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房地產(chǎn)銷售渠道總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)公司渠道專員的崗位職責(zé)篇一

崗位所屬部門：渠道部 職務(wù)名稱：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

工作地點(diǎn)：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總

期： 日

期： 任 直接主管簽字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資,；3 年以上管理經(jīng)驗(yàn),；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道,、營銷工作

任

等；internet,、poweroint、excel,、word計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件

職

外語水平：基本閱讀及聽說能力,；

條

運(yùn)營管理,、市場營銷、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；

專業(yè)知識(shí)：

件

了解同行業(yè)發(fā)展,，行業(yè)競爭狀況,；

業(yè)務(wù)了解范圍：

副總裁、分公司總經(jīng)理,；

發(fā)展方向：

經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上,，組織分析,、比較和選擇市場營銷方案，并進(jìn)行資源整合，以把握市場時(shí)機(jī),；

溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中,，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對(duì)部下激勵(lì)和約束,，合理使用人才；

關(guān)

企業(yè)外部,，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作； 鍵

戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨,、愿景、使命和經(jīng)營目標(biāo)的前提下,，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境,，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)

能

略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見,；

力

團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景,、使命、管理制度和經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行,，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù),；

危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī),，有快速應(yīng)變能力,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案,，以化解危機(jī),； 1、絕對(duì)忠誠于公司,；

職、客觀,、既靈活又有原則,；

2位

了解運(yùn)營類各項(xiàng)工作內(nèi)容,；、3挑,、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作,；

4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心,；

5性、時(shí)刻保持精力充沛,。6

職位

組織、制定并實(shí)施公司渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作,。

目的工作

渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

關(guān)系、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工,，將工作合理分配至具體員工；1 工,、為提高公司形象提出建設(shè)性意見；2 作

職,、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析，并出具相關(guān)報(bào)告,，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持,；3 責(zé),、為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化,、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢,，科學(xué)化,、合理化。4,、下屬部門人員編制的建議權(quán),；1,、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán),；2 工,、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán),；3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán),；4 權(quán),、對(duì)更合理,、高效的工作流程的建議權(quán),；5 限,、可要求相關(guān)部門和人員配合工作,。6,、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：

渠道的解釋

渠道通常指水渠、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的,。渠道有長渠道與短渠道之分。

如零級(jí)渠道,、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道,、三級(jí)渠道。,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑,，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成,。

對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商,、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu),。

主要職能及前景描述

收集、分析市場數(shù)據(jù),，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維

持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效,。

考核標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)范圍、開發(fā)新市場,，拓展對(duì)經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場開發(fā)方案,，報(bào)

1收集市場信息,，,、1

制定渠道招商開發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織

批并整體貫徹執(zhí)行,；

推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo),、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定,、分解,、部署

作,，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù),，并進(jìn)行績效考核管理；

對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé),；

及監(jiān)督實(shí)施并、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,；3 渠、提交當(dāng)月總結(jié),、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù),，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn),、解決問題，明確工作目標(biāo),，確

3道

保工作績效；

方,、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集,，并進(jìn)行分析與整理，形成渠道部整體4,、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析,；4 面

季度、年度工作報(bào)告,，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù),；

及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進(jìn)行公平,、公開的評(píng)定，,、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整,，對(duì)渠道部內(nèi)部的爭5 做到有效公正的解決爭議，并合理進(jìn)行劃分,； 議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決,、及時(shí)溝通客戶,，反饋市場信息,，做出處理意見；66,、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系。,、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開展招聘工作,，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定,。7 位與職責(zé)。

管

理,、負(fù)責(zé)定期組織召開渠道部內(nèi)部會(huì)議，宣讀,、解釋公司新政策和規(guī)定,，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行,；8 方

要問題進(jìn)行溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議,。

面、組織開展銷售隊(duì)伍培訓(xùn),、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要,，并對(duì)經(jīng)銷商,、代理商的培訓(xùn)支9,、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷商,、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求,。持負(fù)責(zé)。,、按相關(guān)政策執(zhí)行,；10,、負(fù)渠道部工作過程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制,；10 財(cái)務(wù)

