在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

破冰班會主持詞篇一

1,、每個(gè)小組20多人，以小組為單位,，確定組名,、組徽、小組口號,、組歌,。快速熟悉組員,。

2,、一個(gè)半小時(shí)后，依次展示,。解釋組名,、組徽的涵義，表演口號和組歌,。由班主任點(diǎn)兵點(diǎn)將,，介紹同組組員姓名和單位。

3、選出優(yōu)勝小組,，頒發(fā)獎品,。

二、破冰游戲

1,、（微閉雙眼,，搓搓我們的手掌，聽到了什么,？）

刮風(fēng)啦,！清風(fēng)徐徐，吹動了我們的頭發(fā),，撩起了我們的衣襟,，柔柔的，把我們的心都吹醉了,。

2,、（用右手一個(gè)或兩個(gè)手指拍打左手心，什么聲音,？）

下雨啦,！小雨，淅瀝瀝,，沙啦啦,。飄飄灑灑，沖洗著我們的身體,，凈化著我們的心靈!

3,、（雙手鼓掌，什么在響,？）

雨越下越大啦,！傾盆大雨，嘩啦啦啦,，把天地都化作了水的世界,！讓世界受到雨的洗禮。

4,、（鼓掌的同時(shí),，跺腳）

狂風(fēng)大作，暴雨傾盆,。讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧,！這個(gè)游戲,，讓我們感受到了集體的力量,，合作的力量。

我們這么多人，一個(gè)大集體,，一個(gè)大家庭,，只要我們團(tuán)結(jié)一心，就一定能夠克服各種困難,，順利完成培訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展！

下面,，請各組展示我們合作的成果,。

三、

各組的表現(xiàn),，展示了我們政治課教師隊(duì)伍出色的綜合素質(zhì),，讓我們看到了政治課不斷創(chuàng)新的希望！大家這么陽光,、這么上進(jìn),，相信我們后面十幾天的培訓(xùn)，一定會順利,、圓滿,！

所需物品： 彩筆、大紙,、膠帶,。

破冰班會主持詞篇二

杜云生 培訓(xùn)演講開場白

請問大家想成功比較容易成功，還是一定要成功比較容易成功,。是哪一個(gè),。

覺的一定要成功的請舉手。啊 這群人通通不會成功 哦喂 我問各位,。你們覺的嘴巴說說就會成功，還是要實(shí)際采取行動哪一個(gè)比較容易成功的,。

是哪一個(gè),，覺的要行動比較容易成功的請舉手，這群人依然不會成功,，我問大家,，一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表，一年只行動一次,、一年只拜訪一位顧客。這人會不會成功啊,，不會嗎！所以 行動不會成功,。

我問大家運(yùn)動身體會不會健康啊,，覺的運(yùn)動身體會健康的請舉手,，現(xiàn)在大家不敢舉手了。手放下,，運(yùn)動身體不會健康的，一年365天只慢跑一次這樣會健康嗎,？答案是不可能的,。所以今天我們要成功不只要行動。還差了哪兩個(gè)字,，你們猜猜看 持續(xù) 對 覺的持續(xù)行動 持續(xù)運(yùn)動會健康的請舉手,。手舉快一點(diǎn)哦，現(xiàn)在舉手的依然犯下滔天大錯(cuò),。

我問大家 太陽從那一邊升起來 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問一次

太陽從哪一邊升起來 東邊 所以我們今天要看日出的話 我們要持續(xù)往哪一個(gè)方向走 東邊 對不對

可是有一個(gè)人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒有看到 所以持續(xù)行動也不會成功,。

除非走對方向 走對方向 你們同意嗎 同意的請舉手 我現(xiàn)在看大家都不敢舉手了。

這次是真的趕快舉手 我現(xiàn)在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下,。我叫你看他們 沒有叫你們看他的內(nèi)衣呀,。這個(gè)感覺你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請立刻舉手。

你這個(gè)手舉的不夠快 等一下出去臉會腫起來知道吧,！

我們市場調(diào)查一下覺的知識在成功而言比較重要的比人脈關(guān)系更重要的請舉手 ok 覺的人際關(guān)系比較重要的請舉手 ok 假如兩者選一 你們選哪一個(gè) 你們選知識還是選人脈關(guān)系的請舉手

選哪一個(gè)選知識的請舉手 只能選一個(gè) 選人脈的請舉手 手放下 你們還是答錯(cuò)了,。

所以選哪一個(gè)比較重要，,、、哪個(gè)也是錯(cuò)誤的答案,。我問大家你們覺的一個(gè)人的頭腦比較重要還是心臟比較重要,。

覺的頭腦比較重要的請舉手,，覺的心臟比較重要的請舉手,，兩者選一個(gè)請問你們選哪一個(gè),。

選心臟的請舉手,，這一群人白癡,，選對心臟沒有頭可以嗎,？選頭腦請舉手 還舉手 誰的頭沒有心臟可以活嗎 假如兩者只能選一個(gè)你要選哪一個(gè) 兩者都非常重要 所以知識好像頭腦 人際關(guān)系好像心臟 他缺一不可

同意的請舉手 ok 所以在今天這一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)呢 我們要來學(xué)習(xí),、、,、,、,、,、,、,、,、幾種精彩的演講開場白

一段精彩的開場白有三種作用。第一,，吸引聽眾的注意力,，激發(fā)聽眾的好奇心,；第二，概述你演講的主要內(nèi)容,；第三，向聽眾闡明聽你演講的必要性,。

1,、引人入勝的開頭

開場白的主要目的就是贏得聽眾的注意。由于聽眾對演講的第一印象會很快形成,，如果開場白不能吸引他們，那么其他部分就只會白白浪費(fèi)掉了,。舉例：想像一下現(xiàn)在是2050年,。你已經(jīng)65歲了。你剛剛收到一封來信,，打開信封，里面是一張10萬美元的支票,。不,，不是你贏什么彩票,。當(dāng)意識到在過去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí),，你不禁喜上眉頭,。

2.概述要點(diǎn)

在開始演講后的幾秒鐘內(nèi),，聽眾應(yīng)該對你要談到的內(nèi)容有一個(gè)很好的了解,。不要因?yàn)橹v了幾個(gè)笑話或例證導(dǎo)致離題萬里,，而把根本目標(biāo)拋到了腦后。

舉例：今天我來回答三個(gè)問題,，這三個(gè)問題有助于你理財(cái),。第一，你如何掙錢,？第二，你如何投資,？第三，小錢如何生大錢,？

3.向你的聽眾闡明聽你演講的理由

即便你已經(jīng)抓住了聽眾的注意力，也闡明了演講的話題,，你也必須告訴聽眾為什么要接著聽下去,。

舉例：

弄清這三個(gè)問題的答案的確可以帶來意外的收益,。你只需要很少的投資，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，掙得10萬美元不在話下,。

開場白的技巧

演講的開場白只要幾句話就行，長一點(diǎn)的演講則需幾段,。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽眾,，引出話題，建立信任,，介紹要點(diǎn)呢,？下面這六個(gè)技巧屢試不爽，不妨一試：(1)語出驚人,；(2)提出問題；(3)利用幽默；(4)設(shè)置懸念,；(5)講述故事,；(6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講,、任何場合,。然而，在這些技巧中,，你肯定至少會找到一條能在你下次演講中大顯身手,。1.語出驚人

如果你想迅速吸引你的聽眾，那么開場白一開始就要語出驚人,。你可能會描繪一個(gè)異乎尋常的場面,，透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個(gè)聳人聽聞的問題,。聽眾不僅會驀然凝神,，而且還會側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容,，探詢你演講的原因,。南達(dá)科他州北部州立大學(xué)的希瑟·拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時(shí),，運(yùn)用了一系列的驚人之語,，迅速地把她的聽眾吸引了過來。

舉例：每11分鐘就有一個(gè)美國人死于這種病,。這個(gè)數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍,。今年有4.6萬人死于這種病，而8年越南戰(zhàn)爭的死亡人數(shù)也不過是這個(gè)數(shù)字,。在近十年里,，美國人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病13.3萬人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國人今年在醫(yī)療費(fèi)用上花費(fèi)掉超過60億美元,，并失去勞動能力,，更不用說我們所遭受到的生命損失了。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接襲擊我們在座的每一個(gè)人,。

2.提出問題

你可以通過提出與中心思想相關(guān)的問題來使聽眾投入于你的開場白,。舉例：

看到這張美鈔嗎？它對你有什么用呢,？你可以用它來投資,，可以省下來買更貴的物品，或者干脆花掉,。雖然現(xiàn)今1美元買不了多少東西,，但另一方面，孩子們可以用這1美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來的東西會傷害他們,。這1美元可以讓孩子們廉價(jià)地,、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把,。很顯然,，威德森不想讓她的聽眾真的來回答她的問題。她只想引發(fā)他們對她的話題--吸入溶劑和氣溶膠的危險(xiǎn)--進(jìn)行思考,。

3.利用幽默

幽默如果運(yùn)用得恰當(dāng),，在吸引聽眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛,，使他們愿意繼續(xù)聽你的演講,。

下例演講者以幽默的語氣用他自己的故事作開場白，來表達(dá)他對被邀請作演講的感謝,。舉例：

三位公司主管試圖給“名聲”這個(gè)詞下個(gè)定義,。第一個(gè)說：“名聲就是白宮邀請你去與總統(tǒng)會面?！?第二個(gè)說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請,，當(dāng)你在那兒時(shí)，電話響了,，但是總統(tǒng)卻不接,。” 第三個(gè)主管說：“你們倆說的都不對,。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng),，這時(shí)總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來,，聽了聽,，然后說：‘找你的！’”

今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我,。

4.設(shè)置懸念

麗貝卡·威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué),，她曾給大學(xué)生做過演講，看看她是如何開場的,。

舉例： 我是一個(gè)由七個(gè)字母構(gòu)成的單詞,。我破壞了友情、親情,、鄰里之情,、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手,。我并非酒類,，也并非可卡因，我的名字叫自殺。

威特的開場白激起了聽眾的好奇心,，促使他們繼續(xù)聽下去以便找到答案,。于是，為了保持聽眾的興趣,，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，又提出了兩個(gè)令人深思的問題。

舉例： 為什么高級中學(xué)沒有采取措施呢,？作為日常課程的組成部分,，為什么高級中學(xué)缺少強(qiáng)制性的自殺防范綱要？這些問題都很重要,。這也正是我今天在這里做演講的原因,。

起初，威特的開場白激起了聽眾的興趣,，因此,，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后仍舊保持聽眾的興趣,，威特就必須繼續(xù)努力,。通過引用數(shù)據(jù)，提出問題,，她確保了她的聽眾興致不減,。

5.講述故事

只要與你演講的主題相關(guān)，動人的故事人人都會喜歡,。不論哪種類型的演講,，以故事開篇都會給人留下深刻的印象,。一位大學(xué)生用下面這個(gè)故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領(lǐng)域”,。

舉例：

加利福尼亞急診護(hù)士提姆·杜非彌爾成了一位英雄，不是因?yàn)樗晒Φ負(fù)尵攘艘晃徊∪?，而是因?yàn)樗赂业貭I救了一位急診醫(yī)生,。一個(gè)不滿的患者在沒有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷,，一人中彈--正中頭部和胸部,。杜非彌爾猛撲向持槍者，救出了重傷的醫(yī)生,，迅速送往急診手術(shù)室,。

6.建立信任

聽眾之所以傾聽你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個(gè)話題,。

約翰·f·富格遜部長在華盛頓kirkland的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會上講話時(shí),，他在開場白中獲得了聽眾對自己的信任。

舉例：

我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人,，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵,，表示敬意。我是他們中的一員,。1967年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中服役。我是反間諜第15組的成員,，就在非武裝區(qū)之外活動,。我們組是情報(bào)軍事行動部隊(duì)的一小部分,，現(xiàn)在叫做鳳凰計(jì)劃,。

約翰·f·富格遜向聽眾說明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒有自吹自擂,，夸大其辭,；他只闡明了他那時(shí)的任務(wù)是什么,。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭老兵的主題以及學(xué)校集會的目的直接相關(guān),。因此,，對聽眾來說,，他似乎顯得更為可信,。

陳安之演講精彩開場白 no.1 這邊的掌聲我聽不到（東,、南,、西,、北,、邊指方向邊說掌聲我聽不到）想成功致富,、以及 超越自我的伙伴早上好

現(xiàn)在趁演講開始之前呢，我們可不可以做一個(gè)小小的活動 可以嗎,？

請把你們的雙手伸出來好不好,、有沒有手嗎？ok 等一下呢 我數(shù)到 3 的時(shí)候,，請你把你的手合起來

然后合著不要動 這樣不好不好 1 2 3 合緊一點(diǎn) 合緊一點(diǎn) 仔細(xì)看一下,，右手的大拇指在左手上的請舉手

請右手大拇指在左手上的手舉起來,，其他人依然擺著 ok 仔細(xì)看一下 這些人經(jīng)過心理學(xué)家超過一千次以上的研究,。

這些人比較性感,、比較有魅力,，不要換手指頭,，我看到有人換手指頭,。這些人晚上行動力特別強(qiáng),、小孩子也生特別多,。

有沒有人左手大拇指在右手上面的,，有沒有這樣的人請手舉起來一下。好 根據(jù)超過兩千次以上的研究

這些人比較會成功,、比較會賺錢,，我又看到有人換手指頭啦！

有沒有左手右手拇指差不多的請舉手 差不多的 仔細(xì)看這群伙伴 這群伙伴經(jīng)過心理學(xué)家超過一萬次以上的研究,。

這些人呢是自以為性感、自以為聰明,、自以為是的人,。

在座想成功的舉手，想成功的,。沒舉手的都可以出去罰跪啦！謝謝 手放下

請問大家想成功比較容易成功,，還是一定要成功比較容易成功,。是哪一個(gè),。

覺的一定要成功的請舉手,。啊 這群人通通不會成功 哦喂 我問各位,。

你們覺的嘴巴說說就會成功,，還是要實(shí)際采取行動哪一個(gè)比較容易成功的,。

是哪一個(gè)，覺的要行動比較容易成功的請舉手,，這群人依然不會成功,，我問大家，一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表,，一年只行動一次,、一年只拜訪一位顧客,。這人會不會成功啊，不會嗎,！所以 行動不會成功,。

我問大家運(yùn)動身體會不會健康啊，覺的運(yùn)動身體會健康的請舉手,，現(xiàn)在大家不敢舉手了,。

手放下,，運(yùn)動身體不會健康的,，一年365天只慢跑一次這樣會健康嗎,？答案是不可能的。

以今天我們要成功不只要行動,。還差了哪兩個(gè)字,，你們猜猜看 持續(xù) 對

覺的持續(xù)行動 持續(xù)運(yùn)動會健康的請舉手。手舉快一點(diǎn)哦,，現(xiàn)在舉手的依然犯下滔天大錯(cuò),。

我問大家 太陽從那一邊升起來 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問一次

太陽從哪一邊升起來 東邊 所以我們今天要看日出的話 我們要持續(xù)往哪一個(gè)方向走 東邊 對不對

可是有一個(gè)人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒有看到 所以持續(xù)行動也不會成功,。

除非走對方向 走對方向 你們同意嗎 同意的請舉手 我現(xiàn)在看大家都不敢舉手了。

這次是真的趕快舉手 我現(xiàn)在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下,。

我叫你看他們 沒有叫你們看他的內(nèi)衣呀。這個(gè)感覺你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請立刻舉手,。

你這個(gè)手舉的不夠快 等一下出去臉會腫起來知道吧,！

我們市場調(diào)查一下覺的知識在成功而言比較重要的比人脈關(guān)系更重要的請舉手 ok

覺的人際關(guān)系比較重要的請舉手 ok 假如兩者選一 你們選哪一個(gè) 你們選知識還是選人脈關(guān)系的請舉手

選哪一個(gè) 選知識的請舉手 只能選一個(gè) 選人脈的請舉手 手放下 你們還是答錯(cuò)了,。

所以選哪一個(gè)比較重要 ,？？,？ 哪個(gè)也是錯(cuò)誤的答案,。我問大家你們覺的一個(gè)人的頭腦比較重要還是心臟比較重要。

覺的頭腦比較重要的請舉手,，覺的心臟比較重要的請舉手，兩者選一個(gè)請問你們選哪一個(gè),。

選心臟的請舉手,，這一群人白癡,，選對心臟沒有頭可以嗎,？選頭腦請舉手 還舉手 誰的頭沒有心臟可以活嗎

假如兩者只能選一個(gè)你要選哪一個(gè) 兩者都非常重要 所以知識好像頭腦 人際關(guān)系好像心臟 他缺一不可

同意的請舉手 ok 所以在今天這一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)呢 我們要來學(xué)習(xí),、,、、,、,、,、,、、,、陳安之演講精彩開場白

陳安之 如何成功致富

通常想成功的人,，他的興奮度怎么樣，有沒有很興奮,，大家興奮給我看一下。很興奮的話會怎樣鼓掌,，來、熱烈掌聲鼓勵一下,。再興奮一點(diǎn)，再興奮一點(diǎn),、我還聽不見,。停！

這個(gè)在我們公司每次訓(xùn)練的時(shí)候呢,、每次鼓掌完畢之后呢,、都要來一個(gè) oh,、,、,、、yes 我們來一個(gè)結(jié)尾 oh,、,、、,、yes 再來一次熱烈掌聲鼓勵一下 在興奮一點(diǎn) oh、,、,、yes 來看看旁邊的伙伴,，感覺他長的很帥或者很漂亮的請舉手,。剛才我問這個(gè)問題的時(shí)候,，有沒有人沒有舉手的,。

現(xiàn)在請舉手,，自首一下,、我看一下,、這個(gè)人等會出場的時(shí)候，要小心一點(diǎn) 臉會腫起來知道吧,！很危險(xiǎn)很危險(xiǎn)

想要明年1997年可以倍增自己收入的請舉手我看一下,，真的想要的，手放下,，是想要還是一定要,、是一定要的話呢，大聲喊 我一定要,、,、,、,、、想要在1997年讓自己身體更健康,、家庭更幸福、更有自信心的舉雙手我看一下,。

是想要還是一定要 再跟我講 我一定要 我一定要、,、,、,、,、、,、來 跟你旁邊的伙伴握手、跟他說你一定會成功,。

來 換一個(gè)伙伴告訴他我相信你一定會成功。

來 各位請坐,，我麥克風(fēng)聲音可不可以再大一點(diǎn) 太小聲 謝謝 再大一點(diǎn) 再大一點(diǎn)

這個(gè)有看過我書的的請舉手 喔 有聽過我有聲錄音帶的請舉手 手放下 有現(xiàn)場聽過我演講的請舉手 手放下 假如我今天可以跟你分享我的、,、,、、,、、徐鶴寧老師演講開場白

好,、謝謝、謝謝各位熱情的掌聲

請坐,、謝謝你們,、ok,、問候一聲,，在座的非?？鞓返摹⒎浅Ｓ心芰康幕锇閭?、大家下午好,。好嗎？

各位此時(shí)此刻你們的精神狀態(tài)都還好不好

現(xiàn)在的心情好不好,，各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好,。感覺你們左邊的朋友比較好就舉起你們的左手，小心不舉手一會兒左臉變腫,。

