為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)案例篇一

【篇1：促銷活動(dòng)方案模板】

國慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)目的：

1,、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋,、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

二,、活動(dòng)主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

2009年9月29日——2009年10月8日

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮,?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2,、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大,。針對(duì)購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。⑴,、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn),、追風(fēng)馬,、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔、電磁爐;

⑵,、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢,、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳、立馬300,、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢,、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷,、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖、頭盔,。5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得。

6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型),。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng),。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則： 將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1,、6個(gè)2,、6個(gè)3、6個(gè)4,、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9,、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間,，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款,。商家需登記購車日期，金額,，車型,、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象。五,、具體前期宣傳方案：

1,、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。5、活動(dòng)期間,，有條件的可路演,，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街,、電動(dòng)車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

六,、終端布置建議：

1、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個(gè)拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。2,、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪,。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1,、電視的廣告費(fèi)用： 元,。

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元,。4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元,。5,、促銷禮品費(fèi)用： 元。

【篇2：五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案格式范文】

五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案格式范文

購物七天樂,，天天都快樂

一,、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三,、促銷時(shí)間：20 年5月1-7日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。 六,、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、曾經(jīng)買過,，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3,、特款特價(jià),，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場銷售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

對(duì)終端要求：

1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）： 1,、吊旗16--20面/10平方； 2,、dm宣傳單 1000/點(diǎn) 3、海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗,、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷,。

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

１、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁,；

２,、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍,；

３、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場

內(nèi)的活動(dòng)廣場,，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1,、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

十一、物料制作說明：

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持（50平米以上）

② 五一海報(bào)

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動(dòng)背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧ 報(bào)紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息,。

（注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如?/p>

必要，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。）

海報(bào)

文字部分：

頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購物七天樂,，天天都快樂

五一“購物大片”激情七天連映

曾經(jīng)買過，一定送,！現(xiàn)在來買,，立刻送！

特款特價(jià),，特別送,！

即使不買，還能送,！

活動(dòng)沒有門檻,，參與不受限制！

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行,，全國公映,！

（海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典,、同時(shí)具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激,、醒目,、大氣！如果是專賣店,，做成海報(bào)貼在櫥窗,，如果是商場終端，做成展架）x展架或店堂公告

（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的,！建議使用印刷體,，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計(jì)樣本）文字部分：

頂瓜瓜（商標(biāo)）五一 購物七天樂,，天天都快樂,！

副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜

① 曾經(jīng)買過,，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

② 現(xiàn)在來買,，立刻送：五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

③ 特款特價(jià),，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦,？頂呱呱特別為您送出了t恤,、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品,，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品,。

④ 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,，但是不小心路過頂瓜瓜專柜,，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天,，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng),，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您,。

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！

（注解：此時(shí),，要給經(jīng)銷商核算一下成本,，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么,？,？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送,！第一條,，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送,，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù),，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象,。只可能有少量這樣的客戶出

現(xiàn),。即使不買，還能送,，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的,，對(duì)總成本毫無影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受??！唯一的對(duì)經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配,，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來,。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好,，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可,，不必在媒體或電視上做廣告了！）

橫幅：

五一期間,，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片”,，激情七天連映,！

吊旗：

正反面內(nèi)容：

五一快樂購物節(jié)盛大開幕

購物七天樂 天天都快樂

重重大禮 送你驚喜

活動(dòng)場所背板噴繪：

（商場共享大廳或者室外做活動(dòng)需要）

①圖片一張

②文字部分： 購物七天樂，天天都快樂

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)

單頁：

正反面

a,，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮,，送你驚喜

① 曾經(jīng)買過,，一定送,！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

② 現(xiàn)在來買,，立刻送,！五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送,！

③ 特款特價(jià)，特別送,！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦,？頂呱呱特別為您送出了t恤,、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品,，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品,。

④ 即使不買，還能送,！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜,，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼,，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫,、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會(huì)第一時(shí)間通知您,。

活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制,！

【篇3：4 促銷策劃方案模板】

5分 曠健玲設(shè)計(jì)

湖南省市場營銷技能抽查 促銷策劃方案

策劃名稱： x x產(chǎn)品促銷策劃方案

策劃者：所在院校,、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：

前 言（2分）

簡述策劃的背景、目的,、方案的主要內(nèi)容

（分三小段寫。第一小段寫背景,，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）

其中,，背景資料：已給定,，提煉即可 目的：從測試任務(wù)可知

本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”,，即活動(dòng)主題,、活動(dòng)目標(biāo),、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇,、活動(dòng)方式、實(shí)施安排,、廣告配合,、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范,。

目 錄

xx產(chǎn)品促銷策劃方案

一,、活動(dòng)主題（10分）

有主題（4分）,，主題鮮明,、引人注目（6分）如“xxx——幸運(yùn)降臨”

二,、活動(dòng)目標(biāo)（5分）

有活動(dòng)目標(biāo)（2分）,，目標(biāo)明確、具體,、具有針對(duì)性（3分）

“傳播??,，推廣??產(chǎn)品,。”

三,、時(shí)間地點(diǎn)（5分）

選擇恰當(dāng),，與活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分）,，地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）,。

活動(dòng)時(shí)間：從2010年12月15日到2010年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳,、家潤多、沃爾瑪,、家樂福、大潤發(fā),、人人樂等10大超市,。

四,、對(duì)象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確,、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

即目標(biāo)群體。要做分析,，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動(dòng)方式（10分）

刺激程度適當(dāng),，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈(zèng)送禮品,。凡在我公司所指定的長沙各大型超市,、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物,，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類,、數(shù)量,、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮,。

2,、“買一送一”活動(dòng),。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度,。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買

特色,，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品,，抓住顧客的心,，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為,。

六、實(shí)施安排（10分）

事前準(zhǔn)備充分（3分）,、事中人力,、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）自己分事情、事中,、事后設(shè)計(jì)

七、廣告配合（5分）

有廣告配合（2分）,，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷,、所限定的費(fèi)用限制

以及對(duì)象的媒介習(xí)慣,。

八,、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

有預(yù)算表（2分）,，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分）,，預(yù)算分配合理（2分）

畫預(yù)算表,，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò),。九,、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預(yù)案,，要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分）,，合理度（1分）

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì),。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場，處理突發(fā)事件,。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場直至活動(dòng)結(jié)束,。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋,。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場不能解答的信息,。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)案例篇二

宣傳必讀,！網(wǎng)吧傳單設(shè)計(jì)與派發(fā)統(tǒng)計(jì)全詳解 [作者：佚名 來源：不詳 時(shí)間：2010-2-16 61354> 很多網(wǎng)吧在自我宣傳的時(shí)候都會(huì)選擇發(fā)傳單這個(gè)方法，但是從簡單的制作到后來討論到派發(fā),。到如何去統(tǒng)計(jì)傳單帶來的效果,。傳單和紙巾效果好壞的討論，大家的激烈討論,。以下是根據(jù)我實(shí)際操作傳單的情況下的傳單設(shè)計(jì)制作派發(fā)評(píng)估及統(tǒng)計(jì)過程,。在這里形成文字。跟大家也做一個(gè)分享,。因?yàn)槭前胍勾虺鰜淼牟桓艺f沒有遺漏或欠缺欠考慮的。也希望大家指正,。交流,。

一,、傳單制作

1,、定位,，你傳單準(zhǔn)備發(fā)給那類人群，你希望在傳單上對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)怎樣的信息,，這個(gè)環(huán)節(jié)你需要做足工作。 然后根據(jù)你所獲取到的信息去定位,。

2,、設(shè)計(jì)：你需要有一個(gè)概念作為一個(gè)支撐。作為你傳單的風(fēng)格或內(nèi)容,。什么是概念呢。比如贈(zèng)送信息,，價(jià)格信息。集中,、突出表現(xiàn)出來。

還有的主題就是你可以將你的文化作為理念宣傳出去,。

如：要上網(wǎng)到傳說，傳說網(wǎng)吧美女多,。等作為宣傳鰲頭

或通過服務(wù)內(nèi)容來引導(dǎo)顧客（將你希望傳遞給顧客的信息，如網(wǎng)吧能提供的服務(wù)內(nèi)容與特色羅列出來）,，打出口號(hào)：

