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渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇一

1,、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè),、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳,、銷售;

2,、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;

3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,，發(fā)展客戶關(guān)系,，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,，探索行業(yè)拓展的可行性;

4,、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

5,、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

6,、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效,、詳細(xì)的客戶需求,， 反饋給相關(guān)部門;

7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

8,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1,、 大?；蛳喈?dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2,、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

3,、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉it行業(yè)銷售模式,、企業(yè)集采,、福利采購(gòu)等,，辦公用品等客戶kp為hr者為佳;

4、 有一定英語能力,，簡(jiǎn)單交流及流利書面能力;

5,、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

6,、 有ppt及方案自主定制能力,，演講能力出色者為佳;

7、 具良好的溝通影響力,、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

8,、 工作積極、能吃苦耐勞,，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè),、健康管理,、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;

2,、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;

3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,，發(fā)展客戶關(guān)系,，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,，探索行業(yè)拓展的可行性;

4,、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

5,、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

6,、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效,、詳細(xì)的客戶需求,， 反饋給相關(guān)部門;

7,、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

8,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1、 大?；蛳喈?dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限,，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療護(hù)理,、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

3,、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，熟悉it行業(yè)銷售模式,、企業(yè)集采,、福利采購(gòu)等,，辦公用品等客戶kp為hr者為佳;

4,、 有一定英語能力,，簡(jiǎn)單交流及流利書面能力;

5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷,，操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

6,、 有ppt及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

7、 具良好的溝通影響力,、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

8,、 工作積極、能吃苦耐勞,，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇三

職責(zé)：

1. 組建團(tuán)隊(duì),，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;

2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo),。

3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理,、指揮、監(jiān)督,、檢查,、落實(shí),。

4. 通過會(huì)議,、陪訪,，分析組員問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;

8. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù),。

崗位要求：

本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn),，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,，豐富的市場(chǎng)人脈資源，善于計(jì)劃及整合利用資源;

有準(zhǔn)確的客戶分析能力,，在對(duì)接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性

氣質(zhì)形象佳,，對(duì)生活對(duì)工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;

有互聯(lián)網(wǎng)/it服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇四

職責(zé)：

1,、及時(shí)準(zhǔn)確理解國(guó)家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求,，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶需求分析,，明確業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,，設(shè)計(jì)有效的解決方案,、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,。

2,、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略,。

3,、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對(duì)公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

4,、推動(dòng)關(guān)鍵地區(qū)的對(duì)公重大項(xiàng)目;

5,、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展;

6,、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品,、技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期討論,，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗(yàn);;

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷;

2,、5年以上對(duì)公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷

具備大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、深諳k12階段用戶心理，有良好的用戶親和力,，能夠知微見著,，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強(qiáng)的文案、活動(dòng)策劃能力;

4,、具有客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物,，有很強(qiáng)的工作主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí);

5,、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

6,、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧,，社會(huì)閱歷經(jīng)驗(yàn)豐富。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇五

職責(zé)：

1.組織督導(dǎo)項(xiàng)目公司/事業(yè)部根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,，獲取優(yōu)質(zhì),、有效的渠道信息;

2.產(chǎn)活動(dòng)的組織及協(xié)助;

3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動(dòng)實(shí)施,，進(jìn)行銷售資源的整合,，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道;

5.組織協(xié)助項(xiàng)目公司/城市公司進(jìn)行渠道管理和培訓(xùn),，不斷提高渠道銷售能力,。

任職要求：

1、形象良好,，溝通能力強(qiáng),，較高的資源整合能力;

2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3,、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，執(zhí)行到位,，促進(jìn)渠道工作高效提升;

4,、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作,，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者,、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇六

職責(zé)：

1,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

3、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系,。

5,、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;

任職資格：

1、對(duì)銷售工作有較高的熱情;

2,、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

3,、大專以上學(xué)歷,，營(yíng)銷,、計(jì)算機(jī),、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

4,、性格堅(jiān)韌,，思維敏捷,，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件,。

6,、有相關(guān)it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇七

職責(zé)：

1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃,，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

2,、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3,、分析城市銷售渠道的市場(chǎng)潛力,、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡,，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

4,、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),，幫助建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

6,、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

6、進(jìn)行商務(wù)談判,、提供報(bào)價(jià)和操作方案,，起草、簽訂合同,，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

7,、針對(duì)核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地;

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷,、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

2,、從事銷售工作3年以上,，交通、消防,、安防同等職位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

3,、良好的行業(yè)渠道資源、分銷,、建材,、智能家居等渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先;

4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,、具備獨(dú)立完成項(xiàng)目的能力,，有獨(dú)立成功操作百萬級(jí)別項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);

5、有敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力,，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇八

職責(zé):

1. 品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃,，分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成,，對(duì)渠道銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

2. 根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂渠道營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，有效實(shí)施;

3. 有效地開發(fā),、拓展廣告代理公司,，負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

4. 與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行,。

任職資格:

1. 本科及以上學(xué)歷,，2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力,，豐富的團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)能力;

3. 對(duì)公司整體渠道營(yíng)銷工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考評(píng)有執(zhí)行力，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;

