光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，我們又將接觸新的知識,，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗，立即行動起來寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是好的計劃呢,？下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于商業(yè)計劃書融資計劃怎么寫，融資商業(yè)計劃書范文的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

商業(yè)項目融資計劃書 篇1

一. 公司概況

魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國,，并將服務觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)站擁有權威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體,、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。

和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地,，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談,、訂貨,、購買等事宜!

為了保證交易質量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務體系,，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P系， “專業(yè)，快捷,，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi),，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時,，為了減少客戶的資金風險,，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中,，網(wǎng)站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶,。

目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單,、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式,，力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷、便利的一站式批發(fā)供應,。

二,、經(jīng)營范圍

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺,。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三,、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類,。

四、市場背景分析與發(fā)展機遇

1,、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來,，隨著科技信息技術的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,，而電子商務卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務器應用方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動,、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。以歐美國家為例,，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法,、德等歐洲國家,，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上,，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間,。在美國，美國在線(AOL),、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元,，IBM、亞馬遜書城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據(jù)《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》,，2008年C2C電子商務網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣,，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司,，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站,，推廣獨立品牌,， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見,，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售,。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機,，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個月的運營,，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右,。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單,，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外),。

2,、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦,、貝,、蟹等，特別是魚肉,，容易咀嚼,、消化和吸收，是老人,、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元,，出口額為995億美元,。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進口額為326億美元,，出口額為340億美元,，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額,，超過美國的141億美元,，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。2008年日本的優(yōu)質水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國為45億美元,。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,，進口額也達到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場,，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大,，有多廣,，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡交易與批發(fā)的前列,，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。

五,、公司戰(zhàn)略與實施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供,、銷的橋梁,。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質,這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代,，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析,，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的`突破進行行之有效的積極研究,。努力把魚批網(wǎng)做大做強,，做成水產(chǎn)品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場,。

六,、管理團隊

魚批網(wǎng)的團隊主要結構如下：

1、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產(chǎn)品的質量,。

2,、市場部。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏,。

3,、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗,，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。

4、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量,，為客服部安排嚴格,、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓,。

5,、技術部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計,。

七,、風險與對策

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領域,，目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了,，這是一個很吸引人的亮點,，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購,，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶,。

機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大,，收益更多,。

解決方案：融資。

八,、融資方式

1,、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣,，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報,。無需做庫存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質量由魚批網(wǎng)把關,，風險也由魚批網(wǎng)承擔,，每一單的周期平均在一個星期。也就是說,，一個星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間,。

2,、進貨。從國外進貨,，利潤相對較高,，但風險也較大，要做庫存,，還要賭一個月后的行情,。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨,，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔,。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候,，一個柜就能賺十幾萬,。

九、融資的好處

1,、用現(xiàn)金去采購,，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意,。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤空間。

2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量,。銷量一做起來,，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源,。

3,、資金夠雄厚時，可以做庫存,，可以炒行情,，可以開市場檔口，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊,，我們有信心在水產(chǎn)領域越做越大，越做越強!

4,、這是互利雙贏的合作,。可以短期合作,，也可以長遠合作,。

商業(yè)項目融資計劃書 篇2

一、項目介紹

主要生產(chǎn)全自動粉末壓機,。一種集送料,、插銅線、成型,、剪線,，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機,。廣泛用于電碳,，碳刷，粉末冶金,，硬質合金,，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè),。是目前國內(nèi)同類設備最先進的設備!市場前景非?？捎^！

二,、投資分析

目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司,，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位,。其中技術,、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的,，不穩(wěn)定,，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內(nèi)處于領先地位,，非常穩(wěn)定,，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備,，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳,，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白,。這是我們的優(yōu)勢,。

三、計劃規(guī)模

首先必須注冊自己的機械公司,。需要資金投入150萬左右,。

四、成本分析

A.設備投入：普通車床,，小型鉆床,，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺,，電焊機,，機械量具，打印機,，傳真機等共5萬元左右,。

B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工,，其中電工1人,。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年,。

C.房租水電3萬/年.

