時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)資源篇一

開(kāi)店名稱(chēng) ：威浪洗鞋

開(kāi)店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)

融資負(fù)責(zé)人姓名：饒松

職務(wù)：創(chuàng)始人

電話 ：***

e-mail ：383017638@ 網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜

1．關(guān)于產(chǎn)品

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個(gè)新興的行業(yè),，一個(gè)雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產(chǎn)品服務(wù)：機(jī)器洗鞋,、干洗運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗,、布鞋清洗,、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗,、鞋類(lèi)殺菌除臭,、鞋類(lèi)護(hù)理等并上門(mén)服務(wù),。產(chǎn)品的獨(dú)特性在于與百姓生活息息相關(guān),。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮,，自己洗很麻煩,，洗不干凈，很難干,，拿出去太陽(yáng)曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌,、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺(jué),，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場(chǎng)需求,，都會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，我們的主要定位是上班族和學(xué)生。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5,，售價(jià)是3元,。

服務(wù)的特點(diǎn)是：30分鐘內(nèi)上門(mén)收鞋，如果不及時(shí)到達(dá)就免費(fèi)為他服務(wù),，讓客戶(hù)有上帝的感覺(jué),。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位,，影響力小,，沒(méi)能上門(mén)服務(wù)。他們對(duì)產(chǎn)品是不主動(dòng)找銷(xiāo)路,，是一種產(chǎn)品觀念,，而我要做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。并且價(jià)格高,，他們的定價(jià)在一雙5元,。不能讓學(xué)生和普通市民所接受。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是渠道策略,，并且所占市場(chǎng)份額不大,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于：我們?cè)诜?wù)上更富有激情,，用現(xiàn)在化理念對(duì)抗傳統(tǒng)的生意模式,。我們還從不同的角度切入市場(chǎng),，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則固守常規(guī)，我們就會(huì)大占優(yōu)勢(shì),，我們的業(yè)績(jī)和成果數(shù)字將證明這一點(diǎn),。

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比顧客會(huì)偏愛(ài)本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適，有特殊賣(mài)點(diǎn),，就是上門(mén)收鞋,，試業(yè)期間洗鞋效果不滿(mǎn)意不收費(fèi)，用此來(lái)迅速增大市場(chǎng)份額,，我們?cè)趧倓傞_(kāi)業(yè)期間將挨家挨戶(hù)的宣傳,，用最小的成本做最大的宣傳。

3．了解市場(chǎng)

全鎮(zhèn)大概有8.5萬(wàn)人,，我們將進(jìn)入那種行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求,，并且供小于求。其中所在地有4個(gè)高中（邕寧高中,，南寧市41中南寧市42中,，南寧市43中），一個(gè)職高,，4個(gè)初中（城關(guān)中學(xué),，蒲廟中學(xué)，民族中學(xué),，朝陽(yáng)中學(xué)）,，2個(gè)小學(xué)（一小，二?。?，武警學(xué)校，接近一萬(wàn)五名學(xué)生,，還有大概六個(gè)政府單位,，及一些民營(yíng)企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋,，假如每人每月最低消費(fèi)3元,，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬(wàn)人，所以這里市場(chǎng)巨大,，又因?yàn)樗欠?wù)行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè),，市場(chǎng)前景廣闊，與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣,，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮，自己洗很麻煩,，洗不干凈,，很難干，拿出去太陽(yáng)曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,，而且可以殺菌,、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺(jué),，持久保靚一星期。

5.我們的宣傳措施是：對(duì)單位采取挨家挨戶(hù)的敲門(mén)宣傳,，在周末進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，廣開(kāi)人脈，用免費(fèi)的人脈朋友進(jìn)行幫助,，降低廣告成本的同時(shí)做到最大的宣傳,、促銷(xiāo)買(mǎi)3送一以快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額成為老大。我們還采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法,，使客戶(hù)盡快的接受這個(gè)新興行業(yè),。我們打算和超市進(jìn)行合作。我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：采取客戶(hù)為先的策略,，也許首次的交易量較小,，但是我交了一位新朋友，一個(gè)下次還會(huì)記得我的新朋友,，毫無(wú)疑問(wèn)他下次會(huì)向他的朋友介紹給我做生意,。我們采取轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)，和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對(duì)手,，并占領(lǐng)市場(chǎng)份額和令消費(fèi)者接受新興產(chǎn)品。我們將對(duì)員工進(jìn)行宣傳和基本知識(shí)的講解,。

