為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇一

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但是其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但是要針對酒店的純利潤來制定)。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但是傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但是要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇二

于該品牌的過程,，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開,，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場的培育期,。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，占領(lǐng)各大餐飲店,，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸,。

1,、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費者的嘗試率;

3,、 精耕通路,，決勝終端，拉動銷量;

4,、 扎實管理,，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ),。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換

1,、火借油勢，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,，并在消費者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大,。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花,。

執(zhí)行技巧：

a,、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c,、 云南××新品上市促銷期間,，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2,、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的××,，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××,。誰能與她喜結(jié)良緣,，很簡單，亮出你的通行證,，××伴你行,。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程,，集卡簡單易行,，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a,、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c,、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下,，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促,，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的,。

執(zhí)行技巧：

a,、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理,，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場,、超市,、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop,、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力,，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度,，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a,、pop,、dm要求有活動的告知信息;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別,，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地,。

1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn),，專業(yè)的促銷隊伍,，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵,，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉,。

2,、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

3,、消費者只在酒店兌換,，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標,，照樣兌換,。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話,，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量,，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,，但我們要降到最低限度,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇三

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨特,、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂。值當此時,，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

1,、擁有自己的特色;

2,、全面的(質(zhì)量)管理;

3、足夠的市場運營資金;四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五、六年來,，公司通過自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩,，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

1,、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊,，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日,，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。)

3、地點：xx市五個店

4,、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù),，細致耐心,，讓顧客乘興而來，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。

策劃如下：

(2)特價。

①每日推出一款特價菜,，每日不重樣。

③打折,，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當打折刺激消費。

(3)禮品,、抽獎,。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物,，增強與客人親近感,，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用,、漂亮大方,，如帶有店慶標志的簽字筆,、氣球、打火機,、帽子等,，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎,、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎2名,，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名,，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

(2)體裁不限,。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

(3)截止時間為12月20日。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元,。并進行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽,。

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性,。

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出,。

3,、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品,。

1,、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強公司在目標消費者中的影響力,。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號,，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光,、音響、海報,、pop等,。

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒,、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、所用媒介：

氫氣球,、條幅,、公司吉祥物、大型宣傳海報,、宣傳單,、展板、pop(各種張貼畫),、禮儀小姐,、紀念品等。

2,、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引。

3,、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽、觸,、嗅覺的全方位感官享受,。進餐完畢，還可以參與抽獎,，并贈送紀念品,。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶,。

1,、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升公司營業(yè)額。

5,、本次活動規(guī)模大,、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應(yīng),。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇四

1.1、清晰活動：學(xué)會策劃活動,，請先清晰活動特點,。

不管什么活動，城市有它的意圖,，斷定首要意圖,，才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。

讓咱們先了解下活動的特點：

從活動意圖上,，咱們可以簡略劃分為,，推品牌、促銷量兩類,。推品牌,，咱們可以分為，晉升品牌知名度,、晉升品牌形象,、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分為,，包管贏利,、包管銷量。這里需求著重,，活動意圖的挑選一定是有一個為主,，沒有主次的活動一定是失利的。

從活動周期上,，咱們可以簡略劃分為：平常（周常,、月常）、節(jié)日推行,、特征活動,。其間，3常的策劃可以構(gòu)成一個商家固定的活動,，培育用戶習(xí)氣,，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡,，特征活動是一切策劃發(fā)揚更多構(gòu)思的空間,，也是最簡略出彩的當?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動策劃里的相對論,。

有了活動意圖和活動周期特點,，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們暫時不思索,，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定,。

活動作用預(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事,，預(yù)設(shè)是先出成果,，斷定推行費用和推行計劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度,。而預(yù)估則是先出活動,，然后再斷定推行費用后算出的抱負作用，力度把控首要是由策劃來的,。比擬起來,，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇媱?，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法,。

若是你作為一個策劃,，公司習(xí)氣用預(yù)估來做,，你就要學(xué)會多做幾套計劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做,，每次活動前你開端盤算著可行性吧,，做不到的事千萬別許諾。

