方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

品牌策劃方案做篇一

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的.限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板經(jīng)驗(yàn)——對(duì)開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功,。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等；可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場定位、競爭對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面,。

1、選址,。選址很重要,，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),；一般情況下附近最好沒有競爭對(duì)手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對(duì)手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng),；甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,，商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感,；所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn),。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

品牌策劃方案做篇二

1,、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢,，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢,，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）,。

3,、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的,。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝,，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對(duì)于整個(gè)家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷,、情感營銷,、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

品牌策劃方案做篇三

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng),，同時(shí),，有步驟地開展“*年下半年終端營銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績迎接終端評(píng)比,，現(xiàn)將國慶,、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商,、加盟商參照?qǐng)?zhí)行,，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時(shí)間順序分為階段,，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商,、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請(qǐng)各代理商,、加盟商認(rèn)真,、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：,。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;

2,、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，做好活動(dòng)組織工作;

6,、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1,、貨源(含pop)計(jì)劃,、調(diào)撥、儲(chǔ)備,、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場;

2,、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

4、根據(jù)總部提供的方案,，指導(dǎo)終端制作,、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員,，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2,、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮,，新款上市”主題,。

3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a,、促銷品,、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品,、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳列：

a,、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳列：

a,、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c,、條件允許,，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4,、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案,、導(dǎo)購技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志,、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;

6,、觀察競爭對(duì)手狀況，尋找其漏洞,，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;

7,、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1,、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2,、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,，不斷檢查與完善;

代理商：

1,、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù),，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

品牌策劃方案做篇四

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）,。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1）市場背景

2）產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝,。

1）廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí),、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修為宗旨,。

3）廣告標(biāo)語

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來美好生活,，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

4、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修、材料等知識(shí)的普及,，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6,、電視

7,、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅,、氣球,、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位,、在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊,、造勢和聚集人氣，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

地點(diǎn)：（室內(nèi)場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡短的開場白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情,、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對(duì)家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片,，工作證

2,、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

3、 pop海報(bào)（現(xiàn)場活動(dòng)用）

4,、問卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6,、長條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8,、報(bào)紙廣告

二）需購買的物品和準(zhǔn)備的

1,、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只—4只

3,、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5、桌,、椅,、遮陽傘

6、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7,、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

品牌策劃方案做篇五

hhkkll鞋掌門

駕馭大勢,，自成一派

領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢,，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的'精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康,、積極、向上,、睿智,、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1、男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣,、觀色,、搖晃、聞酒,、品嘗和回味,、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺和靈性,，付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。

2,、男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界,，以紳士練就商場的穩(wěn)重，用時(shí)間沉淀男人的成熟,，以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越,。男人掌門世界，世界之路為您而啟,。

品牌策劃方案做篇六

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個(gè)促成購買的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點(diǎn)，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色,。主題餐飲市場上,，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵,，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個(gè)中原由何在,？就是由于有不同的文化相支撐,。因此，主題本身并無高低貴賤之分,，主題的本質(zhì)是文化,。文化的雅和俗，文化的新和舊,，文化的中和西,，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性,、唯一性和對(duì)口性,。尋找文化，挖掘文化,，設(shè)計(jì)文化,，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營者最重要,、最具體,、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功,，就即是主題經(jīng)營成功了一半,。

而文化是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,，那樣泛泛概念上的文化反而會(huì)削弱主題的競爭力和吸引力,。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果,，取決于如下幾點(diǎn)：

（一）主題文化的相對(duì)專一性

在競爭激烈的買方市場上,，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的，要明確自己分到哪一塊,，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,，拿穩(wěn)。因此,，在尋找,、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí)，應(yīng)“心平氣和”,，只經(jīng)營一種文化,，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風(fēng)味,，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格,。

