為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

品牌策劃方案做篇一

金山下——非常藝術小鎮(zhèn)是結合藝術文化元素，以文化公益,、藝術美育,、環(huán)保智造、娛樂休閑為核心,，導入符合非常藝術理念的`各類資源,，圍繞文化旅游、藝術展演,、美食民宿,、環(huán)保智造等構建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農業(yè),、創(chuàng)意農業(yè),、農事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化,、商業(yè)化,、活動化體驗，力求文化感染力,、經(jīng)濟推動力和社會影響力并存,，建設具有產(chǎn)業(yè)平臺、社區(qū)服務,、文化創(chuàng)作,、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn),。

——構建中國首個“非常藝術”主題的體驗型村莊，在這里,，“非?！庇腥龑雍x：1。優(yōu)秀,；2,。獨特；3,，極致,。

——打造中國第一國際慢城最具藝術感染力的文化生活體驗代表作，率先實現(xiàn)高淳國際慢城文化旅游版本升級,。

——成為全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術”特色小鎮(zhèn),，區(qū)別于北京宋莊、人居友好,、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落,。

金山下——非常藝術小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主，即“藝術特色產(chǎn)業(yè)+藝術旅游產(chǎn)業(yè)”,。

以金山下的原始風貌為塑造主線,，通過以造型藝術為主的人文景觀建設，強化金山下的自然景致和人文風情,，在藝術創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造,，烘托而不是搶鏡，做到天人合一,，情景交融,。

金山下——非常藝術小鎮(zhèn)既是消費產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，也是由消費需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū),。

通過藝術鄉(xiāng)村建設,，吸引藝術家（包括各種優(yōu)秀人才）入住，結合本地特色設計方案,，推動金山下村人文景觀與藝術基礎設施改造與建設,；實踐公益性藝術教育：免費培訓繪畫、書法,、雕塑,、裝置等門類藝術,，形成綠色文藝創(chuàng)造基地,；與設計師合作，打造環(huán)保特色智造工坊,，開發(fā)藝術衍生品,、家居家具產(chǎn)品,、會展活動及旅游紀念品等，形成高附加值的藝術產(chǎn)業(yè)鏈,，吸引并安置本地勞動力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),；開發(fā)藝術衍生產(chǎn)業(yè)，策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項目,。結合民俗內容,、傳統(tǒng)節(jié)日，定期舉辦藝術嘉年華會 ,、 創(chuàng)意市集,、音樂節(jié)、戲劇節(jié),、鄉(xiāng)村美食節(jié)等,。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開發(fā),，使金山下真正成為一個能留得住鄉(xiāng)愁,，更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”。

初創(chuàng)期（預期需1-5個月）

1,、藝術景觀：

金山下村自然景觀有余而人文景觀不足,，其建筑風格主要以兩層磚混結構的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房,，總體上白墻黑瓦,，簡單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼,，相對較壕,。村子建在緩坡上，村內道路為水泥硬化路面,，路面寬度最大不會超過三米,，街巷縱橫交錯，自然多變,。對這樣的空間營建,，我們主張盡可能保持原貌，利用其原有的自然形態(tài),，適當融入當代的審美理念和時尚元素,，在此基礎上合理布局，因勢利導,。仔細規(guī)劃景觀營建與節(jié)點分布,。做到錯落有致，主次分明,，虛實相生,，貼切自然,。適當運用園林造景,、建筑藝術,、裝置藝術、公共雕塑,、大地藝術,、壁畫墻繪等手段進行跨界合作，多維造境,，突出互動性與趣味性,，增強體驗深度。同時加強景觀型基礎設施建設,，鄉(xiāng)村舊有景觀營建改造,。