來，再看看你右邊的朋友,，感覺他也很好,，用力的拍拍他的肩膀,，告訴他你是最棒的然后 呢,，再仔細(xì)看看你自己,，感覺自己是最棒的,、最好的,、最有魅力的,、最有自信的請舉雙手加雙腳給我看一下。那各位那么親愛的伙伴們,，你們看一下前面的這位講師好不好。

謝謝你們,、各位好不好不太知道,，就是講完了課之后呢,，大家一輩子都忘不掉這樣好不好,。

各位我簡單的自我介紹一下,，我的名字叫？,？,？,？？,？,？,？那我名字的含義,、就是一切都好的意思

希望在座的每位朋友，從認(rèn)識您的這一刻起,，未來的每個(gè)瞬間都好 好嗎,？各位你們相信緣份嗎,？

相信緣份的朋友揮揮手給我看一下,。太棒了 各位我們交朋友,，珍惜緣份,、從現(xiàn)在開始好不好

大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位假如你們不露出牙齒,、我即將說你們無齒。開玩笑呀,！

因?yàn)?？,？培?xùn)最大的特點(diǎn)就是超級快樂，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非?？鞓返那疤嵯拢容^容易長壽,，比較容易更美麗、比較容易賺大錢,，各位你們說是不是,。

所以各位在我們正式開始培訓(xùn)之前呢,，我們先做一個(gè)游戲、,、,、,、,、,、十一種經(jīng)典開場白

十一種經(jīng)典開場白

在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事,，就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場白給予他的印象,。你的表達(dá)方式,、真誠與創(chuàng)意則會影響整個(gè)約談的氣氛。當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào),，在面對面的銷售中,，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多,。聽完第一句話，許多顧客就會不自覺地決定是賣,，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去,。因此,，打動人心的開場白是銷售成功的關(guān)鍵,。

一,、問句開場白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用,，顧客是向你購買想法、觀念,、物品,、服務(wù)或產(chǎn)品的人,。當(dāng)你問問題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇,。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫,、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客,。

“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍,，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣,，您會讀一讀嗎,？”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書,，您會買下嗎,？”

“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回,，行嗎,？”

這位銷售員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由,。后來這三個(gè)問題被該公司的全體銷售員所采用,，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

二,、建立期待心理開場白 這是一種非常有效的開場白,，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力,。你可以這樣說：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西,！” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”

“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng),！”

不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了,！”假如對方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán),，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些,。

好的開場白應(yīng)該會引發(fā)客戶的第二個(gè)問題,，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么,？每當(dāng)客戶問你是干什么的時(shí)候,，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,。如果沒有讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣,，那就表示你這30秒的開場白是無效的,，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場白來替代,。

三,、假設(shè)開場白

假設(shè)問句開場白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶,，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感,。舉例來說,，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時(shí),，我們可以直接問：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支,，請問您會有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來了解嗎,？”

使用此種問句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會,，開始介紹你的產(chǎn)品,。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后,，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果,，那么這個(gè)客戶就不會說“沒有興趣”,。或者你可以問：

“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績,，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢？”

在這種情況下,，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明,，就是很簡單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績,，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。

找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn),，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品,，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性,，那么你可以一開始就問他：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效,，您是不是會有興趣購買呢,？” 使用這種假設(shè)問句法,，讓客戶自己回答說： “只要??，我就會買,?！?讓客戶自己做出承諾。這樣之后,，只要你能證明產(chǎn)品是有效的,，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位顧客都不能被別人說服的,，能夠說服他的只有他自己,。

四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場白

日本銷售之神原一平對打消準(zhǔn)客戶的疑惑,，取得準(zhǔn)客戶對自己的信任有一套獨(dú)特的方法：

“先生,，您好,！” “你是誰啊,？”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地,，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板?！?/p>

“附近最有名的老板？”

“是?。「鶕?jù)我打聽的結(jié)果,，大伙兒都說這個(gè)問題最好請教您?！?“喔,！大伙兒都說是我啊,！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢,？” “實(shí)不相瞞,，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事?！?“站著不方便,，請進(jìn)來說話吧！” “??”

突然地銷售,，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感,，以至于拒絕,。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑,，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了,。

打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：

1,、贊美、恭維準(zhǔn)客戶,；

2,、利用顧客見證,；

3,、切中對方要害,。

提出相關(guān)的問題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問題,，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法,。因?yàn)榕笥褧笥奄徺I,。

五、感激開場白

在初次見面的時(shí)候,，你可以以感激作為開場白,。

“××先生,，很高興你能夠接見我,。我知道你很忙,，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼?。我會很簡要地說明?！?/p>

當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候,，你就會引起他們的自我肯定心態(tài),，并讓他們對你心生好感,。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”,，這樣會讓準(zhǔn)客戶更喜歡你,，更尊重你,。

六,、解決問題開場白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：

“我叫××,，我是××公司的銷售顧問,，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題,，幫你們賺錢的,。”

然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司非常了解嗎,？” 他是說：“您對我們公司非常了解嗎,？” 他用這個(gè)簡單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談,，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力,，他繼續(xù)說：

“我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們在本區(qū)的經(jīng)營已有10年歷史,，而在過去10年里,，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場,，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的,。”

“××先生,，您有沒有看到××經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品,，公司營運(yùn)狀況已大有起色？”

用這樣一個(gè)簡單的開場白,，他已經(jīng)為自己和他的公司,，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎,？”這兩個(gè)問題,。他打開了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒,，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處,。準(zhǔn)顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。

七,、反問句開場白

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺對方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí),，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過去曾經(jīng)對一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢的銷售人員留下惡劣的印象,，所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會感到壓力,，對來者產(chǎn)生反感,。

反問句的開場白可以這么說： “××先生，在我開始以前,，我要讓你了解,，我不是來這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會面里,，我要做的只是問一些問題,，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)?！?/p>

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象,，就應(yīng)該在你們見面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問題的議程表,。給他一份這樣的議程表,，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。

問他這些問題是否可以問,。如果他的回答是肯定的,，你就可以用這些話作開場白：

“在我們開始以前，我能請教您一個(gè)問題嗎,？你在公司中真正的任務(wù)是什么,？”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問題上,，然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問題時(shí),，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始,，把你的注意力放在他以及他的處境上,，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松,，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進(jìn)入這一行（或做這種工作）,？”大多數(shù)的人都會對自己的職業(yè)生涯津津樂道，所以如果你問他這個(gè)問題,，他通常都會很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會去聆聽及博得客戶的依賴。

八,、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開場白

“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中,，增加銷售業(yè)績達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？” 對于這種問題,，大部分人都會回答有興趣,。所以當(dāng)你問完類似問題后，接下來必須馬上說：

“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來向您介紹這種方法,，當(dāng)您聽完后,，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您?！?/p>

在這種情況下,，你一方面要提前告訴客戶你不會占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道,，你在銷售的過程中不會對他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售,。

顧客之所以愿意購買，是因?yàn)樗凶銐虻馁徺I動機(jī),。購買動機(jī)是促成購買行為的原動力,。

九、深刻印象開場白

有一位銷售顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹,，他就是用了這種問題及這種回答：

“我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司,。我們在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有一百二十家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán),。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢,，就會為他省下五塊錢?！?/p>

這是一個(gè)非常令人印象深刻,、引人注意的開場白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色,，最后他做成了價(jià)值好幾萬元的大型買賣,。

這位顧問在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史,，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場占有率,。

十,、引起注意開場白

康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國安全玻璃銷售量的總冠軍,。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對話時(shí),，他說，他會一走進(jìn)會議室就問：

“您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃,？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時(shí)候,，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上,，然后用一個(gè)榔頭用力敲,。

準(zhǔn)客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片,。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力,，從此活動就能迅速進(jìn)行了。

他在全國會議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員,。從此以后,，他們出動的時(shí)候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范,。到了第二年,，他仍然是全國銷售總冠軍,。有人問道,，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品,。

他解釋說他在第二年稍微改變了做法,。

現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候,，他會問： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃,？”

然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃,。

十一,、兩分鐘開場白 “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品,?！?/p>

當(dāng)你說這句話的時(shí)候，拿下你的手表,，放在客戶的桌子上,。當(dāng)你說至一分鐘又五十秒的時(shí)候，盡管還沒說完,，一定要打住,，然后說：

“我的時(shí)候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話,，我可以再繼續(xù),。要不然，就此告辭,。我知道您很忙,，這是我的名片?！?/p>

你會驚訝的發(fā)現(xiàn),，多數(shù)時(shí)候你會被留下，而且拿到訂單,。

講師開場白的幾點(diǎn)禁忌

人們都知道開場白的重要性,也在有意識的提高開場白的效果,但是由于多種原因,在開場白中往往會犯各種形式的錯(cuò)誤.盡量減少失誤,掉入一些誤區(qū),可以有效的提高開場白和整個(gè)培訓(xùn)的效果.所以了解開場白的一些禁忌非常重要.開場白的禁忌主要是以下幾點(diǎn):

一,、不要直奔主題

很多講師,一上臺來就習(xí)慣性的直奔主題,看似重視時(shí)間,實(shí)際上,觀眾的注意力和思維還沒有轉(zhuǎn)到講師身上和培訓(xùn)中來,這樣的培訓(xùn)效果是會受很大影響的.因?yàn)槌赡杲逃驮谛＝逃遣灰粯拥?在校的學(xué)生,他們已經(jīng)有思維和習(xí)慣,只要進(jìn)教室就意味著學(xué)習(xí)的開始,所以不需要太多的開場白,直奔主題是對的,但是成年人已經(jīng)離開校園多年,已經(jīng)沒有進(jìn)教室就學(xué)習(xí)的習(xí)慣,集中注意力是需要時(shí)間的.朋友們可能會認(rèn)為既然主持人已經(jīng)宣布培訓(xùn)正式開始,而且可能已經(jīng)有了開場白,如果講師再講是否在重復(fù).實(shí)際上不是的,因?yàn)閷W(xué)員來是聽你的培訓(xùn)的,你才是培訓(xùn)的主角,千萬不要拱手讓給他人.所以，請記?。骸爸鞒秩耸切加螒蜷_始的裁判,你才是帶領(lǐng)大家一起游戲的隊(duì)長和教練”,。

二、不要沒完沒了

與第一點(diǎn)“直奔主題”相反的是,培訓(xùn)師容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是:開場白沒完沒了.好象永遠(yuǎn)進(jìn)入不了主題,.這有幾種原因.第一是因?yàn)樾愿裨?活潑型性格的講師天性好侃,尤其是善于講故事和笑話,也深受觀眾喜好,所以就更大的發(fā)揮,有時(shí)會忘了進(jìn)入主題.另外一種情況是講師準(zhǔn)備不充分,對于主題內(nèi)容的內(nèi)容不是太豐滿.但是為了滿足課時(shí),所以只有在開場白上多下功夫.還有一種情況是:某些講師自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng).尤其是在講自己的成功故事時(shí)侃侃而談,得意忘形.等等.開場白就是開場白,就像開胃菜一樣,吃了開胃菜,不要忘了主菜.三,、不要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容

反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容,是講師在開場白中易犯錯(cuò)誤之一.講師的本意是為了強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容的重要性,同時(shí)也是暗示培訓(xùn)的重要性,希望引起觀眾的重視和配合.適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是應(yīng)該的,也是必須的,也是開場白的主要作用之一.也引起觀眾的好奇,。

但是如果反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容.這會有喧賓奪主的不好效果.沒有把開場白和主講內(nèi)容區(qū)分.同時(shí)還會讓觀眾失去興趣,因?yàn)橹v師已經(jīng)強(qiáng)調(diào)很多次了,觀眾感覺已經(jīng)完全了解了,所以就不需要再聽了.另外細(xì)心多疑的觀眾心里會想：“這講師怎么只講這些呀.是懷疑我們的智商呢還是講師自己沒有講的了？”

同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題也是講師不自信的不經(jīng)意的流露.越是不夠自信的東西才需要反復(fù)強(qiáng)調(diào).在開場白中適當(dāng)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容就可以了,培訓(xùn)師不是祥林嫂,。

四,、不要過多解釋為何培訓(xùn)

過多的解釋和強(qiáng)調(diào)為什么要參加這堂培訓(xùn)的的做法和上面的比較相似的錯(cuò)誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,制造一個(gè)“師出有名”的感覺,實(shí)際上只會適得其反.太多的強(qiáng)調(diào)只會說明內(nèi)心的心虛,其實(shí)既然組織了這次培訓(xùn),大家都已經(jīng)來到這里,說明大家至少在“這次培訓(xùn)是值得的”這點(diǎn)是達(dá)成了一致的,至少是暫時(shí)一致,要讓學(xué)員繼續(xù)呆下出,是看你實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,和提供給學(xué)員真實(shí)有效的東西.只是靠嘴里大談重要性,那只是講師自己認(rèn)為的,并不是學(xué)員真正感受到的.沒有實(shí)在的內(nèi)容會讓學(xué)員反感的。

讓后面的內(nèi)容來做最好的解釋吧,！

五,、不要示弱，乞求掌聲和支持 示弱.甚至于企求掌聲,是講師最不應(yīng)該在臺上做的.但同時(shí)也是最易犯的錯(cuò)誤,。就象上文說的,培訓(xùn)不僅僅是游戲,還是一場戰(zhàn)爭.是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對抗,尤其是在培訓(xùn)的剛開始,。每堂培訓(xùn)，總有一部分總喜歡挑刺的學(xué)員,一旦講師示弱,那就完了,講師一開場就被人家打下去,以后再想回來就太難的,一旦控制不了場面,再好的內(nèi)容都無法正常的傳遞和溝通,就是那些想積極配合的學(xué)員也無法安心順利的進(jìn)行.所以象“我有些緊張,希望大家多些掌聲,”這樣的話絕對不可以出自于一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)師之口.再好的現(xiàn)場感覺一下子就下去了,。

同時(shí)講師不是娛樂明星,他們可以說：“掌聲在哪里,？”但是你不可以,因?yàn)槟闶侵v師!

因?yàn)?講師,你的名字不叫“弱者”

講師永遠(yuǎn)明白自己的身份,在人格上大家是平等,在生活中大家是朋友,互為老師,但是在講臺上.老師就是講師!在臺上,就有絕對的權(quán)威,講師并不是在任何方面都是堪稱老師,但是至少在你正在講的,你就有資格做老師!(當(dāng)然,如果你認(rèn)為自己沒有資格當(dāng)老師,那就沒有資格上臺,更沒有資格誤人子弟!)

“我的地盤我做主！”講師,這就是你在臺上的心態(tài)!

六,、不要裝腔作調(diào)假抱歉

如果說以上的“示弱”是因?yàn)樾率肿孕判暮徒?jīng)驗(yàn)不足大家還可以理解的話,，那些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，部門官員,，培訓(xùn)大師們一上臺就來：“今天沒有做什么準(zhǔn)備,，講得不好的地方請大家原諒”這些讓人一聽就倒味的官腔真的讓人深惡痛絕。臺下的人會怎么想：“你沒有做準(zhǔn)備還講什么講,。不是耽誤大家的時(shí)間嗎”,？話沒有說完,，就掏出厚厚的發(fā)言稿：“今天我為大家主要講以下幾點(diǎn)，十個(gè)大點(diǎn),，每點(diǎn)有八個(gè)小點(diǎn),，每小點(diǎn)有六個(gè)的分點(diǎn)?！边@樣以前在笑話中出現(xiàn)的場景現(xiàn)在少了,。但是那種“我講的只是自己的看法和認(rèn)識，不一定是對的,，大家自己根據(jù)具體情況運(yùn)用“這樣的說法是比比皆是,。學(xué)員心理會想：“你如果自己都不敢肯定自己是對的，還講什么講,？另外,，那到底你講的是什么地方是對的，我們該聽該學(xué)習(xí)哪方面呢,？”可以想象當(dāng)講師在接著講正文的時(shí)候,，學(xué)員在干什么？他們不是在學(xué)習(xí),，而是在區(qū)分究竟哪句話是對的,。

講師的謙虛是可以的，謙虛是一種心態(tài)和胸懷,，作為為人師表的講師更應(yīng)該如此,。但是謙虛并不是否定你自己的東西，尤其是你自己要講的東西,。講師應(yīng)該遵循這樣一個(gè)原則：“如果你自己沒有把握,，那就不要講”

馬云說過一句話：“就算我說的是錯(cuò)的,，但是我相信它是對的,，比那些就算他說的是對的，但是自己都不相信是對的,，要好,！”這就是講師應(yīng)該做到的！當(dāng)然前提是：你確保自己講的是對的,！

七,、不要區(qū)分聽眾中的重要人物

區(qū)分觀眾是作為講師有效控場的一種方法，所謂“清場”,，這在講師演講培訓(xùn)中會有講到,。這里的講的是，不要把觀眾分等級,，比如“感謝某董事長,，某總經(jīng)理,，”還有“感謝某公司的某某”等等。這種夸獎某些觀眾,，貶低另一部分觀眾的做法,，本來的想法是獲得重要人物的認(rèn)同和支持，其實(shí)會被觀眾反感,，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了,。同時(shí)其他觀眾會想：“看來我來錯(cuò)了地方?！?/p>

對于講師來說,，做在臺下的，都是一樣的,，都是你觀眾,。他們沒有輕重緩急之分。

八,、不要怪罪任何人

開場白中常犯的還有一個(gè)錯(cuò)誤是“怪罪他人”,，某知名講師到一個(gè)企業(yè)講溝通。一出場就說：“溝通這課程本來是做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的,，今天沒有想到弄成了公開課,，人這么多?！边@講師可能說的是對的,，可能這課程真的適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人數(shù)少效果會更好,。同時(shí)講師的另外一個(gè)意思可能是：“看來這課程很好,，大家都需要”。實(shí)際上這句話和大家知道的“該來的沒有來”的笑話（笑話見附后）有異曲同工之妙呀,。觀眾會怎么想：“看來,，是我來錯(cuò)了地方?！蹦敲凑驹陂T口的會議組織者會怎么想：“遭了,，做錯(cuò)了，看來老師生氣了,?！笨赡茉谀抢飸?zhàn)戰(zhàn)兢兢的隨著老師講完。另外說這話還透露另外一點(diǎn)信息：“我本來準(zhǔn)備的是內(nèi)訓(xùn)課,，人數(shù)不多的,，但是今天來這么多人，如果培訓(xùn)效果不好,，那不是我的原因,?！?/p>

另外還有：“我今天講的內(nèi)容可能有些難度，有些學(xué)員不能明白和理解,，是正常的”,，還有“這投影儀有點(diǎn)問題?！薄敖裉焯鞖馓珶崃恕薄敖裉鞙?zhǔn)備不充分”“由于時(shí)間關(guān)系”等等等全都是找借口,。

培訓(xùn)講師都知道而且都能講“沒有任何借口”。

首先應(yīng)該自己做到,！沒有任何借口,！

附 “該來的不來的”的笑話。某人請客吃飯,，早過了就餐時(shí)間,，客人只來了一部分，此君一邊焦急的看時(shí)間,，一邊說：“怎么,，這該來的還沒有來？”客人中的有人聽到了,，心里想：“他說該來的不來,，那后面一句是‘不該來的卻來了’?？赡芪沂遣辉搧淼陌?。”于是起人離開,。

此君一看很是著急,，說：“怎么這不該走的又走了呢？”剩下的另外的客人聽到了,，心里想：“他這么一說,，可能是說：該走的還沒有走?？赡苁钦f我吧,，那我還留什么呢,?！庇谑怯蛛x席而去。

此君更是焦急：“這些人怎么走了呢,？我說的又不是他們,。”最后的客人,，一聽,，心里想：“他說的不是他們,，那是說我了，看來是下逐客令了,?！庇谑呛瑧嵍ァ?/p>

如何提升開場白的技巧

講師在臺上的第一印象象發(fā)射火箭一樣重要,所以講師除了在培訓(xùn)前做好充分準(zhǔn)備以外,還有一些技巧可以幫助講師提高開場白的效果:

一,、夸獎你的聽眾

夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法,但是夸獎必須是真誠的,真實(shí)的,一定不要為了夸獎而夸獎,更不能虛假;同時(shí)夸獎聽眾不是迎合,獻(xiàn)媚,這種虛假的不真實(shí)的夸獎會引起觀眾的反感.有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情,歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎的素材.記住.講正面的可以樹立你的正面形象,除非你自己愿意當(dāng)反面教材.二,、關(guān)注聽眾的反應(yīng)

關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過程中都應(yīng)注意,而一開場就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整.始終把觀眾納入你的勢力之內(nèi).及時(shí)反饋,一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西,不管現(xiàn)場情況就搬出來.一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流.這要求講師在做開場白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案.三、對聽眾進(jìn)行詢問 詢問是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢問時(shí)態(tài)度要真誠,，在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會拿學(xué)員尤其是第一排的學(xué)員開涮,以為自己姿態(tài)很高,很有底氣,其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強(qiáng)大,實(shí)則虛弱的表現(xiàn),讓很多人反感,一開場就給人不好的印象.只有弱者才會靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會贏得尊重!

