。當前陵園的品牌銷售策略主要是通過環(huán)境建設(shè),、永續(xù)服務(wù)質(zhì)量以及“風(fēng)水”文化等方面提高商品價值,，部分陵園更是利用骨灰存放進行傳銷、炒買炒賣陵墓等違規(guī)銷售方式,，提高預(yù)占市場份額,。

三、政情

（1）,、中國尚未制定殯葬法,，以1997年頒布的《殯葬管理條例》代行統(tǒng)一規(guī)范與管理殯葬實務(wù)的職能。除了“積極地,，有步驟地實行火葬,，改革土葬，節(jié)約殯葬用地,，革除喪葬陋俗,，提倡文明、節(jié)儉辦喪事”的殯葬管理方針和政府為殯葬管理部門重要內(nèi)容外,，對殯葬,、葬式、葬法,、設(shè)施,、服務(wù)以及殯葬用品的產(chǎn)銷行為也作出了指導(dǎo)性規(guī)定。但是對于殯儀館性質(zhì),、合理競爭環(huán)境,、市場開放程度均未做明確規(guī)定。

（2）,、中國的殯葬業(yè)在政府的保護下發(fā)展了幾十年,，至今尚未形成優(yōu)勢，沒有大的集團,，也無足夠的經(jīng)營者群體和專業(yè)隊伍,，在市場大潮面前顯得束手束腳。在此背景之下,，修訂《殯葬管理條例》被國務(wù)院納入了今年的立法計劃,，體制性障礙有望突破，早日打破殯葬業(yè)的壟斷經(jīng)營狀況,，這是公眾的期待,，也是行業(yè)管理的必然趨勢,。修訂重點集中在以下方面：

①全面開放，走向市場化：市場化是殯葬改革的必然趨勢,。所謂市場化,，就是遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律,，使殯儀服務(wù)走向市場化,，打破壟斷，依靠市場調(diào)節(jié),?！稐l例》規(guī)定除了火化具有公益性質(zhì)，殯儀服務(wù)全部放開,，公民,、法人、組織,，只要符合行政許可條件,，都可以從事殯儀服務(wù)。這不僅是市場經(jīng)濟規(guī)律的要求,，也是國務(wù)院依法行政的要求,。民政部門制定政策、頒布法律法規(guī),，實施監(jiān)督管理,，讓殯儀服務(wù)回歸市場，真正體現(xiàn)了該管的管起來,，該放的放下去,。

②政企分離：從政府行政改革的角度看，實現(xiàn)政企分開是個大方向,，政府應(yīng)由“運動員”變成“裁判員”,。對此，國家民政部社會福利和社會事務(wù)司司長張明亮在接受媒體的訪問時直言“要害”,，他說：“經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離是殯葬改革的關(guān)鍵,。” ③定義殯儀館性質(zhì)：《條例》明確規(guī)定殯儀館為公益性非營利機構(gòu),。殯儀館僅提供遺體運送,、冷藏、火化服務(wù),，并按照國家規(guī)定的標準收費,。收費管理辦法由省、自治區(qū),、直轄市人民政府價格主管部門會同民政部門按照不營利原則制訂,。

④規(guī)范墓地運作方式：嚴禁炒賣墓地塔位,，墓地買賣交易必須具備“火化證”、“死亡證”兩項證明,。這項政策的推出,，使墓園根本不可能再實施預(yù)占市場的經(jīng)營方式。

二,、項目主要建設(shè)與開發(fā)

企業(yè)主要功能包括寺院蓮花位認捐,、網(wǎng)上族譜庫建立、殯葬用品銷售,、全國墓地在線銷售,、一站式生命關(guān)懷服務(wù)、殯葬資源搜索,，線下臨終關(guān)懷等內(nèi)容,。

從遺體處理、法律程序辦理,、葬禮策劃和執(zhí)行,、喪葬用品和設(shè)施采購、到購買墓地并最終落葬,，前后涉及十幾個項目,，需要對接 n 個供應(yīng)商。最要命的是,，整個服務(wù)鏈條極不透明,，中間環(huán)節(jié)過多（比如壽衣出廠后至少過兩道手），服務(wù)質(zhì)量缺乏標準,，價格虛高（殯儀用品加價十倍以上是常態(tài)）,，消費者體驗十分惡劣。正是由于傳統(tǒng)殯葬業(yè)的惡劣體驗,，才給了互聯(lián)網(wǎng)介入空間,。

對用戶而言，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更多的透明性和消費自由,，通過對供應(yīng)商資源的整合也可以提供一站式解決,。對商家而言，互聯(lián)網(wǎng)則可以通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條改善其成本結(jié)構(gòu),，并幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取更大市場,。個人看來，這兩點都是用戶比較現(xiàn)實的痛點,，也是網(wǎng)絡(luò)工具撬動傳統(tǒng)殯葬業(yè)的最有力杠桿,。建設(shè)與開發(fā)

1、從文化角度重塑殯葬體驗

中國傳統(tǒng)殯葬禮俗的傳承體系已經(jīng)斷裂，80后,、90后們接受殯葬教育的渠道和內(nèi)容與上一輩完全不同,，他們對“尊嚴”、“懷念”等價值有著完全不同的理解,。就未來的殯葬用戶而言,，他們正渴求著一個新的文化塑造者，一個迎合現(xiàn)代人情感結(jié)構(gòu)的殯儀品牌,，以及一整套精心設(shè)計的葬禮體驗,。看過《入殮師》的朋友,，應(yīng)該會對劇中安詳,、充滿尊嚴感的葬禮過程印象深刻,。2,、產(chǎn)業(yè)鏈條透明化

殯葬業(yè)灰色地帶之多無需贅言，而且每個用戶都知道自己會被“宰”,。如果互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能讓用戶被“宰”的稍微少一些,，或者能讓“宰”客輕一些的商家脫穎而出，都是對這個行業(yè)的正向推動,，而且也不難獲得商業(yè)上的成功,。

3、給予用戶更多消費自由和控制權(quán)

殯葬業(yè)與家裝,、婚禮有著許多共通,，現(xiàn)在這些行業(yè)里經(jīng)過驗證的一些模式，可以被殯葬o2o所借鑒,。而貫穿這些模式的主線,，就是如何重新組織和塑造行業(yè)資源，讓用戶享有更多個性化服務(wù)的同時,，也能在一定程度上控制自己的消費選擇,。4、重塑供應(yīng)鏈(b2b2c)鑒于殯葬體驗主要來自于線下,，殯葬o2o在相當程度上依賴于線下環(huán)節(jié),。那么如何服務(wù)并把控線下商家，就成了一個必須考慮的問題,。創(chuàng)業(yè)者或許可以搭建一個b2b市場,，讓供求信息更有效的流動并削弱傳統(tǒng)分銷商的影響，幫助中小商家優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),。也可以深度切入上游,，將商品、專業(yè)人員,、培訓(xùn),、品牌等上游資源和能力以c端體驗為導(dǎo)向進行整合,，以類似api的形式供中小商家調(diào)用。5,、新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新市場的開發(fā)

各路線下殯葬企業(yè)已經(jīng)向我們證明了他們在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)造性(比如從遺體中提取碳元素做成人工鉆石等等),，特別需要關(guān)注的是二三線城市的潛在機會,。如果某天這個長尾被啟動，互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司將可以依靠其渠道和品牌優(yōu)勢爆發(fā)巨大能量,。

殯葬的人文關(guān)懷：應(yīng)更注重綠色殯葬,，文明殯葬，令逝者淡然的面對死亡,，使其成為重生的新的開始,。

三、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

政府方面：政府政策方向的傾斜,，引領(lǐng)+照顧

硬件設(shè)施方面：對于現(xiàn)有的硬件設(shè)施基礎(chǔ)加以改造,，例如殯儀館方面引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，墓地方面提供線下-線上o2o模式等

技術(shù)方面：生成一套完備的互聯(lián)網(wǎng)殯葬系統(tǒng),，類似于目前軍隊的單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)或銀行的內(nèi)部系統(tǒng),。在此層次做一個完善的殯葬服務(wù)專業(yè)系統(tǒng)。其他方面：聯(lián)合周邊省市州殯葬單位,，做好協(xié)調(diào)與配合,，達到同行業(yè)間規(guī)范管理，樹立行業(yè)標準以及準入門檻,。

四,、項目實施進度計劃

①項目建設(shè)工期：18個月

②項目實施進度安排：2016年主要完成項目的前期準備工作 2017-2018年為項目實施階段。五,、項目資金需求及來源

本工程項目估算靜態(tài)投資額2000萬元,，動態(tài)投資額50萬元，項目總投資2050萬元,。相比之下傳統(tǒng)模式正常年業(yè)務(wù)收入400萬元,，新的模式下預(yù)計收入800-1000萬元。資金來源：政府占比：70%

