報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

新產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇一

卷煙市場要全面轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，牢固確立“以消費者為中心”的理念，主動適應(yīng)新的營銷規(guī)則,、營銷流程,，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，扎扎實實面向消費者做營銷,。接下來搜集了新品卷煙市場調(diào)研報告,，歡迎閱讀查看，希望幫助到大家,。

為進一步掌握春節(jié)過后長泰卷煙市場情況,，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排，福建長泰煙草公司于3月6日-8日對長泰轄區(qū)的卷煙市場狀況進行調(diào)研,，以便今后更好地為客戶提供服務(wù),，滿足零售客戶需求。以下是調(diào)研的具體情況：

一,、調(diào)查情況

(一)調(diào)查時間：為期三天：3月6日--8日,。

(二)調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進行深入交談,、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息,。

(三)調(diào)查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶,，各片區(qū)15戶,，要求含概各星級客戶。根據(jù)各片區(qū)實際情況,，最終調(diào)查2星客戶2戶,，3星20戶，4星37戶,，5星16戶,。

(四)調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況,、貨源滿足情況,、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施,，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售,。

二、調(diào)查情況分析 經(jīng)過為期三天對75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解,，影響到他們銷量主要是：

(一)從客戶庫存情況分析：通過對三天的市場調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實際銷售情況來看,，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多,，部分省外卷煙品牌如紅金龍,、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中,，有53戶客戶仍有不同程度的庫存,，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量1-1.5倍，主要庫存是省產(chǎn)一,、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍,、紅旗渠、紅山茶,、嬌子等等,。

(二)從當前卷煙價格行情分析：受公司貨源投放策略 *,，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙,，由于節(jié)后公司貨源加大投放量,，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑,。另外,，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價,，嚴重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序,。

(三)從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍,，調(diào)查中,，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有,，如省外廣東紅雙喜,、專供中華、專供小熊貓,、阿詩瑪;省內(nèi)沉香獅,、富健獅、古田狼,、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣,，對同價位品牌銷售影響較大,。

三、

(一)2月份長泰卷煙銷售情況表 (二)2月份卷煙銷售分析

2月份長泰卷煙銷售4097.8件,，同比增長2.05%,，但離該公司計劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況,，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：

1,、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù),，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍,。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔心一,、二類狼貨源供應(yīng)再次限量,，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗，高估節(jié)日消費能力,，加上消費者對省外卷煙認知度低,，省外品牌周轉(zhuǎn)慢,，從而導致庫存量較大。

2,、經(jīng)濟環(huán)境因素,。據(jù)調(diào)查，受 * *,，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費能力和水平都下降。3,、貨源供應(yīng)因素,。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合,，前門只投放農(nóng)村市場,，富健獅限量供應(yīng)，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求,。而所騰出的市場空間,，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假,、亂渠道卷煙煙帶來市場機會,，最終影響到卷煙銷量。

4,、客戶訂貨率因素,。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次,，因庫存與資金因素,，訂貨成功率97.37%。雖然完成省,、市公司下達97%的目標,，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算,，108戶次就可以多訂54件,，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件，就可以完成增長3.1%的目標,。5,、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠去,，一些禮品煙開始回流市場,，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場,。據(jù)了解，禮品煙以一類為主,，如中華,、軟灰狼。

四,、下步卷煙銷售思路

1,、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強對客戶的經(jīng)營指導,。通過強化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，加強對客戶的銷售指導，根據(jù)不同客戶的實際庫存量,、銷售特點,，結(jié)合市場分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購,，對于脫銷品牌增加訂購量,，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌,。

2,、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析,，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌,，以紅金龍為突破口，引導客戶做好上柜及銷售,。

3,、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進的良機,，對此，以泰山,、廬山,、小熊貓等新品上市為契機，以上柜增量為目標,，加強引導上柜,。

4、及時做好限量調(diào)整,。及時跟蹤客戶的限量情況,，對于限量不能滿足應(yīng)及時做好調(diào)整，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶,，節(jié)后星級提升,，緊俏貨源增加,，提高了他們的購買能力。

5,、加強市場清理,。加大對市場的清理力度，減少亂渠道卷煙對市場的沖擊,，重點清查重點銷售戶,，為卷煙銷售掃清障礙。6,、保證訂貨成功率,。受到節(jié)后銷售淡季 *，卷煙周轉(zhuǎn)較慢,，客戶庫存增多,，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對此,，加強對客戶的提醒,，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率,。7,、繼續(xù)加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對卷煙市場信息的收集，對存在問題,，及時反饋,。

為了準確掌握社會庫存，把握市場動態(tài),，了解市場真實需求,，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌;同時

總結(jié)

一,、卷煙銷售分析

1,、2月份偏關(guān)縣共銷售1027、792箱,，與去年同期相比增長10,、15%,，其中一、二類煙增長幅度最大,，分別銷售78,、644箱和5、752箱,，同比增長60,、18%和358%。三,、四類煙的銷量最大,，占1、2月份總銷量的近73,、4%,，分別為213、976箱和540,、156箱,，同比增加15、82%和12,、55%,。只有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189,、264箱,，同比下降13、22%,。而條均價從去年的54,、28元/條增加到62、82元/條,，增加了15,、73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的xx年取得了開門紅,。

對偏關(guān)縣所有零售客戶社會庫存的調(diào)查顯示,，2月底社會庫存共計80、53箱,，其中庫存主要集中在四類煙，共46,、35箱,，占總庫存量的57、56%,。一,、二類煙庫存較少,，分別為5、54箱和0,、26箱,，占總庫存的6、8%和0,、32%,。三類煙庫存15、25箱,，占18,、94%。五類煙13,、13箱,，占16、30%,。戶均條數(shù)為57,、36條。而從各業(yè)態(tài)庫存條數(shù)來看,，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主,，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數(shù)，庫存量為71,、99箱,，占總庫存的89、40%,，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店,、其它、超市,、便利店,、娛樂服務(wù)、商場,。

從調(diào)查結(jié)果看,，在1、2月份偏關(guān)縣實現(xiàn)了xx年的開門紅,，總銷量從xx年的933,、108箱增加到1027、792箱,。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看,，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比,，一,、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅，三,、四類煙也都增加了10%以上,。只有五類煙出現(xiàn)了下降，降低13,、22%,。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因: 1、隨著我國經(jīng)濟的不斷增長,，人民的生活水平也漸漸改善了,，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此,，呈現(xiàn)出一,、二類煙大幅增加，三,、四類煙增加10%以上,，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。2,、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌,，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

從社會庫存看,，偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三、四類煙上,，占了總庫存的75%以上,，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節(jié)”期間,，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高,，對于年輕消費者，大多數(shù)選擇“芙蓉王”,、“云煙(福)”,、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大,，以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次,，因此造成了上述現(xiàn)象。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”,、“云煙”,、“紅旗渠”,、“紅金龍”、“廬山”,。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節(jié)”期間,，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大,，造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主,。從銷售數(shù)據(jù)可以看出:轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯,，客戶由原來的中,、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶,。波幅明顯,，卷煙購進明顯加大。

二,、客戶滿意度調(diào)查

通過調(diào)查,，客戶對煙草公司的服務(wù)大都很滿意，主要包括貨源供應(yīng)滿意度,、對“四員”服務(wù)滿意度,、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。

根據(jù)市局要求,，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進行滿意度調(diào)查,，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98、41%,。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務(wù)周到,，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意。

