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渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇一

1,、負責市場調研和需求分析;

2,、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3,、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4,、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6,、組建銷售隊伍,，培訓銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績,，建設銷售團隊,。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W歷,，電子商務等相關專業(yè)者優(yōu)先;

2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗,，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先,，

4,、優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇二

職責：

1,、制定并實施所轄區(qū)域的招商/銷售計劃,，組織各種銷售及推廣活動。

2,、執(zhí)行公司銷售政策,，開發(fā)合適的代理商及銷售商，完成公司下達的銷售目標,。

3,、負責新老客戶關系維護，拓寬,、拓深,、優(yōu)化與合作商的關系鏈,。

4、負責所轄區(qū)域代理商的管理,、培訓及銷售支持工作,。

5、充分了解并收集市場狀態(tài)及行業(yè)信息,，及時向公司提出合理化建議,。

6、本崗位是重渠道銷售主管,，經理級別崗位,，直接對副總負責，非常歡迎有相關經驗者,。

職位要求：

1,、專科及以上學歷,，在健康食品,、大健康，醫(yī)療,、美容,、健康管理等行業(yè)有渠道經驗及資源優(yōu)先;

2、有3年以上招商或銷售帶團隊經驗;

3,、有大健康等相關行業(yè)渠道資源,，對渠道開拓有自己的思路和打法，來之能戰(zhàn),。

4,、具備較強的業(yè)務開拓能力、商務談判能力,、溝通協(xié)調能力及人際關系處理能力,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇三

1. 與代理商的談判和溝通能力強;

2. 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3. 具有獨立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn),，能夠承擔目標壓力;

4. 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

5. 具有較強的溝通,、交際能力,、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6. 熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網瀏覽;

7. 有較強的項目策劃能力和談判能力,，文筆流暢;

8. 豐富的渠道代理開拓能力,，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇四

1：按照公司規(guī)劃，進行開發(fā)客戶,、跟進客戶,、簽約和維護客戶;

2：收集相關市場信息，監(jiān)控和反饋競爭對手的信息;

3：配合公司進行市場推廣,，在目標市場建立專業(yè)品牌形象,，達成公司業(yè)務目標。

4：站在業(yè)務同事電銷邀約基礎上駐外開展相關當?shù)厥袌雒驿N工作,。

5：駐外面銷主管上門溝通,，并引導經銷商操作當?shù)厥袌觥?/p>

6：連接起公司電銷團隊，(此時以會銷做活動為主,，電話邀約當?shù)啬繕丝蛻魹橹饕康模v外主管要提供

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇五

職責;

1,、根據運營中心總部相關營銷策略,、政策，制定適合五金市場規(guī)劃,，上報部門領導討論共同形成可行性方案并貫徹實施;

2,、結合成都市區(qū)五金行業(yè)發(fā)展狀況，合理的,、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務量,，合理分配、監(jiān)督指導各業(yè)務工作人員的具體工作,，指導區(qū)域內新店開發(fā),、招商。保證銷售及網點開發(fā)目標的達成;

3,、根據市場目標消費群體具體情況,，配合市場活動實施，對活動效果進行分析;

4,、組織開展終端拓展與服務工作,，并進行監(jiān)督、檢查,、指導等工作,，杜絕違規(guī)操作行為，建立一支積極向上的銷售隊伍,。

崗位要求：

1,、35歲以下，大專以上學歷;

2、3年以上衛(wèi)浴,、建材行業(yè)銷售管理經驗,，熟悉渠道運作流程，有歐普及公牛行業(yè)渠道管理經驗優(yōu)先考慮;

3,、熟悉渠道管理,、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作;

4,、擁有良好的管理能力,、組織、協(xié)調能力;

5,、善于團隊激勵,，注重團隊凝聚力及素質的提升。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇六

職責：

1,、執(zhí)行上級領導安排的工作和業(yè)務要求,，完成個人業(yè)績目標;并能獨立解決和協(xié)調所負責的工作;

2、開發(fā)企業(yè)客戶,、渠道客戶,，有一定企業(yè)客戶資源;

3、定期反饋客戶信息,，整合公司健康產品,，增加部門收益;