項目融資：30%

六,、項目經(jīng)濟與社會效益分析

①：因項目屬社會公益事業(yè),，它的建設(shè)涉及社會公眾的切身利益，一定受社會公眾的關(guān)注,。

因項目屬社會公益事業(yè),，它的建設(shè)涉及國家財政與地方財政收支平衡，也會引起政府相關(guān)部門的關(guān)注。②：項目與所在地交互性分析

①：項目已為所在地村鎮(zhèn)所接受,，肯定比異地新建容易取得理解和支持,。

②：因合作殯儀館項目所在地正處于市區(qū)與水閣工業(yè)區(qū)之間，同時附近又是高速公路出入口,，地理位置十分特殊加上良好的環(huán)境綠化措施，很容易被外界所接受,。

③：從當?shù)剡z體數(shù)量以及火化占比可得出結(jié)論，傳統(tǒng)火化以被當?shù)鼐用袼邮?，新形式的火化，在原有基礎(chǔ)上也會逐漸得到大家的認同,。

七,、項目可行性報告

a.投資省。將互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與實體殯儀館結(jié)合,，可節(jié)省建筑資金100萬元,，有利于壓縮成本，并使原有資源得到有效充分利用,。

b.污染程度大幅度減低，且流程系統(tǒng)化,，殯儀館除了火化的實際功能,，其他功能都已將環(huán)境生態(tài)因素考慮進去，并且做到了集環(huán)保,，公共事業(yè)，整體社會資源的有效保護,。

c.殯儀館位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通方便,，利于節(jié)約時間,，減輕中低收入家庭的經(jīng)濟負擔,。

d.改造后的殯儀館解決了硬件設(shè)施的不足，可完全滿足公眾需求,。e.土地征用問題大大降低，節(jié)省土地成本,。f.與城市五年內(nèi)總體發(fā)展做到和諧統(tǒng)一。g.垃圾場地可作為場館的綠化用地,。h.占用耕地規(guī)模同樣減小

八,、其他需要說明事項

計劃書以本文為標準，如有變動,，需提交材料審批后做項目臨時計劃更改。

互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書團隊介紹篇二

“互聯(lián)網(wǎng)＋”項目策劃書

作品名稱：云實驗 學(xué)校全稱： 申報者姓名： 指導(dǎo)教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一,、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 .........1.1app 的設(shè)計.1.2app 所提供的服務(wù).....1.3app 的階段性發(fā)展.....1.4app 的核心競爭力.....3 3

3 4 4

錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。二、市場分析及定位.....2.1 市場機會........2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢.2.1.2 市場分析..2.2 服務(wù)的對象......2.3 市場容量與結(jié)構(gòu).2.3.1 市場容量..2.3.2 總體市場定位.2.4 市場競爭........2.4.1 產(chǎn)品競爭分析.2.4.2 競爭優(yōu)勢分析.

三,、

錯誤,！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽,。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽,。錯誤,！未定義書簽,。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽,。錯誤,！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

1.1app的設(shè)計

學(xué)生們首次接觸化學(xué)都是在初中,，可能有的會早一些在初一,，有的會晚一些在初三,，但是每而化 一個接觸過化學(xué)的學(xué)生都會對化學(xué)的實驗印象非常深刻，學(xué)作為當今社會非常重要的一類學(xué)科,，展中化工廠也占據(jù)了很大的一部分,，初中時候?qū)W生都會覺得化學(xué)實驗很

當今工業(yè)發(fā) 好玩,，感覺一些現(xiàn)象很神奇。而化學(xué)也是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科,，化學(xué)離不開實驗，實際進行的化學(xué)實驗也就顯得尤為重要,。工廠中時時刻刻都在進行實驗。

而進行實驗就避免不了

需要藥品和器材,，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大,，有些原材料也是非常的昂貴,，這些損耗都需要消耗錢去解決；并且了解化工的人都知道,，化工中最避免不了的就是污染，無論是對人體還是對環(huán)境都會產(chǎn)生一定的影響,，以改變現(xiàn)狀的工具,。

這也是現(xiàn)在很多人對化工類的工作和學(xué)科避

app 是一個很好的可

之不及的一個主要原因。因此這樣一個可以在網(wǎng)絡(luò)上進行化學(xué)實驗的1.2app所提供的服務(wù)

產(chǎn)品簡介：

該 app 會收錄現(xiàn)有的化學(xué)藥品的理化性質(zhì),、市場上的價格,、儲存條件、各類反應(yīng)的反應(yīng)條

件,、反應(yīng)的化學(xué)方程式,，實驗器材的市場價格,、規(guī)格、使用方法以及功能,。學(xué)生可以在app

中輸入原材料和原材料的規(guī)格用量以及反應(yīng)的環(huán)境條件，一步的相關(guān)數(shù)據(jù)的分析計算,。產(chǎn)品功能：（1）

實驗數(shù)據(jù)收錄功能

app會自動進行虛擬反應(yīng)，提供反

如有需要可以進行每 應(yīng)過程中的變化,、現(xiàn)象，以及每一步會產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)物以及副產(chǎn)物,，app 會對當前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中的化學(xué)實驗進行收錄并且記錄該實驗過程中每一步的反 應(yīng)式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實驗，若是數(shù)據(jù)庫中沒有的實驗,，也可以自己手動對實驗進行收錄操作錄制視頻或者拍攝實驗過程的照片皆可。

（2）

虛擬進行實驗功能

數(shù)據(jù)庫中的實驗數(shù)據(jù)自動模擬出這個實驗的反應(yīng)歷程,，當學(xué)生在 app 中輸入幾種反應(yīng)物以及用量規(guī)格,，反應(yīng)的環(huán)境條件，app 會自動提取

并且實驗過程中的一些變化,、現(xiàn)象也會在那個相應(yīng)的過程中有所體現(xiàn),，并且學(xué)生需要在實驗過程中不斷地去更改每一步的反應(yīng)條件，所以也不會讓學(xué)生做吃等死,，什么都不用干,。

（3）實驗相關(guān)數(shù)據(jù)計算功能

在自動生成實驗的過程中，有些實驗由于幾種反應(yīng)物的用量規(guī)格不同會出現(xiàn)不同的反應(yīng)歷程,，所以該 app會有實驗相關(guān)的數(shù)據(jù)的計算,，以此來判斷實驗的過程會出現(xiàn)怎樣的變化,，并且有些實驗會要求計算產(chǎn)率之類的數(shù)據(jù)，在虛擬實驗結(jié)束后,，學(xué)生可以在 app中的

總結(jié)

（4）由虛擬實驗生成流程圖功能

app 會根據(jù)學(xué)生的需要在虛擬實驗進行的過程中，根據(jù)過程同時自動生成該實驗的反應(yīng)流程圖,，使學(xué)生對實驗過程一目了然,，并且有利于學(xué)生對實驗進行總結(jié)。

（5）模擬工業(yè)上生產(chǎn)的可行性功能

一些對工業(yè)生產(chǎn)有興趣的同學(xué)可以用此功能對自己制作的工業(yè)生產(chǎn)流程進行檢驗,，app 會對輸入的實驗進行產(chǎn)率評估、成本評估,、市場收益評估等等 流程在工業(yè)生產(chǎn)上是否有真正的可行性,。

?..以此來判斷該

（6）結(jié)束后指出過程中的錯誤功能

在虛擬實驗結(jié)束后,，過程中出現(xiàn)的一些錯誤 app都會一一指出并且會根據(jù)實際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯誤實驗出現(xiàn)的結(jié)果也是不同的,，并不會

是肯定出現(xiàn)正確的想要的結(jié)果。

（7）實驗過程自主功能

該功能會讓學(xué)生在實驗中自己動手組裝實驗所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格,，并且過程中的操作進行的時間和溫度控制都需要學(xué)生手動進行操作,。因此學(xué)生們可以在實驗的過程中學(xué)到一些東西,，并且對于一些有創(chuàng)造性的學(xué)生也可以節(jié)約一些藥品和時間,。

1.3app的階段性發(fā)展

我們團隊規(guī)劃發(fā)展大體分為前、中,、后期三個時期 前期：進行簡單的實驗

中期：

教學(xué)

后期： 模擬工業(yè)上生產(chǎn)流程、產(chǎn)率收益計算,，可用于學(xué)生對工業(yè)生產(chǎn)上作出貢獻,，提高工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平。

