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樓盤渠道經理工作職責篇一

一,、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展,、服務、培訓,、維系與支撐工作,。

二、負責區(qū)域內代理渠道的建設,、調整目標,，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化,。

三、

四、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,，各類臺帳的建立健全,。

五、負責新建網點的建設申報,，做好代理渠道開,、停、并,、轉的工作。

六,、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理,，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改,。

七,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā),、各類機制票據的配發(fā),、碼號資源的分配、返單等工作,。

八,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導,、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

九,、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

十,、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作,。

十一,、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性,，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金。

十二,、協助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展,，競賽數據等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助。

十三,、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理,，避免發(fā)生資金風險。

十四,、負責按要求落實渠道經理日志工作,，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行

總結

樓盤渠道經理工作職責篇二

渠道經理工作職責

一,、代理商日常管理

1,、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理,，提高團隊效益,。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識,、產品,、新業(yè)務、政策等培訓,；對所轄渠道進行助銷,，提升渠道網點業(yè)績。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現場走訪發(fā)展差的代理商,，按周通報代理商周發(fā)展量。

4,、渠道業(yè)務調度分析及政策管理,，收入進度、發(fā)展進度,、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）,；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關指標分析報送中心,，月進度以報表形式體現）5、渠道巡檢,，每周至少巡檢三家渠道,，現場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等,，提出整改意見,；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求,，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分,。做好渠道巡檢日志,。

6,、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪,，對截留預存款,，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲,。

7,、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清,、項目驗收,、項目建立,、數據開通、碼號申請,、客戶虛擬網申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理,，對于資源利用率低的項目做到心知肚明,。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9,、根據市場部反饋要求,，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求,。

10,、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤,；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

樓盤渠道經理工作職責篇三

渠道經理工作職責

一,、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務,，配合領導的日常工作管理,，提高團隊效益。

2,、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識,、產品、新業(yè)務,、政策等培訓,；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業(yè)績,。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量,。

4,、渠道業(yè)務調度分析及政策管理，收入進度,、發(fā)展進度,、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標,，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）5,、渠道巡檢,，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業(yè)務宣傳,、日常服務等,，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢,，務必門店宣傳達到公司要求,，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志,。

6,、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪,，對截留預存款,，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲,。

7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清,、項目驗收、項目建立,、數據開通、碼號申請,、客戶虛擬網申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行,。

9,、根據市場部反饋要求,，通報代理商當月欠費及信控明細,，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

10,、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展,、跟蹤,；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11,、根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送,。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作,，做到賬實相符。

樓盤渠道經理工作職責篇四

渠道經理崗位職責

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一,、崗位標識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態(tài)信息,，維護渠道秩序,，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。

三,、工作職責與任務

1,、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2,、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略,。

4,、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標。制定區(qū)域銷售任務分解方案,，統(tǒng)計每月,、每季區(qū)域銷量，做出 總結分析,。

5,、選擇、拓展區(qū)域內分銷網絡,，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判,。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內分銷網絡,，包括代理商的市場銷量和價格體系,；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務操作,；

7,、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標,。

8,、定期與代理商進行溝通協調工作，維護渠道的穩(wěn)定性,，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見,。

9、對所負責的區(qū)域提出廣告,、促銷和其他市場活動計劃,，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10,、協助處理呆帳,、壞帳、調價等事宜,。

11,、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓,。

12,、對所負責的區(qū)域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。 13,、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范,；按時上交各種工作報表。14,、積極與其他部門進行溝通與協調,，做好部門間的協助工作。15,、完成上級領導交辦的其他工作,。

四、工作績效標準 1,、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標,； 2、完善區(qū)域內分銷網絡,，渠道相對穩(wěn)定,； 3,、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題,。

五,、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班,。

六,、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內工作,，溫度,、濕度適宜；無噪音,、無粉塵等污染,；照明條件良好；但需經常外出接觸

七,、知識及教育水平要求 1,、市場營銷知識；

2,、渠道營銷管理知識,； 3、產品動態(tài)及行業(yè)知識,；

4,、公司產品及技術應用方面的知識； 5,、經濟合同,、財務知識；

6,、計算機基礎知識及常用軟件知識,。

八、崗位技能要求

1,、熟悉公司產品,、行業(yè)知識；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力； 3、計劃與組織能力,； 4,、解決問題能力； 5,、化解沖突能力,； 6、人際溝通技巧,； 7,、團隊建設能力；

8,、較強的口語表達能力,； 9、對市場有敏銳的觀察力,。

九,、工作經驗要求

大學專科文化程度,，互聯網相關,、經濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經驗,。

【篇2：渠道經理的主要工作職責】

渠道經理的主要工作職責

1,、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，搜集業(yè)務受理,、推廣過程中渠道所遇到得問題,，并協