4、與團隊合作,，參與策劃完成企業(yè)產品活動;

5,、維護客戶資源，收集潛在客戶資料等,。

任職要求：

1,、具有良好的業(yè)務溝通能力，工作積極性主動性強;

2,、良好的服務意識,、耐心和責任心;

3、抗壓能力強,，有追求高薪的欲望;

4,、有同行業(yè)工作經驗優(yōu)先;

5、有醫(yī)學背景優(yōu)先,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇七

職責：

1,、對所負責的渠道銷售任務負責，完成安排的銷售任務,，完成銷售回款,。

2、運營現(xiàn)有平臺(如網易考拉、小紅書,、微信公眾號等),，并積極開拓各種新的銷售渠道。

3,、維護與各平臺的良好關系,，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源,，促進銷售,。

4,、對行業(yè)、店鋪,、對手的運營數(shù)據進行分析,，及時對店鋪進行優(yōu)化,，提高訪問量及轉化率,。

5,、負責處理平臺訂單、售前售后的問題,、商品核對,、結算及回款等相關工作。

6,、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監(jiān)督運輸,、入庫,、商品核對等工作。

7,、完成上級交代的各項事務,，對日常事務負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案,，并及時上報,。

任職要求：

1、大專及以上學歷,。

2,、2年及以上電商行業(yè)分銷、經銷商經驗,，有京東,、天貓等主流跨境電商平臺經驗者優(yōu)先。

3,、以銷售為導向,，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優(yōu)秀的團隊合作精神,、良好的執(zhí)行能力及抗壓力,。

4、能快速熟悉公司產品知識,，控制成本,，銷售跟蹤。

5,、熟悉使用各類辦公軟件,，有一定數(shù)據分析能力，能制作分銷運營表及銷售排行分析表,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇八

職責：

1 負責渠道團隊的建設及管理,，制定渠道拓客的思路及方案，并監(jiān)督執(zhí)行

2 根據公司月度銷售指標,，分解至各渠道人員,，并督促完成

3 開拓新市場，增加公司渠道銷售范圍

4 協(xié)助客戶關系的管理,，特殊客戶的銷售接待及跟蹤

5 督導拓客執(zhí)行管理(包括：資料準備,、人員培訓、拓客準備,、拓客總結等)

崗位要求：

1 大專及以上學歷,優(yōu)秀者刻適當放寬學歷要求

2 1年以上渠道管理經驗

3 反應敏捷,、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力

4 善于主動溝通

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇九

職責：

1,、全面負責公司高端客戶的開發(fā)工作，組織并開展公司線下活動,，挖掘潛在客戶

2,、維護公司現(xiàn)有渠道，開拓獲取公司重點開發(fā)行業(yè)中的渠道及核心企業(yè)等(如銀行,、培訓機構,、金融公司等)，聯(lián)系拜訪,，尋求合作機會

3,、定期維護渠道關鍵人，高效處理客戶需求,，實時提出合理化建議,，保證渠道合作有序進行

任職要求：

1、市場意識強,，積極主動開拓市場,，良好的溝通協(xié)調能力,，抗壓性強

2、有知名企業(yè)商務,、市場,、渠道、大客戶銷售經驗優(yōu)先

3,、認可公司平臺及企業(yè)文化

4,、高度的責任感及良好的服務意識、踏實勤奮

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十

職責

1,、負責公司的招商工作,，領導、組織,、協(xié)調,。

2、制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

3,、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導,、培訓及評估;

4,、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展

5,、負責制定,、分解經營指標，并監(jiān)督檢查完成情況

6,、建立和管理招商隊伍,，完成招商工作的任務目標;

7、負責為公司重大經營決策提供信息,、方案和建設

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷,，市場營銷等相關專業(yè);

2、3年以上銷售行業(yè)工作經驗,，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

4,、具備較強的市場分析,、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,、協(xié)調能力,，分析和解決問題的能力;

5,、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十一

職責：

1.制定區(qū)域的渠道開發(fā),、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

2.負責建立本區(qū)域的渠道網絡,，并做好后期關系的維護工作;

3.與市場部配合,，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產品的銷售工作;