同時(shí)問題也不能太難,詢問的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑,除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高.所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓(xùn).四,、修辭性提問

修辭性提問也是一種很好的提升開場白的方式.這種問題不用回答.有很好強(qiáng)調(diào)效果,對于你的主題的輔助功能很好.提問題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘?問一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無須回答的問題吧.五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)

夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù),能一下子引起觀眾的重視.尤其是對本次培訓(xùn)主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù).六,、（自己的）成功故事

這不用講了,很多準(zhǔn)大師級的講師常用的是這點(diǎn).為什么是準(zhǔn)大師,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒?剛出道的講師不敢講,因?yàn)闆]有成功,所以出道比較久的,有點(diǎn)小成就的,還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會用這招.人們也習(xí)慣了這點(diǎn),也喜歡聽成功故事.只是講自己的成功故事時(shí)要注意,第一,要真實(shí).如果造假恰好臺下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,第一與主題相關(guān);第二,要有真實(shí)性和代表性.七,、準(zhǔn)備接受聽眾的挑戰(zhàn)

培訓(xùn)既是游戲,更是象一場戰(zhàn)斗,現(xiàn)代人習(xí)慣性的"pk",同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多,學(xué)員們可以說是見多識廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺,就告訴自己,戰(zhàn)斗開始了.注意力一定要集中,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn).講師一旦有"我的地盤我做主"的自我感覺,通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn).如果講師感覺自己對控場能力不太自信,那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況,注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物.這類人如果沒有處理好,可能會讓老師下不了臺.如果做好了,會成為講師最重要的支持者.這類人一般坐在第一排或者最后一派.某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會安排一些"無間道",很會配合,甚至專門培訓(xùn)過如何鼓掌,這陣仗有點(diǎn)嚇人.很多學(xué)員會對此很反感.個(gè)人覺得,真實(shí)最好.適度為佳!

八、權(quán)威理論樹權(quán)威

為了樹立權(quán)威,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行,講師一開始就可以來一個(gè)"下馬威",引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來樹立權(quán)威..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧.這里要注意,第一,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威.不要用有爭議人物.第二,引用的理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒有漏洞和爭議.記住,你的臺下的有專門想找岔的活躍分子.國內(nèi)很多講師喜歡說"某中國富豪."一夜之間可能就出問題了.講師如果在一開場就帶來爭議性的話題,后面的進(jìn)行就會遇到很大的阻力.類似問題在以后的案例選擇中也會專門講到.所以一般引用某世界級的某某大師,某某世界級的企業(yè)家.九,、適當(dāng)?shù)挠哪?.幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠(yuǎn)都不是小品演員,更不是馬戲團(tuán)的小丑.好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會用,尤其是在開場白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺上裝腔作調(diào),上躥下跳,引來哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開朗會心的微笑.這點(diǎn)在后面講"運(yùn)用幽默的力量"還會講到.十,、聲音是最好的武器

聲音是上天給培訓(xùn)師最好的武器.一個(gè)好的聲音本身就來無窮的魅力,尤其是在咱們這個(gè)不太重視說話發(fā)聲的國度,如果是優(yōu)美的,悅耳的,有磁性,抑仰頓挫,厚實(shí)又有穿透力的聲音,那觀眾自然會追隨你。

宋方渠培訓(xùn)講師的精彩開場白

各位優(yōu)秀的伙伴大家下午好,！很高興有機(jī)會和大家一起學(xué)習(xí)一起成長,。首先要感謝我們的主辦方溫州####公司和####經(jīng)理是他給我們這樣一個(gè)好的機(jī)會學(xué)習(xí)溝通機(jī)會。借各位熱情的雙手對他們的付出表示感謝,！謝謝,！最重要的是要感謝你們的到來、因?yàn)橛心銈兊牡絹聿艜形覀兊慕裉?，把掌聲送給優(yōu)秀的你們自己,。

大家以為我會怎么樣其實(shí)也不怎么樣，首先是海拔不高165cm的高度,，但也不要太失望,，據(jù)目前最新科學(xué)調(diào)查這個(gè)高度是目前地球最適合生存的高度，大家要不要給我這個(gè)最適合的高度熱烈的掌聲鼓勵一下,？謝謝,！在坐各位是第一次來聽我演講的請舉手給我看一下好嗎？好 把手放下,，居然有這么多的新朋友,、我們用掌聲對新朋友的到來表示熱烈的歡迎 同時(shí)也歡迎我們的老朋友 讓我們的新朋友和老朋友成為我們一生的好朋友 大家說好不好？（好）

大型演講會的精彩開場白

我想今天來 到這個(gè)現(xiàn)場,。我最喜歡的幾類人看看是不是坐在這個(gè)現(xiàn)場

我最喜歡的第一類人,，不安于目前現(xiàn)狀的人，如果你是的話,。請舉手認(rèn)識一下好不好 我最喜歡的第二類人,，就是希望自己的生命品質(zhì)變的更好的人,。如果你是的話，請舉手認(rèn)識一下好不好,。

我最喜歡的第三類人,，凡事都早到晚退的人，如果你是的話,，請舉手認(rèn)識一下好不好,。我最喜歡的第四類人，就是不僅想到,，還要做到的人,，如果你是的話，請舉手認(rèn)識一下好不好,。

我最喜歡的第五類人,，就是遇到好事、聽到好的演講,，會熱烈鼓掌,。如果你是的話，就不要舉手了,，熱烈鼓掌就可以了,。

如何設(shè)計(jì)演講開場白

讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣。不是第二句,，也不是第三句,，是第一句。

該怎么一場演講或談話呢,？ 就是要選擇開場白,，「邀請」聽眾進(jìn)入你的主題。開場白的種類非常多,，只要妥善運(yùn)用,，都能發(fā)揮很好的功能。

第一種開場白,，是「贊美」,。人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始,，你先對臺下的觀眾做一番贊美,，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式 贊美的技巧

在公眾或團(tuán)體溝通的時(shí)候，有幾個(gè)小地方,，如果能注意到的話,，一定能為你加分﹕

一、做好事前的準(zhǔn)備功夫

如果在上臺之前,，能夠先做一點(diǎn)功課,，或是根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，立刻做出反應(yīng),，才不會每次說出來的贊美都是一成不變,。

而群眾就和個(gè)人一樣，當(dāng)你「讓他(們)覺得自己很重要」,，他們就會給你正面的回饋,。

二、發(fā)掘他人的價(jià)值

麥當(dāng)勞演講,，開場白是﹕「每年,，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過,，我是少數(shù)幾個(gè),，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便,、快速的餐點(diǎn)跟服務(wù)? 」

跟一群保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講時(shí),，我曾說﹕「很高興今天能有機(jī)會跟一群很特別的人演講，這群人能夠?yàn)楹芏嗉彝ヌ峁┍Ｕ?，讓很多人沒有后顧之憂,，而你們就是這群特別的人? 」

三、引用別人的贊美

贊美,，也可以「借花獻(xiàn)佛」 以懸疑開場,，抓住注意力

我們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場,，目的是為了建立和諧,，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力 該怎么抓住聽眾的注意力呢? 就是拋出問題,，制造懸疑

想象你在聽一場演講,，甚至在進(jìn)行會議、簡報(bào)時(shí),，主講人第一句話就問大家﹕「請問各位,，二加二等于多少?」底下的人一片沉默，覺得這個(gè)問題太簡單了,，一定暗藏陷阱,，自然會集中注意力

很多人認(rèn)為答案是四，對不對?其實(shí),，二加二等于多少?答案有無限可能,。打個(gè)比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門合作無間，他們所創(chuàng)造出來的效益,，就超過這兩個(gè)部門加起來的總和,，所以，二加二可以等于四,，也可以等于

五,、等于六，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談?wù)劇簣F(tuán)隊(duì)合作』 用小故事開場,，打動人心 第二種開場白的方式,，就是說一個(gè)故事。

故事,，可以來自我們平時(shí)看過的報(bào)章雜志,、電影、電視,，也可以來自我們的親身經(jīng)驗(yàn),。

開場白所需要的小故事，最好不要太長,，也不要太復(fù)雜,，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題

不論是贊美,、制造懸疑,，或是說故事，除了吸引聽眾,，當(dāng)你看到現(xiàn)場的氣氛已經(jīng)帶動起來了,，接下來的主要內(nèi)容，你就能說得更從容,、有自信

不過,，一場演講并不是你開口的那一刻才開始。事實(shí)上,，當(dāng)介紹人提到你的名字,，聽眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時(shí)，「演講」就開始了 從你站起來,、走到麥克風(fēng)前,、開始說出第一個(gè)字前，你的儀態(tài),、表情,，都是聽眾注意的焦點(diǎn)

你想想，如果在我走到麥克風(fēng)前,，臉上一直都是緊繃的,，直到開口,，臉上才有笑容，這就會讓聽眾產(chǎn)生一種不協(xié)調(diào)的感覺,。所以,，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心,、很興奮的樣子,，聽眾才會覺得,，你是很有熱忱的來做這場演講 引用名人的話來開頭 名人說過的格言,，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量的 先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋

有人這樣開始他的談話：「你知道嗎？ 現(xiàn)在世界上還有十七個(gè)國家尚未取消奴隸制度,！?」 這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心,，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：「什么?奴隸制度?目前?有十七個(gè)國家之多?是哪幾個(gè)國家?在哪一洲?這倒是一件稀奇的事，非聽個(gè)明白不可,！?」 引起實(shí)際的效應(yīng)

在一個(gè)古錢展覽會中,，一位先生曾用兩個(gè)手指執(zhí)了一枚錢幣，高舉過肩,，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了,。然后，他才開始演說：「在場的諸位,，有沒有人在街上檢到過這樣的錢幣? 」接著,，他就講述這枚錢幣的稀貴和他收藏的經(jīng)過了 從反面開始說起

先放下伏線，到最后再把話題翻過來,，這將令人有一種驚訝之感 用前一位講演人的話

故意先說幾句 聳人聽聞的話

一開始先說上幾句帶有刺激性的話,，以使聽眾有大吃ㄧ驚的感覺，因?yàn)檫@樣可收集中聽眾注意力的效果,，然后你就可乘勢發(fā)表你的言論

(一)宣布型的警句：

「請各位注意!在各位之中,，今天晚上可能有一個(gè)人無法平安回家?！惯@是一位宗教家所使用的開場白,。

「到今年年底為止，諸位之中可能有一人被殺,，有三人變成殘廢,。」 這是一位宣傳交通安全講演人所用的開場白(二)質(zhì)問型的警句: 「當(dāng)我被指名來演講的那一刻,，我正在沉思ㄧ件奇妙的事,，請大家猜一猜我在沉思什么?！?問兩個(gè)問題 感謝兩個(gè)人 提二個(gè)背景

開場白怎樣與他人的演講巧妙的銜接

開場白怎樣與他人的演講巧妙的銜接

在一次活動中有多人演講,，一般是你方“講”罷我登臺,，你說你的，我講我的,，互不相關(guān),。但經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者往往會敏銳捕捉這“不相關(guān)”中的聯(lián)系，從前面演講者的話語中“拈”住一個(gè)動人的故事,、一個(gè)關(guān)鍵的句子,，甚至一個(gè)精彩的詞語，巧妙地打開自己演講的閘門,。那么,，演講者應(yīng)如何與前者銜接，為自己的開場白增色添彩呢,？

一,、用“銜接”反駁他人謬誤

1775年3月23日，美國政治家帕特里克·亨利因在弗吉尼亞州議會上發(fā)表演講時(shí)喊出了“不自由,，毋寧死”的口號而聞名于世,。其實(shí)，他那次演講的開頭堪稱巧妙“銜接”的典范：

沒有人比我更佩服剛剛在會議上發(fā)言的先生們的愛國精神與見識,、才能,。但是，人們常常從不同的角度來觀察同一事物,。因此,，盡管我的觀點(diǎn)與他們截然不同，我還是要毫無顧忌,、毫不保留地講出自己的觀點(diǎn),，并希望不要因此而被認(rèn)為是對先生們的不敬。此時(shí)不是講客氣的時(shí)候,，擺在各位代表面前的是國家存亡的大問題,，是關(guān)系到享受自由還是蒙受奴役的大問題。

亨利之所以這樣開頭,，是因?yàn)樵谒葜v之前,，已經(jīng)有幾個(gè)保守分子出于本階級的利益，講了一番與英國妥協(xié)的言論,，而且得到聽眾一定的支持,。于是，亨利用一句綿里藏針,、似褒實(shí)貶的話以批駁對方的言論為開頭,，巧妙地“銜接”自己“人們常常從不同的角度來觀察同一事物”這一人所共知、無可辯駁的前提,，語氣逐漸加重,，明確表明自己發(fā)表演講并非出于個(gè)人私利,，而是為國家存亡考慮。這樣的開頭,，既為后面的演講營造了強(qiáng)勁的氣墊,，又為進(jìn)一步批駁對方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)，從而使整場演講氣墊雄渾,。

二,、用“銜接”激發(fā)聽眾興趣

在主題單

一、時(shí)間集中的演講活動中,，聽眾最容易因內(nèi)容的單調(diào)和重復(fù)而產(chǎn)生疲勞感,，從而對演講失去興趣。這就要求演講者主動采取各種有效手段,，利用一切有利因素,，在自己演講的一開始就調(diào)動聽眾的積極性,，激發(fā)聽眾的熱情,。

某學(xué)校組織過一次以“邁向新世紀(jì)”為主題的教師普通話演講比賽。預(yù)賽結(jié)束后,，有十五位教師進(jìn)入復(fù)賽,。由于參賽教師的演講內(nèi)容大同小異，而且演講比賽又和朗誦比賽交叉進(jìn)行,，等到最后一名選手上場時(shí),，已接近晚上十點(diǎn)了，部分聽眾早已帶著明顯的厭倦情緒陸續(xù)離開了會場,。臨到最后這名選手上場時(shí),，他沒有像其他老師那樣平鋪直敘地報(bào)姓名、演講題目,，而是指了一下掛在講臺上方寫有“普通話是教師的職業(yè)語言”的橫幅說,。

在座的各位老師和同學(xué)都知道，我們今晚的比賽是學(xué)校推廣普通話工作的系列活動之一,，既然普通話是教師的職業(yè)語言,，那么，我作為一句教師,，作為一名語言文學(xué)

教學(xué)

開場白一結(jié)束,，賽場上響起了熱烈掌聲，一些站在門口和過道里的學(xué)生也馬上回到了自己的座位上,。最終,，這名選手以第一名的成績進(jìn)入了總決賽。賽后,，據(jù)聽講的領(lǐng)導(dǎo),、同事和同學(xué)們反映，這名選手獲勝的關(guān)鍵因素之一是富有新意的開場白,，他巧妙地從賽場標(biāo)語和主持人的話語過渡到自己的演講上來,，又把學(xué)校舉辦活動的意義和這二者自然地聯(lián)系在一起，因此激發(fā)了聽眾的興趣,，取得了演講的成功,。

三、用“銜接”引出自己的話題

登臺演講,，最忌諱的是人云亦云,。在上面提到的以“走向新世紀(jì)”為主題的普通話演講賽總決賽中，一位參賽老師已經(jīng)運(yùn)用了上面談到的類似的開場白,，也講了一番對普通話的重要性的認(rèn)識,，如果再有演講者繼續(xù)重復(fù)這樣的開場白，就有“吃剩飯”之嫌,。因此,，有一位演講者借前一位老師《呼喚名師》的結(jié)束語“讓我們高聲呼喚名師吧！”做了巧妙的銜接,。

尊敬的各位老師,，同學(xué)們，剛才,，我的同事謝老師在演講中熱情洋溢地呼喚名師,，現(xiàn)在請?jiān)试S在新世紀(jì)來臨之前，熱切地呼喚責(zé)任吧,！我的演講題目是《責(zé)任與新世紀(jì)同行》,。

顯然，這位演講者由謝老師演講的最后一句話巧妙地引出自己的話題,，避免了老調(diào)重彈或無從說起的尷尬,。

四、用“銜接”升華演講主旨

在一次以“人生的價(jià)值”為主題的大學(xué)生即興演講比賽中,，有位同學(xué)以《爭當(dāng)生活的主角》為題,，從人才競爭的角度發(fā)表了滿懷激情的演講，十分適合聽眾的口味,。在他后面演講的學(xué)生上臺后：

同學(xué)們,，我前面的演講者呼喚我們爭當(dāng)生活的主角,，在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代確實(shí)很有啟發(fā)意義，但我記得一位戲劇大師說過,，舞臺上的主角都是從跑龍?zhí)组_始的,，而且，凡是當(dāng)主角的,，都是在跑龍的人,，是永遠(yuǎn)不可能當(dāng)上主角的。我渴望充當(dāng)生活的主角,，但我更相信,，當(dāng)不好配角的人，永遠(yuǎn)當(dāng)不好主角,。所以我的演講題目是《要當(dāng)主角,，先當(dāng)配角》。

