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渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇一

1,。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

2,。制定渠道策略,，提供渠道服務(wù)支持；

3。及時溝通客戶,，反饋市場信息,，做出處理意見；

4,。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道銷售總監(jiān)崗位要求

1,。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè),；

2。具有市場營銷,、產(chǎn)品知識,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系,、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識,；

3。具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力,；

4。熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力,，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力,、應(yīng)變能力和財務(wù)能力,；

5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗,，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知,，善于對資金、資源和人力進行整合,；

6,。具備把握方向和大局的`能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn),。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇二

職位描述：

l負(fù)責(zé)開拓,、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案,；

l負(fù)責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護,、資源推廣及渠道管理,；

l負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款,；

l幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議,，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

l通過對市場、同行及客戶的'分析,，適時提出建議并更新銷售舉措,；

l為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求,、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體,、演示、面對面銷售,、報價,、談判、簽約等,。

l大專及以上學(xué)歷,，5―7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先,；

l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務(wù)要求,；

l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式,；

l優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,，能夠獨立地和廣告客戶溝通,；

l工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮,，有親和力,、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮,；

l有高度的工作熱情,，性格開朗，有凝聚力,、親和力,，抗壓力強。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇三

1,、根據(jù)公司下達的銷售指標(biāo)制定年度銷售計劃，并組織實施目標(biāo)計劃,，確保銷售目標(biāo)的達成,；

2,、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略；

3,、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設(shè)經(jīng)銷商渠道；

3,、針對團隊的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),，提升團隊人員的業(yè)務(wù)能力；

4,、對團隊人員的績效考核的'執(zhí)行和激勵,，銷售團隊的打造；

6,、銷售費用管控,，管理銷售回款、控制銷售費用,；

7,、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議,；

8,、對重點客戶、重點項目的跟進與公關(guān),；

9,、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護。

1,、本科及以上學(xué)歷,，市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),，經(jīng)驗豐富大專亦可,；

2、8年以上工作經(jīng)驗,，3年以上團隊管理經(jīng)驗,，對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗豐富，對湖北區(qū)域市場熟悉最佳,；

3,、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗，有市場營銷創(chuàng)新思維,；

4,、有工作激情，有進取性,。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇四

1,、主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房,、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。

2,、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合市場情況,，制定具體的銷售計劃,；并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達成

3,、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài),，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準(zhǔn)備,；

4,、負(fù)責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商,、裝飾工程公司,、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進，建立客戶關(guān)系并形成銷售,，尋找和開發(fā)新客戶資源,；

5、負(fù)責(zé)大型項目的投標(biāo)工作,，根據(jù)客戶要求進行投標(biāo),、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作,；負(fù)責(zé)工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作；

6,、負(fù)責(zé)客戶訂單,、供貨、回款,、樣板資料需求等跟進工作,，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作,，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。

7,、負(fù)責(zé)部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作；負(fù)責(zé)銷售毛利率的達成,；

8,、部門團隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成,，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作,；

1、有5―8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗,，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗,。

2、有工程客戶資源優(yōu)先,；

3,、性格外向，反應(yīng)敏捷,，表達能力強,，具有較強的.溝通能力及交際能力，具有親和力,；較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力,；

4、能夠充分的整合工程渠道,、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售,，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理；

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇五

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

2,、有效開發(fā)、維護,、管理渠道商,，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo),，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4,、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵,、維護和評估工作,，與渠道商保持長期聯(lián)系;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗,，有市場營銷,、渠道拓展,、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;

3、具備組建團隊的`能力,，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

4,、做事積極主動，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強;

5,、良好的團隊協(xié)作能力,。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇六

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理,，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標(biāo),；

2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊,，負(fù)責(zé)線下渠道的鋪貨及銷售工作,；

2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,，支撐商業(yè)目標(biāo)達成,，并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；

3,、負(fù)責(zé)渠道合作與支持,，包括渠道政策、渠道運營,、賦能及渠道m(xù)arketing活動,，促進銷售，提升品牌,；

4,、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品,、服務(wù),、商務(wù)等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的`建設(shè),。

1,、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，具備豐富的渠道拓展,、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗,；

2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營,；

3,、客戶溝通能力強；抗壓能力強,，能支撐全國市場拓展,；

4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,。

渠道銷售總監(jiān)崗位

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇七

1,、主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售,。

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標(biāo),，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃,；并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況,，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達成

3、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài),，制定戰(zhàn)略工程銷售策略,，為開拓市場做準(zhǔn)備；

4,、負(fù)責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護,，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司,、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進,，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源,；

5,、負(fù)責(zé)大型項目的投標(biāo)工作，根據(jù)客戶要求進行投標(biāo),、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作,；負(fù)責(zé)工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作；

6,、負(fù)責(zé)客戶訂單,、供貨、回款,、樣板資料需求等跟進工作,，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。

7,、負(fù)責(zé)部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作,；負(fù)責(zé)銷售毛利率的'達成；

8,、部門團隊建設(shè)管理工作,，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作,；

1,、有5―8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗,。

2,、有工程客戶資源優(yōu)先；

3,、性格外向,，反應(yīng)敏捷，表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際能力,，具有親和力；較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力,；