三,、當前銷售工作中存在的問題和建議

筆者認為,，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距,。究其原因,，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營。面對這些現(xiàn)狀,，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”,，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度,，讓消費者進一步了解品牌的優(yōu)點和亮點,。

結(jié)合本轄區(qū)情況,，筆者認為應(yīng)該對本地政府拉動內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向?qū)︿N售卷煙 *,，并根據(jù)有關(guān)情況對今后的銷售前景做出預測與分析,。

內(nèi)容僅供參考

新產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇二

2014年馬可波羅文化陶瓷新產(chǎn)品文案說明

馬可波羅文化陶瓷2014年重磅出擊，在純手工制作和電腦彩雕工藝制作上都有了新的突破,，特別是在家庭背景墻上的應(yīng)用,，更是將藝術(shù)和空間進行了完美的結(jié)合，給人們裝飾自己家居的個性化和藝術(shù)化增添了全新的元素,，馬可波羅瓷磚,，真正的“文化陶瓷”。

馬可波羅文化陶瓷背景墻中純手工制作的產(chǎn)品介紹 在生產(chǎn)工藝上,，各星級雕刻工藝師充分展示著自己“刀筆書法”的藝術(shù)技巧,，在馬可波羅瓷磚的坯體上進行深入靈魂的刻畫，將自己的心血,、情感融入到作品中,，給作品賦予生命，讓藝術(shù)在瓷磚上綻放,。經(jīng)過長達10年的辛苦磨練,，馬可波羅文化陶瓷雕刻工藝師在“刀筆書法”的技巧上領(lǐng)悟的更加精湛，現(xiàn)在共有雕刻工藝師50余人,，其中四星級6人,，3星級20余人，有雄厚的實力完成高難度的工藝制作,。

在產(chǎn)品設(shè)計上,，2014年馬可波羅文化陶瓷《中國印象》大體系風云再起，《書香門第》系列,、《鴻運當頭》系列各自展現(xiàn)著風采,。將中國傳統(tǒng)文化以具象形式一一展現(xiàn)在瓷磚上，賦予瓷磚更深的藝術(shù)內(nèi)涵和文化意義,。將家庭裝修由滿足視覺的空間展示升華到滿足靈魂的精神港灣,。

馬可波羅文化陶瓷是藝術(shù)化的瓷磚，越看越有味道,，越來越有韻味,，在家中裝修了幾年后，文化陶瓷仍然煥發(fā)著魅力,，不但沒有讓人厭倦的感覺,，反而像古董一樣，更加具有魅力,。這是現(xiàn)在只注重新奇絢麗的瓷磚所不具備的功能,。

2014年,，馬可波羅文化陶瓷吸取廣大經(jīng)銷商的建議，對圖案中不雕刻的磚不再按雕刻磚收費,。

馬可波羅文化陶瓷背景墻中電腦彩雕工藝制作產(chǎn)品介紹

2014年,，為了進一步滿足消費者的需求，提升產(chǎn)品的工藝,，馬可波羅文化陶瓷在研發(fā)新一批手工雕刻產(chǎn)品的同時引進了噴砂彩雕技術(shù),，為馬可波羅文化陶瓷開創(chuàng)新的產(chǎn)品類別，讓顧客在產(chǎn)品品類和價格的選擇上具有更大的空間,。馬可波羅文化陶瓷彩雕產(chǎn)品采用現(xiàn)在最先進的彩雕設(shè)備，可以進行多層立體雕刻,，最多可達七層,。使圖案形象逼真，立體感強,，特別是細節(jié)刻畫的更加完美,。在彩繪上色上采用全進口釉料，從韓國進口的頂級汽車uv釉料,，環(huán)保指標達國際標準,。并采用幻彩噴繪，進行噴繪上色,。使圖案呈現(xiàn)多層次,、漸變效果，立體感強,，且色澤逼真,、細膩、自然,。

任何有良心的企業(yè)都不會制作損壞客戶利益的產(chǎn)品,，更不會制作污染環(huán)境、破壞自然的產(chǎn)品,。馬可波羅文化陶瓷彩雕產(chǎn)品經(jīng)過超強紫外線燒烤過后,，使之耐酸堿腐蝕，耐高溫,，耐紫外線,，耐水等，更是名副其實的環(huán)保產(chǎn)品,。

相對于手工制作,，馬可波羅文化陶瓷彩雕產(chǎn)品有尺寸規(guī)范，可批量生產(chǎn),，作品墻地一體搭配,，風格統(tǒng)一的優(yōu)點,。給客戶選擇與自家裝修的墻地磚搭配的微晶類、全拋釉產(chǎn)品提供了便利,。

馬可波羅文化陶瓷2014年將全力推出11款彩雕產(chǎn)品,，以時下熱銷的馬可波羅微晶玉石類、全拋釉產(chǎn)品為底磚,，畫面以寓意雋永的花草為主,，將當代時尚風格與傳統(tǒng)文化元素相結(jié)合，雅俗共賞,，供客戶任意選擇,。同時也接受定制要求。

手工制作產(chǎn)品介紹：

《書香門第》系列：

雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：2星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：1天 主要雕刻刀法：單刀,、挑砂等

天道酬勤：god helps those who help themselves 圖中文字：天行健,，君子以自強不息；地勢坤,，君子以厚德載物,。圖中印章：厚德載物

產(chǎn)品編號：bc0120

產(chǎn)品規(guī)格：3000×2400

雕刻磚：14片

基礎(chǔ)磚：6片

創(chuàng)意源：

節(jié)選《周易》卦辭：“天行健，君子以自強不息,；地勢坤,，君子以厚德載物?！碧欤从钪妫┑倪\動剛強勁健,，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅卓,，發(fā)憤圖強,；大地的氣勢厚實和順，君子應(yīng)增厚美德,，容載萬物,。而圖中怒放的梅花，生性高潔,，氣質(zhì)非凡,，與左右相呼應(yīng)的精美紋飾相配村，整幅圖映襯出主人高潔,、剛毅,、自強不息以及高貴的品德。賣點：

作品以如意紋來裝飾兩側(cè),，寓意“四方如意”,。生性高潔的梅花、《周易》中的卦辭,，都表現(xiàn)了君子自強不息的性格,，寓意著主人的上進心,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，給家中增添了“書香門第”的文化氣息,，同時又預示家中的主人公是富有上進心的君子,。適用空間：電視背景墻、沙發(fā)背景墻

雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：2星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：半天 主要雕刻刀法：刮釉,、挑砂等

海納百川：all rivers run to the sea

圖中文字：海納百川有容乃大,，壁立千仞無欲則剛。圖中印章：海納百川

產(chǎn)品編號： bd0216 產(chǎn)品規(guī)格：2400×2400

雕刻磚：14片

基礎(chǔ)磚：2片

創(chuàng)意源：

大海因為有寬廣的度量才容納了成百上千的河流,；高山因為沒有勾心斗角的凡世雜欲才如此的挺拔,。古往今來，凡成大事業(yè)者皆胸懷寬闊,、豁達大度之人,，而無過多雜念私欲才能成就一身正氣、剛直不阿,。圖案中以毛筆書寫的四個大字“海納百川” 剛勁有力，氣勢雄渾,。賣點：

作品以如意紋來裝飾,，寓意“萬事如意”。祥云紋和大海,、小船的裝飾都表現(xiàn)了君子廣闊的胸懷,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，給家中增添了“書香門第”的文化氣息,，同時又預示家中的主人公是胸襟廣闊,、豁達大度的君子。適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻 雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：2星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：半天 主要雕刻刀法：挑砂,、刮釉等

