為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 產(chǎn)品活動(dòng)策劃案的篇一

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購某某產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將某某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國市場,。

四,、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買某公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

某家電！

2．s．p．訴求：

買某產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“某某家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,，廣告禮品。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在某國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈某品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

1．收件期間：自某年某月某日至某年某月某日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某月某日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買某公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng),，多買多送,。①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄某總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買某家電方可參加，對所有某公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c．對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用,。e．某公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,，各贈某牌家庭影院一套,。某月某日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期某公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．某公司、某公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無效。

2．活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月,。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7．搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p．p．物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

八,、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~，或發(fā)放相關(guān)禮品,，如服裝,，環(huán)保袋，太陽帽等,。

2．雜項(xiàng)11000美元

包括p．r．費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3．s．p．費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1．報(bào)紙180000美元

2．電視節(jié)目170000美元

3．spot170000美元

4．雜志12500美元

5．電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1．報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息，以助其宣傳,。

2．電視部分

改變過去某公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上,，參考某公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3．電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。

公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 產(chǎn)品活動(dòng)策劃案的篇二

企業(yè)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書文案

銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告,、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,。實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，促銷活動(dòng)可以是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，也可以是針對經(jīng)銷商,、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn),，本章介紹針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),。

隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫促銷方案,？一份完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

一,、活動(dòng)目的主要闡述市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的。

分析市場現(xiàn)狀如何,？

開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？還是提升銷量,？是打擊競爭對手,？還是新品上市？亦或是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對象

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題

1）．確定活動(dòng)主題

2）．包裝活動(dòng)主題

3）．促銷工具和促銷主題

是降價(jià),？價(jià)格折扣,？贈品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地處理,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、活動(dòng)方式

主要闡述開展活動(dòng)的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1）．確定伙伴

和政府或媒體合作有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2）．確定刺激程度

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場熱度分散,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾點(diǎn)擊率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備

1）． 人員安排

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

2）． 物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

3）． 試驗(yàn)方案

活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。在方案中應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)更做出預(yù)算。直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 產(chǎn)品活動(dòng)策劃案的篇三

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書,。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo),、促銷對象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場,。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

一,、活動(dòng)目的

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三,、活動(dòng)對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

四,、活動(dòng)主題

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

七、宣傳計(jì)劃 1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八,、費(fèi)用預(yù)算

1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九,、活動(dòng)效果預(yù)測

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 產(chǎn)品活動(dòng)策劃案的篇四

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書

篇一：**家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場,。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

篇二：家電促銷活動(dòng)策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo),、促銷對象,、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范

文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場,。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

篇三：商場促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.三,、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.六,、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 產(chǎn)品活動(dòng)策劃案的篇五

產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

1,、活動(dòng)方式。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大,；

d，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式十分好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位,；

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績排行獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性,，提升活動(dòng)的銷售效果,。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下,，供自己思考，供路人參考,。

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)透過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈抽獎(jiǎng)

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個(gè)性,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。

報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元),，dm單頁(5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800)，電臺(10天,，102.8電臺,，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天,，4920元,，160臺車)，信息(8天,，105000條信息,，費(fèi)用2800元)，拱門2座,，空飄6個(gè),，場內(nèi)舞臺布置,。

此次活動(dòng)取得全公司各部門的用心配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，09月30日,、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

1,、宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長,，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短,。

2、公交廣告視頻能夠做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)資料。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況,，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

4、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè),，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5,、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力,，透過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端,，主要走中低端路線,。

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺,，sony相機(jī)5臺,，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè),，雨傘100把,，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：xxxx元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50,，慕思：20.75,，芝華士：94.55，澳瑪：66.75,，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05，藝：2195.14,，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元,。

此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候透過征求商戶意見和之后公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎(jiǎng),，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些，相信透過磨合,，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。

一、電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個(gè),，a類客戶xx050個(gè)，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個(gè),，詳細(xì)見附件。

二,、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。

三,、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況,，下次活動(dòng)務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果,。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作。

共計(jì)花費(fèi)36800元,，掃樓有效號碼：1570個(gè),，平均每個(gè)號碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，推薦下次活動(dòng),，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高,，讓更多的人明白萬原。

邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況,，狀況混亂,，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,，下次活動(dòng)一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

活動(dòng)期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。透過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報(bào)紙,，小區(qū)廣告,、電話、信息及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的。建立顧客檔案,，是想透過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到必須的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解狀況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，透過詢問征求更多的推薦,。

