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品牌策劃方案做篇一

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次,。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn),。而esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化,，也很獨(dú)特,。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1),、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列,。

2),、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)。

隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的ck卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1,。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了,，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái),。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí),。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版,、成衣等逐步實(shí)施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)狻⒀b修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好,，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis系,。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營(yíng)店,。

企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的服裝品牌必須有一個(gè)清晰,、豐富的品牌識(shí)別,，否則就難以發(fā)揮潛力,，就會(huì)處于無(wú)差別產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)夾擊的危險(xiǎn)境地,。與相對(duì)單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識(shí)別必須明確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立個(gè)性識(shí)別,。一個(gè)典型的識(shí)別管理過(guò)程,是從評(píng)估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開始的,，它是非常嚴(yán)密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接分析和對(duì)消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識(shí)別的核心是以消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，去規(guī)劃品牌,，設(shè)計(jì)形象及識(shí)別系統(tǒng)。品牌通過(guò)各種識(shí)別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,，將諸如形象、標(biāo)志,、色彩,、環(huán)境、訴求等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,，轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力是其的最大化目標(biāo),。一個(gè)成功的服裝品牌識(shí)別傳播能清晰地表達(dá)該品牌的適合年齡、性別,、功能,、場(chǎng)合、價(jià)值,、色彩,、流行程度以及品質(zhì)。

品牌傳播是整個(gè)社會(huì)傳播體系中的一個(gè)子系統(tǒng),，必須依靠媒介,，所謂媒介，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物,。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過(guò)特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過(guò)具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸,。在品牌傳播中,，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播能力,；能提供品牌傳播者新的傳播語(yǔ)言形式；媒介能賦予品牌地位,，由于它本身的社會(huì)影響力,，它會(huì)使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn)；媒介還會(huì)引起品牌傳播行為的變化,，通過(guò)媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播,，它會(huì)引起人們對(duì)信息接觸方式、接觸深度,、接觸效果的變化,。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn),。透過(guò)品牌故事,、生活形態(tài)的營(yíng)造、主體性概念宣傳,、產(chǎn)品組合與道具陳列,、賣場(chǎng)環(huán)境、影像與交互性終端,、服務(wù)員的個(gè)人交流等方式主動(dòng)地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度,，使消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價(jià)值，產(chǎn)生集體無(wú)意識(shí),，消費(fèi)行為將與娛樂(lè),、休閑活動(dòng)融為一體。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過(guò)很多綜合的設(shè)計(jì)策劃方案來(lái)協(xié)同實(shí)現(xiàn),。

品牌策劃方案做篇二

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè),，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）,。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明,、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),，確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升,。

1）市場(chǎng)背景

2）產(chǎn)品說(shuō)明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝,。

1）廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí),、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修為宗旨。

3）廣告標(biāo)語(yǔ)

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2,、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來(lái)美好生活，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語(yǔ)）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

4,、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠、裝修,、材料等知識(shí)的普及,，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6,、電視

7、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

顧問(wèn)：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅,、氣球、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位,、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊,、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等）,，間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問(wèn)題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片,，工作證

2,、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3、 pop海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4,、問(wèn)卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7,、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8、報(bào)紙廣告

二）需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的

1,、抽獎(jiǎng)禮物

2,、大號(hào)氣球2只—4只

3、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5,、桌、椅、遮陽(yáng)傘

6,、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8,、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

品牌策劃方案做篇三

1,、市場(chǎng)狀況。包括目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。識(shí)別企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

對(duì)計(jì)劃期內(nèi)微商企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)微商企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題,。

在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策,。策劃方案應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),，并用量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

2,、營(yíng)銷目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入,、銷售增長(zhǎng)率、銷售量,、市場(chǎng)份額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

策劃企業(yè)將采用的營(yíng)銷方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷組合策略等,。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

營(yíng)銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn),，即收入和支出的差額。

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

品牌策劃方案做篇四

1,、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢(shì),，才能很好地打動(dòng)客戶。

2,、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè),，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）,。

3,、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的,。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺(jué)得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門,。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。

其實(shí),，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然,，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練,。

