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汽車4s店市場專員崗位職責(zé)篇一

一,、店長職責(zé)

1、負(fù)責(zé)4s店的日常銷售管理工作,，保證4s店正常的經(jīng)營秩序,。

2、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5s管理,。

3,、指導(dǎo)店員做好客戶接待工作，保證整個銷售流程的順暢進(jìn)行,。

4,、協(xié)助銷售交車、取款工作,。

5,、指導(dǎo)店員做好客戶的售后服務(wù)工作，提升店面整體服務(wù)水平,，提升客戶服務(wù)滿意度,。

6、按廠家及公司要求對客戶的各類銷售,、服務(wù)信息進(jìn)行整理和統(tǒng)計,，以備查案。

7、執(zhí)行并完成廠家規(guī)定的各項宣傳策劃活動,，根據(jù)市場及銷售情況,，適時制定月度、特定節(jié)日的促銷活動,，并對活動進(jìn)行監(jiān)控,、跟蹤和

總結(jié)

8,、通過市場推廣和客戶挖掘,，不斷提升長安品牌的市場占有率,。 對銷售市場進(jìn)行預(yù)測,，與銷售經(jīng)理做好月度要貨計劃和任務(wù)分配指標(biāo)。

9,、做好競品及市場調(diào)研,，適時調(diào)整產(chǎn)品促銷策略。

10,、指導(dǎo)店員做好本店的接車,、入庫、調(diào)車等車輛管理工作,，準(zhǔn)確掌握所賣車輛庫存狀態(tài),。

11、對店員做好銷售,、售后服務(wù),、營銷等各類知識的培訓(xùn)，不斷提升店面的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和個人素養(yǎng),。

12,、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成,。

二,、銷售顧問

1、按照客戶接待流程接待進(jìn)入展廳的客戶,，營造良好的銷售氛圍,。

2、確保完成自己月度銷售目標(biāo),、毛利目標(biāo)和kpi指標(biāo),。

3、如實(shí)填寫和妥善保存客戶信息（來電和來店）,，有效跟進(jìn)及挖掘客戶潛能,。

4、準(zhǔn)確及時填寫所有銷售文件,。

5,、確保展車在任何時候都一塵不染,、光亮如新。

7,、熟練掌握車輛的特點(diǎn)和性能：系列,、配置、價格,、車色,、可選配件、裝飾附件等,。

8,、熟悉了解競爭對手的產(chǎn)品知識，參加公司的各項培訓(xùn)活動,。

9,、確保待售車輛狀態(tài)完好，且配置和合格證規(guī)定的一致,，如發(fā)現(xiàn)有車輛破損或重大質(zhì)量問題,，需在兩個工作日內(nèi)及時解決。

10,、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和維修保養(yǎng)條款,。

三、

1,、保持展廳的干凈整潔,，確保展廳內(nèi)良好的銷售環(huán)境。

2,、根據(jù)每日交車情況,，及時、準(zhǔn)確填寫交車單據(jù),，確保交車客戶資料完整和交車信息的準(zhǔn)確,。

3、確?？蛻舾黜椊卉囀掷m(xù)齊全,，并協(xié)助交車客戶打款、辦理稅票,、合格證等后續(xù)車輛掛牌事宜所需的材料,。

4、及時準(zhǔn)確填寫車輛入庫,、調(diào)車,、銷售信息，并定期報備于銷售經(jīng)理。

5,、相關(guān)報表及銷售信息的填寫,，確保客戶資料,、交車資料,、及相關(guān)銷售信息的完整、準(zhǔn)確,，對重要的客戶資料,、銷售信息具有保管責(zé)任。

6,、做好相關(guān)促銷物料（dm單頁,、海報、價格牌,、條幅,、促銷品等）的統(tǒng)籌、發(fā)放及統(tǒng)計工作,，并會同店長做好相關(guān)促銷物料的需求要貨計劃、儲備等工作,。

7,、記錄來電客戶信息，每日做來店/來電匯總表,。

8,、督促銷售顧問人員登記“來店登記表”，負(fù)責(zé)試乘試駕和工作車輛的登記工作,。

四,、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、制定年度銷售計劃,，報批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解,；

2、檢查,、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,，以確保完成毛利目標(biāo)；

3,、根據(jù)市場銷售的不同情況,，及時、合理,、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策,，保證公司的經(jīng)營業(yè)績；

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo),；

5,、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化,；

6,、每月制定銷售分析報告。

7,、制定銷售顧問人員名額需求計劃,。

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,，并定期進(jìn)行績效評估,。

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),，發(fā)展和激勵的制度,。

五、配件主管職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)配件環(huán)境的衛(wèi)生管理,，確保倉庫整潔有序，物品擺放規(guī)范,，并執(zhí)行好6s管理,。

2、根據(jù)長安公司有關(guān)配件計劃,、訂購的規(guī)定,，開展配件的計劃、訂購工作,，正確,、及時填寫和傳遞配件訂貨單。

3,、做好配件日常管理工作,，保證充足的、純正的配件供應(yīng),，非特殊情況下不得出現(xiàn)零配件斷貨情況,。

4、做好緊缺零部件的溝通調(diào)撥工作,，并及時通知需求客戶,。

5、做好配件的驗收入庫,、整理和儲存工作,，對破損的零配件做好登記,、返廠和補(bǔ)充訂單工作，并對舊件進(jìn)行登記,、儲存和及時處理,。

6、根據(jù)公司售后服務(wù)站維修業(yè)務(wù)需求,，保持合理的庫存,，減少庫存積壓，并將庫存周轉(zhuǎn)率控制在合理范圍以內(nèi),，加快資金周轉(zhuǎn),。

7、做好售后服務(wù)站日常零配件的存,、取工作,，并按業(yè)務(wù)流程做好相關(guān)零配件的登記工作。

8,、與索賠員做好索賠件的登記,、儲存等工作，并按廠家要求進(jìn)行及時清退,。

9,、負(fù)責(zé)定期對零配件進(jìn)行盤點(diǎn)，確保帳,、卡,、物一致。

10,、負(fù)責(zé)每月向總經(jīng)理提供月度銷售報表、庫存報表和配件需求計劃及相關(guān)文件,。

11,、按廠家要求做好配件管理的相關(guān)報表工作。

12,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)部的關(guān)系,，并使配件工作流程不斷優(yōu)化、提高,。

六,、三包索賠員崗位職責(zé)

1、熟悉長安公司索賠業(yè)務(wù)的具體工作流程,。

2,、負(fù)責(zé)協(xié)助維修人員，認(rèn)真檢查索賠車輛,，做好車輛索賠的鑒定,，保證索賠的準(zhǔn)確性,。

3、對索賠及非三包范圍內(nèi)的車輛,，做好車輛維修信息登記,、計價及結(jié)算，重點(diǎn)保證在三包范圍內(nèi)的索賠車輛及時錄入信息系統(tǒng),，以備核查并與廠家進(jìn)行索賠信息對賬,。

4、負(fù)責(zé)定期整理和妥善保存所有索賠信息和檔案,。

5,、負(fù)責(zé)與配件主管按長安公司要求妥善保管索賠件并及時按要求進(jìn)行回運(yùn)。

6,、負(fù)責(zé)在長安公司開展的質(zhì)量返修和相關(guān)活動中,，進(jìn)行報表資料的傳遞與交流。

7,、負(fù)責(zé)客觀真實(shí)的開展索賠工作,，不得弄虛作假，并及時向管理層匯報工作狀況,。

8,、主動收集、反饋有關(guān)車輛維修質(zhì)量,、技術(shù)信息給總經(jīng)理,。

9、積極向客戶宣導(dǎo)授權(quán)公司的索賠條例,。

10,、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)工作。

七,、4s店財務(wù)結(jié)算員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)4s店日常售車業(yè)務(wù)的現(xiàn)款收繳工作。

2,、根據(jù)啟票業(yè)務(wù)訂單,，與廠家進(jìn)行賬務(wù)對賬并進(jìn)行相應(yīng)車款的交納、抵扣等,。

3,、負(fù)責(zé)與長安廠家相關(guān)費(fèi)用支持的明細(xì)賬務(wù)對賬，對相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行核對并及時通報總經(jīng)理,。

4,、負(fù)責(zé)與長安廠家、材料配件廠商的零配件賬務(wù)核對,、結(jié)算等,。

5,、及時對庫存現(xiàn)金、銀行存款,、往來賬款,、在途資金等賬戶進(jìn)行管理，保證資金安全,。

6,、定期編寫各類銷售、采購等財務(wù)結(jié)算報表,，并報備總經(jīng)理審核,。

7、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理備用金制度,，當(dāng)備用金不足時及時通報總經(jīng)理,。

8、負(fù)責(zé)按廠家要求及時上報dms銷售信息,，并對每日交車信息進(jìn)行統(tǒng)計留存,。

9、每日下班前與總經(jīng)理進(jìn)行售車賬務(wù)核對,，并進(jìn)行每日賬務(wù)清繳,，確保資金及賬務(wù)安全。

汽車4s店市場專員崗位職責(zé)篇二

汽車4s店主體工作認(rèn)識教育

一·4s店的認(rèn)識：

4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售（sale）,、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）,、信息反饋（survey）等,。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識,，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。

4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系,，具有購物環(huán)境優(yōu)美,、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢,，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

4s店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店,，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造,，投資巨大，動輒上千萬,，甚至幾千萬,，豪華氣派。

4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4s店在5-10年之內(nèi)都不會落后。在中國,4s店還有很長一段路要走,。

4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速,。汽車行業(yè)的4s店就是 汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”,。

現(xiàn)在也有6s店一說,，除了包括整車銷售（sale）、零配件（spare part）,、售后服務(wù)（service）,、信息反饋（survey）以外，還包括個性化售車（selfhold）,、集拍（sale by amount,。集體競拍，購車者越多價格越便宜）,。

6s店的興起,，得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式,，整車銷售,、零配件、售后,、信息反饋與普通4s店完全一樣,，所不同的是個性化售車和集拍。

二·汽車4s店的組織結(jié)構(gòu):

總經(jīng)理下面

有 銷 售 部：銷售部經(jīng)理,、銷售主管,、銷售助理、銷售顧問,、前臺接待,； 市 場 部：市場部經(jīng)理、市場部專員,；

人事行政 部：人事行政部經(jīng)理,、人事專員,、行政專員、衛(wèi)生員,； 財 務(wù) 部：財務(wù)經(jīng)理,、會計員、出納員,、收款員,； 美容裝潢 部：裝潢發(fā)展開拓經(jīng)理、美容裝潢員,； 售后服務(wù) 部：索賠員,、機(jī)電、板噴,、質(zhì)檢,； 信息反饋 部：跟蹤回訪員；

備 件 部：備件部經(jīng)理,、備件計劃員,、備件庫存管理、備件會計,； 二 手 車 部：二手車部門經(jīng)理,、二手車評估師； 保 安 部：保安員,；

公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)絡(luò)部主管,；

三·汽車4s店崗位職責(zé)：

1·總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)建立,，實(shí)施和改進(jìn)公司的各項制度,、目標(biāo)和要求。

二,、制訂質(zhì)量方針,、質(zhì)量目標(biāo)，確保顧客需求與期望得到確定和滿足,。

三,、確定公司的組織機(jī)構(gòu)和資源的配備。

四,、確保公司現(xiàn)有業(yè)績,，并使管理體系持續(xù)改進(jìn)。

五,、負(fù)責(zé)向全體員工傳達(dá)，滿足顧客和法律,、法規(guī)的重要性,。

六,、組織企業(yè)各部門力量，完成董事會確實(shí)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