在年終時(shí)刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷活動(dòng),，這樣不僅為顧客帶來優(yōu)惠,，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動(dòng)時(shí),，可以舉辦有獎(jiǎng)問答活動(dòng),，出一些有趣而又簡單的謎語，讓下面的顧客進(jìn)行搶答,，獎(jiǎng)品就是優(yōu)惠券,，在當(dāng)天購買產(chǎn)品者可以享受從來沒有過的優(yōu)惠。這樣的活動(dòng),，對于女性來說,，充滿了誘惑，很多人之前不舍得買的產(chǎn)品,，一看打折的情況之下,，都會毫不猶豫的購買。

年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動(dòng)之一,，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝和回饋,。美容院都會選擇一個(gè)合適的地方，邀請所有的顧客,、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動(dòng),。在聚餐過程中，會進(jìn)行一系列的文藝表演,，猜獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，答對者,、抽到中獎(jiǎng)號碼皆有獎(jiǎng)品可送,。這樣的年會活動(dòng)既有的吃，有得玩,，顧客們都比較喜歡,。

年會活動(dòng)的花費(fèi)會比較大，對于中小型美容院來說是不實(shí)際的,，因此,，中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動(dòng)，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進(jìn)行講話，這樣每一個(gè)人都希望站在臺上,，為別人講話,，所以美容院可以制定一個(gè)“最忠實(shí)顧客獎(jiǎng)”,，給每一位顧客提供這樣的機(jī)會,。美容院老板可以對美容院一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，對員工的付出表示肯定,，對顧客的支持表示感謝,。

20xx年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾常

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

一,、促銷主辦方：xx超級市場

二,、促銷主題：“五一”回報(bào)社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折,。

二,、游動(dòng)宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

我本人對工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真,，從沒有怨言,，不管顧客如何刁難，我都會認(rèn)真解釋,、笑臉相迎,，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象,。

在工作能力上,，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的,，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的,。在促銷中怎樣說服顧客買你的產(chǎn)品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心,，其次讓顧客感受到銷售的火爆,，這個(gè)時(shí)候購買物超所值,，增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時(shí)特別管用,。

我計(jì)劃著多收集一些產(chǎn)品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司,，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的工作技巧,，學(xué)習(xí)他們的長處,，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理,，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷,，并且爭取在明年的春節(jié)中,，一定爭取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒,，從氣勢上打敗他們,，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成績,。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺,，如果說品牌的號召力是不可動(dòng)搖的，那么促銷員的能力更是重要的,。所以我希望公司以后多對我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識培訓(xùn),。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費(fèi)者外,，尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力,。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位,。

展望未來,，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中,，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個(gè)商場更加輝煌燦爛的明天?。?！

有理想的人總是走在前邊,，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流,、質(zhì)量一流的公司,，我不是秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的,。

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢,，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場,。

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

20xx年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì),。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友,、新浪論壇,、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報(bào),、工藝品,、提包及其他物品共計(jì)2163.5元；內(nèi)場義賣物品共計(jì)1308元,；拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。

2,、通過小范圍討論,，在5月22-25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),，夢冰，卉欣,，向靈),，

3、對外收集義賣品(夢冰,，向靈)，

4,、宣傳資料準(zhǔn)備

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢)可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡,、會飛的baby、8棄,、熊熊,、石頭開竅、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤,。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位,。

2,、活動(dòng)對外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3,、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支,，采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善,。

中職院校培養(yǎng)的學(xué)生,，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識作為強(qiáng)大的后盾,，這樣,，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化,，以學(xué)生為主體,，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性,。

在教學(xué)過程中,，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用,，因此,，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項(xiàng)目法為主,，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法,。

首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組,，由組長講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員,，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中,，肯定會遇到各種各樣的困難,，我會鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題,，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑,。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性,。在這次教學(xué)中,，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動(dòng)方案,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫,。完成初稿后，利用課堂時(shí)間,，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào),，并解說方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評,。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論,。在討論中,，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問,，二是我針對知識點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問,。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性,。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會,。

案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用,，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法,。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實(shí)際問題,。這樣,學(xué)生就會感到學(xué)得懂,用得上,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味,，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣,。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題,，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案,。每講一個(gè)知識點(diǎn)之前引出案例，我將問題提供給學(xué)生后,，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考,，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評價(jià),，引出新授課的內(nèi)容,，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。

