計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇一
??魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：
??1、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量,。
??2,、市場部,。每天都在分析客戶的需求,，每時(shí)每刻都在把握市場的脈搏。
??3,、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。
??4,、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格,、專業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
??5,、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì),。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇二
其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動(dòng)指南,，是企業(yè)發(fā)展的里程碑,。
編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆]有客戶價(jià)值就沒有銷售,，也就沒有利潤,；其次是為投資人提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該站在投資人的立場上,，詳細(xì)分析市場規(guī)模和市場份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式,，集技術(shù),、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,；良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
創(chuàng)業(yè)投資（包括vc/pe）的投資項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來的市場是不是夠大，是否有成長性,？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng),？”。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書,，需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情,，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式,，市場規(guī)模與策略,，競爭與壁壘，團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
“這六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容,，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式,、市場規(guī)模與策略,、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容,，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述?！?/p>
商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一,，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中,，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的,，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢,，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等,。“這一部分最好簡單明了,，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的,。”
這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大,，項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾?，你的目?biāo)是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少,，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場,。這樣，看了這部分內(nèi)容,，投資人就能了解這個(gè)市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來,。
團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資者甚至不看項(xiàng)目只看人,，追著人來投資,，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景,，經(jīng)營管理層的履歷與背景,，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等,?！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,，模式,、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的,，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì),?！?/p>
對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了,，即融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上,。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,，花完了之后達(dá)到怎樣的目的,，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇三
完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面,。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述,。
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,，填補(bǔ)了那些市場空白,。
公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo),、價(jià)值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域,？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景）,，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競爭對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競爭,？是否存在競爭對(duì)手，競爭對(duì)手是誰,；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，是否具有阻止其他競爭對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù),，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。
是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告,、郵件,、電視臺(tái)廣告推銷，或者展銷促銷等方式）,，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大銷售量,，如何制定銷售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi),。
需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢理由,？資金的具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損,；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。
支持上述信息的資料：管理層簡歷,，技術(shù)資料,、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙,、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,，以及其他需要介紹說明的地方。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇四
融資商業(yè)計(jì)劃書系指在企業(yè)向外融資時(shí)所必須具備的文件,，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計(jì)劃書可大大提高項(xiàng)目融資的可能性,。
(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書
一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。
(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的寫做重點(diǎn)：
1.簡潔
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政府機(jī)構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長,，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚。
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
7.展示管理團(tuán)隊(duì)
在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致?
口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
三.商業(yè)計(jì)劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情,，滿懷信心,，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分,，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的。
2) 你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。
3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè),。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的,。
6) 投資者不會(huì)把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，高興地把錢投入你的項(xiàng)目,。
3.3撰寫摘要注意的事項(xiàng)
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
第一，摘要部分一定要放在最后完成,。動(dòng)筆寫摘要之前,，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色,。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分,。做到胸有成竹,，一氣呵成。寫完之后,，再請(qǐng)周圍的人檢查過目,，提出意見。重點(diǎn)了解他們的反饋,，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng),。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫,，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止,。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對(duì)性,。在撰寫摘要時(shí),，你要常常問自己“誰會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同,。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣,。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究,，突出投資者最感興趣的方面,。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面,。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門共同做決定,，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人,。
第三,，撰寫一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開門見山,，奪人眼目,。可以立即抓住重點(diǎn),。切忌行文含蓄晦澀,，讓人難以琢磨,。記住，投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的,。
第四,，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字,、大白字等,。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后,，再請(qǐng)別人檢查,。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書,，完成之后,，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能,。記住,，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢,。千萬不可由于細(xì)小的誤差,，失去重要的機(jī)會(huì)。
一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備,、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新,，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南,。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者,，尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步,，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會(huì)提出同樣的要求,。另外,，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷商,、管理層人選等,，也都傾向于索要書面商業(yè)計(jì)劃。
融資報(bào)告對(duì)企業(yè)順利獲得資金的重要性
商業(yè)計(jì)劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料,，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃,，對(duì)獲得融資成功的可能性會(huì)大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,，吸引投資商呢?一般來說,， 企業(yè)首先要熟悉融資過程,。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過程,。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè),。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù),，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情,。
然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù),、市場,、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式,。他們要的是回報(bào),，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對(duì)技術(shù)資料的收集,，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理,、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況,、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢,。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,，對(duì)劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
要注意增加公司的無形資產(chǎn),，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來,。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書,。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評(píng)估后,， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗,、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)審程序,，制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評(píng)審過程。
美國一位著名投資家曾說過,，企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的,。
對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來說， 商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來，融資的程序日益規(guī)范,，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu),。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié),。客觀的說,，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是，一個(gè)完美的,、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析,。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作,。不同的融資項(xiàng)目,，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重,。一般而言，項(xiàng)目的市場,、產(chǎn)品,、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn),。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,，或投資額大,，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成,。
企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù)、管理,、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
隨著接觸深入，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣,，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的,。一方面,，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值;而另一方面,，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以,，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己,。可以這樣說,，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,，敢于競爭的精神,，對(duì)市場的了解,，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。
對(duì)已建企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。 正是基于上述理由,，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金,。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情,。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。”
商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,，事實(shí)上,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng),，而是理性的行為,。因此，在創(chuàng)業(yè)前,，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外,，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),，從這個(gè)意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素,。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括：
1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2. 它的獨(dú)特性怎樣?
