為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

品牌策劃方案做篇一

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿(mǎn)足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷(xiāo)形式銷(xiāo)售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來(lái)可以降低渠道成本,，而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門(mén)知天下”,。特別是大、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類(lèi)來(lái)說(shuō)就分為很多種，從裝修風(fēng)格,、質(zhì)量開(kāi)始到家電,、家具的購(gòu)置。新房裝修可謂是一件麻煩事,，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類(lèi)統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣(mài)場(chǎng),，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無(wú)論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿(mǎn)足其需求。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X(jué),。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨,。在每一個(gè)宜家賣(mài)場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣(mài)場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙,、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù),。

當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的diy,，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良，功能齊全,，價(jià)格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn)，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭。

整合所有家居品類(lèi),，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求，并建立良好有效的客戶(hù)服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì),。

我們經(jīng)?？吹剑趶V東,，許多工廠距離家具賣(mài)場(chǎng)不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣(mài)場(chǎng)中分銷(xiāo)家具。從理論上講,，工廠自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的,，這符合專(zhuān)業(yè)化分工,。但問(wèn)題是,，家具銷(xiāo)售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷(xiāo)的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,，這種流行的“代理分銷(xiāo)制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷(xiāo)商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”,，所謂的“品牌家具”，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中,，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見(jiàn),，未來(lái)比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”,，或淪為“代工”的車(chē)間,。

請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的公式,。構(gòu)成公式的要素,，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng),，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以,，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專(zhuān)業(yè)家具賣(mài)場(chǎng)(因這種賣(mài)場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷(xiāo)位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧,。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字，廣東抄國(guó)外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷,，即使在號(hào)稱(chēng)幾十萬(wàn)平方米的家具賣(mài)場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。

品牌策劃方案做篇二

鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

車(chē)展時(shí)間：4月5日―6日

展商報(bào)名時(shí)間：3月5日―3月31日

鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

利用多種媒體立體宣傳汽車(chē)品牌形象,，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。

1,、大型汽車(chē)巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈,。

2、汽車(chē)品牌專(zhuān)門(mén)展示

3,、新車(chē)試乘試駕

4,、攝影大賽

5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車(chē)模大賽4月5日決賽

6,、文藝演出

1,、在前期，主辦單位通過(guò)電視,、廣播,、網(wǎng)站及戶(hù)外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì),。

2,、總量達(dá)2萬(wàn)份的參觀邀請(qǐng)函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與,。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng),，電動(dòng)車(chē)、彩電等大禮不斷,，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠,。

3、展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞,、鄒平時(shí)空,、消費(fèi)前沿、鄒平論壇等電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體合作,，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài),。

4,、展會(huì)結(jié)束后,，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)

總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站,，并制作活動(dòng)光盤(pán)贈(zèng)送各參展商,。

1、汽車(chē)展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車(chē)位500元

展位回報(bào)

a,、每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完

b,、贈(zèng)平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車(chē)展邀請(qǐng)函印有鄒平車(chē)市地圖包括車(chē)行及汽車(chē)品牌

c、時(shí)尚車(chē)?，F(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車(chē)型1個(gè)代言宣傳車(chē)模

2,、電動(dòng)車(chē)展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元

品牌策劃方案做篇三

針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合以上方法：

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶(hù),，也是見(jiàn)效最快一種方式。在目前國(guó)內(nèi)最著名搜索引擎方面,，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名,，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎,，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,。另外，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,，通俗講也稱(chēng)為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,，有點(diǎn)漫天要價(jià),，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢(xún)和服務(wù),，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,，也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果,。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，它可以有效搜集目標(biāo)客戶(hù)信息，留住目標(biāo)客戶(hù),，讓目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常訪問(wèn)關(guān)注自己網(wǎng)站,。

郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效營(yíng)銷(xiāo)方式，但是由于其成本低廉性,，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了,，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施，郵件營(yíng)銷(xiāo)一步步被限制,，但是,，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好營(yíng)銷(xiāo)方式,。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)如木子美事件,，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等,。

