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渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇一

二、明確渠道發(fā)展目標(biāo),，根據(jù)地區(qū)差異,，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店,，商照專賣店,，商照專賣區(qū)，家居專賣店,，家居專賣區(qū),，海派燈飾店，中式印象燈飾店,，極簡生活燈飾店等8大加盟商,。

三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤,，辦公室衛(wèi)生清潔,。

四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋,，及時(shí)協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題,。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

五,、針對核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>

六,、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn),，請三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。

七,、定期對系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn),，由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。

八,、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案,。

九、對渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決,。

十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,，及時(shí)補(bǔ)全產(chǎn)品庫存,。不一定期制定促銷計(jì)劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率,，提高客戶對我司的信任度及忠誠度,。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇二

職責(zé)：

1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成;

2.在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上,，全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開發(fā)工作;

3.客戶管理：通過客戶選擇,，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨,，調(diào)查并分析客戶滿意情況,，妥善處理客戶意見,建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作,，同時(shí)處理好客戶投訴;

4積極配合上級主管工作,，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成,，實(shí)現(xiàn)自我逐級提升,。

職位要求：

1、35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn),，敢于挑戰(zhàn)自己,，希望實(shí)現(xiàn)更好的自己;

2、有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮;

3,、具備良好的市場敏銳度,、能夠及時(shí)掌握市場信息、并及時(shí)把握市場運(yùn)作;

4,、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通,。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇三

職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)ka及大型商超渠道的客戶的開發(fā)與維護(hù);

2. 管理促銷員，并對業(yè)績和能力進(jìn)行考察評估,，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

3. 對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析,，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達(dá)成促銷活動和促銷隊(duì)伍的銷售指標(biāo);

4. 根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作;

5. 擬定實(shí)施促銷方案,，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動,，進(jìn)行促銷活動效果評估。

職位要求：

1. 高中及以上學(xué)歷,，性別不限,，28-38歲;

2. 誠實(shí)可靠及富有團(tuán)隊(duì)合作精神;

3. 熟悉區(qū)域內(nèi)ka及商超渠道，有化妝品快消,、日化類,、食品類、保健品類實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4. 具備一定的銷售談判技巧及人際溝通能力;

5. 具有獨(dú)立工作和處理問題的能力;

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇四

職責(zé)：

1.推動公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實(shí)施,;

2.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道,、客戶維護(hù)及管理工作,，完成公司指定的銷售目標(biāo);

3.負(fù)責(zé)外區(qū)(北京、河北,、河南、西南)的代理商開拓和維護(hù);

4.通過內(nèi)外部資源整合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，提高商超渠道整體的營銷效率;

5.負(fù)責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項(xiàng)目評估工作,，定期進(jìn)行合作關(guān)系的維護(hù)和溝通;

任職要求：

1. 大專或以上學(xué)歷,，市場營銷,，管理類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2. 熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的客情關(guān)系;

3. 熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運(yùn)用模式;

4. 具有較強(qiáng)的市場分析,，營銷和推廣能力,，以及優(yōu)秀的談判能力與技巧;

5. 品行端正，具備良好的溝通能力,，協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇五

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理;

2,、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售指標(biāo);

3、監(jiān)督并幫助組員開展業(yè)務(wù),，拓展客戶,，開發(fā)市場;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

任職資格

1,、學(xué)歷不限，市場營銷,、廣告等專業(yè)優(yōu)先;

2,、三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

3、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;

4,、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

5,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，勇于挑戰(zhàn)。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇六

職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)組建,、培訓(xùn)和管理等工作的有效落實(shí)

2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行

3,、負(fù)責(zé)開展調(diào)研，根據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容

4,、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫,，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

5,、負(fù)責(zé)與營銷部各口溝通,、協(xié)調(diào)工作

任職要求：

1、從事2年以上旅游房地產(chǎn)渠道,，或教育機(jī)構(gòu)渠道工作,，熟悉重慶市場

2,、敏銳的市場判斷能力、較強(qiáng)的語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

3,、有強(qiáng)烈的敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)合作精神,，能在壓力下自我激勵

4,、能接受超短時(shí)間出差

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇七

職責(zé)：

1,，開發(fā)及維護(hù)負(fù)責(zé)園區(qū)中介渠道對接維護(hù)工作;

2,，維護(hù)公司后臺軟件系統(tǒng),，加大我們線上產(chǎn)品推廣;

3,，負(fù)責(zé)渠道人員關(guān)于租房合同的簽訂,。

4，協(xié)助上級完成其它工作任務(wù),。

任職要求：

1,，大專(含)以上學(xué)歷,，溝通能力佳;

2,，熱愛房地產(chǎn)行業(yè),，有銷售或中介行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,，誠實(shí)守信,，工作勤奮主動,，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，能承受較強(qiáng)的工作壓力，愿意接受工作挑戰(zhàn);

4,，有良好的陳述技巧,，性格外向，喜歡與人打交道,，高度的工作熱情有較強(qiáng)觀察能力和應(yīng)變能力,。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇八

職責(zé)：

1. 與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門店負(fù)責(zé)人對接工作;

2. 開拓新的渠道,，并負(fù)責(zé)合同的簽定,、貨款的核對與回收;

3. 定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪，與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;

4. 定期進(jìn)行市場調(diào)查,，統(tǒng)計(jì)并分析銷售數(shù)據(jù),，并提交分析報(bào)告;

5. 組建商超渠道的銷售團(tuán)隊(duì);

任職要求：

1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學(xué)歷，年齡30歲以下 ;

2.在上海工作生活2年以上;

3.3年以上傳統(tǒng)線下商超,、便利店等渠道的銷售工作;

