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房地產(chǎn)渠道部崗位職責(zé)篇一

【篇1：房地產(chǎn)渠道專員職責(zé)】

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓、巡訪責(zé)任范圍內(nèi)的區(qū)域市場,，尋求市場及項目開發(fā)機(jī)會,。

2、開發(fā)商的約見,、接洽,、商務(wù)談判

3、根據(jù)開發(fā)商合作意向程度,，有重點地選擇開發(fā)商進(jìn)行接洽和談判事宜,，爭取合作機(jī)會。

4,、應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況向上級主管匯報,，并根據(jù)情況提出合理化建議。 5,、根據(jù)本區(qū)域市場狀況及具體個案,，確定目標(biāo)項目進(jìn)行接洽。6,、逐步建立與房產(chǎn)相關(guān)企業(yè)共同合作的網(wǎng)絡(luò),。

7、鞏固已開發(fā)項目的同時維護(hù)原有項目使工作有延續(xù)性,。

8,、每星期應(yīng)整理本區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因,，并向上級主管匯報,，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

9、客情維護(hù)事宜,，與開發(fā)商建立良好的客情關(guān)系,，爭取合作和再次合作的機(jī)會。

10,、完成市場及項目調(diào)研分析工作,，為開發(fā)市場及項目營銷提供支持

11、負(fù)責(zé)日常責(zé)任區(qū)域調(diào)研和受經(jīng)理委派調(diào)研目標(biāo)市場及項目調(diào)研并及時將信息匯總整理,。

12,、獨立或協(xié)助完成階段性區(qū)域市場分析。

13,、建立負(fù)責(zé)區(qū)域市場及項目信息資料檔案,。將市場及相關(guān)項目信息資料（土地、項目及潛在供應(yīng),；城建規(guī)劃,、開發(fā)公司、代理公司）整理歸檔,，定期更新,。

14、區(qū)域內(nèi)各項目每月銷量收集整理,，出月報,，為公司決策和市場分析做出有利支持。發(fā)現(xiàn)市場及相關(guān)項目異動情況及時向經(jīng)理或總監(jiān)匯報,，以保證部門對市場的敏感性,。

【篇2：渠道專員崗位職責(zé)】

渠道專員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、在渠道部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，進(jìn)行客戶的拓展,、聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù),； 2,、負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，根據(jù)渠道計劃開展渠道對接工作,； 3,、公關(guān)活動的執(zhí)行與活動

總結(jié)

任職要求： 1,、大?；蛞陨蠈W(xué)歷

2、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,，優(yōu)秀的團(tuán)隊合作意識,，對地產(chǎn)行業(yè)有高度熱情,，有志于地產(chǎn)發(fā)展；

3,、對三亞熟悉,，有房地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有房源相關(guān)人脈的優(yōu)先,。

4,、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產(chǎn)行業(yè),、良好的市場洞察力； 5,、性格開朗,，具有激情以及良好的口頭表達(dá)能力，抗壓能力,。

【篇3：房產(chǎn)營銷渠道部管理制度】

渠

道

部

管

理

制

度

2016年4月5日

一,、部門定義

渠道部，隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門,，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù),、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售,。主要對接部門有銷售部（客戶導(dǎo)入）,、策劃部（后勤支持）、市場部（社會關(guān)系協(xié)助）,、客服部（數(shù)據(jù)管理）,。直屬上級為營銷部經(jīng)理，間接上級為副總經(jīng)理（分管營銷）,。注：統(tǒng)一名稱為“渠道部”,，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對外可宣稱“市場拓展部”或“大客戶部”,。

二,、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

2,、人員編制及薪資體系——（暫定）

三,、

（一）渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理）

負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同完成營銷部下達(dá)的各項工作計劃及任務(wù)：

1,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建,、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實,；

2,、負(fù)責(zé)根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,，上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行； 3,、負(fù)責(zé)開展調(diào)研,，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容； 4,、根據(jù)營銷部績效考核制度,，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果,，對員工的獎勵,、處罰、升職,、勸退等作出建議,；

