為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

2022年品牌故事策劃方案精選5篇一

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用；其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客心理需求相對應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源,，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費用,。

（二）信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對客戶要求,。

另外，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪，關(guān)系維護,。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如Email或電話形式,，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對方一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧,。一個新生企業(yè)，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者,。

2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點,，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足,，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅定與市場成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

2022年品牌故事策劃方案精選5篇二

品名：**牌卷煙,；

含稅調(diào)撥價：*元/條

統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（XX年12月統(tǒng)計）

?XX年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

XX某煙品味之旅

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市,。

本次活動分解為兩個子項目同步進行,。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳,。

由于人力、物力所限,，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展,，即通過選取有影響力的場所進行促銷,，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度,，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

?每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷,；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝,。

?每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末,；由于目前各項準備工作剛剛起步,，預(yù)計需要1個月的籌備時間,，另外5?1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5?1長假之后,，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日,。

?每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐。

?每天分為上午,、下午兩個時段執(zhí)行

?促銷期間，消費者每購買2條煙,，即贈送1罐聽裝**,；

每購買1條,，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個零售點進行測算）

合計：12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

?每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳,；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克,、雨傘各1件以及10聽煙,。

?每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前,，建議從周三至周日,。

?每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐,。

?促銷時段為晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

?每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳,；評吸宣傳工作先從包廂做起,，做完包廂再面向大廳客人推介。

?如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的,，則贈送1包煙評吸,；否則就用聽裝煙品吸。

?每桌視情況送2－5個打火機,。

?所有評吸煙均需拉開拉線

?促銷員從零售店促銷小姐中選取,。

3．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個酒樓進行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

共計：2640

2022年品牌故事策劃方案精選5篇三

XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1,、粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸,、不上火的特點,，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場,，推動了需求的發(fā)展;

3、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中,，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者,。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力,。

先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實力,。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看,，XX沒有什么優(yōu)勢可言。“機會永遠是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,，也就是常說的差異化。”對付這種情況,，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想,、人文個性

于是，專家找到了XX的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的,，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會,。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費群體來說，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

*健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

2022年品牌故事策劃方案精選5篇四

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時,，XX火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。設(shè)計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額,。具體思路如下：

1.文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂,，廣告宣傳,，企業(yè)文化，菜品文化,，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化,。

2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)庫營銷,，公共關(guān)系營銷，禮品促銷等,。

3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu),，品牌符號,。

提煉訴求（宣傳）賣點：

打造市區(qū)理想火鍋店

價格實惠、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金,，還可在報亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,，理念，指向標(biāo),，和距離等。

方案：如果有舞臺,，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性,，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園,，此店,，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右）

營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度,。拉緊回頭客,。

設(shè)備酒店會員模式，消費滿二百元,，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡,，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會員卡就餐,，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理,，每次刷卡計算,，會員活動籌劃,，會員管理，各種會員折扣計算,，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集,，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo),。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

開業(yè)有禮,，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

累計消費達×××元,，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

在餐廳外設(shè)一塊長3米,、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐,。

設(shè)計一本酒店宣傳小冊，長10厘米,，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好,，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷,、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增,。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果。

每天一臺戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來）

宣傳賣點：

“首家XX火鍋店落戶XXXXX市”

XXXX火鍋店X月X日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（XXXX火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

費用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元）,，夾報（1200元）其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

2022年品牌故事策劃方案精選5篇五

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識,，進一步了解市場,，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽,。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20__年3月1日—20__年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一,、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、橫幅,、海報、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負責(zé))

(二)比賽要求:：

1,、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3,、策劃時間：三年規(guī)劃(20__-20__)

4,、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5,、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征,、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃,，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的,。

(三)大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”,、“市場推廣”四大模塊,，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案,。

2,、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產(chǎn),、家居網(wǎng)站,、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3,、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式,、合作經(jīng)營模式等),。

4,、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位,、政府人員等),，制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

(四)資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：(單位：萬)(以當(dāng)年銷售量測算)

20__年

20__年

20__年

600萬

900萬

__萬

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計算作為廣告投放量

(五)比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識,，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽,，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽,。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長,，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分)，組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團隊名單時間:20__年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20__年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”,，待檢查完畢后,，當(dāng)場封檔。

(八)作品要求：1,、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2、大賽提交策劃書需是a4紙,，頁邊距上下左右為2.5厘米,，標(biāo)點符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

二,、大賽主要流程

(一)時間安排：

3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會

3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日(星期一)：公布進入復(fù)賽小組名單

5月11日(星期三)：進行復(fù)賽

5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單

5月25日(星期三)：決賽彩排

5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)

(二)決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示,。

2,、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問,。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績,。

(三)比賽獎項設(shè)置：

冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊,，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費,。

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

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