2、公益性藝術項目（免費藝術教育）：

我們信奉人人都是藝術家的觀點,，即人人都具有成為藝術家的潛能,，只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術。有創(chuàng)造力的藝術家,，可以成為農民,、醫(yī)生、電腦專家,、警察,、秘書、家庭主婦……反之亦然,。我們認為藝術家不是教出來的,，而是激發(fā)出來的，更是玩出來的,！藝術教育的目標不是傳授技能,，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此,，我們將建設改造村里的公共空間,，用于進行公益性的啟發(fā)式藝術教育實踐，以此作為對現(xiàn)行的學院式藝術教育的糾偏和補強,。主要對象為金山下村的所有村民,，同時也接收外村的居民及游客。所有費用全免,，年齡性別學歷不限,，不分學科與專業(yè)，免費提供學習創(chuàng)作材料,，由各領域精英行家提供免費教育與輔導,。我們的基金會和畫廊負責優(yōu)秀作品的收藏與銷售、優(yōu)秀藝術家合約代理,、對外交流展覽（包括海外）,、畫冊出版、媒體宣傳等專業(yè)性服務工作,。

3,、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造：

目前遍地開花的農家樂已經(jīng)無法滿足市場的需要，必須加以升級,。

具體落實為：

1,，聘請廚藝大師做顧問，針對金山下餐飲文化的特點進行改良與創(chuàng)新,；

2,，對有實力的餐飲商戶進行專業(yè)培訓，對餐廳的軟硬件進行升級,，提升檔次,。

3，對于缺乏條件的商戶,，改為專營一種或一類特色小吃,，做到專而精，以質取勝,。

4,，食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念。

成長期（第6-12月）

第一階段（約三個月）

4,、藝術創(chuàng)作區(qū)（短期駐館和長期創(chuàng)作工作室）

這些藝術工作室分布在村內的各個區(qū)域,，由民居改造而來，作為藝術家工作與創(chuàng)作的空間,，同時也將成為各具特色的藝術景觀,，形成金山下未來獨有的人文積淀。

5,、藝術家民宿&創(chuàng)意客棧聚集：

主要由民宿經(jīng)營者經(jīng)營或藝術家工作室擴建改造,。強調文化藝術氛圍，不求第一,，但求唯一,。重裝飾輕裝修，注重環(huán)境友好,、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店,，注重人性化體驗。

第二階段（約三個月）

6,、藝術實踐基地：

與南京及國內專業(yè)院校,、及各中小學合作,，建設寫生基地、藝術夏令營等實踐型空間,。我們歡迎各種年齡段的學子以各種身份（志愿者,、學生、藝術項目合作,、商業(yè)項目合作或游客等）參與到本項目中來,，通過這種社會實踐的方式實現(xiàn)學以致用展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自己的社會責任和閱歷,。通過參與來感受非常藝術所追求的,、充滿獨特體驗的藝術創(chuàng)造之魅力。

7,、鄉(xiāng)村酒吧,、茶品空間、綠野輕食餐廳等：

通過藝術家與商戶的合作,，打造獨具藝術想象力和驚奇體驗的獨特休閑空間,。

成熟期（一到兩年左右）

8、環(huán)保智造項目：

辟出空間,，設置工坊或利用自家閑置空間,。由村委會組織村民進行培訓，藝術家及設計師提供設計方案,，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟作物和自然資源,，加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品，如：燈具,、花插,、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品,、家居用品,、時尚竹設計等個性化、時尚化制造,。同時設置游客diy體驗中心,，提供觀摩與互動體驗。

9,、茶園,、稻田風光觀賞區(qū)：

在傳統(tǒng)的農事農藝（如明前采茶、制茶,；農耕,、收獲、祭祀等）活動中，結合地景藝術,、行為表演或音樂等類型形成新型的,、文化體驗型農事農藝。

10,、新民俗文藝開發(fā)：

通過與相關藝術家的長期交流與合作,，在傳統(tǒng)文化項目，如廟會社戲,、方言民謠（金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲,、高淳方言）等文化內容融入當代藝術的創(chuàng)作理念和元素,，加強藝術感染力,，煥發(fā)文化生命力。不斷探索,，推陳出新,，為打造非遺項目蓄積能量。

品牌策劃方案做篇二

針對自己產(chǎn)品特點和企業(yè)營銷目標,，結合以上方法：

這是一種針對性最強帶有廣告味道網(wǎng)絡營銷方式,，能夠最大限度鎖定目標客戶，也是見效最快一種方式,。在目前國內最著名搜索引擎方面,，最主要推廣方式就是google右側廣告和百度競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,，合理選擇搜索引擎,，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡營銷效果。另外,，就是最近流行關鍵詞搜索優(yōu)化,，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化,。因為這方面市場不是很完善,，有點漫天要價，有點低價保證等,，針對這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務,。

