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渠道主管崗位職責(zé)描述 渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇一

【篇1：渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)】

渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)

一,、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門(mén)：銷售部

崗位編碼： 直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理

工資等級(jí)： 直接下級(jí)：銷售專員

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作,，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序,，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成,。

三、

1,、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見(jiàn),。 2,、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3,、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略,。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量,，做出

總結(jié)

5,、選擇,、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判,。

6,、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系,；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作,；

7,、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo),。

8,、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見(jiàn),。

9,、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況,。 10、協(xié)助處理呆帳,、壞帳,、調(diào)價(jià)等事宜。

11,、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品,、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。

12,、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案,。 13、遵守公司制度以及部門(mén)工作規(guī)范,；按時(shí)上交各種工作報(bào)表,。14、積極與其他部門(mén)進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，做好部門(mén)間的協(xié)助工作,。15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

四,、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),； 2,、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定,； 3,、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題,。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,，因工作需要有時(shí)需要加班,。

六,、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內(nèi)工作,，溫度,、濕度適宜；無(wú)噪音,、無(wú)粉塵等污染,；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七,、知識(shí)及教育水平要求 1,、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

2,、渠道營(yíng)銷管理知識(shí),； 3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí),；

4,、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； 5,、經(jīng)濟(jì)合同,、財(cái)務(wù)知識(shí)；

6,、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí),。

八、崗位技能要求

1,、熟悉公司產(chǎn)品,、行業(yè)知識(shí)；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力； 3,、計(jì)劃與組織能力,； 4、解決問(wèn)題能力,； 5,、化解沖突能力； 6,、人際溝通技巧,； 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；

8,、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力,； 9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力,。

九,、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)專科文化程度,，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān),、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。

【篇2：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?

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什么是渠道經(jīng)理

工作描述： 現(xiàn)代社會(huì),，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售,、零售商,、分銷商、商業(yè)伙伴和銷）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,，并提供服務(wù)支持的管理者,。這個(gè)職位是廠商和代

理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,，而渠道

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用,，間接與最終用

戶打交道,，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案,； 2 制定渠道策略,，提供渠道服務(wù)支持；

3 及時(shí)溝通客戶,，反饋市場(chǎng)信息,，做出處理意見(jiàn)；

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,。

渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道,，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。渠道經(jīng)理就

要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo),、造規(guī)劃,、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，常評(píng)估、勤指導(dǎo),，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展,，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，具有市場(chǎng)

營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí),。技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力

及獨(dú)立工作能力,，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力,、應(yīng)變能力

和財(cái)務(wù)能力,。

經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻

認(rèn)知,，善于對(duì)資金,、資源和人力進(jìn)行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力,，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),，有高度的工作熱 情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚,、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國(guó)

市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,，達(dá)成專業(yè)化管理,，并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng)，渠

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然,。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,，對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)

烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,，去擠占更多的渠道資源,，如此方能擁有一席立足之地,。在實(shí)踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁,，達(dá)到了有效切入市場(chǎng),、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下,，巧妙進(jìn)入藥店終端,，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場(chǎng)初期,，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè),，短期內(nèi)撬開(kāi)了市場(chǎng)等。而可口可樂(lè),、寶潔等跨國(guó)企業(yè),，對(duì)渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至，可口可樂(lè)甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展,。面對(duì)這種態(tài)勢(shì),，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不

同渠道的專業(yè)化管理。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài),，其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一

種爭(zhēng)奪,，引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨,、降價(jià),、促銷、甚至搶單等形式,，成為一種非常普遍的現(xiàn)象,，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

。近年來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容,，變化、沖突無(wú)時(shí)不

在,，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣,。

職業(yè)趨勢(shì)：

發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn),，如：市場(chǎng)總監(jiān)、甚至是 ceo等,。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源,，以及對(duì)產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理等職位,。

工作職責(zé)參考：

1,、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所

轄渠道的合作關(guān)系,。

3,、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理

正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)

理的銷售技巧,，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃；

4,、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,，避免在銷售過(guò)程中

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；

5,、控制銷售成本,，本著公開(kāi)、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用,；

6,、完成公司交辦的其他工作。

【篇3：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,，整理業(yè)務(wù)推廣,，受理過(guò)程中經(jīng)銷商所遇到的各種問(wèn)題。

2.每周一次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查 分析檢查中所遇到的問(wèn)題,。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生,。

4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨管理,，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。 5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷商下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng),，貫徹落實(shí),，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息,，形成報(bào)告上報(bào)公司。 7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念,，價(jià)值觀的認(rèn)同,。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行,。

9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作,。

11.尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道,。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

渠道主管崗位職責(zé)描述 渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇二

渠道部主管崗位職責(zé)

【篇1：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,，整理業(yè)務(wù)推廣,，受理過(guò)程中經(jīng)銷商所遇到的各種問(wèn)題。

2.每周一次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查 分析檢查中所遇到的問(wèn)題,。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生,。

4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨管理,，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷商下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng),，貫徹落實(shí),，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息,，形成報(bào)告上報(bào)公司。 7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念,，價(jià)值觀的認(rèn)同。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,，并組織執(zhí)行,。

9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生,。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作,。 11.尋找潛在合作伙伴

開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

【篇2：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?

