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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇一

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),，制定相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),，發(fā)掘新客戶,，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

3,、建立順暢的客戶溝通渠道,，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收,，創(chuàng)建長(zhǎng)期,、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

4,、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;

5,、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,。

1,、本科以上學(xué)歷。

2,、3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。

3,、能獨(dú)立定制客戶方案,，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實(shí)的.文字功底,，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;

6,、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷,，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇二

1、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃,。(直營(yíng),、加盟、聯(lián)營(yíng))

2,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同,、蓋章、相關(guān)費(fèi)用等流程,，公司渠道資料的梳理;

3,、協(xié)助籌備開(kāi)店的相關(guān)事宜，跟進(jìn)各項(xiàng)審評(píng)資料;

4,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開(kāi)店及裝修,、消防等進(jìn)度，異常情況及時(shí)匯報(bào);

5,、挖據(jù),、考察商場(chǎng)、街鋪,、購(gòu)物中心等渠道掃描;

1,、五年以上服裝渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大商圈及渠道,，處事靈活,，有一定的資源;

2、對(duì)零售市場(chǎng)的.變化敏感度高,，具有分析及預(yù)測(cè)能力,，及時(shí)準(zhǔn)確的應(yīng)變能力;

3、熟悉產(chǎn)品,，熟悉零售行業(yè)的運(yùn)作模式,，了解流行趨勢(shì)，具有良好的談判與公關(guān)能力,。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇三

1,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，拓展渠道合作伙伴,、撰寫(xiě)合作方案,，最終實(shí)現(xiàn)合作銷(xiāo)售；

2,、能獨(dú)立完成渠道合作拓展,、談判以及合同簽署,，并能在談判過(guò)程中爭(zhēng)取到更多的資源；

3,、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,，維護(hù)良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系；

4,、管理多家渠道合作伙伴,，對(duì)于合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有提前的預(yù)判；定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商,；

5,、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團(tuán)隊(duì)成員,。

1,、 5年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；

2,、對(duì)集團(tuán)客戶、商超,、垂直電商等的客戶情況,、市場(chǎng)行情有深入認(rèn)識(shí)；

3,、具有較強(qiáng)的人際溝通及語(yǔ)言表達(dá)能力,、談判技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

4,、強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感,，主動(dòng)性高，優(yōu)秀的'統(tǒng)籌能力及自我管理能力,。

5,、具有較強(qiáng)渠道客戶開(kāi)發(fā),、客戶服務(wù)意識(shí),，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，具有敏捷的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,；

6,、具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

7,、富有激情,，能夠適應(yīng)出差。'

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇四

1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略,、銷(xiāo)售政策、費(fèi)用預(yù)算,，并監(jiān)督方案的`執(zhí)行實(shí)施,，直至完成銷(xiāo)售。

3,、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排,。

4、負(fù)責(zé)商議重要的銷(xiāo)售協(xié)議,、促銷(xiāo)合同,、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度,。

5,、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競(jìng)品信息,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見(jiàn)解。

6,、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷(xiāo)計(jì)劃,，編制合理預(yù)算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡,。

1,、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。

2,、五年以上渠道銷(xiāo)售管理,，有美業(yè)、化妝品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),，有渠道,、代理商開(kāi)拓者優(yōu)先。

3,、激勵(lì),、培訓(xùn)、支持,、考核銷(xiāo)售,、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門(mén)目標(biāo)努力,。

4,、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,，能夠快速有效的提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，能夠?qū)I(yè)績(jī)展開(kāi)合理化分析,。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇五

1,、達(dá)成渠道部整體工作目標(biāo);

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)策略制訂總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,、目標(biāo);并把握產(chǎn)品在行業(yè)中的發(fā)展方向,，完成在行業(yè)中的市場(chǎng)定位;

3、制訂與實(shí)施各產(chǎn)品價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃;

4、及時(shí)提供市場(chǎng)信息及數(shù)據(jù)反饋報(bào)告和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃;