寧靜致遠：still waters run deep 圖中文字：非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠,。圖中印章：寧靜致遠

產(chǎn)品編號：bc0112

產(chǎn)品規(guī)格：1800×2400

雕刻磚：10片

基礎(chǔ)磚：2片

創(chuàng)意源：

此句出自諸葛亮54歲時寫給他8歲兒子諸葛瞻的《誡子書》,。他用一生的經(jīng)歷講述一個人須恬談寡欲方可有明確的志向，須寂寞清靜才能達到深遠的境界,。語淺而意蘊深刻,，充滿哲理。作品以“寧靜致遠”為主題,，由衷的表達了主人淡泊名利,、寧靜致遠的高尚情操和生活態(tài)度。賣點：

作品以如意紋來裝飾,，寓意“萬事如意”,。墨荷裝飾寓意家庭和睦,，家和萬事興。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了“書香門第”的文化氣息,，意境深遠，可以陶冶情操,，提升家人的品格,、道德，對家教有很好的益處,。適用空間：玄關(guān),、電視背景墻

雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：2星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：半天 主要雕刻刀法：單刀、挑砂

樂：joyfulne 圖中文字：仁者樂山,；智者樂水,。智者動，仁者靜,；智者樂,，仁者壽。圖中印章：仁者樂山,、智者樂水

產(chǎn)品編號：bd0212

產(chǎn)品規(guī)格：1800×2400

雕刻磚：10片

基礎(chǔ)磚：2片

創(chuàng)意源：

子曰：“智者樂水,。仁者樂山?！敝钦叩目鞓?，就像水一樣，悠然安詳,，永遠是活潑的,。仁者之樂，像山一樣,，崇高,、偉大、寧靜,。作品以“樂”為題表達主人樂觀豁達的胸懷,，既有智者的活潑，也有仁者的涵養(yǎng),。賣點：

作品以“樂”為主題,，并用《論語》的名句來詮釋，寓意快樂,、安寧,、長壽 此幅背景墻應(yīng)用家中，給家中增添了“書香門第”的文化氣息，意境深遠,，可以陶冶情操,，提升家人的品格、道德,，并寓意家人健康,、快樂、長壽,。適用空間：玄關(guān),、電視背景墻

雕刻難度：★★★☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：3星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：半天 主要雕刻刀法：單刀、挑砂

四季：four seasons

圖中詩句：春眠不覺曉,，處處聞啼鳥,。夜來風雨聲，花落知多少,。

綠樹陰濃夏日長,，樓臺倒影入池塘。水晶簾動微風起,，滿架薔薇一院香,。露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明,。

墻角數(shù)枝梅,，凌寒獨自開。遙知不是雪,，為有暗香來。

圖中印章：常樂,、江南,、花好月圓人壽、真水無香

產(chǎn)品編號：bb0816

產(chǎn)品規(guī)格：2400×2400

雕刻磚：20片

創(chuàng)意源：

春季蟄伏,，夏季綿長,，秋季殷實，冬季休眠,。四季更替交換,，代表大自然生命休長，不斷變幻,，生生不息,。此作品以四季為題，欲表達對生命之頑強的贊頌,，用詩句,、圓紋飾及中華傳統(tǒng)“福祿壽喜”圖案來體現(xiàn)四季完滿、福氣盈盈的美好愿望,。

賣點：

作品以“四季”為主題,，并以中華傳統(tǒng)“福祿壽喜”圖案來裝飾,，寓意一年四季全都幸福快樂,。以海水紋裝飾,，既寓意“福如東海”,，又有財源滾滾的意義,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，給家中增添了“書香門第”的文化氣息,，又帶著對家人的祝福

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：2星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：1天 主要雕刻刀法：沖刀、挑砂等

一諾千金：promises are precious.圖中文字：君子一言,，駟馬難追,。圖中印章：千金

產(chǎn)品編號：bc1016

產(chǎn)品規(guī)格：2400×2400

雕刻磚：10片

基礎(chǔ)磚：6片

創(chuàng)意源：

君子重諾，所以有“一言既出駟馬難追”的說法,。幽幽清蘭,，謂君子者也。而君子性高潔,，猶如白玉般溫潤,、高貴無暇。本品旨在表達主人重信譽,、講誠信的良好品德,。賣點：

作品以如意紋來裝飾，寓意“萬事如意”,。蘭花為花中君子,，用“君子一言，駟馬難追”的成員表現(xiàn)了君子注重承諾,，誠實的高尚品格,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，預示家中的主人公是誠實可靠的君子,。用在商業(yè)領(lǐng)域,，則表達了誠信經(jīng)營的概念。

適用空間：工裝大堂形象墻,，家裝電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

雕刻難度：★★★☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：4星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：1天 主要雕刻刀法：沖刀、挑砂等

龍門躍： transformation

圖中文字：龍門山,，在河東界,。禹鑿山斷門闊一里余。黃河自中流下，兩岸不通車馬,。每歲季春,，有黃鯉魚,，自海及諸川爭來赴之,。一歲中,，登龍門者，不過七十二,。初登龍門,，即有云雨隨之，天火自后燒其尾,，遂化為龍矣,。圖中印章：三秦記

產(chǎn)品編號：bb0212

產(chǎn)品規(guī)格：1800×2400

雕刻磚：6片

基礎(chǔ)磚：6片

創(chuàng)意源：

魚躍龍門乃中國傳統(tǒng)神話故事之一，宋·陸佃《埤雅·釋魚》：“俗說魚躍龍門,，過而為龍,，唯鯉或然?！蓖蝗藗冇脕肀扔髋e業(yè)成功或地位高升,。承載的不僅僅是一種信仰，更是一種精神,，一種奮發(fā)圖強,、努力拼搏、勇往直前的精神,。此品寓意深刻,，為家裝、送禮之佳選,。賣點：

作品主題鯉魚躍龍門,，寓意“地位高升”。此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了“書香門第”的文化氣息，而且有努力拼搏的意義,。若家中有學生,，更有成績進步，金榜題名的預兆,。適用空間：玄關(guān),、電視背景墻

雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★☆☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：1星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：半天 主要雕刻刀法：沖刀、挑砂等

厚德載物：great virtue can carry all things 圖中詩句：天行健,，君子以自強不息,；地勢坤，君子以厚德載物。圖中印章：厚德載物

產(chǎn)品編號：bd0112

產(chǎn)品規(guī)格：1800×2400

雕刻磚：8片

基礎(chǔ)磚：4片

創(chuàng)意源：

君子心無雜念,，行事光明磊落,，胸懷坦蕩，猶如明鏡一般,；君子德行深厚而能容載萬物,，猶如寬闊的海洋；君子謙和而德馨,，沁人心脾,，令人愉悅，與君子相交,，品德也會日漸高尚,。賣點：

作品上方以如意紋來裝飾，寓意“萬事如意”,。下方以海水紋和明鏡指代胸懷廣闊,，光明磊落。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了“書香門第”的文化氣息,，同時又預示家中的主人公是胸襟廣闊、光明磊落的君子,。適用空間：玄關(guān),、電視背景墻 《鴻運當頭》系列