網(wǎng)絡廣告投放也是一種針對性比較強網(wǎng)絡營銷方式,，企業(yè)在自己相關網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果,。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果,。

信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站目，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡營銷角度來看,，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好網(wǎng)絡營銷方式,。

會員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡營銷方式，它可以有效搜集目標客戶信息,，留住目標客戶,，讓目標客戶經(jīng)常訪問關注自己網(wǎng)站。

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式,，但是由于其成本低廉性,，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人濫用，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了,，伴隨著國家相關立法政策出臺和反垃圾郵件工作實施，郵件營銷一步步被限制,，但是,，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好營銷方式,。

病毒式營銷如木子美事件,，就是一個十分優(yōu)秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費廣告鏈交換等,。

品牌策劃方案做篇三

競爭的本質就是比別人快半步”,。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”,，再一方面能提供齊全的服務。

目前,，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著,。其縮短生產(chǎn)商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本,，而二來可以加強生產(chǎn)商與消費者之間的溝通與聯(lián)系,。

在信息爆炸的網(wǎng)絡時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大,、中城市的消費者,，留在室內的機會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢,。所以,，為了配合消費者對室內環(huán)境的要求，在消費市場上提出家居“個性diy”項目,，根據(jù)消費者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費者的眼球。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種,，從裝修風格,、質量開始到家電、家具的購置,。新房裝修可謂是一件麻煩事,，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實上往往是事與愿違,。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場,，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實,，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費者提供diy服務,，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X,。

宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔,，設計精良，功能齊全,，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨,。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業(yè)室內設計師。在風格已定的大前提下,，賣場接下來所提供的墻紙,、地板到沙發(fā)、靠枕都一應區(qū)全，為求向消費者提供一站式的服務,。

當然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設計精良,，功能齊全，價格低廉”為主,，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見,，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭,。

整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求,，并建立良好有效的客戶服務,，家居定制將會是一個趨勢。

我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米,，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷家具,。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工,。但問題是，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產(chǎn)銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以,，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場形勢好的情況下，大家相安無事,，如果遇到市場不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認為,，中國家具沒有“品牌”,，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內稍具影響力罷了,，在顧客心目中,，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識,，可以當作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌,，家具也不例外。當然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識,，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”,?？梢灶A見,，未來比較的結果,，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間,。

請明星代言,、請專業(yè)的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導購制定一套培訓手冊……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構成公式的要素,，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時,，就再更換一個品牌重新包裝。所以,，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領風騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務員，主要工作是協(xié)調好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場,，業(yè)內稱“地主”)關系,，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設,，培訓營業(yè)員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客,，幾乎忽略不顧,。

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字,，廣東抄國外,，內地抄廣東，從而導致家具產(chǎn)品單一,，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴重,。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷,，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

品牌策劃方案做篇四

鄒平電視臺

鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

車展時間：4月5日―6日

展商報名時間：3月5日―3月31日

鄒平廣電大廈廣場

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售,。

1,、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

2,、汽車品牌專門展示

3,、新車試乘試駕

4、攝影大賽

5,、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

6,、文藝演出

1、在前期,，主辦單位通過電視,、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳,、造勢,。

2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中,，吸引觀眾廣泛參與,。同時邀請函還可參加抽獎,，電動車、彩電等大禮不斷,，使參與者能得到切實實惠,。

3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞,、鄒平時空,、消費前沿、鄒平論壇等電視,、網(wǎng)絡媒體合作,，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài),。

