光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關(guān)于商業(yè)計劃書融資計劃怎么寫,融資商業(yè)計劃書范文的內(nèi)容,,希望能對大家有所幫助。
商業(yè)項目融資計劃書 篇1
一. 公司概況
魚批網(wǎng)是一個立足于福州,、輻射全國,,并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺,,網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息,,全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品,,能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè),、快捷、安全”的服務(wù)理念,,真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,,致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚,,兩天曬網(wǎng)”不同,,魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,,成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做,,將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,讓客戶無論身處何地,,都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機),,隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,,進行水產(chǎn)品的在線咨詢,、洽談、訂貨,、購買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量,,魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,,而且完全免除了物流方面的后顧之憂:魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系,, “專業(yè),快捷,,高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi),,把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時,,為了減少客戶的資金風(fēng)險,,魚批網(wǎng)支持第三方交易,即利用類似支付寶,、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中,網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后,,第一時間內(nèi)保證發(fā)貨,,而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶,。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地,并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,,通過在線下單,、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,,力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。
二,、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,同時也是一個代購代銷的平臺,。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,,還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三,、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,,能夠最大限度滿足商家的需求,目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類,。
四、市場背景分析與發(fā)展機遇
1,、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來,,隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,社會發(fā)展的不斷加快,,傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,,而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。以歐美國家為例,可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法,、德等歐洲國家,電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,,在美國則已高達1/3以上,,而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間,。在美國,美國在線(AOL),、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,到2000年創(chuàng)造了7.8億美元,,IBM,、亞馬遜書城、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤,。
據(jù)《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》,2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣,,增長率為62.5%,。 面對如此巨大的市場前景,除開資金雄厚的大型公司,,許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式,,建立個人購物網(wǎng)站,推廣獨立品牌,, 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體,。 顯而易見,未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售,。
目前,,許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,,紛紛加入電子商務(wù)行列,。而魚批網(wǎng)在這一方面,史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,,把握了先機,,占據(jù)了優(yōu)勢,是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,,短短兩個月的運營,,就已經(jīng)有數(shù)十個訂單,完成的訂單有三十個左右,。如果不是資金鏈的斷缺,,可以完成更多的訂單,魚批網(wǎng)不做零售,,操作的都是大單,,每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品,活鮮例外),。
2,、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會想到魚,、蝦、貝,、蟹等,特別是魚肉,,容易咀嚼,、消化和吸收,是老人,、兒童非常喜歡的食物,。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值,受到越來越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱,,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2008年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元,,出口額為995億美元,。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū),2008年進口額為326億美元,,出口額為340億美元,,其中日本在2007年后,以145億美元的進口額,,超過美國的141億美元,,重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,,美國為45億美元,。中國以122億美元的出口貿(mào)易額,仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,,進口額也達到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場,中國有有13億人民,,你完全想象得到這個市場有多大,,有多廣,而針對目前這樣一個信息時代,,魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,,有效抓住了最有利的因素,在各種優(yōu)勢條件下我們堅信,,魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。
五、公司戰(zhàn)略與實施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn),、供,、銷的橋梁,。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代,,在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向,我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析,,立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展,,對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的`突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強,,做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,,最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。
六,、管理團隊
魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下:
1,、采購部。有專業(yè)的采購人員,,對每天福州的到貨情況了如指掌,,能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2,、市場部,。每天都在分析客戶的需求,每時每刻都在把握市場的脈搏,。
3,、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗,,能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。
4、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,,是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,,為客服部安排嚴格,、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5,、技術(shù)部,。負責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。
七,、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢:魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,,開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,,魚批網(wǎng)做到了,這是一個很吸引人的亮點,,在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢:由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購,,魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,,在等待資金回籠的過程中,會失去一些客戶,。
機會:魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,,就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面,就可日益壯大,,收益更多,。
解決方案:融資。
八,、融資方式
1,、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣,,魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,,利潤各得一半?;蛘甙幢壤顿Y和回報,。無需做庫存,現(xiàn)買現(xiàn)賣,,貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),,風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān),每一單的周期平均在一個星期,。也就是說,,一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間,,利潤也在3000-15000之間,。
2、進貨。從國外進貨,,利潤相對較高,,但風(fēng)險也較大,要做庫存,,還要賭一個月后的行情,。各投一半資金,由魚批網(wǎng)負責(zé)銷貨,,風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān),。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候,,一個柜就能賺十幾萬,。
九、融資的好處
1,、用現(xiàn)金去采購,,完全可以拿到比別人更低的單價,供貨商最喜歡做的,,便是現(xiàn)金生意,。也就是說,用現(xiàn)金去拿貨,,將有更大的利潤空間,。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,,有資金融入的話,,就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來,,將會搶占大量的市場份額,。以后比較樂觀的前景是:不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源,。
3,、資金夠雄厚時,可以做庫存,,可以炒行情,,可以開市場檔口,可以搞加工廠,,甚至可以發(fā)展捕撈船隊,,我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,越做越強!