3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4. 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。商品及其屬性的定義,，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。需回答的主要問題：
1. 競爭對(duì)手都是誰?
3. 競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?
要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價(jià)格比優(yōu)越,，質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。
當(dāng)然,，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。
3.了解市場
此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動(dòng)方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。
5.展示管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。
它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。
計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事.文章明了,，但要感人。
1.3商業(yè)計(jì)劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題,、附錄三個(gè)部分。
摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括,。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心,。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充,。它的功能是提供更多,、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。
1.摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要,，就沒有投資,。
2.主體
主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：
1) 公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。
2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對(duì)手的情況,、未來市場的發(fā)展趨勢。
4) 營銷,。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。
5) 企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制,、庫存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6) 企業(yè)的管理,。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況,。
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
7) 財(cái)務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等,。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。
8) 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃,、實(shí)施步驟,，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
9) 撤出計(jì)劃,。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況,。
3.附錄
附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述,。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時(shí)參考,。
二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書
一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。總的來說包括以下幾點(diǎn)：
1.簡潔
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁,，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政府機(jī)構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長,，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚。
4.直入主題,，開門見山
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情,。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，做到有備而作。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
口 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
口 該領(lǐng)域目前的情況如何?
口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?
口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
口 你的競爭對(duì)手的情況如何?
口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?
6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場)對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問題,。
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。
口 我能獲得多少回報(bào)?
口 我會(huì)損失什么?
(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資,、貸款擔(dān)保,、法律訴訟，時(shí)間)
口 誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行? (對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)
口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?
(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)
口 這個(gè)市場有多大?
口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對(duì)市場開拓能力的驗(yàn)證)
口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊(duì)
在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致?
口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美,。
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
三.商業(yè)計(jì)劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話,，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先,，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn),，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書,。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情,，滿懷信心,，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分,，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的。
2) 你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。
3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè),。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的,。
6) 投資者不會(huì)把錢扔到水里,。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，高興地把錢投入你的項(xiàng)目,。
3.3撰寫摘要注意的事項(xiàng)
第一,，摘要部分一定要放在最后完成,。動(dòng)筆寫摘要之前,，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后，再開始動(dòng)筆撰寫摘要部分,。做到胸有成竹,，一氣呵成。寫完之后,，再請(qǐng)周圍的人檢查過目,，提出意見。重點(diǎn)了解他們的反饋,，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng),。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫,，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止,。
第二,，撰寫摘要部分一定要有針對(duì)性。在撰寫摘要時(shí),，你要常常問自己“誰會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景,。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣,。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣,。所以在撰寫摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究,，突出投資者最感興趣的方面,。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面,。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門共同做決定,，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人,。
第三,，撰寫一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開門見山,，奪人眼目,。可以立即抓住重點(diǎn),。切忌行文含蓄晦澀,，讓人難以琢磨。記住,，投資者是沒有時(shí)間去琢磨你的文章的,。
第四，在寫作全部完成之后,，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字,、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤,。自己檢查完之后,，再請(qǐng)別人檢查。直到確切無誤為止,。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書,，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能,。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤,，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢,。千萬不可由于細(xì)小的誤差,，失去重要的機(jī)會(huì)。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,，吸引投資商呢?