（二）主題文化的'強(qiáng)烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異,，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言,，應(yīng)是全面的，不僅包括賣場布置,、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤,、衣飾舉止等有形的差異,，還包括服務(wù)方式、個(gè)別關(guān)照等無形的差異,；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡,、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異,，還包括廣告宣傳,、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性,，忌重復(fù)和隨大流,，否則，輕易使“特色”走向反面,，變成沒有特色?，F(xiàn)實(shí)市場上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營”，使得一個(gè)又一個(gè)的模仿者成為市場的“淘汰者”,。

（三）主題文化與飯店資源的對(duì)口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢,，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng)，揚(yáng)長避短,，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對(duì)接口,，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時(shí)難以模仿的主題,，確保本餐飲主題具有較長時(shí)期的穩(wěn)定性,，從而逐步形成壟斷上風(fēng)。

主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題,，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí),，也增加了餐廳的本錢。

因此,，在尋求主題階段,，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系，一般,，當(dāng)采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢,，客人可能看中價(jià)格,，而對(duì)差異化愛好減退，這樣,，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個(gè)均衡點(diǎn),，不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會(huì)導(dǎo)致本錢的大幅度上升時(shí),，并且會(huì)給競爭對(duì)手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí),，餐廳就不能擴(kuò)大差異化。

餐廳在確立主題時(shí),，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目,，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對(duì)立面,。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā),，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件,，確定應(yīng)吸引的客源對(duì)象,。在這基礎(chǔ)上，對(duì)所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研,，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們?cè)谖幕系囊?、?jīng)濟(jì)上的支付能力、消費(fèi)時(shí)間上的充足性,，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題,。

品牌策劃方案做篇七

（一）公司簡介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國，葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo),，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.社會(huì)文化

病先強(qiáng)身，“三分治,，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合,。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視,。這樣對(duì)保健品市場的需求也在與日俱增,。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示,，渴望長壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身不同地區(qū),、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯,。

4.競爭對(duì)手目前在全球的保健品市場，種類繁多,，競爭激烈,，例如：安利、麥克森,、卡蒂娜健康,、健安喜、康貝恩等,，這些品牌也占據(jù)了大部分市場,，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言,，競爭對(duì)手的優(yōu)勢明顯,，以下是競爭對(duì)手基本情況：

以得到更好的服務(wù)，對(duì)于中國而言,，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場占有率很高，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣,。麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國的占有率很低,，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上,，因此,，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢,。產(chǎn)品種類多,，相對(duì)來說針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液,，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人,，他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型,，女士型和老年性，這樣一來,，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白,。近年來,，除了安利,，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品,，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大,。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者,、會(huì)員、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢,。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢,，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大,。

2.內(nèi)部優(yōu)勢,，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度，并制定

了一套完善的'績效考核管理辦法,。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評(píng)、直屬上司測評(píng)雙管齊下,，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,，并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的,，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。

3.價(jià)格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店,，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場而言,，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競爭力的提升,；二是針對(duì)性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化,，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū),。

3.是難以面對(duì)國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購,、兼并,、租賃等形式,，在中國設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國市場。

（三）機(jī)會(huì)

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場,，規(guī)范競爭。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟,、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營,。

2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價(jià)格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣,。兩者之間的價(jià)格之大，對(duì)湯臣倍健的市場的沖擊很大,。

3.在整個(gè)市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1.產(chǎn)品渠道營銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺(tái)操作,，進(jìn)行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)）開啟開發(fā)模式,。

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

品牌策劃方案做篇八

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s),，已經(jīng)有150年的歷史,，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。

19世紀(jì)50年代,，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺,，但是所采購的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代,，美國西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲),。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國服裝制造商,。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因,。

市場分析：

國內(nèi)市場廣闊,。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。

產(chǎn)品在市場中的定位：

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng),、青春,、放松、性感,、隨意,、簡約、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡單流暢，清洗方便,，適合許多場合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析：

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

賣點(diǎn)：

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性。

觀念：

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競爭對(duì)手有很多,，如同級(jí)的lee,、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如esprit etam only vero moda等,。

廣告策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實(shí)施計(jì)劃：

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感,，獨(dú)立,，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1,、報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2,、電視廣告,。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接,，電子郵件(針對(duì)主要人群)