方面、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行,；11、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶回款進(jìn)行把控,；11

其它

執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息,，確保第一時(shí)間解決問題,。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。,、12 1、12

房地產(chǎn)銷售渠道總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)公司渠道專員的崗位職責(zé)篇二

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

【篇1：渠道總監(jiān)助理崗位職責(zé)】

渠道總監(jiān)助理--崗位職責(zé)

渠道總監(jiān)助理崗位設(shè)置的目的：協(xié)助渠道總監(jiān)管理管理團(tuán)隊(duì),、協(xié)助渠道總監(jiān)對(duì)渠道部銷售工作的管理,。

渠道總監(jiān)助理來源：從渠道部現(xiàn)有人員提升

渠道總監(jiān)助理工作職責(zé)：

晉升流程：渠道總監(jiān)向公司人力資源提出-公司審核通過-晉升對(duì)象新崗位試用一個(gè)月-試用通過，公司正式公布并薪資調(diào)整,，如試用不通過回到原有崗位

鄔軍試用開始時(shí)間：2011.10.17

【篇2：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理

工資等級(jí)： 直接下級(jí)：銷售專員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息,，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成,。

三,、

1、對(duì)公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見,。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略,。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月,、每季區(qū)域銷量,，做出

總結(jié)

5、選擇,、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判,。

6、管理,、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系,；為代理商制定提貨計(jì)劃,，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作,；

7,、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo),。 8,、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見,。

9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告,、促銷和其他市場活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況,。 10,、協(xié)助處理呆帳、壞帳,、調(diào)價(jià)等事宜。

11,、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品,、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn),。

12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案,。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范,；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14,、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作,。15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1,、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),，渠道相對(duì)穩(wěn)定； 3,、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,，沒有長期得不到解決的問題。

五,、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班,。

六、崗位工作環(huán)境

代理商,。在公司內(nèi)工作，溫度,、濕度適宜；無噪音,、無粉塵等污染,；照明條件良好,；但需經(jīng)常外出接觸

七、知識(shí)及教育水平要求 1,、市場營銷知識(shí)；

2,、渠道營銷管理知識(shí)； 3,、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；

4,、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； 5,、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí)；

6,、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。

八,、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品,、行業(yè)知識(shí),；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力； 3,、計(jì)劃與組織能力； 4,、解決問題能力； 5,、化解沖突能力,； 6,、人際溝通技巧,； 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,；

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力,； 9、對(duì)市場有敏銳的觀察力,。

九,、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)專科文化程度,，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān),、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

【篇3：渠道經(jīng)理招聘要求(崗位職責(zé))】

渠道經(jīng)理招聘要求：

崗位概述：

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃,；與各類金融機(jī)構(gòu)、大客戶等渠道建立聯(lián)系,、發(fā)展渠道、拓展市場,，推廣產(chǎn)品,，以達(dá)到完成渠道銷售的目的,。

發(fā)展空間：

渠道總監(jiān)/營銷總監(jiān)

銷售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理 ? 渠道方面：

1.負(fù)責(zé)組織收集市場信息,，制定渠道招商開發(fā)策略,，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；

2.負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定,、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施并對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé),；

3.拓展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議,；

4.協(xié)助渠道總監(jiān)開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對(duì)

外公共（渠道,、大客戶）關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,； ? 管理方面：

1.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部相關(guān)崗位的人員招聘及技能培訓(xùn)工作。 2.對(duì)于部門內(nèi)部的渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組建,、培養(yǎng),、考核； 3.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,；

4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作,，對(duì)合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任； 5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng),。

任職要求：

教育背景：大專及以上學(xué)歷,；金融或相關(guān)專業(yè)；

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上工作經(jīng)驗(yàn),，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

專業(yè)技能：金融學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場營銷、運(yùn)營管理,； 發(fā)展方向：渠道總監(jiān),、營銷總監(jiān),、分公司總經(jīng)理,；

房地產(chǎn)銷售渠道總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)公司渠道專員的崗位職責(zé)篇三

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

渠道總監(jiān)