緊接著,，隨后上臺的一位演講者又以這兩位演講者的話題為基礎(chǔ)巧妙引出了自己的話題：

前面的演講中,，有的同學(xué)慷慨激昂地號召我們爭當(dāng)生活的主角，有的同學(xué)則雄辯有力地告訴我們先當(dāng)好配角,，再當(dāng)主角,，我佩服他們的勇氣，稱贊他們的學(xué)識,，但我認(rèn)為，新的世紀(jì)是一個(gè)追求雙贏的時(shí)代,，這個(gè)時(shí)代既不是你死我活的戰(zhàn)場,，也不是個(gè)人“作秀”的舞臺，所以我認(rèn)為,，在我們大家共同生活的地球村,，既沒有主角,，也無所謂配角，我的演講題目是《人生的價(jià)值在于追求幸福》,。

第一位同學(xué)的演講以“競爭”立意，但由于視角單一,，難免失之偏頗,；第二位同學(xué)的演講雖充滿辯證色彩，但不具有時(shí)代意義,；第三位同學(xué)的演講則觀點(diǎn)新穎,，且洋溢著濃厚的人文氣息，無疑把“人生的價(jià)值”升華到了具有時(shí)代精神的新境界,。三名演講者的兩次過渡,，使整場演講比賽渾然一體,、高潮迭起，充滿辨論意味和創(chuàng)新意識,。

通過以上分析可以看出,，巧妙的“銜接”既可以是對前面演講內(nèi)容的連綴和整合，也可以是對前面演講主題的升華或辯駁,，但無論采用哪能種銜接方法,，目的都是為了使自己的演講主題更明確，內(nèi)容更透徹,，對聽眾更具有吸引力和感染力,。值得注意的是，演講開場白要想銜接得巧妙,，一要講究“精”字,，切忌冗長啰嗦，拖泥帶水,、海闊天空,，使演講開場白入題太緩、離題太遠(yuǎn),；二要講究“妙”字,，切忌生拉硬扯、云天霧地,、陳詞濫調(diào),，使演講開場白支離破碎

如何當(dāng)好培訓(xùn)主持人

培訓(xùn)主持人主要的任務(wù)是配合培訓(xùn)師將培訓(xùn)完成得更有效、更精彩,。主持人的角色是“協(xié)助者”和“協(xié)調(diào)者”,，除了配合培訓(xùn)師授課外，還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛營造,、秩序維護(hù),、工作人員任務(wù)分配及突發(fā)情況處理，其最關(guān)鍵的作用可描述為“穿針引線”和“承上啟下”,。

要實(shí)現(xiàn)與培訓(xùn)師的完美配合,，主持人具備豐富的語言技巧尤為重要。培訓(xùn)主持的語言要得體流暢,、言簡意賅,、靈活應(yīng)變。主持人在培訓(xùn)過程中要能做到精煉開場,、即興串場,、恰當(dāng)收場。

精煉開場

培訓(xùn)中，首先出場的是培訓(xùn)主持人,，所以主持人的亮相在一定程度上決定了該場培訓(xùn)的氣氛,，主持人的水平也反映出組織方的整體形象及專業(yè)程度。

在主持人正式上場前,，可先放背景音樂作為培訓(xùn)即將開始的信號,。第一次放音樂，聲音稍大以引起注意,。主持人的開場白根據(jù)受訓(xùn)者的規(guī)?？刂圃?-3分鐘內(nèi)，內(nèi)容為問好,、宣布培訓(xùn)主題,、自我介紹——這是最標(biāo)準(zhǔn)的“開場三步曲”。當(dāng)然,，根據(jù)具體情境可作適當(dāng)調(diào)整,。

為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，可以帶領(lǐng)大家重復(fù)一下問好的過程,，讓受訓(xùn)者抖擻精神,。接著可根據(jù)需要對課程主題作簡單的介紹。當(dāng)知名課程的品牌內(nèi)涵已形成一種文化時(shí),，就需要花一點(diǎn)時(shí)間對其進(jìn)行描述,，讓受訓(xùn)者對這種文化有初步的認(rèn)識和領(lǐng)會。

在開場白中可用幾句話簡單地介紹自己,。有時(shí),，還需花點(diǎn)時(shí)間介紹一些課堂紀(jì)律，如:禁止吸煙,、禁止喧嘩,、注意著裝、守時(shí),、積極參與、相互尊重,。培訓(xùn)課堂守則對于培訓(xùn)現(xiàn)場秩序的維護(hù)是非常重要的,，不能省略。主持人要善于表達(dá),，讓受訓(xùn)者順其自然地接受并遵守,。

即興串場

在組織活動時(shí)、課間休息時(shí),、階段性開場時(shí),，都需要主持人及時(shí)串場。有時(shí)在培訓(xùn)過程中會出現(xiàn)一些小的問題,，這也需要主持人來化解,。

培訓(xùn)過程中,，當(dāng)請受訓(xùn)者自由發(fā)言時(shí)，會出現(xiàn)“冷場”的問題,。這時(shí)就要靠培訓(xùn)主持人的臨場發(fā)揮和駕馭能力了,。通常，解決此類問題有幾種方法:

激將法,?！耙粋€(gè)職業(yè)培訓(xùn)師應(yīng)具有極強(qiáng)的表達(dá)力和感召力，現(xiàn)在正是您展示職業(yè)魅力的好機(jī)會,，您還猶豫什么,？”

“在培訓(xùn)開始前我就被張老師那充滿磁性的聲音所吸引，我想在座的其他老師也都很想再次享受那富有魅力的嗓音,！張老師,，請！我們掌聲再熱烈一點(diǎn),！” “前面幾位學(xué)員的發(fā)言非常精彩,、見解獨(dú)到！精彩請繼續(xù),，有請下一位,！”

點(diǎn)將法?！霸S老師,，您的眼神告訴我您一定有一些獨(dú)特的感悟，可以和大家一起分享一下嗎,？”

“大家看王先生,，是不是一種想沖上來的姿態(tài)呀？現(xiàn)在就缺一點(diǎn)鼓勵了,。來,！掌聲響起，有請王先生,！”

“張小姐,，就差您的展示了！最后一位往往是壓軸大戲,，有請,！”

激勵法。曾經(jīng)有一位受訓(xùn)者在發(fā)言時(shí)帶領(lǐng)大家表演手語歌,，充分調(diào)動了現(xiàn)場氣氛,，取得了很好的效果。當(dāng)她下臺時(shí)，培訓(xùn)主持人是這樣串場的:“鐘小姐的演示太富有激情了,，我們都被震撼了,！連我這個(gè)搖鈴的(規(guī)定差十秒到點(diǎn)時(shí)搖鈴提示)都不忍心讓鈴聲打斷這動人場景，我們是不是可以給鐘小姐所在的組加一分呀,？相信后面的展示會更精彩,，不多說了，有請下一位,！”,。

吸引法。有一次,，培訓(xùn)師在下午課程的開場時(shí)要做一個(gè)拋球的游戲,。為了讓受訓(xùn)者積極參與，培訓(xùn)主持人拋著球上場,，一下子將

破冰班會主持詞篇三

1,、尋找拉登：

目的：讓組員走動及接觸不同的人，營造輕松氣氛,。

玩法：1.先圍成一圈,，閉上雙眼，主持人拍一拍其中一位組員的肩頭（如果人數(shù)比較多可以拍兩個(gè)人）,，被拍肩頭的人即成為拉登,。2.全體張開眼睛，不斷找其他組員問：你是不是拉登,？

3.拉登在被問的第一,、二、三次都不能成人自己是拉登,，直至被問到第四次,，就需要舉手大叫：我是拉登。

4.當(dāng)拉登出現(xiàn),，所有組員必須盡快在拉登身后搭肩膀排成一隊(duì),。排在最后的組員為輸。如果兩位拉登同時(shí)舉手,，可排兩隊(duì),。

5.游戲可變化為：改變對答的語言為英語、普通話,；也可改變身份，如：“我是超人”,。2,、隔山叫牛：

目的：讓組員有大聲發(fā)聲的機(jī)會，制造輕松氣氛。

玩法：1.將組員平均分成兩組,，一組為山組,，另一組為牛組。

2.兩組組員并排站立面向?qū)Ψ?，牛組組員可以蹲下,，以代表牛的形態(tài)。 3.牛組派一個(gè)代表到山組的后面,。山組私下選出一個(gè)牛組組員的名字,，然后告訴站在后面的牛組代表，但不要讓牛組組員聽到,。

4.當(dāng)主持人宣布游戲開始后,，牛組代表便要大聲喊出被選出的牛組組員的名字。但同一時(shí)間,，山組各組員也要一同任意亂叫,，領(lǐng)牛組組員不能通道或猜到牛組代表所喊的名字。

5.牛組準(zhǔn)確說出改組組員的名字即勝出游戲,，否則他們的代表便成為山組組員,。

6.兩組對換角色，繼續(xù)進(jìn)行游戲,。 7.最后,，有最多組員的一組獲勝。3,、一塊5毛：

目的：促進(jìn)組員互動及接觸,、帶動輕松氣氛，增加組員間溝通機(jī)會,。

玩法：1.主持人可以就不同人的特征決定他們代表之金額（如：戴眼鏡的代表1元,，男生2元，女士5元,，穿牛仔褲的0.5元等）,。

2.主持人說出一個(gè)金額，組員就要組合成這個(gè)金額,，并坐或蹲下,，最快成組者勝，不能入組者輸,。4,、估領(lǐng)袖：

目的：讓組員一起做動作，營造輕松及松弛氣氛,。

玩法：1.所有組員為圈站立,，選出一位組員負(fù)責(zé)估領(lǐng)袖,，這個(gè)組員需要離開或遠(yuǎn)離會場。

2.其他組員商議由誰當(dāng)領(lǐng)袖,。領(lǐng)袖需要隨意帶領(lǐng)做動作及轉(zhuǎn)換動作（如：拍手,、摸頭、舉起手,、原地踏步等）,。

3.定出哪人做領(lǐng)袖后，負(fù)責(zé)估領(lǐng)袖的組員便回來站在圈中間,。

4.游戲開始,，領(lǐng)袖要再估的組員不注意的情況下帶領(lǐng)做動作及轉(zhuǎn)換動作，其他組員立即跟著作,。

5.估領(lǐng)袖的組員在圈中觀察,，找出哪人是領(lǐng)袖。找到勝出,，找不到便輸,。6.人數(shù)較多，可選出兩位組員估領(lǐng)袖,。5,、誰在我前后：

目的：認(rèn)識組員的個(gè)人資料，建立團(tuán)隊(duì)合作精神,。

玩法：1.主持人出題目要求組員將大家排好次序,，如：由小到大排列組員的學(xué)生證編號、生日日期等,。

2.全體組員分散站立,，不得開口說話，只能利用身體語言互相溝通,。全組要以最快的速度排好次序,，并由主持人檢查。

3.可以用分組形式盡快完成,，也可以由大組進(jìn)行,。為了增加緊張性，主持人可以要求全組自定一個(gè)時(shí)限,，并在時(shí)限內(nèi)完成,。6、你聽到了嗎（大聲小聲）：

目的：讓組員有合作及發(fā)聲的機(jī)會,，打破隔膜,。玩法：1.首先請同組一位組員或一整組人（a）離開。

2.主持人替余下的組員（b）挑選一項(xiàng)物件種類或由組員自行決定挑選哪個(gè)種類,。

3.邀請離開的組員回來,。 4.a可選擇大聲或小聲,。

5.根據(jù)a的選擇，余下的組員就以該聲量齊聲說出屬于該種類的其中一樣?xùn)|西,，但無須一致（例如：如果是水果，則個(gè)人可分別說橙,、蘋果,、香蕉

等）。

6.若a能說出b所選的物件種類即勝出,。

7.若增加難度,，可限定屬該種類的物件字?jǐn)?shù)（如所有組員只能說兩個(gè)字的水果名）。

8.可制訂限制,，如a必須在3次內(nèi)猜中答案,。 9.若以小組形式比賽，可累積分?jǐn)?shù)以判勝負(fù),。7,、哥斯拉：

目的：讓組員接觸不同的人，頭上有夾子的趣怪樣子可帶出輕松及歡樂氣氛,。玩法：1.每人分派5個(gè)衣夾（數(shù)量可隨游戲的長短而改變）,。

2.游戲以混戰(zhàn)形式進(jìn)行。

3.每名組員從人群中邀請一人做對手,。 4.兩人用剪刀石頭布決定勝負(fù),。5.勝利者將一只衣夾夾在對方頭上。

6.組員繼續(xù)邀請其他人做對手,，盡量不要重復(fù)對手,。 7.送出手上5個(gè)衣夾便勝出。

8.當(dāng)所有人完成后,，主持人可邀請最快完成者及大輸家分享感受,。 8、衣夾大戰(zhàn)：

目的：讓組員走動和互動,，打破隔膜,，營造輕松氣氛。

玩法：1.選出一位組員并將其蒙眼,，讓其手持發(fā)泡棒站在中間,，其他組員則每人手持一個(gè)或多個(gè)衣夾。

2.主持人發(fā)號施令后,，其他組員要再限時(shí)內(nèi)將手上的衣夾夾在蒙眼的組員身上,，而蒙眼的組員則要揮棒以避免其他組員將衣夾夾在自己身上。

3.如果組員被棒打中,，改名組員就算是失敗,，離開戰(zhàn)局,。 4.限時(shí)結(jié)束后可點(diǎn)算蒙眼組員身上的衣夾個(gè)數(shù)。9,、隨意游戲：

目的：另組員覺得有趣,，開心，增加互動,。玩法：1.主持人自己先示范游戲,。

2.例如指著黃色的門說：這個(gè)是黃色，指著穿紅色一副的組員說：這個(gè)是紅色,。

3.然后叫組員散開,，四周去找空間，如：地下,、椅子,、們、燈,、開關(guān)等去說,。

4.接著可要組員指著物件說出該物件是什么。 5.也可再要組員指著人說出該人是誰,。

6.見好就收,，游戲完畢后，可鼓勵組員,，稱贊他們做的好,。 10、give me ten 目的：增加組員互動,，建立互相支持氣氛,。

玩法一：1.主持人帶領(lǐng)組員喊一些打招呼、激勵或增強(qiáng)小組凝聚力的口號,，如：早晨,、你好嗎、加油,、幸運(yùn)組必勝等,。

2.個(gè)人向其他組員兩手擊掌并同時(shí)喊這口號，如：加（啪）油（啪）,。 3.直至每一位組員均向其他組員擊掌為止,。

玩法二：1.所有組員排成一直線，雙手打在前面組員的肩膀,。

2.主持人為火車頭起點(diǎn).3.游戲開始時(shí),，主持人先掉頭向后移動，并向排在第二的組員單手擊掌一下或數(shù)下,。接著主持人繼續(xù)向前一頂,，并向排在第三的組員擊掌,，尾隨主持人的組員也跟著向排在第三的組員擊掌，以此類推,。

4.隨著整個(gè)隊(duì)向內(nèi)圈移動,，對位的組員也需要向前移動，直至所有人都已互相擊掌為止,。 11,、烏龜烏鴉：

目的：增加組員接觸及互動，考驗(yàn)組員反映,，有提起精神作用。玩法：1.將組員分成兩行,，面對面站,，把站在對面的組員當(dāng)做伙伴。

2.一組為烏龜,，另一組為烏鴉,。

3.烏龜組的組員與烏鴉組的組員一起伸出右手，以拇指貼著對方拇指,，當(dāng)主持人喊烏龜時(shí),，烏龜組的組員要盡快抓著對方的手掌，而烏鴉組的組員則要盡快縮開手,。當(dāng)主持人喊烏鴉時(shí)做法則倒轉(zhuǎn),。12、如來神掌：

目的：加強(qiáng)組員互動,，營造輕松氛圍,。

玩法：1.每個(gè)組員去找另一位組員一起玩。兩人面對面,，雙腳緊貼站立,。

2.二人伸出雙手，右手貼對方左手掌,，左手掌緊貼對方右手掌,。

3.二人推開對方，其中一位組員任何一只腳離開地面便輸,。 4.勝出的組員可以再找另外的組員玩,。13、砰,、bang,、嘩：

目的：讓組員有輕松、互動的時(shí)間,，也可提高組員的專注力和反應(yīng)力,。玩法：1.所有組員圍成一個(gè)圈,，然后其中一位組員首先用食指做射擊狀指向另一位組員說：砰

2.被指的組員要以同樣的射擊狀立即向另外一位組員說：砰或bang。 3.假如組員被bang,，坐在他兩旁的組員都需要立刻作出反應(yīng),，他們要立刻舉起雙手并說：嘩。

4.直至有任意一位組員跟不上進(jìn)度便重新由該名組員開始,。

5.組員可以指向天空說：bang,，全體組員就需要立刻舉起雙手，并說：嘩,。 14,、這個(gè)不聽話：

目的：營造輕松氣氛，讓組員表現(xiàn)真性情,，考驗(yàn)組員認(rèn)識其他人的名字和反應(yīng)力,。玩法：1.全部人圍圈，其中一個(gè)組員隨便指著任何一個(gè)人并說出一個(gè)簡單的動作（如舉起手,、站起來等）,。但在說動作之前，可以選擇說“乖仔/女”或“衰仔/女”（叫錯(cuò)性別也輸）,。如果是“乖仔/女”被指的那個(gè)人要聽從指示做那個(gè)簡單的動作,。反之，如果是“衰仔/女”的話,，被指的人就要按指示做出相反的動作,，但動作如果不包括相反意思可以不做。

2.做錯(cuò)動作的人為輸,。如果沒有做錯(cuò)的話,，便由那人繼續(xù)指向另外一個(gè)人給以新的指令，然后下個(gè)被指的人再繼續(xù),，直到有人做錯(cuò)動作為止,。之后游戲重新開始，由輸?shù)娜碎_始,。輸?shù)侥硞€(gè)次數(shù)便要受罰,，被罰的人要扭著耳朵并重復(fù)說：我以后要聽話半分鐘或一分鐘。

3.另外每局游戲開始后當(dāng)有組員開始說“衰仔/女”后,，之后的組員可以有多一個(gè)新的指令選擇,，就是說：誰不聽話。意思是當(dāng)某組員可以像別人發(fā)出動作指令時(shí),，當(dāng)他說：誰不聽話,，所有組員也要指著這局中上一位被人叫“衰仔/女”的人并說其名字，而當(dāng)事人則要指著自己說：我。

4.說錯(cuò)者輸,，如果沒有人錯(cuò),，游戲由那位當(dāng)事人開始。這個(gè)指令出過以后,，等到全部人都給別人再指過一次后方可再用,。15、踏尾巴：

目的：讓組員有機(jī)會走動及互相接觸,，促進(jìn)小組活躍氣氛,。玩法：1.分配給每位組員一條繩子（也可以用紙條代替）。

2.組員把繩子束在后褲頭,，但不用系緊,，若有后褲袋把繩子一端放進(jìn)后褲袋就好。

3.主持人可減產(chǎn)繩子的長度是否足以讓其末端有約兩寸貼在地面上,。 4.全體組員只可蹲在地上走動,，并踏走別人的尾巴，不可用手,。5.游戲結(jié)束時(shí)，尾巴力保不失的組員獲勝,。16,、歸來吧