七,、關(guān)心職工生活,、勞動保護(hù)，防止發(fā)生重大安全事故；加強(qiáng)職工安全教育,、提高職工安全系數(shù)。

八,、在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上提高職工的福利和技術(shù)業(yè)務(wù),、文化水平。

九,、主持管理評審,，確保管理體系的適宜，充分和有效,。

十,、規(guī)劃好公司的未來戰(zhàn)略方針和發(fā)展目標(biāo)，并貫徹落實(shí)好公司的各項規(guī)定和指示,，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展,。 2·站長崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)按行業(yè)要求,、公司要求等合理制定相關(guān)工作流程,、章程。

二,、負(fù)責(zé)主持售后服務(wù)中心日常工作的開展,，監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)接待、索賠員的工作,，協(xié)調(diào)各部門及與其它部門的關(guān)系,，保證全體員工有很好的工作狀態(tài)。

三,、負(fù)責(zé)接待和處理重大客戶投拆工作,。

四、負(fù)責(zé)對顧客滿意度的改進(jìn),，進(jìn)行總體協(xié)調(diào),，保證成績穩(wěn)步提高。

五,、負(fù)責(zé)部門各項會議的定期召開,，對日常工作進(jìn)行總結(jié)，并不斷改進(jìn)、優(yōu)化,。

六,、負(fù)責(zé)與授權(quán)公司和市場信息交流與溝通，各報表與文件的審核,、簽發(fā),。

七、負(fù)責(zé)對部門人員每月崗位的考核,。

八,、負(fù)責(zé)售后索賠事件的最終認(rèn)定、處理,。

九,、負(fù)責(zé)抓好車間維修質(zhì)量、安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù),。

十,、負(fù)責(zé)公司各項制度在本部門的宣導(dǎo)及信息的傳遞。

十一,、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系中相關(guān)工作,。

十二、負(fù)責(zé)商務(wù)發(fā)展計劃的制定,、實(shí)施,、改正、評估（poca）,。 3·配件經(jīng)理崗位職責(zé)

一,、負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)配件工作人員做好配件管理工作,，保證充足的,、純正的配件供應(yīng)。

二,、負(fù)責(zé)根據(jù)授權(quán)公司要求和市場需求,，合理高速庫存，將庫存周轉(zhuǎn)率控制在合理范圍以內(nèi),，加快資金周轉(zhuǎn),。

三、負(fù)責(zé)及時向相關(guān)部門傳遞汽配市場信息及本站業(yè)務(wù)信息,。

四,、負(fù)責(zé)每月向相關(guān)部門提供月度報表及相關(guān)文件。

五,、負(fù)責(zé)配件環(huán)境衛(wèi)生,、管理,，確保倉庫整潔有序，物品擺放規(guī)范,，執(zhí)行好6s管理,。

六、負(fù)責(zé)定期對配件部進(jìn)行盤點(diǎn),，確保帳、卡,、物一致,。

七、負(fù)責(zé)定期召開部門會議,，不斷提高配件工作人員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識,，保證本部門員工良好的工作狀態(tài)。

八,、負(fù)責(zé)公司各項制度在本部宣導(dǎo)及相關(guān)信息的傳遞,。

九、負(fù)責(zé)本部人員的配件業(yè)務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)及制定本部門培訓(xùn)計劃,。

十,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)部的關(guān)系，并使配件工作流程不斷優(yōu)化,、提高,。

六、配合總經(jīng)理抓好安全工作,。

七,、貫徹公司質(zhì)量方針，遵紀(jì)守法,，敬業(yè)守則,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。 6·內(nèi)訓(xùn)師崗位職責(zé)

一,、負(fù)責(zé)本公司內(nèi)部培訓(xùn)的授課工作和技術(shù)部工作,。

二、切實(shí)落實(shí)授權(quán)公司對本公司的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)計劃,。

三,、切實(shí)掌握公司內(nèi)部技術(shù)的培訓(xùn)率，并對員工的內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行考核及評估跟蹤工作,。

四,、收集和分析重大技術(shù)案例和故障案例，及時傳達(dá),，及時學(xué)習(xí),。

五、負(fù)責(zé)組織研究技術(shù)難題攻關(guān)工作。

六,、協(xié)助公司開展培訓(xùn)的其它相關(guān)工作,。 7·服務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)監(jiān)督,、指導(dǎo)業(yè)務(wù)接待,、索賠員的具體工作并作月度考核。

二,、負(fù)責(zé)索賠事務(wù)嚴(yán)格按授權(quán)公司索賠政策正常動作,。

三、負(fù)責(zé)參與重要客戶和萬無以上付出金額的客戶的相關(guān)工作,。

四,、制定、安排和協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作的具體開展,，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)接待,、索賠、收銀,、維修車間,、配件之間的關(guān)系，保證全部的員工有良好的工作狀態(tài),。

五,、嚴(yán)格按公司運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)要求開展工作。

六,、定期對本部門的工作進(jìn)行審核及改進(jìn),。

七、積極開展和推進(jìn)各項業(yè)務(wù)工作,，控制管理及運(yùn)作成本,，完成內(nèi)部擬定的工作目標(biāo)。

八,、做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析工作,，定期填寫并上報各種報表。

九,、負(fù)責(zé)控制和提高車間維修質(zhì)量,，安全生產(chǎn)成本控制和環(huán)境管理。

十,、組織本部門開展的各項相關(guān)活動及評估工作,。

十一、負(fù)責(zé)各項會議的召開及售后各項工作的不斷優(yōu)化改進(jìn),。

十二,、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系中的相關(guān)工作,。

十三、負(fù)責(zé)公司各項制度在本部門的宣導(dǎo)及相關(guān)信息的傳遞,。 8·銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售部的銷售工作,帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)：

一,、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當(dāng)日工作安排；

二,、傳達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,，并監(jiān)督實(shí)施；

三,、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜,；

四、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,，力爭不斷提高成交率；

五,、要求銷售顧問每天打回訪電話,，跟蹤每一位潛在客戶；

六,、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車,，并注意安全；

七,、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生,；

八、定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí),；

九,、掌握競爭車型情況，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,；

十,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系；

十一,、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作,；

十二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,。

9·大廳接待崗位職責(zé)

一,、保證有良好的工作熱情，負(fù)責(zé)熱情,、主動的為客戶提供服務(wù),。

二、負(fù)責(zé)客戶休息區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生及綠化布置,，每日清潔,。

三,、負(fù)責(zé)客戶休息區(qū)用品的及時更換。

四,、負(fù)責(zé)客戶休息區(qū)相關(guān)設(shè)備的維護(hù),，如有損壞及時上報。

五,、負(fù)責(zé)妥善保管客戶休息區(qū)物品,，并建立臺帳。

六,、完成部門負(fù)責(zé)人交辦的相關(guān)工作,。

10·配件計劃員崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要和要求,，按月做好配件計劃,，及時供應(yīng)保證合理庫存。

二,、及時收集相關(guān)生產(chǎn)信息和市場信息,，作出庫存調(diào)整，上報配件經(jīng)理,。

五,、負(fù)責(zé)定期對專用工具和書籍進(jìn)行盤點(diǎn)并作記錄。

六,、負(fù)責(zé)對歸還工具的驗收,，如有損壞或遺失及時登記并上報。 四·汽車4s店售后服務(wù)接待：

汽車4s店售后服務(wù)工作流程

（一）,、接待服務(wù)

1,、接待準(zhǔn)備

（1）服務(wù)顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表,。

（2）準(zhǔn)備好必要的表單,、工具、材料,。

（3）環(huán)境維護(hù)及清潔,。

2、迎接顧客

（1）主動迎接,，并引導(dǎo)顧客停車,。

（2）使用標(biāo)準(zhǔn)問候語言。

（3）恰當(dāng)稱呼顧客,。（4）注意接待順序,。3、環(huán)車檢查

（1）安裝三件套,。

（2）基本信息登錄,。

（3）環(huán)車檢查,。

（4）詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫接車登記表,。4,、現(xiàn)場問診

了解顧客關(guān)心的問題，詢問顧客的來意,，仔細(xì)傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述,。5、故障確認(rèn)

（1）可以立即確定故障的,，根據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定,，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。

如果當(dāng)時很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍,，應(yīng)向顧客說明原因,，待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論。如仍無法斷定,，將情況上報一汽轎車服務(wù)部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論,。

（2）不能立即確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定,。6、獲得,、核實(shí)顧客,、車輛信息

（1）向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊。

（2）引導(dǎo)顧客到接待前臺,，請顧客坐下,。7、確認(rèn)備品供應(yīng)情況

查詢備品庫存,，確定是否有所需備品,。8、估算備品/工時費(fèi)用

（1）查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案,，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目,。

（2）盡量準(zhǔn)確地對維修費(fèi)用進(jìn)行估算，并將維修費(fèi)用按工時費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)行細(xì)化,。

（3）將所有項目及所需備品錄入dms系統(tǒng),。

（4）如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來后,，再給出詳細(xì)費(fèi)用,。9、預(yù)估完工時間

根據(jù)對維修項目所需工時的估計及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時間,。10,、制作任務(wù)委托書

（1）詢問并向顧客說明公司接受的付費(fèi)方式,。

（2）說明交車程序，詢問顧客舊件處理方式,。

（3）詢問顧客是否接受免費(fèi)洗車服務(wù),。

（4）將以上信息錄入dms系統(tǒng)。

（5）告訴顧客在維修過程中如果發(fā)現(xiàn)新的維修項目會及時與其聯(lián)系,，在顧客同意并授權(quán)后才會進(jìn)行維修,。

（6）印制任務(wù)委托書，就任務(wù)委托書向顧客解釋,，并請顧客簽字確認(rèn),。

（7）將接車登記表、任務(wù)委托書客戶聯(lián)交顧客,。11,、安排顧客休息

顧客在銷售服務(wù)中心等待。（二）,、作業(yè)管理 1,、服務(wù)顧問與車間主管交接

（1）服務(wù)顧問將車輛開至待修區(qū)，將車輛鑰匙,、《任務(wù)委托書》,、《接車登記表》交給車間主管。

（2）依《任務(wù)委托書》與《接車登記表》與車間主管車輛交接,。

（3）向車間主管交待作業(yè)內(nèi)容,。

（4）向車間主管說明交車時間要求及其它須注意事項。2,、車間主管向班組長派工

（1）車間主管確定派工優(yōu)先度,。

（2）車間主管根據(jù)各班組的技術(shù)能力及工作狀況，向班組派工,。3,、實(shí)施維修作業(yè)

（1）班組接到任務(wù)后，根據(jù)《接車登記表》對車輛進(jìn)行驗收,。

（2）確認(rèn)故障現(xiàn)象,必要時試車,。

（3）根據(jù)《任務(wù)委托書》上的工作內(nèi)容，進(jìn)行維修或診斷,。

（4）維修技師憑《任務(wù)委托書》領(lǐng)料,，并在出庫單上簽字。

（5）非工作需要不得進(jìn)入車內(nèi)與不能開動顧客車上的電器設(shè)備,。

（6）對于顧客留在車內(nèi)的物品,，維修技師應(yīng)小心地加以保護(hù)，非工作需要嚴(yán)禁觸動,，因工作需要觸動時要通知服務(wù)顧問以征得顧客的同意,。4,、作業(yè)過程中存在問題

（1）作業(yè)進(jìn)度發(fā)生變化時，維修技師必須及時報告車間主管及服務(wù)顧問,，以便服務(wù)顧問及時與顧客聯(lián)系,，取得顧客諒解或認(rèn)可。