“我來xx網(wǎng)吧，實(shí)現(xiàn)心中想法”,。等抓住需要策劃傳單。

網(wǎng)吧地圖：這個(gè)必須出現(xiàn)在傳單上作為引導(dǎo)別人的工具,。不過建議地圖不要過大,，太占用版面了,。

元化內(nèi)容：現(xiàn)在連衛(wèi)生站都學(xué)人家印刷雜志。月刊什么的,，里面增加了吸引人的內(nèi)容,。網(wǎng)吧傳單也可以增加一些吸引人的內(nèi)容,，包括印刷日歷、星座運(yùn)程,、十二生肖運(yùn)程都o(jì)k不一一列舉,。

提升傳單的價(jià)值：討論到傳單隨手就被扔掉的話題,。被扔掉是正常的，因?yàn)樗唵蔚目匆谎塾X得沒有需要就會(huì)扔掉,。增加傳單的價(jià)值,，如附帶現(xiàn)金券,。或憑此單如何如何也可以起到避免被人扔掉街頭的下場,。

3,、識(shí)別：可以印多種顏色的傳單予以識(shí)別,?；蛟趥鲉紊暇幱行蛄刑?hào)予以識(shí)別,，或制定某區(qū)域加以識(shí)別。

4,、制作：闡述出你的意圖能夠形成文案。這樣別人更容易制作傳單，表達(dá)的信息一定要明確,，做好標(biāo)注補(bǔ)充。還有表達(dá)出你希望要的美術(shù)效果,。制作中保持良好的溝通，這樣一份精心準(zhǔn)備的傳單就新鮮出爐了,。然后在經(jīng)過討論修訂校稿后就可以印刷了。

5,、確定：確定印刷時(shí)間,。不要影響你的傳單計(jì)劃（不做過多闡述）

6、派發(fā)：派發(fā)前做一個(gè)派發(fā)計(jì)劃明確什么時(shí)間派發(fā),。由誰來帶隊(duì)派發(fā)、派發(fā)來回的路線,、派發(fā)的目的人群,、派發(fā)的方式（轟炸式,、和1v1宣傳式）,、派發(fā)傳單前的簡單培訓(xùn)（技巧訓(xùn)練）、一般性傳單：如果只是有什么活動(dòng)需要?jiǎng)e人知道,，需要在附近派發(fā)的這個(gè)叫一般性傳單。

戰(zhàn)略性傳單：根據(jù)需要那些地方派發(fā),，那些地方不派發(fā)，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)傳單無非是希望拉動(dòng)客源,，吸引顧客,。勢必要去距離你網(wǎng)吧較遠(yuǎn)的，一般附帶優(yōu)惠券,，代金券,。等作為吸引的手段,。

在較遠(yuǎn)區(qū)域派發(fā),，這個(gè)是戰(zhàn)略傳單

7,、評(píng)估：發(fā)完傳單后做一個(gè)簡單的評(píng)估,，根據(jù)當(dāng)天的實(shí)際情況。員工的發(fā)單狀態(tài)效果做一個(gè)評(píng)估

總結(jié)

8、統(tǒng)計(jì)：就是看看你的回單率,。看你的收獲多少,。

關(guān)于紙巾的廣告宣傳：如果可以和周邊的利益結(jié)合就更好了，運(yùn)用借勢營銷手段舉例：比如你做一些好點(diǎn)的紙巾印刷好你的地址內(nèi)容,，然后推廣到超市、便利店等地,，（自己做紙巾的價(jià)格成本很低,，紙張又好,，當(dāng)周圍超市、便利店,、等都出售你的紙巾的話那你就成功了。別人買你的紙巾的同時(shí),，你的宣傳效果也達(dá)到] 【我來說兩句 大 中 小】

了）以前張杰印過打火機(jī)做宣傳，不過在東莞,，一個(gè)是價(jià)格因素，一個(gè)是安全因素,。因?yàn)榭紤]到安全的因素。我不敢做,，安全第一吧,，最后謝謝大家看完我的分享,。

網(wǎng)吧推廣找準(zhǔn)點(diǎn)策劃方案其實(shí)不難

[作者：佚名 來源：不詳 時(shí)間：2009-12-9 60852> 網(wǎng)吧行業(yè)在近幾年在中國市場相當(dāng)撩火,，在前兩年亦是相當(dāng)吃香的一個(gè)行業(yè)；網(wǎng)吧的發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來,，競爭也就跟著來了。網(wǎng)吧業(yè)主,、管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁,，為網(wǎng)吧的人氣、游戲,、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。

隨即很多網(wǎng)吧行業(yè)公司便開始組織策劃部,，專門針對(duì)網(wǎng)吧的各方

面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那網(wǎng)吧活動(dòng)該如何策劃呢,？

筆者認(rèn)為網(wǎng)吧策劃方案要從以下幾個(gè)情況著手：

一,、了解網(wǎng)吧的周圍環(huán)境；

每個(gè)網(wǎng)吧的地理位置,、環(huán)境等都不一樣,，要了解網(wǎng)吧的環(huán)境，以及競爭對(duì)手的動(dòng)向,，人流的走向,，網(wǎng)吧的上座率等等,。如果網(wǎng)吧附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū),、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用網(wǎng)吧上網(wǎng)比家里上網(wǎng)更優(yōu)惠來做主題,？工廠區(qū)是否可以用結(jié)朋識(shí)友來做主題呢？

二,、了解網(wǎng)吧要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象,；

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么？是針對(duì)網(wǎng)吧的人氣,，還是游戲群體,、還是氣氛，都必須要了解清楚,，針對(duì)目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,，網(wǎng)吧可以做一系列的戶外宣傳,，來提升網(wǎng)吧在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻怯螒蛉后w,，網(wǎng)吧可以邀請(qǐng)游戲公司前來助威,；如果是氣氛，那網(wǎng)吧可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

三、

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,，讓網(wǎng)吧業(yè)主能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榫W(wǎng)吧解決什么問題,，同時(shí)又能為網(wǎng)吧附帶些什么樣的效益。

四,、網(wǎng)吧的執(zhí)行、分工,；

網(wǎng)吧活動(dòng)主要分為大、中,、小型活動(dòng)，大型的網(wǎng)吧活動(dòng)一般很少見,，涉及到很多方面的事情,，所以網(wǎng)吧都會(huì)以中型活動(dòng)為主,。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與網(wǎng)吧的距離,；中型活動(dòng)—xx游戲擂臺(tái)賽，增加網(wǎng)吧的游戲群體與游戲氣氛,；小型活動(dòng)—xx游戲體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新游戲,。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,，操作簡單化,，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案?，F(xiàn)場秩序誰負(fù)責(zé),，主持誰負(fù)責(zé)，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

五,、網(wǎng)吧的投資與回報(bào),。

六、時(shí)間的選擇

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué),，針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定,，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間,，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，網(wǎng)吧活動(dòng)以有節(jié)過節(jié),，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果,。員工招聘：

建議：開業(yè)前一個(gè)月提前打出廣告,，由店長或人事部門負(fù)責(zé)招聘，可以采用在門前貼廣告,、當(dāng)?shù)匦畔㈩悎?bào)刊發(fā)布招聘信息、網(wǎng)站發(fā)布信息等方式招聘,。

很多網(wǎng)吧招聘時(shí)往往從上到下所有人一起招聘,，我覺得店長,、技術(shù)主管是應(yīng)該最早招聘的,，在籌備階段就必須到位了,，而網(wǎng)管、服務(wù)員是開業(yè)前才招聘的,，網(wǎng)管招的太早，即便是招到了,，應(yīng)聘后也會(huì)流失很多,。而店長,、技術(shù)主管，在網(wǎng)吧前期是工作的主力,，能提出更多專業(yè)性意見和建議,，使籌備工作事半功倍。網(wǎng)管服務(wù)員的招聘,、培訓(xùn)工作大可由店長和技術(shù)主管來負(fù)責(zé),。

3、員工培訓(xùn)：

建議：服務(wù)員由店長招聘,、培訓(xùn)最為恰當(dāng),。店長,、技術(shù)主管的人選確定之后，在招聘和培訓(xùn)過程中,，首先就能有一個(gè)磨合和相互認(rèn)可,、熟悉的時(shí)間段。再由店長或技術(shù)主管進(jìn)行人員篩選,，錄用,，培訓(xùn)，能夠在開業(yè)前就建立起團(tuán)隊(duì)精神,，畢竟將來用人,、管理人是有店長和技術(shù)主管來具體負(fù)責(zé)的,，這也是對(duì)網(wǎng)吧將來的運(yùn)營是一個(gè)非常必要的準(zhǔn)備,，能夠建立和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