目的：令組員熱身，打破組員隔膜及增加組員投入感,。玩法：1.假設(shè)有10為組員,，先將10張椅子向內(nèi)圍圈。

2.一位組員站在圈中,，9為組員先坐下,。

3.游戲開始時(shí)，圈中組員應(yīng)盡快到空位坐下,，其余組員則要先向同一方向塞入空位（順時(shí)針）,，防止圈中組員坐下。

4.若坐下的組員想改變?nèi)肟瘴坏姆较颍槙r(shí)針變逆時(shí)針）,，則用手向空椅子拍一下即可,。

5.直至圈中組員成功坐在椅子上，而未能塞入空的組員則為輸家,。 17,、諾亞方舟：

目的：讓組員走動，營造輕松氣氛,，也可讓組員調(diào)換位置坐,。

玩法：1.將組員分為兩人一小組，若嚇阻人數(shù)太多可以分為三人一小組。各小組商議用一種動物代替自己的組員,，如：老虎,、大象。

2.全組圍圈坐,。主持人站在圈中間做諾亞,，說：我是圣經(jīng)人物諾亞，現(xiàn)在帶大家往方舟去避過洪水,。

3.接著諾亞便叫不同的動物名,，屬于該動物的組員要立即起來，并以手搭肩頭跟著主持人后面再圈內(nèi)走動,。

4.當(dāng)諾亞叫：洪水來了,！時(shí)，主持人及所有跟著諾亞走的動物都要盡快坐下來,，為能搶到座位坐下的動物便做諾亞的角色,，而本來的主持人則取代其動物的身份。

18,、請朋友（請你來坐）：

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛，也可令組員交換位置坐,。

玩法：1.所有組員圍圈坐,，但留空一個(gè)座位。

2.主持人開始播放音樂或歌曲或請一位組員唱歌,。在空位兩邊的組員要站起來,，一起去邀請任何一位組員，兩人分別牽著被邀請的組員的左右手,，三人一起走回原先空出的三個(gè)座位就坐,。

3.被邀請了的組員所空出來的座位左右兩邊的組員要立即站起來，像前一組組員般再去邀請其他組員,，以此類推,。

4.直至主持人停止播放音樂，尚未邀請到組員或還未返回座位的組員便輸,。

5.游戲可變化為在邀請組員是要交對方的名字,。 19、意亂情迷：

目的：讓組員有活動機(jī)會,，考驗(yàn)組員反應(yīng),，訓(xùn)練敏捷性。

玩法：1.將組員分成兩行,，面對面站立,，一行為男一行為女，視對面的組員為伙伴。

2.當(dāng)主持人說：一見鐘情,，大家便面對面站立,。

3.當(dāng)主持人說：自作多情，女方便轉(zhuǎn)到另一面,，以背部對著男生,。 4.當(dāng)主持人說：不解風(fēng)情，男生便轉(zhuǎn)到另一面,，以背部對著女生,。5.當(dāng)主持人說：反面無情，大家便轉(zhuǎn)到另一面,，以背部對著大家,。6.主持人可以加快游戲僅需，將指令隨意調(diào)動,，做錯(cuò)或作的最慢的組員便輸,。20、大地震

目的：讓組員走動,，加強(qiáng)互動,，以及訓(xùn)練組員的靈活性。玩法：1.全組人分成4各小組,，每小組約6—8人,。

2.每小組組員站在用報(bào)紙或繩子畫成的區(qū)域內(nèi)，可以國家名或以區(qū)域代號如：1,、2代表。該區(qū)域的空間只可容納6---8人,。

3.游戲開始,，主持人會說某國家或1號大地震，站在該國家的組員要立即逃離,，盡快站到其他國家,。

4.不能占到安全的國家的組員為輸，輸?shù)慕M員要離開游戲,，游戲范圍可視乎人數(shù)減少而收窄,，主持人則繼續(xù)說出另外一個(gè)國家地震。 21,、影子舞

目的：增加組員的互動,，考驗(yàn)組員的反應(yīng)。

玩法：1.將組員分成兩組,，排成兩行,，找一個(gè)同伴面對面站著。

2.每次由一組的組員負(fù)責(zé)做出動作，同伴則要跟著對方同一時(shí)間做出有如鏡子影子的動作,、3.可提議做動作的組員逐步增加動作的難度,。

4.若干時(shí)間后，則變成由對面的同伴做動作,，原先的組員做鏡子影子,。 22、落難王子

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛,，打破隔膜，加強(qiáng)組員合作,。玩法：1.1或2人做王子,，7-8人做將軍，2人做奸臣,。

2.游戲開始,，各人要一起走動，將軍要保護(hù)王子病阻擋奸臣,，不可以讓奸臣捉到王子,。

3.當(dāng)奸臣觸碰到將軍，將軍便要蹲下,，不可以動,，需要等王子來觸碰它們，方可走動,。

4.知道奸臣捉到王子,，游戲就完畢。 23,、粘糖豆

目的：讓組員互動,，認(rèn)識對方的名字。

玩法：1.將全體組員分成兩人一小組,，各小組組員并立,。主持人可讓各小組隨意在場地找地盤，不用圍圈也可,。

2.主持人先找一小組出來,，其中一人（a）需要四處走動，另外一人（b）負(fù)責(zé)追逐,。

3.a可以粘著其他小組,，并交出改組內(nèi)其中一人的名字，被叫名的組員便要立刻離開,，并成為b追逐的對象,，a則可留下來,。

4.假如被追的組員被b捉到，便要立刻與b換角色,，即原本被追的組員要轉(zhuǎn)為追b,，b也要盡快粘著其他小組。 24,、彩虹傘

目的：營造輕松氣氛,，加強(qiáng)組員合作。

玩法一：1.組員拿著展開的彩虹傘（即大布）,，將彩虹傘升高放低,。

2.將氣球放在傘上，組員合力把球拋起再接住,，可不斷增加氣球數(shù)目,。 +1·玩法二：1.4—6人負(fù)責(zé)升高展開的彩虹傘，其他人設(shè)法從傘的一邊走到另

一邊,，期間拿傘的組員需設(shè)法不讓他們走過,，用傘罩著他們。

2.或先安排組員站在傘下,，當(dāng)傘升起時(shí),，組員要設(shè)法逃出傘外，而手拿傘的組員則設(shè)法不讓他們逃出傘外,。 25.小雞變鳳凰：

目的：讓組員走動,，彼此接觸，營造有趣及輕松氣氛,。規(guī)則：1.分為雞蛋,、雞仔、鳳凰和人四部分,；

2.四個(gè)階段要配合不同的動作：雞蛋是蹲下來,；雞蛋是半蹲下來并雙手叉腰；鳳凰是鳳凰是彎腰且雙手合十放在頭上,；人則是整個(gè)站起來。

3.所有組員先蹲下來,，與其他“雞蛋”猜“石頭剪刀布”,，勝出的雞蛋就可以變成雞仔。雞仔便找另外一只雞仔猜,，勝出變成鳳凰,。鳳凰可以找另外一只鳳凰猜，勝出便變成人,，變成人便在整個(gè)游戲中勝出,，可以離開,；

4.只有同類才可以猜“石頭剪刀布”，但輸了便要保持現(xiàn)狀,，或者可以退一級,。

26.松鼠與松樹（森林災(zāi)難）

規(guī)則：1.事先分組，三人一組,。二人扮大樹,，面對對方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈,；一人扮松鼠,，并站在圓圈中間；工作員或其它沒成對的組員擔(dān)任臨時(shí)人員,； 2.工作員喊"松鼠",，大樹不動，扮演"松鼠"的人就必須離開原來的大樹,，重新選擇其他的大樹,；工作員或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中； 3.工作員喊"大樹",，松鼠不動,，扮演"大樹"的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠,，工作員或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹,； 4.工作員喊"地震"，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合,，扮演大樹的人也可扮演松鼠,，松鼠也可扮演大樹，工作員或插其他沒成對的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中,；

5．落單次數(shù)最多的人表演一個(gè)節(jié)目,。唱歌、講笑話,、背詩皆可,。27.烏龜烏鴉

規(guī)則：1.將組員分成兩行，面對面站,，把站在對面的組員當(dāng)做伙伴,。

2.一組為烏龜，另一組為烏鴉,。

3.烏龜組的組員與烏鴉組的組員一起伸出右手,，以拇指貼著對方拇指，當(dāng)主持人喊烏龜時(shí),，烏龜組的組員要盡快抓著對方的手掌,，而烏鴉組的組員則要盡

快縮開手,。當(dāng)主持人喊烏鴉時(shí)做法則倒轉(zhuǎn)。（組員可重新組合在玩一次,。）

4.可以將玩法改成拍對方肩膀或者頭頂,，而對方趕緊撤退，也可改為捉緊對方,，而對方趕緊撤退,；

5.也可以將兩組組員改稱為“老虎、老鼠”或者“青蛙,、蜻蜓”,。 28.人體石頭剪刀布

目的：增加組員活動，營造輕松氛圍,。

規(guī)則：1.將組員分成2組,，排成兩行面對面站，是面對面的組員為partner,； 2.游戲開始時(shí)先背對背,，想出代表石頭、剪刀,、布的動作,； 3.數(shù)3聲然后轉(zhuǎn)身面對面；

4.用身體做出猜石頭剪刀布的動作,； 5.可做分組計(jì)分比賽,，高分的一組獲勝。29.石頭剪刀布（特別版）

目的：營造輕松氣氛,，給予組員適當(dāng)?shù)纳眢w接觸,。

規(guī)則：1.先由全部組員一起自訂一套用腳表演的石頭剪刀布；

2.各組員去找一位組員用腳猜石頭剪刀布,； 3.猜輸了的組員要用雙手搭在勝出的組員的肩膀上,； 4.全部組員一直猜，直到只得一個(gè)龍頭為止,；

5.可將游戲變化：用面部表情加特別動作去表演石頭剪刀布,。 30.大風(fēng)吹，小風(fēng)吹

目的：讓未熟絡(luò)的組員互動和換掉座位以人事更多新朋友,，也可讓她們注意別人的特征,。

規(guī)則：1.先找一位志愿者，然后搬開一張椅子,；

2.站在圓圈中間的組員發(fā)號施令，可以說：“大風(fēng)吹或者小風(fēng)吹”,，而其他組員說：“吹什么”,；

3.之后負(fù)責(zé)發(fā)號施令的組員要講出一種特征,，例如：“吹穿紅色衣服的人”，而如果說的是“大風(fēng)吹”,，則具有該項(xiàng)特征的人就要換位置,；“小風(fēng)吹”則相反，不具該特征的人換位置,；

4.需要換位的人要離開原來的座位,，并盡快找其他位置坐下； 5.站著的組員便要在其他組員換位時(shí)趁機(jī)找位置坐下,；

6.沒有座位的組員在下一回合便負(fù)責(zé)發(fā)號施令,。 31.捉蟲蟲

目的：營造輕松氛圍，考驗(yàn)組員反應(yīng),。

規(guī)則：1.全部人圍圈坐,，每個(gè)人伸出左手掌并形成圈狀，而右手食指則放在有邊組員的左手圈中,。當(dāng)主持人數(shù)“123”游戲開始之后,，各組員要盡快用左手捉住旁邊組員的右手食指，同時(shí)自己的右手食指要立刻縮開,。被人捉住手指的組員則輸了,。

2.也可改為將左手掌伸開，右手食指放在旁邊組員的掌上,；玩法與上面一樣,；

3.也可以由主持人講一個(gè)故事，并講述一個(gè)故事,，當(dāng)組員聽到這個(gè)字或者同音字時(shí),，便要盡快捉住旁邊組員的手指，同時(shí)縮開自己的右手食指,。 32.看手掌,，齊拍手

目的：考驗(yàn)組員反應(yīng)，營造齊心一致氣氛,。

規(guī)則：1.主持人垂直伸開雙手手掌并移動,，當(dāng)兩雙手手掌有對掌或重疊、交接時(shí),，組員就一同拍手一下,；

2.主持試了幾次掌對掌后，可突然不再掌對掌,，令組員未能察覺而拍錯(cuò)手,。 33.非洲花式撲克

目的：促進(jìn)組員互動，營造輕松氛圍,。

規(guī)則：1.組員圍圈而坐,，每人隨意發(fā)派一張撲克,，但撲克要向下，個(gè)人不能看自己或別人的撲克點(diǎn)數(shù),；

2.每人將自己的撲克牌貼在額頭上,，有點(diǎn)數(shù)的一面向外。個(gè)人只可以看見別人的撲克牌點(diǎn)數(shù),，但不可以看見自己的,；

3.每位組員提出一項(xiàng)要別人做的動作，最好是較難或者教得意,、搞笑的動作,，例如：不用手喝水、打電話給父母說我愛你,、做俯臥撐等等,；

4.每個(gè)人講完后一起翻撲克牌，撲克牌點(diǎn)數(shù)最小的組員要做出點(diǎn)數(shù)最大的組員所提出的動作,。 34.流動爭板凳

目的：讓組員走動,，營造輕松氣氛，打破隔膜,，加強(qiáng)組員合作,。規(guī)則：1.將椅子隨意分散擺放；

2.留一張空椅子,，并請一位組員a爭坐,，而其他組員則坐在椅子上； 3.將a帶離空椅子,；

4.游戲開始,，組員可四處走動填補(bǔ)空椅子，避免讓a找到位置坐下,； 5.假如a能找到位置坐下,，其他組員便算輸； 6.主持人選出另一位組員負(fù)責(zé)爭椅子,，繼續(xù)游戲,。

7.組員可拿起自己的椅子或搬動空的椅子以增加難度。（一人爭椅子,，或者2人一起都可以）

破冰班會主持詞篇四

1.[破冰游戲]串名字游戲 游戲方法：

小組成員圍成一圈,，任意提名一位學(xué)員自我介紹單位、姓名,，第二名學(xué)員輪流介紹,，但是要說：我是***后面的***，第三名學(xué)員說：我是***后面的***的后面的***，依次下去……,，最后介紹的一名學(xué)員要將前面所有學(xué)員的名字,、單位復(fù)述一遍。

分析：活躍氣氛,，打破僵局，加速學(xué)員之間的了解 2.[破冰游戲]面對面的介紹

游戲規(guī)則：將所有人排成兩個(gè)同心圓,，隨著歌聲同心圓轉(zhuǎn)動,，歌聲一停，面對面的兩人要相互自我介紹,。

注意事項(xiàng)：

（1）排成相對的兩個(gè)同心圓,，邊唱邊轉(zhuǎn)，內(nèi)外圈的旋轉(zhuǎn)方向相反,。

（2）歌聲告一段落時(shí)停止轉(zhuǎn)動,，面對面的人彼此握手寒喧并相互自我介紹。歌聲再起時(shí),，游戲繼續(xù)進(jìn)行,。

3.[破冰游戲]我是誰？

活動目標(biāo)：

1.協(xié)助學(xué)生認(rèn)識自己眼中的我,，及他人眼中的我,。 2.增進(jìn)學(xué)生彼此熟悉的程度，增加班級凝聚力,?；顒映绦颍?/p>

（一）教師發(fā)給每位學(xué)生一張a4影印紙。

（二）學(xué)生兩兩分組,，一人為甲,，一人為乙（最好是找不熟悉的同學(xué)為伴）

(1).甲先向乙介紹「自己是一個(gè)什么樣的人」，乙則在a4紙上記下甲所說之特質(zhì),，歷時(shí)五分鐘,。(2).教師宣布活動的規(guī)定為：「自我介紹者，在說了一個(gè)缺點(diǎn)之后,，就必須說一個(gè)優(yōu)點(diǎn)」,。(3).五分鐘后，甲乙角色互換,，由乙向甲自我介紹五分鐘,，而甲做記錄。

(4).五分鐘后,，教師請甲乙兩人取回對方記錄的紙張,，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此活動的心得或感受，并討論「介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與介紹自己的缺點(diǎn),，何者較為困難,？為何會如此？個(gè)人使用那些策略度過這五分鐘,？」,。兩人之中須有一人負(fù)責(zé)統(tǒng)整討論結(jié)果。

（三）學(xué)生三小組或四小組并為一大組,，每大組有六至八人,。(1).兩人小組中負(fù)責(zé)統(tǒng)整的人向其它人報(bào)告小組討論的結(jié)果。

精選

(2).分享后,，教師請每位同學(xué)將其簽名之a(chǎn)4紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué),。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據(jù)其對此位同學(xué)的觀察與了解，于紙上寫下「我欣賞你…,，因?yàn)椤?。寫完之后則依序向右轉(zhuǎn)，直到簽名紙張傳回到本人手上為止,。

(3).每個(gè)人對其他組員分享他看到別人回饋后的感想與收獲,。（四）全班學(xué)生回到原來的位子

(1).教師請自愿者或邀請一些同學(xué)分享此次活動的感想與收獲。(2).教師說明了解真實(shí)的我與接納真實(shí)的我之重要性,。6.鐵釘

說明:請問有沒有人玩過這個(gè)?不是要大家吞鐵釘,，請放心。請將12根鐵釘放在鐵釘頭上,，不可以碰到木頭,，腦筋急轉(zhuǎn)彎的答案就不必了?？赡芎筒豢赡芏际谴鸢钢?，取得共識就好。另外,，說明一下,，鐵釘盒只是為了裝鐵釘方便，沒有任何蹊蹺,，各位不用研究了,。

規(guī)則

(1).不可以使用外力

(2).不可以使用暴力

(3).不可以使用念力 debrief(舉例): 1).答案很重要，但剛才的過程更重要

2).到底可不可能,，會不會因?yàn)閯e人的一句話,，你就受影響? 3).或是自己就認(rèn)為不可能，所以它永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會? 4).會不會因?yàn)樽约旱囊痪湓捑妥寗e人覺得不可能? 4.[破冰游戲]大樹與松鼠 適合人數(shù)：10人以上 材料及場地：無 適用對象：所有學(xué)員 時(shí)間：5-10分鐘 操作程序

1),、事先分組,，三人一組,。二人扮大樹，面對對方,，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈,；一人扮松鼠，并站在圓圈中間,；培訓(xùn)師或其它沒成對的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員,。

精選

2)、培訓(xùn)師喊"松鼠",，大樹不動,，扮演"松鼠"的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹,；培訓(xùn)師或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目,。

3),、培訓(xùn)師喊"大樹"，松鼠不動,，扮演"大樹"的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹,，并圈住松鼠，培訓(xùn)師或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹,，落單的人應(yīng)表演節(jié)目,。

4)、培訓(xùn)師喊"地震",，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合,，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹,，培訓(xùn)師或插其他沒成對的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中,，落單的人表演節(jié)目。

5.[破冰游戲]分組游戲 1),、尋找對象：

第一步：學(xué)員圍成一個(gè)圓圈--組織者說look up,、look down、lock--學(xué)員看上,、看下,，然后用目光鎖定對面的一位同學(xué)，當(dāng)兩人的目光相對時(shí),，則拍手,、出場交談--交談3分鐘--沒對上的繼續(xù)。

第二步：學(xué)員分列兩行,，結(jié)對的伙伴面對面站立--各自后退5米--蒙上眼罩--發(fā)出聲音,，尋到對象（不可用學(xué)員名字,、公司名稱）