雕刻難度：★★★☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：4星級雕刻師2人

雕刻時間：3天

燒制時間：1天

上色時間：1天 主要雕刻刀法：單刀、挑砂等

圓夢：dream true 產(chǎn)品編號：bb0916

產(chǎn)品規(guī)格：2400×2400

雕刻磚：16片

創(chuàng)意源：

生活其實很簡單,，一個簡單的夢想,，一個溫暖的家。本作品采用暖色調(diào),，畫面充滿迤邐的喜感,，畫面中間的人物在陽光下奔跑著向前，或許他是在追逐著美好的夢想,，又在召喚著身后的家人,。有愛，有夢想,，有幸福,！賣點：

作品色彩絢麗，用抽象的圖形表達對美好生活的向往,。此幅背景墻應(yīng)用家中,，寓意“好夢長圓”、“心想事成”,。適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

雕刻難度：★★☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：2星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：1天 主要雕刻刀法：沖刀,、挑砂等

幸福：happine

產(chǎn)品編號：bd0316

產(chǎn)品規(guī)格：2400×2400

雕刻磚：16片

創(chuàng)意源：

綴著祥云紋飾的爆竹喚起了兒時記憶里噼里啪啦的鞭炮聲，小伙伴們爭相奔走,，互相呼告：“過年咯,！過年咯！??”家家戶戶門前貼著大紅的對聯(lián),，大門上貼著倒著的福字,，還有畫著荷花、鯉魚,、胖娃娃,、金元寶什么的漂亮年畫，寓意“連年有余”,、“招財進寶”??人們見了面句句說的都是吉祥話,，臉上洋溢著笑容。小時候,，嗅著空氣里鞭炮燃燒后的火藥味道,，心里滿滿的都是幸福的味道。賣點：

作品用爆竹呈現(xiàn)快樂,，爆竹上的有魚和水紋,，寓意“富貴有魚”、“連年有余”,。此幅背景墻應(yīng)用家中,，有家中“財源滾滾”的預兆，并且因為“連年有余”而有很強的幸福感,。

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

雕刻難度：★☆☆☆☆

上色難度：★★☆☆☆ 雕刻師人數(shù)：1星級雕刻師2人

雕刻時間：2天

燒制時間：1天

上色時間：1天 主要雕刻刀法：沖刀、挑砂等

幸運：lucky

圖中文字：one leaf for fame, one leaf for wealth, one for a faithfully lover, one for glorious health, all in this four-leafed.一葉帶來名譽,，一葉帶來財富,，一葉帶來真愛，一葉帶來健康,。四葉草啊,，你擁有這四種能力！

產(chǎn)品編號：bd0516

產(chǎn)品規(guī)格：1800×2400

雕刻磚：11片

基礎(chǔ)磚：5片

創(chuàng)意源：

你找過這種有四片葉子的苜蓿草嗎,？找到過嗎,？傳說，幸福就是那貓和貓尾巴,，當你轉(zhuǎn)著圈去追著尾巴,，卻怎么也追不到,！而當你大步向前邁的時候,，它就在你身后趕,。有人感悟說：幸福很簡單，就是珍惜身邊人,，珍惜眼前,。幸運從來都不是偶然，冥冥之中,，也許屬于你的,、我的，就是這份簡單,！賣點：

苜蓿草的葉子一般都是三片的,，傳說在一萬片葉子中能夠找到一片四葉草，每片葉子分別代表愛情,、健康,、名譽、財富,，花語是幸福,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，代表家人得到上天的眷顧,，能夠給家人帶來愛情,、健康、名譽,、財富,。總之,，一切都是幸福,。適用空間：電視背景墻、沙發(fā)背景墻 彩雕產(chǎn)品介紹

制作工藝：深雕,、多層雕及幻彩上色

底磚：fh8102 產(chǎn)品編號：文化磚pa0109

產(chǎn)品規(guī)格：2400*2400

雕刻磚：9片

明珠滿園：grapes 圖中文字：蒼藤蔓,，架覆前檐，滿綴明珠絡(luò)索園,。賽過荔枝三百顆,，大宛風味漢家煙。

創(chuàng)意源：一首選自清代蕭雄的《葡萄》描寫的是明珠般的葡萄,，爬滿架,，點綴著院落，好一派豐收的景象,。葡萄以其玲瓏多姿的體型,、甜美多汁深受世人偏愛，也是文人墨客筆下的?？?。郁郁蔥蔥的葉,，蜿蜒牽絆的藤，晶瑩剔透的果實,，裝飾著院墻,、籬落。賣點：

作品以“春華秋實”為題,，畫中濃郁的葉子,，以及串串沉甸甸的果實體現(xiàn)了有付出就有收獲，豐收的喜悅之情躍然紙上,。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了瓜果飄香的氣息，同時又預示家中殷實,、富足美滿,，家人勤奮上進。適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕,、坡度雕及幻彩上色

產(chǎn)品編號：文化磚pa0120

產(chǎn)品規(guī)格：3000*2400

雕刻磚：20片

香間樂神：flying apsaras 創(chuàng)意源：

佛教里，乾達婆樂神不食酒肉反而食香,、在佛教凈土里為眾神奏樂,，渾身散發(fā)香氣。緊那羅歌神男則馬首人身能歌,，女則端正能舞,。后乾達婆和緊那羅合為一體，沖上元宵,，即為敦煌飛天,。賣點：

以“祥云”為主體，勾勒出一幅泛舟湖上的美景,，天高海闊的意境,。同時，若隱若現(xiàn)的荷花與荷葉,，突出主人的高雅,、超脫的精神境界。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了人間仙境的意境,，呈現(xiàn)一片祥和、寧靜,。家中安寧,，一切如意。

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕,、坡度雕及幻彩上色

產(chǎn)品編號：文化磚pa0209

產(chǎn)品規(guī)格：2400*2400

雕刻磚：9片

玉瀾天地：wonderful world 創(chuàng)意源：老人們傳說有棵吉祥樹,，只要找到她，向她祈福,，心誠則所求必應(yīng)。于是這棵吉祥樹承載了中華民族世世輩輩所追求的如意吉祥和平安幸福,，還有健康長壽等等,。傳說這樣的樹長在河岸之畔，那里有鳥語花香,，天高云淡,，猶如仙境。賣點：

作品中涓涓河水寓意生命之河奔流不息,，源遠流長,。吉祥樹、祥云象征著健康如意,、平安和幸福,。樹頂直沖云霄，有“青云直上,，我心飛揚”之意,，暗示成功。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了寧靜祥和的氣息,，同時又預示著家中吉祥如意，富足幸福,。

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕、多層雕及幻彩上色

底磚：cz8884as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0109

產(chǎn)品規(guī)格：2400*2400

雕刻磚：9片

喜鵲登梅：the magpie ascends plum 創(chuàng)意源：喜鵲登梅是中國傳統(tǒng)吉祥圖案之一,，梅花是春天的使者,，喜鵲是好運與福氣的象征，民間傳說七夕人間所有的喜鵲會飛上天河,，搭起一條鵲橋讓牛郎和織女相見,。因此喜鵲登梅寓意吉祥、喜慶,、好運的到來,。