6．主要行動(dòng)的方針：我們將利用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，全面宣傳把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。需投資兩萬(wàn)

7．展示你的管理隊(duì)伍

饒松是主要的負(fù)責(zé)人,，另外還有兩名協(xié)助人員,，一名是李嘉良，性別男，高中時(shí)間擔(dān)任班長(zhǎng),，責(zé)任心強(qiáng),，辦事能力好。另一名是梁海燕,，性別女,，此人勤勞，誠(chéng)實(shí),，富有責(zé)任心,。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，便于調(diào)動(dòng),，富有激情,。我相信在這一個(gè)新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無(wú)阻。其他資源：人脈,，認(rèn)識(shí)老師和一些單位的職工,，還有對(duì)區(qū)域的了解。

8．加盟公司的簡(jiǎn)介 ：

9．財(cái)務(wù)計(jì)劃

16800加盟盟,，五百車(chē)費(fèi)去公司簽約,，三百元宣傳單，一千元店面租金,，850元招工,，500元促銷(xiāo)活動(dòng)。

盈虧平衡分析：8000回本,，定價(jià)3元,，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多,。只要占領(lǐng)大量是市場(chǎng)份額就會(huì)有不可估計(jì)的盈利,。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月,。我們將于2011年3月盈利,，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是3元。

此行業(yè)處于發(fā)展期,，我們期望完成 20萬(wàn)的銷(xiāo)售額,，在3個(gè)月完成 兩萬(wàn) 的稅前利潤(rùn)。

如果資金充足我們將1.增大促銷(xiāo)范圍,，2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿(mǎn)足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道，4.增強(qiáng)服務(wù)能力

10.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

風(fēng)險(xiǎn):1.是我的客戶(hù)對(duì)此行業(yè)不夠了解,，有潛在的需求,。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),，那么潛在的客戶(hù)就會(huì)迅速的變成眼前客戶(hù)。2是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),。

我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡芴岢霆?dú)特賣(mài)點(diǎn)和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司

機(jī)會(huì)：我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義,，如果我們能做到有足夠的資金投資,，就能快速的占領(lǐng)市場(chǎng) 我們就有機(jī)會(huì)將在一個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì),。掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求,，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營(yíng)。

11.市場(chǎng)定位：我們把市場(chǎng)定位為上班族和高中,、初中學(xué)生,。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得,。

12.我們的價(jià)格依據(jù)：是市場(chǎng),。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格及成本,。我們每月,，每季,，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。

備注：

轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)：我們提供客戶(hù)完整的保證,。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶(hù)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，提供出沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的保證以吸引他們?cè)谖业昀镔?gòu)買(mǎi),，而不是在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處購(gòu)買(mǎi),。如果能在毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下做事情，許多的人都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài),，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言,，客戶(hù)一旦開(kāi)始嘗試，就會(huì)一用再用,，不斷地向我重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)我使用逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，基本上我就是告訴客

戶(hù),，他們?cè)僖膊粫?huì)做出錯(cuò)誤的,、不好的、危險(xiǎn)的決定,，這是一個(gè)很強(qiáng)的述求點(diǎn),，會(huì)讓任何原來(lái)有防備的客戶(hù)卸下武裝。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是：第一次不滿(mǎn)意不收費(fèi),，30分鐘上門(mén)收鞋,，超過(guò)時(shí)間免費(fèi)服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)資源篇二

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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商務(wù)計(jì)劃書(shū)

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目 錄

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某某某項(xiàng) 目 概 述

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某某某市 場(chǎng) 背 景

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一、國(guó)際市場(chǎng)