2)、左,、中,、右 組織者問以下問題：

早上起床時(shí)，是從左邊下床,？右邊下床,？

--從左邊下床的站左邊，從右邊下床的站右邊,，記不清的站中間 早上穿鞋時(shí),，先穿左邊的鞋？先穿右邊的鞋,？

--先穿左腳的站左邊,，先穿右腳的站右邊，記不清的站中間 以此種辦法將學(xué)員分成三大組,。3),、誰是勇士？

如果依上法分成的三組人數(shù)懸殊過大,，則繼續(xù)分組,，按以下辦法： 請大家自由組合，尋找另外兩位與自己相象的伙伴,，分成三人一組,。然后提問：

(1)、誰愿意第一個(gè)站起來,？(2),、誰愿意第二個(gè)站起來？ 由此,，將學(xué)員分成三批,。

精選

6.[破冰游戲]訓(xùn)練幽默樂觀的游戲

情緒有正性與負(fù)性之分。有些正性情緒,，如興奮,、好玩、幽默可以激發(fā)人的創(chuàng)造力,，而許多負(fù)性情緒,，如痛苦、焦慮,、恐懼則會阻礙人的創(chuàng)造力發(fā)揮,。我們每個(gè)人都可能因成功或失敗而導(dǎo)致情緒波動的經(jīng)歷。下面這個(gè)游戲可以讓你體驗(yàn)情緒在問題解決中的強(qiáng)大作用,。更可以訓(xùn)練你的幽默和樂觀的情緒,。

這個(gè)游戲要求你和一些朋友一同做,，而且要求你偏離你一貫的社會行為。游戲的內(nèi)容是要你學(xué)動物園里動物的叫聲,。

下面一表決定你要學(xué)的動物是什么：

你姓氏漢語拼音的第一字母

動物名稱

ａ--ｆ

獅子

ｇ--ｌ

海豹

ｍ--ｒ

猩猩

ｓ--ｚ

熱帶鳥

現(xiàn)在選擇一個(gè)伙伴（最好在這些朋友中挑一位不太熟悉的人作為伙伴）,。彼此盯著看，目光不能轉(zhuǎn)移,，同時(shí)用嘴大聲學(xué)動物叫,，至少１０秒鐘。點(diǎn)評：

在這個(gè)簡單的游戲中,，你的感覺如何,？你是否感到既幽默有趣又有些尷尬？這個(gè)游戲盡管開始時(shí)會感到不舒服,，很可能結(jié)束時(shí)已是笑聲滿堂,。也許不管你模仿的動物是什么，最后你的表現(xiàn)都是"傻驢"一頭,。

你是否注意到好玩和幽默的情緒會有助于你在這個(gè)游戲中創(chuàng)造性的發(fā)揮,，可能會使你靈機(jī)一動，模仿出種種出人意外的叫聲,，獲得滿堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑,？而在游戲中,，感到尷尬的心理卻會使你羞于開口？假如你有幽默感,，學(xué)動物叫就更容易開口,。

正性樂觀的情緒是創(chuàng)造力的催化劑。因此,，在最困難的時(shí)候,，不要忘記幽默可以使你保持樂觀。7.[破冰游戲]猜猜我是誰

目標(biāo)：使初步認(rèn)識的隊(duì)員再次彼此認(rèn)識 道具：不透明的幕布一條 規(guī)則：

1),、參加的人員分成兩邊

2),、依序說出每人的姓名或希望別人如何稱呼自己

3)、訓(xùn)練員與助理訓(xùn)練員手拿布幕隔開兩邊成員,，分組蹲下

4),、第一階段兩邊成員各派一位代表至幕布前，隔著幕布面對面蹲下,，訓(xùn)練員喊一,，二，三,，然后放下幕布,，兩位成員以先說出對面成員姓名或綽號者為勝,，勝者可將對面成員俘虜至本組。

5),、第二階段兩邊成員各派一位代表至幕布前背對背蹲下,，訓(xùn)練員喊一、二,、三,，然后放下幕布，兩位成員靠組內(nèi)成員提示（不可說出姓名,、綽號）,，以先說出對面成員之姓名或綽號者為勝，勝者可將對面成員俘虜至本分組,。

精選

6),、活動進(jìn)行至其中一組人數(shù)少于三人即可停止。引導(dǎo)討論：

(1),、各位如果繼續(xù)玩下去誰會贏,？那誰會輸了？(2),、我們所設(shè)計(jì)的這個(gè)游戲是no loserno winner(3),、那這是什么意思，也就是雙贏的概念 注意事項(xiàng)：

(1),、選擇的幕布必須不透明,，以免預(yù)先看出伙伴而失去公平性及趣味性。(2),、成員蹲在幕布前,，避免踩在幕布上，以免操作幕布時(shí)跌到,。(3),、訓(xùn)練員應(yīng)制止站立或至側(cè)邊偷窺的情況發(fā)生。(4),、組員不可離訓(xùn)練員太近,，以免操作幕布時(shí)產(chǎn)生撞擊。(5),、組員叫出名字時(shí)間差距短,，訓(xùn)練員須注意公平性。(6),、本活動不適用于不熟悉的團(tuán)隊(duì),。變化：

(1)、可增加幕布前代表人數(shù),；

(2),、可讓組員背部貼緊幕布,，另一分組憑其輪廓猜出其姓名或綽號。

(3),、可在排球場進(jìn)行,，以海灘球互相投擲時(shí)，需要叫出對方隊(duì)友姓名或綽號,，全部叫完前不可重復(fù),。13.[破冰游戲]猜變化

概要：猜出排列順序有無變化的游戲 方法：

1)、十到十五位隊(duì)員全部排好坐在椅子上,，而被選出的兩個(gè)觀察者,，花一分鐘來記下排列順序。2),、觀察員走出室外,，其中留在室內(nèi)的隊(duì)員趁機(jī)交換位置。3),、觀察員進(jìn)來后要說出誰和誰換過位置,，先猜中的觀察員獲勝。8.[破冰游戲]代號接龍

內(nèi)容：這個(gè)游戲乃在于訓(xùn)練個(gè)人的反應(yīng)力和記憶力,，以最快的速度判斷自己的所在位置,。

精選

方法：

（1）人數(shù)在10個(gè)人以內(nèi)最適合（2）參加者圍成一個(gè)圓圈坐著，先選出1人做鬼,。

（3）參加者,，以鬼的位置為基準(zhǔn)，從鬼開始算來的數(shù)字,，就是自己的代號,，每個(gè)當(dāng)鬼的人都是1號,，鬼的右邊第一位是2號,，依次為3號……

（4）游戲從鬼這里開始進(jìn)行。如果鬼開始說"1,、2",，其意思就是由第1個(gè)人傳給第2個(gè)人的意思。（5）2號在接到口令后,，就要馬上傳給任何一個(gè)參加者,，例?quot;2、5"的話,，2當(dāng)時(shí)就是自己的代號，5則是自己想傳達(dá)者的代號，此數(shù)字可以自由選擇,。

（6）如此一直進(jìn)行比賽。

（7）如果自己的代號被叫到而卻沒有回答的人,，就要做鬼。

（8）鬼的代號是從1開始,，所以當(dāng)鬼換人的時(shí)候,，則所有人的代號重新更改。

重點(diǎn)：這個(gè)游戲的樂趣與否,，乃決定于參與者的反應(yīng)速度之快慢,，所以應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)良好的靈敏反應(yīng)。9.[破冰游戲]交換名字

內(nèi)容：這個(gè)游戲乃在于考驗(yàn)人們的習(xí)性,。平常對于自己的名字,，可說是耳熟不過了，但若臨時(shí)更換名字,，可就會覺得陌生了,。

方法：

（1）人數(shù)在10個(gè)人最適合（2）參加者圍成一個(gè)圓圈坐著。

（3）圍個(gè)圓圈的時(shí)候,，自己隨即更換成右鄰者的名字,。（4）以猜拳的方式來決定順序，然后按順序來提出問題,。

（5）當(dāng)主持人問及"張三先生,，你今天早上幾點(diǎn)起床？"時(shí),，真正的張三不可以回答,，而必須由更換成張三的名字的人來回答："恩，今天早上我7點(diǎn)鐘起床,！",。。,。

（6）當(dāng)自己該回答時(shí)卻不回答,，不是自己該回答的人就要被淘汰。（7）最后剩下的一個(gè)人就是勝利者,。[破冰游戲]--我們是一家 游戲程序：

精選

1．將全部人員分為幾組,，分別為a1，a2,，b1,，b2，c1,，c2,。每組3-4位成員。

2．先在組內(nèi)進(jìn)行學(xué)員間的自我介紹，要求是姓名,、工作單位,、職位和愛好等。然后推舉一位小組成員代表小組進(jìn)行介紹,。要求將組內(nèi)每一位學(xué)員的情況介紹完整,，還可加上自己的評價(jià)。（大家可以提問）

3．當(dāng)a1小組介紹完,，b1,、c1小組代表要對a1小組的發(fā)言做一句話的評價(jià)。（只可以是正面的：如a1小組成員都很年輕,，非常有朝氣,；或者a1小組成員看來經(jīng)驗(yàn)很豐富；或者a1小組成員都是女孩子,，都很漂亮,。）當(dāng)a2小組介紹完，b2,、c2小組代表要對a2小組的發(fā)言做一句話的評價(jià),。以此類推，直到所有小組介紹完畢,。

4．每組介紹自己的代表和發(fā)表評價(jià)的代表不能是同一個(gè)人,！4．每組時(shí)間不超過2分鐘。相關(guān)討論：

1．你是否容易記住別人,？用什么方法,？

2．自我介紹和介紹別人，哪一種方法更容易令你印象深刻,？ 3．你是否善于贊揚(yáng)別人,？

4．你是否善于尋找其他成員的共同點(diǎn)

1.[破冰游戲]串名字游戲 游戲方法：

小組成員圍成一圈，任意提名一位學(xué)員自我介紹單位,、姓名,，第二名學(xué)員輪流介紹，但是要說：我是***后面的***,，第三名學(xué)員說：我是***后面的***的后面的***,，依次下去……,，最后介紹的一名學(xué)員要將前面所有學(xué)員的名字,、單位復(fù)述一遍。分析：活躍氣氛,，打破僵局,，加速學(xué)員之間的了解

2.[破冰游戲]面對面的介紹

游戲規(guī)則：將所有人排成兩個(gè)同心圓，隨著歌聲同心圓轉(zhuǎn)動,，歌聲一停,，面對面的兩人要相互自我介紹,。注意事項(xiàng)：

（1）排成相對的兩個(gè)同心圓，邊唱邊轉(zhuǎn),，內(nèi)外圈的旋轉(zhuǎn)方向相反,。

（2）歌聲告一段落時(shí)停止轉(zhuǎn)動，面對面的人彼此握手寒喧并相互自我介紹,。歌聲再起時(shí),，游戲繼續(xù)進(jìn)行。

3.[溝通游戲]畫圖 規(guī)則：

(1),、圖形貼于寫字板后

(2),、人只能站在板后，不可走出來,，有30秒思考時(shí)間,。

(3)、描述第1圖時(shí),，臺下學(xué)員只允許聽,，不許提問。--單向溝通(4),、描述第2圖時(shí),，學(xué)員可以發(fā)問。--雙向溝通

精選(5),、每次描述完,，統(tǒng)計(jì)自認(rèn)為對的人數(shù)和實(shí)際對的人數(shù)。

游戲說明的道理：

雙向溝通比單向溝通更有效,，雙向溝通可以了解到更多信息,。----對聽者而言：

1）自認(rèn)為自己來做會做的更好----單向溝通時(shí)，聽的比說的著急,。2）自以為是----認(rèn)為自己做對了的人,，比實(shí)際做對了的人多

3）想當(dāng)然----沒有提問，就認(rèn)為是（可根據(jù)學(xué)員出現(xiàn)的問題舉例）

4）僅對對方提要求,，不反求諸己----同樣情況下,，為什么有人做對了，有人做錯(cuò)了,？我們?yōu)槭裁床荒艹蔀樽鲗α说娜?？?）不善于從別人的提問中接收信息----對說者而言：

1）要注意聽眾的興趣所在2）要對所表達(dá)的內(nèi)容有充分的理解與了解

3）存在信息遺漏現(xiàn)象，要有很強(qiáng)的溝通表達(dá)技巧 4）要先描述整體概念,，然后邏輯清晰地講解

4.[溝通游戲]商店打烊時(shí)

以下是一個(gè)簡單的傾聽測試,。

1、先將習(xí)題（一）的內(nèi)容發(fā)給學(xué)員，講師說一個(gè)情節(jié)（情節(jié)內(nèi)容見習(xí)題二）,，讓學(xué)員去回答下面的12個(gè)判斷題

2,、做完習(xí)題一之后，將習(xí)題二發(fā)給學(xué)員,，讓學(xué)員看剛剛說的情節(jié)進(jìn)行判斷,，提醒學(xué)員不要受習(xí)題一答案的影響 3、最后公布答案

習(xí)題（一）：商店打烊時(shí)

請不要耽擱時(shí)間

正確

錯(cuò)誤

不知道 1,、店主將店堂內(nèi)的燈關(guān)掉后,，一男子到達(dá)

t

f

？ 2,、搶劫者是一男子

t

f

,？ 3、來的那個(gè)男子沒有索要錢款

t

f

,？ 4,、打開收銀機(jī)的那個(gè)男子是店主

t

f

？ 5,、店主倒出收銀機(jī)中的東西后逃離

t

f

,？ 6、故事中提到了收銀機(jī),，但沒說里面具體有多少錢 t

f

,？ 7、搶劫者向店主索要錢款

t

f

,？ 8,、索要錢款的男子倒出收銀機(jī)中的東西后，急忙

t

f

離開

9,、搶劫者打開了收銀機(jī)

t

f

,？ 10、店堂燈關(guān)掉后,，一個(gè)男子來了

t

f

,？ 11、搶劫者沒有把錢隨身帶走

t

f

,？ 12,、故事涉及三個(gè)人物：店主，一個(gè)索要錢款的t

f

男子,，以及一個(gè)警察

精選習(xí)題：商店打烊時(shí)

某商人剛關(guān)上店里的燈,，一男子來到店堂并索要錢款，店主打開收銀機(jī),，收銀機(jī)內(nèi)的東西被倒了出來而那個(gè)男子逃走了,，一位警察很快接到報(bào)案。

仔細(xì)閱讀下列有關(guān)故事的提問,，并在“對”,、“不對”、或“不知道”中作出選擇,，劃圈,。

請不要耽擱時(shí)間

正確

錯(cuò)誤

不知道 1、店主將店堂內(nèi)的燈關(guān)掉后,，一男子到達(dá)

t

f

,？ 2、搶劫者是一男子

t

f

,？ 3,、來的那個(gè)男子沒有索要錢款

t

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？ 4,、打開收銀機(jī)的那個(gè)男子是店主

t

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,？ 5、店主倒出收銀機(jī)中的東西后逃離

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,？ 6,、故事中提到了收銀機(jī)，但沒說里面具體有多少錢 t

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,？ 7,、搶劫者向店主索要錢款

t

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？ 8,、索要錢款的男子倒出收銀機(jī)中的東西后,，急忙

t

f

離開

9、搶劫者打開了收銀機(jī)

t

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,？ 10,、店堂燈關(guān)掉后，一個(gè)男子來了

t

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,？ 11,、搶劫者沒有把錢隨身帶走

t

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？ 12,、故事涉及三個(gè)人物：店主,，一個(gè)索要錢款的t

f

男子，以及一個(gè)警察

習(xí)題：商店打烊時(shí)（答案）

請不要耽擱時(shí)間

答案

1,、店主將店堂內(nèi)的燈關(guān)掉后,，一男子到達(dá)

？商人不等于店主

2,、搶劫者是一男子

,？不確定,，索要錢款不一定是搶劫

3、來的那個(gè)男子沒有索要錢款

f

4,、打開收銀機(jī)的那個(gè)男子是店主

店主不一定是男的 5,、店主倒出收銀機(jī)中的東西后逃離

？ 6,、故事中提到了收銀機(jī),，但沒說里面具體有多少錢 t

7、搶劫者向店主索要錢款

,？ 8,、索要錢款的男子倒出收銀機(jī)中的東西后，急忙離開

9,、搶劫者打開了收銀機(jī)

f

10,、店堂燈關(guān)掉后，一個(gè)男子來了

t 11,、搶劫者沒有把錢隨身帶走

12,、故事涉及三個(gè)人物：店主，一個(gè)索要錢款的男子,，以及一個(gè)警察

5.[破冰游戲]我是誰,？ 活動目標(biāo)：

1.協(xié)助學(xué)生認(rèn)識自己眼中的我，及他人眼中的我,。 2.增進(jìn)學(xué)生彼此熟悉的程度,，增加班級凝聚力?；顒映绦颍?/p>

精選（一）教師發(fā)給每位學(xué)生一張a4影印紙,。

（二）學(xué)生兩兩分組，一人為甲,，一人為乙（最好是找不熟悉的同學(xué)為伴）(1).甲先向乙介紹「自己是一個(gè)什么樣的人」,，乙則在a4紙上記下甲所說之特質(zhì)，歷時(shí)五分鐘,。

(2).教師宣布活動的規(guī)定為：「自我介紹者,，在說了一個(gè)缺點(diǎn)之后，就必須說一個(gè)優(yōu)點(diǎn)」,。(3).五分鐘后,，甲乙角色互換，由乙向甲自我介紹五分鐘,，而甲做記錄,。(4).五分鐘后，教師請甲乙兩人取回對方記錄的紙張,，在背面的右上角簽上自己的名字,。然后彼此分享做此活動的心得或感受,，并討論「介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與介紹自己的缺點(diǎn)，何者較為困難,？為何會如此,？個(gè)人使用那些策略度過這五分鐘？」,。兩人之中須有一人負(fù)責(zé)統(tǒng)整討論結(jié)果,。

（三）學(xué)生三小組或四小組并為一大組,，每大組有六至八人,。(1).兩人小組中負(fù)責(zé)統(tǒng)整的人向其它人報(bào)告小組討論的結(jié)果。

(2).分享后,，教師請每位同學(xué)將其簽名之a(chǎn)4紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué),。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據(jù)其對此位同學(xué)的觀察與了解，于紙上寫下「我欣賞你…,，因?yàn)椤?。寫完之后則依序向右轉(zhuǎn)，直到簽名紙張傳回到本人手上為止,。(3).每個(gè)人對其他組員分享他看到別人回饋后的感想與收獲,。（四）全班學(xué)生回到原來的位子

(1).教師請自愿者或邀請一些同學(xué)分享此次活動的感想與收獲。(2).教師說明了解真實(shí)的我與接納真實(shí)的我之重要性,。

6.鐵釘

說明:請問有沒有人玩過這個(gè)?不是要大家吞鐵釘,，請放心。請將12根鐵釘放在鐵釘頭上,，不可以碰到木頭,，腦筋急轉(zhuǎn)彎的答案就不必了?？赡芎筒豢赡芏际谴鸢钢?，取得共識就好。另外,，說明一下,，鐵釘盒只是為了裝鐵釘方便，沒有任何蹊蹺,，各位不用研究了,。

規(guī)則:(1).不可以使用外力(2).不可以使用暴力(3).不可以使用念力

debrief(舉例): 1).答案很重要，但剛才的過程更重要

2).到底可不可能,，會不會因?yàn)閯e人的一句話,，你就受影響? 3).或是自己就認(rèn)為不可能，所以它永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會? 4).會不會因?yàn)樽约旱囊痪湓捑妥寗e人覺得不可能?

