時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃篇一

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,。飲吧已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

茶類(lèi)飲品的流行,，也說(shuō)明存在著市場(chǎng),，特別是校園市場(chǎng)?；ú莶枋艿脚髮W(xué)生的喜愛(ài),，茶類(lèi)本身的健康保健功能，加上美容瘦身的功能,，更受歡迎，茶類(lèi)文化消費(fèi)在校園同樣具有潛力。

1,、 公司簡(jiǎn)介

城堡飲吧是經(jīng)南昌工商局批準(zhǔn)南昌市下羅區(qū)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)購(gòu)

物廣場(chǎng)成立的一家合伙經(jīng)營(yíng)飲吧,，該店正式成立于20xx年5月。注冊(cè)資本20萬(wàn),，實(shí)際到位資本20萬(wàn),。

本店以飲品為主，兼甜點(diǎn),。目的在于提倡一種時(shí)尚,、高品味,、休閑的體驗(yàn)，讓每個(gè)人都懂得什么是真正的享受,。

2,、 管理團(tuán)隊(duì)

店長(zhǎng)晏邱萸，財(cái)會(huì)部經(jīng)理劉茜,，人事部經(jīng)理陳艷,，客服部經(jīng)理陳嵐

3、產(chǎn)品與服務(wù)

本公司是專(zhuān)于“飲品＋服務(wù)”,，是四季休閑,，小憩的好去處。

針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生的生活品質(zhì)的提高和消費(fèi)觀(guān)念的變化,，追求更高的消費(fèi)層次,。我們的飲吧市場(chǎng)定位要高一些，面向知識(shí)文化素質(zhì)比較高,易于接受新事物的年輕群體,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,。出售咖啡、果汁,、奶茶等飲品和小點(diǎn)心,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感，使成為朋友休閑,、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所,。

4、 行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研與分析

現(xiàn)在,，人們生活水平有很大的提高,，都在追求較高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。然而,，專(zhuān)注于只做飲品的高檔次的飲吧卻不多,，現(xiàn)在的人們的生活效率很高，在閑暇之余,，希望可以和朋友或是伴侶在一個(gè)氣氛安寧的環(huán)境下喝著茶,，聊會(huì)兒天，很多人都在尋找這樣一片清靜之地,，能夠有典雅的環(huán)境,，而且隨著現(xiàn)在人壓力越來(lái)越大，非常需要這樣一個(gè)可以使自己安靜的地方，聽(tīng)著音樂(lè),，品著手上的一杯咖啡或是一壺奶茶,。飲吧就在這樣的條件下慢慢的成長(zhǎng)壯大的。

在財(cái)大周?chē)?，并沒(méi)有這樣一個(gè)設(shè)施齊全的飲吧,，我們?cè)谶@里開(kāi)設(shè)飲吧是很有優(yōu)勢(shì)的。在價(jià)格方面,，格調(diào)方面也有自己的特色,，同時(shí)結(jié)合我們自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理特色，具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)策略

廣告促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,，建立良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，完善售后服務(wù)

6、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

7,、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃篇二

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容時(shí)間 備注

一房屋及公共設(shè)施的維修保養(yǎng)

1．制定房屋及公共設(shè)施的維修保養(yǎng)計(jì)劃,；

2．養(yǎng)護(hù)和維修計(jì)劃方案；

3．維修基金的管理,；

4．房屋的維修管理,；

5．房屋的養(yǎng)護(hù)服務(wù)物業(yè)交付使用之日起

二機(jī)電設(shè)備的維修保養(yǎng)

1．設(shè)備的基礎(chǔ)資料管理；

2．設(shè)備的運(yùn)行管理,；

3．設(shè)備的維修管理,；

4．設(shè)備能源和安全管理。物業(yè)交付使用之日起

三安全事務(wù)管理

1．治安管理,；

2．交通車(chē)輛管理；

3．消防管理,。物業(yè)交付使用之日起

四智能化設(shè)施管理

1．日常使用操作,；

2．維護(hù)；

3．系統(tǒng)完善,。物業(yè)交付使用之日起

五大廈環(huán)境管理

1．綠化管理,；

2．清潔衛(wèi)生管理；

3．環(huán)保管理,。物業(yè)交付使用之日起

六財(cái)務(wù)管理

1．財(cái)務(wù)帳務(wù)

