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渠道專員的崗位職責(zé)篇一

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道,。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司,，建立這樣的溝通和代理關(guān)系,，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員,，廣義上也屬于銷售的一類。

崗位職責(zé)

1,、參與制定渠道開發(fā),、選擇、管理總體方案,，并在批準(zhǔn)后實施

2,、尋找并管理渠道合作者

3、新渠道開發(fā)

4,、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

5,、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評,、篩選、淘汰和更新工作

7,、負責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持

8,、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助,、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等

9,、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續(xù)改進

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)

工作內(nèi)容

渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別,，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護,。具體如下：

1,，對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價格,、包裝等,，作出分析對比并擬寫市場報告。

2,，對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量,、價位、包裝等進行對比,，并制定合理的進入市場價格,。

3，進行市場開發(fā),，尋找銷售渠道：代理,、加盟、代銷等,。

4,，對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨,，收款。

5,，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。

6,，對銷售的情況作出總結(jié)并分析改進的原因,，實施。

7,，庫存的盤點及產(chǎn)品 增減的建議,。

8，相關(guān)周月報表整理提交等,。

9,，對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道專員的崗位職責(zé)篇二

職位名稱 市場渠道專員 職位編號（暫不填）職位等級（暫不填）所屬部門 市場運作中心 直接上級 市場銷售經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu)（暫不填）定

編

（暫不填）

修訂日期

2009-8-29 批 準(zhǔn) 人

（暫不填）

工作概要：渠道營銷業(yè)務(wù)拓展,、客戶維護,，渠道全程服務(wù)管理。序號

工作職責(zé)

優(yōu)先級(abc降序)1 渠道營銷業(yè)務(wù)拓展：制定發(fā)展計劃,，實施渠道營銷業(yè)務(wù)拓展,、提高渠道營銷市場占 有份額，完成市場拓展業(yè)務(wù)指標(biāo),；負責(zé)渠道營銷協(xié)議簽署,。a 2 渠道規(guī)劃工作：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃,；根據(jù)規(guī)劃,、布 局、獨立發(fā)展渠道成員,。a 3 渠道管理工作：渠道能力認證,、渠道沖突管理、渠道考核及獎懲,、渠道檔案管理以 及渠道漏斗管理,。

a 4 渠道市場工作：樣板客戶建立、渠道市場策劃,、市場活動開展以及渠道品牌宣傳,。a 5 市場營銷：以渠道營銷為主，向渠道營銷單位介紹推廣公司產(chǎn)品和項目,，宣傳公司 品牌,，安排宣傳培訓(xùn)講座，有計劃有步驟開展?fàn)I銷工作,。a 6 渠道營銷全程服務(wù)管理：協(xié)助開展渠道營銷顧客開發(fā)及渠道營銷后續(xù)服務(wù),，并協(xié)助 資料管理員作好信息收集和檔案管理工作,，協(xié)議活動現(xiàn)場場地安排及協(xié)調(diào)工作。a 7 提供區(qū)域決策支持建議：區(qū)域渠道規(guī)劃建議,、區(qū)域渠道政策建議,、區(qū)域市場策略建 議。

b 8 客戶維護：積極市場調(diào)研,，跟蹤和維護客戶,，做好市場/客戶的信息收集工作。b 9 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時委派的其他工作,。

c 任職資格：

1,、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網(wǎng)操作,，熱愛銷售工作,。 2、教育背景：?？埔陨蠈W(xué)歷,，市場營銷、人力資源,、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,。3、工作經(jīng)驗：3年渠道拓展經(jīng)驗,。

4,、工作技能：渠道業(yè)務(wù)拓展、營銷,；有一定的計算機基礎(chǔ)知識和管理能力,。

5、個人素質(zhì)：英語良好,，熟悉渠道營銷及相關(guān)業(yè)務(wù),；具有開拓性思維，有能力實施渠道營銷業(yè)務(wù)拓展,、營銷計劃,，努力提高渠道營銷市場占有份額； 具有解決常見問題的能力,；有較強服務(wù)意識及溝通能力,，責(zé)任心、事業(yè)心強,。

工作要求：

1,、對公司的渠道進行合理的規(guī)劃，建設(shè)暢通的公司渠道,，并對公司的渠道進行科學(xué)的管理,。 2,、報審渠道營銷方案，簽署渠道營銷協(xié)議,； 3,、開展宣傳服務(wù)及開發(fā)，制定客戶維護計劃,； 工作責(zé)任：