7.溝通游戲]蘋果與鳳梨

道具：無 說明：

1),、全體學(xué)員圍成一圈

2),、訓(xùn)練師先和相鄰的人進(jìn)行演示 訓(xùn)練師：這是蘋果,。相鄰的人回答：什么？ 訓(xùn)練師：蘋果

相鄰的人回答：謝謝,！

精選3),、回答完這一對話程序，由相鄰的人（甲）開始問他的下一個(gè)同伴（乙）相同的問題： 甲：這是蘋果,。乙：什么,？

甲（對訓(xùn)練師說）：什么？ 訓(xùn)練師：蘋果 甲：蘋果 乙：謝謝,！

4),、將此對話一直持續(xù)下去，最終傳到訓(xùn)練師,；同時(shí)訓(xùn)練師向另一個(gè)方向相鄰的人傳遞鳳梨,，這樣兩句話就朝相反的方向進(jìn)行傳遞。5),、注意事項(xiàng)：

(1）培訓(xùn)師要密切注意對話的流向,，特別是蘋果和鳳梨的走向；

(2）這是一個(gè)非常有趣和復(fù)雜的游戲,，訓(xùn)練師應(yīng)該提醒對話過程中的回答的規(guī)律,，要求參加培訓(xùn)的人員要有特別高的注意力和反應(yīng)能力

(3）可做為晚會游戲或者暖場游戲。對于發(fā)生回答錯(cuò)誤的學(xué)員,，可以適當(dāng)做些懲罰,。

8[溝通游戲]囊中失物

形式：11-16個(gè)人為一組比較合適

材料與場地：有規(guī)律的一套玩具、眼罩 適用對象：所有人員

時(shí)間：30分鐘

活動目的：

讓學(xué)員們體驗(yàn)解決問題的方法,，學(xué)員們之間面對同樣一個(gè)問題所表現(xiàn)出來的態(tài)度,，如何達(dá)到共識，并進(jìn)行配合共同解決問題,。操作程序

1),、培訓(xùn)師用袋子裝著有規(guī)律的一套玩具、眼罩,，而后發(fā)出游戲規(guī)則：

我有一套物品,，我抽出了一個(gè)，而后給了你們一人一個(gè),，現(xiàn)在你們通過溝通猜出我拿走的物品的顏色和形狀,。全過程每人只能問一個(gè)問題“這是什么顏色，”我就會回答你,，你手里拿著的物品什么顏色,，但如果同時(shí)很多人問我就不會回答。全過程自己只能摸自己的物品,，而不得摸其他人的物品,。

2),、現(xiàn)在培訓(xùn)師讓每位學(xué)員都戴上眼罩。

有關(guān)討論

你的感覺如何,，開始時(shí)你是不是認(rèn)為這完全沒有可能,，后來又怎樣呢？ 你認(rèn)為在解決這一問題的過程中,，最大的障礙是什么,？ 你對執(zhí)行過程中，大家的溝通表現(xiàn)的評價(jià)如何,？ 你認(rèn)為還有什么改善的方法,？

破冰”是打人交往間懷疑、猜忌,、疏遠(yuǎn)的籬樊,，就象打破冬厚冰層,。這個(gè)“破冰”游戲幫助人們放松并變得樂于交往和相互學(xué)習(xí),。此游戲幾個(gè)玩法方面：

精選低風(fēng)險(xiǎn)的破冰游戲例子包括：讓們自我介紹

兩人一組組成一對，拍檔介紹同組另一拍檔的名字,、工作等情況 更富挑戰(zhàn)性,、耗時(shí)的破冰游戲包括：顯示團(tuán)結(jié)合作的價(jià)值

注意!不是所有的破冰游戲都會起作用。甚至?xí)龇磸?，給你隨后的培訓(xùn)造成陰影,。了解你的聽眾，并不是所有成年人都愿意一開始在教室做一些他們覺得有瑣碎的小事,。一般而言,，地位越高的人不愿冒險(xiǎn)做可能使他們看上去愚蠢的游戲人們的穿著打扮可能給你一個(gè)暗示，幫助你判斷一開始究竟有多少學(xué)員愿意冒險(xiǎn)嘗試,。你應(yīng)根據(jù)他們的穿著打扮來選擇游戲的開放性,。已經(jīng)互相認(rèn)識的人會發(fā)現(xiàn)這練習(xí)什么意思。來自不同公司的人組成學(xué)員往往會感覺破冰游戲有助于相了解,。在企業(yè)內(nèi)部舉辦的培訓(xùn)應(yīng)選擇較少冒險(xiǎn)的破冰游戲,。游戲：比長短

每隊(duì)派出一人比不同的單位 人數(shù)：不限，需要一位主持人 場地：不限

適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.分組,，不限人數(shù),，至少要二組。每組五人以上,。

2.主持人宣布要比的單位,，然后每組派出一位他們認(rèn)為會贏此單位的人。 3.等被派出的人都出來后,，主持再說比什么,。4.計(jì)算每次比完的輸贏即可,。題目例子：

這個(gè)游戲的題目就是要想越不會被大家猜中的越有趣!比長：比手臂;比上衣;比頭發(fā)… 比短：比手指頭;比褲子或裙子… 比高：比聲調(diào);比手抬起來的高度… 比大：比眼睛;比手掌…

精選比多：比身上飾物;比穿的衣服;比身上的扣子… 題目必須在看到被派出的人之前想好!這里我在介紹一個(gè)破冰的方法：

這個(gè)游戲從前陳老師帶我們做過，游戲：串名字

游戲方法：小組成員圍成一圈,，任意提名一位學(xué)員自我介紹單位,、姓名，第二名學(xué)員輪流介紹,，但是要說：我是***后面的***,，第三名學(xué)員說：我是***后面的***的后面的***，依次下去……,，最后介紹的一名學(xué)員要將前面所有學(xué)員的名字,、單位復(fù)述一遍。分析：活躍氣氛,，打破僵局,，加速學(xué)員之間的了解

我們做的時(shí)候是小組內(nèi)每一個(gè)成員說自己的一個(gè)名字，但不是本名(是我們本身已熟悉的原因),，然后也是一個(gè)人接一個(gè)人的說,，在說出自己名字前說出自己前面所有人的名字。

第二輪每人除說出名字外,，還要做一個(gè)動作,，下面的同學(xué)除說上一位同學(xué)的名字外也要模仿出他們的動作，這也增加了游戲的難度,。

注意：動作的難度適中,，上次黃麗華老師做得空手翻筋斗就沒有人學(xué)得來 其實(shí)很多游戲我們都是可以改變一下，找出更適合自己需要的游戲,，一味地尋找現(xiàn)成的東西而沒有創(chuàng)新是不會達(dá)到最好的游戲效果的 大小風(fēng)吹

用不同的是非問題猜出頭頂上的答案 人數(shù)：不限 場地：室內(nèi)

適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.把比人數(shù)少一張椅子數(shù)目的椅子圍成一圈,。

2.除了當(dāng)鬼的人以外，其余的人分別坐在不同的椅子上,。 每張椅子限坐一人,。

3.做鬼的人站在中央，他可以隨意說大小風(fēng)吹,。如果他說 大風(fēng)吹,，他說有x的人必須起來換位置。如果說小風(fēng)吹,，則

精選

是相反,，沒有x的人起來換位置。換位置時(shí)不能持續(xù)兩人互 換或坐回原位,。沒搶到位置的人則是新鬼,。4.坐鬼三次的人則算輸，需接受處罰。題目例子：

鬼：大(小)風(fēng)吹 其余的人：吹什么? 鬼：吹有戴眼鏡的人(如是大風(fēng)吹,，則是有載眼鏡的人起來換,，如果小風(fēng)吹，則是沒戴眼鏡的人起來換!)諾亞方舟

選擇不同的動物救,，洪水來了則要找位置坐 人數(shù)：不限 場地：室內(nèi)

適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.把人數(shù)還少一張數(shù)目的椅子圍成一圈,。除了諾亞外，其余的 人坐在椅子上,。

2.每個(gè)人必須為自已選個(gè)代表的動物,。

3.諾亞必須站在中央一一的走到每個(gè)面前，他可叫任何一個(gè)動物 ,，被叫到的動物必須站起來跟著他走,。當(dāng)諾亞說："洪水來了!"，全部的人,，包括諾亞必須趕緊找個(gè)空位坐下,，沒有坐位的那人則 變成諾亞，原諾亞則變成該動物,。4.當(dāng)諾亞三次的人則算輸,。題目例子：

有點(diǎn)像大風(fēng)吹，但是只選其中的動物,。諾亞可以 選擇全部的動物起來,。每個(gè)人必須記得他人的動物名,。

精選

全民動員

人數(shù)：不限,，但必須是偶數(shù) 場地：不限，但要比較空的地方 適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.先選兩個(gè)人出來,，為甲與乙,。其余的人二個(gè)二個(gè)一組，手互勾,。

2.甲為鬼,，甲必須去抓乙。乙為了脫逃,，可以隨便找一組的左邊或右邊勾著,。當(dāng)乙勾著任何一邊后，這組的另一邊的人即馬上變成乙,。甲換成追這個(gè)乙,。如果甲追到乙，則角色馬上互換,，變成乙追甲,。儲水游戲 將會全身弄濕！人數(shù)：五人以上，必須為偶數(shù) 場地：室外

工具：二個(gè)有洞的塑料瓶,，二個(gè)沒洞的塑料瓶,，一大箱的水(如在游泳池的旁邊外不用)適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.要有會被全身弄濕的準(zhǔn)備，可內(nèi)穿游泳衣之類的,。

2.分二組,，先各派一人到另一方躺下(與開頭一方最好相差三公尺以上)，肚子上各放個(gè)沒洞的瓶子,。

3.其余的人在另一方排成直線準(zhǔn)備,。當(dāng)主持人說開始后，最前頭的那人必須用有洞的瓶子裝水,，然后跑到另一方把裝好的水倒進(jìn)另一人肚子上的瓶子,。接著與躺在地上的人交換，原先躺在地上的人趕快把有洞的瓶子帶回去交給下一人,。4.比看那一組先把沒洞的瓶子裝滿水,。游戲注意事項(xiàng)：

* 有洞的瓶子最好把洞打在離底有一小段距離的地方以上。

精選

*二個(gè)有洞的瓶子必須大小一致,，洞也最好在同一地方,。沒洞的瓶子也必須大小一致 擊落目標(biāo)

人數(shù)：二十人以上 場地：不限

工具：大量的報(bào)紙，二個(gè)紙杯 適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.分二組,。每組各聚一方,，中間可用膠帶貼出分隔線。2.每組各選出一人坐在每組的中央地帶,，紙杯倒放在此人頭上,。

3.每組的人必須要用報(bào)紙做出球狀物(不能太大)，當(dāng)主持人說開始后,，二邊的人發(fā)球試著打落下紙杯和幫忙擋位飛來的紙球,。不準(zhǔn)用手包圍紙杯，只能幫忙打落,。

4.看那組的紙杯先掉則輸,。 玩完必須整理場地！,！游戲注意事項(xiàng)：

*為安全起見,，請勿做出超大紙球擊打?qū)Ψ剑屆?/p>

人數(shù)：二十人以上

場地：不限,，但場地必須夠大 工具：一條毛巾或抹布,，一個(gè)硬幣 適合剛認(rèn)識或不認(rèn)識的人 游戲方法：

1.分二隊(duì)。每隊(duì)排成直線,，二隊(duì)中間隔些距離,。

精選

2.每個(gè)人面向外邊方向(內(nèi)邊方向?yàn)槊鎸γ媪硪魂?duì)人)，手牽著手，閉眼睛,。二隊(duì)的第一人面向相反方向(向內(nèi)邊),，張開眼睛。

3.主持人把一條毛巾放在二隊(duì)最后的中間位置,，離二隊(duì)最后一人各有相同距離,。 4.主持人坐在二隊(duì)第一人的中間。此時(shí)應(yīng)該除了第一人的眼睛是張開的外,，其余的全閉上眼,。主持人先告訴第一人硬幣的正反面，然后開始投擲,。如果為正面,，第一人必須馬上按一下下個(gè)人的手。然后不出聲的直傳下去,。當(dāng)最后一人感覺到被按,，必須馬上去搶奪毛巾。先得到毛巾的那人放回毛巾,，走到最前頭成為第一人,。沒搶到毛巾的那一人留在原位，直到搶到毛巾為止才能換到前頭,。5.看那一組最先輪完算那組贏,。互相認(rèn)識游戲

(先到者先做,，隨后到者隨時(shí)加入,，以免早到者媔靦、遲到者尷尬)1.在每位客人進(jìn)來時(shí),，在他背后用膠帶貼一張卡片,，卡片上端印上：請寫上你看到我的第一個(gè)印象，并簽上大名,。

2.在每位客人進(jìn)來貼好卡片之后，熟識他的人要將他介紹給大家,，請每一位先到的人,，都要起身向前，介紹自己,、寒暄幾句,，然后在他背后的卡片上簽名并寫上對他的第一印象，也請他在你背后簽名留言,。

3.(等客人差不多到齊了)請每一個(gè)人介紹坐在他右邊的人,，并念出他卡片的內(nèi)容。

4.然后請被介紹者分享他聽到卡片內(nèi)容之后的感想。 游戲一則 步驟：

1,、讓成員站成一個(gè)圈,。游戲開始時(shí)，社工任意指向圈中的一個(gè)人,，手不要放下來,。那個(gè)人

現(xiàn)在要指向圈中的另一個(gè)人，那個(gè)人再指向另一個(gè)人那個(gè)人再這樣座,，一次下去,。告訴大

家，不允許指向已經(jīng)指著別人的人,。游戲者這樣進(jìn)行下去,，直到每個(gè)人都指著某個(gè)人，而且

沒有兩個(gè)人指向同一個(gè)人,。然后大家都把手放下(為粗魯?shù)呐e止而互相道歉),。2、現(xiàn)在,，告訴大家,，把目光放在剛剛指著的人身上。告訴他們,，他們的工作是監(jiān)督那個(gè)

精選

人,。那個(gè)人被稱為“角色模特“。

3,、成員有一件工作：他們必須密切監(jiān)督他們的“角色模特”,，并且學(xué)他們的動作。要求成員站著不動,。只有當(dāng)他們的“角色模特”動了,，他們才可以動。實(shí)際上,，“角色模特”做的任何動作——咳嗽,、拉手指等任何動作，成員都必須立即重復(fù),，然后站著不動(當(dāng)然,，除非

“角色模特”又動了一次)。

4,、開始游戲,，進(jìn)行大約五分鐘?？赡艹霈F(xiàn)的情況是,，隨處可見各種小動作,。無論什么時(shí)

候，當(dāng)有人做了一個(gè)動作,，這個(gè)動作將會被大家轉(zhuǎn)著圈傳播開,，無休止地重復(fù)下去(通常在每次重復(fù)時(shí)都會有所夸張)。最后,，圈里地每個(gè)人都會搖著頭,，擺著胳膊，做著鬼臉,，咳

嗽,，咯咯地笑，更像是一群瘋子,。提問：

1,、剛剛發(fā)生了什么?我們應(yīng)該站著不動。

2,、有誰知道某個(gè)動作是誰發(fā)起的?(給學(xué)員一些時(shí)間,，運(yùn)促他們對這個(gè)或那個(gè)動作

什么時(shí)候開始爭執(zhí)一會兒。事實(shí)上,，在提問過程中,，關(guān)于“誰先開始的”這個(gè)問題，會有很 多爭論),。

3,、有多少人知道，是你的“角色模特”首先開始的某個(gè)動作?(有時(shí),，成員會確信

地說,，“查理先拽鼻子的?！眴枂柌槔?，“你聽說是你先開始那個(gè)動作的，感到奇怪了嗎? 你意識到你那么做了嗎?)4,、要點(diǎn)：當(dāng)有人首先開始后,，一旦其他人都這么做了，有什么麻煩嗎?

精選

5,、這個(gè)游戲是如何模擬你的生活圈在現(xiàn)實(shí)生活中的做法的?對你來說,，你的某個(gè)陋

習(xí)是因?yàn)樾Х滤耍阍敢鉃榇俗鲂┦裁?