5、負(fù)責(zé)與營銷部各模塊溝通,、協(xié)調(diào)工作,，建立渠道部對接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6,、負(fù)責(zé)與銀行,、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò),，促進(jìn)各項產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行 ,；

7、負(fù)責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫,、拓客外聘團(tuán)隊資源庫,；

8、負(fù)責(zé)部門日常行政管理,，根據(jù)公司各項制度嚴(yán)格控制管理費用,； 9、上級交辦的其它工作任務(wù),。

（二）,、渠道主管（分模塊）

1、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊建設(shè)工作,；

2,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展,； 3,、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見附表）；

4,、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊的業(yè)務(wù)外聯(lián),、合同管理及行政管理工作,； 5、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理,、業(yè)績追蹤管理,。

（三）、拓客專員（call客組長）

1,、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊的組織,、培訓(xùn)和管理工作；

2,、負(fù)責(zé)call客周,、日計劃的制定和上報，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管,；

3,、負(fù)責(zé)與策劃部門的對接，及時補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析,；

4、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接,，促成成交； 5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

（四）、拓客專員（帶訪組長）

1,、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊的組織,、培訓(xùn)和管理工作；

2,、負(fù)責(zé)競品攔截周,、日計劃的制定和上報，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管,；

3,、負(fù)責(zé)競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人； 4,、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接，促成成交,； 5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（五）拓客專員（派單組長）

1,、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊的組織,、培訓(xùn)和管理工作,； 2、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周,、日計劃的排布,，負(fù)責(zé)匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管；

3,、負(fù)責(zé)根據(jù)計劃排布,，協(xié)助模塊主管對接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充,；

4,、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制；

5,、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接，促成成交,； 6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（六）企拓專員

1,、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源,，并結(jié)合公司協(xié)助、個人拓展等方式,，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃,，并按照計劃開展執(zhí)行；

2,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料,、合作意向程度、合作方式,，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫,；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪,，提請銷售物料及禮品的申報,，協(xié)助模塊主管對接策劃部前置完成；

4,、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向,，并協(xié)同策劃部形成活動方案，督導(dǎo)活動執(zhí)行,，并達(dá)成銷售,；

5、負(fù)責(zé)對接合作單位及銷售部,，形成客戶導(dǎo)入的有效方式,，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋,；

6、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接,，促成成交； 7,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

（七）行政助理（暫兼職）

1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔,，包含不限于公司內(nèi)部函文,、合作方協(xié)議合同、外部單位函文,、部門決議等,；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總,，上報渠道經(jīng)理,；

3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計,，對接客服部完成每月傭金提報,；

4、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理,； 5、負(fù)責(zé)部門排班,，考勤管理,； 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

四,、培訓(xùn)管理

渠道部培訓(xùn)體系，以樹立職業(yè)形象,、強(qiáng)化銷售技巧,、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常,，持之以恒,。

1、根據(jù)月度推盤節(jié)點,，編制《渠道部月度培訓(xùn)計劃表》

（一）培訓(xùn)內(nèi)容 1,、企業(yè)文化類：學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓,，并熟知企業(yè)重點項目,；

2,、制度管理類：主要圍繞員工手冊開展，對公司及部門管理制度,、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí),；

3、職業(yè)素養(yǎng)類：商務(wù)禮儀,、客戶關(guān)系管理,、客戶心理把握、演說技巧,；

房地產(chǎn)渠道部崗位職責(zé)篇二

房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)篇1:房產(chǎn)營銷渠道部管理制度 xyc 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一,、部門定義

渠道部，隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門,，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù),、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售,。主要對接部門有銷售部(客戶導(dǎo)入),、策劃部(后勤支持)、外聯(lián)部(社會關(guān)系協(xié)助),、客服部(數(shù)據(jù)管理),。直屬上級為營銷部經(jīng)理，間接上級為副總經(jīng)理(分管營銷),。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”，應(yīng)業(yè)務(wù)要求,，對外可宣

1 稱“市場部”或“大客戶部”,。二、組織建設(shè) 1,、組織架構(gòu)

2,、人員編制及薪資體系——(暫定)3、崗位職責(zé)