一般來說,， 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前,，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過程,。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,，很看重自己的技術(shù),，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術(shù),，而是由技術(shù),、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式,。他們要的是回報(bào),，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對(duì)技術(shù)資料的收集,，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理,、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況,、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢,。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,，對(duì)劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
要注意增加公司的無形資產(chǎn),，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來,。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書,。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評(píng)估后,， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗、倒閉,、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)審程序，制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評(píng)審過程,。
美國一位著名投資家曾說過,，企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。
對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來說,， 商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,，融資的程序日益規(guī)范,，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”,。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說,，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是,，一個(gè)完美的,、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作,。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同,、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言,，項(xiàng)目的市場,、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn),。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,，或投資額大，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成,。
企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略,。站在投資商的立場上,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù),、管理,、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。
隨著接觸深入,，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣,，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的,。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值;而另一方面,，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以,，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己,。可以這樣說,，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注,，敢于競爭的精神,，對(duì)市場的了解，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力,。
對(duì)已建企業(yè)來說,，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。
一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金,。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情,。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門,，惟有好的想法、好的技術(shù),、好的管理,、好的市場?！?/p>
商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為,。因此,，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦,；第二,，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱,；除此之外,，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),，從這個(gè)意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素,。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括：
1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2. 它的獨(dú)特性怎樣?
3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4. 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?
應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。商品及其屬性的定義,，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況,。需回答的主要問題：
1. 競爭對(duì)手都是誰?
3. 競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?
更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處
要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書要使它的.讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
當(dāng)然,，在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場
此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。
4.表明行動(dòng)方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。
5.展示管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。
它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。
計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事．文章明了，但要感人,。
1.3商業(yè)計(jì)劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題,、附錄三個(gè)部分。
摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括,。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心,。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充,。它的功能是提供更多,、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。
1.摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要,，就沒有投資。
2.主體
主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西,。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：
1） 公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略,、財(cái)務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
2） 產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3） 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括你的目標(biāo)市場,、你在市場競爭中的位置、你的競爭對(duì)手的情況,、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4） 營銷。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。
5） 企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6） 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況,、顧問隊(duì)伍等基本情況,。
7） 財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況,。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表,、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等,。還要介紹申請(qǐng)資金的用途,。
8） 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。
9） 撤出計(jì)劃,。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況,。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇五
1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標(biāo)logo，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）
項(xiàng)目運(yùn)營者福建省龍巖市達(dá)信食品商行,，xx年注冊(cè),，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商,。
（達(dá)信商行于xx年12月31日全資投入約10萬元人民幣,，運(yùn)營華聯(lián)萬家大洋佳慶店，并在xx年1月底實(shí)現(xiàn)了量銷費(fèi)用平衡,。）
項(xiàng)目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個(gè)小區(qū)內(nèi),，整幢的底層，1500平方,，場外面積有近500平方,，是這個(gè)小區(qū)的“行政中心位置”，位置絕佳,。租金不貴,，還不到15元/平方，租期可達(dá)xx年,。此房為xx年建成,，目前還沒交房，是福煤集團(tuán)的小區(qū),。這個(gè)小區(qū)原有33幢,，每幢6層*12戶/層。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟(jì)適用房已由xx年建成正在交付使用的有30幢,，每幢6層*12戶/層,，目前已經(jīng)動(dòng)工并已在建（目前已在建達(dá)第三層）的別墅達(dá)30幢。