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二,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

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三,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)晶——某某某應(yīng)運(yùn)而生

某某某項(xiàng) 目 介 紹 10

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一、項(xiàng)目切入點(diǎn) 10

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二,、經(jīng)營(yíng)人員和指導(dǎo)思想 11

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三,、目標(biāo)和目標(biāo)簡(jiǎn)述 11

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四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 12

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五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13

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六,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3

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某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 15

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一、用戶(hù)分析 15

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二,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 18

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三,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 4

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ｃhinanet114效 益 分 析

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一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）

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二,、中期發(fā)展階段（九個(gè)月）

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三,、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）2

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某某某投 資 分 析

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一、小規(guī)模投資

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二,、風(fēng)險(xiǎn)投資

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結(jié) 論

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某某某項(xiàng) 目 概 述

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互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn),、石油、制造業(yè)等）,，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn),。全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶(hù)組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元,，2001年可望達(dá)到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),，到2003年可達(dá)到780億美元,。在中國(guó)，截止99年6月30日,，internet用戶(hù)為400萬(wàn),，而98年12月31日前為210萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%,！預(yù)計(jì)2000年可達(dá)500萬(wàn)【資料來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，使得連微軟、聯(lián)想,、長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn),。

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互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來(lái)了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全,、信息服務(wù)不完善等問(wèn)題，據(jù)cnnic調(diào)查,，中文用戶(hù)普遍感到不滿(mǎn)意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少,、信息搜索不主動(dòng)、查詢(xún)界面不人性化,、信息使用不便,、缺乏好的生活服務(wù)等。現(xiàn)有的中文站點(diǎn)如yahoo中文,、sohu,、網(wǎng)易等并沒(méi)有很好地解決這些問(wèn)題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場(chǎng)空間,。

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某某某是###公司正在創(chuàng)建中的internet中文門(mén)戶(hù),，它是一個(gè)集搜索引擎、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點(diǎn),。與目前現(xiàn)有的中文站點(diǎn)所不同的是,，某某某集信息搜索、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體,，是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)界面，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對(duì)于dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步,。

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某某某近期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù),，提供internet上的信息、生活服務(wù),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場(chǎng),，吸引用戶(hù)訪問(wèn),，通過(guò)廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤(rùn)，積累資本,，同時(shí)發(fā)展注冊(cè)客戶(hù)和吸引上網(wǎng)客戶(hù)（吸引原始上市股東投資）,，爭(zhēng)取一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國(guó)“nasdaq”上市融資（前期工作已開(kāi)展,其它資料闡述）。同時(shí),，我們將采取投入資金和置換媒體的方式,，全方位的建立114品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)地位,。

某某某的長(zhǎng)期目標(biāo)是在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi),，成為最有影響力、訪問(wèn)率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn),，并以此為依托,，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國(guó)際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。

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某某某是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場(chǎng),，并將超前的思維理念,、多維市場(chǎng)、高新技術(shù),、人性管理,、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起，通過(guò)特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問(wèn)率,，占領(lǐng)制高點(diǎn),，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下,，某某某項(xiàng)目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國(guó)nasdaq“二板市場(chǎng)”上市,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場(chǎng)概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20--30倍,，同時(shí)項(xiàng)目?jī)赡甑内A利可達(dá)5900萬(wàn)人民幣,。

為了確保迅速進(jìn)入市場(chǎng)并取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場(chǎng),，公司可望在一年內(nèi)盈利,。

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某某某市 場(chǎng) 背 景

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無(wú)論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代，it（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維,、數(shù)據(jù)采集,、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場(chǎng)變革之中,，internet無(wú)疑扮演著核心的角色,，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小,。如果說(shuō)工業(yè)革命是人類(lèi)手臂的延伸,，那么電腦與internet則充當(dāng)著人類(lèi)大腦的加速器。

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縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史,，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會(huì)的發(fā)展,、信息大潮的沖擊使得人們對(duì)更大地區(qū)范圍內(nèi)的信息共享需求更為迫切,。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展,，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分,。以下我們從國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析某某某誕生的市場(chǎng)背景：