3.1,、渠道部經(jīng)理(含主持工作副經(jīng)理)負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作,，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同完成營銷部下達(dá)的各項工作計劃及任務(wù): 3.1.1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建,、培訓(xùn),、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實;3.1.2、負(fù)責(zé)根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,，上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行;3.1.3、負(fù)責(zé)開展調(diào)研，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容;3.1.4,、根據(jù)營銷部績效考核制度,，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果,，對員工的獎勵,、處罰、升職,、勸退等作出建議;3.1.5,、負(fù)責(zé)與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作,，建立渠道部對接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn);3.1.6,、負(fù)責(zé)與銀行,、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò),，促進(jìn)各項產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行;3.1.7,、負(fù)責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團(tuán)隊資源 2 庫;3.1.8,、負(fù)責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴(yán)格控制管理費用;3.1.9,、上級交辦的其它工作任務(wù),。3.2、渠道主管(分模塊)3.2.1,、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊建設(shè)工作;3.2.2、負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展;3.2.3,、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集(見附表);3.2.4、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊的業(yè)務(wù)外聯(lián),、合同管理及行政管理工作;3.2.5,、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理,。3.3,、拓客專員(call客組長)3.3.1、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊的組織、培訓(xùn)和管理工作;3.3.2,、負(fù)責(zé)call客周,、日計劃的制定和上報，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管;3.3.3,、負(fù)責(zé)與策劃部門的對接,，及時補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析;3.3.4、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接,，促成成交;3.3.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。3.4,、拓客專員(帶訪組長)3 3.4.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊的組織,、培訓(xùn)和管理工作;3.4.2,、負(fù)責(zé)競品攔截周、日計劃的制定和上報,，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管;3.4.3,、負(fù)責(zé)競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人;3.4.4、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接,，促成成交;3.4.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。3.5,、拓客專員(派單組長)3.5.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊的組織,、培訓(xùn)和管理工作;3.5.2,、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布,，負(fù)責(zé)匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管;3.5.3,、負(fù)責(zé)根據(jù)計劃排布，協(xié)助模塊主管對接策劃,，確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充;3.5.4,、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制;3.5.5、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接,，促成成交;3.5.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。3.6,、企拓專員

3.6.1,、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助,、個人拓展等方式,，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃，并按照計劃開展執(zhí)行; 4 3.6.2,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料,、合作意向程度、合作方式,，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫;3.6.3,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請銷售物料及禮品的申報,，協(xié)助模塊主管對接策劃部前置完成;3.6.4,、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動方案,，督導(dǎo)活動執(zhí)行,，并達(dá)成銷售;3.6.5、負(fù)責(zé)對接合作單位及銷售部,，形成客戶導(dǎo)入的有效方式,，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋;3.6.6、個人意向客戶的約訪,，與案場銷售有效對接,，促成成交;3.6.7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。3.7,、行政助理(暫兼職)3.7.1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔,，包含不限于公司內(nèi)部函文,、合作方協(xié)議合同、外部單位函文,、部門決議等;3.7.2,、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總，上報渠道經(jīng)理;3.7.3,、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計,，對接客服部完成每月傭金提報;3.7.4、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理;3.7.5,、負(fù)責(zé)部門排班，考勤管理;3.7.6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。5 4、培訓(xùn)管理

xyc渠道部培訓(xùn)體系，以樹立職業(yè)形象,、強(qiáng)化銷售技巧,、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常,，持之以恒,。

4.1、根據(jù)月度推盤節(jié)點,，編制《xyc渠道部月度培訓(xùn)計劃表》 4.2,、培訓(xùn)內(nèi)容

4.2.1、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程,，企業(yè)文化精髓,，并熟知企業(yè)重點項目; 4.2.2、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展,，對公司及部門管理制度,、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí);篇2:地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé) 地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)對下屬進(jìn)行激勵和引導(dǎo),，包括對下屬中的雇用,、訓(xùn)練、評價,、報酬,、提升、表揚(yáng),、干預(yù)以至解雇,。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來決定的，作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標(biāo)結(jié)合起來,，以便促進(jìn)有效的工作,。