2．費(fèi)用收取,。物業(yè)交付使用之日起

七大廈文化活動(dòng)開(kāi)展

1．舉辦宣傳；

2．舉辦大廈活動(dòng),；

3．提供大廈服務(wù),。物業(yè)交付使用之日起

八服務(wù)及完善配套物業(yè)交付使用之日起

接管驗(yàn)收是指物業(yè)管理公司接管開(kāi)發(fā)單位 、承建單位（或個(gè)人托管）的新建房屋（或原有房屋）時(shí)，在竣工驗(yàn)收的基礎(chǔ)上以物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和滿(mǎn)足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗(yàn),。

接管驗(yàn)收是物業(yè)管理過(guò)程中不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),。我們sq物業(yè)管理公司不僅要盡早地介入物業(yè)的建設(shè)，而且要充分利用其在接管驗(yàn)收中的地位嚴(yán)格把關(guān),，決不允許馬虎從事,，得過(guò)且過(guò)，避免公司今后遭受損失,。

物業(yè)驗(yàn)收技術(shù)小組會(huì)同賽博韋爾管理處,，根據(jù)物業(yè)管理合同的要求制定相應(yīng)《物業(yè)驗(yàn)收計(jì)劃》，在驗(yàn)收計(jì)劃中明確驗(yàn)收的步驟,、驗(yàn)收的項(xiàng)目,、驗(yàn)收項(xiàng)目所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收的責(zé)任人員,，驗(yàn)收計(jì)劃應(yīng)由驗(yàn)收技術(shù)小組組長(zhǎng)審核,，并報(bào)總經(jīng)理審批。驗(yàn)收小組應(yīng)在接管驗(yàn)收前15天制定出接管驗(yàn)收手續(xù)書(shū),。

開(kāi)發(fā)商（大業(yè)主）通知物業(yè)公司接管驗(yàn)收,。驗(yàn)收技術(shù)小組會(huì)同mxy商業(yè)物業(yè)管理處按驗(yàn)收計(jì)劃進(jìn)行資料的接管驗(yàn)收，認(rèn)真審查驗(yàn)收,、移交方提供的產(chǎn)權(quán)資料和技術(shù)資料,，并記錄在《驗(yàn)收交接記錄》中，對(duì)于個(gè)別一時(shí)難以備齊的資料,，在不影響整個(gè)接管驗(yàn)收工作的進(jìn)度下,，可由交接雙方議定，限期提交并做好記錄備查,。

1,、物業(yè)驗(yàn)收技術(shù)小組分專(zhuān)業(yè)，按驗(yàn)收計(jì)劃要求依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙對(duì)房屋質(zhì)量,、使用功能,、外觀(guān)質(zhì)量、公共配套設(shè)施設(shè)備等進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收,。

2,、驗(yàn)收技術(shù)小組依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《房屋接管驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)物業(yè)的實(shí)物進(jìn)行驗(yàn)收,，主要驗(yàn)收設(shè)備和主材的規(guī)格型號(hào),、容量、制造廠(chǎng)一并清查數(shù)量,、安裝位置等,。

3,、在預(yù)驗(yàn)中查出不合格項(xiàng)目，由驗(yàn)收小組填寫(xiě)各類(lèi)遺留問(wèn)題統(tǒng)計(jì)表,， 返回給移交單位,，限定日期由移交單位或工程施工單位進(jìn)行整改，并商定時(shí)間復(fù)核,。

4,、對(duì)預(yù)驗(yàn)收的單種設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)驗(yàn)收，主要驗(yàn)收設(shè)備的安裝質(zhì)量和運(yùn)轉(zhuǎn)中設(shè)備的主要技術(shù)指標(biāo),。對(duì)不符合的指標(biāo)及時(shí)得出書(shū)面意見(jiàn),，要求移交單位組織設(shè)備制造廠(chǎng)家或施工單位進(jìn)行重新調(diào)試，達(dá)到規(guī)定的要求,。