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一,、國(guó)際市場(chǎng)

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internet經(jīng)歷了數(shù)十年來(lái)社會(huì)環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗(yàn),，在技術(shù)和社會(huì)效益方面都顯示出它強(qiáng)大的生命力,。九十年代后，internet的商業(yè)化趨勢(shì)逐漸增強(qiáng),，許多企業(yè)部門(mén)紛紛入網(wǎng),，網(wǎng)上各類(lèi)商品信息和廣告逐漸增多。從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看到internet發(fā)展規(guī)模之大和增長(zhǎng)速度之快,，internet本身的商業(yè)化趨勢(shì)亦可見(jiàn)一般,。

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1.用戶(hù)數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量

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internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的,。迄今為止,，全世界已有150多個(gè)國(guó)家、45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到internet,，用戶(hù)數(shù)量已達(dá)7000多萬(wàn)個(gè),。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，internet成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路,。

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2.業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入

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從業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)來(lái)看，1981～1989年間平均年增長(zhǎng)率為140%,，90年后平均增長(zhǎng)率為100%,，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另?yè)?jù)美國(guó)國(guó)據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說(shuō),，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元,，比1997年增長(zhǎng)了71%，這家公司還預(yù)測(cè),，今后5年內(nèi),，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2003年可望達(dá)到780億美元,。



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3.用戶(hù)分類(lèi)

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internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng),，許多企業(yè)紛紛連接到internet,。從用戶(hù)分類(lèi)來(lái)看，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長(zhǎng)最快,，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%,，而非商業(yè)用戶(hù)（科研、教育,、政府,、軍事）比例則從62..6%減至55.2％,。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入

internet,，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中,，商業(yè)用戶(hù)將成為未來(lái)的主導(dǎo)。

此外,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)還表現(xiàn)在各類(lèi)商品信息和廣告逐漸增多,。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的,、無(wú)形的,、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為,，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。加入internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng),。

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二,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

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互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展,。從網(wǎng)上信息瀏覽到ip電話,，internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著

中國(guó)人民的生活方式，由此而來(lái)的新思維,、新文化沖擊著每個(gè)人,。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題,。中國(guó)的internet 屬于“舶來(lái)品”,，它的發(fā)展有其特殊性：由于internet在中國(guó)沒(méi)有孕育、發(fā)生,、發(fā)育乃至成熟的完整過(guò)程,，很多internet的固有特征在中國(guó)找不出本土化痕跡。同時(shí),，缺乏有效統(tǒng)一的管理,，條塊分割、自成一體,、缺少合體精神,，這些都成為了中國(guó)internet商業(yè)化道路上的障礙。因此,，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā),，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開(kāi)拓的市場(chǎng)主要分布于教育、廣告,、出版,、貿(mào)易,、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用。在我國(guó),，internet市場(chǎng)潛力將是巨大的,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場(chǎng)是極有戰(zhàn)略意義的,，這主要是表現(xiàn)在以下方面：



1.個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及



1993年～94年全國(guó)pc銷(xiāo)量分別為45和70萬(wàn)臺(tái),，95年100萬(wàn)臺(tái)，而到了97年則上升為320萬(wàn)臺(tái),。pc機(jī)的使用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛,，向家庭普及的勢(shì)頭很明顯。在很多大城市中,，不少家庭將pc機(jī)視為下一步選購(gòu)的家用電器,，預(yù)計(jì)到2001年，國(guó)內(nèi)微機(jī)的總銷(xiāo)量將超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái),，其中家用電腦的銷(xiāo)售比例將達(dá)到50％以上,，可見(jiàn)個(gè)人電腦市場(chǎng)是巨大的。如果條件允許,，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升,。如此龐大的pc市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。



et聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將持續(xù)增長(zhǎng)