4,、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售,，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理,；

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇八

1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),，開拓渠道合作,，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務(wù),；

2,、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

3、建立戰(zhàn)略合作,，拓展戰(zhàn)略合作伙伴,，完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。

1,、本科及以上學(xué)歷,，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗，以上銷售業(yè)績突出,，工作穩(wěn)定性較強,；

2,、溝通表達能力強，思路清晰,，抗壓能力強,，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；

3,、對ai行業(yè)有興趣,，對新興的'科技有熱情。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇九

1,、?？埔陨蠈W(xué)歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè),。

2,、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

3、有強烈的銷售意愿,，積極進取的工作精神,，為人熱情、誠懇,、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力,；

4,、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗,；

5,、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神,。

6,、在礦業(yè)和石化、石油,、冶金,、電力、造紙等行業(yè)有良好的.客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,。

7、有吃苦耐勞的工作精神,，身體健康,，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3―4年經(jīng)驗

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十

1,、根據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng),、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略,。

2,、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細(xì)實施辦法,，協(xié)調(diào)各方資源,，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊,，制 定目標(biāo)顧客自媒

3,、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新,。

4,、根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè),、競品,、推廣、運營等情況跟蹤,，收集用戶信息并根據(jù)市場輸出,，提出產(chǎn)品開發(fā)和改進建議

5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,，對 cs渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2,、負(fù)責(zé)公司cs渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案,；

3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策,；

4,、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊,，指導(dǎo)完成公司計劃,、市場營銷任務(wù)。

1,、大專以上學(xué)歷,，3年以上化妝品cs渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源,；

2,、具有豐富的.銷售技能，溝通技巧,；

3,、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作,；

4,、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,；

5、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理,、市場營銷,、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先,。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十一

1,、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通,、協(xié)調(diào)與培養(yǎng),、指導(dǎo)工作；

2,、積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作，對于渠道重要客戶的開發(fā),、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任,；

3、帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),，包括銷售、回款,、新客戶開發(fā),、費用控制；

4,、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng),。包括客戶的拜訪與維護計劃，渠道產(chǎn)品線的分類與定價,，合作產(chǎn)品的推薦,，投入產(chǎn)出的測算，合作方案的制定,，推廣與促銷活動的執(zhí)行,，目標(biāo)達成率的'監(jiān)控與反饋，應(yīng)收款的管理,，客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容,；

5,、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態(tài)信息,，提供工作改進的合理化建議,；

6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé),。

1,、學(xué)歷不限；

2,、具有良好的中英文寫作,、口語、閱讀能力,，熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng),；

3、接受過系統(tǒng)的銷售運營管理,、客戶關(guān)系管理,、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn)；

4,、 5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,，有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

5,、熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,，在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；

6,、具有較強的計劃制定與實施能力,，有較好的客戶資源和社會資源；

7,、較強的市場開拓和客戶維護能力,；

8、較好的計劃,、溝通,、協(xié)調(diào)、組織能力,；

9,、較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強的責(zé)任心,；

10,、熱愛三文魚行業(yè)，能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營,。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

2,、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的'渠道開拓，并達成年度拓展目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案,，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護,、培訓(xùn)與工作指導(dǎo),、資格管理與評估;

5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標(biāo)等工作,。

任職要求：

1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,，教育、信息,、管理類專業(yè);

20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗,，具備豐富的客戶和渠道資源;

3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案,、平臺運營有深刻理解;

4具備極強的談判能力,、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢,。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十三

1,、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展,、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;

2,、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn);

3,、了解教育行業(yè)市場動態(tài),，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

4,、制訂并落實公司各項營銷管理制度,、營銷政策，促進營銷目標(biāo)的達成;

5,、制定全年銷售費用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制銷售工作的'方向和進度;

6,、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作,。

1、大專以上學(xué)歷,，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗,，3年以上團隊管理經(jīng)驗;

2、對教育信息化行業(yè),、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知,，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力,，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

3、具有出色的溝通能力,、團隊組建能力,、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

4,、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十四

1,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,，最終實現(xiàn)合作銷售,；

2、能獨立完成渠道合作拓展,、談判以及合同簽署,，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

3,、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,，維護良好長久的合作關(guān)系；

4,、管理多家渠道合作伙伴,，對于合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險有提前的.預(yù)判；定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商,；

5,、能夠帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務(wù)開展，并對團隊進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團隊成員,。

1,、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,；

2,、對集團客戶、商超,、垂直電商等的客戶情況,、市場行情有深入認(rèn)識；

3,、具有較強的人際溝通及語言表達能力,、談判技巧和市場開拓能力；

4,、強烈的企圖心和目標(biāo)感,，主動性高,，優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。

5,、具有較強渠道客戶開發(fā),、客戶服務(wù)意識，能獨立開發(fā)客戶,，具有敏捷的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,；

6、具有高度的責(zé)任心和良好的團隊合作精神,；

7,、富有激情，能夠適應(yīng)出差,。'