4,、這是互利雙贏的合作,??梢远唐诤献鳎部梢蚤L遠合作,。
商業(yè)項目融資計劃書 篇2
一,、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動粉末壓機。一種集送料,、插銅線,、成型、剪線,,推出,,全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳,,碳刷,,粉末冶金,硬質(zhì)合金,,磁性材料,,精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進的設(shè)備!市場前景非??捎^!
二,、投資分析
目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有:南京法艾英精密機械有限公司,,東臺東源機械有限公司,上海毅申機械設(shè)備有限公司等幾家單位,。其中技術(shù),、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的,,不穩(wěn)定,,做不出精密的產(chǎn)品,我們設(shè)計的產(chǎn)品是液壓式的,,在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位,,非常穩(wěn)定,適合任何精密產(chǎn)品的壓制,,全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設(shè)備,,以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如:河北任丘光明電碳,蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設(shè)備,。該設(shè)備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白,。這是我們的優(yōu)勢。
三,、計劃規(guī)模
首先必須注冊自己的機械公司,。需要資金投入150萬左右。
四、成本分析
A.設(shè)備投入:普通車床,,小型鉆床,,鉗工工作平臺,鉗工劃線平臺,,電焊機,,機械量具,打印機,,傳真機等共5萬元左右,。
B.人員投入約3-4人,2-3人為機械裝配鉗工,,其中電工1人,。本人兼:機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年,。
C.房租水電3萬/年.
D.輔料耗材1萬/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計:104萬
F.營銷成本8000元/臺,。10臺共計:8萬
G.以上成本共計:136萬
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.
0T售價24萬/臺。共計產(chǎn)值:216萬,。
盈利:216萬—136萬=80萬
五,、經(jīng)營模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工,自己組裝,。自己營銷,。
六、總結(jié)
計劃頭年生產(chǎn)10臺,,爭取頭年銷售10臺,。如果這一目標能實現(xiàn),頭年投資150萬,,就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右,。
商業(yè)項目融資計劃書 篇3
福建省龍巖市華聯(lián)萬家超市是由鄧先生個人獨資成立的一家商業(yè)零售實體。母體是福建省龍巖市新羅區(qū)達食品商行?,F(xiàn)打算再開一家綜超,,想向國內(nèi)資金方融資。
項目企業(yè)簡介:1500平方綜超(店名使用我華聯(lián)萬家的商標logo,,并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營)
項目運營者福建省龍巖市達信食品商行,,XX年注冊,是福建紫山飲料,、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商,。
(達信商行于XX年12月31日全資投入約10萬元人民幣,運營華聯(lián)萬家大洋佳慶店,,并在XX年1月底實現(xiàn)了量銷費用平衡,。)
項目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個小區(qū)內(nèi),,整幢的底層,1500平方,,場外面積有近500平方,,是這個小區(qū)的“行政中心位置”,位置絕佳,。租金不貴,,還不到15元/平方,租期可達XX年,。此房為XX年建成,,目前還沒交房,是福煤集團的小區(qū),。這個小區(qū)原有33幢,,每幢6層*12戶/層。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢,,每幢6層*12戶/層,,目前已經(jīng)動工并已在建(目前已在建達第三層)的別墅達30幢。
小區(qū)外的原當(dāng)?shù)卮迩f住戶有100戶,,租用戶有500戶,,另向當(dāng)?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶,都是食品,、建材類的經(jīng)銷商,,合計總輻射人口可以達5000戶,約15000到16000人,。按每戶月消費300元計,此超市的月消費容量就能達到150萬,。我們保守些一個月做到80萬應(yīng)問題不大,。
項目利潤率:前臺毛利就正常可以達10%,,后臺毛利在于堆垛,、進場費用、其他各項費用,,這對一家零售企業(yè)來說是相當(dāng)可觀的收入,,現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的。
管理團隊介紹:
開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團隊進行全程策劃,。他們這個團隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例,。開業(yè)以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進行管理。
融資資金使用預(yù)算:
融資歷資金200萬元人民幣,。使用安排明細如下:
1,、進貨60萬,。
2、安保貨架,、裝修等硬件設(shè)備約45萬,。
3、租金約10萬,。
4,、人員周轉(zhuǎn)用約10萬元
5、其他費用使用約5萬
6,、后續(xù)備用資金20萬
7,、二期備用資金約50萬。
其他:
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人,,來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn),,在龍巖市有相當(dāng)?shù)娜嗣}。同時鄧先生本人在XX年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書(siyb證書),,目前在龍巖市區(qū)的siyb學(xué)員成員已達XX多人,。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價值不菲的企業(yè)。這些siyb資源是鄧先生相當(dāng)不錯的人力,、社會資源,。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗。與華潤集團,、家樂福,、上海樂購、沃爾瑪,、上海大潤發(fā),、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華,、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流,、合作。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團隊,,參與并主導(dǎo)了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售,,實現(xiàn)了8個人的業(yè)務(wù)員團隊年銷售伊利牛奶達3個多億的業(yè)績。