崗位所屬部門：渠道部 職務(wù)名稱：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

工作地點(diǎn)：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總

期： 日

期： 任 直接主管簽字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資,；3 年以上管理經(jīng)驗(yàn),；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道,、營銷工作

任

等；,、、計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件

職

外語水平：基本閱讀及聽說能力,；

條

運(yùn)營管理,、市場營銷,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,；

專業(yè)知識(shí)：

件

了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況,；

業(yè)務(wù)了解范圍：

副總裁、分公司總經(jīng)理,；

發(fā)展方向：

經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析,、比較和選擇市場營銷方案，并進(jìn)行資源整合,，以把握市場時(shí)機(jī),；

溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中,，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門,，并對(duì)部下激勵(lì)和約束，合理使用人才,；

關(guān)

企業(yè)外部,，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作,；

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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

鍵

戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨,、愿景、使命和經(jīng)營目標(biāo)的前提下,，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境,，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)

能

略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見,；

力

團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景,、使命、管理制度和經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行,，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì),、高效完成工作任務(wù),；

危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī),，有快速應(yīng)變能力,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī),； 1、絕對(duì)忠誠于公司,；

職,、客觀、既靈活又有原則,；

2位

了解運(yùn)營類各項(xiàng)工作內(nèi)容；,、3挑、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作,；

4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心,；

5性、時(shí)刻保持精力充沛,。6

職位

組織、制定并實(shí)施公司渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃,。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作。

目的2 / 6

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

工作

渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

關(guān)系,、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工,；1 工、為提高公司形象提出建設(shè)性意見,；2 作

職,、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析,，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持,；3 責(zé)、為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化,、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢,，科學(xué)化、合理化,。4、下屬部門人員編制的建議權(quán),；1,、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán),；2 工、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì),、處罰權(quán)；3 作,、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)；4 權(quán),、對(duì)更合理、高效的工作流程的建議權(quán),；5 限、可要求相關(guān)部門和人員配合工作,。6、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見9 工作環(huán)境

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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：

渠道的解釋

渠道通常指水渠,、溝渠，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分,。

如零級(jí)渠道,、一級(jí)渠道,、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道,。,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成,。

對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu),。

主要職能及前景描述

收集、分析市場數(shù)據(jù),，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維

持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效,。

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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

考核標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)范圍,、開發(fā)新市場,，拓展對(duì)經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò),，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場開發(fā)方案,，報(bào)

1收集市場信息,，、1

制定渠道招商開發(fā)策略,，負(fù)責(zé)組織

批并整體貫徹執(zhí)行,；

推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo),、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22,、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定,、分解,、部署

作,，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績效考核管理,；

對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；

及監(jiān)督實(shí)施并,、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,；3 渠,、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù),，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問題,，明確工作目標(biāo)，確

3道

保工作績效,；

方,、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集,，并進(jìn)行分析與整理，形成渠道部整體4,、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析,；4 面

季度,、年度工作報(bào)告,，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；

及招商區(qū)域,，根據(jù)業(yè)績進(jìn)行公平,、公開的評(píng)定,，,、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整,，對(duì)渠道部內(nèi)部的爭5 做到有效公正的解決爭議，并合理進(jìn)行劃分,； 議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決

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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)、及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息,，做出處理意見,；66,、幫助渠道經(jīng)理開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系,。、根據(jù)工作需要,，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7 位與職責(zé),。

管

理,、負(fù)責(zé)定期組織召開渠道部內(nèi)部會(huì)議,，宣讀,、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重8,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行,；8 方

要問題進(jìn)行溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議,。

面、組織開展銷售隊(duì)伍培訓(xùn),、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要,，并對(duì)經(jīng)銷商,、代理商的培訓(xùn)支9,、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷商,、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求,。持負(fù)責(zé)。,、按相關(guān)政策執(zhí)行；10,、負(fù)渠道部工作過程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制；10 財(cái)務(wù) 方面,、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；11,、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶回款進(jìn)行把控,；11

其它

執(zhí)行,，及時(shí)溝通并反饋信息，確保第一時(shí)間解決問題,。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。,、12 1,、12

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