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇九

職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)本區(qū)域的年度銷售指標(biāo)。

2,、 掌握本區(qū)域分銷商的訂單業(yè)務(wù)情況,，確保所轄區(qū)域訂單的執(zhí)行質(zhì)量，指導(dǎo),、協(xié)助各銷售人員完成零售合同的接洽,、方案設(shè)計(jì)、價(jià)格核定,、合同簽約,，貨款收取、安裝售后等全過程服務(wù);

3,、 協(xié)調(diào),、處理零售安裝、售后服務(wù)及各類投訴,，維護(hù)客戶關(guān)系,，提升品牌形象; 拓展銷售渠道，合理利用各種資源,，建立與設(shè)計(jì)師,、裝飾公司、地產(chǎn)公司,、小區(qū)物業(yè)合作及流動銷售等多種形式的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò) ;

4,、依據(jù)公司政策，行使管理和服務(wù)職能,，確保江浙滬區(qū)域內(nèi)分銷商遵守公司制定的分銷政策和管理規(guī)定,。

5、 負(fù)責(zé)分銷商的供貨及貨款回收,，做好各類銷售報(bào)表,。

6,、 反饋市場信息及用戶對公司產(chǎn)品的意見。

7,、 負(fù)責(zé)對分銷商的培訓(xùn)及分銷支持工作的計(jì)劃,、組織和實(shí)施。

8,、 負(fù)責(zé)空白市場新加盟商的開發(fā),。

9、 完成部門經(jīng)理交代的其他事務(wù),。

任職要求：

1,、學(xué)歷：高中及以上學(xué)歷。

2,、兩年及以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),。

3、形象佳,、溝通能力強(qiáng),、思路清晰、執(zhí)行力強(qiáng),，對任務(wù)目標(biāo)有超強(qiáng)責(zé)任感,。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇十

職責(zé)：

1)負(fù)責(zé)各中心團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2)接聽咨詢電話,，接待來訪客戶,，根據(jù)伯明漢教學(xué)特色，給學(xué)員提供咨詢,，達(dá)成課程銷售;

3)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量，保持團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)增長及團(tuán)隊(duì)的客戶滿意度;

4)定期分析團(tuán)隊(duì)表現(xiàn),，提升銷售技能,，在開發(fā)個(gè)人和企業(yè)客戶方面要以身作則。

任職要求：

1)形象氣質(zhì)佳,，具備2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2)性格外向,，有良好的溝通技巧和邏輯思維能力，有較強(qiáng)的應(yīng)變及抗壓能力;

3)有進(jìn)取心,，執(zhí)行力強(qiáng),，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及客戶服務(wù)意識;

4)有銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇十一

職責(zé)：

1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù),，包含連鎖餐飲企業(yè),、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所,、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

2. 針對特渠制定月度,、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道,、網(wǎng)吧,、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定,、執(zhí)行;

5. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力;

6. 按照公司要求收集渠道信息,，制作相關(guān)報(bào)表,、報(bào)告反饋。

任職要求

1.大專以上學(xué)歷;

2. 熟悉和操作過餐飲,、網(wǎng)吧和封閉式渠道,，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

3. 對廣州及周邊的城市比較熟悉，對市場的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào),、組織能力和解決問題的能力;

6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇十二

職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商維護(hù)、溝通與管理

2,、 日常工作指導(dǎo)并及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)信息與政策

3,、 負(fù)責(zé)銷售方案的執(zhí)行、走訪,、開發(fā),、市場維護(hù)，了解分析競品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務(wù)

4,、 負(fù)責(zé)每日訂單到位情況及貨款回款情況

5,、 根據(jù)市場需求，定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作

6,、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)及相關(guān)工作

7,、上級安排的相應(yīng)工作

任職要求：

1、 大專以上學(xué)歷,，2年以上快消類行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)與1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

2,、 熟悉快消品市場業(yè)務(wù)拓展流程，在經(jīng)銷商開發(fā),、渠道管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn);

3,、 獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場，有帶過5人及以上者優(yōu)先;

4,、 溝通與協(xié)調(diào)能力強(qiáng),，能很好的處理經(jīng)銷商疑難問題;

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶的行業(yè)解決方案拓展;

2、依據(jù)公司銷售目標(biāo)及營銷策略,，達(dá)成個(gè)人任務(wù),，完成簽單及回款目標(biāo);

3、保持良好的合作氛圍,，建立長期合作關(guān)系,，能挖掘和引導(dǎo)客戶需求;

4、與售前等部門配合,，參與招投標(biāo)及需求調(diào)研,，并接受上級安排的臨時(shí)工作。

任職資格：

1,、身心健康,，優(yōu)秀的溝通和學(xué)習(xí)能力;

2、須具備達(dá)成本崗位薪資所需要的工作背景,、銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈資源;

3,、高度認(rèn)同“客戶、說到做到”,，強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成欲望,，為人有操守，無不良個(gè)人記錄;

渠道主管的崗位職責(zé) 渠道專員銷售主管篇十四

職責(zé)

1,、依據(jù)部門銷售目標(biāo),，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;

2、對重要客戶進(jìn)行開拓,、溝通與管理,，制定合作方案;

3、建設(shè),、管理團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督,、考核;

4,、協(xié)助上級開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

5,、配合上級完成其他的日常工作,。

任職資格

1、大專及以上學(xué)歷,，相關(guān)專業(yè);

2,、3年以上跟單相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

3,、電腦操作熟練;

4,、具有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力,、責(zé)任心及抗壓能力，溝通能力強(qiáng),、懂得商業(yè)談判,，有親和力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。