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。

品牌策劃方案做篇五

（一）公司簡(jiǎn)介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國(guó)，葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo),，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一,，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營(yíng)養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.社會(huì)文化

病先強(qiáng)身，“三分治,，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合,。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健,。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí),，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場(chǎng)需求分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí),，對(duì)自身的保健也日漸重視,。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng),，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂,、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示,，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村,，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

3.企業(yè)本身不同地區(qū),、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢(shì)明顯。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在全球的保健品市場(chǎng),，種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如：安利,、麥克森,、卡蒂娜健康、健安喜,、康貝恩等,，這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：

以得到更好的服務(wù),，對(duì)于中國(guó)而言,，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高,，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類繁多,，面很廣。麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國(guó)的占有率很低,，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此,，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó),。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類多,，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng),。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性,；腦白金針對(duì)老人,，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型，女士型和老年性,，這樣一來(lái),，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者,。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái),，除了安利,，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國(guó)際保健品巨頭,，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品,，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng),，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大,。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中,，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì),。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員,、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì)。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先,，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大,。

2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,，并制定

了一套完善的'績(jī)效考核管理辦法,。半年即開展一次績(jī)效考核，通過(guò)員工自評(píng),、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下,，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題,，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整,，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的,，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言,，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間,。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品劣勢(shì)一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升,；二是針對(duì)性比較強(qiáng),，部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平,，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化,，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。

2.宣傳劣勢(shì)

過(guò)分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷,，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),。

3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額,。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu),、兼并,、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)。

（三）機(jī)會(huì)

2.國(guó)家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng),。

2.在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,，在中國(guó)的銷售價(jià)格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大,。

3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道,。

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1.產(chǎn)品渠道營(yíng)銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷：

第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺(tái)操作，進(jìn)行信息推送測(cè)試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)）開啟開發(fā)模式,。

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

品牌策劃方案做篇六

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng),，同時(shí),，有步驟地開展“*年下半年終端營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比,，現(xiàn)將國(guó)慶,、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商,、加盟商參照?qǐng)?zhí)行,，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商,、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定,，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真,、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引,，不明之處請(qǐng)致電：。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案,，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4,、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;

6,、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃,、調(diào)撥,、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

2,、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

4,、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作,、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2,、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),，突出“中秋送禮，新款上市”主題,。

3,、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a,、促銷品,、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品,、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳列：

a,、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳列：

a,、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放,，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c、條件允許,，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d,、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識(shí),、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;

6,、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

7,、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,，不斷檢查與完善;

代理商：

1,、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案,，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

2,、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

2,、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

品牌策劃方案做篇七

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場(chǎng)定位清晰,、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好,、廣告語(yǔ)一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng),。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物,、美食,、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度,；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持,。

1．線上線下,，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng),。

2．互動(dòng)溝通，人氣為先,；

有參與才能互動(dòng),，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面,，對(duì)于初入市場(chǎng)的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi),。

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1．可樂(lè)雜志

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

2．廣州地鐵報(bào)

品牌策劃方案做篇八

20xx鄒平春季大型車展

鄒平電視臺(tái)廣告部

鄒平電視臺(tái)

鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

車展時(shí)間：4月5日―6日

展商報(bào)名時(shí)間：3月5日―3月31日

鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車銷售,。

1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈,。

2,、汽車品牌專門展示

3、新車試乘試駕

4,、攝影大賽

5,、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車模大賽4月5日決賽

6、文藝演出

1,、在前期,，主辦單位通過(guò)電視、廣播,、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳,、造勢(shì)。

2,、總量達(dá)2萬(wàn)份的參觀邀請(qǐng)函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,，吸引觀眾廣泛參與。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng),，電動(dòng)車,、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠,。

3,、展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空,、消費(fèi)前沿,、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作,，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。

4,、展會(huì)結(jié)束后,，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì)

總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站,，并制作活動(dòng)光盤贈(zèng)送各參展商,。

1、汽車展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車位500元

展位回報(bào)

a,、每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完

b,、贈(zèng)平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車展邀請(qǐng)函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

c,、時(shí)尚車模現(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車型1個(gè)代言宣傳車模

2,、電動(dòng)車展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元