1.4app的核心競爭力

此 app 對于學(xué)生來說是非常新穎的,，出現(xiàn)后很多大學(xué)、高中,、初中都會進行嘗試。該

app的核心競爭力有以下幾點：

1,、可以節(jié)約大量的實驗藥品，減少學(xué)校的一大筆開銷 2,、可以減少一些實驗對環(huán)境的污染,，有利于環(huán)境的改善

3、可以減少一些高危實驗的風(fēng)險,，避免由于實驗操作造成的事故

4、可以讓學(xué)生有更多的時間進行實驗操作,，避免由于實驗室緊張造成的尷尬狀況 5,、由于沒有成本，不會消耗藥品,，所以有利于促進學(xué)生們對于實驗的創(chuàng)新 6,、實驗過程細節(jié)操作全是由學(xué)生自己手動進行操作，節(jié)的把握,。

7,、app的改錯功能也會讓學(xué)生對自己錯誤有更加深刻的認識,，并且由于實驗結(jié)果并不一定

是想要的，所以學(xué)生可以多次進行實驗?zāi)M來得出想要的結(jié)果,，有利于提高學(xué)生的自主性。

所以也會鍛煉學(xué)生對于實驗的一些細

【市場定位及分析】

● 2.1市場機會 4

2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 4：

該類 app 從來沒有在市場出現(xiàn)過,，只可能在理論存在的實驗當面有一定發(fā)展,。2.1.2 市場分析 4：

由于學(xué)生做的實驗，大部分都是已存在的理論實驗,，所以在中學(xué),，大學(xué)階段的學(xué)生之間很有市場。但是在更高深的科研當面，不會有太大市場,。另外在一些工業(yè)化工廠應(yīng)該很有市場,。

● 2.2服務(wù)的對象 5： 中學(xué)，大學(xué)?？苹虮究圃谛Ｉ?/p>

● 2.3 市場容量與結(jié)構(gòu) 5

2.3.1 市場容量 5：全體學(xué)習(xí)化學(xué)的學(xué)生 2.3.2 總體市場定位：學(xué)校

● 2.4市場競爭 6 2.4.1 產(chǎn)品競爭分析：

具體操作實驗在一段時間內(nèi)優(yōu)勢還是強于網(wǎng)上實驗，因為不準確性 2.4.2 競爭優(yōu)勢分析：

節(jié)約化學(xué)原材料,；避免對人身體的傷害,，對環(huán)境的污染；可重復(fù)性操作,，方便，簡潔,；網(wǎng)上操作實驗,，會讓很多人有興趣參與，從而對實驗理論印象很深刻,。

三、商業(yè)模式 3.1 總體的規(guī)劃

此 app 旨在提供更便利,、更環(huán)保,、更節(jié)約的新的實驗?zāi)Ｊ健ＴS多實驗耗材價格昂貴并且不易 于保存,，因此在此

app 上可以直接選擇實驗所需要的藥品，工具等,。維持

app 正常運行需

要搜集大量的資料確保實驗的藥品，工具齊全,，精準,。在過程中可以避免直接接觸藥品,，實

實驗時，每一步都要遵循

在 app 中實驗現(xiàn)象會 驗可以輕松的通過網(wǎng)絡(luò)操控,，模擬真實實驗得出需要的實驗數(shù)據(jù)?，F(xiàn)實實驗室的注意事項，操作失誤會有相應(yīng)提示甚至導(dǎo)致實驗的失敗,。

盡可能的逼真，使實驗者記憶深刻不會混淆,。通過這些來實現(xiàn)綠色健康節(jié)約便利的實驗環(huán)境以及準確的實驗數(shù)據(jù)及現(xiàn)象,。3.2 推廣渠道

①學(xué)習(xí)類公眾號推廣 ②學(xué)校推廣 ③同學(xué)之間推薦

④實驗老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營銷策略

（1）.在校人員通過下載并注冊 app,，選擇將要做的實驗，然后進行在線預(yù)習(xí)后作小測驗及格后,，可在網(wǎng)上進行實驗操作，在線時長一定

可以領(lǐng)取各大視頻 vip,。

（2）.學(xué)生可通過對實驗的了解,，在網(wǎng)絡(luò)上進行儀器的操作,、藥品的添加、和實驗現(xiàn)象的觀察,。老師通過學(xué)生的簽到、學(xué)習(xí)的在線時長,、和實驗的完成情況進行打分,，不懂得的地方可以在線聯(lián)系老師進行視

頻教學(xué),，使學(xué)生學(xué)習(xí)更便利，并保證學(xué)生隨時隨地的學(xué)習(xí),。（3）.通過下宿舍,、下學(xué)院推廣 app，并贈送小禮物,。（4）.通過朋友圈,、空間積攢到一定數(shù)目,，給予會員服務(wù),，獨享免

廣告和高級實驗的操作權(quán)利。

（5）.通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動營銷產(chǎn)品,，主要用戶和商品的粘性,。（6）.后期通過 app免費提供給其他學(xué)校,，收取中間的維護費用和技術(shù)開發(fā)費用。

財務(wù)分析 盈利模式 盈利模式規(guī)劃

本互聯(lián)網(wǎng) +實驗的優(yōu)勢是方便學(xué)生與老師進行實驗,，能過通過模擬方式進行實驗室難以實現(xiàn)的實驗,，避免了安全隱患、節(jié)約成本,。獲取利潤是任何項目生存與的發(fā)展的需要，目能夠 “利潤最大化” 我們將會不斷的完善項目的設(shè)計,，樣，才能大大提高企業(yè)的市場競爭力,，降低生產(chǎn)及管理成本,，擴大影響規(guī)模,，以創(chuàng)新求發(fā)展,，以期實現(xiàn)項目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化,，只有這 是實現(xiàn)研究成果的商品化,，形成具有本項目特點的優(yōu)勢產(chǎn)品,，本逐末,，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗,。

下，設(shè)置收費項以實現(xiàn)盈利,。收入增長分析

隨著服務(wù)質(zhì)量不斷提升,，為使本項

改進 app 功能，提高產(chǎn)品的精度,，才能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品價值,。本項目的主要獲利方式

樹立良好的品牌。但是不能舍 在免費滿足所有教學(xué)要求的前提

本項目影響力擴大,，使用的師生會越來越多,，并且從單個使用逐漸

被整個學(xué)校整個使用。用戶量大,，產(chǎn)品質(zhì)量提升從基數(shù)和用戶付費幾率雙向提升用戶對本產(chǎn) 品的付費認可,。開發(fā)針對于多種人群不同需要的付費產(chǎn)品，讓用戶只買自己需要的服務(wù)。在此基礎(chǔ)適當接廣告，廣告內(nèi)容嚴格把控把不利于學(xué)業(yè)不適合青少年的廣告排除在外,，提高廣告費用的方法提升商家對此廣告位的重視程度，結(jié)合使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。

成本降低分析

1.結(jié)合學(xué)校單位,，注冊者必須被所在單位審核后才能提交申請,，以此省出人工審核費,，同時結(jié)合高科技人臉相片審核，最節(jié)約人力同時又能保證用戶群體的單純,。

2.盡量使用校園學(xué)生代理,，此舉能不但能進一步擴大應(yīng)用產(chǎn)品在學(xué)生中影響，又能培養(yǎng)一批

篩選一批本產(chǎn)品的工作人員,。

六,、風(fēng)險控制

6.1 普遍存在的風(fēng)險

普遍存在的風(fēng)險多數(shù)是指由于管理制度不完善，使用人員不當,，沒有建立有效的監(jiān)督機制而造成的,。管理經(jīng)驗不足，本店仍處于初創(chuàng)業(yè)階段,，對管理層仍存在經(jīng)驗不足的問題,，由于公司管理制度不完善、使用工作人員不當和沒有建立有效監(jiān)督機制,。

貪污盜竊風(fēng)險,，由于將現(xiàn)金、銀行支票,、財務(wù)賬集中由一人管理,，被不法人盜竊。公司人員無故私自離職,，不能及時找到替補長期員工,，臨時工工資高于實際員工工資。應(yīng)對措施：

采取減少風(fēng)險策略,。即在風(fēng)險管理中,，采取相應(yīng)的措施,，減少因發(fā)生風(fēng)險可能給企業(yè)帶來的損失,，也稱控制風(fēng)險策略。按控制風(fēng)險的目的可分為預(yù)防性控制和抑制性控制,。

（1）請專業(yè)人員進行指導(dǎo),，建立健全管理體系，公司制定健全的管理制度,，獎勵和懲罰制度明確,。

（2）財務(wù)方面一人保管賬本一人保管現(xiàn)金,，分開管理，定期向上級人員匯報財務(wù)情況,，實行每日交付制,。

（3）管理人員應(yīng)關(guān)心員工，及時和他們溝通,，了解員工內(nèi)心的想法,，積極做好處理措 施，對員工提取的意見應(yīng)適當采納,，或向上級匯報情況,，避免員工私自離職給公司帶來的損失。

