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渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇一

1,、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，制定招商計劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2,、根據(jù)公司與市場要求,，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系, 尋求加盟合作機(jī)會并完成招商業(yè)績;

3、結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀,，挖掘并開拓業(yè)務(wù)代理商,，指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù),，不斷提升銷售業(yè)績;

4,、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域,，建立和維護(hù)代理商檔案;

5,、維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系,，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

6,、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作,，包括談判,、簽約及合同執(zhí)行。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、2年以上招商,、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車用品及汽車相關(guān)配件領(lǐng)域優(yōu), 先具有獨(dú)立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn),，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力,、獨(dú)立談判能力,、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

4,、具備穩(wěn)定性,、責(zé)任心和親和力，能適應(yīng)短期出差,。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達(dá)的招商任務(wù);

2,、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,，對客戶進(jìn)行拜訪及回訪;

3、做好市場調(diào)研,、客戶分析工作,，掌握并及時反饋市場信息;

4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案;

5,、協(xié)助上級做好疑難客戶的處理工作,，及時反映相關(guān)問題;

6、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動的舉行;

7,、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款,。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷;

2,、具有2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),，有暖通、家電,、建材等招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;

3、具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn),，具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;

4,、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力,、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng),。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇三

職責(zé)：

1,、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;

2,、能充分利用【公司提供資源】打開市場,，完成銷售任務(wù);

3、整合社會各類資源,，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通,，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點(diǎn);

4,、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理,，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;

5、完成代理商,、大代理商的拓展,、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;

2,、較強(qiáng)的市場分析判斷能力,、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱情,、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識,，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;

4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

5,、有電話銷售,、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇四

職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)主動挖掘全國區(qū)域內(nèi)的企業(yè)服務(wù)及軟件銷售目標(biāo)代理商,，進(jìn)行招商談判，完成招商制定的招商任務(wù);

2,、負(fù)責(zé)了解代理商公司市場運(yùn)作及營銷推廣方式;盡快促進(jìn)代理商落實(shí)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成落地;

3,、負(fù)責(zé)公司的銷售策略，渠道政策傳達(dá),、落實(shí);協(xié)助公司做好產(chǎn)品及品牌宣傳,。

4、負(fù)責(zé)記錄代理商檔案,、整理代理商資料,，并實(shí)時更新;

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷，1年以上crm軟件銷售b端招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2,、熟悉招商洽談各步驟流程工作,，具備招商管理、計劃執(zhí)行,、業(yè)務(wù)驅(qū)動能力;

3,、能夠快速熟練掌握公司產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程;

4、具有良好的市場洞察力,、市場分析能力,、和團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心強(qiáng);

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇五

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國渠道的開發(fā),、推廣、招商工作;

2,、尋找渠道合作伙伴,、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;

3,、負(fù)責(zé)維護(hù),、管理和拓展銷售渠道;

4、對擬進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行策劃推廣;

5,、維護(hù)公司利益,，努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);

6,、其它和招商,、推廣、開發(fā)相關(guān)的工作,。

崗位要求：

1,、專科以上學(xué)歷,，市場營銷,、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;

2,、有渠道開發(fā),、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，管理并開發(fā)客戶,、銷售管理,、培訓(xùn)等;

3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開發(fā)和推廣工作經(jīng)驗(yàn);

4,、有較強(qiáng)的溝通談判力,、協(xié)調(diào)力和市場分析策劃能力;

5、擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),，有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇六

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)制訂經(jīng)銷商代理商門店運(yùn)營計劃,，并推動計劃順利實(shí)施;

2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),，并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

3、負(fù)責(zé)市場的水平拓展與垂直拓展;

4,、綜合指導(dǎo)客戶培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;

5,、及時遞交客戶市場具體情況和信息。

6,、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域項(xiàng)目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營,。

7、負(fù)責(zé)轄區(qū)代理商的日常管理,，培訓(xùn)等支持,。

8、收集解決終端反映的相關(guān)問題,，做好政策的傳達(dá)工作,。

崗位要求:

1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有渠道銷售和市場推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

2、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,，思維縝密,，具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗(yàn)。

3,、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題,、解決問題的能力。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇七

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，制定招商計劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2,、分析市場動態(tài),，撰寫分析報告;

3、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,，保持公司品牌形象;

5,、根據(jù)營銷計劃，定期進(jìn)行渠道動態(tài)調(diào)整,。

6,、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同;

任職資格：

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2,、3年以上招商,、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有大型企業(yè)商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源,，具備招商管理經(jīng)驗(yàn);

4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

5,、能承擔(dān)較大壓力。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇八

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道代理商開發(fā)工作;

2,、草擬招商政策，制定區(qū)域市場的拓展計劃,，完成渠道拓展目標(biāo);

3,、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,，以及代理合同到期續(xù)約工作;

4,、完成公司下達(dá)的代理目標(biāo)，對代理商銷售情況及時匯總,，搜集市場情況,，策劃營銷方案;

任職要求：

1、中專及以上學(xué)歷,，有5年以上拓展經(jīng)驗(yàn);