4,、最后綜合性總結(jié)：

店長、技術(shù)主管是網(wǎng)吧運(yùn)營中平級(jí)的工作關(guān)系，獨(dú)立掌握各自的部門,，且又必須互相合作、協(xié)調(diào),。這兩個(gè)部門的工作既獨(dú)立，又相輔相成,。所以說,，這兩個(gè)人的關(guān)系是必須處理好的一個(gè)問題。尤其是行政上的關(guān)系,，兩個(gè)人既不能沖突,，又必須緊密合作。如果說網(wǎng)吧是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，那么這兩個(gè)人就必須首先形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),。如果兩個(gè)人在工作中磕磕絆絆，下面的員工要么各自獨(dú)立,，要么互起爭端,，影響整個(gè)網(wǎng)吧的團(tuán)隊(duì)精神，最后一盤散沙,。

六,、開業(yè)前期策劃

網(wǎng)吧做完以上的各項(xiàng)步驟,，基本上前期工作告于段落，可以準(zhǔn)備開業(yè)了,。那么,，現(xiàn)在考慮的問題，是如何做開業(yè)前的策劃,，為將來的網(wǎng)吧運(yùn)營鋪好道路,。

不僅僅是網(wǎng)吧，所有的店鋪在開業(yè)前都要做的事情都是宣傳,。宣傳時(shí)一項(xiàng)非常重要的工作,，宣傳得到位，網(wǎng)吧就能打開知名度,，在當(dāng)?shù)氐氖袌稣碱I(lǐng)一席之地,。客源滾滾,，財(cái)源廣進(jìn),，為網(wǎng)吧打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、網(wǎng)吧要宣傳什么,？

特色，要打出自己的特色,，我的網(wǎng)吧機(jī)器配置好是一種特色,；我的網(wǎng)吧裝修豪華環(huán)境舒適，也是特色,；網(wǎng)吧服務(wù)質(zhì)量好是一種特色,；網(wǎng)速快，電影多,，系統(tǒng)流暢,，游戲不卡，也是特色,；網(wǎng)吧價(jià)格低廉,，也是特色。

所以說,，宣傳首先要明白顧客喜歡什么,，投其所好，才能事半功倍,，達(dá)到宣傳效果,。

2、網(wǎng)吧迅速提高人氣的關(guān)鍵：

網(wǎng)吧經(jīng)營有一個(gè)矛盾,，那就是招人容易留人難,。

網(wǎng)吧的利潤和上機(jī)率息息相關(guān),，上機(jī)率說的就是網(wǎng)吧的人氣。一個(gè)和網(wǎng)吧想招來人氣很簡單,，免費(fèi)三天即可爆滿,。但是我們需要明白的是，保持人氣的關(guān)鍵是什么,？

顧客來網(wǎng)吧上網(wǎng),，圖的是什么？最重要的幾點(diǎn)就是：價(jià)格,、配置,、不卡、環(huán)境,、服務(wù),。

如果認(rèn)可這幾點(diǎn)之后，我們基本上可以很直觀的明白我們的網(wǎng)吧的不足之處了,。所以說,，想保持較高的人氣，就必須盡力做到以上幾點(diǎn),，最起碼也要做到當(dāng)?shù)氐膎o.1,。

為感謝新老顧客一如既往的支持，特舉辦元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng),！

活動(dòng)時(shí)間：12月31日-元月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：元月1日至3日 每天晚上20:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)!注：當(dāng)天的抽獎(jiǎng)券不作第二天的抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)方式如下：

會(huì)員卡充值及當(dāng)天在線時(shí)長達(dá)5小時(shí)者(前臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券)30元可獲取抽獎(jiǎng)券1 張 50元可獲取抽獎(jiǎng)券2 張

100元可獲取抽獎(jiǎng)券 3 張 滿5小時(shí)者可獲取抽獎(jiǎng)券1張

獎(jiǎng)品如下: 特等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員沖值200元獎(jiǎng)項(xiàng)只限一名 一等獎(jiǎng)：

獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值100元 每晚1名

二等獎(jiǎng)：

獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值50元每晚2名

三等獎(jiǎng)：

贈(zèng)送騰訊會(huì)員一系列服務(wù)(價(jià)值30元）每晚3名

說明：按月計(jì)算，每樣服務(wù)價(jià)值10元,，中獎(jiǎng)?wù)呖蛇x取三樣開通一個(gè)月或選擇一樣可開通3個(gè)月 幸運(yùn)獎(jiǎng)：

由百事公司提供的飲料一瓶 每晚5名

星空網(wǎng)盟（神州店）從2009年1月5日-1月15日實(shí)施會(huì)員充值大贈(zèng)送,，盡請(qǐng)您的光臨！

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從網(wǎng)吧促銷活動(dòng)看準(zhǔn)備工作

很多網(wǎng)吧經(jīng)營者對(duì)于一些促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性,，這種情況下,，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動(dòng)，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作,。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動(dòng)為例,，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。

1,、促銷政策宣傳介質(zhì)：網(wǎng)吧的每一項(xiàng)促銷政策,，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去。現(xiàn)在,，大部分網(wǎng)吧將自己的促銷政策寫在網(wǎng)吧的大門上,，或者是寫在一個(gè)促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的網(wǎng)吧,，通常會(huì)將促銷政策放在網(wǎng)站上,，還有一些網(wǎng)吧會(huì)印制一些宣傳單面,，介紹網(wǎng)吧的促銷政策。宣傳單,，宣傳招牌,，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要網(wǎng)吧經(jīng)營者準(zhǔn)備,。

2,、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整：網(wǎng)吧搞充值優(yōu)惠的活動(dòng)牽涉到計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整問題，因?yàn)槌?0元送10元的活動(dòng),，10元贈(zèng)送額必須調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)才能進(jìn)行,。如果不調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，網(wǎng)吧的實(shí)際充值金額與收銀金額會(huì)有一個(gè)非常大的懸殊,。尤其是連鎖網(wǎng)吧,，如果計(jì)費(fèi)系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會(huì)混亂,。

3,、促銷活動(dòng)宣傳：每一個(gè)促銷活動(dòng)都離不開宣傳，如何宣傳,，也是網(wǎng)吧經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作,。通常情況下，網(wǎng)吧的促銷活動(dòng),，都是靠網(wǎng)吧顧客來宣傳的,。為了保證活動(dòng)的效果，網(wǎng)吧還會(huì)組織一些人發(fā)放促銷活動(dòng)的宣傳頁,，這個(gè)工作同樣需要提前做,。試想，如果明天就要搞促銷活動(dòng)了,，今天網(wǎng)吧才去做宣傳,，這樣的活動(dòng)肯定辦不好。

4,、機(jī)器檢修工作：網(wǎng)吧的任何活動(dòng),，都要網(wǎng)吧有一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺(tái)和流暢的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。一些網(wǎng)吧在搞活動(dòng)時(shí),，出現(xiàn)了操作系統(tǒng)感染病毒,，網(wǎng)絡(luò)阻塞的故障，很多參加活動(dòng)的顧客紛紛離去,。就這樣,，機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動(dòng)搞砸了，網(wǎng)吧因此蒙受了巨大的損失。所以說,，在搞促銷活動(dòng)時(shí),，網(wǎng)吧的電腦、交換機(jī),、服務(wù)器檢修工作是必不可少的,。

除了機(jī)器檢修工作之外，供電系統(tǒng),，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修,。沒有了電，網(wǎng)吧是無法正常經(jīng)營的,。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大,，但春節(jié)前后的氣溫并不高，網(wǎng)吧還是需要一定的取暖措施的,。南方地區(qū)的網(wǎng)吧大部分使用空調(diào)取暖,，北方的網(wǎng)吧大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施,，活動(dòng)也會(huì)受到影響,。

5、促銷活動(dòng)現(xiàn)場的布置：由于元旦前后的節(jié)日比較多,，每一個(gè)節(jié)日都需要對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行一些裝飾和布置,。12月25日是圣誕，緊接著就是元旦,，短短幾天的時(shí)間,，網(wǎng)吧需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓網(wǎng)吧充滿了新年的氣息,。嚴(yán)格來說,，網(wǎng)吧促銷活動(dòng)的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動(dòng)成敗的重要因素，也是促銷活動(dòng)一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作,。