4,、展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會

總結,，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站,，并制作活動光盤贈送各參展商。

1,、汽車展位廣場南東每個車位500元

展位回報

a,、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內做完

b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

c,、時尚車?，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模

2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元

品牌策劃方案做篇五

（去哪兒,、光明牛奶,、李寧服飾、長安汽車,、海爾電器,、聯(lián)想電腦、武隆仙女山,、三峽游、格力空調,、詩仙太白,、山城1958等）

1、品牌的功能價值分析

產(chǎn)品的品質,、設計,、工藝和服務等

2、品牌的附加價值分析

消費者感受功效,、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

3,、品牌的資產(chǎn)價值分析

近三年品牌市場份額的規(guī)模,、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

5,、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

小結：

1,、本品牌在消費者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

3,、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析

4,、消費者購買本品牌的目的是什么

5、消費者購買本品牌的時間,、地點

6,、消費者購買本品牌的決策過程分析

小結：

1、品牌商品的目標市場選擇

2,、品牌的直接競爭對手分析

3,、品牌的核心聯(lián)想確定

4、品牌精粹的表述

5,、品牌定位決策

小結：

1,、品牌個性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

3,、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定

1,、品牌名稱確定

2、品牌標志設計

3,、品牌包裝設計

3,、品牌視覺設計風格確定

品牌策劃方案做篇六

xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求,。

熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬,?？梢姡放频脑馐恰袄佑　?。

既然是烙印,，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾,。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中,。

1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀是以智取勝的時代,，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫,。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展,，使得企業(yè)家,、員工、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利,、身體健康、家庭幸福,、財富滾滾呢,？對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂,、老板的靈魂,、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了，哪有不對的呢,？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起,，就是一個利益共同體組織！

2,、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體,，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌，更迷茫,！但是,，只要有人的地方，必定有品牌意識,！無論是你個人,，還是產(chǎn)品，還是企業(yè),，只要你需要交際,，需要營銷，需要活動,，必定有品牌烙印,，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學點品牌,，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3、品牌是消費者心中的烙印,。

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢！

通過品牌建設,，以少投入獲得多回報,，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享,，互動,，趣味,，透明,。四步走，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調：先有粉絲,，才有產(chǎn)品,，才會有品牌。

當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,，將是神仙干架,，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架,，出局的.卻是老三,，想生存，就必須把握核心競爭力,，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去,，最后在擴大這個縫隙,。

1、口碑式傳播,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價值觀,，社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學,、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求,，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3,、注重數(shù)據(jù)沉淀,。

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程,。垂直化,、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位,、節(jié)省營銷運營成本,、調整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

移動浪潮和社會化媒體,，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對事件的意見,、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道,。他們分散在論壇、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所,，實則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時間積累,，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。

品牌策劃方案做篇七

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng);因為xx啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3,、商業(yè)機會：

(1)20xx年開入始進消費者市場,，消費規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復,，受到復蘇的假象只是暫時,，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉,，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功,。

4,、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5,、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡

(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而,，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料。

b,、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度,，b,、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設計

(4)顏色：與天空相接——淡藍

(6)價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元 廠價元

(7)預故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b,、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

1、設定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場預估：

b,、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3,、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,，味道有些濃是很大競爭。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析：

a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、

c,、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要，

(2)以超市零售,，商場較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告,，雜志，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7,、有利點和不利點：

(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展,。不利點

(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復雜或單調

1,、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

2、 廣告的創(chuàng)意：

1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2),、一天小強的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服,，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋 友,。

20xx年xx月,。

品牌策劃方案做篇八

鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表,。鞋掌門，有御覽天下之壯闊,，又蘊涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢,，自成一派,，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領袖,，是一個健康、積極,、向上,、睿智、豁達的男人,。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求,。

無論從選料,、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形,、品質與工藝的嚴謹要求,，產(chǎn)品構思別致，設計精尚,，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,，以便匹配成功的商政領袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構思別致，設計精尚,，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,。

經(jīng)典商務,、休閑商務、典雅商務,、紳士商務,、舒適商務等系列。

1男鞋休閑商務,。

以挑酒的細致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味每一個步驟都至關重要,。

只有敏銳的感覺和靈性。

付出相應的耐心和時間,。

才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致,。

挑一款中意的鞋。

2,、男鞋紳士商務,。

男人掌門世界。

以紳士練就商場的穩(wěn)重,。

用時間沉淀男人的成熟,。

以遠見醞釀領袖的卓越。

男人掌門世界,。

世界之路為您而啟,。

品牌策劃方案做篇九

指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它,。

戰(zhàn)略前提：消費者有新品類,、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點,，沒有一個品牌代表著祛火飲料,。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉,?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時,，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源,。

