為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書方案篇一

一,、對創(chuàng)業(yè)投資計劃書之基本認識

（一）投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件

臺灣地區(qū)工商界人士,，大家都很忙，有潛力的投資者更忙,，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,，大約允許1小時左右，在這1小時當中,，僅能做摘要報告,，引起他的注意，讓他了解交給何單位,，何人辦理而已,。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板,，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后,，能作出投資決策,。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書,，這些沒有投資計劃書的投資案,，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復(fù)雜,，要以口頭解釋讓投資者完全清楚,，可能要好幾天，很少投資者有這耐性,，但不完全清楚整個投資構(gòu)想,，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,，俟一段時間后,，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿,，省時又省力,。

（三）投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多,，會前未有共識,，會中討論容易失控，無法達成決議,。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法,，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋,。讓有共識的人聚集在一起開會,，才能很快達成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,，如不用此工具面對眾多的投資者,，可能無法負荷，深感疲累,，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因,。

（四）好的投資計劃必須正確,、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì),，只要提到數(shù)字必須有根據(jù),，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處,；如為假設(shè),，必須說明假設(shè)條件。例如,，某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元,，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元,，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%,，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元,。

所謂清楚就是容易懂,，讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想,。要清楚,，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄,，目錄里要指明各章節(jié)及附件,、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料,。此外,，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的,，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外,，段落要有標題才能清楚,，最好每500字以內(nèi)就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么,，并決定要不要看詳細內(nèi)容,。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結(jié)構(gòu)要清楚,，一般秩序是“一”,，（一）、1,、（1）,；甲,、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……,；（一）里面要分段落時用1.2.3.……,；1、里面要分段落時用（1）（2）（3）,，以此類推,。本書之附件5-1可做為參考。

（五）投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書,，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算,，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù),，不足采信,，表達的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆,，投資條件不容易了解,，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫,。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀,。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,，擬出投資者可接受投資條件,，并可進一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢,，但這筆錢是必須且值得付的,。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,，不宜拿這種事自行摸索,，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬,，一一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得,，但因為較難客觀計算,，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,，他們可以拿出來向投資者作報告,，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞,。

另外,，財務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務(wù)費）,，傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%,，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%,。

（六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的,，無法一次就擬妥，較大的投資案,，必須集合眾人的意見,，更需多次的修改。當策略改變時,，整個投資計劃書全部改變,。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品,；或本來自行銷售,，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變,。此外,，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等,。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書,，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理,，更實際,，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上,，才能使一家公司創(chuàng)設(shè),。

這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍,，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理,，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3,。

財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務(wù),，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差,。

二,、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合,。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表,。

步驟二 首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么,？產(chǎn)品給誰用的,？產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里？全世界的市場,？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設(shè)條件為何）,？

步驟三 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,，競爭者資料,，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否,？

步驟四 研擬生產(chǎn)成本,，包括直接人工，直接材料,、工廠費用之估算是否合理,？

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估,？一般技術(shù)人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,，并不斷擬修正找出可行的投資計劃,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書方案篇二

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？ 對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

4．市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等,。 風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點,；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況,；(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；(2)營銷隊伍和管理,；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策,。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性,；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題,。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè),；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少,？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？(6)需要雇傭那幾種類型的人,？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

三、

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書方案篇三

當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后,，而在資金、人脈,、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力,，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,，包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃、階段目標,、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風險評估,、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等,，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素,。

在某些時候,，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外,，還可以兼具說服他人的功用,，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資,、入股,，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)的種類：

包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。

資金規(guī)劃：

資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例,、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外,，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

階段目標：

階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標,、中期目標與長期目標,，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

財務(wù)預(yù)估：

詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡。

行銷策略：

行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位,。

可能風險評估：

這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折,，例如：景氣變動,、競爭對手太強、客源流失┅等等,，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚,，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,，也許能更達成共識,、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進,。

附：怎樣寫一份簡潔的商業(yè)計劃書,？

是商業(yè)計劃，而不是博士論文!這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡,，以及教你如何把它簡單化,。

當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時,，那時的一份所謂的“普通計劃”遠比今天我看到的更長,、更復(fù)雜。商業(yè)計劃變短了,。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃,。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說,，“短”也是一種趨勢,，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。

無論出于何種原因,，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ),，并要求具有良好的預(yù)測和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要,。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解,，那么我建議你一定要保持簡單,。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來。保持簡單的措辭和格式,，并保持計劃短小,。

但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法,。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人,。

考慮到這一點，下面我們來談?wù)勅绾魏喕虡I(yè)計劃,。

防止散文化,。

成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃,，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它,，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。當制定你的計劃時,，記住以下這些建議：