1,、對開拓市場，擴大市場份額,，完成市場拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)負有直接責(zé)任。 2,、對協(xié)議約定組織活動工作負有直接責(zé)任,。3、對現(xiàn)場場地安排及協(xié)調(diào)工作負有直接責(zé)任,。4,、對協(xié)議簽署內(nèi)容的準(zhǔn)確性負有直接責(zé)任。關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（kpi）： 1,、銷售額/銷售量 2,、渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 3、年銷售增長率 4,、回款達成率 5,、銷售費用節(jié)省率 6、渠道庫存量控制 7,、新增渠道成員數(shù)量 8,、渠道滿意度 9、培訓(xùn)計劃參與率 工作聯(lián)系：

1,、對內(nèi)：公司各部門 2,、對外：外部客戶 工作條件：

1、工作場所：辦公室 2,、危險性：無

職業(yè)生涯規(guī)劃： 市場銷售經(jīng)理

生效時間：

審批：

在崗員工簽認：

渠道專員的崗位職責(zé)篇三

新城地產(chǎn)渠道專員職位描述：

（一）崗位職責(zé)

1,、熟知所在項目推售信息，跟進客戶及時,、答客問 2,、派發(fā)單頁,、截客拉訪,、拜訪客戶、收集客戶名單等

3,、每天準(zhǔn)時提交當(dāng)天導(dǎo)入和回訪客戶名單及簡單客戶情況描述 4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

（二）錄用要求

1,、一年以上房地產(chǎn)經(jīng)驗，從事過開發(fā)商渠道工作的優(yōu)先,，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀者可考慮 2,、具有工作激情、敬業(yè),，思維清晰，形象談吐佳

3,、具有良好的團隊協(xié)作精神、執(zhí)行力強,、抗壓能力強。

保利地產(chǎn)渠道專員職位描述：

1,、配合渠道經(jīng)理落實渠道管理工作。

2,、配合渠道經(jīng)理尋找、洽談,、確定合作資源。

3,、根據(jù)現(xiàn)有項目區(qū)位及容量,，負責(zé)尋找渠道點位、商超,、社區(qū),、加油站等外部資源，形成渠道資源供方庫,。

4,、負責(zé)各巡展點位的監(jiān)督,、巡視及督導(dǎo),。

5、有房地產(chǎn)企業(yè)渠道管理相關(guān)工作1年以上經(jīng)驗優(yōu)先,。 該崗位為物業(yè)編制,。

旭輝渠道專員職位描述：

一、崗位職責(zé)

1、負責(zé)項目巡展相關(guān)工作,，尋找和包裝巡展現(xiàn)場,，洽談巡展方式及費用，邀約客戶至項目現(xiàn)場,；

2,、負責(zé)制定派單工作計劃，包括前期調(diào)查,、人員安排及培訓(xùn)監(jiān)管,、物料準(zhǔn)備等，保障活動有序開展,；

3,、負責(zé)對接電商，摸排中介資源,，確定合作資源及合作商務(wù)條件等,；

4、其他需要負責(zé)的事務(wù)性工作,。

二、任職要求

1,、大專及以上學(xué)歷,，具有半年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

2,、具備良好的溝通能力和語言技巧,，強烈的責(zé)任意識，良好的團隊合作意識和服務(wù)意識,；有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,。

合景泰富地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)：

1、制定渠道開發(fā),、選擇,、管理的總體方案，經(jīng)批準(zhǔn)后實施 2,、尋找并管理渠道合作者 4,、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析 5、審查渠道合作者的資格

6,、渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評、篩選,、淘汰和更新工作 7,、負責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持

8、渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助,、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等工作 9,、參與渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，并執(zhí)行企業(yè)渠道戰(zhàn)略 10,、渠道管理策略持續(xù)改進

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)

任職要求：市場營銷、廣告策劃,、中文,、房地產(chǎn)經(jīng)營等專業(yè)，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷,。具有2年以上房地產(chǎn)本職工作經(jīng)驗。其它工作技能要求：

業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識：具備房地產(chǎn)項目拓展,、營銷策劃,、政策法規(guī)等方面的知識，有較廣的知識面,，較強的文字功底和組織協(xié)調(diào)能力,；

能力要求：計劃、組織,、控制,、溝通、協(xié)調(diào),、創(chuàng)新能力,； 語言及計算機要求：熟練掌握office辦公軟件。