品牌策劃方案做篇四

（去哪兒,、光明牛奶、李寧服飾,、長(zhǎng)安汽車(chē),、海爾電器、聯(lián)想電腦,、武隆仙女山,、三峽游、格力空調(diào),、詩(shī)仙太白,、山城1958等）

1、品牌的功能價(jià)值分析

產(chǎn)品的品質(zhì),、設(shè)計(jì),、工藝和服務(wù)等

2、品牌的附加價(jià)值分析

消費(fèi)者感受功效,、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等

3,、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤(rùn)空間

4,、品牌的現(xiàn)有銷(xiāo)售通路分析

5,、品牌商品的價(jià)格分析（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）

小結(jié)：

1,、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

3,、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

4,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的目的是什么

5、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的時(shí)間,、地點(diǎn)

6,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的決策過(guò)程分析

小結(jié)：

1、品牌商品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2,、品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3,、品牌的核心聯(lián)想確定

4、品牌精粹的表述

5,、品牌定位決策

小結(jié)：

1,、品牌個(gè)性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

3,、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

1,、品牌名稱(chēng)確定

2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

3,、品牌包裝設(shè)計(jì)

3,、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

品牌策劃方案做篇五

鞋掌門(mén)（hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門(mén),，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì)，自成一派,，以掌門(mén)人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列。

1男鞋休閑商務(wù),。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺(jué)和靈性,。

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,。

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。

挑一款中意的鞋,。

2,、男鞋紳士商務(wù)。

男人掌門(mén)世界,。

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重,。

用時(shí)間沉淀男人的成熟。

以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越,。

男人掌門(mén)世界,。

世界之路為您而啟,。

品牌策劃方案做篇六

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，xx啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

3,、商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1)20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功,。

4,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

5,、消費(fèi)這接受性：

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

(1)用途

a,、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料,。

b,、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

(2)命名：a,、原名：提高商品的知名度,，b、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(6)價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：元,、中盤(pán)價(jià)元 廠價(jià)元

(7)預(yù)故利之間

a,、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b、成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1,、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：

b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

3,、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：

a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期,、

c,、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷(xiāo)售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要，

(2)以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲,，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

6,、消費(fèi)者的研究：

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告,，雜志,，朋友介紹

(6)購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)

(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好,。

2,、 廣告的創(chuàng)意：

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺(jué)很舒服,，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋 友。

20xx年xx月,。

品牌策劃方案做篇七

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求,。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時(shí)代,，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,，明確歸屬,?？梢?jiàn)，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印,，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾。無(wú)論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。

1,、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢,？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對(duì)的呢？員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化,，顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個(gè)利益共同體組織,！

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體,，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌,，更迷茫！但是,，只要有人的地方,，必定有品牌意識(shí),！無(wú)論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營(yíng)銷(xiāo),，需要活動(dòng),，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過(guò)期,！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián),！

通過(guò)品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào),，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競(jìng)爭(zhēng)力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享,，互動(dòng),，趣味，透明,。四步走,，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品,，才會(huì)有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化,，人越來(lái)越傻瓜式,，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架,，平民遭殃的格局,，也就是老大、老二商場(chǎng)干架,，出局的.卻是老三,，想生存，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維,，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,，插進(jìn)去,，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。

1,、口碑式傳播,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,，為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過(guò)濾掉過(guò)剩信息,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns、im,、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒(méi)于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶(hù)在使用產(chǎn)品后,，如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,。

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價(jià)值觀,，社會(huì)階層、文化層次,、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友,、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此,，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。

3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀,。

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程,。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店,、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位,、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì),、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇,、微博、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知,。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤(pán),，流水的兵,，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所，實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要,，只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰，在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,，通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

品牌策劃方案做篇八

狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)商品全店商品,，詳細(xì)見(jiàn)雙十一品類(lèi)規(guī)劃表,。

官方主題：全球狂歡節(jié)。

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!