小區(qū)外的原當(dāng)?shù)卮迩f住戶有100戶,，租用戶有500戶,，另向當(dāng)?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶，都是食品,、建材類的經(jīng)銷商,，合計(jì)總輻射人口可以達(dá)5000戶，約15000到16000人,。按每戶月消費(fèi)300元計(jì),，此超市的月消費(fèi)容量就能達(dá)到150萬。我們保守些一個(gè)月做到80萬應(yīng)問題不大。
項(xiàng)目利潤率：前臺(tái)毛利就正?？梢赃_(dá)10%,，后臺(tái)毛利在于堆垛、進(jìn)場費(fèi)用,、其他各項(xiàng)費(fèi)用,，這對(duì)一家零售企業(yè)來說是相當(dāng)可觀的收入，現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的,。
開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程策劃,。他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)及成功案例。開業(yè)以后由達(dá)信商行鄧先生自行組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理,。
融資歷資金200萬元人民幣,。使用安排明細(xì)如下：
1、進(jìn)貨60萬,。2,、安保貨架、裝修等硬件設(shè)備約45萬,。3,、租金約10萬。
4,、人員周轉(zhuǎn)用約10萬元5,、其他費(fèi)用使用約5萬
6、后續(xù)備用資金20萬7,、二期備用資金約50萬。
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人,，來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn),，在龍巖市有相當(dāng)?shù)娜嗣}。同時(shí)鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書）,，目前在龍巖市區(qū)的siyb學(xué)員成員已達(dá)xx多人,。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價(jià)值不菲的企業(yè)。這些siyb資源是鄧先生相當(dāng)不錯(cuò)的人力,、社會(huì)資源,。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗(yàn)。與華潤集團(tuán),、家樂福,、上海樂購、沃爾瑪,、上海大潤發(fā),、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華,、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流,、合作,。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，參與并主導(dǎo)了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售,，實(shí)現(xiàn)了8個(gè)人的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)年銷售伊利牛奶達(dá)3個(gè)多億的業(yè)績,。
在蘇州全程組建公司營銷隊(duì)伍，成功實(shí)現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售,，一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達(dá)到了90%多,，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的銷售業(yè)績達(dá)200萬。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)在近十來個(gè)都自己開公司并代理各類品牌并實(shí)現(xiàn)年銷在數(shù)百萬,。利潤都相當(dāng)可觀,。
方案一：資金方列為新店的股東，享受5年的股利分紅,。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資,。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權(quán)。但資金方仍享受每年5%的分紅,。
方案二：資金方列為新店的股東,，指定專人參與管理，但以鄧先生為新店的管理負(fù)責(zé)人,。資金方享受約定的股息分紅,。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金，也就是20萬/年,。資金方的股份也按這樣的計(jì)算方式逐年遞減,。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇六
【報(bào)告服務(wù)】本網(wǎng)提供商業(yè)計(jì)劃書定制服務(wù)
【報(bào)告提示】商業(yè)計(jì)劃書,，英文名稱為business plan,，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面,，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求,。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料,。并且,，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書,。
【商業(yè)計(jì)劃書參考】
第1章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目背景
第1節(jié)：項(xiàng)目所在地基本概況
第2章：融資企業(yè)基本情況
第1節(jié)：公司概況
第2節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
第3節(jié)：公司管理架構(gòu)
第4節(jié)：公司法人簡介
第3章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目建設(shè)條件
第1節(jié)：得天獨(dú)厚的條件
第2節(jié)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)
第3節(jié)：豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)
第4節(jié)：政府大力的支持
第5節(jié)：公司長期積累的產(chǎn)品市場渠道和優(yōu)質(zhì)客戶
第6節(jié)：已經(jīng)形成的生產(chǎn),、加工基礎(chǔ)大大降低了該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
第4章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)
第1節(jié)：項(xiàng)目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)
第2節(jié)：主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)
第3節(jié)：本項(xiàng)目主要產(chǎn)品之特點(diǎn)描述
第4節(jié)：生產(chǎn)工藝流程
第5節(jié)：技術(shù)及豐產(chǎn)措施
1,、技術(shù)
2,、豐產(chǎn)措施
3、病蟲防治
第6節(jié)：所采用技術(shù)的先進(jìn)性,、可靠性和經(jīng)濟(jì)性
第5章：項(xiàng)目所在行業(yè)及市場分析
第1節(jié)：行業(yè)概述
第2節(jié)：市場供求分析
1,、需求分析
2、供應(yīng)分析
3,、市場預(yù)測
第3節(jié)：行業(yè)存在的問題及機(jī)會(huì)所在1,、我國對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)利用為初級(jí)階段
2、中國農(nóng)產(chǎn)品是高檔名貴果品的屬性
3,、農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi),、國際市場急待開發(fā)
第6章：產(chǎn)品營銷策略與營銷計(jì)劃
第1節(jié)：產(chǎn)品營銷策略
第2節(jié)：精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃
1、完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立
2,、精細(xì)化品牌運(yùn)作
3、精細(xì)化渠道運(yùn)作
第3節(jié)：精細(xì)化整合傳播
第7章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃
第1節(jié)：項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容
1,、基地建設(shè)規(guī)模與建設(shè)的目標(biāo)
2,、基地建設(shè)內(nèi)容
3、基地建設(shè)布局與進(jìn)度安排
第8章：融資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)
第1節(jié)：公司長期發(fā)展戰(zhàn)略
第2節(jié)：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)
第3節(jié)：企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1,、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
2,、企業(yè)運(yùn)營體制
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
4,、資本運(yùn)營戰(zhàn)略
5,、國際發(fā)展戰(zhàn)略
第9章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
第1節(jié)：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
1,、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)分析
2,、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析
第2節(jié)：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策
1、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策
2,、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策
3,、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施
第10章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃
第1節(jié)：投資估算
1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算
2,、開發(fā)費(fèi)用估算
3,、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算
第2節(jié)：項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
1、開發(fā)分期
2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表
第3節(jié)：項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置
1,、組織保障
2,、組織機(jī)構(gòu)
第4節(jié)：項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用
第11章：企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析
第1節(jié)：銷售收入
1、銷售價(jià)格
2,、銷售收入
3,、項(xiàng)目稅費(fèi)率
第2節(jié)：項(xiàng)目現(xiàn)金流量
1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表
2,、自有資金的現(xiàn)金流量表
3,、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總