活動意圖是活動的深度,、活動周期是活動的緯度,，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個合格的策劃必修課。

1.3,、學(xué)會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。

“這次活動很重要,，策劃今天下午就把案件定下來,，明日組織描繪做，后天上線,。推行也抓住想辦法推,。”總是有人訴苦構(gòu)思少,，總是有boos覺得計劃差,，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了,，立馬開會要上活動,。

真當策劃是構(gòu)思機器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了,。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的,，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想,，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動,，所以一個表格我用了兩年，如今同享之,。1.4：如何選品,。

在這里，我必須對一切電商公司提一點主張,，產(chǎn)物司理必須在運營,、策劃、推行,、3個崗位輪崗過,。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理,，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理,，必須是男人干的事（在以上3個崗位都做過,，而且比擬man的女性本句也契合）

④：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘,，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望,。 若是你的描繪不敷強壯,，那么作為策劃,，你必須有參閱樣板給他,，包羅你的版面計劃，這種狀況,，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧。

⑤：學(xué)會包裝產(chǎn)物,，豐厚本人的選品庫,，活動策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣,。客戶選品會由于外觀上,，原料上，價錢上而改動,，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點、調(diào)配,、典故，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物,，想到一個活動,，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物,，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打,。

ps：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個價位就那么1個合適推行。固然很無法,，但很實際。測驗去包裝幾款產(chǎn)物出來,，讓公司進行收購，若是真實不可也別訴苦,，多做些計劃，把活動傍邊的活動成分加大,，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是條件

每個案件做出來,，先思索能否履行,，能履行到哪一步,，so，拋棄那些看起來很美的東西,。一個便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,，愿意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦,！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了,，他和會員系統(tǒng),、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下,。（又挖坑了,，等著埋）

挑選活動策劃作為電商職場入門的開端,，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié),，而且也是運營,、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個起點,。這個系列的文章,，首要是對準剛進入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷,，so,，在每個崗位對應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,，越狠越好,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇五

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的`長短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師、攝像師對燈光,、舞美的要求,，為制作電視片、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點。而esprit,，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨特。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列,。

2),、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1,。75億美元。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計,、打版,、成衣等逐步實施，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重。

其二,，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租,、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,。

而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為,，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis系。

還有,，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的,。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店,。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別,，否則就難以發(fā)揮潛力,，就會處于無差別產(chǎn)品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識別必須明確設(shè)計戰(zhàn)略,，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開始的,，它是非常嚴密而系統(tǒng)的,，它牽涉到一個企業(yè)對市場、消費者,、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素,。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導(dǎo)向，去規(guī)劃品牌,，設(shè)計形象及識別系統(tǒng),。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關(guān)注，將諸如形象、標志,、色彩,、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異,，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標,。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別,、功能,、場合、價值,、色彩,、流行程度以及品質(zhì)。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng),，必須依靠媒介,，所謂媒介，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物,。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸,。在品牌傳播中,，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式,；媒介能賦予品牌地位,，由于它本身的社會影響力,，它會使傳播出去的品牌被消費者關(guān)注和承認,；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播,，它會引起人們對信息接觸方式,、接觸深度、接觸效果的變化,。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品,，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事,、生活形態(tài)的營造,、主體性概念宣傳、產(chǎn)品組合與道具陳列,、賣場環(huán)境,、影像與交互性終端、服務(wù)員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認同并提升整體的品牌價值,，產(chǎn)生集體無意識,，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體,。如何運用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過很多綜合的設(shè)計策劃方案來協(xié)同實現(xiàn),。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇六

1、xx公司簡介

xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。xx的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一,。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商。

就本身而言xx具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的xx,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場,，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且，xx在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為xx手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于xx現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（一）xx的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是領(lǐng)先地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力。

（二）xx的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

xx銷售渠道較窄,，大多與運營商合作，定制手機較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、 產(chǎn)品檔次組合劣勢