店鋪利益點(diǎn)：50%off,。

3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶(hù)推廣力度加大完成銷(xiāo)售,。

4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷(xiāo)售。

總共分為4個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購(gòu)氛圍頁(yè)面,，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱,，微信微博短信老客戶(hù)通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱,，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣,，增加流量。

第二階段：活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開(kāi)始,，配合官方預(yù)熱,，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改,，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十一,，單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格展示,，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十一話術(shù)回復(fù),，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購(gòu)氛圍,。微信微博短信老客戶(hù)每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱,，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,，購(gòu)物車(chē)提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估,，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存,。

第三階段：活動(dòng)開(kāi)始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng),。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面,。微信微博短信配合加大力度推送,。

第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

活動(dòng)目標(biāo)確定顧客人群,，你賣(mài)的是什么?最重要的就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象,，才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定,，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效,。

確定銷(xiāo)售目標(biāo)：**雙十一目標(biāo)確立,，當(dāng)天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。

提前策劃周期：直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名,，最好做到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量,。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告,。

官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名處的開(kāi)放,，一旦開(kāi)放。盡量拿下,。

活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端,，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊,，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái),。促進(jìn)消費(fèi)。

品牌策劃方案做篇九

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個(gè)促成購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣(mài)點(diǎn),，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色,。主題餐飲市場(chǎng)上，陽(yáng)春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵,，而下里巴人式的平民文化也可成為主題,。個(gè)中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐,。因此,，主題本身并無(wú)高低貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化,。文化的雅和俗,，文化的新和舊，文化的中和西,，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無(wú)關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性,、唯一性和對(duì)口性,。尋找文化，挖掘文化,，設(shè)計(jì)文化,，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營(yíng)者最重要,、最具體,、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功,，就即是主題經(jīng)營(yíng)成功了一半,。

而文化是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營(yíng)的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,，那樣泛泛概念上的文化反而會(huì)削弱主題的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果,，取決于如下幾點(diǎn)：

（一）主題文化的相對(duì)專(zhuān)一性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)上,，餐廳要熟悉到市場(chǎng)這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的，要明確自己分到哪一塊,，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,，拿穩(wěn)。因此,，在尋找,、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí)，應(yīng)“心平氣和”，只經(jīng)營(yíng)一種文化,，只突出一種特色,，譬如美國(guó)的星期五餐廳做的是美國(guó)的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國(guó)的巴伐利亞風(fēng)味,，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格,。

（二）主題文化的'強(qiáng)烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異,，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言,，應(yīng)是全面的，不僅包括賣(mài)場(chǎng)布置,、菜肴糕點(diǎn),、桌椅餐盤(pán)、衣飾舉止等有形的差異,，還包括服務(wù)方式,、個(gè)別關(guān)照等無(wú)形的差異；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡,、優(yōu)劣,、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售環(huán)境上的差異,。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復(fù)和隨大流,，否則,，輕易使“特色”走向反面，變成沒(méi)有特色?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營(yíng)”,，使得一個(gè)又一個(gè)的模仿者成為市場(chǎng)的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對(duì)口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢(shì),，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對(duì)接口,，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力,，又能形成其他飯店一時(shí)難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性,，從而逐步形成壟斷上風(fēng),。

主題經(jīng)營(yíng)立足市場(chǎng)的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí),，也增加了餐廳的本錢(qián),。

因此,，在尋求主題階段，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢(qián)與差異獲利之間的關(guān)系,，一般,，當(dāng)采取低本錢(qián)戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢(qián)，客人可能看中價(jià)格,，而對(duì)差異化愛(ài)好減退,，這樣，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢(qián)之間尋求一個(gè)均衡點(diǎn),，不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度,。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會(huì)導(dǎo)致本錢(qián)的大幅度上升時(shí)，并且會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí),，餐廳就不能擴(kuò)大差異化,。