6.2 市場風(fēng)險及應(yīng)對措施

市場風(fēng)險就是在經(jīng)營過程中會造成公司損失的一切可能,，括市場自身決定的結(jié)果,。企業(yè)經(jīng)營本身存在著競爭和競爭對手，主要來自于市場供應(yīng)關(guān)系的變化,，不斷發(fā)展變化的關(guān)系,。

市場競爭相對較激烈，顧客基本沒有二次光臨的可能,，可避免的,。可能因為某一個小問題而失去一個客戶,，保證,。

同時的發(fā)布內(nèi)容不能違反國家相關(guān)規(guī)定 應(yīng)對措施：

（1）適時推出一些優(yōu)惠活動，抓住客戶的貪便宜的心理,，用優(yōu)惠活動創(chuàng)造更多的價值,，也能帶來更多的口碑。

（2）時刻關(guān)注市場的東西,，不斷創(chuàng)新,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并根據(jù)市場的變換做出我們自己的應(yīng)對策略,，盡量規(guī)避風(fēng)險,，同時也掌握更多的一線信息，作為我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的策略,。

同行業(yè)間相互搶客源的現(xiàn)象是不

而每一個客戶都是我們公司收入的重要

;所采用技術(shù)

在運營中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風(fēng)險,。此類風(fēng)險

在市場經(jīng)濟中，供應(yīng)與需求永遠是一種不平衡與平衡之間

;相應(yīng)制作費用無法按時支付或收回

無法滿足 app 的定位及目標功能等都屬于市場風(fēng)險,。

（3）定期對我們的員工進行調(diào)查訪問,，員工可以通過匿名信的方式向上級提交意見，上級會根據(jù)實際情況對員工提出的問題進行相應(yīng)的處理,。

（4）大力開拓市場,。目前團購,，外賣平臺較多，網(wǎng)購普遍,，因此人們對網(wǎng)購,，網(wǎng)絡(luò)支 付等比較認可，這是對我們有利的一面,，本項目旨在提供不同于團購,，外賣平臺的服務(wù)。差

異化服務(wù),，滿足客戶的需求,。加強宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象,，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程,，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策,，推出有效的營銷方式,。迅速占領(lǐng)客戶。

（5）儲備高素質(zhì)人才,。app 項目運營意義重大,，必須確保人員數(shù)量和質(zhì)量。在這個全新的行業(yè),，有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的工作,，比如公關(guān)、談判與合作,、技術(shù)支持,、業(yè) 務(wù)宣傳、營銷策劃等一系列的工作,，均需要不少高素質(zhì)的管理人員,、技術(shù)人員和營銷人員進行支撐。

（6）加強項目運營管理能力,。針對技術(shù)風(fēng)險,，需要長期儲備人才技術(shù)人員，工程上要選 用優(yōu)秀的設(shè)計,，時常保持更新,，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)測試和系統(tǒng)安全和穩(wěn)定。準備必要的備用方案,，制定好人員分工計劃,，確保各項工作有序進行,，制定員工服務(wù)考核體系等,，確保服務(wù)好每個顧客,。（7）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡?？紤]收入,、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準確安全的籌劃,，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況,，及早準備。

6.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

技術(shù)風(fēng)險主要是指軟件設(shè)計缺陷,，造成投資者交易數(shù)據(jù)計算錯誤,，給投資者財產(chǎn)造成損失。以及在信息技術(shù)層面,，投資者交易數(shù)據(jù)被破壞,、修改、泄漏等等風(fēng)險,。在軟件項目開發(fā)

和建設(shè)的過程中,，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。目所必須且自己又不熟悉的技術(shù),。要重點關(guān)注該風(fēng)險因素,。

項目組一定要本著項目的實際

則需 要求，選用合適,、成熟的技術(shù),，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項

如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，app 軟件的開發(fā)：其主要風(fēng)險均來自于兩個方面,，一是軟件管理,，二是軟件體系結(jié)構(gòu)

及開發(fā)技術(shù)。軟件產(chǎn)品的開發(fā)是工程技術(shù)與個人創(chuàng)作的有機結(jié)合,。按照工程化的思想進行發(fā)揮的過程,。的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗的運用。6.3.1app 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開發(fā)是人的集體智慧

軟件體系結(jié)構(gòu)

軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段,。

（1）app 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因 素,。很多情況下，軟件開發(fā)商在工期的壓力下,，放棄文檔的書寫,，組織，結(jié)果在工程的晚期,，大量需要文檔進行協(xié)調(diào)的工作時,，致使軟件進度越來越慢。軟件的開發(fā)不同于其他的工程,，在不同的工程階段,，需要的人員不同,，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證,。

（2）app 軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶的對軟 件使用的重要的文檔,，探討軟件需求是軟件開發(fā)的起始點，但軟件的需求卻會貫穿整個軟件 的開發(fā)過程,，軟件管理需要對軟件需求的變化進行控制和管理,，不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成 受。軟件管理需要控制軟件的每個階段進行的成度,，造成軟件缺陷,。

（3）app 軟件的實現(xiàn)技術(shù)手段是否能夠同時滿足性能要求：軟件的構(gòu)造需要對軟件構(gòu) 造過程中的使用的各種技術(shù)進行評估。軟件構(gòu)造技術(shù)通常是這樣： 最成熟的技術(shù),，往往不能 體現(xiàn)最好的軟件性能;先進的技術(shù),，往往人員對其熟悉程度不夠，對其中隱含的缺陷不夠明 了,。軟件管理在制定軟件開發(fā)計劃和定義里程碑時必須考慮這些因素,，策。

并做出合理的權(quán)衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時又要保證開發(fā)的軟件能夠為用戶所接

不能過細造成時間的浪費,，也不能過粗,，1

（4）app 軟件質(zhì)量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質(zhì)量監(jiān)督環(huán)節(jié) 都將對軟件的生產(chǎn)構(gòu)成巨大的風(fēng)險。而制定卓有成效的軟件質(zhì)量監(jiān)督體系,，是任何軟件開發(fā) 組織必不可少的,。軟件質(zhì)量保證體系是軟件開發(fā)成為可控制過程的基礎(chǔ)，進行交流的基礎(chǔ)和依據(jù),。

6.3.2app 軟件體系結(jié)構(gòu)及開發(fā)技術(shù)風(fēng)險：

也是開發(fā)商和用戶

（1）app 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進行修改的情況下適應(yīng)不同的工作環(huán)境的能

力,。由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開發(fā)周期較長的矛盾，軟件升級的需要顯得非常迫切,。如果軟件的升級和移植非常困難,，軟件的生命期必定很短，使得化費巨大人力物力開發(fā)出的軟件系統(tǒng)只能在低性能的硬件或網(wǎng)絡(luò)上運行,，甚至被廢棄不用,，造成巨大的浪費。

（2）app 軟件的可維護性：軟件的維護也是必然的事情,，為了保證軟件的較長使用壽 命,，軟件就必須適應(yīng)不斷的業(yè)務(wù)需求變化，根據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化對軟件進行修改,。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結(jié)構(gòu)相關(guān),。一個好的軟件體系結(jié)構(gòu)可以盡可能地將系統(tǒng)的變化

放在系統(tǒng)的配置上，即軟件代碼無需修改，僅僅是在系統(tǒng)提供的配置文件中進行適當?shù)男薷?，然后軟件重新加載進入運行狀態(tài),，就完成了系統(tǒng)部分功能和性能要求的變化。對于重大改動,，需要打開源代碼進行修改的,，也僅僅是先繼承原先的代碼,，然后用新的功能接替原先的調(diào)用接口,，這樣將把軟件改動量減小到最低。

（3）app 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接受的關(guān)鍵之關(guān)鍵因素,。在軟件產(chǎn)品中,，設(shè)計復(fù)雜，功能強大而完備,，但因為操作繁復(fù)而被擱置者屢見不鮮,。造成的主要原因在于缺乏軟件開發(fā)中軟件體系結(jié)構(gòu)的宏觀把握能力。行軟件需求的確定和對潛在需求的挖掘,。系統(tǒng)和后臺數(shù)據(jù),。

（4）項目管理風(fēng)險

本項目管理的風(fēng)險主要來自于

app 軟件項目自身的特點：

另一方面，缺乏有效的手段進

軟件設(shè)計需要呈現(xiàn)一個很好的界面以及穩(wěn)定的軟件

app 軟件產(chǎn)品不可見：開發(fā)的進展以及軟件的質(zhì)量是否符合要求難于度量,，從而使軟件的管理難于把握,。

軟件的生產(chǎn)過程不存在絕對正確的過程形式：

用不同的或者說是有針對性的軟件開發(fā)過程，過程中不斷的調(diào)整,。

app 軟件項目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開發(fā)項目應(yīng)當采

并在開發(fā)