5.負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

6.組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓工作,，提高員工的綜合素質和業(yè)務能力,。

任職資格：

1.市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

2.3年以上渠道工作經驗，2年以上渠道管理工作經驗;

3.熟悉本行業(yè)的市場動態(tài),，熟悉產品市場的營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;

4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

5.具備良好的協(xié)調溝通能力,，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;

6.具有良好的職業(yè)道德素質。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十二

職責：

1,、負責匹配政府機關,，企事業(yè)單位、銀行,、工廠等客戶的福利,、禮品的團購需要，量身定制專業(yè)的福利,、禮品套餐;

2,、做好售前、售中,、售后客戶服務工作;

3,、做好客戶管理、維護以及保持與客戶良好的客情關系,。

4,、擔任團購部主管職務，協(xié)助團購總監(jiān)制定并完善團購部全面的銷售工作,。

5,、主要負責團購渠道的開拓和維護，進行品牌推廣制定團購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃并實施;

6,、建立和完善重點客戶信息檔案,，制訂vip客戶維護方案;

7、研究分析競品銷售情況,，制定措施加強競爭能力;根據團購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃,，分解實施、促成銷售達成;

8,、保證客戶的銷售貨款及時回籠,。

任職要求：

1,、大專及以上學歷，有企事業(yè)單位,、政府,、銀行、工廠等客戶資源優(yōu)先;

2,、具備2年以上市場營銷或食品類銷售的工作經驗;

3,、反應敏捷、表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧;

4,、責任心強，并具有較強的客戶服務意識,，形象好,、氣質佳;

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十三

職責：

1、 負責經銷商維護,、溝通與管理

2,、 日常工作指導并及時傳達公司各項信息與政策

3、 負責銷售方案的執(zhí)行,、走訪,、開發(fā)、市場維護,，了解分析競品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務

4,、 負責每日訂單到位情況及貨款回款情況

5、 根據市場需求,，定期協(xié)調冷鏈投放并做好管理工作

6,、 負責售后服務及相關工作

7、上級安排的相應工作

任職要求：

1,、 大專以上學歷,，2年以上快消類行業(yè)工作經驗與1年以上管理經驗;

2、 熟悉快消品市場業(yè)務拓展流程,，在經銷商開發(fā),、渠道管理方面有豐富經驗;

3、 獨立帶團隊開發(fā)市場,，有帶過5人及以上者優(yōu)先;

4、 溝通與協(xié)調能力強,，能很好的處理經銷商疑難問題;

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十四

職責：

1,、負責月子會所產品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標

2,、負責市場信息的收集,、匯總,、分析、形成報告報上級領導

3,、負責拓展公司銷售渠道,，做好渠道的公關維護

4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項目內容,、帶領客戶參觀房間,、試吃月子餐，通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項目銷售

5,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求：為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務

6、維護好醫(yī)院綠色通道,、配合客人需求落實基本醫(yī)療需求

7,、完成上級交辦的其他業(yè)務

任職資格：

1、具有良好的人際溝通表達能力,，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧,，抗壓能力強

2、思維敏捷,，有較強應對和解決突發(fā)問題的能力

3,、親和力強，工作積極主動,，耐心細致,，責任心強，良好的團隊協(xié)作精神：

4,、熟練使用各種辦公設備及相關軟件

5,、有高端會所美容、房地產,、保險,、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經驗者優(yōu)先,，有月子會所或醫(yī)療相關行業(yè)的銷售經驗更佳

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十五

職責：

1,、負責對應渠道業(yè)務推廣;

2、根據經理下達營銷計劃,，開發(fā)客戶資源,，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3,、開拓新市場,，開發(fā)新客戶,，增加產品銷售范圍;

4、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作,，促成訂單;

5,、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

6、完成領導交付的其他工作事務,。

任職資格：

1,、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè),，性別不限;

2,、2年及以上渠道銷售經驗;

3、有門窗渠道開發(fā)經驗或家裝公司資源者優(yōu)先;

4,、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十六

職責

1,、負責渠道團隊組建,、培訓和管理等工作的有效落實

2、根據營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,，上報領導并執(zhí)行

3,、負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容

4,、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫,，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業(yè)務外聯(lián)關系