餐廳在確立主題時(shí)，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目,，做客人的“同盟軍”,，而不是站在他們的對(duì)立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā),，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求,，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件，確定應(yīng)吸引的客源對(duì)象,。在這基礎(chǔ)上，對(duì)所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研,，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們?cè)谖幕系囊?、?jīng)濟(jì)上的支付能力、消費(fèi)時(shí)間上的充足性,，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營(yíng)的餐飲主題,。

品牌策劃方案做篇十

1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶(hù),。

2,、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè),，先不說(shuō)工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶(hù)可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶(hù)的）,；我們要有能夠打動(dòng)客戶(hù)、促成客戶(hù)簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù),。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶(hù)的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè),、網(wǎng)站等）。

3,、公司要敢于在宣傳上投資,，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的,。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶(hù)知道我們的存在，如果客戶(hù)連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶(hù)知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶(hù)才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén),。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶(hù)只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶(hù)就能簽4個(gè)。

其實(shí),，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì),、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

1,、設(shè)計(jì)：

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工：

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3,、材料：

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

4、環(huán)保：

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。

文檔為doc格式。

品牌策劃方案做篇十一

普及電子商務(wù)知識(shí),，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

20xx年3月中旬—5月上旬,。

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪,。

2.在xx市工作的廣大職工。

3.年滿(mǎn)18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民,。

分為電子商務(wù)知識(shí)普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分,。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專(zhuān)題講座暨專(zhuān)家訪談,。

2.《淘寶網(wǎng)開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介。

3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,。

4.“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選,。

5.頒獎(jiǎng)儀式。

1.20xx年3月5日—3月15日：?jiǎn)挝患皞€(gè)人報(bào)名,。

填寫(xiě)相應(yīng)報(bào)名表,。

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專(zhuān)題講座、專(zhuān)家訪談,、電子商務(wù)競(jìng)賽說(shuō)明。

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專(zhuān)家主講,、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加,。

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開(kāi)店）、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介,。

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加,。

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽，全體個(gè)人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行,，選拔出成績(jī)前10名的選手，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賽,?！拔易钕矏?ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪,。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會(huì)各界投票,。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng),。

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界人士可通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式。

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類(lèi),，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過(guò)短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專(zhuān)家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定,。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī),，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者,，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次,。

1.單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過(guò)短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后，競(jìng)賽評(píng)審專(zhuān)家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專(zhuān)家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的'最后成績(jī)，評(píng)定比賽名次,。

2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,，競(jìng)賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽,。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí)，滿(mǎn)分為100分,，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶(hù)注冊(cè),、實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)店,、頁(yè)面設(shè)計(jì),、商品登錄、商品推廣,、商品銷(xiāo)售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作（在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷(xiāo)售商品,，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過(guò)程中的全部銷(xiāo)售收入，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為期一個(gè)月。

3）成績(jī)?cè)u(píng)定方法,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽結(jié)束后,，由比賽評(píng)審專(zhuān)家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%,。

（2）完整性與美觀性30%,。

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%。

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度15%,。

（5）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及買(mǎi)家評(píng)價(jià)10%,。

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽、“我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名,，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）,。

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）,。

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）。

我最喜愛(ài)的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金20xx元）,。

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）,。

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）。

通過(guò)xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知,、報(bào)道活動(dòng)情況,，頒獎(jiǎng)儀式。

邀請(qǐng)xx學(xué)院,、xx市電子城,、基層工會(huì)干部、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專(zhuān)家小組,，按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作,。

品牌策劃方案做篇十二

利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s),，已經(jīng)有150年的歷史,，是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津,。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代,，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“jeans”(牛仔褲),。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba,，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

市場(chǎng)分析：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位：

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng),、青春,、放松、性感,、隨意,、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析：

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

賣(mài)點(diǎn)：

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性。

觀念：

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee,、misssexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等,。

廣告策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心,。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實(shí)施計(jì)劃：

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹(shù)立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月,。

廣告主題：性感,，獨(dú)立，自由自在,，美國(guó)精神,。

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1,、報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱,。2、電視廣告,。3,、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件(針對(duì)主要人群),。