助解決，代表公司 2,、每周一次對渠道進行規(guī)范經營考核檢查,，分析檢查中出現的問題，要求渠道限期整改,，并將檢查結果記錄在案,。

3、負責授權渠道每月考核上報,，按照公司要求每月對渠道進行檢查,，并將每月考核結果上

報給分公司渠道管理。

4,、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認,，并負責解釋各項支付的酬金疑問

5、每月召集渠道負責人召開渠道會議,，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報,，分析弱

項提出整改提升措施,。

6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實,，指導督促渠道完成公司指標,，并定期將

各渠道業(yè)務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

7,、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計,，定期了解銷售數量并及時協助渠

道聯系訂卡。

8,、負責收集區(qū)域內各競爭對手網點競爭信息及的搜集調查,，并形成報告上報分公司

9、負責區(qū)域內授權與非授權網點新址選址,，并提出合理建議上報分公司 10,、除完成市、縣公司的工作要求外,，需認真做好區(qū)域班組下達的其他職責以外的工作

【篇3：渠道管理經理崗位說明書】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學歷,，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳；(2)經驗：銷售管理工作5年以上經驗,，有2年以上渠道拓展,、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗,。出任同等級別職務至少1年,；

(3)技能與素質：

1)具有較強的組織、計劃,、協調、人際交往能力和溝通技巧,；

2)善于制定渠道策略,，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作,；

3)對本行業(yè)的銷售渠道,、區(qū)域特點有深刻的理解； 4)能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃,，進行有效實施,，并對相關人員進行培訓和督導；

5)英語聽寫說能力強,，并熟悉計算機操作,。

(4)個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業(yè)精神,。2．工作內容

(1)根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略,，制定渠道發(fā)展策略,；(2)渠道網絡的拓展與管理；

(3)對新渠道中的重點客戶進行開拓,，制定合作方案,；(4)培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發(fā)展,；(5)管理渠道管理部預算及相關人力計劃,；(6)協助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；

(7)撰寫渠道分析報告,，并向管理層提供建議,；(8)渠道管理部工作任務的布置、監(jiān)督與管理,；(9)對下屬進行指導培訓,，提高從業(yè)人員素質；(10)其他相關工作,。3．權力范圍

(1)有對渠道管理費用的支出進行控制的權力,；(2)有對渠道發(fā)展計劃進行制定及修改的權力；

(3)有根據渠道發(fā)展分析結果,，對產品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權,；

(4)有按照制度獎懲內部員工的權力；

(5)有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金,，并對超出計劃資金提出方案,，向銷售總監(jiān)報批的權力；(6)有對下屬人員的考核權,。4．工作關系

匯報工作：銷售總監(jiān),；

監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

合作者：各部門經理,；

外部關系：與經銷商,、零售商、代理商的公共關系,。

樓盤渠道經理工作職責篇五

渠道經理崗位職責

1,、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展、服務,、培訓,、維系與支撐工作。

2,、負責區(qū)域內代理渠道的建設,、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道,，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化,。

3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點,，并指導和幫扶網點予以落實,。

4、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,。

5,、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開,、停,、并、轉的工作,。

6,、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

7,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓,、指導、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實,。

9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題,。

10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作,。

11,、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性,，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性,。

12、協助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率,，業(yè)務發(fā)展,，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助,。

13,、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作,，并定期進行總結和提高,。

樓盤渠道經理工作職責篇六

渠道經理崗位職責

渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強；

2.具備快速的學習能力,，強烈的市場競爭意識；

3.具有獨立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力,；

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮,；

5.具有較強的溝通、交際能力,、組織協調能力及團隊合作精神,；樂于面對挑戰(zhàn)；

6.熟練使用office辦公軟件,，以及互聯網瀏覽,；

7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢,；

8.豐富的渠道代理開拓能力,，豐富的溝通、談判技巧,、渠道管理經驗,；

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神；

10.性格外向,，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神,；

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守,。

渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約,。

3.行業(yè)渠道建設,，渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,。

5.管理當地區(qū)域代理商經銷商

6.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋,。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案。 9.組織執(zhí)行當地的上市推廣方案

渠道經理崗位職責

1,、根據市場狀況,，正確作出市場銷售預測，擬定年度的銷售計劃,，報批并監(jiān)督實施

2,、銷售計劃執(zhí)行和完善經銷網絡，并根據網絡發(fā)展合理進行人員配備

3,、匯總市場信息,，提報產品改善和產品開發(fā)建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,，建立健全與經銷商的溝通和激勵機制,。

5、制定廣告與促銷計劃,，并負責監(jiān)督實施,，嚴格控制費用預算

6、根據銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用

7,、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,，確保銷售人員離職后客戶不丟失

9,、領導、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,，并聽取各辦事處的述職,，對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12,、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業(yè)務隊伍的綜合素質