第3節(jié)：不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析
1、盈虧平衡分析
2,、敏感性分析
第12章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論
第1節(jié)：項(xiàng)目投資決策結(jié)論?
第2節(jié)：項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)
附件附表:
第1章：附件
第1節(jié)：營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證復(fù)印件
第2節(jié)：法人身份證復(fù)印件及簡歷
第3節(jié)：主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
第4節(jié)：專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
第5節(jié)：注冊(cè)商標(biāo)
第6節(jié)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等）
第7節(jié)：土地證（場地租用證）
第8節(jié)：工藝流程圖
第9節(jié)：服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖
第2章：附表
第1節(jié)：資產(chǎn)負(fù)債表
第2節(jié)：損益表
第3節(jié)：現(xiàn)金流量表
第4節(jié)：其他需要批露的報(bào)表
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇七
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研,、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資,、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,。
一,、商業(yè)計(jì)劃書作用
規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容,，例如企業(yè) 商業(yè)模式,、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析,、中小企業(yè)融資需求,、運(yùn)作計(jì)劃、競爭分析,、財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容，商業(yè)計(jì)劃書不僅對(duì)中小企業(yè)融資具有重要 作用,，而且對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。
登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計(jì)劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指,。
二,、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計(jì)劃書模板,，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計(jì)劃書。但商業(yè)計(jì)劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì),， 主要因?yàn)橐话愕目蛻羧狈?duì)投資者要求的準(zhǔn)確理解,、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來的經(jīng)驗(yàn)，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計(jì)劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計(jì)劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距,，從而喪失機(jī)會(huì),，浪費(fèi)各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計(jì)劃書,，我們的投資銀行經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐告訴我們,，每一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書都是一個(gè)創(chuàng)新。
商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險(xiǎn)投資密切相關(guān),，和納入基本建設(shè)程序的可行性報(bào)告不同,。國內(nèi)制作商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書制作者的需要有如下能力：
1.快速了解客戶全面信息的能力,，較強(qiáng)的客戶溝通的能力
任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書制作機(jī)構(gòu),，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗(yàn)、豐富的行業(yè)知識(shí),，全面充分了解客戶信息和投資者要求,。在這個(gè)階段， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽眾,，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗(yàn)確定的獲取信息框架,，全面了解客戶需求和投資者要求。
2.行業(yè)和市場分析的能力
行業(yè)和市場分析對(duì)確定項(xiàng)目的盈利前景和競爭策略非常重要,，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高水平的投資分析師,，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給,、政策,、技術(shù)、企業(yè),、投資,、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識(shí)使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度,，提供更為全面深入可信的信息,，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述,。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個(gè)專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率,，若該團(tuán)隊(duì)沒有這方面很強(qiáng)的能力,，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭,。
3.對(duì)政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，中國正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對(duì)中國政策變化有較深入的了解,，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案,。對(duì)政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。 特別是中國的外匯管理制度變化較快,，對(duì)外資的并購,、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。
4.高超的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)
金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的基本知識(shí),，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的制定也具有同等重要性,。
5.投資銀行方案創(chuàng)新的能力
投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量項(xiàng)目，在豐富的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上具有對(duì)不同項(xiàng)目提出創(chuàng)新方案的能力,，商業(yè)計(jì)劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì),，在溝通中知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的碰撞對(duì)形成良好的方案具有極其重要的作用,。 登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者,，為其項(xiàng)目引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇八
1.簡潔
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁,，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投【】資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要；條理清晰,；內(nèi)容完整,；語言通暢易懂；意思表述精確,。
硅谷老板們的成功有目共睹,，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么,；消費(fèi)對(duì)象是誰,？成本是多少？而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書,，只要把住脈絡(luò),，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問題：
1、產(chǎn)品是什么,？
2,、消費(fèi)對(duì)象是誰,？
3、經(jīng)銷渠道在哪里,？
4,、誰來賣？
5,、顧客群有多大,？
6、設(shè)計(jì)與制作成本是多少,？
7,、售價(jià)多少？
8,、何時(shí)可損益平衡,？
在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前，若無法扼要地就這幾個(gè)問題說出你的想法,，要向別人解釋清楚恐怕很困難,。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì),；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政府機(jī)構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長,，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚,。
4.直入主題，開門見山
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，做到有備而作,。
你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？
是研發(fā)(r&d)性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？
該領(lǐng)域目前的情況如何,？
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？
它的市場前景如何？(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
你的競爭對(duì)手的`情況如何,？
目前的市場狀況怎樣,？是繁盛或蕭條？
6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場)對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,，并努力審視以下六個(gè)問題。
我會(huì)損失什么,？(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,，時(shí)間)誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行？(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用,？(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)這個(gè)市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客,？(對(duì)市場開拓能力的驗(yàn)證)我的投資何時(shí)和怎樣撤出？(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊(duì)
