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移動渠道經理崗位職責及理解篇一

一,、授權店管理

渠道經理對授權店進行分期管理,，運作引導期（建議至少 1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次,，每次約1-2小時（不包含交通時間,，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查,。

（一）網點拓展

1,、按照各分公司網點規(guī)劃原則提出所負責區(qū)域內的網點規(guī)劃建

議，并根據通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內的授權店,，按時按量完成渠道拓展任務,；

2、對有合作意向的網點進行資格審核,，包括證照核對及實地核查,，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量,。

（二）網點維護

1,、按照《授權店管理制度（v1.1）》等相關制度規(guī)定,，負責組織和

協(xié)調授權店各項業(yè)務的正常運作，引導期進行一對一駐店管理,，成熟期進行一對多巡店管理,；

2、按照相關制度規(guī)定,，負責對授權店各項授權業(yè)務進行監(jiān)督,、指

導和支撐，協(xié)助授權店做好相關授權業(yè)務的客戶投訴處理,；

3,、按照相關制度規(guī)定，負責對轄區(qū)內授權店進行走訪巡查,、宣傳的維護與看管,、關系維護、資料管理等,；

4,、負責對已引入的授權店下達與解釋各項考核標準，執(zhí)行定期考

核監(jiān)管,，促進其完成銷售指標,，提升運營效益；

5,、負責對轄區(qū)內的授權店運作情況進行定期分析，針對問題制定

改進計劃,，并督促改進計劃的實施,；

6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息,，并制定相關優(yōu)

化建議,；

7、負責結合區(qū)域特色,，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動,。

二、直銷點管理

渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查,，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間,，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查,。

（一）網點拓展

1,、按照各分公司網點規(guī)劃原則提出所負責區(qū)域內的網點規(guī)劃建

議，并根據通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內直銷點,，按時按量完成渠道拓展任務,；

2,、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核

查,，把好網點審核第一關,，提高渠道建設質量。

（二）網點維護

1,、按照《直銷渠道管理制度（v1.1）》等相關制度規(guī)定,，負責對轄

區(qū)內直銷點進行走訪巡查、考核評分,、宣傳維護與看管,、關系維護、資料管理等,；

2,、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導,，受理直銷點

提出的相關咨詢和申請,，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；

3,、負責對已引入的直銷點下達,、解釋各項考核標準，執(zhí)行定期考

核監(jiān)管,，促進其完成銷售指標,，提升運營效益；

4,、負責對轄區(qū)內的直銷點運作情況進行定期分析,，針對問題制定

改進計劃，并督促改進計劃的實施,；

5,、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)

化建議,；

6,、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活

動,。

移動渠道經理崗位職責及理解篇二

渠道經理詳細工作內容

一,、授權店管理

渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少 1周）進行一對一駐店管理,，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次,，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查,。

（一）網點拓展

1,、按照各分公司網點規(guī)劃原則提出所負責區(qū)域內的網點規(guī)劃建議，并根據通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內的授權店,，按時按量完成渠道拓展任務,；

2、對有合作意向的網點進行資格審核,，包括證照核對及實地核查,，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量,。

（二）網點維護

1,、按照《授權店管理制度（v1.1）》等相關制度規(guī)定，負責組織和協(xié)調授權店各項業(yè)務的正常運作,，引導期進行一對一駐店管理,，成熟期進行一對多巡店管理；

2,、按照相關制度規(guī)定,，負責對授權店各項授權業(yè)務進行監(jiān)督、指導和支撐,，協(xié)助授權店做好相關授權業(yè)務的客戶投訴處理,； 3、按照相關制度規(guī)定,，負責對轄區(qū)內授權店進行走訪巡查,、宣傳的維護與看管,、關系維護,、資料管理等；

1 / 31 / 3 4,、負責對已引入的授權店下達與解釋各項考核標準,，執(zhí)行定期考核監(jiān)管,，促進其完成銷售指標,，提升運營效益；

5,、負責對轄區(qū)內的授權店運作情況進行定期分析,，針對問題制定改進計劃，并督促改進計劃的實施,；

6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議,；

7、負責結合區(qū)域特色,，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動,。 二、直銷點管理

渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查,，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間,，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查,。

（一）網點拓展

1、按照各分公司網點規(guī)劃原則提出所負責區(qū)域內的網點規(guī)劃建議,，并根據通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內直銷點，按時按量完成渠道拓展任務,；

2、對有合作意向的網點進行資格審核,，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關,，提高渠道建設質量,。（二）網點維護

1、按照《直銷渠道管理制度（v1.1）》等相關制度規(guī)定,，負責對轄區(qū)內直銷點進行走訪巡查,、考核評分、宣傳維護與看管,、關系維護、資料管理等,；