2,、掌握代理拓展模式，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場的特性及消費(fèi)情況;

3,、熟悉代理政策,、代理渠道的開發(fā)、管理及服務(wù),，對代理流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度,。

4,、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護(hù),、銷售分析及營銷策劃能力;

5,、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，責(zé)任心強(qiáng),。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇九

職責(zé)：

1,、制定區(qū)域招商策略、計劃等方案,，負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)及終端銷量的跟進(jìn)分析;

2,、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫，維護(hù)客戶關(guān)系,，解決客戶問題;

3、負(fù)責(zé)意向客戶拜訪及回訪,，認(rèn)真講解招商政策,，回答客戶疑問;

4、做好市場調(diào)研,、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

5,、和銷售，設(shè)計開發(fā),，推廣,，工廠等部門密切合作，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

要求：

1,、有豐富的招商經(jīng)驗(yàn),，及櫥具，家居商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;無經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)秀有能力應(yīng)屆生亦可;

2,、具有豐富的招商渠道，掌握相關(guān)工作技巧;

3,、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察能力,，善于團(tuán)隊(duì)管理;

4、有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì),，能承受較大壓力;

5,、有一定的商業(yè)法律知識儲備，熟悉招商操作程序和招商渠道;

6,、有自主創(chuàng)業(yè)思維和理念,，較強(qiáng)的自律性

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇十

職責(zé)：

1、 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo),，負(fù)責(zé)樹童英語招商項(xiàng)目的推廣與客戶需求的挖掘分析,，并進(jìn)行有效跟進(jìn);

2,、對不同類型的意向投資人進(jìn)行長期維護(hù)和開發(fā)，達(dá)成加盟目標(biāo);

3,、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

4,、 接洽,、配合、談判及授權(quán)合作項(xiàng)目,，并完成回款目標(biāo);

5,、 推動加盟商續(xù)簽手續(xù)的完成;

6、 參加各種展會和招商說明會,，負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

7,、 完成與加盟拓展業(yè)務(wù)相關(guān)的其他工作。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷,，專業(yè)不限，有連鎖品牌招商加盟經(jīng)驗(yàn)者;

2,、熱愛大客戶銷售工作,，熱愛幼少兒培訓(xùn)事業(yè);

3、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力,， 優(yōu)秀的溝通能力,、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,，開拓思維和創(chuàng)新意識;

4,、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng);

5,、具有強(qiáng)烈的求知欲望,，熱愛學(xué)習(xí)，要求進(jìn)步;

6,、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識及客戶服務(wù)意識,，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

7、有招聘資源者優(yōu)先;

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1,、在全國各地尋找財務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司,，進(jìn)行開發(fā)代理商業(yè)務(wù)，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護(hù)工作,。

2,、根據(jù)公司代理商引進(jìn)政策，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)代理商;對以合作的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進(jìn)并引導(dǎo)達(dá)成;

3,、了解代理商實(shí)際運(yùn)營狀態(tài),，優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N售工作;

4,、完成公司每個月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源，需要與客戶聯(lián)系與維護(hù),，會場簽約及引進(jìn)代理商達(dá)成協(xié)議;

5,、負(fù)責(zé)組建整個招商團(tuán)隊(duì);

崗位職責(zé)：

1、學(xué)歷不限,，至少1年以上招商經(jīng)驗(yàn)或人力資源外包,、代帳、財稅經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2,、至少2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);極強(qiáng)的溝通,、判斷和應(yīng)變能力，熟練談判流程與技巧,，善于處理復(fù)雜人際關(guān)系,，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，有管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);

3,、成熟干練,，責(zé)任心強(qiáng)，品行端正;

4,、熟練運(yùn)用excel，ppt,，word,，pdf，xmind等專業(yè)辦公軟件;

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全渠道招商工作;

2,、根據(jù)市場營銷計劃，完成所屬區(qū)域招商指標(biāo);

3,、開所屬市場,，發(fā)展新客戶，負(fù)責(zé)區(qū)域客戶資源的統(tǒng)計梳理工作;

4,、執(zhí)行區(qū)域招商方案,，完成公司制定的招商任務(wù)

任職要求：

1、3年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有區(qū)域客戶資源;

2,、反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

3、 具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;

4,、有責(zé)任心,，能承擔(dān)較大工作壓力

5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,，善于挑戰(zhàn)高薪,。

渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源,，完成公司下達(dá)的銷售;

2,、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;

3、制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序,，通過績效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù);

4,、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務(wù),，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務(wù)量,，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量;

5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展;

6,、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)大客戶之間的良好關(guān)系;

7,、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場推廣活動，并建立良好的品牌形象;

8,、結(jié)合銷售業(yè)績有效地控制運(yùn)營成本;

任職資格:

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)療器械,、醫(yī)學(xué),、護(hù)理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷;

3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力,，具創(chuàng)新性;

4.優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護(hù)理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5.事業(yè)心強(qiáng),，能承受工作壓力,，極強(qiáng)的執(zhí)行能力。