賣點：

作品以梅花開五瓣，象征五福,，即快樂,、幸福、長壽,、順利與和平,，喜鵲是好運與福氣的象征,，民間常把“喜鵲登梅”作品陳列家中,以兆吉祥、喜慶,、好運,。

此幅背景墻應(yīng)用于家中，賞心悅目,，美觀大方,，同時又預示家中將有喜訊，家人吉祥如意,。

適用空間：沙發(fā)背景墻,、玄關(guān)、屏風

制作工藝：深雕,、多層雕,、坡度雕及幻彩上色

底磚：cz8884as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0209

產(chǎn)品規(guī)格：2400*2400

雕刻磚：9片

牡丹花語：the words of peony 圖中文字：牡丹吟

牡丹花品冠群芳，況是期間更有王,。四色變而成百色,，百般顏色百般香。

“花開富貴”是吉祥富貴的象征,。牡丹品種多樣,，花色繁多。因性情高潔,，端莊秀雅,，儀態(tài)萬千，國色天香,，兼花型寬厚,被稱為百花之王,，有圓滿、富貴,、雍容華貴之意,。賣點：

作品以牡丹為主題，畫中婀娜多姿,、美艷無比的牡丹花,，配以玉石類的底磚，寓意家中乃金玉之家,、富貴吉祥之家,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，給家中增添了富貴之氣,，同時又體現(xiàn)出此乃大富大貴之家,，有著大家風范。

適用空間：電視背景墻、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕,、坡度雕雕及幻彩上色

底磚：cz8884as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0112

產(chǎn)品規(guī)格：3200*2400

雕刻磚：12片

不可居無竹：cannot live without bamboo

圖中文字：未曾出土便有節(jié),，縱使凌云仍虛心

創(chuàng)意源：竹，經(jīng)冬不凋,，自成美景,，它剛直、謙遜,，不亢不卑,，瀟灑處世，常被看做不同流俗的高雅之士的象征,。獲得許多文人雅士的喜愛，如蘇東坡“寧可食無肉,，不可居無竹,。”

賣點：

作品以以竹,、筍為主題,，暗喻主人“未曾出土便有節(jié)，縱使凌云仍虛心”,。此畫格局清雅,，竹枝、竹葉濃淡相宜,，陪襯在筍的周圍,，表現(xiàn)生命之頑強。鳥兒姿態(tài)嬌俏,，朝上飛,，寓意奮發(fā)上進。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了書香門第的氣息,，同時又體現(xiàn)了主人高尚的情操及不屈不撓的意志力。

適用空間：電視背景墻,、玄關(guān),、屏風等 制作工藝：多層雕、坡度雕及幻彩上色

底磚：cz8884as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0212

產(chǎn)品規(guī)格：3200*2400

雕刻磚：12片

連年有余：surplus year after year 圖中文字：黃金的聲音從田野走進家 一陣風 吹香了整個原野 枝累了 低垂著頭 勤勞的人填充著饑餓了的田埂 軟尾巴的燕子在屋檐下微瞪著眼 被面前的金光嚇的震粟 以前的三五斗 現(xiàn)在三五百擔 該是時候了

創(chuàng)意源：作品以蓮花,、錦鯉,、祥云為構(gòu)圖主要元素，以現(xiàn)代詩《豐收走進了家》落款點題,。表達了豐收的喜悅之情和對未來美好的祝福,。

賣點：

作品中姿態(tài)各異的九鯉、嬌美的荷花，以及如行云流水的詩句,，漂浮在空中的祥云,，配以泛著淡淡的恰如其分暈染的底磚，好一幅精美的圖畫,。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，裝飾了家庭，同時又反映家庭和諧,、美滿,，預示著事業(yè)豐收、萬事如意,。送人則有稱頌富裕,、祝賀之意。適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕,、多層雕及幻彩上色

底磚：cz8882as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0312

產(chǎn)品規(guī)格：3200*2400

雕刻磚：12片

期盼：wait for you

創(chuàng)意源：“ 佛于是把我化作一棵樹，長在你必經(jīng)的路旁,，陽光下鄭重的開滿了花,，朵朵都是我前世的期盼?！?/p>

期盼之心,，情真意切，震撼人心

賣點：

作品以翠玉石為底磚,，玉石般的紋理,，隱喻玉石般堅貞的愛情。與此作主題契合,。帶著濃濃的甜蜜在期盼,，又仿似已然擁有時的滿足。簡單的幾何圖形非常具有時尚氣息,，適合簡約風格裝飾,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，使家中更顯簡單明快,，現(xiàn)代氣息漸濃,。同時又反映出主人情感的執(zhí)著和濃烈。

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕,、多層雕、坡度雕及幻彩上色

底磚：cz8888as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0512

產(chǎn)品規(guī)格：3200*2400

雕刻磚：12片

陶然居：happy living 圖中文字：落落青天月上后,，蕭蕭紅葉雁來初,。故人載酒端好事，遣吾陶然忘舊廬。

創(chuàng)意源：宋代吳則禮的這首《遷居》,，寫盡喬遷新居的喜悅之情,，更有表達對紅葉的贊美之情。猶記得郭沫若先生的：紅葉經(jīng)霜久,，依然戀故枝,。開窗聆小鳥，俯首給新詩,。那種對紅葉由衷地喜愛油然而生,。

賣點：

作品以“紅葉”為題，畫中傲霜秋葉艷麗嬌美具有別樣風情,，配以畫中詩句及底磚紋理,，恰到好處。本作中干勁的樹枝,，以及纏繞在樹干上綠綠的藤蔓,，絲毫未有秋天蕭瑟的意味，反而體現(xiàn)出生命的頑強及蓬勃的生機,。畫中回首相望的小鳥,，寓意家人和睦,、幸福,。

此幅背景墻應(yīng)用家中，給家中增添了勃勃生機,，同時又體現(xiàn)主人奮發(fā)圖強,、努力上進的精神。適用空間：電視背景墻

制作工藝：深雕,、坡度雕及幻彩上色

底磚：cz8888as 產(chǎn)品編號：文化磚pc0612

產(chǎn)品規(guī)格：3200*2400

雕刻磚：12片

似蘭如蓮：like orchid or lotus 創(chuàng)意源：蘭花氣質(zhì)高雅,，幽幽清香沁人心脾，猶如君子之德馨,，潤萬物而無聲,。蓮花出污泥而不染，性高潔清雅,，香遠益清,。本作品似蓮似蘭，含蓄而雋永,，在無限想象空間中不經(jīng)意的流露出主人的文化修養(yǎng)和高雅志趣,。賣點：

作品以抽象的花朵為主題，似蘭如蓮,，配以翠玉石的底磚紋理,，簡單而不失簡約，秀美大方。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，給家中增添了時尚簡約的氣質(zhì),，同時又體現(xiàn)主人的文化修養(yǎng)和高雅志趣。

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻

制作工藝：深雕,、多層雕及幻彩上色

底磚：cz8908as 產(chǎn)品編號：文化磚pd0109

產(chǎn)品規(guī)格：2400*2400

雕刻磚：9片

步步生蓮：elegant 創(chuàng)意源：根據(jù)《佛陀本生傳》記載，釋迦佛生于二千多年前印度北邊,，出生時向十方各行七步,，步步生蓮花，并有天女為之散花,。佛語蓮花有四德,，一香二凈三柔軟四可愛，又有花實齊生的特質(zhì),，是接應(yīng)眾生祛業(yè)障,、得福報、享凈土,、登極樂的法門,。作品以極端簡約的筆法，配以經(jīng)典拋釉磚西米,，較好的表達了幸福安康,、如意吉祥之意。