6、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動(dòng)可能需要禮品,，網(wǎng)吧要提前準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)中需要的禮品,。有時(shí)候，禮品不一定是送給顧客的,，可能是活動(dòng)中必須的禮品,。眾所周知，過圣誕節(jié)的時(shí)候,，網(wǎng)吧都需要準(zhǔn)備圣誕樹,，還要在圣誕樹上掛上一些小禮品，這些禮品，網(wǎng)吧也需要準(zhǔn)備,?？傊瑹o論是活動(dòng)中贈(zèng)送給顧客的禮品,，還是活動(dòng)中需要的禮品,，網(wǎng)吧都要提前準(zhǔn)備好。

隨著網(wǎng)吧競爭的加劇,，各網(wǎng)吧在節(jié)日時(shí)策劃的促銷活動(dòng)也變得越來越復(fù)雜,，這意味著網(wǎng)吧促銷活動(dòng)舉辦前有太多的工作需要去準(zhǔn)備。諸如機(jī)器檢修,、活動(dòng)現(xiàn)成布置,、促銷活動(dòng)宣傳等準(zhǔn)備工作是每個(gè)活動(dòng)都要準(zhǔn)備的，對(duì)于一些特殊的活動(dòng),，還要特殊對(duì)待,。促銷準(zhǔn)備工作要因事而論篇2：網(wǎng)吧開業(yè)慶典方案

網(wǎng)吧開業(yè)慶典方案

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使～～網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此次活動(dòng) 目標(biāo)二：加深～～網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象,。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果,。

目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬,。

二,、開業(yè)慶典的目的1、對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心,，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝聚力,。

2、對(duì)外作用：此次開業(yè)慶典的舉行,，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況,，還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系,。

3,、通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

三,、開業(yè)慶典的主題

一個(gè)好的主題不僅是這場活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素,，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上,，我公司人員經(jīng)過多方面的討論,，現(xiàn)從不同角度擬出以下主題,，以供貴單位進(jìn)行選擇。1.主題出發(fā)角度 ：季節(jié),、節(jié)氣

主題：金秋送爽 邀您共享

簡單釋義：正值金秋十月,，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的時(shí)節(jié),，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間,，對(duì)消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快,、爽快,，也感覺到秋季這個(gè)黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺,。

2,、主題出發(fā)角度：節(jié)日－國慶節(jié)

主題：金色時(shí)代 與國同慶

簡單釋義：時(shí)值國慶，我們偉大祖國的生日,，當(dāng)代中國正展示著他世紀(jì)的輝煌,，神州的風(fēng)采，～～網(wǎng)吧在中國經(jīng)濟(jì)一日千里的飛速發(fā)展中開業(yè),，與時(shí)代同步,，將會(huì)象國家一樣，朝著更輝煌的明天

邁進(jìn),，摘取時(shí)代亮麗之處的金牌,！3.主題：金色時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)競技

簡單釋義：網(wǎng)吧本身就彌漫著很強(qiáng)的時(shí)代感，充滿了時(shí)尚的因子,，很多年前就有“未來的時(shí)代,，不懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時(shí)代的文盲”之說，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭,，就更需要與時(shí)代同步,，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí),，無愧有為時(shí)代,，不負(fù)青春年華。

四,、時(shí)間的安排

對(duì)于開業(yè)時(shí)間的選擇,，我公司綜合考慮到貴單位目前的情況，我們建議您做以下考慮：

（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行,、完成及人員培訓(xùn)

（2）9月21日－30日 開業(yè)慶典前的廣告宣傳

（3）10月1日 開業(yè)慶典活動(dòng)（4）10月1日－5日 優(yōu)惠活動(dòng)的服務(wù)

對(duì)于上面時(shí)間的安排，我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日

其理由是：

1.網(wǎng)吧與國同慶,，國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典,，首先借助中國具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛,，同時(shí)從網(wǎng)吧的名字來看,，意味著本網(wǎng)吧與時(shí)俱進(jìn)，我們的國家正走向輝煌,，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光,，走向更輝煌的明天?？傮w上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會(huì)影響力和美譽(yù)度,。2.國慶期間，各企事業(yè)單位,、高校等都放假了,，對(duì)于貴單位邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且這個(gè)節(jié)日是國家給人們一個(gè)享受假期,，放松身心的時(shí)候,，而網(wǎng)吧正是一個(gè)娛樂身心的好去處，在周末開業(yè)對(duì)吸引人氣而言是很有優(yōu)勢的,。

3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮,。節(jié)日里各種促銷活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，多以優(yōu)惠打折的方式居多,，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典,，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，定然能夠吸引更多的眼球,，對(duì)打造本網(wǎng)吧的知名度是一個(gè)很好的挈機(jī),。

五、我公司的工作任務(wù)

我公司會(huì)精心為貴公司制作開業(yè)慶典活動(dòng)方案策劃書,、華美的宣傳資料和開業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品,。我公司會(huì)在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業(yè)慶典策劃的更有新意,，更加別具特色,，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。具體工作如下：

廣告精神與計(jì)劃部分：

1,、開業(yè)前期廣告宣傳,。

（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)

招聘文案的撰寫（見附件一）

招聘媒體：互聯(lián)網(wǎng)廣告,、石嘴山電視臺(tái),、網(wǎng)吧門口張貼招聘啟示

面試、錄用及培訓(xùn)

（2.）前期需要的宣傳準(zhǔn)備

宣傳單：（印量：紙張規(guī)格：）

宣傳優(yōu)惠卡：（優(yōu)惠方式,、活動(dòng)主題,、范圍,、時(shí)間等）

宣傳媒體推薦

海報(bào)

（3）8月25－30日的宣傳單投放。

2,、中期培訓(xùn)及銷售策略推廣,。

3、開業(yè)典禮

4,、廣告媒體建議

我們在開業(yè)慶典籌備過程中,，為了讓更多的用戶知曉本網(wǎng)吧開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳,。

石嘴山電視臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）

交通音樂臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）

報(bào)紙（軟文,，見附件四）vi（識(shí)別）系統(tǒng)

1、項(xiàng)目logo（標(biāo)志）,，包含mark（圖形）,、字體、標(biāo)準(zhǔn)色,、標(biāo)準(zhǔn)組合,、名片、優(yōu)惠卡,、上機(jī)卡,、門頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)宣傳畫設(shè)計(jì),。

2,、紙杯、杯墊,、打火機(jī),、煙灰缸設(shè)計(jì),。

3,、各類工作證,、證卡。

4,、工作服裝：冬裝,、夏裝、秋裝,。

印刷品,、宣傳品部分 傳單（內(nèi)容，單頁等）

海報(bào)（內(nèi)容,，單頁等）

條幅（內(nèi)容）

其他（禮品）

媒體部分

電臺(tái),、電視廣告企劃創(chuàng)意

出租車廣告設(shè)計(jì)

軟新聞稿擬寫

該項(xiàng)目其他廣告創(chuàng)意

公關(guān)、促銷活動(dòng) 1.前期宣傳策劃,，（招聘,、企業(yè)宣傳）2.禮品選購及派送方案,，包裝設(shè)計(jì)。

3.其他促銷活動(dòng)策略提供及相關(guān)廣告宣傳品設(shè)計(jì),。 4.服務(wù)人員，網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn) 5.開業(yè)前網(wǎng)吧活動(dòng)組織安排,。6.開業(yè)慶典現(xiàn)場布置,、會(huì)場安排。7.開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)組織,。

六,、開業(yè)慶典活動(dòng)流程。 1.,、慶典現(xiàn)場的布置,。

在會(huì)場的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。

（1）周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

當(dāng)街廣告欄的海報(bào)宣傳

商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū),、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放（份）

優(yōu)惠卡發(fā)放

（2）店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的串旗

門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，個(gè)）

門外設(shè)置大型拱門（張貼：金色時(shí)代電子競技廣場開業(yè)慶典)店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題

樓體懸掛巨型彩色條幅

門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)（或氣球）裝飾,。

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品,、優(yōu)惠卡,。

設(shè)立迎賓小姐。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

2.開業(yè)剪彩（請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）

3,、典全程拍照,、攝像、（留作資料）

開業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝,。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作,，為貴單位留作紀(jì)念。