不要使用長而復(fù)雜的句子,，除非為了表達語意而必須這樣做,。短句就很好，更容易閱讀,。

避免行話,、術(shù)語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”,，kiss代表“盡量簡單”,，但不要以為別人也知道。

使用簡單,、直白的語言,，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”,。

列出要點是有好處的,。它們幫助讀者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要點,。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化,。未解釋的要點可能會令人沮喪。

保持短小?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短,。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要,，還可以加上另外10頁每月預(yù)測,，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃,，那你的概括能力一定有問題,。

當然，規(guī)則也有例外,。例如,，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片,，模擬菜單和其他選擇地點的地圖,。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值,。產(chǎn)品照片,、地點照片、菜單,、藍圖,、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的,。

使用商業(yè)圖表,。

請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字,。請在附錄中將相關(guān)的詳細信息安排得容易找到,。另外：

使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率,，凈利潤,，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。

三維條形圖看起來比較精巧,，但二維條形圖通常更容易閱讀,。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。

堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到,。如果您的銷售劃分成段,，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。

市場份額和市場區(qū)間使用餅圖,。

任務(wù)和里程碑顯示為水平欄,，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖,。只顯示主要任務(wù)和里程碑,，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。

在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方,，讓讀者可以迅速參考他們,，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源,。

不要使用未在文中引用的圖表,。

如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字,。

潤色整體外觀和感覺,。

除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目,。所以采納我的建議：

文本堅持使用兩種字體,。

標題使用的字體應(yīng)該是簡單的無襯線字體，如arial, tahoma or verdana,。至于正文,，您應(yīng)該使用標準的文本字體，如century,times roman 或 book antigua,。

避免使用小字號,。

只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好;他們大多是在11號或12號大小時更好。

使用分頁符將章節(jié)分開,，將文字和圖表分開以及突出表格,。如果有疑問,，進入下一頁。沒有人會因為轉(zhuǎn)到下頁而不開心的,。

使用空格,。

在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。

請務(wù)必使用拼寫檢查,。然后仔細校對您的文本,，以確保您沒有拼寫錯誤!再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書方案篇四

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書的大綱

(一)關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

(三)了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

(四)表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

(五)展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

(六)出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

(一)計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫二十頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

(三)人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

(四)市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

(五)營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

(六)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可行,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

(七)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

三,、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

(一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

(二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

(三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

(四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

(六)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

(七)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書方案篇五

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)計劃書有三大問題,。

1,、抄書黨：

把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章,，很多創(chuàng)業(yè)計劃書,，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表,。

2,、搬書黨：

寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進性,，而不是論證商業(yè)的可行性,。

3、意淫黨：

對市場機會的分析停留在自己的想象里,，完全沒有做市場調(diào)研,，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品,，如何去改變世界,。

項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力,，這需要一個人懂很多方面的知識,。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路,。

項目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？

發(fā)現(xiàn)目標市場有兩種思維,，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個市場,，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代,，要說明你還是有錢賺,，一種是性能升級替代,，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代,，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價值）

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場存在,，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個市場還在高速增長就更好了,。如果你對市場進行過調(diào)研,，有真實消費群體數(shù)據(jù)，項目肯定會加分,。市場調(diào)研可以做實地走訪,，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù),，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價和銷售額,，在電商時代,，做到這些并不困難。

找到目標市場你還需要細化,，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業(yè)消費市場,？這兩種市場運作規(guī)律完全不同,。

大眾消費市場的產(chǎn)品又分一次性消費品，重復(fù)消費品,，耐用消費品,，你的是哪種？

一次性消費品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題,，重復(fù)消費品要解決服務(wù)體驗和品牌打造的問題,，耐用消費品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。

企業(yè)消費市場又分標準化產(chǎn)品,、項目,、需要經(jīng)過公開招標才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。

標準化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進入資質(zhì)門檻,，比如建筑涂料,，是不是要獲得行業(yè)檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設(shè)我有個成果,，我拿去賣如何如何賺錢,，得先回答有無市場進入門檻這個問題。

項目和公開招標才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進入,，需要解釋你為何有資源能進入這個市場,。這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進入甚至解決資質(zhì)問題。

發(fā)現(xiàn)一個市場存在不等于你有進入市場的機會,，你有進入市場的機會,，那么就要進一步解釋你如何擊敗你的市場對手？

打敗對手不一定是價格,，也可以是技術(shù),，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì),，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手,。

對手越不容易復(fù)制的項目，商業(yè)生命力越強,，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競爭力,。