而真正合適的軟件開發(fā)過程是在軟件項目的開

發(fā)完成才能明了的,。因此項目開發(fā)之初只能根據(jù)項目的特點和開發(fā)經(jīng)驗進行選擇，" 一次性 " 的,，及唯一性,。以往的經(jīng)驗可以被借鑒的地方不是

很多?；乇芎涂刂栖浖芾盹L(fēng)險的唯一辦法就是設(shè)立監(jiān)督制度,，項目開發(fā)中任何較大的決定

都必須有主要技術(shù)環(huán)節(jié)甚至是由用戶參與進行的。在該項目中項目監(jiān)督由項目開發(fā)中的質(zhì)量監(jiān)督組來實施,。

（5）維護階段的風(fēng)險

app 軟件維護包含兩個主要的維護階段,，一個是軟件生產(chǎn)完畢到軟件試運行階段的維

護，這個階段是一種實環(huán)境的測試性維護,，其主要目的是發(fā)現(xiàn)在測試環(huán)境中不能或未發(fā)現(xiàn)的(包括硬件 問題;另一個階段是當軟件的運行不再能適應(yīng)用戶業(yè)務(wù)需求或是用戶的運行環(huán)境 工程的角度看,，軟件維護費用約占總費用的 維護性的輕視是大型軟件系統(tǒng)的最大風(fēng)險。步擴展系統(tǒng),。

在軟件系統(tǒng)運營期間,，主要的風(fēng)險源自于技術(shù)支持體系的無效運轉(zhuǎn)。

科學(xué)的方法是有一平臺，軟件環(huán)境等)時進行的軟件維護,，具體可能是軟件的版本升級或軟件移植等,。從軟件

55%~70%，系統(tǒng)越大,，該費用越高,。對系統(tǒng)可 在軟件漫長的運營期內(nèi)，業(yè)務(wù)規(guī)則肯定會不斷發(fā)

在確?？删S護性的前提下逐 展,，科學(xué)的解決此問題的做法是不斷對軟件系統(tǒng)進行版本升級，1

支客戶支持隊伍不斷收集運行中發(fā)現(xiàn)的問題,，并將解決問題的方法傳授給軟件系統(tǒng)的所有使用者,。

應(yīng)對措施：

（1）預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前,，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作,；

（2）做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性,；

（3）對新技術(shù)的使用要謹慎,，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工 作,。

（4）在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡,，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。（5）對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估,，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮以上因素,，并作出合理的權(quán)衡決策。

6.1.4 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

財務(wù)風(fēng)險是指在企業(yè)各項財務(wù)活動中,，由于內(nèi)外部環(huán)境及各種難以預(yù)料或無法控制的因

企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險往

財務(wù)收益與預(yù)期

都可能促使這種風(fēng)險轉(zhuǎn) 素,，使財務(wù)系統(tǒng)運行偏離預(yù)期目標而形成的經(jīng)濟損失的機會性或可能性。往是由經(jīng)營風(fēng)險引起的,，是企業(yè)在財務(wù)活動中由于各種不確定因素的影響,，收益發(fā)生偏離，因而造成經(jīng)營過程中的某一方面和某個環(huán)節(jié)的問題,。

變成損失,，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。在公司成立之初,，由于一切都是從零開始,，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的內(nèi)因和外因諸方面同時面臨流動資金不足的困難

局面,，造成經(jīng)營困難,，引發(fā)各類危機。從而引發(fā)經(jīng)營危機。如實際投資超出預(yù)算,，在 計算實有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確,；

應(yīng)對措施：

（1）一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，做好財務(wù)計劃,，減少壞賬損失,，獲得收入，提高資

金周轉(zhuǎn)率,。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本,，減少不必要消費。量,，做充分的市場推廣,，增加收入,，爭取利潤最大化,。

（2）高薪聘請有經(jīng)驗的會計人員，工作負責,、有職業(yè)道德并且每個項目都能精確計算,。（3）營銷部門和財務(wù)部門應(yīng)積極溝通，準確了解其經(jīng)營狀況,，做出明確的決定,，有什么不好的情況應(yīng)及時向上級報告。

（4）規(guī)章制度嚴明,，人員做事嚴謹有條,。

（5）大力開拓市場，加強宣傳,，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象,，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告,，研究可行的營銷策,，推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶,。

（6）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡,，考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化,，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準確安全的籌劃,，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準備,。

同時,，我們會提升服務(wù)質(zhì)

客戶應(yīng)用平臺出售繳納租金的錯

誤，工資結(jié)算的錯誤，以及其他投資的錯誤決定導(dǎo)致的資金流失,。

6.1.5 政策風(fēng)險及應(yīng)對措施

這種風(fēng)險經(jīng)常與國家政策和大的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān),，有時，甚至受到全球經(jīng)濟的影響,。應(yīng)對措施：

我們應(yīng)該仔細咨詢當?shù)卣蛘猩剔k,，政策是否有保證，以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受,?？梢酝ㄟ^與上述機構(gòu)簽定合約，以法律形式來保障自己的合法權(quán)益,。我們在進

入之前會對相關(guān)政策有一定的研究預(yù)測,，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資,，咨詢律

師,、權(quán)威人士和相關(guān)部門是一個不錯的方法。

6.1.6 計劃風(fēng)險

（1）與技術(shù)項目直接有關(guān)的高層權(quán)力機構(gòu)決策造成的中斷,；（2）一些影響技術(shù)項目的事件或行動造成的中斷,；（3）因能力不足造成的中斷。

6.1.7 管理風(fēng)險及應(yīng)對措施

1.公司內(nèi)部出現(xiàn)的一系列問題如人員冗雜,、效益不高,。（1）如招聘失敗（2）新政策引起員工不滿（3）技術(shù)骨干突然離職

2.在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè),，沒有相關(guān)的經(jīng)驗可循,，需要不斷拓展和摸索，無形中增加了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,。對管理者的素質(zhì)要求非常高,。公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年,，管理層 偏于年輕化,，沒有做足夠的經(jīng)驗，并且在這個新領(lǐng)域沒有很多的范文能夠讓我們參照借鑒,，只能一步一步摸索,。管理風(fēng)險可能會影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率，增加生產(chǎn)成本,。

應(yīng)對措施：

（1）根據(jù)自身的發(fā)展狀況照招聘專業(yè)的管理人士,，同時也不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強對市場的可預(yù)測的把握能力,，看準市場動態(tài)方向,。

（2）積極開展人員培訓(xùn)工作,，不斷學(xué)習(xí)，提高自身建設(shè),。并且在團隊建設(shè)方面也會吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗,，以此壯大我們的企業(yè)。

（3）建立完善的內(nèi)部控制機制,，明確各工作人員的職責,，加強監(jiān)督。（4）建立強大全面的專家顧問團隊將對企業(yè)的運營進行全方位的指導(dǎo)和咨詢,。（5）積極的人才引進機制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華,，以降低決策中的失誤。（6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類,，壓縮企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,，采取合作或外包的方式將風(fēng)險 轉(zhuǎn)移出去，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定性,。

（7）利用保險企業(yè)對企業(yè)人員及財產(chǎn)管理的風(fēng)險進行轉(zhuǎn)移,。

6.1.8 經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對措施

公司成立后，難免會有來自競爭對手的壓力,，隨著 應(yīng)對措施：

（1）提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，充實公司技術(shù)含量,，擴展自己的產(chǎn)品開發(fā),，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶,，爭取最多的固定客戶,。

（2）營銷專員根據(jù)不同情況，積極開展營銷活動,，制定不同營銷策略,。利用強有力的 營銷組合和客戶服務(wù)建立高知名度、高美譽度,、高忠誠度的品牌形象,，實行多層次的價格策略，決不降低質(zhì)量損害消費者的利益和以盲目的削價競爭損害投資者的利益,。

（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持,，適當引入競爭以提高合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預(yù)留合作單位的可替代機會,。

app 的大眾關(guān)注度的上升,，關(guān)注到

它優(yōu)點的肯定會越來越多，會有越來越多的競爭者加入這個行業(yè),。

（4）應(yīng)加強管理監(jiān)督和質(zhì)量控制,。

6.1.9 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施

由于 app 市場中充斥著盜版軟件,，app 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 app 的侵害而遭受損失,，此時,，不知情的 app 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 app 的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對措施：

