在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責要求篇一

渠道總監(jiān)

崗位所屬部門：渠道部 職務名稱：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

工作地點：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總

期： 日

期： 任 直接主管簽字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資,；3 年以上管理經(jīng)驗；5年以上,，10從業(yè)經(jīng)驗：渠道,、營銷工作

任

等,；,、,、計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件

職

外語水平：基本閱讀及聽說能力；

條

運營管理,、市場營銷,、銷售技巧、團隊建設與管理,；

專業(yè)知識：

件

了解同行業(yè)發(fā)展,，行業(yè)競爭狀況；

業(yè)務了解范圍：

副總裁,、分公司總經(jīng)理,；

發(fā)展方向：

經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上，組織分析,、比較和選擇市場營銷方案,，并進行資源整合，以把握市場時機,；

溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中,，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關職能管理部門,，并對部下激勵和約束,，合理使用人才；

關

企業(yè)外部,，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作,；

1 / 6

鍵

戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景,、使命和經(jīng)營目標的前提下,，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境,，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)

能

略,，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；

力

團隊管理能力：能夠將企業(yè)的業(yè)宗旨,、愿景,、使命、管理制度和經(jīng)營目標準確執(zhí)行,，并能協(xié)助領導帶領團隊高質(zhì),、高效完成工作任務；

危機處理能力：能夠正確認識危機,，有快速應變能力,，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案,，以化解危機,； 1,、絕對忠誠于公司；

職,、客觀,、既靈活又有原則；

2位

了解運營類各項工作內(nèi)容,；,、3挑、能夠拓展性的完成各項工作,；

4戰(zhàn),、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；

5性,、時刻保持精力充沛,。6

職位

組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃,。全面負責渠道部的銷售管理工作,。

目的2 / 6

工作

渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

關系、監(jiān)督及指導所轄崗位員工,，將工作合理分配至具體員工,；1 工、為提高公司形象提出建設性意見,；2 作

職,、相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析,，并出具相關報告,，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持；3 責,、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化,、正規(guī)化建立提出建設性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢,，科學化,、合理化。4,、下屬部門人員編制的建議權,；1、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免權,；2 工,、下屬員工考評及獎勵、處罰權；3 作,、下屬部門規(guī)章制度的建議權,；4 權、對更合理,、高效的工作流程的建議權；5 限,、可要求相關部門和人員配合工作,。6、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見9 工作環(huán)境

3 / 6

渠道總監(jiān)崗位職責）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對健康有危害（工作強度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標準需創(chuàng)新（）有標準工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：

渠道的解釋

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域,，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達到銷售的目的,。渠道有長渠道與短渠道之分。

如零級渠道,、一級渠道,、二級渠道、三級渠道,。,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑,，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。

對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商,、批發(fā)商與零售商的結構,。

主要職能及前景描述

收集、分析市場數(shù)據(jù),，推動公司銷售業(yè)務,，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃,；建立有效的團隊協(xié)作機制,；對渠道進行管理并維

持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效,。

4 / 6

考核標準 職責范圍,、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡,，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案,，報

1收集市場信息，、1

制定渠道招商開發(fā)策略,，負責組織

批并整體貫徹執(zhí)行,；

推動招商渠道橫向和縱向的拓展；,、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況,，指導、監(jiān)督,、督促和檢查渠道部的各項工22,、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解,、部署

作,，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理,；

對本部門的任務負責,；

及監(jiān)督實施并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集,；3 渠,、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù),，有針對性發(fā)現(xiàn),、解決問題，明確工作目標,，確

3道

保工作績效,；

方、對所轄崗位人員季度,、年度工作總結的收集,，并進行分析與整理，形成渠道部整體4,、負責對整體計劃和目標實施的總結,，整理及分析；4 面

季度,、年度工作報告,，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；

及招商區(qū)域,，根據(jù)業(yè)績進行公平,、公開的評定，,、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容5,、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整,，對渠道部內(nèi)部的爭5 做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分,； 議進行協(xié)調(diào)和解決

5 / 6

渠道總監(jiān)崗位職責,、及時溝通客戶，反饋市場信息,，做出處理意見,；66、幫助渠道經(jīng)理開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。,、根據(jù)工作需要,，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作,，并調(diào)整所轄人員的崗7,、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7 位與職責,。

管

理,、負責定期組織召開渠道部內(nèi)部會議，宣讀,、解釋公司新政策和規(guī)定,，就業(yè)務層重8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行,；8 方