4. 工作積極主動(dòng),，具有較高的職業(yè)素養(yǎng),、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力,，抗壓能力,、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，思維邏輯清晰,，能夠?qū)I(yè)績(jī)展開合理化分析,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇九

職責(zé)：

1、參與制定公司渠道銷售策略,，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù),，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力,，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力,，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3,、貫徹公司的渠道政策,，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況,，輔助其完成客戶開拓;

5,、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查,、評(píng)判和修正;

6,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷,，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉多種it技術(shù)和產(chǎn)品,，了解it行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);

3,、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

5,、具有物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算、bi大數(shù)據(jù),、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十

職責(zé)：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);

2,、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護(hù)，

3,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);

4、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

5、招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

6,、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門;

7,、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;

8,、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理;

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行;

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

任職要求：

1,、教育：全日制本科以上學(xué)歷。

2,、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3,、技能/能力：

(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知;

(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、市場(chǎng)方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4,、其它：

(1)工作努力,，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

(2)高度的工作熱情,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

(4)出色的人際溝通能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力,。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十一

職責(zé)：

1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶,，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

2. 對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn),，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對(duì)數(shù)據(jù)中心和非it應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);

4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng),，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃;

5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售,，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗,、善于表達(dá),、有進(jìn)取心;

2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷,，電氣,、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),，從事電力設(shè)備,、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

4. 有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5,、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十二

職責(zé)：

1,、收集,、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體渠道銷售計(jì)劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷售工作,，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù),。

2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求,，制定渠道政策體系,，組織,、制定并實(shí)施渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募,、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場(chǎng)應(yīng)用;

3,、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),，主動(dòng)開拓高等院校用戶市場(chǎng)，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

4,、通過專業(yè)化的渠道管理能力,，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售,，完成銷售目標(biāo),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5、定期整理,、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn),，并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案,。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè),，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

2,、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺,，思路敏捷; 需求分析,、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析,、市場(chǎng)分析,、客戶分析、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與推廣能力,，有大型營(yíng)銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn),。具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣,、創(chuàng)意策劃,、優(yōu)秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦,，愿意接受挑戰(zhàn),，能夠接受出差。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十三

職責(zé)：

1,、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;

2,、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;

3,、主導(dǎo)完成營(yíng)銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,，并監(jiān)督實(shí)施全過程，確保完成目標(biāo);

5,、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案,，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;

6、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng),、開發(fā)客戶,，健全銷售渠道與客戶管理，確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

7,、根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況,，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

8、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì),、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營(yíng)銷人才;

9,、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略,、渠道策略,、促銷策略,、品牌策略,、廣告策略及公關(guān)策略等;

10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程,，建立詳細(xì)的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);

11,、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;

12、定期組織召開中心工作會(huì)議,，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

13,、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

14,、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

任職要求：

1,、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理類等相關(guān)專業(yè);

2、有5年以上家居,、建材,、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3,、熟悉國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場(chǎng)洞察力,，行業(yè)信息捕捉能力,，優(yōu)秀的資源整合能力。

5,、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

6,、有良好的品牌規(guī)劃,、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力,。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì),、激發(fā)斗志。

7,、辦事沉穩(wěn),，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè),，有責(zé)任感,。

8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),。

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十四

職責(zé)：

1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，分解實(shí)施渠道目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù);

2.通過三甲醫(yī)院,、私立醫(yī)院,、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,，挖掘開發(fā)新客戶,，按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);

3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪,，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);

5.參與市場(chǎng)調(diào)研,，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;

6.深入了解生殖行業(yè),，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù),。

崗位要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.思維敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力;

3.具有5年或以上生殖中心,、婦科,、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥,、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,，;

4.有良好的職業(yè)操守，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn),，希望在醫(yī)學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為;

5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力;

6.從事過ivf領(lǐng)域,、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十五

1,、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

3,、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè),、管理和關(guān)系維護(hù)

4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

5,、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

6,、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)

7,、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

8,、能管理好部門內(nèi)部職員,，對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解

9,、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果

10,、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)

11,、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,，以保證銷售工作的順利進(jìn)行

12,、人力財(cái)力資源的合理分配

13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十六

職責(zé)：

1,、指定銷售總策略,，總規(guī)劃，總業(yè)績(jī)實(shí)施可行性分析

2,、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作,。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計(jì)劃的實(shí)施和管理。

3,、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作,，如微信號(hào)大號(hào)，達(dá)令家,，云集,，拼多多，愛庫存等,。

4,、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績(jī)達(dá)成

5,、管理維護(hù)大客戶關(guān)系,，提高客戶滿意度。

6,、反饋用戶真實(shí)反饋,，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)提出合理化建議

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷,，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)

2,、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長(zhǎng)于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

3,、有戰(zhàn)略思路，擅長(zhǎng)拓荒

4,、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;

6,、有全國(guó)性家電,、健身房、政府,、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

渠道營(yíng)銷總監(jiān)崗位描述篇十七

職責(zé)：

1,、制定銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

2、搜集與尋找客戶資料,，建立客戶檔案,，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;

3、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作,，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

4、制定渠道銷售策劃與計(jì)劃,，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系,。

5、完成銷售任務(wù)

任職資格：

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷

2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有大區(qū)渠道市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

4,、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

5,、熱愛渠道銷售工作,，有、武警,、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳,。