5,、建立完善的`渠道部組織結(jié)構(gòu),、管理制度及業(yè)務(wù)流程，完善渠道體系;

6,、負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)考核,、獎(jiǎng)懲制度的制定和落實(shí)公司考核指標(biāo);設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)報(bào)公司審批并落實(shí)績(jī)效考核事項(xiàng);

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定,、優(yōu)化,、以及監(jiān)督和執(zhí)行;

8、組織相關(guān)人員培訓(xùn)指導(dǎo),、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道管理等日常工作;

9,、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門(mén)管理工作;

10,、負(fù)責(zé)渠道部?jī)?nèi)部投訴和內(nèi)部處罰的處理,，及制定部門(mén)預(yù)算控制部門(mén)成本;

11、制定每月渠道部業(yè)績(jī)目標(biāo)及工作目標(biāo),，指導(dǎo)并監(jiān)督完成;

12,、管理部門(mén)日常事宜及進(jìn)行跨部門(mén)協(xié)調(diào)事宜處理;

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇六

1、進(jìn)行大客戶渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),，包括銀行,、保險(xiǎn)、航空,、電信等,，以及國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌公司;

2、建立及維護(hù)客戶關(guān)系,，根據(jù)公司要求，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)多個(gè)重要客戶的長(zhǎng)期管理,，日常溝通,，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行全面的整合,，策略性思考;

5,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的招投標(biāo)與項(xiàng)目需求的方案制定，對(duì)客戶品牌及行業(yè)市場(chǎng)有深入的洞察;

6,、優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力及協(xié)調(diào)能力,，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行;

7、負(fù)責(zé)組織商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析,，從合作客戶意向中挖掘可行性意見(jiàn),，做好談判總結(jié)與分析匯報(bào);

8、其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù),。

1,、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗(yàn),，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃與電商運(yùn)營(yíng);

2,、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行,、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;

3,、較好的客戶把握能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;

4,、同時(shí)具有管理,、保持多個(gè)客戶服務(wù)的'能力，以及較強(qiáng)的項(xiàng)目及談判的把控力;

5,、擁有良好的溝通技巧,，能有效將策略與想法與客戶進(jìn)行傳達(dá)與溝通;

6、具備誠(chéng)信的品質(zhì),，良好的職業(yè)素養(yǎng),，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇七

1,、深入了解相關(guān)快消品領(lǐng)域的銷(xiāo)售過(guò)程,，有效分析痛點(diǎn)

2、進(jìn)行客戶調(diào)研和探訪，結(jié)合公司目前的產(chǎn)品,，提出有效的解決方案

3,、與研發(fā)、技術(shù),、大數(shù)據(jù)等部門(mén)配合,，進(jìn)行方案的落地執(zhí)行

4、根據(jù)掌握的'快消品領(lǐng)域的銷(xiāo)售渠道情況,，提出產(chǎn)品模型,，和技術(shù)配合開(kāi)發(fā)后，進(jìn)行市場(chǎng)的推廣落地

1,、熟悉白酒,、奶粉、化妝品等快消品等行業(yè)的銷(xiāo)售渠道,，有渠道銷(xiāo)售的體系搭建和管理經(jīng)驗(yàn),；

2、熟悉傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)渠道銷(xiāo)售政策,、代理機(jī)制及執(zhí)行管理,；

3、有豐富的代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端門(mén)店等銷(xiāo)售渠道管理經(jīng)驗(yàn)；

4,、對(duì)新零售（包含但不限于智慧門(mén)店,、智慧選址、o2o,、供應(yīng)鏈管理,、新零售scrm等方向）有深刻的理解，致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的渠道變革,。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇八

1,、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車(chē)美容類(lèi)和汽車(chē)電子產(chǎn)品渠道代理商,、加盟商,，樹(shù)立并強(qiáng)化nt品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力；