（2）作業(yè)項目發(fā)生變化時－增項處理,。5,、自檢及班組長檢驗

（1）維修技師作業(yè)完成后，先進(jìn)行自檢,。

（2）自檢完成后,，交班組長檢驗。

（3）檢查合格后,，班組長在《任務(wù)委托書》寫下車輛維修建議,、注意事項等，并簽名,。

（4）交質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)質(zhì)量檢驗,。6、總檢

質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行100%總檢,。

7,、車輛清洗

（1）總檢合格后，若顧客接受免費(fèi)洗車服務(wù),，將車輛開至洗車工位,，同時通知車間主管及服務(wù)顧問車已開始清洗。

（2）清洗車輛外觀,，必須確保不出現(xiàn)漆面劃傷、外力壓陷等情況,。

（3）徹底清洗駕駛室,、后備箱、發(fā)動機(jī)艙等部位,。煙灰缸,、地毯、儀表等部位的灰塵都要清理干凈,，注意保護(hù)車內(nèi)物品,。

（4）清潔后將車輛停放到竣工停車區(qū)，車輛擺放整齊,，車頭朝向出口方向,。（三）、交車服務(wù)

1,、通知服務(wù)顧問準(zhǔn)備交車

（1）將車鑰匙,、《任務(wù)委托書》,、《接車登記表》等物品移交車間主管，并通知服務(wù)顧問車輛已修完,。

（2）通知服務(wù)顧問停車位置,。2、服務(wù)顧問內(nèi)部交車（1）檢查《任務(wù)委托書》以確保顧客委托的所有維修保養(yǎng)項目的書面記錄都已完成,，并有質(zhì)檢員簽字,。

（2）實(shí)車核對《任務(wù)委托書》以確保顧客委托的所有維修保養(yǎng)項目在車輛上都已完成。

（3）確認(rèn)故障已消除,，必要時試車,。

（4）確認(rèn)從車輛上更換下來的舊件。

（5）確認(rèn)車輛內(nèi)外清潔度（包括無灰塵,、油污,、油脂）。

（6）其它檢查：除車輛外觀外,，不遺留抹布,、工具、螺母,、螺栓等,。

3、通知顧客,，約定交車

（1）檢查完成后,，立即與顧客取得聯(lián)系,，告知車已修好。

（2）與顧客約定交車時間。

（3）大修車、事故車等不要在高峰時間交車,。4、陪同顧客驗車

（1）服務(wù)顧問陪同顧客查看車輛的維修保養(yǎng)情況,，依據(jù)任務(wù)委托書及接車登記表,，實(shí)車向顧客說明,。

（2）向顧客展示更換下來的舊件。

（3）說明車輛維修建議及車輛使用注意事項,。

（4）提醒顧客下次保養(yǎng)的時間和里程,。

（5）說明備胎、隨車工具已檢查及說明檢查結(jié)果,。

（6）向顧客說明,、展示車輛內(nèi)外已清潔干凈。（7）告知顧客3日內(nèi)銷售服務(wù)中心將對顧客進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量跟蹤電話回訪,，詢問顧客方便接聽電話的時間,。

（8）當(dāng)顧客的面取下三件套，放于回收裝置中。

5,、制作結(jié)算單

（1）引導(dǎo)顧客到服務(wù)接待前臺,，請顧客坐下。

（2）打印出車輛維修結(jié)算單及出門證,。6、向顧客說明有關(guān)注意事項

（1）根據(jù)任務(wù)委托書上的“建議維修項目”向顧客說明這些工作是被推薦的,，并記錄在車輛維修結(jié)算單上,。特別是有關(guān)安全的建議維修項目,，要向顧客說明必須維修的原因及不修復(fù)可能帶來的嚴(yán)重后果，若顧客不同意修復(fù),，要請顧客注明并簽字,。

（2）對保養(yǎng)手冊上的記錄進(jìn)行說明（如果有）。

（3）對于首保顧客,，說明首次保養(yǎng)是免費(fèi)的保養(yǎng)項目,，并簡要介紹質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定和定期維護(hù)保養(yǎng)的重要性。

（4）將下次保養(yǎng)的時間和里程記錄在車輛維修結(jié)算單上,，并提醒顧客留意,。

（5）告知顧客會在下次保養(yǎng)到期前提醒、預(yù)約顧客來店保養(yǎng),。

（6）與顧客確認(rèn)方便接聽服務(wù)質(zhì)量跟蹤電話的時間并記錄在車輛維修結(jié)算單上,。7、解釋費(fèi)用

（1）依車輛維修結(jié)算單,，向顧客解釋收費(fèi)情況,。

（２）請顧客在結(jié)算單上簽字確認(rèn)。8,、服務(wù)顧問陪同顧客結(jié)帳（1）服務(wù)顧問陪同自費(fèi)顧客到收銀臺結(jié)帳,。

（2）結(jié)算員將結(jié)算單、發(fā)票等疊好,，注意收費(fèi)金額朝外,。

（3）將找回的零錢及出門證放在疊好的發(fā)票等上面，雙手遞給顧客,。

（4）收銀員感謝顧客的光臨,，與顧客道別。9,、服務(wù)顧問將資料交還顧客

（1）服務(wù)顧問將車鑰匙,、行駛證、保養(yǎng)手冊等相關(guān)物品交還給顧客,。

（2）將能夠隨時與服務(wù)顧問取得聯(lián)系的方式（電話號碼等）告訴顧客,。

（3）詢問顧客是否還有其它服務(wù)。10,、送顧客離開

送別顧客并對顧客的惠顧表示感謝：（四）,、跟蹤服務(wù)

五·汽車4s店售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

（一）·汽車4s店售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程

1、熱誠招客 ……

3,、接待

6,、零部件庫存 ……

7、作業(yè)管理

10,、清洗車輛 ……

11,、結(jié)賬 ……

12、交車 ……

13,、追蹤服務(wù) ……

具體流程

1,、招攬用戶

招客之道，在于把握保養(yǎng)時機(jī),，由特約銷售服務(wù)店售后服務(wù)部門同用戶積極接觸,。這是確保用戶車輛處于良好使用狀態(tài),，保證行車安全，確保保養(yǎng)成績的重要工作之一,。

關(guān)鍵是：要是日常工作中就下工夫編制定期保養(yǎng)用戶一覽表,，徹底搞好檔案管理，力爭及時而全面地與用戶聯(lián)系,。

1-1 編制定期保養(yǎng)用戶一覽表

1-2 積極開展招攬用戶活動

1-3 周密研擬敦促用戶來店方案

1-1 編制定期保養(yǎng)用戶一覽表

負(fù)責(zé)：接待人員

①從客戶檔案中抽出定期保養(yǎng)對象,，作成一覽表。

操作方法：首次來店后,，每隔3個月敦促來店一次,。

操作方法：與實(shí)施日期前一個月的第1周編好定期保養(yǎng)用戶一覽表。

· 必要物品：用戶檔案,、定期保養(yǎng)用戶一覽表,。

②根據(jù)定期保養(yǎng)用戶一覽表作成定期保養(yǎng)特邀函。

操作方法：與該期保養(yǎng)前一個月的第2周之前印妥定期保養(yǎng)特邀函,。

· 必要物品：定期保養(yǎng)用戶一覽表,、定期保養(yǎng)特邀。

1-2 積極開展招攬用戶活動

負(fù)責(zé)：接待人員

①根據(jù)定期保養(yǎng)用戶一覽表郵寄定期保養(yǎng)特邀函,。

操作方法：與該期保養(yǎng)前一個月的第3周寄出定期保養(yǎng)特邀函,。

· 必要物品：定期保養(yǎng)特邀函

②根據(jù)定期保養(yǎng)用戶一覽表和用戶檔案，給已郵寄出定期保養(yǎng)特邀函的用戶打電話聯(lián)系,，做進(jìn)一步的追蹤邀請,。

操作方法一：打電話追蹤的用戶，應(yīng)爭取做好來店預(yù)約,。

操作方法二：爭取與打電話追蹤的用戶直接商談（追蹤情況要寫下記錄）,。

操作方法三：如果用戶沒立即同意預(yù)約，要把理由寫在定期保養(yǎng)用戶一覽表上面,。

操作方法四：確認(rèn)用戶的車輛是否已報廢,、搬家、換車等變化,，接待人員必須負(fù)責(zé)做好用戶檔案的修改或作廢處理,。

·必要物品：定期保養(yǎng)用戶一覽表，用戶檔案,。

1-3 周密研究敦促用戶來點(diǎn)方案

負(fù)責(zé)：接待人員/顧客接待主管

①用戶接待人員必須根據(jù)定期保養(yǎng)用戶一覽表,，就未來店保養(yǎng)用戶的理由分類統(tǒng)計。

· 必要物品:定期保養(yǎng)用戶一覽表,。

②顧客接待主管必須根據(jù)未來店保養(yǎng)用戶的理由研究改善方案,，并付諸實(shí)施。

操作方法：改善方案的研討,，必須在該月份的月末完成,。

用 戶 檔 案

用戶檔案是有關(guān)用戶車輛和用戶個人信息的有價值的信息數(shù)據(jù)庫,。每輛車建立一個用戶檔案。

用戶第一次來時,，就應(yīng)盡量詳細(xì)的填寫用戶檔案,，了解用戶要求，目標(biāo)是使這個首次來的用戶成為我們管理內(nèi)固定用戶,。對于用戶不愿意提供的個人資料，要給予充分的理解,。已建立檔案的用戶,，每次來店所做的保養(yǎng)、修理都要在用戶檔案中規(guī)范記錄,，并可根據(jù)實(shí)際情況的需要制定預(yù)約管理制度,，在用戶檔案相應(yīng)欄目記錄統(tǒng)計：或根據(jù)用戶檔案的記錄填寫定期保養(yǎng)用戶一覽表，方便用戶來店方案的制定,。

由于經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)諸如顧客地址或擁有的汽車等信息變化,，必須時常更新，以向顧客提供高質(zhì)量的服務(wù),。添加新用戶檔案的標(biāo)準(zhǔn)

新用戶檔案必須根據(jù)銷售部新車銷售信息進(jìn)行添加,。

顧客在其他特約店購買汽車卻要求在本處提供服務(wù)時也必須添加新檔案。

用戶檔案正面：填寫用戶車輛信息,、服務(wù)和維修的記錄,。

用戶檔案背面：用戶個人的資料、保養(yǎng)記錄,、車檢記錄,、預(yù)約保養(yǎng)、服務(wù)記錄,、用戶其它相關(guān)資料,。

怎樣管理用戶檔案

用戶檔案必須根據(jù)登記月份和字母順序進(jìn)行分類和保存，以方便信息管理及需要時能夠立即查到所需的信息,。

定期保養(yǎng)顧客一覽表

目的：

為了確保用戶能夠在良好狀態(tài)下使用車輛和確保特約店服務(wù)部門有源源不斷的收入,，經(jīng)常給用戶檔案數(shù)據(jù)庫中的用戶郵寄定期保養(yǎng)特邀函，促進(jìn)顧客來訪進(jìn)行定期保養(yǎng),。對于那些不來特約店進(jìn)行定期保養(yǎng)的顧客,，設(shè)法搞清不來的原因，并用這條信息找出特約店的問題所在,，以改進(jìn)不足之處,。