賣點：

作品中蓮花花型簡約,，造型自然美觀,，線條流暢，布局合理,。配以拋釉磚西米,，使得整幅圖案清新自然。

此幅背景墻應(yīng)用家中,，使家中呈現(xiàn)一片寧靜,、幽雅的氣息，同時又預示家中和諧,、安寧,、常樂。

適用空間：電視背景墻,、沙發(fā)背景墻,、玄關(guān)、屏風等

新產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇三

關(guān)于黃金葉（冰爽）,、黃金葉（悅尚）的市場調(diào)研報告

為進一步了解河南中煙黃金葉（冰爽）,、黃金葉（悅尚）卷煙的市場認可度,、收集零售客戶和消費者的意見和建議，為兩個新品進入建安區(qū)市場提供具有參考價值的市場依據(jù),，建安區(qū)分公司靈井市場部于2017年8月15日,，通過對12個信息采集點對卷煙零售客戶、消費者開展調(diào)查,，具體如下：

一,、調(diào)查基本情況

1、時間：2017年8月15日,。

2,、調(diào)查人：客戶經(jīng)理。

3,、調(diào)查方式：走訪零售商戶,、消費者的方式進行調(diào)查。

4,、調(diào)查要求：了解兩個卷煙規(guī)格客戶庫存情況,、市場反應(yīng)情況，收集消費者對兩個卷煙規(guī)格的評價,。

二,、市場信息反饋

1、品牌知名度

“黃金葉”作為河南中煙的主打品牌,，也是全國名優(yōu)煙,，其良好的品牌知名度與美譽度達到了家喻戶曉的程度，倍受轄區(qū)中高檔卷煙消費者的青睞,。其市場基礎(chǔ)較好,，卷煙消費群體穩(wěn)定,，消費者忠誠度較高,。

2、營銷環(huán)境

優(yōu)勢：目前該檔次卷煙消費群體龐大,，需求旺盛,，且公司該檔次同價位貨源緊缺（如南京煊赫門等），兩個品牌均有特殊口

1 感（黃金葉（冰爽）清涼,、黃金葉（悅尚）香甜）,，加之黃金葉品牌卷煙在本地市場已流通較長時間，品牌知名度較高,，通過已在市場流通的多種規(guī)格均取得了較好的銷售業(yè)績,，因此，此時公司及時引入投放,，消費者嘗試購買心理應(yīng)較強,，容易產(chǎn)生對該卷煙的購買行為,。

劣勢：同價位競品繁多，且不泛強勢品牌,，如白沙（天天向上細支）和南京（煊赫門）等細支卷煙已經(jīng)占據(jù)一定市場,，因此，“黃金葉”品牌最為新品在競爭上相對處于劣勢,，受客戶的消費習慣及公司貨源的銜接問題等因素的影響,，該卷煙能否在市場上有穩(wěn)固的一席之地，仍需時間和市場的檢驗,。

三,、調(diào)查結(jié)果分析

（一）調(diào)查結(jié)果

黃金葉（冰爽）：

1.庫存：兩個定點戶共訂購50條，目前庫存12條,，市場反應(yīng)良好,。

2.包裝：認為包裝高檔、時尚的占68%,，認為普通的占32%,。 3.口感：反映口感好的客戶占56%，而反映一般及不好的分別占35%和9%,；

4.購買意愿：對長期吸食意愿,，43%的消費者表示會選擇，表示會考慮和不會選擇的分別占31%和26%,。主要消費群體為20-30歲年輕人,。

黃金葉（悅尚）：

2 1.庫存：上市以來，轄區(qū)共上柜76戶,，累計訂購130條,，目前庫存68條。

2.包裝：認為包裝高檔,、時尚的占73%,，認為普通的占27%。 3.口感：反映口感好的客戶占45%,，而反映一般及不好的分別占43%和12%,；

4.購買意愿：對長期吸食意愿，38%的消費者表示會選擇,，表示會考慮和不會選擇的分別占34%和28%,。主要消費群體年齡段為20-40歲。

（二）匯總分析

1,、產(chǎn)品特點,。從產(chǎn)品特點上看，大部分受調(diào)查戶對該煙的外包裝給予了認可,，主要結(jié)合該煙的定價與外包裝與同價位卷煙相比,，包裝有立體感及時尚因素,；口感方面與同價位卷煙相比，受眾程度反映良好,。

2,、市場反映。根據(jù)市場收集信息反映,，大部分受調(diào)查者表示對該煙定價能夠接受,，在新品上市后愿意經(jīng)銷（購買）該煙，但同價位競品顯然較具競爭力,，受調(diào)查者更傾向于選擇白沙及南京等品牌卷煙,。

調(diào)查顯示，大眾在選擇新品卷煙時,，更注重的是品牌的知名度,、外包裝及口感等特性，因此,，要推廣該品牌,，需要不斷加強客戶的宣傳，幫助客戶樹立銷售信心,，采取相應(yīng)的策略進行有效的市場培育,。

四、相關(guān)建議

（一）客戶經(jīng)理工作

1.加大宣傳,?？蛻艚?jīng)理應(yīng)多指導客戶推介技巧與消費者建立牢固信任關(guān)系。加大品牌宣傳力度,，將兩個新品的品牌價值向零售戶做好宣傳,，重點引導客戶上柜，保證前期的鋪貨面,。

2.加強推介,。客戶經(jīng)理應(yīng)加強指導客戶品牌方面的信息,，從而使客戶能夠在給消費者推介的過程中形成足夠的心理暗示,，改變其固有思維,，提高其接受新品牌的能力,。客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)消費的實際能力,，指導客戶訂購價位合適的品牌,。

3.注重樣品展示，確保品牌出樣到位,。為進一步提高品牌知名度和社會影響力,，應(yīng)在擴大上柜面的基礎(chǔ)上,，通過營銷人員的積極推薦，搞好終端陳列,，形成一定的終端視覺效應(yīng),，提高消費者與產(chǎn)品的接觸度。

4.注重信息收集,，確保品牌跟蹤管理到位,。為確保兩個新品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展,，可采用宣傳,、布點、促銷,、跟蹤,、信息收集、反饋等一條龍精細化服務(wù)方式做好品牌的培育和后續(xù)管理,。重點對其市場占有率,、成長性、目標消費群體和消費者意見等方面情況的了解,，并及時匯總 報告,，以便采取相應(yīng)銷售措施，使其達到銷售的最佳狀態(tài),。

（二）投放策略

采取有效的貨源投放策略,，提高市場占有率。短期貨源饑餓策略在許多品牌培育過程中取得一定成效,，但黃金葉（冰爽）定點投放戶偏少,，覆蓋面有限，應(yīng)進一步增加投放點,，提高市場占

4 有率和知名度,。黃金葉（悅尚）也可采用限量方式，采取更有效的貨源投放策略,，讓零售戶感覺到該品牌的價值所在,。

靈井市場部

2017年8月16日

新產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇四

標題（請柬 資料 會場設(shè)置 紀念品）創(chuàng)意無限----unbiliveble企業(yè)2011年新品信息發(fā)布會會議時間 地點 主辦單位

坐席安排 臺上有主持人和發(fā)言人（或加模特）嘉賓在下

歡迎牌等 禮賓 引導

給媒體資料 宣傳冊樣品 擺放與發(fā)放

步驟：1會場布置，2人員入位,，3主持人開場,，4主班商致辭和產(chǎn)品展示，5記者提問,，6主持人結(jié)束,。

各位來賓各位記者朋友們，晚上好：

今天,，我們相聚在重慶理工大學----這個滿是學習氣氛的地方,，將舉辦創(chuàng)意無限--unbiliveble公司2011年新品發(fā)布會,。

首先我十分榮幸的向大家介紹今天到場的特約嘉賓：中國高科技標準化委員會主任 重慶高科技研究所所長-----xx先生；中國創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)協(xié)會常務(wù)副主席 重慶理工大學應(yīng)用技術(shù)學院副院長---xx先生,；unbiliveble中國地區(qū)負責人--xx先生,；中國銀行重慶分行行長----xx先生