不能只有一個技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式,，如果你的產(chǎn)品被對手復(fù)制了呢,？——知識產(chǎn)權(quán)可以保護，但很難保護,。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力,？這才是商業(yè)模式能否成立的重點。

項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢,？

有了產(chǎn)品,，要談你的商業(yè)模式。簡單說商業(yè)模式就是如何收錢,。

收錢在很多行業(yè)里,，主要是這樣幾種模式：1、直銷,；2,、分銷；3,、加盟,；4、電商,。

直銷模式里面常見的無非是

1）一手交錢一手交貨

2）預(yù)付定金,，完成交貨3）先付多少比例，再付多少比例4）免費先做,，做完給錢5）一次付夠,，分期享受

直銷模式的促銷包括廣告（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、發(fā)展會員,、郵寄目錄,、買一送一,、價格打折、限時搶購等等

分銷模式無非是

1）渠道先免費進貨,，按銷售分成

2）渠道按內(nèi)部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

分銷要解決渠道地區(qū)劃分,，避免竄貨的問題,。還要解決渠道激勵的問題。

一般廠家對渠道的支持是三種

1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）

2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵

3）對其所在的區(qū)域提供獨家授權(quán)

如果你是大眾消費市場,，一般而言你必須找到合作的渠道,，比如線下找超市，代理商,，專賣店,，設(shè)計公司，比如線上各種電商,。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道,，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋,，而不是簡單說一句,，我準備投放百度。事實上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的,。

加盟項目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn),，但是有的app希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式,。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺,，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動,。

電商項目多了一個免費模式,，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天,。

如果你要用免費模式,，無非是四種

1、a產(chǎn)品免費,，b產(chǎn)品收費

2,、初級產(chǎn)品免費，高級產(chǎn)品收費3,、產(chǎn)品免費,，但是有人愿意出錢養(yǎng)你們服務(wù)4、核心產(chǎn)品免費,，但是植入第三方廣告

不能一開始不設(shè)計收費模式,，變成人多后自然有收費,。這是妄念。

電商促銷包括大促活動,、團購,、秒殺、電子優(yōu)惠券,、視頻,、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣,。

如果是項目類產(chǎn)品,，商業(yè)模式就更復(fù)雜，一般都是要爭取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶的穩(wěn)定的合作伙伴,。如何成為合作伙伴,？

是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者,，幫你搞定進入行業(yè)的門檻,。

工業(yè)品或者大項目行業(yè)進入市場才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格,，轉(zhuǎn)化率）,，學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù),，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”,。

項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。

如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn),，你就得解釋你如何解決廠房,、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員,，采購原材料,，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本,，也沒有考慮售后服務(wù)成本,。為了簡化問題，可以采取生產(chǎn)外包,，你自營渠道和服務(wù)的模式,。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本,。

如果你的產(chǎn)品要研發(fā),，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線的問題,。那么研發(fā)開支的投入,，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本,，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。

進入渠道有的需要進場費,，有的需要得到渠道的信任,，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持,，怎樣細化你的方案,，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少,，需要有比較詳細的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項目,，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少,，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項目周期內(nèi)是否是盈利的,。

在分析清楚單品成本,，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎(chǔ)上,，才能預(yù)測企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，近期做哪些事情，拿下多大的市場,，未來做哪些事情,，拿下哪些市場，企業(yè)的規(guī)模和利潤率是否可以合理的增長,，成本可以控制,？

財務(wù)分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務(wù)報表，但是你做的產(chǎn)品,，定價多少,，成本多少（包括人工，原材料,，生產(chǎn)制造,，物流倉儲，營銷推廣,，渠道分成,，售后服務(wù)等細化核算，可以按項目核算,，可以按經(jīng)濟產(chǎn)量核算,，按產(chǎn)品核算會隨著規(guī)模擴大成本下降），毛利潤多少,，扣稅多少,，然后得到企業(yè)的純利潤,，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

如果有固定資產(chǎn)投入的,，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報率,。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點,。

投資回報率高,，那么就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設(shè)計,，比如上市,，并購或者分紅。

如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快,，回報率也足夠,，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規(guī)劃即可,。

項目團隊主要是包裝團隊的能力,，要互補，要能解決關(guān)鍵問題,，要小而精干,，不是人多就是好項目，人多是成本,，消化起來很難,。

對于實踐類項目，要一開始就強調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別,，這樣可以做大銷售額,，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬,，但分配后入賬是可以不足1000萬）,，納稅額增長，就業(yè)人口增長等等,。然后再指出自己已經(jīng)在一個高增長市場上站住了腳跟,，能更大更快發(fā)展。

后記

總而言之,，做一個商業(yè)計劃要死很多腦細胞,，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的,。