1.銷售經(jīng)理職能

1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作,。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作控制管理,，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標(biāo),，進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測。負(fù)責(zé)現(xiàn)場售

6 樓部的日常管理及文書工作,。

4,、確定銷售政策,。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。

5,、設(shè)計銷售模式,。銷售計劃和銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部,，工地現(xiàn)場及外展點銷售活動,。6、銷售隊伍的組織;銷售人員的招募,、選擇,、培訓(xùn)、調(diào)配,。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員,，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛,。制定銷售人員的報酬,，并制定合理可行的績效提成辦法。

7,、銷售業(yè)績的考察評估,。負(fù)責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性,，并負(fù)責(zé)檢查落實銷售人員工作質(zhì)量,。考核銷售人員任務(wù)完成量,，及時反饋現(xiàn)場售樓部工作進(jìn)度,，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。

8,、銷售渠道與客戶管理,。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義,。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同,。并做好統(tǒng)計和登記工作。

9,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議。 10,、協(xié)助和參與項目銷售策劃,。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。2(銷售經(jīng)理的責(zé)任

對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性負(fù)責(zé);對確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé);7 對確保房款及時回籠負(fù)責(zé);對銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé);對所屬下級的紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌負(fù)責(zé);對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé);對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。3(銷售經(jīng)理的權(quán)限 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);有對上級領(lǐng)導(dǎo)的報告權(quán);對篩選客戶有建議權(quán);有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán);對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán);對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);對直接下級有獎懲的建議權(quán);對所屬下級的管理水平,、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);一、銷售計劃,、組織與客戶管理 1,、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2,、決定新設(shè)客戶的交易條件,。3、與客戶人際關(guān)系的確立,。4,、搜集競爭者情報。8 5,、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理,。6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析,。二,、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析,。 2,、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。三,、客戶營銷參謀

1,、客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2,、支援客戶的計劃方案,。3、從客戶處做市場觀察,。4,、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。四,、推銷技術(shù) 1,、銷售基礎(chǔ)知識和銷售技巧的傳授。2,、陪同銷售及協(xié)助營銷,。

3、銷售活動,、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理,。 五,、工作協(xié)調(diào)

銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。帳款回收,。

每日,、周、月銷售總結(jié),、匯報,。篇3:房地產(chǎn)崗位職責(zé)

第一章 公司組織機(jī)構(gòu)圖、部門職能及崗位職責(zé) 第一節(jié) 公司組織機(jī)構(gòu)圖 第二節(jié) 崗位職責(zé) 9 一,、總經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營活動，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃,、年度經(jīng)

營計劃,，上報集團(tuán)公司待批準(zhǔn)后并負(fù)責(zé)實施，保證公司良好地運(yùn)行,。2,、公司各類合同和協(xié)議的審核及結(jié)果審查和過程監(jiān)督，簽發(fā)日常行政,、業(yè)務(wù)等

文件,。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和考核總經(jīng)辦以及各部門主管的工作,，保證公司各方面工作的順利進(jìn)行。

4,、負(fù)責(zé)工程部具體實施進(jìn)度計劃的落實與監(jiān)督,。 5、負(fù)責(zé)審核項目策劃與銷售方案,。6,、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督公司各部門的業(yè)務(wù)工作進(jìn)度與工作計劃的落實,。7,、塑造公司形象，代表公司開展對外公關(guān)活動,。二,、副總經(jīng)理崗位職責(zé) 1、直接對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé);2,、對開發(fā)項目的設(shè)計,、工程、預(yù)算、營銷負(fù)直接領(lǐng)(來自: 書業(yè) 網(wǎng):房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé))導(dǎo)責(zé)任,，管理各部門的日常