早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣,、潔白牙齒,、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占,。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗知道,，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強,，于是迅速進入中國市場,，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天,，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關聯(lián),，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補充選擇,。

比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時,，三罐中有兩罐是可樂,，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候,，第一個馬上會想到可樂,，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜,?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國內的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友,，南金蝶”的公關宣傳,，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法,。

戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選。

如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點,，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之,。

如泰諾林進入頭痛藥市場的時候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血,，就從這一點攻入,，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌,。

戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益,，并易于認可原首選品牌的弱點,。

品牌策劃方案做篇十

狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒。

活動商品全店商品,，詳細見雙十一品類規(guī)劃表,。

官方主題：全球狂歡節(jié)。

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點：50%off,。

3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售,。

4.活動后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復日常銷售,。

總共分為4個階段：

第一階段：活動前期30款新品預熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回復話術里進行預熱,，微信微博短信老客戶通知,，直通車鉆展配合第一階段預熱頁面預熱，積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣,，增加流量,。

第二階段：活動預熱官方預熱開始，配合官方預熱,，將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運營方案進行整改,，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復全面預熱雙十一,，單品小標題改成雙十一價格展示,，客服積極配合預熱，完全按照雙十一話術回復,，盡量將業(yè)務拉到雙十一當天搶購氛圍,。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進行通知.直通車鉆展配合預算加大力度預熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,，購物車提醒,，運營負責統(tǒng)計購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存,。

第三階段：活動開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點沖擊主會場,。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面,。微信微博短信配合加大力度推送,。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復日常運轉。

活動目標確定顧客人群,，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象,，促銷對象就是你的目標消費群，所以找準對象,，才能確定促銷信息內容怎么定,，怎么樣傳播。促銷才會有成效,。

確定銷售目標：**雙十一目標確立,，當天銷售額：500萬。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預算25號開始推廣活動在15號左右開始關注報名,，最好做到雙十一當天各個平臺都有活動入口流量,。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預熱期間實時配合發(fā)布廣告,。

官方活動第三方活動資源整合10月10號開始密切關注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名處的開放,，一旦開放,。盡量拿下。

活動預熱頁面策劃pc端與無線端,，美工配合,，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來,。促進消費。

品牌策劃方案做篇十一

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟活動,，而且應當是富有文化內涵的貿易賣點,，蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上,，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內涵,，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在,？就是由于有不同的文化相支撐,。因此，主題本身并無高低貴賤之分,，主題的本質是文化,。文化的雅和俗，文化的新和舊,，文化的中和西,，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關聯(lián)，關鍵在于文化的獨特性,、唯一性和對口性,。尋找文化，挖掘文化,，設計文化,，制作文化產(chǎn)品和服務，應是餐飲經(jīng)營者最重要,、最具體,、最花心思和精力的大事。文化選點成功,，就即是主題經(jīng)營成功了一半,。

而文化是一個相當寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力,。因此，主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果,，取決于如下幾點：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上,，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨吞的,，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,，拿穩(wěn),。因此，在尋找,、確定主題餐飲的文化內涵時,，應“心平氣和”，只經(jīng)營一種文化,，只突出一種特色,，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風味,，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時代的風格,。

（二）主題文化的'強烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異,，就飯店產(chǎn)品或服務而言,，應是全面的，不僅包括賣場布置,、菜肴糕點,、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異,，還包括服務方式,、個別關照等無形的差異；不僅包括設施設備的多寡,、優(yōu)劣,、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣傳,、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異,。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復和隨大流,，否則,，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色?，F(xiàn)實市場上一波又一波的“跟風式經(jīng)營”,，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風和劣勢,，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風,，揚長避短，充分找準企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力,，又能形成其他飯店一時難以模仿的主題,，確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風,。

主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題,，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢,。

因此,，在尋求主題階段，飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關系,，一般,，當采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢，客人可能看中價格,，而對差異化愛好減退，這樣,，餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點,，不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時,，并且會給競爭對手留下“攻擊目標”時,，餐廳就不能擴大差異化。