在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,。
創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？
這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致？
是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何,？
是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
3.1摘要的意義
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用,。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心,，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。在摘要部分,，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。
3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè),。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī),，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的,。
6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。
那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括：
1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？
2.它的獨(dú)特性怎樣,？
3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？
4.誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少？
5.企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？
應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。商品及其屬性的定義,，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況,。需回答的主要問題：
1.競爭對(duì)手都是誰,？
3.競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？
要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價(jià)格比優(yōu)越,，質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
當(dāng)然,，在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場
此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。
4.表明行動(dòng)方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？
如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？
解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽,！”
管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。
計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了,，但要感人,。
7.商業(yè)計(jì)劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面,，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題,、附錄三個(gè)部分,。
摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題,。
主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的核心,。
在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào),。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充,。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。
7.1摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括,。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分,?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資,。
7.2主體
主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西,。
1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略,、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。
2）產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3）市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場,、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對(duì)手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4）營銷,。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。
5）企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制,、庫存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6）企業(yè)的管理,。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況,。
7）財(cái)務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表,、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途,。
8）企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。
9）撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇九
一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。 (嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的寫做重點(diǎn)：
1.簡潔
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
1、產(chǎn)品是什么,？
2,、消費(fèi)對(duì)象是誰？
3,、經(jīng)銷渠道在哪里,？
4、誰來賣,？
5,、顧客群有多大？
6,、設(shè)計(jì)與制作成本是多少,？
7、售價(jià)多少,？
8,、何時(shí)可損益平衡？
在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前,，若無法扼要地就這幾個(gè)問題說出你的想法,，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政府機(jī)構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長,，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚。
4.直入主題,，開門見山
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，做到有備而作,。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
口 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？
口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？
口 該領(lǐng)域目前的情況如何,？
口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？
口 它的市場前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
口 你的競爭對(duì)手的情況如何,？
口 目前的市場狀況怎樣？ 是繁盛或蕭條,？
6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場)對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,，并努力審視以下六個(gè)問題。
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。
口 我能獲得多少回報(bào),？
口 我會(huì)損失什么？可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,，時(shí)間)
口 誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行,？ (對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)
口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用？管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)
口 這個(gè)市場有多大,？
口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客,？ (對(duì)市場開拓能力的驗(yàn)證)
口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出？ (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊(duì)
在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？
口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致？
口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？
口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何,？
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
三.商業(yè)計(jì)劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者
閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的.燈塔,，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先,，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn),，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書,。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用,。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心,，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。
在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的,。
2) 你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè),。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍,。