工作;10 3,、全面參與項目的可行性研究及立項工作;4、負(fù)責(zé)項目規(guī)劃,、設(shè)計工作,，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計等方案;5,、負(fù)責(zé)項目勘察,、設(shè)計委托及管理工作;6、審批圖紙會審記錄,、施工組織設(shè)計，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān);7,、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計,、監(jiān)理、工程發(fā)包,、材料設(shè)備采購等招投標(biāo)工作;8,、組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會簽及歸檔管理工作;9,、各參建單位工作任務(wù),、計劃審定，審批工程款,、材料款;10,、工程項目成本、質(zhì)量,、進(jìn)度工作的全面管理,、監(jiān)督、監(jiān)控;11,、負(fù)責(zé)項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào);12,、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作;13、公司工程管理規(guī)范化工作,、工程管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗推廣;14,、負(fù)責(zé)組織編制、完善各項管理制度,，加強(qiáng)公司員工隊伍建設(shè)工作;15,、參與選聘、任用主管部門各崗位人選;負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績

效;審核員工的獎,、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案;11 16,、對內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對外做好相關(guān)外聯(lián)

工作;17,、負(fù)責(zé)樓盤全程的整體營銷推廣策略,，從市調(diào),、企劃、銷售,、招商等全部過程的管理,、督導(dǎo)、推動等項工作,。三,、監(jiān)事崗位職責(zé)

1、檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律,、行政法規(guī)和規(guī)章制度的情況; 2,、檢查公司財務(wù)，查閱公司的財務(wù)會計資料及與公司經(jīng)營管理活動有關(guān)的其他

資料,。

3,、檢查公司的經(jīng)營效益、利潤分配,、資產(chǎn)保值增值,、資產(chǎn)運(yùn)營等情況; 4、對高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督,，對違反法律,、行政法規(guī)、公

司章程或者股東決定的高級管理人員提出罷免的建議;5,、向股東會提出提案;6,、依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定，對高級管理人員損害公司利益的行為提起訴訟,。

二,、行政部部門職責(zé)

1、根據(jù)總經(jīng)理指示,，檢查各個時期的行政工作開展情況,，12 為總經(jīng)理部署工作提交材料;起草各個時期的工作計劃、總結(jié)和各種文件,。2,、根據(jù)總經(jīng)理的指示召集總經(jīng)理辦公會議和專題會議，做好會議記錄;組織編制公司行政工作計劃和工作總結(jié),。3,、制定公司行政、人事,、后勤,、文書、檔案、保密,、安全生產(chǎn)等方面規(guī)章制度,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。

4,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃,，擬定人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃。 6,、根據(jù)公司的總體目標(biāo),，制定本部門的工作目標(biāo)并組織實施。

7,、負(fù)責(zé)公司辦公用品及設(shè)備,、行政辦公車輛、辦公環(huán)境,、等總務(wù)后勤管理,。 9、負(fù)責(zé)員工績效考核,、考勤管理和勞動紀(jì)律管理。

10,、制定員工培訓(xùn)計劃,，集中組織各部門、公司在崗人員和新員工開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),。

11,、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的日常服務(wù)、會議服務(wù)和對外事務(wù)以及與政府及業(yè)務(wù)部門的溝通聯(lián)系,。

12,、負(fù)責(zé)企業(yè)工商資質(zhì)管理工作。(一)行政主管崗位職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)主持辦公室全面工作,，組織并督促部門人員完成部門

職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù);13 2.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告,、總結(jié),、計劃、決議

等文件,、函件;3.負(fù)責(zé)組織起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃,，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡報,，季度,、年度工作總結(jié)和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;4.負(fù)責(zé)公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政,、后勤管理制度,，優(yōu)化工作流程，組 織,、協(xié)調(diào)監(jiān)督,、制度的落實;5.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)籌備各類會議，協(xié)調(diào)好各方面工作,，保證會議的順利,，并傳達(dá)

會議精神，并檢查各業(yè)務(wù)部門貫徹執(zhí)行情況;6.負(fù)責(zé)公司行政費用支出預(yù)算計劃的執(zhí)行情況;7.擬定公司固定資產(chǎn),、低值易耗品,、辦公用品、車輛等方面管理的規(guī)章制度;8.做好公司行政后勤管理服務(wù)相關(guān)工作,，為員工創(chuàng)造良好辦公環(huán)境;9.負(fù)責(zé)公司行政檢查體系制度建立,、完善、督導(dǎo)和落實;10.負(fù)責(zé)公司證照的變更,、年審,、對各政府部門的報送材料等工作;11.負(fù)責(zé)公司印鑒、介紹信使用和管理;14 12.組織,、安排重要客人來訪的接待工作,，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，宣傳企業(yè)文化和公司