（1）app 開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置,，提供正版（2）在 app 開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載

app 市場,、論壇等非官方渠道下載。

（3）可在 app 中加入程序,，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版（4）通過技術(shù)手段,，向用戶提供核實正版

app 的途徑。

（5）在網(wǎng)站用戶協(xié)議,、app 用戶協(xié)議中對用戶使用,。

app。

app 的下載鏈接,。

app,，避免通過第三方

6.2 客戶拒絕付款

我們會通過溝通與協(xié)商來解決，倘若有必要的話,，會考慮使用法律手段來維護自己的權(quán)

益

6.3 資金鏈臨時中斷的規(guī)避

創(chuàng)業(yè)初期我們的團隊融資先是來自我們內(nèi)部人員的投資,，以及內(nèi)部人員的家庭或者來自

因為作為一項前期 以增加運營資金。也 其他親朋好友的投資都行,。同時我們也可以向國家申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金,。高投入的項目，運營前期資金會很缺乏,，所以我們還會向銀行的貸款,，可以找尋其他的金融機構(gòu)的為我們企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務(wù)。

我們企業(yè)要通過金融

比如銀行貸款 機構(gòu)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)往來,。金融機構(gòu)業(yè)務(wù)活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動,，們企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系，現(xiàn)資金斷裂的情況如下：

規(guī)避方法

（1）提前預(yù)留風(fēng)險基金,，做好時間差,，搞好金融單位的關(guān)系，（2）做好財務(wù)風(fēng)險的規(guī)避 利率上升,，會使企業(yè)成本增加,；信貸資金來源受到限制，會使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。為此,，我以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。

如果出

6.4 其他風(fēng)險及規(guī)避

6.4.1 服務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

服務(wù)風(fēng)險是指在生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)中,，服務(wù)質(zhì)量不合格甚至給顧客造成傷害,，不但要承擔賠償責任甚至民事責任,，刑事責任，還會嚴重損害企業(yè)的信譽,，給企業(yè)帶來重大的危機,。

應(yīng)對措施：

（1）盡到合理通知義務(wù)。作為

app 運營者,，應(yīng)當對其 app 中與用戶密切相關(guān)的功能

向用戶做好提示,，盡到相應(yīng)的通知義務(wù)。取等方面向用戶告知,。

尤其應(yīng)當注意對收費服務(wù),、聯(lián)網(wǎng)功能、隱私信息獲

app 用戶的操作情況實時

app 運營者向用戶告知的形式可以多種多樣,，可通自有網(wǎng)站公開用

戶協(xié)議,，或可在軟件安裝程序中內(nèi)嵌用戶協(xié)議，也可以通過根據(jù) app 運營者可在很大程度上避免承擔潛在不利的法律責任,。

（2）避免格式條款無效,。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和 給予用戶提示信息。一般而言,，若對于用戶盡到了通知義務(wù),，而用戶又對此予以認可，則

app 運營者的法律意識逐步提高,，不少企

一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 業(yè)已經(jīng)意識到用戶協(xié)議或軟件協(xié)議的重要性,。但是在實踐操作中我們發(fā)現(xiàn)，對于用戶協(xié)議的認識存在誤區(qū),，一味免除企業(yè)自身的責任,，從而導(dǎo)致其制定的協(xié)議并無法保護自身的利益。為避免格式條款無效的情形,，在擬定用戶協(xié)議時，應(yīng)當首先以公平合理的立 場作為協(xié)議的起草基礎(chǔ),；其次，對于用戶協(xié)議中減輕 的方式加以注明,，提醒用戶注意,。

app 運營者責任的條款，應(yīng)當以醒目

6.4.2 保密風(fēng)險

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,，想法和創(chuàng)意占有舉足輕重的地位,，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的無形資產(chǎn)之一，因此對企業(yè)內(nèi)部信息的保護顯得尤為重要,。

基于勞動關(guān)系的特殊性,，app 運營者雇員自主進行

app 應(yīng)用的開發(fā),，還應(yīng)當尤其注意

單位與員工之間的保密以及競業(yè)禁止約定。的開發(fā)信息泄露給其他競爭對手,。

應(yīng)對措施：

（1）保密約定：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與員工簽訂勞動合同時,，可在勞動合同中約定相關(guān)的保密

義務(wù)，或可同時與員工另行簽訂保密協(xié)議,，公司秘密,。

（2）競業(yè)禁止：企業(yè)與員工建立勞動關(guān)系或解除勞動關(guān)系時，可與員工簽訂競業(yè)禁止 協(xié)議,，約定員工在離職后的一段期間內(nèi),，不在相同或相類似的競爭行業(yè)就職，用人單位給予員工一定補償,。

并約定相應(yīng)的違約責任,。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后,，將本單位 app

互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書團隊介紹篇三

頁眉內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本，由此可見,，策劃書的寫作是在活動開戰(zhàn)之前,，為了能夠保證活動很好的開展，活動組織者應(yīng)該制定一個完美的策劃書,，你知道怎樣寫策劃書嗎?不知道的話,，可以到出國留學(xué)網(wǎng)來了解，下面是小編和大家分享的策劃書的相關(guān)內(nèi)容,，歡迎大家前來了解,，想知道更多內(nèi)容，可以登錄策劃書網(wǎng),。

第一章 摘要

第二章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四,、公司管理

1、董事會

頁眉內(nèi)容

2,、經(jīng)營團隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第三章 行業(yè)與市場分析

一、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)政策分析

二,、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

三,、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場規(guī)模分析

四、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場價格走勢

五,、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第四章 產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)

一,、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況

1,、移動互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

頁眉內(nèi)容

2,、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

二、技術(shù)描述及技術(shù)持有

1,、核心技術(shù)

2,、知識產(chǎn)權(quán)策略

3,、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、研究與開發(fā)

1、研發(fā)能力

2,、研發(fā)規(guī)劃

3,、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù))

第五章 商業(yè)模式分析

頁眉內(nèi)容

一,、發(fā)展理念

二,、市場定位

三、商業(yè)模式

1,、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析

2,、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

3、商業(yè)模式的核心要素

四,、盈利模式

第六章 營銷策略

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

頁眉內(nèi)容

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價格方案

1,、移動互聯(lián)網(wǎng)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響移動互聯(lián)網(wǎng)價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

頁眉內(nèi)容

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第七章 企業(yè)管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)激勵

第八章 發(fā)展規(guī)劃

一,、發(fā)展計劃

1、發(fā)展戰(zhàn)略

2,、未來三至五年發(fā)展戰(zhàn)略

頁眉內(nèi)容

二,、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

1、市場開發(fā)計劃

2,、技術(shù)研發(fā)計劃

3,、人才培養(yǎng)計劃

4、企業(yè)文化建設(shè)

第九章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書團隊介紹篇四

前言

隨著生活的信息化,，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式,，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對市場的調(diào)查和分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場,，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店,。

1.項目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展,。

1.2 xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡,、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感,、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活,。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的,。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲,，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義,，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色,，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概,。這當中就有了市場,，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色,，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固,，1.3 c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺,，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億,。這是一個多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標榜,，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性,、便捷性、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說,，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果,。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺,。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。

2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機,，哪個不需要呢,。

(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流,，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易,。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工,。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題,。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥,，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦,，就可以隨時完工交易,，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢,，不見信譽,，顧客流失率就高。而做話費,，周內(nèi)都有可能升鉆,。

2.1.2 內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡,、話費充值戲幣等等,。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝,、化妝品等等,。在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件,、店鋪裝修,、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè),、裝修模板等等,，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易,。

相信有很多朋友會知道,，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù),，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則,，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了,。

所以,，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物,，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店,，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動,，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果,，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年,，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著,，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著,，當生命遇到危險的是時候,，不論他有沒有錢，他都會變出錢來,，想盡一切辦法,，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口,，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功,，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候,，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候,，你真的可以大成功了,，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一,。第二個問題：資金問題,。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌,，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式,，沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險,，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè),，只要你進入就存在風(fēng)險,，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生,。作為當代大學(xué)生,，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足,、處事錯誤,、資金缺乏等一系列問題。所以,，在初次創(chuàng)業(yè)時,，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍,，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,，當然，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇,，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子,，當然,，更加少不了失敗的例子。所以,，我們需要用辯證的眼光看待問題,。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，包括物流,、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功,，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢,。近日來,，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利,、經(jīng)營模式了解多少,，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少,。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì),，更多是擔當“陪太子讀書的角色”,。所以說，我們大學(xué)生想要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當更風(fēng)進行,，一定要自己事先考慮清楚,，多方面進行了解、咨詢,，最終做出符合自身利益的決定,。因此，縱覽全局,，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細分及定位