2,、新產(chǎn)品推廣4s店,、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商,、出行公司等渠道客戶開(kāi)發(fā)與合同簽訂工作,，大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù)；

3、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案及活動(dòng)政策制定,。提升合作伙伴的`銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售人員的單店目標(biāo)

4,、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等信息分析,，落實(shí)各種組合策略，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效進(jìn)行,；

5,、密切關(guān)注客戶滿意度，及時(shí)作出整改,，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值,；

6、確保月度分析報(bào)告推送給店總,、銷(xiāo)售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,，同時(shí)做好工作反饋；

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇九

1,、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃,，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

2,、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

3,、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售費(fèi)用，控制盈虧平衡,，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成,；

4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的.客情關(guān)系拓展及維護(hù),；

5,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍,，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；

6、建立、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

6,、進(jìn)行商務(wù)談判,、提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草,、簽訂合同,，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況；

7,、針對(duì)核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定,，推進(jìn)策略落地。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇十

1,、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

2,、全面負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作,，確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，不斷改善銷(xiāo)售策略,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度,、營(yíng)銷(xiāo)政策,，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的.達(dá)成;

5、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

6,、主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作。

1,、大專(zhuān)以上學(xué)歷,，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2,、對(duì)教育信息化行業(yè),、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

3,、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力,、組織開(kāi)拓能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

4,、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù),。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇十一

1,、項(xiàng)目渠道任務(wù)設(shè)定及分解;

2、渠道方法建設(shè)及創(chuàng)新;

3,、渠道工作推進(jìn)及監(jiān)控,、大客戶管理;

4、按項(xiàng)目要求,，完成項(xiàng)目渠道策略的執(zhí)行;

5,、管理渠道部門(mén)員工,。

1.本科及以上學(xué)歷,，管理、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),。

2.五年以上地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

3.熟悉房地產(chǎn)傳統(tǒng)渠道及創(chuàng)新環(huán)境下各類(lèi)新渠道運(yùn)作模式。

4.熟悉房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài),、具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和熟練的`現(xiàn)場(chǎng)管理技能,。

5.市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng),，有較好的溝通和組織能力,。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇十二

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為虛偶項(xiàng)目提供創(chuàng)意支持，制定與產(chǎn)出虛偶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案,；

基于營(yíng)銷(xiāo)策略,，策劃與產(chǎn)出虛偶相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容；

把控虛偶項(xiàng)目的全營(yíng)銷(xiāo)流程,，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的制作與產(chǎn)出,。

本科及以上學(xué)歷，有三年以上的.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),，熟悉營(yíng)銷(xiāo)的全套流程,；

有獨(dú)立帶領(lǐng)完整營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)的成功案例,；

二次元文化愛(ài)好者,，熟悉虛擬偶像內(nèi)容（如愛(ài)醬、momo醬,、洛天依等虛偶內(nèi)容）,，有相關(guān)二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；

了解營(yíng)銷(xiāo)的多種內(nèi)容衍生形態(tài),，熟悉二次元受眾喜好與用戶習(xí)慣,；

具有熱情與創(chuàng)意精神,，敢于創(chuàng)新與嘗試。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇十三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)渠道資源的整合,，識(shí)別與選擇、配置與優(yōu)化;

2,、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計(jì)劃及組織實(shí)施,，根據(jù)計(jì)劃合作項(xiàng)目，完成分銷(xiāo)渠道布局;

3,、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù),、培訓(xùn)及分級(jí)管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題,，保持良好合作關(guān)系,，促進(jìn)帶看量;

4、建立健全渠道管理體系,，組織編制和完善部門(mén)內(nèi)部管理流程與制度,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

5,、協(xié)助組織下屬人員的招聘,、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力,。

任職要求：

1,、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式,，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮;

2,、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力,，較強(qiáng)的.商務(wù)洽談能力,，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3,、良好的職業(yè)操守,，大局觀強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng),，抗壓性強(qiáng),，善于溝通和協(xié)調(diào)。