3,、品牌劣勢

（三）xx面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率。

5,、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，xx應(yīng)該趁此機會大力開拓,，占領(lǐng)市場。

（四）xx面臨的威脅

1 國內(nèi)競爭對手多

（1） 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2 國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星,，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳xx手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4,、在宣傳xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件 。xx手機向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）、銷售渠道

（三）,、促銷策略

1,、口碑營銷（病毒式營銷）

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應(yīng)）,；xxpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷

（四）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇七

涂料的競爭在不斷加劇,，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,，位居涂料行業(yè)前列,，在市場投入、營銷策劃,、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅,。而華潤、嘉寶莉,、大寶,、美涂士,、秀珀、展辰,、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計劃,，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”,，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣,；大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標是年銷量100億元,；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動等，當之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”,；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,，并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”,，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才,；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。

通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析,，涂料真正進入一個文化為主導(dǎo)的時代,，純粹的以價格為導(dǎo)向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎(chǔ)的升級版本,，文化和消費理念定位法,，根據(jù)不同消費者的消費習(xí)慣、生活文化,、個人個性等來制定產(chǎn)品的目標消費群體和品牌定位,。

同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場競爭中做出自己獨有的特色,，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來,，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關(guān)鍵所在,。

天宇圣邦漆作為一個全新的品牌,，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面,、詳細的市場分析及根據(jù)公司自身的實際情況,，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。

我們是誰,？

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗,。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能,，而是能體現(xiàn)身份、實現(xiàn)品位,、改善人居享受的生活所在,。所以,，品牌形象塑造好了,，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認同,。從目前情況看,，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創(chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事,，因為天宇圣邦漆有豐富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這對于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利。

天宇圣邦是什么,？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物,、至高無上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡,，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量,。超越一切的勇氣，對品質(zhì)的執(zhí)著,、對成功與勝利的不懈夢想,。閃耀著自由、尊貴,、身份,、地位和實現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態(tài)度和奢華理念,?！疤烊撕弦弧保侨祟愖怨乓詠韺θ伺c自然,，人與人和諧關(guān)系的理想與追求,。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

一種獨特的品位和態(tài)度，眼光獨到而又卓爾不群,；

一種與眾不同的生活方式,，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴,！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣,，頂級，崇高、高尚,、智慧,，美好，佳,，清新,，脫俗。

它是生活的追求,，是身份的體現(xiàn),，是成功的見證，是精神的享受,！

●邦

建設(shè)和諧社會,、實現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園,，和美生活,、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想,；現(xiàn)代人向往自由,、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意,，熱愛生命,，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色,、科技,、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊含的和諧的價值觀,。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱,，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個涂料品牌之中,，作為品牌的核心競爭力,。

這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候,，他所獲得的更是情感,、身份、榮耀和歸宿感的支持,。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學(xué)的經(jīng)營所昭示的結(jié)果,。

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次,，它追求是在消費者心目中成為追求自由,，體驗創(chuàng)新和樂趣，享受價值的象征；它還是生活的追求,、是身份的體現(xiàn),；是成功的見證、是精神的享受,！

由此,，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面，實現(xiàn)了更高層次的升華,。

1,、背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊,，渾身上下自然流露的品位感與魅力,。是一個充滿原始生命張力,，夢想的現(xiàn)代精神圖騰,，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,，他的生命傳奇只與成功有關(guān),，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求,。

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天,，在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個重要方向,。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身,，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求,?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量,。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由,、尊嚴、身份,、地位和實現(xiàn)自我的光芒,。外在的，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費生活的方方面面,。

天宇圣邦漆以皇冠,、盾牌、瑞士阿爾卑斯山,、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo,，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶,。

在傳播層面,，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)?！?、賣“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性,；而同時，在其他競爭層面,，價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏,，競爭環(huán)境越來越白熱化,，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競爭力,？都是涂料企業(yè)想做大做強的關(guān)鍵點,。