根據(jù)cnnic（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國(guó)internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中稱(chēng)：截止到1998年12月31日止,，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)有74.7萬(wàn)臺(tái),，上網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到210萬(wàn)，cn下注冊(cè)的域名總數(shù)為18396個(gè),，www站點(diǎn)數(shù)量為5300個(gè),，國(guó)際線路總帶寬是143m256k。在未來(lái)的幾年里,，聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量還將迅猛增長(zhǎng),，平均年增長(zhǎng)率可達(dá)到220%。



3.網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展



在中國(guó),，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的internet接入,，未來(lái)的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點(diǎn)播,、電視會(huì)議,、電子商務(wù)、證券交易,、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。



4.信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造



未來(lái)幾年,，internet將會(huì)像電視一樣普及,，上網(wǎng)方式也將多種多樣,，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑internet快車(chē)，已成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題,。目前,，世界各國(guó)均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)資源篇三

商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式樣例

[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

主聯(lián)系人

職務(wù)

電話號(hào)碼

傳真號(hào)

電子郵件

地址

郵政編碼

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱(chēng),。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否,，并遵守以下的規(guī)定。

1,、若不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

2,、在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名稱(chēng)的許可,，不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；

3,、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人 /公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一,、摘要

二,、公司介紹

1、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3,、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式）

4,、公司歷史業(yè)績(jī)

5、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售,、生產(chǎn),、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）的資料,，包括：姓名,，職位，性別，學(xué)歷,，以往業(yè)績(jī),，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料,；

2,、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序,、運(yùn)行管理機(jī)制,、員工激勵(lì)制度；

3,、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱(chēng),；

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng),、持股量,、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料,。若有自然人,、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景,。

5,、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷,。

四,、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹,，包括：項(xiàng)目名稱(chēng)、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,；

3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段,；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備,、條件,；

生產(chǎn)線建設(shè)程度；

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專(zhuān)利技術(shù)

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助,？有無(wú)最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等,。

6,、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況,，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障,，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源,；

7,、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿(mǎn)足程度,。

五,、技術(shù)來(lái)源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗(yàn),、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容,；

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù),、專(zhuān)有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù) “瓶頸”）,；

4,、具體描述現(xiàn)實(shí)的,、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱(chēng),，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線,、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù),、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn),、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異,；

5,、專(zhuān)利技術(shù)專(zhuān)利技術(shù)的獲得情況、專(zhuān)利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件,； 與國(guó)內(nèi)外其他類(lèi)似專(zhuān)利技術(shù)的關(guān)系,，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系）： 若應(yīng)用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享,、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件,；

7,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷,、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況,。

六,、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么,？

2,、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：

你有哪些類(lèi)型的顧客,？

現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客,？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？

3,、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

對(duì)手的名稱(chēng),，地域分布,；

其目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況,；

其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專(zhuān)利權(quán),，工藝水平及領(lǐng)先程度；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本,；

財(cái)務(wù)方面,；

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；

市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

八,、財(cái)務(wù)與成本分析

1,、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十,、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、技術(shù)

2,、市場(chǎng)

3、政策

4,、管理體制

5,、其他

十二、附件

1,、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）

2,、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,，公司需要,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)資源篇四

xxxx 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分 摘要..........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。第二部分 綜述..........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第一章 公司介紹........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

第二章 市場(chǎng)分析........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第四章 商業(yè)模式描述...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

1.定位.............錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng).........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

3.關(guān)鍵資源能力............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

4.盈利模式.........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)..............錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

6.發(fā)展規(guī)劃............5

第五章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略...........5

第六章 制造計(jì)劃(沒(méi)有這部分的可以不寫(xiě)).......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理............6

第八章 管理............錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第十章 財(cái)務(wù)分析........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。第三部分 附錄..........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

一,、附件...........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

二、附表...........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第一部分摘要

一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹,；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍,；商業(yè)模式簡(jiǎn)述；市場(chǎng)分析,；營(yíng)銷(xiāo)策略,；財(cái)務(wù)分析；資金需求狀況等,。

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、核心團(tuán)隊(duì)

五、外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景、基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。如果是新型的市場(chǎng)，應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析：