·定期保養(yǎng)顧客一覽匯集每月的下列結(jié)果并報告售后服務(wù)經(jīng)理

· 發(fā)送的直接郵件的比率（實(shí)際發(fā)送的數(shù)目/應(yīng)包含車輛的數(shù)目）

· 通過電話進(jìn)行直接接觸的比率（接觸的顧客的數(shù)目/應(yīng)包含車輛的數(shù)目）

· 獲取預(yù)約的比率（預(yù)約顧客的數(shù)目/應(yīng)包含車輛的數(shù)目）

· 顧客不來服務(wù)中心的原因。

例如：

①已由其他特約店進(jìn)行的保養(yǎng)

②服務(wù)費(fèi)用太高

③來特約店路程太遠(yuǎn)

定期保養(yǎng)顧客一覽表

2,、預(yù)約

負(fù)責(zé)：接待人員

所謂預(yù)約,，就是在接受用戶預(yù)約時,，根據(jù)特約店本身的作業(yè)容量定出具體作業(yè)時間，以保證作業(yè)效率,，并均化每日的作業(yè)量,。

除此之外，在用戶來店之前還需根據(jù)預(yù)約日期編排準(zhǔn)備工序,，匯編整理成為特約店經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)資料,。

關(guān)鍵在于管理方法的簡明扼要。

2-1 預(yù)約受理

負(fù)責(zé)：接待人員

①根據(jù)特約店的作業(yè)容量(技術(shù)工人全體的綜合作業(yè)效率)受理保養(yǎng)預(yù)約,。

操作方法：掌握計算機(jī)公式

技術(shù)工人數(shù)×作業(yè)時間/日=作業(yè)容量/日

受理時,，必須確認(rèn)包括用戶要求事項和指定時間在內(nèi)的預(yù)約條件。

②預(yù)約來店的用戶在總作業(yè)容量中所占的比例,，可在確保未預(yù)約用戶來店的余量原則下,，由各特約店自行斟酌決定。

操作方法:受理預(yù)約時,要竭盡可能照顧用戶的方便.但為了避免空等,必須勸導(dǎo)用戶盡量在非修理高峰時間來店保養(yǎng),。

·必要物品：定期保養(yǎng)用戶一覽表

③按項目設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時間(frt),，作為受理預(yù)約的依據(jù)。

(例：5,000km保養(yǎng)=1個小時,；10,000km保養(yǎng)=1.5小時)

操作方法：受理預(yù)約后,，應(yīng)在定期保養(yǎng)用戶一覽表標(biāo)注“已受理”的標(biāo)注，把用戶檔案并入已受理類,，歸檔管理,。

· 必要物品：作業(yè)管理板。

④受理預(yù)約后,，應(yīng)立即作成維修管理卡,，把它貼在維修管理顯示板上。

操作方法一：受理預(yù)約后,，應(yīng)在定期保養(yǎng)用戶一覽表標(biāo)記“已受理”,，把用戶檔案并入已受理類，歸檔管理,。

操作方法二：維修管理卡上必須注明“用戶姓名”,、“車種”、“要求事項”,，然后將其貼于預(yù)約日欄,。

操作方法三：維修管理卡應(yīng)于預(yù)約當(dāng)天，從作業(yè)預(yù)約移至作業(yè)管理,。

· 必要物品：維修管理顯示板,、作業(yè)管理卡

操作方法：最好在預(yù)約日的前一天進(jìn)行聯(lián)系。

· 必要物品：維修管理顯示板，維修管理卡

3 接待

受理工作從寒暄開始,，待客要面帶笑容,，言談要和藹親切，對于用戶的陳述一定要用心聽取,，以免有誤,。

舉止彬彬有禮，行動迅速敏捷,，是贏得用戶的安心和信賴的條件,，從受理、診斷,、估價一直到交車為止,，應(yīng)盡可能指定一名接待人員專責(zé)處理。

3-1 出迎

3-2 接待

3-3 受理車輛

3-4 新用戶填寫用戶檔案

3-1 迎接

負(fù)責(zé)：保安

① 顧客前來光顧前往迎接,、致意

第一印象是最為重要！若接待專員在顧客抵達(dá)時能完成遵守下列的基本原則予以接待,，通常一定會給顧客留下一個正面良好的印象,。

· 不要讓顧客等候

人們最痛恨被忽視而必須等待，所以在顧客到達(dá)時馬上和顧客招呼,。告訴顧客您馬上就來,。改善接待響應(yīng)時間。

· 友善的微笑

一個親切的微笑,，是接待顧客一個好的開始,。

· 關(guān)懷之情——表現(xiàn)您對顧客的關(guān)注

顧客一定是有了問題，否則他就不會在這里,。如果您對顧客的問題表現(xiàn)出真誠的關(guān)注,，顧客將很快就平靜下來，并對您的部門印象深刻,。

確認(rèn)來意

負(fù)責(zé)：接待人員

①

獲得顧客,、車輛信息

不正確或不完整的信息，會衍生各種問題,。例如,，零件部門可能要浪費(fèi)許多時間，來確認(rèn)所在地該使用的正確零件,。經(jīng)銷商可能拒絕一項保固索賠申請,。所以，請完整填寫維修工單的各個部分,。特別注意日期,、里程數(shù)及vin號碼。

② 確認(rèn),、記錄光顧客意圖

· 仔細(xì)聆聽

立即在問診表上填寫顧客的要求

接待時的接待員（接待）

接待員在店外迎接并接待顧客,，安裝cs成套組件,，確認(rèn)光顧意圖，進(jìn)行車輛保管問診,，引導(dǎo)顧客到停車場,。接待時，接待員向顧客,、車輛發(fā)行受理號碼,，在車輛保管問診表上填寫受理號碼。

高峰時

有時候顧客突然到服務(wù)臺進(jìn)來,，因此接待人員不可離開服務(wù)臺

· 設(shè)置專門的迎接人員,，迎接人員判斷來廠的顧客是否為受服務(wù)的然后讓顧客拿順序表。

· 接待服務(wù)人員按順序表的順序?qū)︻櫩痛_認(rèn)來廠目的,，記錄目的,。這之后跟顧客一起停車處，安裝cs3件,。進(jìn)行外觀確認(rèn)接待時的接待員（接待）接待員在店外迎接,。

3-2 接待

負(fù)責(zé)：接待人員

高峰時和平常時間的轉(zhuǎn)換

除了服務(wù)人員的其他人員指示高峰時和平常時間的轉(zhuǎn)換。

順序表

順序表要在服務(wù)設(shè)置,，平時服務(wù)人員拿給顧客,，在高峰時顧客自己拿。

在接受定期檢查要求時有一般修理要求的情況

接待員（接待）要完成規(guī)定的一系列受理業(yè)務(wù),。即使在有一般修理領(lǐng)域的事項提及時,，也要在所理解的范圍內(nèi)填寫車輛保管問診表上，然后交代給技術(shù)接待員,。此時,，向技術(shù)接待員交代有關(guān)一般修理領(lǐng)域的交談內(nèi)容。

在接受定期檢查要求時有一般修理要求的情況之下,，技術(shù)擔(dān)當(dāng)應(yīng)做出的應(yīng)對

接受交代的技術(shù)接待員要初步確認(rèn)從接待擔(dān)當(dāng)獲得的信息,，集中在不明點(diǎn)實(shí)施問診。此時,，寫造修理卡的人員應(yīng)為技術(shù)接待員,。

因應(yīng)對其他顧客而技術(shù)接待員騰不出手來時

· 技術(shù)擔(dān)當(dāng)技術(shù)人員或dt、rt等支援技術(shù)接待員,，對應(yīng)問診,。

· 接待員（接待）按受理順序?qū)④囕v保管問診表放在規(guī)定的場所，請顧客在休息廳等到技術(shù)擔(dān)當(dāng)人員招呼,。此時,，告訴時間大致要等待多少分鐘。（需要有能夠知道要等待多少個人、多少分鐘的措施,。）

3-3 受理車輛

3-4 新用戶填寫用戶檔案 1,、整理客戶資料、建立客戶檔案

客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來公司咨詢,、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù),，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋,。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱,、地址,、電話、送修或來訪日期,，送修車輛的車型,、車號、車種,、維修養(yǎng)護(hù)項目,，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期,，客戶希望得到的服務(wù),，在本公司維修,、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）,。

2、根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶的需求

業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容,，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動,、通知客戶按時進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測等等,。

3、與客戶進(jìn)行電話,、信函聯(lián)系,，開展跟蹤服務(wù) 業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見,；

（2）詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞,；

（3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識和注意事項；

（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容,；

（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動,，如免費(fèi)檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月,，汽車運(yùn)用新知識晚會等,，內(nèi)容、日期,、地址要告之清楚,；

（6）咨詢服務(wù)；

（7）走訪客戶

（二）售后服務(wù)工作規(guī)定

1,、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成,。

2、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進(jìn)場手續(xù)辦完后,，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后,，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案?？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款,。

3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時,，研究客戶的潛在需求,，設(shè)計擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時間,。

4,、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi),，應(yīng)主動電話聯(lián)系客戶,，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流,。電話交談時,、業(yè)務(wù)員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運(yùn)用情況，并征求客戶對本公司服務(wù)的意見,，以示本公司對客戶的真誠關(guān)心,，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點(diǎn)要作記錄,，特別是對客戶的要求,，或希望或投訴，一定要記錄清楚,，并及時予以處理,。能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù),；不能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的，通話后要盡快加以研究,，找出辦法,；仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務(wù)主管,，請示解決辦法,。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復(fù),。

5,、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi),，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對客戶進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系,。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù),，要有針對性,，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關(guān)心。

6,、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動,、優(yōu)惠服務(wù)活動、免費(fèi)服務(wù)活動后,，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶,，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。 7,、每一次跟蹤服務(wù)電話,，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄,，登記入表（附后）,，并將電話記錄存于檔案,，將電話登記表歸檔保存,。

8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函,，包括通知,、邀請函、答復(fù)函都要登記入表（附后）,，并歸檔保存,。

備注：（1）指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時，由業(yè)務(wù)主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作,。

（2）業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作,；并于每月對本部售后服務(wù)工作進(jìn)行一次小結(jié),，每年末進(jìn)行一次總結(jié)；小結(jié),、總結(jié)均以本部工作會形式進(jìn)行,，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報告；并存檔保存,。

（3）本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”,、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”,、“跟蹤服務(wù)信函登記表”,。

汽車4s店市場專員崗位職責(zé)篇三

大客戶經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1．完成公司的大客戶銷售任務(wù)，開拓大客戶汽車市場,；

2．通過多種渠道,，了解潛在的批量購買客戶信息，并建立相關(guān)人員聯(lián)系,；

3．通過與客戶的溝通,，了解批量購買客戶的具體需求，并進(jìn)行深入分析,，并提供打包的營銷解決方案,；

4．向大客戶提供政策咨詢及產(chǎn)品宣傳展示；

5．負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行有關(guān)協(xié)議,；

6．定期進(jìn)行客戶回訪與跟蹤,，挖掘二次購買機(jī)會及潛在客戶；

7．搜集潛在的批量購買客戶市場信息,，進(jìn)行整合分析,，為上級提供決策支持；

8．為批量購買客戶提供全程服務(wù),。任職要求：

■ 特殊知識：良好的營銷知識和大眾產(chǎn)品知識,，良好的社交禮儀知識；

■ 技能：良好的商業(yè)敏感性,、關(guān)系拓展和維護(hù)能力,、溝通能力、演示能力,、團(tuán)隊合作能力,，良好的客戶服務(wù)理念。

gmac專員崗位職責(zé)

一,、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員對gmac業(yè)務(wù)的開展和客戶咨詢,；