4,、活動(dòng)策劃編輯,、整理、（ａ制作成彩封紀(jì)念冊ｂ編輯刻錄成光盤）

在這一階段我公司會(huì)根據(jù)貴單位的要求制作成紀(jì)念冊或是刻錄成光盤,，一則可以留作紀(jì)念,，二則貴單位可以將光盤贈(zèng)送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行形象展示,。5.慶典結(jié)束可用電臺(tái)與相關(guān)的報(bào)紙進(jìn)行媒體宣傳，以軟文選傳為主,，可以題為“大武口區(qū)最具規(guī)模網(wǎng)吧盛裝開業(yè)”篇3：網(wǎng)吧活動(dòng)方案是網(wǎng)吧在短期內(nèi)提高銷售額

網(wǎng)吧活動(dòng)方案是網(wǎng)吧在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,，無論對(duì)于網(wǎng)吧的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

一、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案

網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場策劃案而言的,，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的,。它們都從屬于網(wǎng)吧的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的網(wǎng)吧行為，也只有這樣,，才能夠使顧客群體有一個(gè)統(tǒng)一的品牌文化內(nèi)涵,，而網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使網(wǎng)吧保持穩(wěn)定的市場銷售額,。

對(duì)于策劃的理論,，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃,，很膚淺,；從實(shí)戰(zhàn)去理解策劃，很深刻,。策劃在《辭源》中作“策書,、籌謀、計(jì)劃,、謀略”解,。在英語中近似“strategy”加pian（戰(zhàn)略、策略）,，策劃在日本稱作企畫,，到了臺(tái)灣稱作企劃，在美國稱作plan,。那么到底什么是策劃呢,？拿三國時(shí)的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，而關(guān)羽,、張飛,、趙云則是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù),。策劃所根據(jù)的事物是已經(jīng)存在的,，或按照事物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律必然要出現(xiàn)的事物，而不是人們新創(chuàng)造出來的東西,，策劃只是把這些現(xiàn)成的事物按照一定的原則或規(guī)則作一些新的聯(lián)接,、組合，使其成為一種新的事物而已,。這些新的事物主要表現(xiàn)為一定的活動(dòng)或事件，而不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品,。通過這種連接和組合,，策劃所產(chǎn)生的事件或活動(dòng)，在本質(zhì)上是一種智慧的創(chuàng)造,，或者用馬克思的話說,，體現(xiàn)了人的主觀能動(dòng)性，是人的本質(zhì)力量對(duì)象化,。

策劃出來的新事物具有新奇性,、審美性、反常性,、超前性等特點(diǎn),，能夠給人們帶來理性，有的人說,，策劃其實(shí)早就存在了,，我們過去所說的工作計(jì)劃不就是策劃嗎？用策劃來取代計(jì)劃,，不過是一種概念的翻新而已,。事實(shí)并不是這樣。因?yàn)椤坝?jì)劃”雖然也把現(xiàn)在的事物聯(lián)系到未來,，但它在本質(zhì)上是按照習(xí)慣的思維方式對(duì)事物進(jìn)行預(yù)先的安排,，既不會(huì)進(jìn)行超常規(guī)的連接、也不會(huì)有什么創(chuàng)造性,。而“策劃”的本質(zhì)卻不是按習(xí)慣思維的思維方式,，而是按創(chuàng)新思維的規(guī)律對(duì)事物進(jìn)行新的連接和組合。

二,、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案形式多樣

一般而言,，網(wǎng)吧舉行的游戲活動(dòng)或紀(jì)念活動(dòng)。其中游戲活動(dòng)可以具體實(shí)現(xiàn)為單機(jī)游戲競技賽,、網(wǎng)游沖級(jí)賽,、網(wǎng)游體驗(yàn)活動(dòng),、紀(jì)念活動(dòng)、特殊的節(jié)日活動(dòng),、上網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng),、網(wǎng)吧周年紀(jì)念活動(dòng)、網(wǎng)吧特殊活動(dòng)等等,，而對(duì)于上述的任何一種方案,，針對(duì)于不同的網(wǎng)吧情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式,。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃往往對(duì)于新網(wǎng)吧開張,、迅速擴(kuò)大宣傳和步入正軌提高收益具有直接的效果，所以它也是網(wǎng)吧策劃中的一個(gè)重要組成部分,。對(duì)于一些剛接觸網(wǎng)吧,，或者剛接觸策劃的朋友來說，可能他們在書寫網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至是一些從事多年網(wǎng)吧策劃的人,，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案呢,？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

不少網(wǎng)吧做活動(dòng),，因缺乏顧客研究意識(shí)或顧客研究水平有限,、時(shí)間緊等原因，省略顧客調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情,。想一個(gè)好的點(diǎn)子,，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿慊顒?dòng)，這是某些所謂“大師”的通病,。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言

權(quán)”,。“知已知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉顧客心理與需求,，掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài),，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測，才能揚(yáng)長避短,，調(diào)整自身活動(dòng)策略,，贏得活動(dòng)的成功。活動(dòng)實(shí)踐表明,，活動(dòng)的可行性,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、顧客分布,、場地交通情況,、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較,，形成分析報(bào)告,，最后作出客觀決策。

2,、策劃要周全,，操作要嚴(yán)密

網(wǎng)吧活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全,。這是因?yàn)榫W(wǎng)吧活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次,。網(wǎng)吧活動(dòng)不是拍電影、電視,，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播,，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ),，絕不能掉以輕心。

3,、化危機(jī)為機(jī)遇

網(wǎng)吧活動(dòng)有一定的不可確定性,，為了杜絕意外事件發(fā)生，在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí),，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn),，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn),，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障,。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變,，不要手忙腳亂,，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒,，要冷靜,，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的,，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪,，防止再發(fā)生，不同顧客建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面宣傳,，策略性處理主辦與顧客關(guān)系,，否則修復(fù)較難；另一方法是,，化危機(jī)為機(jī)遇,，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意,，爭取公眾的支持,，反被動(dòng)為主動(dòng)。

4,、集中傳播一個(gè)點(diǎn)

網(wǎng)吧活動(dòng)是展示網(wǎng)吧品牌形象的平臺(tái),，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)點(diǎn)（主題）,，并以點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線,。很多網(wǎng)吧活動(dòng)，花了錢都不知是什么活動(dòng),，留不下很深的印象,。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造網(wǎng)吧活動(dòng)的“眼”并傳播,，才能把有關(guān)資源整合起來,，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的點(diǎn)是網(wǎng)吧活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩,、最具傳神的地方,，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘,，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié),。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性,、相關(guān)性,、易于傳播性。當(dāng)然,，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn),，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)顧客兩項(xiàng)因素結(jié)合起來,，重點(diǎn)突出一個(gè)點(diǎn),，提高活動(dòng)的有效性。

三,、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃要求

1.能給網(wǎng)吧帶來效益,。此效益可以為有形或無形的,。有形的：直接表現(xiàn)為收入的增長，客源增長,，固定顧客增長等,；無形的：宣傳效果，在網(wǎng)民腦海中的印象及地位,，為網(wǎng)吧下一步發(fā)展為加盟連鎖打下基礎(chǔ),，為網(wǎng)吧形成品牌打下基礎(chǔ)（這和專一主題與否無關(guān)）。

2.促進(jìn)顧客與網(wǎng)吧的交流,。通過各種活動(dòng)結(jié)束后顧客的反映,，為下步活動(dòng)的策劃定位做指導(dǎo)性工作。脫離廣泛的活動(dòng),，大多數(shù)前期的活動(dòng)是沒有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，也不可能是十分滿意的，廣泛的活動(dòng),，造成人員的疲勞,，資金注入的過多，活動(dòng)過多,，也能在一定程度上使客人無所謂這些活動(dòng)了,，那是相當(dāng)不利的。我們要盡量做到每一次活動(dòng)都要使網(wǎng)民興奮,，讓網(wǎng)民有欲試且必試的意念并行動(dòng)起來,。前期活動(dòng)可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善,，活動(dòng)必須以精為主不能再過于框架或者無實(shí)際效率,。

3.在策劃時(shí),，要考慮面對(duì)的人群,。大多活動(dòng)面對(duì)的人群是游戲玩家。所以,，必須考察當(dāng)?shù)亍盎顒?dòng)人群”的游戲愛好,，舉辦的游戲活動(dòng)，可以大致的分為,。即時(shí)戰(zhàn)略,，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。紀(jì)念活動(dòng)面對(duì)的人群是廣泛的,，所面對(duì)的是所有的網(wǎng)民,。所以具體的可以表現(xiàn)為該活動(dòng)時(shí)間優(yōu)惠上網(wǎng)費(fèi)用，送小禮品,，網(wǎng)吧網(wǎng)站明星推廣,，高手推薦等等而不是如同游戲活動(dòng)進(jìn)行上機(jī)操作,。