在教學(xué)中,，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué),，喜歡使用教材中的素材。其實(shí),，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材,，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來完成教學(xué)任務(wù),，通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解,，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如,，去年12月份,，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時(shí)值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來,，按中國的傳統(tǒng),，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴,，于是,，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè),，學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得,，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳,，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高,，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可,，所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。

對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合,。在學(xué)生的專業(yè)課程中,，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps,，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維,。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中,，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而且過于專注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色,，同時(shí)，在他們的方案中,，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化,。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商,。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng),，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠,，統(tǒng)一配發(fā)紅包,，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的,，這些都是由廠商統(tǒng)一配送,，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí)慣,，又是對企業(yè)的宣傳,，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同,，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎(jiǎng)勵(lì),，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),，這樣做的目的是銷售難度和利潤點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售,。四是,，我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí),，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè),，節(jié)約成本。當(dāng)然,，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生,，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面,、多角度地考慮問題,。 在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析,，即利用swot分析方法,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且,，我一直持這樣的觀點(diǎn),，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人,?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生,，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會中國傳統(tǒng)文化的魅力,。

隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場,，好戲連臺,。產(chǎn)品從特價(jià)到贈品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等,，可以說所有的招基本上都被想盡用絕,。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多,，活動(dòng)多,，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)意,，活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同,，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色,。而學(xué)生在制定方案時(shí),，第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲,。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng),，即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表揚(yáng),，因?yàn)橛邢敕ū葲]想法好,。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說法,，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn),，思想沒有錯(cuò)誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,，言下之意營銷沒有對與錯(cuò),，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來,。

我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才,，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地,，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作,，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建設(shè)校企合作示范基地,，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流,、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏,。對于市場營銷專業(yè)而言,，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中,，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系,，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè),，幫助或參與企業(yè)方案的制定,。

當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下,，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案,，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟,，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意,，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容,。對于這次合作,，企業(yè)方感到十分滿意，為此,，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長期進(jìn)行合作,。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用,，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會更積極主動(dòng),。所以，我認(rèn)為,，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐,，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。

在大二的上學(xué)期里,，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。為了讓知識不再僅限于書本,，我通過親身參加某商品的促銷活動(dòng)來增加我們的實(shí)踐知識,。

因?yàn)榧媛殻乙呀?jīng)不止一次參與過促銷活動(dòng),。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶,。在這篇實(shí)踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn),。不同促銷有不同的促銷方式,，對促銷員也就是我們也有不同的.要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段,，很多競爭對手,，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求,。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料,，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳,。適合男女老少,，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需要全盤留意,。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同,，它最大的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別,，它落腳于各個(gè)小區(qū)的門口,，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大,，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望,。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品(收訂單,，訂光明牛奶),，賣點(diǎn)也是新鮮健康,。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中，所以對消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制,。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民,。

我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑假時(shí)期,。那的我第一份兼職,，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個(gè)月下來也對光明公司有了一定的了解,。首先,，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好,、財(cái)力雄厚的企業(yè),，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣,。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷,，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。在我看來這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的,。

在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn),，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品,，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品。作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人,，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略,。另外，光明牛奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能,、連續(xù)功能,、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的,，長遠(yuǎn)的,，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的,。

作為推銷人員,，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼,，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法,，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中,，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費(fèi)者的結(jié)論,。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費(fèi)能力的人,，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了,。在推銷的過程中我會重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班族們,。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求,，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族,，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié),。另外,，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”,，也有適合老年人的高鈣純牛奶,，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員,，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力,，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心,，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠意,，直到推銷成功。

而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職,。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗(yàn)賣力推銷,，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多,，比方說人手不夠，競爭對手過多等等,。自己原因也很多,，由于工作時(shí)間較長，明顯的力不從心,，還有針對性下降,，抓不住潛在消費(fèi)者。

經(jīng)過這兩次的促銷實(shí)踐,，我對促銷上的技巧也略有掌握,，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｆ浯挝乙餐ㄟ^這次親身的實(shí)踐了解了一些市場營銷的知識,。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷售渠道,，特別是復(fù)雜的三級渠道,。作為促銷活動(dòng)的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理,。也學(xué)會了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求,，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果,。同時(shí)了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大,，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?，經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足,，還有很多知識要回到書本里去研究,。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實(shí)踐缺一不可的。

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動(dòng),，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便能夠避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的帶給,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。