餐廳在確立主題時,，應始終站在客人的態(tài)度上考慮題目,，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面,。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā),，調查分析潛伏客人的所有需求，結合餐廳的實際條件,，確定應吸引的客源對象,。在這基礎上，對所選定的目標客源進行二次追蹤調研,，尤其要深進細致分析他們在文化上的要求,、經(jīng)濟上的支付能力、消費時間上的充足性,，依據(jù)分析結果確定所要經(jīng)營的餐飲主題,。

品牌策劃方案做篇十二

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢,，才能很好地打動客戶。

2,、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè),，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶,。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁,、網(wǎng)站等）。

3,、公司要敢于在宣傳上投資,，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的,。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引,，從而很輕易地主動上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高,，別人談10個客戶只能簽2個,，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實，做好了這三點,，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然，公司做大的條件還不止這么多,，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷,、體驗營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的,、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設計、施工,、材料等方面進行概念的挖掘,，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望,。

1,、設計：

提出新的設計概念，注入新的設計原素,，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢,？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),，進行提練,。

2、施工：

業(yè)主對施工的過程非常關注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關心另一個問題,，就是工人素質，這是施工結果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料：

大的裝飾公司,，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合,，這關系到企業(yè)裝修成本和質量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

4,、環(huán)保：

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分,，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受,，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

文檔為doc格式。

品牌策劃方案做篇十三

普及電子商務知識,，推廣電子商務應用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才,，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務高水平崛起。

20xx年3月中旬—5月上旬,。

市內的企業(yè)或商鋪。

2.在xx市工作的廣大職工,。

3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民,。

分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣,、電子商務競賽三大部分,。具體為：

1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談。

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介,。

3.電子商務應用競賽,。

4.“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選。

5.頒獎儀式,。

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名,。

填寫相應報名表,。

2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談,、電子商務競賽說明,。

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加,。

3.20xx年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓（淘寶開店）,、自主電子商務平臺推介。

全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加,。

4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽,。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行,，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進入單位競賽的第二輪,。

5.20xx年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。

公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式。

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合,，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次。

1.單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時間報名,，并提供本單位電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選,，選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票,。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的'最后成績，評定比賽名次,。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽,，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽,。

1）電子商務理論知識競賽。

理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎,，題型為單項選擇題及多項選擇題,。內容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設,、網(wǎng)絡營銷,、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡采購,、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘,。電子商務理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽。

2）網(wǎng)絡營銷競賽,。

在規(guī)定的時間內,，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證、開店,、頁面設計,、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡營銷為期一個月。

3）成績評定方法,。

網(wǎng)絡營銷競賽結束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：

（1）可行性與實用性30%,。

（2）完整性與美觀性30%,。

（3）創(chuàng)新性與先進性15%。

（4）工作量與實現(xiàn)難度15%,。

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%,。

個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）,。

二等獎2名（獎金800元）,。

三等獎3名（獎金500元）。

我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金20xx元）,。

銀獎2名（獎金1500元）,。

銅獎3名（獎金1000元）。

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況,，頒獎儀式。

邀請xx學院,、xx市電子城,、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作,。

品牌策劃方案做篇十四

利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s),，已經(jīng)有150年的歷史,，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的,。

19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部,。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山，由于淘金者甚多,，當機立斷,，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”,。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀三四十年代,，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲),。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚,。

當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領導利維時,，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”,。

利維公司制訂了“全球思考，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略,，成為全球型的美國服裝制造商,。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮,，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因,。

市場分析：

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費者的需求量又很多,。對于品質優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者,。

產(chǎn)品在市場中的定位：

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚,、青春,、放松、性感,、隨意,、簡約、獨立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡單流暢，清洗方便,，適合許多場合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析：

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求,，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

賣點：

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個性,。

觀念：

產(chǎn)品主要針對白領男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作,。

競爭對手有很多，如同級的lee,、misssexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等,。

廣告策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心,。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結合的方式,。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應形成穿上levi‘s是個性張揚,，隨性，性感,，大膽,，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃：