二、負(fù)責(zé)客戶資料的收集,，對其真實(shí)性,、完整性的審核（根據(jù)gmac個貸業(yè)務(wù)管理辦法操作）,；

三、隨時跟進(jìn)gmac的放貸流程,，確?？铐椃刨J的到位。

四,、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售顧問辦理客戶抵押及交車事項,，并對此進(jìn)行記錄備案；跟蹤客戶上牌及抵押手續(xù)的完備,，并根據(jù)情況的重大性適時上報,；

五,、負(fù)責(zé)與銷售顧問將2個月以上未按期償還貸款的客戶口名單及情況通知財務(wù)部作出處理辦法（注：車輛抵押手續(xù)辦理完成,，且簽字確認(rèn)后，由財務(wù)經(jīng)理放本車）,；

六,、負(fù)責(zé)gmac業(yè)務(wù)相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào),；

七、配合財務(wù)部gmac業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)工作,；

八,、加強(qiáng)風(fēng)險防范意識，控制gmac業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險,；

九,、負(fù)責(zé)gmac業(yè)務(wù)產(chǎn)生風(fēng)險時的情況與進(jìn)程及時、準(zhǔn)確上報,，并提出有效解決方案,。

十、負(fù)責(zé)與saic gmac服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行有效信息溝通,，保證工作流程的正常操作,。

客服專員崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理起草客服工作管理制度及流程,；

二,、負(fù)責(zé)每日、周,、月就公司csi預(yù)警情況分析提出改善意見報經(jīng)理,，并與 各相關(guān)部門進(jìn)行有效溝通,，執(zhí)行經(jīng)理下達(dá)的工作要求,；

三、負(fù)責(zé)不定期對全員的禮儀規(guī)范及服務(wù)要求進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督,，并出臺整改措 施進(jìn)行后期持續(xù)跟蹤,；

四,、負(fù)責(zé)定期提交的客服部日常作業(yè)，提煉整理出有效信息上交至經(jīng)理,；

五,、協(xié)助經(jīng)理制作月、季,、年度csi總結(jié)報告及月計劃,，并進(jìn)行后期各公司 整改措施收集及監(jiān)控；

六,、負(fù)責(zé)公司csi排名評比工作,，并對此項工作提出具體有效的改善意見；

七,、協(xié)助公司做好上海汽車的日常審計工作,，做好部門協(xié)調(diào)溝通，確保順利 通過,；

八,、負(fù)責(zé)日常經(jīng)銷商客服工作的協(xié)調(diào)與管控；

九,、負(fù)責(zé)執(zhí)行總公司客服中心下發(fā)的制度等工作要求及上報情況,；

十、負(fù)責(zé)收集客戶的投訴情況,，并進(jìn)行配合解決客戶投訴,；

十一、對車友會發(fā)展工作提出有效意見,，并協(xié)助車友會活動開展,； 十

二、完成經(jīng)理臨時交辦的其他工作任務(wù),。

銷售顧問

1,、負(fù)責(zé)展廳顧客的接待、維護(hù)展廳的清潔衛(wèi)生,、秩序及環(huán)境清潔,、完整以及展廳車輛的管理保養(yǎng)及包干區(qū)域的；

2,、在銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開展整車銷售業(yè)務(wù)，努力完成或超額銷售經(jīng)營計劃,。

3,、在部門月工作計劃的指導(dǎo)下，根據(jù)市場主管擬定的開發(fā)計劃和實(shí)施方案,，制定個人銷售日,、周工作計劃,，明確銷售渠道，客戶來源,，并定期跟蹤計劃完成情況,，分析并落實(shí)計劃的實(shí)施，同時完成月度總結(jié)與計劃分析報告,；

4,、負(fù)責(zé)完成與客戶在交車流程中的工作，同時與相關(guān)部門配合好相應(yīng)的工作,；

5,、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和老客戶的鞏固以及對客戶的意見進(jìn)行解決并回饋；

6,、做好客戶管理,、基盤管理、報備管理,；

7,、深入了解本行業(yè)，及時把握信息,，能夠分析市場,、競爭對手的銷售情況與政策、競爭車型,，對其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場競爭格局進(jìn)行有效的分析和判斷,，為銷售主管銷售決策提出合理化建議和信息依據(jù)；

8,、其它：上級交辦的其它臨時性工作,；

出納崗位職責(zé)

一、根據(jù)銀行結(jié)算制度與公司報銷制度,，通過審核原始憑證的合法性,、準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確及時完成現(xiàn)金收付工作及報銷工作,；對現(xiàn)金的收付,，開具或索取相關(guān)票據(jù)；

二,、根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定提取,、送存和保管現(xiàn)金，保證經(jīng)營活動的正常進(jìn)行,；準(zhǔn)確及時完成清查現(xiàn)金和銀行存款工作,，保證帳帳相符、帳實(shí)相符；

三,、負(fù)責(zé)工資的按期發(fā)放,、保管工作,，并及時記帳,；

四、保管空白支票和相關(guān)財務(wù)印鑒,，按規(guī)定使用程序使用票據(jù)和印鑒

五,、及時登記現(xiàn)金日記帳和銀行日記帳，每日進(jìn)行現(xiàn)金帳款盤存,，并審核收款日報表收取款項,，同時及時將原始憑證傳遞給會計；

六,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù),。

行政專員崗位職責(zé)

(1)嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)通服務(wù)公司的行政管理體系，以總部的行政管理制度,、規(guī)定及方法為行政工作的主旨,，進(jìn)行與華孚公司各部門的溝通與協(xié)作；

(2)負(fù)責(zé)將月,、季,、年度工作計劃及總結(jié)上報運(yùn)通公司總經(jīng)辦； 增強(qiáng)與總經(jīng)辦各項工作的溝通與對接,；

(3)會議紀(jì)要,、內(nèi)外往來文件、各種工作記錄表格的打印,、編號,、歸檔、存盤及查詢工作,；(4)負(fù)責(zé)客戶來函(包括協(xié)調(diào),、投訴、建議等)的分類整理歸檔,；(5)重要憑證,、各類單據(jù)、明細(xì)資料整理歸檔,；

(6)辦公設(shè)施用品的請購,、統(tǒng)計、領(lǐng)用,、控制,、維護(hù)工作；

(7)編排各類會議時間及安排有關(guān)文件，及時完成會議記錄等文件的整理及通報,；(8)總經(jīng)理辦公室訪客的招待工作,；(9)員工的午膳統(tǒng)計、費(fèi)用審核工作,；

(10)員工的考勤管理及考評,，月度工資、獎金的核算,；(11)收,、發(fā)傳真及登記工作；

(12)負(fù)責(zé)處理部門日常文書及打印工作,，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營所需文件年審工作在每年３月完成,；(13)負(fù)責(zé)新員工入職等相關(guān)工作，負(fù)責(zé)員工三金一險的統(tǒng)計及提報,；(14)報刊雜志訂閱,、圖書資料編號歸檔；(15)完成上級主管指派的其它工作,。

人力資源專員崗位職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)公司各崗位人員培訓(xùn)安排（內(nèi),、外）；(2)負(fù)責(zé)缺崗,、待崗人員的招聘和人才儲備,；(3)負(fù)責(zé)工資、獎金的核算,；

(4)負(fù)責(zé)公司員工業(yè)余生活的安排,；(5)負(fù)責(zé)員工的職涯規(guī)劃；

(6)負(fù)責(zé)員工績效考核及管理工作,。

收銀員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)辦理車輛、附件等銷售業(yè)務(wù)款項的收取,、結(jié)算,、開票等工作，確?？畹桨l(fā)車,。

2、負(fù)責(zé)辦理與保險公司的代收保費(fèi)的結(jié)算工作,。

3,、負(fù)責(zé)與上牌員、代上牌客戶辦理好結(jié)算工作,。

4,、負(fù)責(zé)做好每日銷售量、附件收入、毛利等工作報表的輸入,、統(tǒng)計工作,。

5、按公司的有關(guān)規(guī)定,，負(fù)責(zé)保管和發(fā)放車輛手套箱文件及新車贈送油票,，并督促手套箱和油票的領(lǐng)用登記工作。

6,、遵照現(xiàn)金管理制度,，對庫存現(xiàn)金做到日清月結(jié),，確保帳實(shí)相符,。同時每日做好與出納的現(xiàn)金交接工作。

7,、完成上級交辦的其他臨時性工作,。

銷售顧問崗位職責(zé)

1.嚴(yán)格執(zhí)行上汽汽車的營銷運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，貫徹公司經(jīng)營理念,，遵守著裝,、佩戴胸卡、語言,、個人形象等規(guī)定,；

2.完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷量和利潤指標(biāo)；

3.負(fù)責(zé)來電來訪客戶的接待和跟進(jìn)工作,，解答客戶購車的問題,、產(chǎn)品演示推介、派發(fā)宣傳資料,，完成交車,、推薦保險、上牌,、選購附件等銷售服務(wù)工作,； 4.根據(jù)客戶實(shí)際情況，依據(jù)＜試乘試駕管理規(guī)定＞安排試駕活動,； 5.收集,、整理并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報在工作中獲得的競爭對手的相關(guān)信息； 6.遵守并執(zhí)行公司制訂的各種規(guī)章制度,；

7.對已購車客戶在使用過程中的問題進(jìn)行解答,，正確引導(dǎo)客戶的抗拒及投訴，達(dá)到并超越客戶滿意的期望值,；

8.維護(hù)產(chǎn)品和公司的品牌形象,，負(fù)責(zé)ｃｓｉ指標(biāo)的執(zhí)行和達(dá)標(biāo)； 9.按規(guī)定定期對最終客戶進(jìn)行電話回訪； 10．根據(jù)目前市場情況,，即時反饋信息提醒經(jīng)理密切注意并向銷售經(jīng)理提出有效的應(yīng)對措施,； 11．完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售支持崗位職責(zé)

1.嚴(yán)格執(zhí)行上汽汽車的營銷運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn),，貫徹公司經(jīng)營理念,；

2.按公司標(biāo)準(zhǔn)熱忱接待來電來訪客戶，解答客戶購車的問題,、產(chǎn)品演示推介,、派發(fā)宣傳資料；

3.詳細(xì)記載每日來電,、來訪客戶的信息并每周進(jìn)行統(tǒng)計分析和提報于銷售經(jīng)理,； 4.負(fù)責(zé)建立客戶檔案和客戶車輛檔案；

5.收集并向經(jīng)理匯報在工作中獲得的競爭對手的相關(guān)信息,； 6.維護(hù)產(chǎn)品和公司的品牌形象,； 7.積極參加公司的培訓(xùn)；

8．輔助銷售顧問完成相應(yīng)工作,； 9． 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

服務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、監(jiān)督,、指導(dǎo)服務(wù)顧問,、索賠的具體工作

2、對服務(wù)顧問和索賠人員進(jìn)行考核

3,、負(fù)責(zé)索賠體系嚴(yán)格按上海汽車索賠政策正常運(yùn)作

4,、主持重大質(zhì)量事故及客戶投訴的處理

5、制定,、安排和協(xié)調(diào)服務(wù)工作的具體開展,，協(xié)調(diào)服務(wù)顧問、索賠,、收銀,、維修車間、配件之間的關(guān)系

6,、嚴(yán)格按照上海汽車售后服務(wù)中心運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求開展工作

7,、控制本部門內(nèi)部的定期質(zhì)量審核及改進(jìn)