1,、在預(yù)驗(yàn)收的物業(yè)遺留問(wèn)題統(tǒng)計(jì)表之遺留問(wèn)題落實(shí)實(shí)施后，物業(yè)驗(yàn)收技術(shù)小組進(jìn)行驗(yàn)證并在房屋遺留問(wèn)題中記錄結(jié)果,。整改合格后,，按驗(yàn)收計(jì)劃進(jìn)行正式的物業(yè)驗(yàn)收。

2,、樓宇的實(shí)物驗(yàn)收,，按驗(yàn)收計(jì)劃進(jìn)行，做到三符合,。一是圖紙與設(shè)備規(guī)格型號(hào),、數(shù)量符合；二是工程的主要設(shè)備的安裝位置與安裝質(zhì)量符合,；三是設(shè)備包括設(shè)備聯(lián)接的整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)性能,，應(yīng)與設(shè)計(jì)的功能符合，驗(yàn)收結(jié)果記錄在《驗(yàn)收交接記錄》中,。

3,、在實(shí)物驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不合格立即提出書(shū)面《遺留問(wèn)題整改報(bào)告》限期整改，并在《驗(yàn)收交接記錄》中記錄,。

4,、崗位移交在完成資料交接。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃篇三

創(chuàng)業(yè)者們,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你們找vc的敲門(mén)磚。沒(méi)有一塊有分量的敲門(mén)磚,，怕你們敲不開(kāi)vc的大門(mén),。這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢(qián)的人多，能給出去的錢(qián)少,，僧多粥少,，融資是有門(mén)檻的,。如果沒(méi)有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你根本就進(jìn)不了vc的門(mén),。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn),，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出,。

不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信,，他們并不了解投資人的思維方式,，以為vc都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃,、去忽悠就能搞到錢(qián)來(lái),。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中,，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類(lèi)型：

估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt,，總共不超過(guò)10頁(yè),，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“thankyou！”以外,，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測(cè)到20xx年,，中國(guó)的web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)web5.0的最大的門(mén)戶(hù)......”外加一頁(yè)需花5000萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后,，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,，我們目前還處在籌劃階段,，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng),，是否下星期一上午我們可以和你面談,？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,、不是我不愿和你們見(jiàn)面,，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資,，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立刻見(jiàn)面,，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪(fǎng)室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái),。

用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”,，寫(xiě)上洋洋80-100頁(yè)的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧,？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧,？”花了半天時(shí)間讀完,，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里,？

溪不在深,，有魚(yú)則清。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少,，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到,，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎,。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的,，以為文字多、篇幅長(zhǎng),、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到vc的錢(qián),？

還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮,，但是反復(fù)看了幾遍,，除了精美的ppt畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子,，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀,？,！

我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段上當(dāng)受騙,，vc犯錯(cuò)誤,，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷,。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書(shū),，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的,。

還是一句話(huà),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版,、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ),，把正事交代清楚為重。

1. 驗(yàn)明正身,，你到底是誰(shuí)（who）,？

2. 你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值,；

3. 怎么做（how）,？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒(méi)人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須寫(xiě)得十全十美,，但是字里行間,，vc一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡,、佐料加足,。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人,，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn),，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要,。只要vc對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,，即使你的計(jì)劃書(shū)里缺些什么，大部分的vc會(huì)來(lái)和你溝通,、甚至設(shè)法幫助你,。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式,，努力寫(xiě)出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

我敢說(shuō),，絕大部分vc都是品行端正的正派專(zhuān)業(yè)人士,。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)vc桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，如果和a簽了保密協(xié)議,，結(jié)果投資了b的項(xiàng)目，a到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這vc送上法庭給告了,？

21）怎樣才能知道vc對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣,？

問(wèn)得好！教你一個(gè)小訣竅,。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介,；二. 十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃,。

（a）根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc名單,，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一,、兩句甜言蜜語(yǔ),，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去,；

（b）如果vc馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)出去,；

（c）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系,，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下,，瞧,，你商業(yè)計(jì)劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了！你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備,，很可能這vc過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談,。

（d）如果在兩個(gè)星期以?xún)?nèi)vc對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件,，包括一,、兩句甜言蜜語(yǔ)，并附上你的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”,；