在蘇州全程組建公司營銷隊伍,,成功實現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售,,一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達到了90%多,并實現(xiàn)當(dāng)年的銷售業(yè)績達200萬,。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團隊成員現(xiàn)在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現(xiàn)年銷在數(shù)百萬,。利潤都相當(dāng)可觀。
此次融資方式:
方案一:資金方列為新店的股東,,享受5年的股利分紅,。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資,。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權(quán)。但資金方仍享受每年5%的分紅,。
方案二:資金方列為新店的股東,,指定專人參與管理,但以鄧先生為新店的管理負責(zé)人,。資金方享受約定的股息分紅,。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入(200萬)的年本金,也就是20萬/年,。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減,。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。
商業(yè)項目融資計劃書 篇4
第一章 基本概況
1,、項目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似,。
2,、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實體店,商品面較窄,,前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,,網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應(yīng)該會很受歡迎。
3,、 行業(yè)及市場:大學(xué)生寢室電腦很普及,,大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事,。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)
4,、 營銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式
5,、 資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉庫月租2000元,,進貨:
6,、 風(fēng)險控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,,方便面,,常見日用品,,文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,,馬上去樓下超市購買商品,。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,,有時購買一杯奶,,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,,有時購買一個筆記本,。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,,過程是否快捷,。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,,必須要上網(wǎng),,登錄網(wǎng)站,尋找商品,,下訂單,,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷,,雖然能夠便宜幾毛錢,,但由于購買總量不大,便宜度有限,,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方,。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,,模式主要以兩條思路為根本,,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,,要更符合大學(xué)生消費特點,。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,,比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,,這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便,。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,,第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,這類零售銷量不多,,商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,很麻煩,。而且需要部分備貨資金,,運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,,由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,,商品就在寢室旁邊,,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,,而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。
2:具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品,、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼,、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,,由代理人員去發(fā)展顧客,,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機號碼,,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。
商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,,比如方便面,、飲料、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,,參照目錄手冊,,通過網(wǎng)站、呼叫中心,、QQ或飛信等渠道訂貨,,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站,、呼叫中心、QQ,、飛信,、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單、快速,。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,,比如洗發(fā)水、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,,稍微晚點也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,,代理人是零售商,,大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),,何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信,。