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次,。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2,、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包,，拿著自己的吉他,，自信的向前走,。(音樂開始)

廣告詞：擁有l(wèi)evi‘s，就擁有整個(gè)世界,。

平面廣告

1,、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

品牌策劃方案做篇九

策劃背景：

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的有利因素,，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地,、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

5.活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）,；()其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝,；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?/p>

6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的.氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?，增添浪漫的色彩。?/p>

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息,。另外，前面2,、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛,！"24:00的活動(dòng)，如場地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情,。

7.方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售,。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

品牌策劃方案做篇十

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚,、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛,，就有未來。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競爭,。

對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

品牌策劃方案做篇十一

普及電子商務(wù)知識(shí),，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

20xx年3月中旬—5月上旬

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在xx市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

分為電子商務(wù)知識(shí)普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選

5.頒獎(jiǎng)儀式

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個(gè)人報(bào)名

填寫相應(yīng)報(bào)名表

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談,、電子商務(wù)競賽說明

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）,、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個(gè)人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行,，選拔出成績前10名的選手，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競賽的第二輪,。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會(huì)各界投票,。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評(píng)選參賽選手作品，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選,，大眾評(píng)選結(jié)果與競賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競賽,，根據(jù)理論知識(shí)競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進(jìn)入實(shí)操技能競賽,，最后根據(jù)實(shí)操成績?cè)u(píng)定名次。

1. 單位電子商務(wù)競賽：評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后，競賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的'最后成績,，評(píng)定比賽名次。

2.個(gè)人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),，滿分為100分,，競賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè),、實(shí)名認(rèn)證、開店,、頁面設(shè)計(jì),、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月。

3）成績?cè)u(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績及買家評(píng)價(jià)10%

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名,，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金20xx元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

通過xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況,，頒獎(jiǎng)儀式,。

邀請(qǐng)xx學(xué)院、xx市電子城,、基層工會(huì)干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作,。

品牌策劃方案做篇十二

為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案,。

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場,，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1.在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞、咸陽,、延安,、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場,。

2.抓好西安、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng),，全市企業(yè),、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

（一）大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社,。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng),，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售,。

（二）積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,，形成相對(duì)穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷工作。

（三）統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí),。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

（1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。

（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。

（3）核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

（4）對(duì)所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

（1）所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

（2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售,。

1.搞好宣傳教育,，通過召開會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講,、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān),、工商,、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷果等行為,。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

（1）對(duì)全市所有貯藏,、生產(chǎn)、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍。

（2）落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,，采取定人員、定企業(yè),、定崗位,、定職責(zé)、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠、工作到位,、責(zé)任到人,。

（3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)舉報(bào)采摘青果,、催熟,、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5.對(duì)果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的'開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán),、從重、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光,。

（五）加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺(tái),、報(bào)紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng),，宣傳贛南臍橙,、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送,、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo),。

5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，達(dá)到“五有一無”目標(biāo)。

（1）有場所,。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。

（2）有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子；二是有公示牌,，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報(bào)電話或投訴電話,。

（3）有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售,，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。

（4）有宣傳方式。在專銷區(qū)要通過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度。

（5）有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍,。

（6）無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

（七）建立完善的市場信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息,，通過網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營銷信息，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通,。

（八）積極開拓國際市場

1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè),；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯能力,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),，提高我市果品在國際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)提供服務(wù),。

（九）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委,、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧,、果業(yè)、交通,、供銷,、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營銷聯(lián)合會(huì)、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評(píng),。

2.加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場開拓的需要,，加強(qiáng)營銷力量,，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng),、懂營銷,、會(huì)管理、善交流,、有積極性的營銷隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺(tái)建制、產(chǎn)銷對(duì)接,、落實(shí)總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。

3.落實(shí)營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金,，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，責(zé)任落實(shí)到各成員單位,，采取開會(huì)調(diào)度、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營銷體系建設(shè),。

2.對(duì)貯藏、銷售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3.對(duì)積極參與果品市場營銷,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取,、對(duì)果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人,，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。