8、積極開展和推進(jìn)各項業(yè)務(wù)工作,，控制管理及運(yùn)作成本,，完成內(nèi)部擬定的業(yè)務(wù)目標(biāo)

9、做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析工作,，定期按時填寫上海汽車及售后服務(wù)中心所要求的各種報表

10,、協(xié)調(diào)本部門全面開展的各項工作及活動

11,、定期保持與上海汽車各項業(yè)務(wù)的實(shí)時交流和溝通

12、負(fù)責(zé)所轄員工半年培訓(xùn)需求及計劃

13,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧問和投訴處理工作流程的不斷優(yōu)化

14,、完成上級交辦的其他工作。

服務(wù)顧問崗位職責(zé)

1,、及時熱忱地接待客戶,，并實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制”原則，對所接待的客戶負(fù)責(zé)及時聯(lián)系和解答客戶疑問

2,、嚴(yán)格按照上海汽車運(yùn)作手冊的服務(wù)流程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作

3,、嚴(yán)格遵循上海汽車索賠政策進(jìn)行索賠操作

4、將影響客戶滿意度方面的抱怨及時反饋給質(zhì)量信息反饋專員

5,、完成上級交辦的其他工作,。

pdi專員崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行上海汽車制定的新車pdi檢驗標(biāo)準(zhǔn),、流程

2,、負(fù)責(zé)新車入庫前的pdi檢驗

3,、負(fù)責(zé)新車移交客戶前的pdi檢驗

4,、負(fù)責(zé)完成pdi檢驗結(jié)果報告

5、負(fù)責(zé)將pdi檢驗結(jié)果中重要信息及時反饋給質(zhì)量信息反饋員

6,、完成上級交辦的其他工作,。

前臺引導(dǎo)員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶至業(yè)務(wù)接待處,，并安撫好客戶,。

2、負(fù)責(zé)客戶休息區(qū)的客戶服務(wù)

3,、負(fù)責(zé)接收車間竣工工單及車鑰匙,。

4、負(fù)責(zé)解答客戶一些常見車輛問題,。

5,、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶至休息及客戶服務(wù)。

6,、協(xié)助業(yè)務(wù)接待完成其他工作,。

7、負(fù)責(zé)精品的出入庫管理與銷售

8,、完成上級交辦的其他工作,。

車輛庫管崗位職責(zé)

一、嚴(yán)格執(zhí)行商品車輛管理的各項標(biāo)準(zhǔn),、政策,、程序,，及時進(jìn)貨、發(fā)貨,，負(fù)責(zé)車輛進(jìn)出庫和庫存管理,，并將收車信息傳真到smc。

二,、建立完善發(fā)貨制度,，確保庫存車輛先入先出，減少車輛老化,；定期檢查倉庫內(nèi)的安全,，確保車輛的安全、完整及無損,。

三,、每天核對庫存數(shù)量，向銷售經(jīng)理,、銷售顧問,、銷售支持、財務(wù)經(jīng)理提供可銷售車輛庫存表,，積極配合市場區(qū)域顧問對庫存車輛的檢查,。

四、保證商品車輛合理放置,，車況良好,、提貨方便，將車輛標(biāo)簽化,，方便顧客挑選車輛,。

五、定期檢查維護(hù)商品車輛,，定期維護(hù)庫房和車輛環(huán)境,，交車前與銷售顧問全面檢查車輛內(nèi)外部狀況，確保顧客提到的車輛處于最佳狀態(tài),。

六,、車輛出入庫、移庫時應(yīng)做好記錄與檢查,，及時核對實(shí)物數(shù)量,，做到賬物相符；經(jīng)財務(wù)經(jīng)理確認(rèn)后開具出庫單后才能放行,。

七,、對有問題的車輛及時修復(fù)，確保車輛銷售順利完成,。

八,、配合銷售部定期更換展廳內(nèi)展示車輛。

九,、配合銷售顧問搞好銷售工作,，及時將車況信息通知給銷售顧問。

財務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

一,、負(fù)責(zé)主持本部門的全面工作,，組織并督促部門人員全面完成本部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)。

二,、貫徹落實(shí)本部門崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn),，密切與各部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作,。

三、負(fù)責(zé)公司資金的調(diào)配和財務(wù)管理,，組織部門進(jìn)行會計核算和分析工作，并反映其成效,。

四,、負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)管理制度,、會計核算規(guī)程,、會計監(jiān)督及有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改,、補(bǔ)充和實(shí)施,。

五,、保證資金在使用上的安全,、可靠，監(jiān)督公司資產(chǎn)增減變動,，負(fù)責(zé)盤盈,、盤虧、報廢清理,、貨款結(jié)算和處理工作,，做到情況清楚，手續(xù)完備,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，處理及時,。

六、對公司經(jīng)營狀況,、經(jīng)營成果,、財務(wù)收支及計劃進(jìn)行分析、總結(jié),、匯報,，提出可行的建議的措施。

七,、負(fù)責(zé)公司的成本管理工作,。進(jìn)行成本預(yù)測、控制,、核算,、分析和考核，降低能耗,、節(jié)約費(fèi)用,，提高管理水平。

八,、負(fù)責(zé)對公司重要的經(jīng)濟(jì)合同的審查會簽,，并監(jiān)督經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行，確保公司利益不受損害,。

九,、匯報財務(wù)制度的執(zhí)行落實(shí)情況及存在問題，并提出改進(jìn)意見,。

十,、負(fù)責(zé)財會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織會計人員的考核,。

十一,、負(fù)責(zé)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作進(jìn)行考核評價,。 十

二,、負(fù)責(zé)運(yùn)營線各公司sgm獎金的核對及發(fā)放。 十

三,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

會計（收入）崗位職責(zé)

一、進(jìn)行庫存商品的核算,，包括附件和車輛購入和銷售的核算,。

二、負(fù)責(zé)編制各種財務(wù)報表,，包括與銷售收入有關(guān)的報表及資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,。

三、負(fù)責(zé)稅務(wù)報表的申報工作,，保證按時完整地交納各種稅款,。

四、每月1日對庫存商品進(jìn)行盤點(diǎn),，編制庫存商品盤點(diǎn)表,。

五、監(jiān)督收款工作按程序,、按政策正確,、有效地進(jìn)行。

六,、協(xié)調(diào)客戶,、銷售顧問與財務(wù)之間某些問題的沖突及矛盾。

七,、負(fù)責(zé)歷年會計檔案的保管,，包括建立好會計檔案目錄和標(biāo)簽。

八,、認(rèn)真執(zhí)行會計檔案的借閱程序,。

九、每月負(fù)責(zé)進(jìn)項發(fā)票認(rèn)證及銷項發(fā)票抄稅工作,。

十,、做好各種發(fā)票的及時繳銷和領(lǐng)購工作。 十

一,、月初向各經(jīng)銷商傳真上月對賬單,。

十二、在收款人員外出時,，協(xié)助其他人員完成收款工作,。 十

三、完成上級主管及稅務(wù)局臨時交辦的各項工作,。

會計（費(fèi)用）崗位職責(zé)

一、對日常經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費(fèi)用及各項資產(chǎn)進(jìn)行會計核算工作,。

二,、根據(jù)公司的報銷規(guī)定，負(fù)責(zé)對費(fèi)用報銷單金額的合理性,、真實(shí)性及完整性進(jìn)行初審,。

三、根據(jù)公司總體預(yù)算,，編制部門費(fèi)用預(yù)算,，并對各部門費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算考核,。

四、根據(jù)公司的工資及獎金方案,，對公司每月發(fā)放的工資及獎金進(jìn)行初審,。

五、每月3日前完成費(fèi)用會計報表,、資金狀況表及相關(guān)合并報表的編制工作,。

六、每月底根據(jù)各銀行存款對賬單編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

七,、定期進(jìn)行固定資產(chǎn)實(shí)物盤點(diǎn)，并編制固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表,，同時按固定資產(chǎn)分類編制資產(chǎn)編碼,。

八、每月底對倉庫的辦公用品和促銷禮品進(jìn)行盤存,。

九,、每月按時登記明細(xì)賬，并與總賬核對相符,。

十,、每月及時進(jìn)行會計憑證打印及其他相關(guān)會計資料的裝訂工作。 十

一,、在其他收款人員不在或較忙時,，及時提供收款服務(wù)。

十二,、對賬：月底做完當(dāng)月所有憑證后,，應(yīng)當(dāng)將賬上銀行存款發(fā)生數(shù)與實(shí)際情況（銀行存款日記賬）核對，對于存在差異的地方,，應(yīng)編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》,。 十

三、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

出納崗位職責(zé)

一,、根據(jù)銀行結(jié)算制度與公司報銷制度，通過審核原始憑證的合法性,、準(zhǔn)確性,，準(zhǔn)確及時完成現(xiàn)金收付工作及報銷工作；對現(xiàn)金的收付,，開具或索取相關(guān)票據(jù),；

二、根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定提取、送存和保管現(xiàn)金,，保證經(jīng)營活動的正常進(jìn)行,；準(zhǔn)確及時完成清查現(xiàn)金和銀行存款工作，保證帳帳相符,、帳實(shí)相符,；

三、負(fù)責(zé)工資的按期發(fā)放,、保管工作,，并及時記帳；

四,、保管空白支票和相關(guān)財務(wù)印鑒,，按規(guī)定使用程序使用票據(jù)和印鑒

五、及時登記現(xiàn)金日記帳和銀行日記帳,，每日進(jìn)行現(xiàn)金帳款盤存,，并審核收款日報表收取款項，同時及時將原始憑證傳遞給會計,；

六,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

收銀崗位職責(zé)

一,、負(fù)責(zé)辦理車輛,、附件等銷售業(yè)務(wù)款項的收取、結(jié)算,、開票等工作,，確保款到發(fā)車,。

二,、負(fù)責(zé)辦理與保險公司的代收保費(fèi)的結(jié)算工作。

三,、負(fù)責(zé)與上牌員,、代上牌客戶辦理好結(jié)算工作。

四,、負(fù)責(zé)call車的錄入,、做好每日銷售量、附件收入,、毛利等工作報表的輸入,、統(tǒng)計工作。

五,、按公司的有關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)保管和發(fā)放車輛手套箱文件，并督促手套箱的領(lǐng)用登記工作,。

六,、按照gmac的要求，做好每日的售車付款工作,，保證及時付款,。

七、遵照現(xiàn)金管理規(guī)定,，對庫存現(xiàn)金做到日清月結(jié),，確保帳實(shí)相符。同時,，每日做好與出納的現(xiàn)金交接工作,。

八、完成上級主管臨時交辦的其它工作,。

保潔員崗位職責(zé)

一,、嚴(yán)格按照要求完成清潔表中的工作事項。

二,、負(fù)責(zé)及時清除垃圾后送運(yùn)到指定位置及清洗垃圾桶,。

三、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并通知相關(guān)部門,。

四,、負(fù)責(zé)定期（每月一次）整理更衣室、儲藏室,。

五,、負(fù)責(zé)對可售廢品進(jìn)行處理及情況上報至行政部。

六,、完成上級指示的其他工作,。

汽車4s店市場專員崗位職責(zé)篇四

sdhzcb

索賠員

職位描述：

任職資格：專科及以上學(xué)歷,，汽車或相關(guān)專業(yè),；具有2年以上轎車維修經(jīng)驗。

任職要求：

1.熟練掌握一汽轎車質(zhì)量擔(dān)保政策及業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真執(zhí)行保修政策,，維護(hù)一汽轎車和本銷售服務(wù)中心的利益和形象；