3:運營模式補充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式,,還有很多細節(jié)需要說明,還有一些地方需要詳細解釋,,還有一些點子能夠用到這個模式上,,這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及,但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng),。
而在我們的平臺購物,,顧客可以選擇:
1、在網(wǎng)站上訂貨購物,。
2,、打電話購物。
3,、到代理人寢室購物。
4,、通過QQ購物,。
5、通過短信購物,。
6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼,,我們有顧客的資料,他只需要通過手機說明需要什么商品,,不需要其它任何說明,,我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,,我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,,再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,,這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,,這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價格,制定嚴格的處罰措施,,還是能夠控制代理人進貨渠道的,,畢竟他們銷量不大,自己進貨不便,,而且在我方進貨由于距離近,,往來多,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨,。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,,所有的配送由代理人負責(zé),當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,,而沒有推薦代理人時,,我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,,顧客注冊成功后,推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。
5.前期商品目錄海報比較重要,,是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,,有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關(guān)系,,利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成,,備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,,其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺,,而且大學(xué)生其它進貨渠道不便,,所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。
7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,,各自分得利潤為10%左右??梢源黉N一些特價商品,,這部分商品沒有利潤,其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。
8.手機充值利潤不高,,但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,我方在淘寶上找充值商家,,顧客需要充值時找代理人,,代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,,其流程相同,。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,9.5折銷售,,提高銷售量,。
10.可以考慮銷售組合商品,比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,,比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,制作海報,,由代理人發(fā)放到各個寢室,。
11.建立實名認證和積分體系,我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,,這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎(chǔ),。
商業(yè)項目融資計劃書 篇5
一、公司簡介:
桐柏縣淮水實業(yè)有限公司(以下簡稱淮水實業(yè))成立于xx年,。
法人代表:李榴栓,。
淮水實業(yè)經(jīng)營范圍為白云石、鉀長石,、鈉長石、石英石,、高嶺土,、百貨的購銷。
淮水實業(yè)自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座,,儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座,儲量6500萬噸,。白云石,、鉀長石是玻璃、陶瓷,、制釉,、水泥、煉鋼的原材料和添加劑,。礦山初步估算原值為150億,。
淮水實業(yè)現(xiàn)有員工259人,其中高級工程師3人,,工程師9人,,高級營銷師10人,財務(wù)管理人員5人,。
二,、淮水實業(yè)的經(jīng)營理念:
淮水實業(yè)以質(zhì)量求生存,永遠堅持客戶第一,、朋友第一,、利益第一的原則。通過朋友拓展客戶,、拓展業(yè)務(wù),,實現(xiàn)互利共贏,。
三、淮水實業(yè)的固定資產(chǎn):
1.淮水實業(yè)公司辦公樓建筑面積:1670平方米,,土地面積:2000平方米,,估值850--1000萬元。
2.廠房,、機械設(shè)備估值750萬元,。
四、礦石指標:
經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測:
白云石: 氧化鈣30.92% 氧化鎂21.26% 氧化鐵0.036% 氧化硅0.08%
鉀長石: 氧化硅66.46% 氧化鐵0.33% 氧化鋁16.29% 氧化鉀12.92%
都是特級,、一級產(chǎn)品,。
五、客戶群:
1.現(xiàn)有客戶:在河南省境內(nèi)350公里范圍內(nèi),,有業(yè)務(wù)往來的玻璃企業(yè)2家,,制釉企業(yè)1家,年需要白云石粉12萬噸,,鉀長石粉6.5萬噸,,年營業(yè)額4300萬元。
2.潛在客戶:隨著都市圈大氣污染治理力度的加大,,一些靠近都市的白云石,、鉀長石加工企業(yè)將被關(guān)閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產(chǎn)企業(yè)群,,運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為淮水實業(yè)的潛在客戶,。
六、營業(yè)利潤:
除去開采,、加工,、運輸、稅收,、工資等費用,。
1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元,。
2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元,。6.5萬噸*55元=357.5萬元
共計777.5萬元
七:融資額:
淮水實業(yè)因技術(shù)改造、運輸,、客戶占壓資金等因素,,需資金2200--2600萬元?;此畬崢I(yè)自籌資金1600萬元,,資金缺口600--1000萬元。
八,、融資方式:
1.房產(chǎn)抵押貸款
2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營
3.融資額:600--1000萬元
4.融資期限:5年
九,、還款方式:
每年付息,,到期還本。
桐柏縣淮水實業(yè)有限公司
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