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè),，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開(kāi)發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第三章競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第四章商業(yè)模式描述

1、定位

定位就是說(shuō)你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的,，針對(duì)的是什么樣的人群,。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專(zhuān)利等,。

2,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說(shuō)在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容,。可以從行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來(lái)理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造,。

3,、關(guān)鍵資源能力

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng),，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn),、技術(shù)和能力，我們稱(chēng)之為“關(guān)鍵資源和能力”,。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力,。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來(lái)選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的綜合,。

這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力,，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源。

4,、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)如何取得收入,、分配成本、賺取利潤(rùn),。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下,，企業(yè)利益相關(guān)者之間

利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值,，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來(lái)的現(xiàn)金流收入,。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢,，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低,、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

6.發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展思路的一個(gè)規(guī)劃,。包括項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間表及將來(lái)可以的發(fā)展方向預(yù)測(cè)等（3-5年）,。

第五章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一、營(yíng)銷(xiāo)總體思路綜述,；

二,、銷(xiāo)售渠道、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù),；

三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷(xiāo)商／直銷(xiāo)商／零售商／加盟者等）,，各級(jí)資格,，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷(xiāo)售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）；

四,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策,；

五、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略（方式及安排,、預(yù)算）；

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

六,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

七,、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算,。

八,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷(xiāo)售預(yù)估（3年～5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 制造計(jì)劃(沒(méi)有這部分的可以不寫(xiě))

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

二、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

三,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

一,、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第八章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、崗位說(shuō)明書(shū)

四、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

五,、薪資,、福利方案

第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

3年～5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件（沒(méi)有可省略）

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專(zhuān)利證書(shū)／生產(chǎn)許可證／鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū),、出版物,、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶(hù)名單3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4.主要設(shè)備清單5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)資源篇五

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

姓名：陳明飛

班級(jí)：電氣1201

學(xué)號(hào)：121704102

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家自行車(chē)租賃行的方案,。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車(chē),，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國(guó)”。

二,、市場(chǎng)分析

1,、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀,。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地,，如果是大學(xué)城,，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題,，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中,，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí),。又累又浪費(fèi)時(shí)間,，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē),，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,，3分鐘到圖書(shū)館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，但是大學(xué)生都知道,，在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車(chē)的，有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有,，宿舍又禁止放自行車(chē),，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē),，而有了車(chē)卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),，事實(shí)上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，自由,，灑脫,，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題,，只要一兩元錢(qián)就能盡情的放飛心情,，自由的釋放生命，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題,。大學(xué)生有需求,，自行車(chē)租賃行又能滿(mǎn)足這種需求，這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件,。同時(shí),，中國(guó)有一千多所高校，上千萬(wàn)在校大學(xué)生,，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào),。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件,。所以從理論上講，開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求,，如果有,，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施,。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù),，尤其是品牌化,，專(zhuān)業(yè)化,，規(guī)模化的根本沒(méi)有,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車(chē)的附加提供這種服務(wù),，諸如此類(lèi)的小攤販皆不成規(guī)模,，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不

具備競(jìng)爭(zhēng)力,，且又遠(yuǎn)離校園,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng),。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大,，政府對(duì)教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設(shè),。

三,、swot分析

1、機(jī)會(huì)與威脅

面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面,，由于開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小,，如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì),；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占,，這是最大的劣勢(shì),。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅,，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,，要塑造品牌,，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，兩年后在本地大學(xué)城開(kāi)設(shè)分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開(kāi)設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司,，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)

配銷(xiāo)渠道：專(zhuān)營(yíng)連鎖店

廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念，品牌觀念,。通過(guò)品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神,。自由奔放,，個(gè)性灑脫，就是自行車(chē)租賃行要提倡的一種精神

提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）

塑造一個(gè)品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫,，我們健康陽(yáng)光,，快樂(lè)瀟灑；我們重感情,，跟哥們兒一起瘋,，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉,，然后抱在一起痛快的大哭,；在別人面

前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話,。我們一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活,。