截至2011年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬,。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點,，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.94億人,，較上年底增長20.8%,，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%,，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品,，我們進行了網(wǎng)絡(luò)市場的細分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標消費群體。

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，電子商務(wù)的盛行,，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費充值,。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人,，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬,，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多,，但其市場也是比較樂觀的,。

4.q幣。截止2011年,，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億,。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的,。

5.游戲點卡,。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性,，也在這些男性中,，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞,。

2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1,、在校學(xué)生,。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦,，并且對網(wǎng)購很容易接受,，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性,。

2,、上班一族,。考慮到這一群體因為工作原因,，很少有時間到營業(yè)廳充話費,，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足,，在沒有話費的情況下,，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式

3.1 進貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道,，投資相對就比虛擬的大很多,，如果做實物代理，又受限制,，虛擬則不同,，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇,，虛擬網(wǎng)店不用找貨源,，也不擔心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件,，不用東奔西走的找貨源,，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁,，購買了軟件后,，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件,，每銷售一套軟件,，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的,。而且這個軟件可為全國的：移動,、聯(lián)通、電信,、小靈通話費充值,，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員,、qq的紅,、黃、藍,、綠,、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù),，無需你天天在線就可自動充值,。

3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計

3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意

服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實地,，誠信經(jīng)營

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到,，有禮貌

2,、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退,、換貨規(guī)定

3,、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時,，保證商品及時發(fā)送

5,、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6,、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時,，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7,、向買家表示感謝

3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開店初期,，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣,。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行,。

(1)通過騰訊qq,、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接,，引起潛在顧客的注意,，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接,，變相宣傳本網(wǎng)站,，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳,，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣,、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

4.1 項目投資計劃

淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù),，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計投資1668元

4.2 預(yù)計利潤獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向,，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品,。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算,，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個,。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易,，以每筆交易金額100元計算,，整個市場的規(guī)模可達到90多億,。而在韓國,、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元,。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2003年一年,，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元,，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻為35億元,，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元,。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部,、最龐大的一部分,，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得,，一種是充值,。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右,，qb拿貨9折,、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢,，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展,。作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多,，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式,、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生

此外,，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長,，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物,。目前，在中國網(wǎng)民中,，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶,，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物,。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠未被釋放,。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速,，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7 571萬人,，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。所以說,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力,。

6.結(jié)論

2012年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達770萬,，但與此同時，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退,，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面,。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年,，中國網(wǎng)民數(shù)達到了4.2億,，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光,。點擊鼠標、掃描照片,、尋找客戶??簡單的操作方式,，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利,，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目策劃書【二】

項目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè),，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,，產(chǎn)品,，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡,，所以中國要縮短貧富差距,，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺,，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位,，搭建一個包含信息類,、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市,，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育,、旅游、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺,，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整,、信息廣泛、服務(wù)全面,，企業(yè),，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位,，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運營商來運營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來,，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化,，效率化的流動起來,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息,、淘寶的個人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點，也屏蔽了相應(yīng)的缺點,。平臺包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng),、分類信息,、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等,，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便,，快捷,，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬,，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊,、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器,，更是人類社會精神生活的載體,。互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類生活的方方面面,，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前,，中國人口已超13億,，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,，之廣，之全,。由于操作簡單,，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。傳統(tǒng)交易問題：

一,、交易短路,，供需不均衡，信息不對稱,，信息流阻塞,，導(dǎo)致眾多交易無法完成;

二、只局限于區(qū)域,，需求與供應(yīng)不能擴展;

三,、處于原地踏步階段，因無媒介,，靠傳統(tǒng)行銷手段,，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體,，最基本的單位,，更是信息的源泉，行業(yè)的終端,。只有加強各地區(qū)的交流與互動,，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁,，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式,。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式,，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城,，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城,，都是同一個商城,。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居,、家用電器,、手機數(shù)碼,、化妝品、鐘表首飾等等,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品,。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下,，其價格絕對低于市場價格,。

如果您所運營區(qū)域內(nèi)的消費者購買了商品,，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域,，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區(qū)域為是上海,，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品,，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有,。這個王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您,，就是坐收漁翁之利,。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運營商與商家之間是合作關(guān)系,，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體,，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠,。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯,、去美容,、去購物、去娛樂,、去健身,、去住店、去理發(fā),、去洗浴,、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠,。

對于消費者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣,，會省錢;

對于商家而言,，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體,。

所以，通過折扣卡,，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍,。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家,，需要到你的平臺上去查看瀏覽,，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍,。

折扣卡會一傳十,，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺,。

運營商有五項收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費用是50元,，使用期限一年。

假若您所運營的區(qū)域有人口50萬,，摒除老人,，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力,，假若估值年辦卡量5000張,，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，運營商可以在折扣卡背面冠名當?shù)仄髽I(yè)商家廣告,，廣告收入自得,。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢,，連鎖反映,，長期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標,，出價高的商家優(yōu)先,，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年,，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當收取品牌商家展示費用,，具體費用運營商自擬，收入自得;后期,，金牌商家展示可以酌情收費,，假若在你的平臺上金牌商家有1000家,，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月---年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當收取折扣商家展示費用,，具體費用運營商自擬,，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù),，比如要求增大版面,，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議,，收入自得,。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹,，按宣傳期限一月,，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬,，10個商家,，年收入12萬元。

三,、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù),，個人、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息,，企業(yè)招聘、個人求職,、物品轉(zhuǎn)讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),，如物品轉(zhuǎn)讓,，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等,，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位,，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天,，每個欄目是置頂十條,，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元,。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當收取租用費,，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪,，那年收益為5萬元,。價格為運營商自擬，收入為運營商自得,。

五,、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元,，每年收益是21.6萬元,。價格為運營商自擬，收入為運營商自得,。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示,，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元,，假若推薦10家,，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元,。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能,，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月,，那每月的利潤是5千元,，年收益為6萬元。未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式,，使運營商的收益幾何倍增。

總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關(guān)系,，沒有總部,，運營商不能運營，沒有運營商,，總部也不能開展工作,。扶持各個地區(qū)的運營商，使各個地區(qū)的運營商壯大起來,，穩(wěn)定的運營起來,，步入盈利軌道，是總部的責任,，也是總部的工作,，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營,，總部才能穩(wěn)定運營，總部穩(wěn)定運營了,，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利。

就像一棵樹,，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹,?？偛渴菢涓诘叵?各地區(qū)運營商是枝葉,，在地上,。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體,，少了哪一部分都無法生存,。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,，團結(jié)一致,，共同奮斗，才能使這棵樹,，越長越大,，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風(fēng)雨,，才能迎接明天更加燦爛的朝陽,。總部對運營商保障：

在技術(shù)方面,，總部對各個地區(qū)運營商的網(wǎng)站進行全方位的支持,，維護，升級,，保障各個地區(qū)運營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運行,，絕無后顧之憂;

在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運營商能夠自行操作,，耐心教授技術(shù)操作,，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運營網(wǎng)站;

在市場運營方面，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運營商能夠順利的開展市場,，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部,，總部會極力協(xié)助運營商解決，保障運營商能夠正常運作,。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后,，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);

2 交納權(quán)益金費用：3000元,，獲得授權(quán)及獨家運營資格,，費用包括網(wǎng)站使用費、網(wǎng)站升級費,、網(wǎng)站維護費等(在代理期間不會追加任何費用),。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元,。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品,，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)

3 開通網(wǎng)站：總部在確定運營商簽訂合同和款項后,，會為運營商開通其地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺，同時,，市場部會為運營商進行技術(shù)操作和運營方面的具體培訓(xùn),，保障運營商能夠自行開展業(yè)務(wù)(詳情電話溝通);

4 業(yè)務(wù)開展：總部對運營商當?shù)厥袌鲞M行分析并協(xié)助運營商確定針對當?shù)氐挠c，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書團隊介紹篇五

目錄 前言 2 1.項目背景分析 2 1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位 2 1.2 xxx（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析 3 1.3 c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析 3 2.項目的市場分析及定位 3 2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析 3 2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢 3 2.1.2 內(nèi)在劣勢 3 2.1.3 外在機會 4 2.1.4 外在威脅 4 2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細分及定位 5 2.2.2 目標消費者定位 5 3.項目建設(shè)及管理模式 5 3.1 進貨渠道選擇 5 3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計 6 3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念 6 3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理 6 3.5 網(wǎng)店推廣策略 6 4.項目投資及利潤分析 6 4.1 項目投資計劃 6 4.2 預(yù)計利潤獲得狀況 6 5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景 7 6.結(jié)論 7 前言