D.輔料耗材1萬/年.

E.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬

F.營銷成本8000元/臺,。10臺共計：8萬

G.以上成本共計：136萬

H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.

0T售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬,。

盈利：216萬—136萬=80萬

五,、經(jīng)營模式

所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝,。自己營銷,。

六、總結

計劃頭年生產(chǎn)10臺,，爭取頭年銷售10臺,。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬,，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。

商業(yè)項目融資計劃書 篇3

福建省龍巖市華聯(lián)萬家超市是由鄧先生個人獨資成立的一家商業(yè)零售實體。母體是福建省龍巖市新羅區(qū)達食品商行?，F(xiàn)打算再開一家綜超,，想向國內(nèi)資金方融資。

項目企業(yè)簡介：1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標logo,，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）

項目運營者福建省龍巖市達信食品商行，XX年注冊,，是福建紫山飲料,、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商。

（達信商行于XX年12月31日全資投入約10萬元人民幣,，運營華聯(lián)萬家大洋佳慶店,，并在XX年1月底實現(xiàn)了量銷費用平衡。）

項目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個小區(qū)內(nèi),，整幢的底層,，1500平方，場外面積有近500平方,，是這個小區(qū)的“行政中心位置”,，位置絕佳。租金不貴,，還不到15元/平方,，租期可達XX年。此房為XX年建成,，目前還沒交房,，是福煤集團的小區(qū)。這個小區(qū)原有33幢,，每幢6層*12戶/層?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶/層,，目前已經(jīng)動工并已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢,。

小區(qū)外的原當?shù)卮迩f住戶有100戶，租用戶有500戶,，另向當?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶,，都是食品、建材類的經(jīng)銷商,，合計總輻射人口可以達5000戶,，約15000到16000人。按每戶月消費300元計,，此超市的月消費容量就能達到150萬,。我們保守些一個月做到80萬應問題不大。

項目利潤率：前臺毛利就正常可以達10%,，后臺毛利在于堆垛,、進場費用、其他各項費用,，這對一家零售企業(yè)來說是相當可觀的收入,，現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的。

管理團隊介紹：

開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團隊進行全程策劃,。他們這個團隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例,。開業(yè)以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進行管理。

融資資金使用預算：

融資歷資金200萬元人民幣,。使用安排明細如下：

1,、進貨60萬。

2,、安保貨架,、裝修等硬件設備約45萬。

3,、租金約10萬,。

4、人員周轉用約10萬元

5,、其他費用使用約5萬

6,、后續(xù)備用資金20萬

7、二期備用資金約50萬,。

其他：

鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人,，來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn)，在龍巖市有相當?shù)娜嗣},。同時鄧先生本人在XX年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書）,，目前在龍巖市區(qū)的siyb學員成員已達XX多人。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價值不菲的企業(yè),。這些siyb資源是鄧先生相當不錯的人力,、社會資源。

鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗,。與華潤集團,、家樂福、上海樂購,、沃爾瑪,、上海大潤發(fā)、上海華聯(lián),、上海聯(lián)華,、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務交流,、合作。曾在蘇州成功組建業(yè)務團隊,，參與并主導了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售,，實現(xiàn)了8個人的業(yè)務員團隊年銷售伊利牛奶達3個多億的業(yè)績。

在蘇州全程組建公司營銷隊伍,，成功實現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售，一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達到了90%多,，并實現(xiàn)當年的銷售業(yè)績達200萬,。

鄧先生原在蘇州的業(yè)務團隊成員現(xiàn)在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現(xiàn)年銷在數(shù)百萬。利潤都相當可觀,。

此次融資方式：

方案一：資金方列為新店的股東,，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資,。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權,。但資金方仍享受每年5%的分紅。

方案二：資金方列為新店的股東,，指定專人參與管理,，但以鄧先生為新店的管理負責人。資金方享受約定的股息分紅,。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金,，也就是20萬/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減,。直到鄧先生全額持有此店的全部股份,。