精選

破冰班會主持詞篇五

《破冰》讀后感()

第一篇：《破冰》讀后感

對于我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念,，但是這個(gè)周末我卻真的沒有出門，用了一天一夜的時(shí)間認(rèn)真的看完了一本書,。（我看書的速度確實(shí)是蝸牛速度）

《破冰》一個(gè)銷售經(jīng)理的手記,。這是我通過資格證考試時(shí)朋友送的,，當(dāng)時(shí)我還在開玩笑說：怎么搞的，你們竟然送我書,，是不是想要在這行一開始就認(rèn)輸啊,。

打開書，看到業(yè)內(nèi)推薦,、網(wǎng)友評論,，就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記,，寫的是一個(gè)處于最底層的銷售人員如何成長的故事,，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書,。在商場上混了十幾年,，也有幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。雖然沒有接受過正規(guī)的訓(xùn)練,，但基本的銷售還是懂一點(diǎn)點(diǎn),，所經(jīng)歷的雖然沒那么驚心動魄，但是書中所述還是那樣的熟悉,。成功的喜悅,、應(yīng)酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑,、遭遇挫折后的心理波動,，這些也許只有作為銷售人員才能理解。

我很認(rèn)同書里的一句話：銷售是一門藝術(shù),，一門必須依靠從業(yè)人員付出關(guān)注,、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術(shù),。個(gè)人認(rèn)為要成就這一門藝術(shù),，銷售人員還必須有敏銳的思維、優(yōu)良的策略,、專業(yè)的技能,、堅(jiān)韌的性格、良好的心態(tài),、百折不饒的精神以及奇謀,、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現(xiàn)銷售人員的個(gè)人魅力,，也就是語言表達(dá),、邏輯思維、反應(yīng),、親和力的綜合體現(xiàn),。

一行行的字走過,，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經(jīng)歷了一場場的商業(yè)戰(zhàn)役,，那些喜悅,、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏,。

收好書,，讓自己的思維回到現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)常聽到或看到這樣一句話：給自己定位,，做自己喜歡的事做適合自己的工作,。說實(shí)在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售,，而我這個(gè)藍(lán)色思維的人卻一直走在銷售行業(yè),。當(dāng)然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己,，以前在銷售方面也有過不錯(cuò)的表現(xiàn),。只是這一切已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了，現(xiàn)在的我太消沉,，不能很好的調(diào)整心態(tài)就不可能在銷售行業(yè)立足了,，困擾。

一直以來我的語言表達(dá)能力還算是可以的啊,，為什么我就失去了與人溝通的欲望呢,，甚至是說話的欲望，我就這樣成了啞巴,，郁悶吶,，啞巴怎么能做銷售啊。

回想一下自己,，除了性格以外,，我還是適合做銷售的，語言,、思維,、反應(yīng)、親和力,，各方面都不錯(cuò),。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認(rèn)為我是這行業(yè)的黑馬,。暈...他們怎么知道我的困惑呢,，越是這樣我越感覺到好大的壓力，怕朋友失望,，怕自己失了面子,。

我的生活圈子本來就不大,，再經(jīng)過這幾年的封閉就更是小了,，何況還有那些外來的因素困擾著我,，想過擴(kuò)大生活圈，走入人群去結(jié)識新的朋友,，去開辟新的市場,，但始終沖不破自己這張網(wǎng)。

真的很困惑很迷茫,，不知道怎么樣才可以釋放自己,，我已經(jīng)沒有時(shí)間等待了......有這樣一句話：置于死地而后生。我想過把自己逼上絕路來激發(fā)自己的斗志與潛能,，可是偏偏顧慮太多,。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......第二篇：《破冰》讀后感 營銷人的真實(shí)記錄——《破冰》

一次偶爾的機(jī)會，我發(fā)現(xiàn)了鄭濤的銷售實(shí)戰(zhàn)小說：一個(gè)營銷經(jīng)理手記——《破冰》,。其實(shí)在最開始我對營銷并沒有很清晰的印象,。但是我卻被作者的身份深深吸引了。鄭濤,，銷售實(shí)戰(zhàn)派專家,，現(xiàn)任中國·聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級咨詢師。專長營銷組織架構(gòu)建設(shè),，銷售人員績效考核和管理,，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺資it公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān),，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“top sales”獎勵,。而一部《破冰》，講述了他從一個(gè)毛頭小子橫空出世到最終成長為某公司中國地區(qū)大客戶總監(jiān)的艱辛歷程,。他用一句“走出象牙塔的人可以從銷售開始,，用最短促的鎮(zhèn)痛來走歷練捷徑”來詮釋了自己對營銷獨(dú)特的看法。

我想留心營銷的人更多的應(yīng)該接觸過付遙先生所著的《輸

贏》,，本書無疑可以博得本業(yè)界極高的贊譽(yù),，被眾多讀者稱為“中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說”。書中把情場角逐與商場競爭演繹的淋漓盡致,，銷售技巧與精彩故事得到了空前的完美融合,。但是書中談到的銷售技巧、談判技巧,、團(tuán)隊(duì)管理等方面的知識更適合相對成熟的銷售人員,。那初出茅廬，毫無經(jīng)驗(yàn)的人又怎能走向銷售舞臺呢,？鄭濤的《破冰》無疑為這些人提供了很好的選擇,。赤裸裸的文字,，可讀性極強(qiáng)的話語，讓他們能夠在初入職場之前就能感覺到營銷所能帶來的笑與淚,。

書中分為幾個(gè)章節(jié),，從初試江湖、機(jī)遇,、銷售代表一直寫到了自己贏得了最終的成功,。每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶給讀者帶來了心靈的悸動。小說中的案例大多源于作者在一家臺資it公司的血淚經(jīng)歷,。剛進(jìn)公司時(shí)的幼稚與無奈,，初接市場時(shí)的興奮與快感，打開市場時(shí)時(shí)的壓力與斗志,，迎接挑戰(zhàn)時(shí)的老練與手段……緊密而舒緩的結(jié)構(gòu)安排使讀者似乎也與他共進(jìn)共退,，體驗(yàn)生活的不易。但在緊張氛圍之中也不忘稍加詼諧,，他的友情,，愛情都在這個(gè)時(shí)期得到了深華。他在這里結(jié)實(shí)了他認(rèn)為最好的“伙伴”,，一起拼搏,，一起瘋狂。而他與女朋友的邂逅,，使他開始了感情生活中很美好的一段旅程,。但是一切的一切，只因?yàn)樗麑ぷ鞯牧眍惱斫?，而變的單調(diào)而乏味了,。伙伴的被道而行,，女朋友的最終離去,，讓他曾失落萬分。他也曾懷疑過自己,，但是他還是義無返顧的走了下 1 去,。讀到這里，我們就不難發(fā)現(xiàn),，其實(shí)作者已經(jīng)在暗示我們,，社會很復(fù)雜，要想收獲,，就要付出,，甚至可能會是一輩子悔恨的付出。而工作和生活的不和諧也會在這個(gè)時(shí)期顯的格外突出。一些時(shí)候,，我們可能因?yàn)楣ぷ鞫鲆暳思胰撕团笥?，甚至連自己也能忽視掉。所以,，一切才會顯的那么暗淡無光,。所以，鄭濤一方面為我們講述了營銷職場的黑暗與復(fù)雜,，也在另一方面告戒我們,，在奮斗中一定要銘記，身邊不僅有自己,，還有很多關(guān)心我們的人。懂得珍惜,，不留遺憾,，這才是最重要的。

讀完這本書,，讓我深深的體會到：這個(gè)社會好象真的和我們的象牙塔有太大的差別了,。在那里，環(huán)境在惡化,，資源在減少,，通往高層階級的路口擁擠而危險(xiǎn)，但是一旦你選擇了,，就必須義無返顧的走下去,。因?yàn)橹灰Ｏ聛恚憔蜁蔀閯e人的墊腳石,。社會就是這么現(xiàn)實(shí),。但是，俗話說“人在江湖,，身不由幾”,。無論身處多么激烈的競爭環(huán)境之中，都必須遵守“游戲規(guī)則”,，堅(jiān)持自己原則的底線,，如果違犯規(guī)則，將永遠(yuǎn)不得進(jìn)場,。人,，在這里是永遠(yuǎn)的主題。我們必須學(xué)會和他們相處,，但是警界線卻不得不隨時(shí)撐開,。一直以為風(fēng)平浪靜，其實(shí)已經(jīng)“暗藏殺機(jī)”。這一切的一切,，在銷售人員的身上體現(xiàn)得淋漓盡致,。似乎也為我們預(yù)示著屬于我們的不遠(yuǎn)的未來！第三篇：從破冰開始 從破冰開始

大家好,！我叫楊麗,，來自城關(guān)區(qū)飛天小學(xué)。我是本校二.2班的一名語文老師兼班主任,。我的班上有57名學(xué)生,，他(她)們或活潑或安靜，每天與這群孩子生活學(xué)習(xí)在一起,，我感到很幸福,。看書,、旅游是我的兩大愛好,！

非常感謝國培為我及我的同行們提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，為我的語文教學(xué)打開了一扇窗戶：我期待在這樣一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境中,，我能夠閱讀大量與小學(xué)語文相關(guān)的一些理論知識,、圖片、資料給自己充電,；希望使我的語文教學(xué)有新的進(jìn)步,，使自己的語文課堂設(shè)計(jì)更加新穎，更能抓住學(xué)生的心,，更具實(shí)效性,；通過網(wǎng)絡(luò)研討跟自己同學(xué)科的教師學(xué)員進(jìn)行交流，共同學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，共同進(jìn)步。在語文教學(xué)中,，小練筆的設(shè)計(jì)是非常值得研究的一個(gè)課題,。我認(rèn)為針對性強(qiáng)而且靈動的小練筆，它對于激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣,培養(yǎng)學(xué)生良好的寫作狀態(tài),最終養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣,提高學(xué)生的作文水平大有裨益,。那么關(guān)于二年級上冊語文教材中小練筆該如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì),？期待與大家共同探究······ 第四篇：從破冰開始

今天的課上得太好了，破冰游戲,，破除了我內(nèi)心的堅(jiān)冰,，竟然毛遂自薦，站在講臺上慷慨陳詞,，這,，是我嗎,？真的是能坐在后排絕不坐前排的坤子嗎？

破冰游戲簡介及活動過程：

活動目的：增加交際能力,、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作能力,、發(fā)揮集體力量?；顒迎h(huán)節(jié)：1.愛的傳遞2,、認(rèn)識左右鄰居3、找知音表演節(jié)目4,、組合家庭：為家庭命名,、家庭成員介紹、確定家庭口號,、家庭才藝展示 整個(gè)活動過程大家熱情高漲,，受現(xiàn)場氣氛影響，我竟然毛遂自薦,，站在講臺上：“剛才我們九個(gè)家庭各自展示了自己小家庭的幸福溫馨和快樂,，那么，我們九個(gè)小家庭合在一起就是我們國培班的大家庭,，現(xiàn)在我要給大家介紹一個(gè)更大的家庭，那就是我們的《中國教師報(bào)》,。中國教師報(bào),，大家是不是很熟悉啊,？我想告訴大家的是,，2014年教師報(bào)改版了，更貼近教師,，貼近課改,。她是我們我們教師的精神家園，需要我們的關(guān)心,，需要我們的關(guān)注,。我們是河北省的骨干教師，相信大家會有很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，會有很多的感想,，也會有困惑，請你把這些寫下來寄給《中國教師報(bào)》,，也許你會有疑問：那樣的大報(bào)我們能行嗎,？我想和大家說的是，不難的,，因?yàn)?，也許今天就有可能刊發(fā)我的一篇關(guān)于國培的短文《改變，從“國培”開始》。說起寫這篇短文純屬于幸運(yùn),，也屬于偶然,，這里必須要介紹梁恕儉老師，因?yàn)槭橇豪蠋熃o我布置了一個(gè)“作業(yè)”,，我認(rèn)真完成了,，才有了這篇短文的誕生。下面我簡單介紹一下梁恕儉老師:梁恕儉,，山東人,，1991年站講臺，多功能教師,，博愛型班主任,，實(shí)力派寫手。著有《鐘情教育》和《每課一詩》,。2014年開始北漂,，現(xiàn)供職于《中國教師報(bào)》新聞部。想進(jìn)一步了解梁老師請關(guān)注梁老師的新浪博客,，百度一下就可以很容易找到的,。

各位學(xué)友，我們是肩負(fù)責(zé)任的,，讓我們行動起來,，為我們鐘愛的教育事業(yè)而努力，我們每個(gè)人都有多(更多請關(guān)注：)個(gè)自己,，其中有一個(gè)最強(qiáng)大的自己在某個(gè)地方沉睡,，喚醒他，你就是巨人?。ㄗⅲ哼@幾天我一直在考慮向大家闡述每天動筆的好處,，想提醒大家關(guān)注《中國教師報(bào)》，只是性格原因憋在心里,，破冰活動讓我挑戰(zhàn)自己,，說實(shí)話上臺之前，心跳得快到嗓子眼了,，但是真的站在那里后,，看著老師們領(lǐng)導(dǎo)們，教授們那友善的目光我一下子安靜下來,，當(dāng)掌聲響起,，我知道一個(gè)不一樣的我站立起來了）第：破冰感悟

相聚八中快樂之旅，揚(yáng)啟教育教學(xué)之帆——破冰感悟

咸寧市咸安區(qū)官埠中學(xué)王平

懷著一顆崇敬的心來到向往已久的黃石八中,，步入整潔美觀的校園,，印入眼簾的就是“悟本樂學(xué)” 四個(gè)鎏金的大字,，讓我初步領(lǐng)略八中的辦學(xué)理念。12月4日,，隨著隆重而熱烈的開班儀式的召開,，國培計(jì)劃（2014）——湖北省農(nóng)村初中骨干校長掛職培訓(xùn)工程第二期正式拉開了帷幕。

為了更好的學(xué)習(xí),，增進(jìn)彼此的了解,，三個(gè)小組同時(shí)開展破冰活動。學(xué)員們介紹自我后,，為組名,、組訓(xùn)、組徽,、小組展牌的設(shè)計(jì)建言獻(xiàn)策,，領(lǐng)導(dǎo)專家們指點(diǎn)迷津。在組員們即興的討論中,，思緒打開了,，思路清晰了，智慧而富創(chuàng)意的火花迸射開來了?? 活動在歡笑聲中結(jié)束,，我要把最佳創(chuàng)意獎頒給夢桃香雨組,，最佳美術(shù)獎頒給磊之夢組，最佳協(xié)作獎頒給揚(yáng)帆組,。

通過這次破冰活動,，我們來自湖北三個(gè)縣市區(qū)的20多名校長、后備干部,，從素不相識到相識，從陌生到熟悉,，體會到有朋自遠(yuǎn)方來,，不亦樂乎的快樂；人人動口,，人人動手,，體驗(yàn)到參與實(shí)踐的樂趣；命組名,、繪組徽,、貼圖片，大膽的創(chuàng)作,，體會了成長的愉悅,。

相聚八中，感謝國培搭建的交流的平臺,，感悟的空間,，友誼的橋梁,，展示的舞臺。

快樂的破冰之旅,，融化了學(xué)員間心靈之冰,，增進(jìn)了湖北各兄弟學(xué)校之間的了解，相信在不久的未來,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提升完善，在八中新的教學(xué)理念的引領(lǐng)下,，橫阻在教育崗位之冰一定會融化,。愿我們揚(yáng)啟教育教學(xué)智慧新理念、新模式之帆,，乘風(fēng)破浪,，直濟(jì)滄海！王平,，任教于咸寧市咸安區(qū)官埠中學(xué),，中學(xué)一級教師

破冰班會主持詞篇六

歐詩漫的銷售精英們大家下午好。我是來自浙江歐詩漫銷售有限公司的培訓(xùn)經(jīng)理金立,。很高興見到各位,，那么今天到場的美女帥哥比較多哈?？催^非誠勿擾的請舉手,。。恩,，基本都看過,，我們在看的時(shí)候有沒有聽到這句話-----看一個(gè)人感覺很重要，當(dāng)然資產(chǎn)也很重要（有）------ok,，那大家認(rèn)同么,？----恩，那就是不知道今天站在臺上的我,，被各位一眼望來,，覺得眼緣如何？喜歡不喜歡,？（喜歡------喜歡那就多來掌聲,，讓我們來一場心靈的碰撞之旅，拿出你們的激情出來,。,。不喜歡-------看來我不是第一眼美女呀，還是需要通過后面幾天的課程來加強(qiáng)一下感覺的,，那么就請給位來點(diǎn)掌聲鼓勵鼓勵,。,。

團(tuán)隊(duì)組建之前我們先來聊一下規(guī)則：

各位都是我們一線的銷售精英，在一線我們通用的貨幣是什么,？（錢,，毛爺爺）今天我們這個(gè)現(xiàn)場也有通用的貨幣，但它不是傳統(tǒng)意義上的錢哈,，是我們的榮耀之珠,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)啟動資金為15顆，它的增加有賴于團(tuán)隊(duì)的努力,，有賴于團(tuán)隊(duì)成員的努力,。。各位,，有沒有信心,。（有）

那么我們的團(tuán)隊(duì)組建開始：由請我們的助教閃亮登場。找到相對應(yīng)的團(tuán)隊(duì),，限時(shí)5分鐘,，開始-------

ok大家的速度都很快哈，請我們的助教老師報(bào)一下你所在團(tuán)隊(duì)的人數(shù),。,。。,。好的,，都非常的不錯(cuò)，現(xiàn)在請各位助教老師到胡雙雙老師這邊領(lǐng)取海報(bào)等物料,，給大家20分鐘的時(shí)間討論出隊(duì)長,、對呼、口號,、隊(duì)歌,、隊(duì)徽并做演練，待會我們有團(tuán)隊(duì)展示的時(shí)間----------開始

授旗環(huán)節(jié)

請各位隊(duì)員歸位,，請出我們各隊(duì)的隊(duì)長上臺-------我們的隊(duì)長都是如此的英姿颯爽

啊，請各位隊(duì)長做個(gè)自我介紹------都非常的棒,，接下來讓我們美麗的助教老師上臺（按照每隊(duì)隊(duì)長的順序）,，請出我們兆豐傳美有限公司吳總授旗-------

看看我們的隊(duì)長，接過旗子,，更加的情緒高昂,，讓我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)加油吶喊一聲。,。,。,。

授旗禮畢，歸隊(duì)---------

接下來給大家3分鐘,，我們的團(tuán)隊(duì)展示時(shí)間要到了,，讓我們看一下大家思想碰撞出來的第一縷火花，那組最閃耀,，我們會給予相應(yīng)的榮耀之珠的獎勵,。。,。,。。團(tuán)隊(duì)展示完畢,，請歐詩漫品牌主管陳琴做點(diǎn)評,。。,。,。品分。

好了各個(gè)隊(duì)伍都有了相應(yīng)的獎勵,，暫時(shí)落后的不要?dú)怵H,，領(lǐng)先的呢也不要驕傲，pk還在后面,，好戲也還在后面,。。我們先來聽一則小故事看你體悟到了什么,？--------------------

故事講完了,，我們不做分享和討論，自己比照一下自己,，在接下來的時(shí)間里,，在團(tuán)隊(duì)中要做什么？如何做,？

那么我們就直接進(jìn)入到我們的游戲環(huán)節(jié),，在此環(huán)節(jié)我們分別有2個(gè)游戲，我們進(jìn)入第一個(gè)------------坐地起身腿要伸直

--------ok相應(yīng)的珍珠數(shù)量已經(jīng)加到各隊(duì)名下,，我們5分鐘

總結(jié)

-看來大家都對自己的團(tuán)隊(duì)都有了一個(gè)很好的認(rèn)識，同時(shí)也看到了其他團(tuán)隊(duì)的力量,，接下來開始我們二輪pk(允許提問3個(gè))

團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等----------

你,，明白了么？明白了么,？

從游戲中離開,，我們回想自己,，從兒時(shí)到現(xiàn)在，一路走來,，我成長了什么,，兒時(shí)的夢想是否還在？現(xiàn)實(shí)的生活又讓我們有了那些的改變,？北愛為什么一播就成為收視熱劇,，是不是里面有太多的內(nèi)容跟我們相似，我們甚至可以從里面找到自己的影子,，我們要怎么做,？怎么做？

我們呢,，是不是也要給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo),，要不要----要---對的，-目標(biāo)能我們感受到生存的意義和價(jià)值

但是,，目標(biāo)的設(shè)立也是有技巧的,，而不是盲目的說我要怎樣怎樣，就算是設(shè)立目標(biāo)了--------------對于目標(biāo)的設(shè)立我們要有可實(shí)施性,，是通過時(shí)間,，通過努力能夠達(dá)到的。同樣他也是有分時(shí)間節(jié)點(diǎn)的,，因?yàn)槟愕某砷L使你在每個(gè)階段的需求會有些微的差別,，但是，目標(biāo)的方向是一致的,，我們可以把目標(biāo)分為,，短期、中期,、長期的,，讓目標(biāo)在你的設(shè)計(jì)下，不脫出可控范圍,。你也可以把目標(biāo)做一個(gè)時(shí)間推進(jìn)表,，一步一步來實(shí)現(xiàn)它。,。,。。

最后,，為了目標(biāo)，你準(zhǔn)備好了么,？

ok,。讓我們用楊瀾的一句話結(jié)束我們今天的破冰之旅--------你可以不成功,，但你不能不成長，讓我們?yōu)榱四繕?biāo)而行,，為了成功而行,，加油，加油,。,。。,。