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什么是渠道經(jīng)理

工作描述：

現(xiàn)代社會(huì),，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售,、零售商,、分銷商、商業(yè)伙伴和銷

售隊(duì)伍,。在這里,，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商,、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者,。這個(gè)職位是廠商和代 理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,，而渠道

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用

戶打交道,，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人,。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案,； 2 制定渠道策略,，提供渠道服務(wù)支持,；

3 及時(shí)溝通客戶,，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn),；

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,。

渠道是一種有限的資源,，商家誰(shuí)占有了渠道,，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。渠道經(jīng)理就

要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo),、造規(guī)劃,、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，常評(píng)估、勤指導(dǎo),，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，具有市場(chǎng)

營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系,、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí),。技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力,，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力

及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力

和財(cái)務(wù)能力,。

經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻

認(rèn)知,，善于對(duì)資金,、資源和人力進(jìn)行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力,，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),，有高度的工作熱

情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚,、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國(guó) 市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,，達(dá)成專業(yè)化管理,，并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng)，渠

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然,。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,，對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)

烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,，去擠占更多的渠道資源,，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中,，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁,，達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果,。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下,，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng),；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場(chǎng)初期,，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè)，短期內(nèi)撬開(kāi)了市場(chǎng)等,。而可口可樂(lè),、寶潔等跨國(guó)企業(yè),，對(duì)渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至，可口可樂(lè)甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì),，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不

同渠道的專業(yè)化管理,。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài),，其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一

種爭(zhēng)奪,，引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格,，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨,、降價(jià),、促銷,、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象,，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

,。近年來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容，變化、沖突無(wú)時(shí)不

在,，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣,。

職業(yè)趨勢(shì)： 發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場(chǎng)總監(jiān),、甚至是 ceo等,。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源，以及對(duì)產(chǎn)品的熟知,，所以還可從事做銷售經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位,。

工作職責(zé)參考：

1,、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所

轄渠道的合作關(guān)系,。

3,、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理

正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)

理的銷售技巧,，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃,；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,，避免在銷售過(guò)程中

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況,；

5、控制銷售成本,，本著公開(kāi),、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；

6,、完成公司交辦的其他工作,。

【篇3：渠道及辦事處主管崗位職責(zé)】

渠道經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、渠道經(jīng)理 崗位職責(zé)

崗位名稱：渠道經(jīng)理

編 制：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

任用原則：由區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理,、推廣人員

渠道經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,，行政級(jí)別為a2，向營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo),，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí),，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng),，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售,、推廣、客服,、公關(guān),、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源,，與合作門(mén)店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象,、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度,。

渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策,、制度,，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成。 2,、完善,、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一,，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策,。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng),、制訂,、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季,、月銷售計(jì)劃,，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率,、滲透率的提高,，完成各項(xiàng)銷售及管理指標(biāo)。

4,、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開(kāi)發(fā),、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查,。

5,、制定終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施,。

6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo),，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排,，保證專款專用,。監(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施,，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

7,、參考門(mén)店意見(jiàn)制定年度活動(dòng)計(jì)劃,，按活動(dòng)申報(bào)流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù),。

8,、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析,、整理,、匯總等工作，為上級(jí)部門(mén)提供決策

依據(jù),，同時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理,、發(fā)展的建議。9,、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系,，維護(hù)公司形象及利益。

10,、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查,，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

11,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo),。 12、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理的其他工作,。

渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型,。 2.城市年銷售額必須達(dá)到600萬(wàn)元以上。

3.每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平,。 4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

5.具有市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,。 7.熟悉門(mén)店管理,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

8.善于培養(yǎng),、選拔優(yōu)秀人才,，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。 9.有較強(qiáng)的組織,、協(xié)調(diào)能力,、善于溝通、具有敬業(yè)精神,。10.具有良好的道德品質(zhì),，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。11.積極學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí),。

二、辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處經(jīng)理

編 制：1人

任用原則：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出

直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理,、渠道經(jīng)理,、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為a3,，向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí),，協(xié)助主管部門(mén)做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳,、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售,、推廣,、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé),；按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃,，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作,，確保目標(biāo)達(dá)成,。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo),。

2,、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年,、季,、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

3,、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開(kāi)發(fā),、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪,、調(diào)查,。

4、制定終端開(kāi)發(fā),、維護(hù)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施。

5,、參與策劃本區(qū)域促銷,、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估,。 6,、參考公司整體財(cái)年制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，按總公司銷售管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃,，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù),。

7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集,、分析,、整理、匯總等工作,，為上級(jí)部門(mén)提供決策依據(jù),，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議,。

8,、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定,。 9,、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益,。

10,、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作,。

11,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12,、辦事處的日常管理工作以及主管部門(mén)經(jīng)理分派的其他工作,。