商業(yè)項目融資計劃書 篇4

第一章 基本概況

1、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網(wǎng)絡購物運營模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、 產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎,。

3,、 行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強,。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事,。大學生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應

4,、 營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式

5,、 資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租2000元,，進貨：

6,、 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學生是當需要什么商品時,，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下,，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水,，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關注的是購買是否方便,，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度,，當需要這類少量商品時,，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站,，尋找商品,，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達,。這個過程即不方便也不快捷,，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大,，便宜度有限,，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學生消費特點,。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī),。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍,。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面、飲料,、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當他們需要商品時,，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站,、呼叫中心,、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、QQ,、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品,、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū),，提供兼職信,。

3：運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善,。

1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及,，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。

而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：

1,、在網(wǎng)站上訂貨購物。

2,、打電話購物,。

3、到代理人寢室購物,。

4,、通過QQ購物。

5,、通過短信購物,。

6、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近,，往來多，能夠實現(xiàn)每次少量進貨,。

4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。

5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。

6.如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔,。我方因為為其提供銷售平臺,，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右,。可以促銷一些特價商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8.手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11.建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎,。

商業(yè)項目融資計劃書 篇5

一,、公司簡介：

桐柏縣淮水實業(yè)有限公司(以下簡稱淮水實業(yè))成立于xx年。

法人代表：李榴栓,。

淮水實業(yè)經(jīng)營范圍為白云石,、鉀長石、鈉長石,、石英石,、高嶺土、百貨的購銷,。

淮水實業(yè)自有優(yōu)質白云石礦山4座,，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座,，儲量6500萬噸,。白云石、鉀長石是玻璃,、陶瓷,、制釉、水泥,、煉鋼的原材料和添加劑,。礦山初步估算原值為150億,。

淮水實業(yè)現(xiàn)有員工259人,，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人,，財務管理人員5人,。

二,、淮水實業(yè)的經(jīng)營理念：

淮水實業(yè)以質量求生存,，永遠堅持客戶第一、朋友第一,、利益第一的原則,。通過朋友拓展客戶、拓展業(yè)務,，實現(xiàn)互利共贏,。

三、淮水實業(yè)的固定資產(chǎn)：

1.淮水實業(yè)公司辦公樓建筑面積：1670平方米,，土地面積：2000平方米,，估值850--1000萬元。

2.廠房,、機械設備估值750萬元,。

四、礦石指標：

經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：

白云石： 氧化鈣30.92% 氧化鎂21.26% 氧化鐵0.036% 氧化硅0.08%

鉀長石： 氧化硅66.46% 氧化鐵0.33% 氧化鋁16.29% 氧化鉀12.92%

都是特級,、一級產(chǎn)品,。

五、客戶群:

1.現(xiàn)有客戶：在河南省境內(nèi)350公里范圍內(nèi),，有業(yè)務往來的玻璃企業(yè)2家,，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬噸,，鉀長石粉6.5萬噸,，年營業(yè)額4300萬元。

2.潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大,，一些靠近都市的白云石,、鉀長石加工企業(yè)將被關閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產(chǎn)企業(yè)群,，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為淮水實業(yè)的潛在客戶,。

六,、營業(yè)利潤：

除去開采,、加工、運輸,、稅收,、工資等費用。

1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元,。

2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元,。6.5萬噸*55元=357.5萬元

共計777.5萬元

七：融資額：

淮水實業(yè)因技術改造、運輸,、客戶占壓資金等因素,，需資金2200--2600萬元?；此畬崢I(yè)自籌資金1600萬元,，資金缺口600--1000萬元。

八,、融資方式：

1.房產(chǎn)抵押貸款

2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營

3.融資額：600--1000萬元

4.融資期限：5年

九,、還款方式：

每年付息，到期還本,。

桐柏縣淮水實業(yè)有限公司

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