理念,，樹立公司的良好形象;(二)行政文秘崗位職責(zé)

1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)起草,、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結(jié),、計劃,、決議

等文件、函件;2.協(xié)助上級起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃,，周工作匯總,，月度工作總結(jié)和簡報，季度,、年度工作總結(jié)和公司請示,、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;3.協(xié)助公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政,、后勤管理制度,，優(yōu)化工作流程，組

織,、協(xié)調(diào)監(jiān)督,、制度的落實;4.參加公司一般行政和辦公例會及有關(guān)會議,，負(fù)責(zé)記錄;5.負(fù)責(zé)公司計算機(jī)管理，保證公司網(wǎng)絡(luò)安全使用;6.會議的通知,、會議場所的安排;7.負(fù)責(zé)進(jìn)行公司車輛使用的調(diào)度,，保證公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)用車 8.負(fù)責(zé)起草并校對本部門公文，校對公司層次的文件;9.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時間);10.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入,、校對和排版工作;15 11.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè),，組織相應(yīng)的公司內(nèi)部期刊、網(wǎng)站的維護(hù)和宣傳 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室有關(guān)行政接待事務(wù), 做好來信來訪接待及重要客人接待工作,。

(三)資料員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)管理公司的文件整理,、歸檔工作，通過整理排架,、編號排序,、編制檢索

等實現(xiàn)公司文件檢索方便，便于使用和檔案安全;2.負(fù)責(zé)公司辦公用品,、固定資產(chǎn)購置,、驗收、登記,、發(fā)放管理工作;3.負(fù)責(zé)收集公司分散在各個部門和個人手中的文件,、資料集中起來，經(jīng)過整理,、立 卷,、當(dāng)檔保存;4.負(fù)責(zé)對檔案的收進(jìn)、移交,、保管、利用,、銷毀等情況隨時以表冊,、數(shù)字形式，進(jìn)行登記和統(tǒng)計;5.負(fù)責(zé)建立檔案借閱管理制度;6.負(fù)責(zé)做好文件,、資料,、表單、報告等打印,、校對,、排版和管理工作;7.負(fù)責(zé)辦理來、發(fā)文登記,，填寫文件傳閱單,，上交行政主管;8.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時間);9.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版打印工作;16 10.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室事務(wù)工作,。(四)司機(jī)崗位職責(zé)

1.積極參加業(yè)務(wù)和安全學(xué)習(xí),，自覺遵守交通規(guī)則,，做到無違章、無事故,、安全禮讓,、文明行車; 2.自覺遵守各項規(guī)章制度，堅守工作崗位;3.認(rèn)真完成公司的派車任務(wù)要求,，服從派車調(diào)度人員指揮,。4.出車準(zhǔn)時，隨叫隨到,，在單獨行車時,，負(fù)責(zé)車上物品的安全;5.堅持安全檢查制度，作好車輛檢查和保養(yǎng),，不開病車,，經(jīng)常保持車庫的清潔衛(wèi)生，保持車況車貌良好,，按時進(jìn)行車輛年審等工作;6.認(rèn)真填寫行車記錄,，對車輛事故、違章,、損壞等異常情況及時匯報,，寫好情況書面報告。對車輛運(yùn)行里程和耗油情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，提出降低成本的合理化建議,。

7.車輛用畢后，車輛停泊在指定位置,，鎖好方向盤,、門窗等。 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。三,、營銷策劃部部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)項目的銷售,、策劃和推廣工作,。

2、針對新項目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查,、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測,，編制項目可行性研究報告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，全面組織實施,。

17 3、負(fù)責(zé)項目策劃方案的制定和推廣,，根據(jù)項目具體情況擬定廣告推廣計劃,。4,、負(fù)責(zé)對外宣傳和廣告工作及廣告評估、媒體及執(zhí)行,。