在我們的發(fā)布會正式開始之前，先請我們的司儀小姐展示和派發(fā)我們的新品unbiliveble創(chuàng)意無限高科技粉筆,。

現(xiàn)在大家手里拿著就是我公司的最新產(chǎn)品了,，也是我們今天最閃亮的主角。那么現(xiàn)在就有請unbiliveble中國地區(qū)負責人----譚先哲先生致辭,。

各位賓客晚上好：

今天來到的客人大多數(shù)都是長期以來給予廣州松興電器極大關(guān)懷和支持的各位用戶,。此外，還有我公司的各地代理商的朋友,、和各代理店的各位朋友以及我們的供應(yīng)商朋友等,。

在此，請允許我代表unbilivble粉筆有限公司以及全體員工向一貫熱情關(guān)懷,、支持松興電器成長的各位朋友表示衷心地感謝,。

今天將向大家推薦介紹的新型高科技粉筆，是我們與德國博世集團建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上誕生的,。眾所周知,，德國博世力士樂的粉筆制造技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。unbilivble作為一家專業(yè)的文具產(chǎn)品制造公司,，在不斷努力使自身技術(shù)水平提升的同時,，為了追求完善的產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶對產(chǎn)品性能和質(zhì)量的不斷需求,，我們也一直在努力尋求與國內(nèi)外同行的技術(shù)合作,，以應(yīng)對市場快速變化的節(jié)奏。

經(jīng)過長期的溝通交流,，我們和博世力士樂公司之間的了解和認識不斷增進,，在市場經(jīng)營和戰(zhàn)略合作的很多問題上取得共識。去年的11月,，我們訪問了德國博世力士樂總部,，隨后，于去年12月雙方正式簽訂了公司之間的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。接下來,，將向大家展示的unbiliveble的新型高科技創(chuàng)意無限粉筆，就是我們合作的第一代產(chǎn)品,。

大家現(xiàn)在手里已經(jīng)拿到了我們的新產(chǎn)品---unbiliveble創(chuàng)意無限高科技粉筆,。我們的新產(chǎn)品采用了德國先進磨粉技術(shù)，不只是看起來更順滑,，還比以往的粉筆更服帖,，寫字順滑，不掉粉末,，不留空白,，一筆涂滿。

我們的創(chuàng)意無限高科技粉筆通過了國際綠色環(huán)保標準,，使用者長期使用也不會再出現(xiàn)因為掉粉末或粉末不干凈而生病,。這也是我們想獻給我們的主要使用者--各位老師的禮物。

當然,，只是這一點點的改進定然是不夠得?，F(xiàn)在我想說得使我們unbiliveble

公司引以為豪的最新研發(fā)結(jié)果---抗摔抗磨技術(shù)和防橡皮技術(shù)。這事兩項已經(jīng)申請了國際專利,，并于今年4月榮獲了“國際創(chuàng)意文具獎”,，“教育突出貢獻獎”等8項大獎。

粉筆在教育事業(yè)中使用了很多年,，但是易斷易磨的問題一直困擾的大家,。在這個崇尚綠色低碳的時代，僅僅因為折斷或使用了部分而扔掉一部分粉筆,，已經(jīng)是一種被環(huán)保人士和社會大眾譴責的行為了,。但是，如何解決這一問題,，一直困擾著千千萬萬的粉筆制造商,，也困擾著很多科研人員。而如今我們unbiliveble實現(xiàn)了,，我們的創(chuàng)意無限高科技粉筆采用保密技術(shù),，已經(jīng)達到了八公斤受力不折斷的成果。

但是,，對于我們這個推崇不斷創(chuàng)意,，不斷實現(xiàn)自身價值的粉筆專業(yè)制造公司，這些進步是不能讓我們停止的,。于是,，粉筆行業(yè)的里程碑產(chǎn)品——像橡皮一樣可變形的粉筆出現(xiàn)在了你的面前。unbiliveble創(chuàng)意粉筆采用的防橡皮技術(shù),，使您手中的粉筆,，不再是你以前心目中得模樣?？杀饪蓤@,，可長可短，既方便了你攜帶也方便各位使用者的不同使用需求。

最后,，讓我們共同祝愿unbiliveble和博世力士樂,、以及各位客戶的明天更加美好，祝愿中國焊接行業(yè)的未來一片光明,，祝愿中國高科技事業(yè)更加輝煌燦爛,。并祝各位身體健康、工作順利,、事業(yè)蒸蒸日上,！

謝謝大家。

好的,，謝謝譚經(jīng)理的致辭,。大家現(xiàn)在已經(jīng)比較全面的了解了我們的新產(chǎn)品，那么接下來的環(huán)節(jié)就是記者提問環(huán)節(jié),。各位記者朋友或企業(yè)有什么問題可以提出來,，將由我們的研發(fā)科主任--羅顯超先生為各位回答。

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看來現(xiàn)在大家對我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了比較全面的了解,，如果接下來還有什么其他的問題或是覺得我們的羅主任回答得不夠晚上大家可以在發(fā)布會后聯(lián)系我們的公關(guān)部門,。

今天的創(chuàng)意無限--unbiliveble公司2011年新品發(fā)布會就到此結(jié)束了。

謝謝各位的光臨,。也祝愿大家事業(yè)蒸蒸日上,，合家歡樂。

謝謝,！

新產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇五

錄

一,、活動簡介

（一）活動主題

（二）活動時間

（三）活動地點

（四）受邀人員

二、活動流程

（一）接待環(huán)節(jié)

（二）活動環(huán)節(jié) 1.簽到 2.候場迎賓 3.領(lǐng)導致辭 4.啟動儀式 5.新產(chǎn)品介紹 6.產(chǎn)品展示秀 7.無底價拍賣

（三）會后整理環(huán)節(jié)

三,、活動總結(jié)

一,、活動簡介

（一）活動主題

“沙漠之星”系列珠寶發(fā)布會

（二）活動時間

發(fā)布會2015年1月1日上午10:00正式開始 時間點建議：常規(guī)的發(fā)布會時長1個小時左右

發(fā)布會后還有展銷會2.5個小時

晚上適合安排一場答謝酒宴，增進主賓關(guān)系,，促進賓客交流溝通

晚宴安排在展會結(jié)束后1個小時簽到

（三）活動地點

1.發(fā)布會：天馬君瀾大酒店一樓,，上午10點開始 2.展銷會：天馬君瀾酒店南部附近的廣場，下午2點開始 3.答謝會：天馬君瀾大酒店宴會廳,，晚上5點開始

（四）受邀人員

1.嘉賓：

（1）明星：具有一定名氣（如全智賢）

（2）社會名人：經(jīng)銷商50—70人,，均為公司總經(jīng)理、采購部相關(guān)部門負責人

（3）公司內(nèi)部人員：公司內(nèi)部高層領(lǐng)導,、管理人員以及相關(guān)部門經(jīng)理

（4）合作伙伴：德國,、英國、美國等合作伙伴各10人 2.媒體人員：新聞媒體人員10人

二 活動主要流程:

（一）接待環(huán)節(jié)