2,、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導,，受理直銷點

2 / 32 / 3 提出的相關咨詢和申請,，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；

3,、負責對已引入的直銷點下達,、解釋各項考核標準,，執(zhí)行定期考核監(jiān)管，促進其完成銷售指標,，提升運營效益,；

4、負責對轄區(qū)內的直銷點運作情況進行定期分析,，針對問題制定改進計劃,，并督促改進計劃的實施；

5,、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息,，并制定相關優(yōu)化建議；

6,、負責結合區(qū)域特色,，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。

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移動渠道經理崗位職責及理解篇三

渠道經理詳細工作內容

一,、授權店管理

渠道經理對授權店進行分期管理,，運作引導期（建議至少 1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次,，每次約1-2小時（不包含交通時間,，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查,。

（一）網點拓展

1,、按照各分公司網點規(guī)劃原則提出所負責區(qū)域內的網點規(guī)劃建議，并根據通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內的授權店,，按時按量完成渠道拓展任務,；

2、對有合作意向的網點進行資格審核,，包括證照核對及實地核查,，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量,。

（二）網點維護

1,、按照《授權店管理制度（v1.1）》等相關制度規(guī)定，負責組織和協(xié)調授權店各項業(yè)務的正常運作,，引導期進行一對一駐店管理,，成熟期進行一對多巡店管理；

2,、按照相關制度規(guī)定,，負責對授權店各項授權業(yè)務進行監(jiān)督,、指導和支撐,，協(xié)助授權店做好相關授權業(yè)務的客戶投訴處理；

3、按照相關制度規(guī)定,，負責對轄區(qū)內授權店進行走訪巡查,、宣傳的維護與看管、關系維護,、資料管理等,；

4、負責對已引入的授權店下達與解釋各項考核標準,，執(zhí)行定期考核監(jiān)管,，促進其完成銷售指標，提升運營效益,；

5,、負責對轄區(qū)內的授權店運作情況進行定期分析，針對問題制定改進計劃,，并督促改進計劃的實施,；

6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息,，并制定相關優(yōu)化建議,；

7、負責結合區(qū)域特色,，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動,。

二、直銷點管理

渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查,，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間,，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查,。

（一）網點拓展

1,、按照各分公司網點規(guī)劃原則提出所負責區(qū)域內的網點規(guī)劃建議，并根據通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內直銷點,，按時按量完成渠道拓展任務,；

2、對有合作意向的網點進行資格審核,，包括證照核對及實地核查,，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量,。

（二）網點維護

1,、按照《直銷渠道管理制度（v1.1）》等相關制度規(guī)定，負責對轄區(qū)內直銷點進行走訪巡查,、考核評分,、宣傳維護與看管,、關系維護、資料管理等,；

2,、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導,，受理直銷點

提出的相關咨詢和申請,，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；

3,、負責對已引入的直銷點下達,、解釋各項考核標準，執(zhí)行定期考核監(jiān)管,，促進其完成銷售指標,，提升運營效益；

4,、負責對轄區(qū)內的直銷點運作情況進行定期分析,，針對問題制定改進計劃，并督促改進計劃的實施,；

5,、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議,；

6,、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動,。

移動渠道經理崗位職責及理解篇四

渠道經理工作職責

一,、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務,，配合領導的日常工作管理,，提高團隊效益。

2,、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識,、產品、新業(yè)務,、政策等培訓,；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業(yè)績,。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量,。

4,、渠道業(yè)務調度分析及政策管理,，收入進度、發(fā)展進度,、重點調度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調度指標,，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）5,、渠道巡檢,，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳,、日常服務等,，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢,，務必門店宣傳達到公司要求,，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志,。

6,、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪,，對截留預存款,，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲,。

7,、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清,、項目驗收,、項目建立、數據開通,、碼號申請,、客戶虛擬網申請）

8、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理,，對于資源利用率低的項目做到心知肚明,。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9,、根據市場部反饋要求,，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求,。

10,、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展,、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11,、根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求,，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作,，做到賬實相符,。

移動渠道經理崗位職責及理解篇五

渠道經理崗位職責

一、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展,、服務,、培訓、維系與支撐工作,。

二,、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標,，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道,，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化,。

三,、

四,、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全,。

五,、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開,、停,、并、轉的工作,。

六,、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

七,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)、各類機制票據的配發(fā)、碼號資源的分配,、返單等工作,。

八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓,、指導,、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實,。

九,、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題,。

十,、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報,，并提出和主動開展應對及營銷工作。

十一,、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據,，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金,。

十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率,，業(yè)務發(fā)展，競賽數據等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助,。

十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理,，避免發(fā)生資金風險,。

十四、負責按要求落實渠道經理日志工作,，有計劃地開展渠道的各項工作,，并定期進行

總結