2.認(rèn)真檢查索賠車輛,，做出質(zhì)量鑒定,，負(fù)責(zé)故障原因分析，結(jié)合質(zhì)量擔(dān)保政策,，判定是否符合作陪要求,；

3.按照一級轎車索賠條例辦理索賠申請及相應(yīng)索賠事物，如索賠、保養(yǎng)單據(jù)的填報,，索賠舊件管理等,；

4.積極向顧客宣傳一汽轎車索賠條例，現(xiàn)場解決用戶關(guān)于索賠的各種問題,；

5.主動收集反饋有關(guān)車輛質(zhì)量方面的信息,；

6.定期整理和妥善保存所有的索賠檔案；

7.在一汽轎車開展質(zhì)量返修貨相關(guān)質(zhì)量活動時,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計和傳遞相關(guān)信息,。

8.上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其它任務(wù)。

出納

職位描述：

素質(zhì)要求：

1.中專及以上學(xué)歷,，財務(wù)或相關(guān)專業(yè)

2.2年以上汽車行業(yè)出納經(jīng)驗

3.具備出納上崗資格

具體崗位要求：

1.嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算及外匯管理制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。收付款后,，要在收付憑證及原始憑證上加蓋“收訖”“付訖”戳記,；

2.登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬。在收付款憑證無誤的情況下及時登記現(xiàn)金日記賬,，每天結(jié)出余額與實(shí)存現(xiàn)金核對,，按幣種和賬號分開設(shè)置并登記“現(xiàn)金日記賬”“銀行存款日記賬”，并結(jié)出余額,，記賬后的收付款憑證及時轉(zhuǎn)給會計,；

3.嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金現(xiàn)額，超過部分必須及時送存銀行,，不坐支現(xiàn)金,，不以白條抵押現(xiàn)金；

4.建立健全現(xiàn)金出納各種賬目,，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證,；

5.嚴(yán)格支票管理制度，編制支票使用手續(xù),，認(rèn)真辦理支票領(lǐng)用注銷手續(xù),，使用支票須總經(jīng)理批示后，方可生效,；

6.要積極配合銀行做好對賬,、報賬工作，定期填報銀行存款余額調(diào)節(jié)表,；

7.要保守保險柜密碼的秘密,，保管好鑰匙；

8.配合會計做好各種賬務(wù)處理,。

會計

職位描述：

素質(zhì)要求：

1.大專及以上學(xué)歷,，財會及相關(guān)專業(yè),；

2.2年以上汽車行業(yè)財務(wù)會計經(jīng)驗；

3.具備會計上崗資格,。

具體崗位要求如下：

1.按照國家會計制度規(guī)定及公司的財務(wù)管理制度和管理辦法,。組織實(shí)施會計的記賬、腹賬,。做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確,，賬目清楚,，按期報賬。制作,、審核各種會計報表,，年度決算報告及財務(wù)情況說明書；

2.做好固定資產(chǎn),。存貨等的等級管理,、清查、點(diǎn)和對賬,，進(jìn)行資產(chǎn),、負(fù)債、權(quán)益,、損益,、成本類各科目及往來的核算；

3.按照經(jīng)濟(jì)核算原則,，定期檢查,，分析公司財務(wù)、成本和利潤的執(zhí)行情況,，挖掘增收節(jié)支潛力,，考核資金使用效果，及時向總經(jīng)理及財務(wù)經(jīng)理提出合理化建議,；

4.妥善保管會計憑證,、會計賬簿、會計報表和其它會計資料,；

5.協(xié)調(diào)與銷售,、服務(wù)、市場和行政部門的關(guān)系,。

行政部經(jīng)理

職位描述：

任職資格：大專及以上學(xué)歷,，行政管理專業(yè)優(yōu)先；至少具有兩年以上管理經(jīng)驗并具有良好的計劃,、組織,、控制與溝通能

sdhzcb

力,；熟練使用辦公自動化軟件；有駕駛執(zhí)照并能熟練駕駛者優(yōu)先,。

具體崗位職責(zé)如下：

1.協(xié)助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化,；

2.制定公司人力資源計劃，負(fù)責(zé)人力資源開發(fā),，滿足公司各部門,、崗位人力需求；

3.制定公司各項規(guī)章制度,，定期組織各部門學(xué)習(xí),，并檢查規(guī)章制度執(zhí)行情況,；

4.負(fù)責(zé)制定公司整體培訓(xùn)計劃及人員發(fā)展計劃,；

5.人力資源的儲備,，組織人才的甄選與考核，實(shí)施公司績效考核工作；

6.考核員工的工作業(yè)績,，核定員工薪酬和其它獎勵措施,；

7.掌握國家有關(guān)政策法規(guī),，與政府相關(guān)部門建立良好的協(xié)作關(guān)系。

財務(wù)經(jīng)理

職位描述：

素質(zhì)要求：

1.大專及以上學(xué)歷,，財務(wù)或相關(guān)專業(yè),；

2.3年以上汽車行業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗

3.具有良好的計劃,、組織、控制與溝通能力,；

具體的崗位職責(zé)如下：

1.領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部辦理會計事項，驚醒會計核算，實(shí)行會計監(jiān)督,，正確分配企業(yè)收益，組織領(lǐng)導(dǎo)本單位的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理等方面的工作,，建立健全財務(wù)核算制度,，利用財務(wù)會計資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析；

2.執(zhí)行國家和地方稅收政策及程序,；

3.建立健全公司內(nèi)部核算組織,，組織會計人員培訓(xùn)，支持會計人員依法行使職權(quán),；

4.監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀(jì)律及董事會議決定,。

售后服務(wù)顧問

職位描述：

具體職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)客戶購車后的跟蹤維系,；

2.客戶來店車輛保養(yǎng)得接待、出單服務(wù),、協(xié)調(diào)好售后前臺和車間的工作調(diào)配,；

3.及時熱忱的接待來店顧客，并實(shí)行“一對一”的服務(wù),；

4.關(guān)注客戶需求,，并向上級主管提出合理化建議；

5.上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事宜,。

銷售計劃員

職位描述：

任職資格：大專以上學(xué)歷,，1到2年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗

負(fù)責(zé)銷售部車輛網(wǎng)上系統(tǒng)操作，負(fù)責(zé)部門經(jīng)理做好部門內(nèi)的其他管理管理工作,。

具體工作職責(zé)如下：

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理制定銷售計劃和庫存計劃,；

2.根據(jù)年/月銷售計劃和實(shí)際銷售情況，協(xié)助銷售部經(jīng)理及時調(diào)整供需,；

3.根據(jù)銷售部計劃和銷售情況,，協(xié)助銷售部經(jīng)理完成車輛訂單計劃；

4.負(fù)責(zé)日/月/年銷售,、庫存狀況的統(tǒng)計,，匯總及分析,，并將信息及時上報銷售部經(jīng)理并反饋給相關(guān)銷售人員；

5.匯總,、上傳顧客頂大信息,，并進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析,；

6.保管原始銷售資料集憑證,，建立月銷售管理檔案；

7.負(fù)責(zé)及時錄入dms系統(tǒng),。

售后服務(wù)部經(jīng)理

職位描述：

任職資格：大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，汽車或相關(guān)專業(yè)，3年以上汽車售后服務(wù)中心管理或相關(guān)經(jīng)驗,。

具體職責(zé)如下：

1.根據(jù)公司計劃制定服務(wù)部的經(jīng)營目標(biāo)和計劃,；

2.負(fù)責(zé)服務(wù)部各項工作和流程有序開展和落實(shí)；

3.負(fù)責(zé)服務(wù)部人員的初選,、培訓(xùn),、管理、日常工作監(jiān)督,；

4.協(xié)助公司制定服務(wù)部內(nèi)部制度,、流程；

5.負(fù)責(zé)提升服務(wù)能力,、服務(wù)質(zhì)量,，提升顧客滿意度；

6.負(fù)責(zé)解決顧客抱怨與投訴,；

7.負(fù)責(zé)完成一汽轎車所布置的各項工作和任務(wù),；

8.負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

汽車銷售顧問

職位描述：

大專以上學(xué)歷,，1年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,；完成部門下達(dá)的銷售計劃，做好客戶的開發(fā)和維護(hù),，認(rèn)真執(zhí)行公司的管理制度,。具體工作職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)車輛和裝飾的銷售，完成主管下達(dá)的銷售任務(wù),；

2.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,，并對客戶進(jìn)行有效管理；

3.負(fù)責(zé)對成交顧客的跟蹤回訪,，提高顧客滿意度,；

4.負(fù)責(zé)按照策劃專員的要求執(zhí)行外展等促銷活動；

5.全面貫徹落實(shí)一汽轎車銷售有限公司銷售服務(wù)中心的核心銷售流程；

6.負(fù)責(zé)協(xié)助顧客辦理新車上牌,、保險,、裝飾、分期付款等相關(guān)手續(xù),；

7.負(fù)責(zé)收集,、反饋市場相關(guān)信息；

8.完成上級交辦的其它任務(wù),。

行政部文員

任職資格：大專以上學(xué)歷,，1到2年行政管理經(jīng)驗，具備良好的計劃,、組織,、控制與溝通能力；熟悉使用辦公自動化軟件,。協(xié)

助行政部經(jīng)理,，做好企業(yè)內(nèi)各崗位的人員招聘、培訓(xùn),、考核等工作,，配合客戶部對企業(yè)內(nèi)部的部門業(yè)務(wù)的監(jiān)督。

具體崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定并完善公司的行政管理制度,；

2.負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn),、辦公設(shè)備的購置、登記,、維護(hù)等工作,；

3.負(fù)責(zé)公司各種印刷品、辦公室用品的采納與保管等工作,；

4.負(fù)責(zé)勞保用品的訂購、發(fā)放等管理工作,；

5.負(fù)責(zé)公司各類報刊雜志的訂閱,；

6.負(fù)責(zé)公務(wù)車的管理；

7.負(fù)責(zé)公司的保衛(wèi)安全工作,；

8.負(fù)責(zé)展廳,，車間環(huán)境的管理；

9.配合各部門做好支持性服務(wù)工作,。

客服代表

職位描述：

任職資格：大專及以上學(xué)歷,，普通話標(biāo)準(zhǔn)，能夠熟練使用辦公自動化軟件,，有駕照或汽車相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先,。

具體工作職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)客戶回訪和文件檔案管理；

2.全面貫徹并落實(shí)一汽轎車標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程；

3.及時熱忱的接待客戶,，并關(guān)注客戶需求及向上級主管提出合理化建議,；

4.全面掌握產(chǎn)品知識，負(fù)責(zé)向客戶解釋車輛使用,、保養(yǎng),、索賠等知識；

5.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜,。

售后部服務(wù)主管

職位描述：

任職資格：

大專以上學(xué)歷,，汽車或相關(guān)專業(yè)，2年以上轎車維修經(jīng)驗,，負(fù)責(zé)服務(wù)部客戶接待工作,，協(xié)調(diào)前臺和車間工作關(guān)系，做好客戶的服務(wù)工作,，確保公司考核要求達(dá)標(biāo),。

具體工作職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)服務(wù)顧問日常的客戶服務(wù)管理工作；

2.負(fù)責(zé)一汽轎車標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行監(jiān)督和管理,；