4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的,。
6) 投資者不會(huì)把錢扔到水里,。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇十
2、產(chǎn)品/服務(wù),，
3,、商業(yè)模式，
4,、市場/行業(yè)/競爭分析,，
5、戰(zhàn)略規(guī)劃,，
6,、賬務(wù)預(yù)測，
7,、融資計(jì)劃,，
8、管理團(tuán)隊(duì),，各部分都要有各自的寫作要求,。
明確說明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司,，未來會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司,。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力,，不要祥細(xì)的展開,，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就行了,。
既然為客戶提供的價(jià)值,，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入,？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),，因此需要在這方面下中功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場,，包括市場規(guī)模及成長性,，市場分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競爭,，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者,，分析競爭要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價(jià)值定位,，并揭示企業(yè)勝出的因素,。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,，對(duì)外合作戰(zhàn)略,，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法,，企業(yè)未來的走向上目標(biāo),。
這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營,，在寫作這部分的時(shí)候要注意,，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件,，收入結(jié)構(gòu),、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了,，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備,。
要注意的問題是：所有的預(yù)測要理性，要考慮外部市場變化的因素,，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長需求,。
也就是你要花多少資金，出讓多少股份,，公司估值如何,；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等,。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理,，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后,，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢,，能夠打動(dòng)潛在客戶。
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇十一
1. 項(xiàng)目的經(jīng)營對(duì)象和范圍
2. 投資規(guī)模
3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
4. 建設(shè)周期
5. 項(xiàng)目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)
6. 項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)
7. 項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)
第一部分xx項(xiàng)目摘要
一,、公司簡單描述
二,、公司的宗旨和目標(biāo)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四,、已投入的`資金及用途
五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、xx市場概況和營銷策略
七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二,、財(cái)務(wù)分析
1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3,、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分xx項(xiàng)目綜述
第一章公司介紹
一,、公司的宗旨
二,、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四,、公司管理
1,、董事會(huì)
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3,、外部支持
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二,、產(chǎn)品狀況
1,、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書篇十二
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計(jì)劃書一開始是在美利堅(jiān)合眾國誕生的,，在當(dāng)時(shí)被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險(xiǎn)投資家那里回去資金支持的利器,。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對(duì)何種類型的投資方,，商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料,。
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面,，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求,。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料,。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇,，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書,。
從廣義上來講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn),，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以,，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種,，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇,。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程,，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程,。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的,，更不用說精明過人的國內(nèi),、國際投資者。反過來,，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目,，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己,。其次,，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資,，謀求更大發(fā)展,。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。
商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī),、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫,。一個(gè)很簡單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。
一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心,。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想,。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素,。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司,。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。
第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金,。
第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作,。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃,。
弊病一：自我為中心,，無的放失，對(duì)行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā),，長篇大論在說明自己要作什么,，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析,。要知道顧客才是上帝,，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí),，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限,，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對(duì)市場過分樂觀,，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額,，得出過分樂觀的結(jié)果,。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。
弊病三：不分析競爭對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對(duì)手的情況,，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面,。在現(xiàn)今的市場中,，競爭是永遠(yuǎn)存在的，不分析競爭對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí),。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊,，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景,。
弊病五：財(cái)務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強(qiáng),，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中,，有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來12個(gè)月中資金的使用,，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料,，現(xiàn)今總是處在流出階段,。
時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此,，市場的變化也是無常的,，所以，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整,。雖然說一份好的商業(yè)計(jì)劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)取得成功,，但是，有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會(huì)比無計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo),，也就更容易接近成功,。