廣告目標：打開國內市場,，樹立品牌文化精神,，使消費者認可。

廣告時間：4個月,。

廣告主題：性感,，獨立，自由自在,，美國精神,。

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1,、報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱,。2,、電視廣告。3,、網(wǎng)絡廣告：全屏,，連接，電子郵件(針對主要人群),。

廣告發(fā)布計劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次,。四川電視臺4套，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年,。

4,、網(wǎng)絡：4個月。

其他活動：獲取冠名權,、組建選秀活動,、贈送小禮品等。

廣告費用預算,。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。

2,、制作費用：

3,、媒體費用：巨大。

4,、其他費用：更大,。

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌,，汽車停下來,，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包,，拿著自己的吉他,，自信的向前走。(音樂開始),。

廣告詞：擁有l(wèi)evi‘s,，就擁有整個世界。

平面廣告,。

1,、救命篇。

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結實耐磨的牛仔褲)。

廣告詞,。

2,、傳統(tǒng)篇。

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

品牌策劃方案做篇十五

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時,，xx火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。設計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。具體思路如下：

1.文化營銷策劃，包括藝術營銷,，演藝娛樂,，廣告宣傳，企業(yè)文化,，菜品文化,，餐飲文化，環(huán)境文化,，歷史文化,。

2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡,，數(shù)據(jù)庫營銷，公共關系營銷,，禮品促銷等,。

3.品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性，品牌結構,，品牌符號,。

提煉訴求（宣傳）賣點：

打造市區(qū)理想火鍋店。

價格實惠,、服務好,、質量過硬。

足不出戶也可以享受到真正的實惠,。

方案：1,。

在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金,，還可在報亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名,，理念,，指向標,，和距離等,。

方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時,，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象,，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園，此店,，在晚間八點,，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右）。

營業(yè)時,，服務員應隨時保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品,，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

設備酒店會員模式,，消費滿二百元，為酒店會員,，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠,，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）,。

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐,，此菜五折方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理，每次刷卡計算,，會員活動籌劃,，會員管理，各種會員折扣計算,，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集，活動獎品分配計劃,，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,，并對過生日的顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物,。在此之外,，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責,，做到超越顧客期待的目標,。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式。

利用演出來吸引消費者,。

全天演出,。

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質量、服務,。

用報紙向社會公告,。

用巨幅向社會公告。

在進門處,，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺,。

開業(yè)有禮,，紅包多多。

以10元的代金券設計成紅包的形式,。

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張。

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為,。

每天推出特價茶飲品×款,。

可以長期推行。

要推銷售額大的,，影響才會大,。

累計消費達×××元，贈禮,。

贈送實用的生活用品或者消費品,。

開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產(chǎn)品,。

每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）,。

開業(yè)1個月后推行。

與其他餐廳價比的6折,。

在餐廳外設一塊長3米,、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐,。

設計一本酒店宣傳小冊,，長10厘米,，寬10厘米,，正方形，便于存放于包中攜帶,，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質感要好,，印刷質量應為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增。

餐廳吉祥物廣告宣傳,。

要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果。

每天一臺戲（連續(xù)10天）,。

開支控制在平均每天500—1000元以內,。

以炒熱場地為目的,。

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）,。

宣傳賣點：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè),。

媒體選擇與宣傳內容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）。

宣傳單廣告,。

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）,。

另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)放）。

費用預算,。

墻體巨幅廣告,。

面積：

預算：

宣傳單廣告。

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）,。

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊,。

品牌策劃方案做篇十六

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶,。

2,、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢,，家裝是人做的行業(yè),，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）,。

3,、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的,。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引,，從而很輕易地主動上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高,，別人談10個客戶只能簽2個,，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實,，做好了這三點,，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃蟆．斎?，公司做大的條件還不止這么多,，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點,，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務營銷,、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術,，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設計、施工,、材料等方面進行概念的挖掘,，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望,。

提出新的設計概念,，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢,？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),，進行提練,。

業(yè)主對施工的過程非常關注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題,，就是工人素質,，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度,。

大的裝飾公司,，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合,，這關系到企業(yè)裝修成本和質量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分,，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受,，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。