3.負(fù)責(zé)服務(wù)前臺現(xiàn)場管理工作,；

4.負(fù)責(zé)外出走訪、外出救援及顧客抱怨與投訴處理等工作的實(shí)施與管理,；

5.負(fù)責(zé)組織開展服務(wù)營銷活動,；

6.負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、服務(wù)理念的配訓(xùn)工作,；

7.負(fù)責(zé)一次修復(fù)的管理,、改進(jìn)；

8.監(jiān)督顧客服務(wù)檔案的建立和管理,；

9.全面掌握及控制維修車輛的結(jié)算工作,；

10.上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其它任務(wù)。

市場部企劃員

職位描述：

大專以上學(xué)歷,，1年以上汽車行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗協(xié)助市場部經(jīng)理做好市場企劃活動,。

具體崗位職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)組織執(zhí)行市場調(diào)研計劃的制定及實(shí)施；

2.協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,；

3.收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,；

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃,；

5.為本部門和其他部門決策提供信息支持；

6.完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。

汽車4s店市場專員崗位職責(zé)篇五

4s 崗位職責(zé)

4s店總經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1,、全面負(fù)責(zé)4s店運(yùn)營管理，完成公司經(jīng)營目標(biāo),；

2,、根據(jù)集團(tuán)總部戰(zhàn)略要求，制訂并實(shí)施4s店經(jīng)營計劃和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,； 3,、組織制訂和實(shí)施4s店年度預(yù)算，并對預(yù)算執(zhí)行進(jìn)行糾偏,；

4,、建立和維護(hù)4s店經(jīng)營所需的外部關(guān)系，包括客戶,、廠家,、當(dāng)?shù)卣约巴放聘偁幷撸?5、建立4s店組織體系和業(yè)務(wù)體系,，完善各項制度及工作流程,； 6、負(fù)責(zé)4s店內(nèi)部人才培養(yǎng),、團(tuán)隊建設(shè),，推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)工作；

7,、整合內(nèi)外部資源,，協(xié)調(diào)4s店各部門工作，確保公司資源利用和利潤最大化,； 8,、考核評估各部門工作成效，檢查及修訂各部門工作目標(biāo),，保證4s店年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷,，具汽車4s店管理崗位5年以上工作經(jīng)驗； 2,、熟悉4s店業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理,； 3、有豪華品牌4s店管理經(jīng)驗者優(yōu)先,。

4s店財務(wù)經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1,、主持4s店日常財務(wù)、會計及稅務(wù)管理工作，管理監(jiān)督基礎(chǔ)財務(wù)的工作質(zhì)量,，維系好與銀行及稅務(wù)機(jī)關(guān)的關(guān)系,；

2、組織4s店編制預(yù)算,，參與制定經(jīng)營計劃,； 3、嚴(yán)格遵守4s店財務(wù)管理制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4、確保資金有效管理,，加速資金周轉(zhuǎn),，提高資金使用效果，規(guī)避資金和債務(wù)風(fēng)險,； 5,、對報送會計報表的準(zhǔn)確性、及時性負(fù)責(zé),，按要求編寫財務(wù)分析,，定期向集團(tuán)財務(wù)部負(fù)責(zé)人匯報財務(wù)狀況；

6,、定期清理往來賬戶,，及時催收和清償款項，做好帳務(wù)核對工作,； 7,、組織財務(wù)、業(yè)務(wù)人員與財務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),； 8,、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè)、員工培養(yǎng)和績效考核,。

任職資格：

1,、財會、金融等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷,，工作穩(wěn)定,；

2、至少5年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗,，具汽車4s店財務(wù)管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先,；

3、專業(yè)知識扎實(shí),，熟悉一般納稅人企業(yè)的帳務(wù)處理,，熟悉報表的編制,、資金管理、庫存管理,、成本核算,、財務(wù)分析、預(yù)決算管理,、制度的編寫與內(nèi)控制度的監(jiān)管,；

4、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,，思維敏捷,，工作認(rèn)真積極，具有良好的溝通能力和組織能力,。

4s店銷售經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)4s店銷售管理，建立和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司銷售業(yè)績目標(biāo),； 2,、建立和完善銷售部的業(yè)務(wù)流程，拓展銷售渠道,；

3,、整合公司銷售資源，利用有效方式集客和潛客挖掘,，提高廣宣費(fèi)用效率,； 4、進(jìn)行整車,、精品飾件的進(jìn),、銷、存滾動管理,，降低財務(wù)費(fèi)用,。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷,，3年以上汽車銷售管理經(jīng)驗,； 2、熟悉4s店銷售業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理,；

3,、具較強(qiáng)的績效管理、團(tuán)隊激勵和培養(yǎng)能力,，優(yōu)秀的談判技巧,，敏銳的市場意識，良好的判斷和決策能力,；

4,、具較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和指導(dǎo)能力,；

5、具良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,，有良好的服務(wù)意識和工作激情,； 6、具良好的汽車駕駛技能,。

4s店市場經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)4s店的市場管理，建立和帶領(lǐng)市場團(tuán)隊完成公司市場業(yè)績目標(biāo),；

2,、建立和完善市場業(yè)務(wù)流程，策劃并開展有效的市場活動,，幫助銷售,、售后業(yè)績達(dá)成； 3,、整合各種媒體資源,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，降低公司單車廣宣成本,。任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷，3年以上汽車4s店市場營銷管理經(jīng)驗,； 2,、熟悉4s店銷售或市場業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理； 3,、具有較強(qiáng)的績效管理,、團(tuán)隊激勵和培養(yǎng)能力； 4,、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)能力,；

5,、具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，有良好的服務(wù)意識和工作激情,。

4s店售后服務(wù)經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)4s店的售后服務(wù)管理，建立和帶領(lǐng)售后團(tuán)隊完成公司售后業(yè)績目標(biāo),； 2,、建立和完善售后業(yè)務(wù)流程,，提高運(yùn)營效率；

3,、整合售后資源,，妥善處理客戶投訴，提高客戶滿意度和客戶忠誠度,。 任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷，3年以上4s店售后服務(wù)管理經(jīng)驗,； 2,、熟悉4s店售后業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理；

3,、具有較強(qiáng)的績效管理,、團(tuán)隊激勵和培養(yǎng)能力，敏銳的市場意識,，良好的判斷和決策能力,； 4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和指導(dǎo)能力；

5,、具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,，有良好的服務(wù)意識和工作激情。

4s店行政人事經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1,、從招聘,、培訓(xùn)、績效,、員工關(guān)系等方面,，協(xié)助運(yùn)營部門達(dá)成其業(yè)績目標(biāo)；

2,、落實(shí)公司關(guān)于人力資源相關(guān)規(guī)定和操作流程,，嚴(yán)把用人質(zhì)量關(guān)，防范公司用工風(fēng)險,； 3,、根據(jù)業(yè)務(wù)部門需要和公司預(yù)算要求，制定績效考核方案并執(zhí)行,； 4,、負(fù)責(zé)4s店后備人才培養(yǎng)、團(tuán)隊建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)工作,； 5,、負(fù)責(zé)實(shí)施辦公設(shè)備、用品,、車輛等后勤保障,，提升內(nèi)部客戶滿意度；

6,、負(fù)責(zé)管理4s店對外公關(guān)事務(wù)，代表公司與政府相關(guān)職能部門和有關(guān)團(tuán)體,、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),，保持良好的合作關(guān)系并維護(hù)公司的形象；

7,、有效實(shí)施內(nèi)部資產(chǎn)的管理,，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值； 8,、負(fù)責(zé)公司安全及消防管理,，保障公司人、財,、物的安全,。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷,，3年以上人力資源及行政管理經(jīng)驗,； 2、具4s店相關(guān)管理經(jīng)驗者優(yōu)先,； 3,、親和力強(qiáng)，優(yōu)秀的談判溝通技巧,； 4,、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督和指導(dǎo)能力,；

5、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,，有良好的服務(wù)意識和工作激情,。

4s店客服經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1、主持4s店客戶服務(wù)管理工作,，建立和帶領(lǐng)市場團(tuán)隊完成公司客服業(yè)績目標(biāo),； 2、建立和完善公司客戶服務(wù)流程,，提升客戶服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,，妥善處理客戶抱怨,，提高客戶滿意度和忠誠度。任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷,，3年以上汽車4s店客戶服務(wù)管理經(jīng)驗； 2,、熟悉4s店業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理,；

3、具有較強(qiáng)的績效管理,、團(tuán)隊激勵和培養(yǎng)能力,，良好的判斷和決策能力； 4,、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)能力,；

5,、具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，有良好的服務(wù)意識和工作激情,。

4s店銷售顧問 崗位職責(zé)：

1,、整車以及延伸服務(wù)產(chǎn)品的銷售，提高公司銷售毛利率,；

2,、潛在客戶尋找與跟進(jìn)、客戶接待,、產(chǎn)品介紹,、需求分析、商務(wù)談判,、產(chǎn)品交付,、客戶回訪，提升客戶滿意度,；

3,、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)績指標(biāo)。

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷,，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；

2,、需交強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力,； 3,、極強(qiáng)的服務(wù)意識、責(zé)任心,、創(chuàng)新精神,； 4,、熟悉汽車產(chǎn)品知識,、銷售工作流程和銷售技能。

4s店服務(wù)顧問 崗位職責(zé)：

1,、維系老客戶,、增加新的客戶,；

2、汽車維修接待,、汽車維修問診、提出維修建議,、簽署服務(wù)合同,、維修結(jié)算、客戶回訪,； 3,、完成公司下達(dá)的售后服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績目標(biāo)。

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷, 汽車,、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2,、熟悉維修流程,、保險知識、汽車產(chǎn)品知識和相關(guān)技術(shù),； 3,、優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，良好的禮儀規(guī)范和溝通技巧,。

4s店維修技師（機(jī)電,、鈑金、噴漆）崗位職責(zé)：

1,、汽車故障的診斷,、修復(fù)； 2,、按時完成維修任務(wù),；

3、保管好個人工具，保持維修現(xiàn)場整潔,、有序,；

4、正確使用各類工具,，認(rèn)真填寫和保存各類維修質(zhì)量記錄,。

任職資格：

1、中專,、技校以上或同等學(xué)歷,； 2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,； 3,、積極肯干，能吃苦,；

4,、工作責(zé)任心強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力,； 5,、熟悉汽車鈑金、機(jī)修,、油漆工作及相關(guān)知識,。

汽車4s店市場專員崗位職責(zé)篇六

3、極強(qiáng)的服務(wù)意識,、責(zé)任心,、創(chuàng)新精神； 4,、熟悉汽車產(chǎn)品知識,、銷售工作流程和銷售技能。

4s店服務(wù)顧問 崗位職責(zé)：

1,、維系老客戶,、增加新的客戶；

2,、汽車維修接待,、汽車維修問診、提出維修建議,、簽署服務(wù)合同,、維修結(jié)算、客戶回訪,； 3,、完成公司下達(dá)的售后服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績目標(biāo),。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷, 汽車,、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,； 2、熟悉維修流程,、保險知識,、汽車產(chǎn)品知識和相關(guān)技術(shù)； 3,、優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識,，良好的禮儀規(guī)范和溝通技巧。

4s店維修技師（機(jī)電,、鈑金,、噴漆）崗位職責(zé)：

1、汽車故障的診斷,、修復(fù),； 2、按時完成維修任務(wù),；

3,、保管好個人工具，保持維修現(xiàn)場整潔,、有序；

4,、正確使用各類工具,，認(rèn)真填寫和保存各類維修質(zhì)量記錄。

任職資格：

1,、中專,、技校以上或同等學(xué)歷； 2,、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,； 3、積極肯干,，能吃苦,；

4、工作責(zé)任心強(qiáng),，能承受較強(qiáng)的工作壓力,； 5、熟悉汽車鈑金,、機(jī)修,、油漆工作及相關(guān)知識,。

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