要問題進行溝通和討論,，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。

面,、組織開展銷售隊伍培訓,、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經(jīng)銷商,、代理商的培訓支9,、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培9 訓的經(jīng)銷商,、代理商,，向公司提出培訓需求。持負責,。,、按相關政策執(zhí)行；10,、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制,；10 財務 方面、回款情況考核按相關政策執(zhí)行；11,、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控,；11

其它

執(zhí)行，及時溝通并反饋信息,，確保第一時間解決問題,。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。,、12 1,、12

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房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責要求篇二

渠道總監(jiān)

崗位所屬部門：渠道部 職務名稱：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

工作地點：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總

期： 日

期： 任 直接主管簽字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資；3 年以上管理經(jīng)驗,；5年以上,，10從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作

任

等,；internet,、poweroint、excel,、word計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件

職

外語水平：基本閱讀及聽說能力,；

條

運營管理、市場營銷,、銷售技巧,、團隊建設與管理；

專業(yè)知識：

件

了解同行業(yè)發(fā)展,，行業(yè)競爭狀況,；

業(yè)務了解范圍：

副總裁、分公司總經(jīng)理,；

發(fā)展方向：

經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上,，組織分析、比較和選擇市場營銷方案,，并進行資源整合,，以把握市場時機；

溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中,，具有團隊意識,，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束,，合理使用人才,；

關

企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作,； 鍵

戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨,、愿景,、使命和經(jīng)營目標的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀,、中觀和微觀環(huán)境,，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)

能

略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見,；

力

團隊管理能力：能夠將企業(yè)的業(yè)宗旨,、愿景、使命,、管理制度和經(jīng)營目標準確執(zhí)行,，并能協(xié)助領導帶領團隊高質(zhì)、高效完成工作任務,；

危機處理能力：能夠正確認識危機,，有快速應變能力，應對突發(fā)事件,，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案,，以化解危機； 1,、絕對忠誠于公司,；

職,、客觀,、既靈活又有原則；

2位

了解運營類各項工作內(nèi)容,；,、3挑、能夠拓展性的完成各項工作,；

4戰(zhàn),、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；

5性,、時刻保持精力充沛,。6

職位

組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃,。全面負責渠道部的銷售管理工作,。

目的工作

渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

關系、監(jiān)督及指導所轄崗位員工,，將工作合理分配至具體員工,；1 工、為提高公司形象提出建設性意見,；2 作

職,、相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計,、分析，并出具相關報告,，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持,；3 責、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化,、正規(guī)化建立提出建設性意見,，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學化,、合理化,。4、下屬部門人員編制的建議權,；1,、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免權；2 工,、下屬員工考評及獎勵,、處罰權；3 作,、下屬部門規(guī)章制度的建議權,；4 權、對更合理,、高效的工作流程的建議權,；5 限、可要求相關部門和人員配合工作,。6,、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對健康有危害（工作強度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標準需創(chuàng)新（）有標準工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：

渠道的解釋

渠道通常指水渠、溝渠,，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的,。渠道有長渠道與短渠道之分,。

如零級渠道、一級渠道,、二級渠道,、三級渠道。,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑,，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成,。

對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商,、批發(fā)商與零售商的結構。

主要職能及前景描述

收集,、分析市場數(shù)據(jù),，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃,；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維

持并開拓各方面的外部關系,；管理并激勵所屬部門的工作績效,。

考核標準 職責范圍、開發(fā)新市場,，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡,，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報

1收集市場信息,，,、1

制定渠道招商開發(fā)策略，負責組織

批并整體貫徹執(zhí)行,；

推動招商渠道橫向和縱向的拓展,；、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況,，指導,、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工22,、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定,、分解,、部署

作,，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理,；

對本部門的任務負責,；

及監(jiān)督實施并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集,；3 渠,、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù),，有針對性發(fā)現(xiàn),、解決問題，明確工作目標,，確

3道

保工作績效,；

方,、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集,，并進行分析與整理,，形成渠道部整體4、負責對整體計劃和目標實施的總結,，整理及分析,；4 面

季度、年度工作報告,，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù),；

及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平,、公開的評定,，、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容5,、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整,，對渠道部內(nèi)部的爭5 做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分,； 議進行協(xié)調(diào)和解決,、及時溝通客戶，反饋市場信息,，做出處理意見,；66、幫助渠道經(jīng)理開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。,、根據(jù)工作需要,，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7,、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定,。7 位與職責。

管

理,、負責定期組織召開渠道部內(nèi)部會議,，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定,，就業(yè)務層重8,、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8 方