4.各種的活動(dòng)的策劃必須要有一定的預(yù)見能力。要考慮是否有足夠的人玩家進(jìn)行活動(dòng),。這就是活動(dòng)是否具有效率的直接表現(xiàn),。都不愿意來參加??這樣的活動(dòng)有什么意義呢？完全就是浪費(fèi)人力物力,。同時(shí)還要預(yù)見一下可能導(dǎo)致的幾種結(jié)果,，也就是對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的利益進(jìn)行一個(gè)預(yù)算。這是相當(dāng)困難的一條,。不過這不得不考慮,。下次將具體的將這項(xiàng)以詳細(xì)的案例說明。

5.其實(shí)這項(xiàng)也應(yīng)該算在4里面,，但在這里筆者單獨(dú)提出來,。要對(duì)投入的資金與人力資源進(jìn)行合理的分配。舉例說明：某網(wǎng)吧要舉行年度cs大賽活動(dòng),。那應(yīng)該將獎(jiǎng)品的總投入價(jià)值以rmb的方式預(yù)算出來,，接著就要指定具體的獎(jiǎng)品確定。標(biāo)準(zhǔn)呢,？合理且具有誘惑力,。網(wǎng)吧滿意，覺得該賽事投資這么多值得,；活動(dòng)玩家滿意,，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽，要是能更多點(diǎn)就好,，但這樣的獎(jiǎng)勵(lì)也是非常愿意去參加的,。

6.在活動(dòng)舉行報(bào)名方式的下的選擇。是以費(fèi)用報(bào)名還是無實(shí)物報(bào)名的方式來宣傳活動(dòng)呢,？這個(gè)具實(shí)際情況而定,。以無實(shí)物報(bào)名的活動(dòng)，要達(dá)到以下幾點(diǎn)或部分： a對(duì)網(wǎng)吧能進(jìn)行推廣 b對(duì)網(wǎng)吧品牌的建立有實(shí)際價(jià)值 c對(duì)網(wǎng)吧的收益有所提高 d對(duì)網(wǎng)吧人氣的提升有幫助 e對(duì)網(wǎng)吧的加盟與連鎖有促進(jìn)

f對(duì)網(wǎng)吧主題的建立有實(shí)際價(jià)值（這只是部分并不全面,，大家可以在下面進(jìn)討論）以費(fèi)用報(bào)名的活動(dòng),，在具備無實(shí)物報(bào)名活動(dòng)的條件下還要求： a對(duì)玩家在該地該類型游戲或者該行業(yè)知名度的增長 b對(duì)玩家的事業(yè)發(fā)展有幫助（例如競技游戲可以使玩家從業(yè)余進(jìn)入職業(yè)，如wcg杯的cs,，魔獸爭霸,，星際爭霸，cf等）

c對(duì)玩家的經(jīng)濟(jì)收入有所增長（在網(wǎng)游的活動(dòng)中可以使玩家的知名度提高,，這樣玩家在買賣裝備或者代練這些收入中是有相當(dāng)幫助的,，威望誠信對(duì)于網(wǎng)游玩家是十分重要的，大多數(shù)普通玩家都愿意從網(wǎng)游的娛樂中買賣裝備換取rmb收入）另外一點(diǎn),，網(wǎng)吧大多活動(dòng)都是網(wǎng)吧單獨(dú)資金的投入,，那這樣的活動(dòng)是否可以從中賺取收入呢,？回答是肯定的，這樣的活動(dòng),，我們可以讓玩家投入部分資金,。

7.積極與游戲公司或者網(wǎng)游推廣公司合作進(jìn)行活動(dòng)策劃實(shí)施。為什么呢,？更具權(quán)威性,，也更直接的將玩家與游戲運(yùn)營商面對(duì)面的交流。這相當(dāng)有意義的,，為游戲推廣,，保留該部分游戲玩家在此網(wǎng)吧進(jìn)行游戲娛樂是很有實(shí)際效率的。

四,、策劃書的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然,，大家可以有自己的，具體個(gè)性的,。但是必須要簡單潔明了,，易懂）

1.活動(dòng)目的及意義：即預(yù)算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無形的）

2.活動(dòng)要求：對(duì)活動(dòng)人群的定位及要求,；對(duì)網(wǎng)吧投入資金及設(shè)施設(shè)備,，人力資源，技術(shù)投入的要求

3.活動(dòng)具體實(shí)施方案：活動(dòng)時(shí)間,；活動(dòng)內(nèi)容,；活動(dòng)操作流程（包括活動(dòng)舉辦方的講話，玩家代表講話等）4.合作伙伴

5.策劃人（可以為個(gè)人或以團(tuán)體）

五,、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關(guān)系

在網(wǎng)游推廣的過程中,，網(wǎng)吧是實(shí)現(xiàn)游戲推廣的直接場所，網(wǎng)游公司是網(wǎng)吧活動(dòng)的一個(gè)招牌,。在活動(dòng)推廣上,，一般情況下對(duì)雙方都是有利可圖的，如果說無利可圖,，那也只是網(wǎng)吧,。所以網(wǎng)吧在與其合作的情況下,，盡可能的向網(wǎng)游公司或推廣公司索取獎(jiǎng)品及策劃方案,。網(wǎng)吧提供人力資源，技術(shù)支持,，硬件設(shè)施設(shè)備支持,，宣傳，及少量資金投入,。這比網(wǎng)吧單獨(dú)舉行活動(dòng)要投入的直接資金少很多,。所以與網(wǎng)游公司合作舉辦活動(dòng)是值得推薦的,，成本降低，效率提升,。何樂而不為呢,？ 在實(shí)施過程中應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)： 1.資金投入是否符合網(wǎng)吧意愿及合作方的意愿

2.參加活動(dòng)的人數(shù)一定要有個(gè)明確的預(yù)見（當(dāng)然這不指紀(jì)念活動(dòng)） 3.技術(shù)支持與硬件支持能否達(dá)到要求

4.活動(dòng)是否違反相關(guān)法律法規(guī)（如cf等，不可造成民事糾紛）5.活動(dòng)環(huán)境一定要好,，清潔衛(wèi)生要注意,，服務(wù)要到位。

6.要在活動(dòng)中做好宣傳,，推廣出網(wǎng)吧,，把網(wǎng)吧的特色表現(xiàn)出來。如,，優(yōu)越的環(huán)境,，高檔的機(jī)器配置，雄厚的技術(shù)實(shí)力,，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點(diǎn)突出出來,。（切記不要中傷其它同行。合法競爭才是最重要,。）

活動(dòng)時(shí)限,；有活動(dòng)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如活動(dòng)的第一天,，活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)段,，限定顧客時(shí)間來鼓動(dòng)參加活動(dòng)，在固定的時(shí)間里面滿足活動(dòng)的需求,?；顒?dòng)量化；把要活動(dòng)的參加的人數(shù)量化,，這也是常規(guī)的做法,，但在活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好,，所以在活動(dòng)中不太好使用這樣的規(guī)則,。

活動(dòng)特點(diǎn)；有自己的活動(dòng)特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色活動(dòng)做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

活動(dòng)目標(biāo)；活動(dòng)目標(biāo)的要求是將活動(dòng)規(guī)定在一定的范圍內(nèi),，便于顧客選擇,，同樣也是對(duì)活動(dòng)梳理的一個(gè)過程，找尋自己的,，選擇自己的,，才是活動(dòng)的最佳效果?；顒?dòng)氛圍,；控制好活動(dòng)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的活動(dòng)氛圍,，主要展示活動(dòng)氛圍中的個(gè)性，比如重活動(dòng)禮物,，輕活動(dòng)承諾等,。

節(jié)日活動(dòng)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮,、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化,、活動(dòng)難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對(duì)活動(dòng)技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度,、對(duì)技巧的現(xiàn)場控制,、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施需要經(jīng)驗(yàn)的積累,，網(wǎng)吧活動(dòng)要重策劃,，更要重實(shí)施,。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施，還有很多技巧可以利用,，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)踐中去,，一定能策劃與實(shí)施出更多、更有影響力,、更成功的網(wǎng)吧活動(dòng),。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)案例篇三