（e）如果該vc有正面回復(fù),，請(qǐng)把（c）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)反應(yīng),，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反饋,。如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了,，這池子里沒(méi)魚(yú),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃篇四

1、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

3,、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng),。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事,。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4,、 營(yíng)銷(xiāo)策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元,，倉(cāng)庫(kù)月租20xx元,，進(jìn)貨：

6、 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品本身不多,，主要包括零食,，方便面，常見(jiàn)日用品,，文具用品,。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品,。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的,，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一杯奶,，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一包餅干,，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)筆記本,。這類(lèi)少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,，主要關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷,。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,，當(dāng)需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá),。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián),，但由于購(gòu)買(mǎi)總量不大,，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物,，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買(mǎi),。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品,，比如方便面、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī),。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺(tái)窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi),。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷(xiāo)售平臺(tái),、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品,。

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分,，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén),。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨,。

商品分兩部分,，一部分是購(gòu)買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面,、飲料,、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同,，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響,。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè),，通過(guò)網(wǎng)站,、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨,，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)足這部分需求,。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單,、快速,。

商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線(xiàn)下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道,，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn),。同樣的`價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信,。

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋?zhuān)€有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi),。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。

而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：

1,、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。

2、打電話(huà)購(gòu)物,。

3,、到代理人寢室購(gòu)物。

4,、通過(guò)qq購(gòu)物。

5,、通過(guò)短信購(gòu)物,。

6、通過(guò)飛信購(gòu)物,。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品,。

2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品,，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室,。針對(duì)即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話(huà)告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來(lái)多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4.此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒(méi)有推薦代理人時(shí),，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后,，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪(fǎng)發(fā)放目錄海報(bào),。

5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪(fǎng)完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具,。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6.如何利潤(rùn)分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái),，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右,。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右,。

7.備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤(rùn)為10%左右,?？梢源黉N(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn),，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售,。

8.手機(jī)充值利潤(rùn)不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同,。

9.可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)39元，9.5折銷(xiāo)售,，提高銷(xiāo)售量。

10.可以考慮銷(xiāo)售組合商品,，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資計(jì)劃篇五

一,、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn),，目前又由中國(guó)所掌握,。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利,，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高,。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

由于鎂電池性能價(jià)格比,，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全,、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上所有電池產(chǎn)品,，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)軍用鎂電池和各種規(guī)格型號(hào)民用鎂電池（1#,、2#、5#,、7#家用電池；礦工用礦燈電池,；電動(dòng)自行車(chē)電池,；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機(jī)電池,；筆記本電腦電池；攝像機(jī),、照相機(jī)、游戲機(jī),、mp3,、mp4隨身聽(tīng)播放機(jī)電池等）,。中國(guó)電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上,，年銷(xiāo)費(fèi)量達(dá)到70至80億只,，市場(chǎng)非常巨大。

二,、 原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大原鎂產(chǎn)量國(guó),，占全球市場(chǎng)70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地,，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足,，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng),。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西,、寧夏、遼寧等地,。

三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二,。

四,、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)鑒定,，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國(guó)。

五,、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍,、是鎳電池十倍以上）、體積小,、重量輕、容量大,、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬,、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)大,、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收特點(diǎn),。

六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域著名專(zhuān)家,，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專(zhuān)利,，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程兩年等待期,。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

七,、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶(hù)試用認(rèn)可和訂單根本原因。

八,、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前,。為此，國(guó)家出臺(tái)很多政策意圖解決這些問(wèn)題,，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保,、新能源特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)根本原因,。

九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)上市條件,，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。

十,、 投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率,。

十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%,、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督,。已有可靠用戶(hù)訂單,，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短,，風(fēng)險(xiǎn)。

十二,、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單情況,，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)狀況和贏(yíng)利狀況后,，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。

十三,、上市時(shí)間安排：20xx年下年。

十四,、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元,，二期投資2億元。

十五,、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍,。

十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元,。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）,。

十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份,，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

十九,、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)60%用于紅利分配,。

二十,、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿(mǎn)后,，在投資人同意條件下,，按投資額160%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人全部股權(quán),。