隨著生活的信息化,，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式,，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對市場的調(diào)查和分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場,，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店,。1.項目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2 xxx（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡,、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感,、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活,。中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的,。我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲,，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義,，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色,，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概,。這當中就有了市場,，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色,，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固,，1.3 c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺,，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億,。這是一個多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性,、便捷性,、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說,，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果,。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的,、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展,、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事,。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它,。2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析 2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

(1）需要大想想我們身邊的哥們,，哪個不見手機，哪個不需要呢,。

(2）無需物流不見發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

(3）撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了,。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工,。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題,。

(4）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥,，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦,，就可以隨時完工交易,，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5）累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢,，不見信譽,，顧客流失率就高。而做話費,，周內(nèi)都有可能升鉆,。2.1.2 內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種 什么是虛擬寶貝,？主要指無需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡,、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝,？主要指需要物流參與的一些實實在在的商品,，比如服裝、化妝品等等,。在實物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機,、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道,，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件,，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以,，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以,，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店,，會存在很多弊端,。2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果,，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了,，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子,！為什么每一個中國人都在活著,，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著,，當生命遇到危險的是時候,，不論他有沒有錢，他都會變出錢來,，想盡一切辦法,，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口,，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要,？成功對于我們重不重要,？假如活著不成功，又有什么意義呢,？當你把生命和成功劃為等號的時候,，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候,，你真的可以大成功了,，是還是不是？

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題,。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一,。第二個問題：資金問題,。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌,，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式,，沒有太多的資金 2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險,，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢？答案肯定是否定的,。任何一個行業(yè),，只要你進入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險,，而應(yīng)當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生,。作為當代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè),，必定會遭遇經(jīng)驗不足,、處事錯誤,、資金缺乏等一系列問題,。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時,，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度,、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,，當然,，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇,，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然,，更加少不了失敗的例子,。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題,。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡,，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流,、金融等等,，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力,，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來,，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情；這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利,、經(jīng)營模式了解多少,，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少,。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì),，更多是擔當“陪太子讀書的角色”,。所以說，我們大學(xué)生想要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當更風(fēng)進行,，一定要自己事先考慮清楚,，多方面進行了解、咨詢,，最終做出符合自身利益的決定,。因此，縱覽全局,，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的 2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細分及定位

截至2011年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬,?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中,，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%,，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%,，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品,，我們進行了網(wǎng)絡(luò)市場的細分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標消費群體。2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細分 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，電子商務(wù)的盛行,，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。1.移動話費充值,。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場,。2.電信話費充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額,。

3.聯(lián)通話費充值,。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多,，但其市場也是比較樂觀的。4.q幣,。截止2011年,，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億,。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看,，q幣的充值市場也是非常大的,。

5.游戲點卡,。根據(jù)問卷調(diào)查顯示,，56.93%的被調(diào)查人群為男性,，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，所以游戲點卡會受到男性的青睞,。2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族,。

1,、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦,，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦,，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足,，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性,。

2、上班一族,?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費,，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦,，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下,，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值,。3.項目建設(shè)及管理模式 3.1 進貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多,，如果做實物代理,，又受限制，虛擬則不同,，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益,，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源,，也不擔心貨物積壓,。我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源,，不用擔心壓貨,，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后,，你就是終身的代理商,，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元,。這個利潤還是可觀的,。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通,、電信,、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù),，qq充值：如qq會員,、qq的紅、黃,、藍,、綠、黑鉆等業(yè)務(wù),，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù),，無需你天天在線就可自動充值。3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計 3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意 服務(wù)理念：信譽第一,，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù) 經(jīng)營宗旨：腳踏實地,，誠信經(jīng)營 3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1,、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2,、對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退、換貨規(guī)定

3,、主動介紹商品

4,、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5,、在保證利潤的情況下,。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時,，要和買家共同協(xié)商,，并妥善解決

7、向買家表示感謝 3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開店初期,，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié),。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家,。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行,。（1）通過騰訊qq,、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接,，引起潛在顧客的注意,，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接,，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店,。

（2）從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳,，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單,。

4.項目投資及利潤分析 4.1 項目投資計劃

淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù),，保證金 1000元 購買淘寶旺鋪

68元 店鋪裝修 100元 購買充值軟件 300元 周轉(zhuǎn)資金 200元 總計投資1668元

4.2 預(yù)計利潤獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示,，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品,。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個,。如果以23%的比例計算,，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算,，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億。而在韓國,、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達的地方,，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元。關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模,。僅 2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元,，因服務(wù)器,、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元,。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山,，而冰山最底部、最龐大的一部分,，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易,。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值,。充值的利潤在1～2%之間,，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的,。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.財務(wù)預(yù)測表 時間

客戶數(shù)

利潤（元）

充值客戶

代理

一級

二級

1-3月

100 2 0 400

3-6月

500 5 1

1000

6-12月

2000 20 4

4000

1-2年

8000 50 20

12000

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中,，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展,。作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多,，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類,?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本,、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低,，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外,，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長,，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物,。目前，在中國網(wǎng)民中,，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶,，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物,。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠未被釋放,。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速,，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7 571萬人,，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。所以說,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力,。6.結(jié)論

2012年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達770萬,，但與此同時，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退,，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面,。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達到了4.2億,，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億,，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標,、掃描照片,、尋找客戶??簡單的操作方式，低廉的成本,，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利,，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查,，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認可,。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢,，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時兼職獲得,，就是伸手向父母領(lǐng)取,，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負擔,。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員,，認為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活；而大學(xué)生本身87%都認為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容,。97%的人都認為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題,，認為大多數(shù)人還是應(yīng)當參與到職業(yè)生活中去。保護大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面,，98%的人都認為應(yīng)當重視法律,，一方面是法律建設(shè)（國家社會的支持），一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法,。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時能考慮大學(xué)生貸款,，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為,，維護大學(xué)生的利益,，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ),。

2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識片面,，教育不深入。我們可以看到了解大學(xué)生中對網(wǎng)絡(luò)交易平臺了解較深的人幾乎為0,，大部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認識僅僅停留在其光鮮的表面,。但是,，在看上去很美的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)下，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收入呈現(xiàn)兩極分化,，從分文不賺到上千萬不等。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功率大概只有2%,，九成多的店長沒法通過網(wǎng)店收入養(yǎng)活自己,。“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者眾多,，真正發(fā)展起來卻并不容易,。”大學(xué)生應(yīng)該做好全面的心理準備,。建議大學(xué)可以增設(shè)相關(guān)選修課程,，補充大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識。也可以開設(shè)講座,，提高大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的興趣,。不過在做這些事的同時，應(yīng)注意為大學(xué)生做理性分析,，讓大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有全面的了解,，能根據(jù)自己的情況做出對自己做合理的大學(xué)安排 這次網(wǎng)上實踐，我們的課題是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創(chuàng)業(yè)方式,，調(diào)查起來相當有難度。我們開始就在到底采用什么調(diào)查方式上產(chǎn)生的分歧,，每個人都有不同的意見,。經(jīng)過討論和碰撞，在組長的協(xié)調(diào)下,，后來選擇了問卷調(diào)查和訪談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法,。通過這個小小的波折，我們學(xué)會了團隊協(xié)作的要領(lǐng)——遇到問題要學(xué)會溝通,，要去耐心不帶情緒地傾聽思考再得出結(jié)論,。確定調(diào)查方法后，我們開始設(shè)計調(diào)查問卷,，通過商討分配了任務(wù),，這個環(huán)節(jié)進行的很順利。但是通過設(shè)計問卷,，我們也發(fā)現(xiàn)我們對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的了解還不很全面,，也借這個機會擴大了我們的知識面。在發(fā)放問卷的過程,，我們需要與很多人溝通,，要說服他們?nèi)ヌ顔柧磉€要幫他們解決關(guān)于問卷的疑問,，這里需要有很多溝通的技巧。由于大家性格上的差異,，有的人進行很順利,，有的人不怎么順利。有人遇到困難,，其它人就會一起幫她想辦法提供經(jīng)驗建議,。在這中間，我們都發(fā)現(xiàn)了團隊合作的樂趣所在,，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量,。訪問過程中，考驗了組員的膽量和溝通能力,，讓我們了解了我們的缺點和優(yōu)點,，讓我們接觸到社會更多的東西。整理問卷分析數(shù)據(jù)過程很繁瑣,，但是我們組員還是靠著耐心和毅力完成這個過程,。總之,，通過這次社會實踐,，我們了解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的各個方面的知識,，我們意識到團隊協(xié)作的重要性,，享受到團隊合作的樂趣，學(xué)習(xí)到了團隊協(xié)作的方法和技巧,。這次社會實踐也讓我們?nèi)コ乖?，了解如何去完善自己，如何與人溝通,，為使我們自己能更好地融入社會打下基礎(chǔ)?。 :q2282799963