一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，無論月餅的價(jià)格有多么的高,，人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日，圖個(gè)吉利,，因此而且月餅的銷售就只有中午前后,，不同于日常生活用品的消費(fèi)，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法,，并且有的上班族非常的繁忙,，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢,，我們可以提供送貨制度,，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門,。

二,、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓

三,、目標(biāo)人群：使用所有的人群,，無論是上班的，上學(xué)的還是居家的適合,，目標(biāo)受眾群體龐大

活動(dòng)目的：

1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。

2,、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

3,、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競爭手段

4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。

四,、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價(jià)值3.6元）

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為258元,、158元,、58元三個(gè)檔次。

3,、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金

4,、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松

5、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五,、在促銷期間（

9,、3——

9、12）,，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒

精美月餅（價(jià)值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介

2,、購物指南在9,、1——

9、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4、賣場布置

（1）場外a,、在免費(fèi)寄包柜邊上,，制作中秋宣傳板；：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客；b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,；3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛； d、在入口,，掛“沃爾瑪,，喜迎中秋”的橫幅。巨幅：根據(jù)實(shí)際盡量制作大尺寸的條幅,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息

（2）場內(nèi)a,、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙和吊旗紙?jiān)O(shè)計(jì)制作以“中秋節(jié)”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化超市環(huán)境,；b、整個(gè)超市的上空,，懸掛月餅生產(chǎn)公司提供的掛旗,；c、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳,；兩邊貼上月餅公司的促銷宣傳；3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛,；4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置超市,，制作宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購物環(huán)境,，促使消費(fèi)者有購買的欲望提升企業(yè)形象；6）根據(jù)吵死實(shí)際情況,，再適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達(dá)信息

5,、其他支持保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受會(huì)員加會(huì)員的優(yōu)惠

6,、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好,，以便幫助消費(fèi)者送貨。

6,、四,、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：

1、2萬元飲料系列贈(zèng)品：6萬場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0,、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：

13,、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)

格及市場調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作

9,、要求有幾輛大貨車,，并且要求司機(jī)對(duì)道路非常熟悉要求在最短的時(shí)間、最少的消耗到打我們想要的想要的地址,，交給消費(fèi)者想要交給的人

六,、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)

7,、1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳；

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。 超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,，另外今年又和往年一樣,，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義,。因此,，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋,、國慶期間，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率,，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度,。

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)案例篇四

促銷方案之促銷活

動(dòng)方案

2020年4月19日

促銷活動(dòng)方案

【篇1：商品促銷活動(dòng)策劃書】

商品促銷活動(dòng)策劃書

一．活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，可是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，因此暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二．活動(dòng)主題

炎炎酷夏,、森馬送清爽！

三.活動(dòng)目的提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動(dòng)時(shí)間

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7月7號(hào)———8月7號(hào)

五．活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動(dòng)城市

河池市及各區(qū)縣

七．活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從 7月7日8時(shí)到 8

月7日18時(shí)。

2,、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。 3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4,、促銷政策：

① 促銷形式

a、買送 b,、派樣 c,、特價(jià) d、游戲e,、換購 f,、抽獎(jiǎng) g、積分 h,、其它,、3

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② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

戲。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。6、效果預(yù)估

經(jīng)過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。經(jīng)過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。7,、費(fèi)用預(yù)估

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基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

八．促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

九．活動(dòng)終端要求

1,、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

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3、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的，必須經(jīng)過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

十一．宣傳物料

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。陳列是

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以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，經(jīng)過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二．效果預(yù)估

經(jīng)過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

經(jīng)過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

【篇2：五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案】

五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案

購物三天樂,，天天都快樂

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一、促銷目的：利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二,、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三,、促銷時(shí)間： 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四,、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是能夠大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五,、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

六、促銷主題：購物三天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

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為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，因此此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、曾經(jīng)買過,，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買，馬上送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

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3,、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡能夠做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

2020年4月19日

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入,、配合。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。 3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）： 1,、吊旗16--20面/10平方； 2,、dm宣傳單 1000/點(diǎn) 3,、海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

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1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁； 2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其它物料）,；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，因此場地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,能夠走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員安排：

2020年4月19日

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1,、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

【篇3：促銷活動(dòng)方案大全【 全新】】

某商場 新年促銷策劃方案

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

2020年4月19日

1月,、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),，也需要經(jīng)過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、新年驚喜換購價(jià) =200+8= +8=？

購物滿200元,，加8元可換購價(jià)值18元的商品,；

購物滿 元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二,、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

2020年4月19日

滿400元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎10個(gè),。

獎(jiǎng)券設(shè)置:

（獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品能夠?yàn)閷?shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值 元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象,，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象,，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

操作說明：

能夠在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

2020年4月19日

購物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客能夠選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四,、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元,，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，能夠經(jīng)過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好，也能夠當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還能夠聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：

2020年4月19日

a.地點(diǎn)能夠選擇在商場中央大廳一,、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。

b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也能夠視商場自身實(shí)力而定,，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇，能夠是老總和副總輪流值班,。

五,、其它活動(dòng)

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品,。

新年公益活動(dòng)：

在社區(qū),，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外能夠重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng),。編織圍巾

教學(xué)

冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案

◆ dm主題：新年#8226;禮到

2020年4月19日

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動(dòng)：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠

12月29日-1月3日期間,，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠,。其中，5l食用油空桶可抵5元,，4.5l（含）以下空桶可抵3元,。

品 名原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)

愛家愛5l調(diào)和油44.5 39.5 41.5

金浩油中王5l調(diào)和油51.8 46.8 48.8

溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

▼ 超集50天

12月30日-0*年2月17日期間,，在gd店,、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”,，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚,，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花,，即可獲得超值新年大禮——

2020年4月19日

憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙

10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精

20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時(shí),，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加,；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件,，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品,；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的 其它促銷活動(dòng)。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間,，在gd店,、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張,。當(dāng)場刮開即中獎(jiǎng),！

一等獎(jiǎng) 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎(jiǎng) 200元步步高購物卡（供大店20名,，和平路店6名）

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái)（供大店60名,，和平路店20名）

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名,，和平路店150名）

六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙（供大店1000名,，和平路店300名）

2020年4月19日

幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng),。活動(dòng)期間,，gd店,、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息,。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近,，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣,，吸引客流,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng),，元旦期間則以打折促銷為主,。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、圣誕“歡樂健康送”

2020年4月19日

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺(tái)球,、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算,。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等。2,、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其它公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽、圣誕樹,、圣誕雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月10日前布置到位。

3,、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間,，每天下午17：00—21：00，部分穿著類,、床品5—6折限時(shí)搶購,，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4,、圣誕狂歡夜

2020年4月19日

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00

12月24,、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定,，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品,。禮品費(fèi)用約元。6,、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),，各店拷圖制作。

五,、廣告宣傳及費(fèi)用

費(fèi)用共計(jì)：元,。

5．200*年元旦促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天,。

二,、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、穿著類,、床品、箱包部分7折起,，打折品牌廠家自愿,，各店于12月17日前確定打折品牌。

2,、一諫值千金——傾聽您的心聲

2020年4月19日

在舊的一年將逝去,，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見,，有助于對(duì)商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí),，也會(huì)讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日,、2日兩天,，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議,，由工作人員現(xiàn)場記錄,，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì)元獎(jiǎng)金,，次日張榜公布,。總經(jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室,。

五,、廣告宣傳：

費(fèi)用共計(jì) 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近,，為抓住節(jié)日銷售契機(jī),，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng),，元旦期間則以打折促 銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

2020年4月19日

滿500元以上,，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球,、影票,、臺(tái)球、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算,。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元,。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等,。2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其它公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽,、圣誕樹、圣誕雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月10日前布置到位,。

3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間,，每天下午17：00—21：00,，部分穿著類,、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng),。

4,、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00

2020年4月19日

12月24、25日兩天,，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定,，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元,。6,、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),，各店拷圖制作,。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

費(fèi)用共計(jì)：元,。

200*年元旦促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二,、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

2020年4月19日

促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)案例篇五

如何設(shè)計(jì)終端促銷活動(dòng)方案

在日常生活,，在城市的每一個(gè)角落，我們每天都面對(duì)著各種各樣的促銷,，“大甩賣!”“跳樓價(jià)”,，“商鋪轉(zhuǎn)讓，最后三天”等等,，在步行街，我們經(jīng)?？吹竭@些標(biāo)語,，這是商家促銷的手法，不管它采用的方式是否讓