要問題進行溝通和討論,，聽取各業(yè)務人員的意見和建議,。

面,、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要,，并對經(jīng)銷商,、代理商的培訓支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作,；并對需要培9 訓的經(jīng)銷商,、代理商，向公司提出培訓需求,。持負責,。、按相關政策執(zhí)行,；10,、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；10 財務

方面,、回款情況考核按相關政策執(zhí)行,；11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控,；11

其它

執(zhí)行,，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題,。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作,。、12 1,、12

房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責要求篇三

渠道總監(jiān)崗位職責

【篇1：渠道總監(jiān)助理崗位職責】

渠道總監(jiān)助理--崗位職責

渠道總監(jiān)助理崗位設置的目的：協(xié)助渠道總監(jiān)管理管理團隊,、協(xié)助渠道總監(jiān)對渠道部銷售工作的管理。

渠道總監(jiān)助理來源：從渠道部現(xiàn)有人員提升

渠道總監(jiān)助理工作職責：

晉升流程：渠道總監(jiān)向公司人力資源提出-公司審核通過-晉升對象新崗位試用一個月-試用通過,，公司正式公布并薪資調(diào)整,，如試用不通過回到原有崗位

鄔軍試用開始時間：2011.10.17

【篇2：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作,，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序,，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。

三,、

1,、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2,、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,。

3,、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4,、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標,。制定區(qū)域銷售任務分解方案，統(tǒng)計每月,、每季區(qū)域銷量,，做出

總結

5,、選擇,、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判,。

6,、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡,，包括代理商的市場銷量和價格體系,；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務操作,；

7,、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標,。 8,、定期與代理商進行溝通協(xié)調(diào)工作，維護渠道的穩(wěn)定性,，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見,。

9、對所負責的區(qū)域提出廣告,、促銷和其他市場活動計劃,，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10,、協(xié)助處理呆帳,、壞帳、調(diào)價等事宜,。

11,、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓,。

12,、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范,；按時上交各種工作報表,。14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調(diào),，做好部門間的協(xié)助工作,。15、完成上級領導交辦的其他工作,。

四,、工作績效標準

1、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標,； 2,、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，渠道相對穩(wěn)定,； 3,、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題,。

五,、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班,。

六,、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內(nèi)工作,，溫度,、濕度適宜；無噪音,、無粉塵等污染,；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七,、知識及教育水平要求 1,、市場營銷知識；

2,、渠道營銷管理知識,； 3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識,；

4,、公司產(chǎn)品及技術應用方面的知識,； 5,、經(jīng)濟合同,、財務知識；

6,、計算機基礎知識及常用軟件知識,。

八、崗位技能要求

1,、熟悉公司產(chǎn)品,、行業(yè)知識；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力； 3,、計劃與組織能力,； 4、解決問題能力,； 5,、化解沖突能力； 6,、人際溝通技巧,； 7、團隊建設能力,；

8,、較強的口語表達能力； 9,、對市場有敏銳的觀察力,。

九、工作經(jīng)驗要求

大學?？莆幕潭?，互聯(lián)網(wǎng)相關、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè),，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經(jīng)驗,。

【篇3：渠道經(jīng)理招聘要求(崗位職責)】

渠道經(jīng)理招聘要求：

崗位概述：

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃,；與各類金融機構,、大客戶等渠道建立聯(lián)系、發(fā)展渠道,、拓展市場,，推廣產(chǎn)品,，以達到完成渠道銷售的目的。

發(fā)展空間：

渠道總監(jiān)/營銷總監(jiān)

銷售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理 ? 渠道方面：

1.負責組織收集市場信息,，制定渠道招商開發(fā)策略,，推動招商渠道橫向和縱向的拓展；

2.負責對整體招商銷售計劃和目標的制定,、分解,、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務負責；

3.拓展銷售渠道資源,，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議,；

4.協(xié)助渠道總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶及對

外公共（渠道,、大客戶）關系。5.領導交辦的其他事情,； ? 管理方面：

1.負責部門內(nèi)部相關崗位的人員招聘及技能培訓工作,。 2.對于部門內(nèi)部的渠道團隊進行組建、培養(yǎng),、考核,； 3.負責部門內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；

4.負責渠道產(chǎn)品的培訓工作,，對合作渠道同時負有培訓的責任,； 5.領導交辦的其他事項。

任職要求：

教育背景：大專及以上學歷,；金融或相關專業(yè),；

從業(yè)經(jīng)驗：2年以上工作經(jīng)驗，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,；

專業(yè)技能：金融學,、經(jīng)濟學、市場營銷,、運營管理,； 發(fā)展方向：渠道總監(jiān)、營銷總監(jiān),、分公司總經(jīng)理,；