5,、負責與營銷部各口溝通,、協(xié)調工作

任職要求：

1、從事2年以上旅游房地產渠道,，或教育機構渠道工作,，熟悉重慶市場

2、敏銳的市場判斷能力,、較強的語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

3,、有強烈的敬業(yè)與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

4,、能接受超短時間出差

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十七

職責：

1,、依據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃、開拓,、維護目標市場和完成銷售指標;

2,、帶領團隊發(fā)展全武漢二手房中介渠道，促成業(yè)務上的合作關系;

3、召集,、主持渠道部門會議等，總結工作,、聽取匯報,、檢查工作、督促進度和協(xié)調矛盾;

4,、負責組織團隊銷售的運作,，包括計劃、組織,、進度控制和檢討;

5,、負責業(yè)務員的管理，包括日常管理,、招聘,、培訓等，并負責團隊優(yōu)秀人才的引進與梯隊培養(yǎng),。

任職要求：

1,、大專及以上學歷，年齡30-45歲;

2,、要求有3年以上貸款,、二手房及相關行業(yè)的團隊管理經驗;

3、品行端正,，有較強的溝通能力和大局觀;

4,、有較強的領導和業(yè)務能力，有團隊精神,，愿與公司共同發(fā)展的;

5,、有高度的責任心、良好的職業(yè)操守,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十八

職責

1,、負責公司產品渠道的建設、維護,、更新,、管理，及時溝通,、反饋渠道商信息,，做出處理意見;

2、負責公司渠道點銷售的定單,、出貨,，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標;

3、負責公司銷售報表的制作,、審核,，渠道策略的定制、實施,、監(jiān)督,、反饋;

4、負責公司的市場渠道開拓與銷售工作,，自主開發(fā)及拓展客戶,，執(zhí)行并完成產品的月度銷售計劃;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶;

6,、協(xié)助部門經理做好客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整,。

任職資格

1,、大專及大專以上學歷，有5年以上的工作經驗,，市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2,、具備良好的計劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力,，熟悉營銷等業(yè)務;

3,、敢于承擔責任，有良好的溝通能力;積極進取,，勇于接受挑戰(zhàn);

4,、能接受并適應出差;

5、有銷售管理應用軟件經驗者優(yōu)先,。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十九

職責：

1,、執(zhí)行公司開發(fā)汽車易損件(蓄電池、剎車片,、雨刮,、濾芯、化學品等產品)渠道,，完成銷售業(yè)績回顧及回款任務;

2,、管理和維護經銷商，幫助建立,、補充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

3,、協(xié)助處理客戶投訴,，跟蹤處理投訴結果,，并進行客戶滿意度調查;

4、對經銷商的銷售人員進行培訓,，以達到了解產品,、銷售產品的目的;

5、對修理廠的機修工進行培訓,，以達到了解產品,，容易向車主推薦我們的產品的目的;

6、銷售管理：負責銷售團隊的培訓輔導和業(yè)績管理;

7,、完成上級領導臨時交辦的其他任務。

任職要求：

1,、大專以上學歷,，會開車有c1及以上駕駛證優(yōu)先;

2 、兩年以上銷售工作經驗,，有汽車養(yǎng)護產品(潤滑油,、變速箱油、剎車油,，防凍冷卻系統(tǒng),、蓄電池、剎車片,、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經驗者優(yōu)先 ;

3 ,、良好的市場拓展、項目協(xié)調,、談判能力;

4,、具有高度的工作熱情和責任感。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇二十

職責：

1. 與已合作的商超,、便利店等渠道的采購和門店負責人對接工作;

2. 開拓新的渠道,，并負責合同的簽定、貨款的核對與回收;

3. 定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪,，與各合作渠道保持良好的合作關系;

4. 定期進行市場調查,，統(tǒng)計并分析銷售數(shù)據，并提交分析報告;

5. 組建商超渠道的銷售團隊;

任職要求：

1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學歷,，年齡30歲以下 ;

2.在上海工作生活2年以上;

3.3年以上傳統(tǒng)線下商超,、便利店等渠道的銷售工作;