人感覺文雅,，但它無時(shí)無刻在告訴我們,，他們在運(yùn)營著，他們在做促銷,。

促銷是很多人談?wù)摰膯栴},，但如何去做，如何做好，卻是很多人不好談的問題,。很多對(duì)市場操作認(rèn)識(shí)不多的朋友對(duì)促銷本身的含義和促銷的方式只停留在片面的概念上,，認(rèn)為促銷不就是將產(chǎn)品迅速賣出去，以擴(kuò)大銷售量,，卻不知道促銷也是一門很深的學(xué)問,。不少促銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)面對(duì)這樣的結(jié)果：整個(gè)

活動(dòng)最終盤算下來,，企業(yè)反而虧本了,；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停,，銷量也隨之降下來了……

為什么會(huì)這樣子呢,？

尋根問底，最后的結(jié)果,，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍,！

如何才能做好方案呢？

隨著競爭的加劇,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,。銷售促進(jìn)（促銷sales promotion）是與人員推銷,、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。在做方案之前,，我們首先就得了解我們的促銷針對(duì)什么來做,，是針對(duì)新產(chǎn)品？還是老產(chǎn)品,？是對(duì)代理商來做,？還是對(duì)用戶來做？是擴(kuò)大知名度還是擴(kuò)大銷售量,？促銷的核心是什么,？它的效果要求達(dá)到什么層次？……

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障,。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為,，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成,。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對(duì)經(jīng)銷商,、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),，在此不列為討論范疇。

一,、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手,，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動(dòng)的目的,，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃,，讓人一目了然。

二,、促銷活動(dòng)的對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

我們行業(yè)的終端促銷活動(dòng)的對(duì)象無疑是潤滑油產(chǎn)品的最終用戶,，是車主和司機(jī)，（工業(yè)潤滑油促銷意義不大,，主要是車用潤滑油促銷）,，但是針對(duì)這些用戶，促銷時(shí)也要分重點(diǎn)和次要對(duì)象,，是農(nóng)村用戶還

是城市用戶,？是私家車主還是出租車主？……他們對(duì)促銷的期盼和需求是什么,？是對(duì)禮品感興趣還是對(duì)抽

獎(jiǎng)感興趣,？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響,。

三、促銷活動(dòng)的主題

在這一部分,，主要解決兩個(gè)問題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng)，禮券,？服務(wù)促銷,，演示促銷？消費(fèi)信用,，還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),，但不可借鑒,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

對(duì)于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”,，“買油送服務(wù),，如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案,，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合,，才能夠決定。

在2003年,，某公司做了“168315百萬大獎(jiǎng)”為主題的促銷活動(dòng),，目的是擴(kuò)大原有產(chǎn)品的銷量，這個(gè)活動(dòng)抗擊了非典時(shí)期的消費(fèi)低潮,，使到該品牌的市場沒有受到疫情的影響而走入低潮,，保持了原有的銷量和

客戶。

四,、促銷活動(dòng)具體開展方式

這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng),。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

一是確定伙伴,。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。如上面談的“百萬大獎(jiǎng)”活動(dòng),，它選擇了與中國電信聯(lián)手,，通過電話

確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷,，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手,。

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。如果促銷對(duì)客戶“賣一送一”，買一罐汽車油送一罐汽車油,，廠家送不起,，如果買一罐汽車油送一瓶清洗劑，對(duì)客戶吸引力不大,；對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，以獎(jiǎng)金形

式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大,，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份,，也許會(huì)有不少人來參與。

三是適當(dāng)?shù)墨@得率,。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功,，如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及,，跳起才得,。比如對(duì)終端的促銷設(shè)計(jì)如果以10件起步就比以20件起步效果好，針對(duì)直接用戶的以1件或1罐起步比較好,。如果是抽獎(jiǎng)形式，獲獎(jiǎng)率一

般在54％左右是最合適的,，當(dāng)然,，要做好測算。

四是獎(jiǎng)品如何獲取,。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排,，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式,，最好是買就得,，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是積分形式,，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn),。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取,，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,。

五、促銷活動(dòng)的期間和地點(diǎn)

一般潤滑油企業(yè)一年中至少有兩次大的促銷：春季,、秋季,。都是換季促銷。有的根據(jù)市場的具體情

況來設(shè)計(jì),，如新品上市促銷,、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等,。

縱觀形形色色的促銷活動(dòng),，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月,！而新品上市卻僅僅一個(gè)月,，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月,；而新品從終端認(rèn)知,，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月,。

促銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心

目中的身價(jià),。

如果做全國性的促銷，需要考慮區(qū)域的氣候環(huán)境,，消費(fèi)習(xí)性等特特點(diǎn)來調(diào)整方案,。在黃河以南的地區(qū)二月底三月初開展春季促銷比較好，而在北方則要到三月底開展好,。北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送塊毛巾就

高興的很,，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六,、促銷宣傳的配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在局部地區(qū)針對(duì)消費(fèi)者,，對(duì)大眾感興趣的公眾媒體的效果會(huì)比較明顯,；對(duì)于車用潤滑油產(chǎn)品，在交通要道樹廣告牌,，在汽配市場門口掛橫幅,，在各個(gè)修理點(diǎn)和保養(yǎng)點(diǎn)貼海報(bào)等，各種手法相結(jié)合,，才可以取得良好的效果,。單一的廣告方式是很難將促銷活動(dòng)的信

息普及到所有目標(biāo)客戶的。

七,、促銷的前期準(zhǔn)備

有了方案和計(jì)劃,，前期需要那些準(zhǔn)備呢？人力,，物力,，才力方面都要考慮到。因此當(dāng)企業(yè)要做促銷時(shí)，最好成立一個(gè)促銷小組專人負(fù)責(zé)和跟蹤,，在人員安排方面,，要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,、小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方

案等,。

另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲?zhǔn)備得差不多的時(shí)候,，就差資金沒有全部到位而影響了大局,，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好,。

八,、促銷的中期操作

中期操作，主要指的是活動(dòng)開始到結(jié)束整個(gè)過程，主要是活動(dòng)紀(jì)律,，進(jìn)度和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出仔細(xì)的規(guī)定,，并且落實(shí)執(zhí)行的進(jìn)度。促銷小組的負(fù)責(zé)人要時(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)的進(jìn)度,，是否按照原計(jì)劃,，如果有拖后現(xiàn)象，要及

時(shí)促進(jìn)和補(bǔ)救,，千萬不要因?yàn)檫M(jìn)度問題將促銷時(shí)間一改再改,，這樣廣告做出去而實(shí)際實(shí)行不了，會(huì)影響消

費(fèi)者的熱情,，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性,。

現(xiàn)場控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到有條不紊,，忙而不亂。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

注意一定跟蹤好收尾工作,，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí),，大家會(huì)有松懈感，與剛開始時(shí)的熱情不同,，服務(wù)態(tài)度也有差異,，尤其是為期比較長的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂,。比如現(xiàn)場不打掃,，一堆

垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象,。

九,、促銷的后期延續(xù)

很多企業(yè)的促銷活動(dòng)在活動(dòng)結(jié)束打道回府就算了事了，其實(shí)不然,，最后的延續(xù)工作才是最關(guān)鍵的,，為什么不少活動(dòng)促銷一停,，銷量馬上下降？主要還是后續(xù)工作沒有考慮到或者沒有做好,，沒有將活動(dòng)的影響放大到各個(gè)區(qū)域,，或者是延續(xù)到一定時(shí)間。在短期的銷量上升后,，如何保持這一勢頭,，品牌的宣傳應(yīng)保

持什么基調(diào)都要考慮。

十,、促銷的費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本

沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

費(fèi)用預(yù)算除了對(duì)整個(gè)活動(dòng)有一個(gè)費(fèi)用預(yù)算外，還要余留一部分作為意外防范資金,，另外還有活動(dòng)后

續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益,，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出,。

十一、促銷的意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如,，政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、促銷品的破損,、宣傳物料的缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。一般全國性的促銷活動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)資金為預(yù)期效果的1%,，小型的地方性或

區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右,。

十二、促銷的效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)

機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),。

這個(gè)需要在活動(dòng)結(jié)束后企業(yè)內(nèi)部要召開會(huì)議溝通和總結(jié),，另外還要委派專人做活動(dòng)后續(xù)的跟蹤,，以

隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。

每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣,，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣,，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。