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次,。四川電視臺(tái)4套,，影視文藝頻道，33頻道,。

3,、戶(hù)外：1年。

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月,。

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等,。

廣告費(fèi)用預(yù)算。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn),。

2、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大。

4,、其他費(fèi)用：更大,。

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌,，汽車(chē)停下來(lái),，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包,，拿著自己的吉他,，自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始),。

廣告詞：擁有l(wèi)evi‘s,，就擁有整個(gè)世界。

平面廣告,。

1,、救命篇。

在一個(gè)高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲),。

廣告詞,。

2、傳統(tǒng)篇,。

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車(chē)裂”,，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”

品牌策劃方案做篇十三

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的有利因素,，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華,。

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通,；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息,；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng),。

5.推廣對(duì)象：情侶,、夫妻。

6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn),。

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛(ài)。

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使）,，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報(bào),。

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球,，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?；()其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍,，說(shuō)出者犯規(guī),，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝,；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的.氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品）,，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,，增添浪漫的色彩,。）。

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息,。另外，前面2,、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng),，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情,；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情,。

7.方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,，一方面,，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷(xiāo)售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

品牌策劃方案做篇十四

健康——一種生活方式和生活態(tài)度,；自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往,；舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。

三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng),，成為日常生活的主流信號(hào),，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾,，純天然色彩,，真健康生活，詮釋的正是“健康,、自然,、舒適”的理念。因此,，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式,，抓住受眾對(duì)“健康、自然,、舒適”生活的追求,，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過(guò)活動(dòng),，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”,，使之上升為理念概念和傳播概念。

1,、活動(dòng)擬訂目標(biāo),。

傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象,，提升企業(yè)品牌價(jià)值,；

宣傳產(chǎn)品概念，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念,，引導(dǎo)消費(fèi)者行為,。

2、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo),。

做大聲勢(shì),，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件,，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍,；

完美溝通，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾,，不可絲毫間斷,；

注重細(xì)節(jié)，讓沒(méi)一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力,，影響每個(gè)角落的人,；

ci統(tǒng)一，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象,。

1,、活動(dòng)主題。

“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng),。

2,、宣傳口號(hào)。

健康,、自然,、舒適——時(shí)代生活之音。

haveyourbody!展示你的身體,，秀出你的生命,，擁有你自己！

就這樣動(dòng)起來(lái),，健康,、自然、舒適,！

……,。

3、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年2月~20xx年7月暫定,。

4、參賽條件,。

女性,，年齡18~35周歲。

5,、合作單位,。

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國(guó)，沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè)電臺(tái)能和它媲美,，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件,，一定能引起轟動(dòng),。

搜狐的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且其下屬網(wǎng)站很多,，如果能合作做專(zhuān)題的話，效果會(huì)非常好,。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢(xún),，不建議用，但娛樂(lè)性質(zhì)不是太強(qiáng)。

qq騰訊或msn——不論是誰(shuí),，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開(kāi)qq,，而且qq的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的.在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源,，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高,。msn是近期微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易,，合作費(fèi)用商量余地大,，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如qq,。

6,、活動(dòng)表現(xiàn)。

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合,，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上,；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一，能夠烘托市場(chǎng)氣氛,，引起社會(huì)關(guān)注,。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物,，有“自然”之意,；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上，又于主題相吻合,；瑜珈尋求身心的平衡,，達(dá)到一種心平、舒坦的境界,，可歸結(jié)到“舒適”上,。但是瑜珈太靜，沒(méi)有特別鬧的氣氛,，現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)不會(huì)很好,，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此,，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”,，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁,、熱舞,、武術(shù),、雜技等各種動(dòng)作,，自選音樂(lè)、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能,。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿,。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng)，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂(lè)性的節(jié)目?jī)?nèi)容,，能夠迎合受眾的心理,。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動(dòng),，可以吸引那部分喜歡看娛樂(lè)節(jié)目的受眾,。

名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng)，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性,，而且可以滿(mǎn)足追星族門(mén)一睹明星風(fēng)采的心理,，增加活動(dòng)吸引眼球的部分。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念,，出于各種目的,，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練,，徐克,、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰,。

1,、活動(dòng)前期籌備。

賽區(qū)劃分,。

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國(guó)區(qū)域劃分,，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市,。賽區(qū)分為：華東,、華南、華中,、華北,、東北、西北,、西南七大賽區(qū),。比賽城市為：上海或杭州,、廣州或深圳、武漢,、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

報(bào)名工作,。

報(bào)名辦法：

1、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商處報(bào)名,。

報(bào)名宣傳：

1、網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳,。

2、公司網(wǎng)站宣傳,。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商處pop,、易拉寶等宣傳,。

4,、平面媒體宣傳。

材料篩選：視報(bào)名情況,，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果,，初步篩選一些人參加活動(dòng),。

項(xiàng)目組織,。

組織結(jié)構(gòu)和人員配備,。

組織培訓(xùn)。

活動(dòng)手冊(cè)。

賽制：初賽,、復(fù)賽,、決賽,。

其他略。

合作洽談略,。

2,、活動(dòng)推廣期。

新聞發(fā)布會(huì),。

時(shí)間：報(bào)名工作開(kāi)始前,。

目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi),、政府的廣泛關(guān)注,，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動(dòng)開(kāi)一個(gè)好頭,，造一個(gè)好勢(shì),。

邀請(qǐng)嘉賓：政府官員、媒體記者,、行業(yè)人士,、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層,、活動(dòng)特約嘉賓,、經(jīng)銷(xiāo)商代表等。

……。

宣傳造勢(shì),。

向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息,，盡量造勢(shì),。

例如：活動(dòng)的進(jìn)程；報(bào)名的情況,，其中的亮點(diǎn)；合作單位的反應(yīng),；社會(huì)的關(guān)注事件……,。

3,、活動(dòng)執(zhí)行期,。

初賽,。

比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行選拔賽的形式。

比賽內(nèi)容：形體展示,、舞蹈,、歌曲、器械,、武術(shù)等,。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn),，同時(shí)要求有一技之長(zhǎng),。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果,。

復(fù)賽,。

比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市,。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng),。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體,、個(gè)人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力,、對(duì)形象代言人的理解程度,。

比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定,。

新聞傳播：比賽過(guò)程地方轉(zhuǎn)播,，全國(guó)播報(bào)；

參賽選手比賽感受采訪,；

網(wǎng)上開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)門(mén)討論區(qū),；

……。

決賽,。

比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視,。

比賽內(nèi)容：過(guò)五關(guān)。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀,；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同；

3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿,，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演,；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同,；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率,。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請(qǐng)有關(guān)公證處公證,。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出,，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約,。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播；

網(wǎng)上合作單位直播,，比賽過(guò)程隨時(shí)信息發(fā)布,；

活動(dòng)后全國(guó)相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

4,、活動(dòng)后續(xù)傳播,。

活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)略。

后續(xù)報(bào)道,。

“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道,；

“時(shí)尚女生”的故事；

……,。

四,、活動(dòng)執(zhí)行：略。

需要商討確定，并逐步修改,。

五,、媒體整合：略。

六,、現(xiàn)場(chǎng)建議：略,。

七、費(fèi)用預(yù)算：略八,、附件：略,。

1、活動(dòng)手冊(cè),。

2,、新聞稿。

3,、廣告稿,。

4、合作單位一覽,。

5,、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式。

6,、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪,。

品牌策劃方案做篇十五

1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶(hù),。

2,、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè),，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶(hù)可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶(hù)的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶(hù),、促成客戶(hù)簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù),。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶(hù)的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè),、網(wǎng)站等）。

3,、公司要敢于在宣傳上投資,，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的,。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶(hù)知道我們的存在，如果客戶(hù)連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶(hù)知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶(hù)才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén),。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶(hù)只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶(hù)就能簽4個(gè)。

其實(shí),，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo),、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練,。

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。