（本環(huán)節(jié)主要進行與會者的接機,、入住,、歡迎等內(nèi)容,。本次活動要求嘉賓在2015年12月31日—2016年1月1日10點前之間達到，如果嘉賓提前到達,，公司不負責接機,。公司統(tǒng)一預定如來酒店時間為12月31日和1月1日）

12月31日晚接待工作： 1.確定嘉賓到達時間、航班,。提前半日與對方取得聯(lián)系進行最終時間的確定,。2.聯(lián)系巴士在指定時間地點等候,。巴士要標有公司logo,，并在車上配備一名負責人，以便為先抵達的客戶服務(wù),。車上要配有基本用品,，保證客戶的一般需求。3.每次接機至少兩人,，舉有活動標題指示牌,，防止接不到嘉賓現(xiàn)象的產(chǎn)生。4.發(fā)車前統(tǒng)一嘉賓名單,，簽名,，發(fā)放活動手冊。

5.告知嘉賓公司預定的酒店,，接送嘉賓的時間,、車輛、酒店基本情況等一系列事情,。

6.集體辦理入住手續(xù),。

(二)活動環(huán)節(jié)（9:30—11:30；2:00—4:30）

1.簽到（9:30）

1)簽到亮點：簽到背景板造型設(shè)計成“一幅由珠寶點綴成的卷軸,，讓貴賓在簽到過程中盡情領(lǐng)略本公司珠寶的華麗”,。2)簽到流程：

①2位禮儀小姐引導來賓抵達簽到區(qū)域； ②簽到臺處工作人員指導來賓簽到,； ③禮儀小姐為來賓佩戴鮮花,；

④工作人員為來賓發(fā)放本次發(fā)布會的小禮品；接下來由禮儀小姐引導來賓進入貴賓室休息

2.候場迎賓（9:45）

1)新品發(fā)布會會場循環(huán)播放企業(yè)宣傳片,，讓來賓充分了解企業(yè)產(chǎn)品的基本情況,； 2)入口安排小提琴演奏迎賓，讓來賓感受企業(yè)的真摯邀請,；

3)在會場內(nèi)設(shè)置專門的產(chǎn)品體驗區(qū),，配備專業(yè)講解人員，讓來賓既能初步了解產(chǎn)品,，并能體驗產(chǎn)品的特點

3.領(lǐng)導致辭（10:00）

1)主持人開場白,，介紹本次新品發(fā)布會的到場嘉賓領(lǐng)導 2)主持人邀請企業(yè)領(lǐng)導人上臺致辭，掌聲歡迎 3)禮儀小姐引導企業(yè)領(lǐng)導人上臺，領(lǐng)導人進行致辭

4)待領(lǐng)導人致辭結(jié)束,，在禮儀小姐的引導下回到貴賓席后,，主持人感謝領(lǐng)導的精彩致辭

4.啟動儀式（10:15）

1)由主持人宣布接下來開始進入本次活動最為重要的環(huán)節(jié)； 2)主持人邀請領(lǐng)導嘉賓上臺參與啟動儀式,； 3)禮儀小姐引導領(lǐng)導嘉賓上臺,，禮儀小姐送上香檳；

4)主持人宣布啟動儀式開始,，領(lǐng)導嘉賓將香檳倒入疊起的酒杯陣,，同時播放公司大片；

5)禮炮鳴響,，音樂激昂,，珠寶新品發(fā)布會進入主要環(huán)節(jié)。

5.新產(chǎn)品介紹（10:30）

1)主持人宣布進入新品介紹環(huán)節(jié),，并邀請公司相關(guān)負責人上臺介紹新品“沙漠之星”及其他珠寶產(chǎn)品 2)禮儀小姐引導領(lǐng)導上臺

3)大屏幕同步播放介紹公司新品的ppt及視頻,；

4）主持人感謝負責人對新品的介紹，禮儀小姐引導領(lǐng)導回到嘉賓席

6.產(chǎn)品展示秀（11:00—11:30）

1）由模特佩戴本公司珠寶走t臺秀,，展示公司珠寶新品,；

2）壓軸由亞洲著名影星，韓國的“國民女神”全智賢佩戴本次公司研發(fā)的新品之王“沙漠之星”的珠寶出場,，讓在場嘉賓欣賞公司本次新品發(fā)布會的壓軸珠寶,； 3）根據(jù)產(chǎn)品編排一精短的舞臺情景劇，現(xiàn)場演繹產(chǎn)品的特點及亮點,，給人以深刻印象,。

7.無底價拍賣（2:00—4:30）

主持人宣布進入新品無底價拍賣環(huán)節(jié)，由在場嘉賓進行競標,，最后由新品最高競標價的嘉賓得標,，在競標環(huán)節(jié)中，邀請慈善機構(gòu)參與,，企業(yè)會向社會捐助一筆費用,，從而提升更高的行為形象。

8.答謝晚宴（5:00—8:00）

由禮儀小姐帶領(lǐng)各位貴賓到宴會廳用餐,，同時主持人發(fā)言感謝各位貴賓來參加我公司的新品發(fā)布會,，用餐期間欣賞我公司安排的表演節(jié)目。

（三）會后整理環(huán)節(jié)

1.9月11日集體辦理退房手續(xù),，如果嘉賓需要逗留,，首先要接受安排退房后在自行辦理入住手續(xù)。

2.9月11日晚7點開始安排撤展,。詳細人員安排表必須在11日中午打印出來,，分發(fā)給相關(guān)的工作人員,。（主要調(diào)度、協(xié)調(diào)工作由章經(jīng)理負責,。）

3.嘉賓送行工作安排：登記確認嘉賓離去的時間,，制定送行時間段，務(wù)必讓每位嘉賓照常登機,。提前查詢?nèi)ネ鳈C場,、車站的路線。有專人在酒店負責來回車輛時間安排,、調(diào)度,。（如遇到嘉賓登機時間發(fā)生沖突，安排私家車送行）4.抵達機場后將嘉賓引至登機口,。所以機場至少一次配備10名負責人員,，不可漏送嘉賓,。5.發(fā)送感謝信,。

三、活動總結(jié)

本次新品發(fā)布會的主要內(nèi)容有新品發(fā)布啟動儀式,、產(chǎn)品展示和答謝酒會等,，啟動儀式環(huán)節(jié)采用大片結(jié)合冰雕的模式，環(huán)環(huán)相扣,，一步一步將觀眾的心理體驗推向高潮,。此次活動設(shè)計將企業(yè)文化融入各個環(huán)節(jié)，以簡潔優(yōu)雅的視覺體驗樹立公司形象,，傳遞邦澤文化,。此外本次產(chǎn)品展示采用明星展示方式，用大家喜愛的名星演繹“沙漠之星”獨特魅力,。通過明星效應(yīng),，更能推動此次活動的圓滿成功。此次活動還有無底價拍賣環(huán)節(jié),，由在場嘉賓進行競標,，在競標環(huán)節(jié)中，邀請慈善機構(gòu)參與,，通過慈善捐助,，提升企業(yè)形象。

借本次“沙漠之星”珠寶展示活動,，通過政府的支持和各大媒體的炒作,，提升中心內(nèi)涵品牌形象，擴大品牌外向張力,。通過此次“沙漠之星”珠寶展示活動,，擴大入駐企業(yè)的知名度和美譽度,。通過活動，在政府,、商家,、業(yè)主、采購商之間架設(shè)良好的交流互動平臺,。

策劃人員：

漢語言文學1204班

吳倩倩21

方欣艷14

沈琳霞19

蔡 委 29

新產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇六

********公司新品發(fā)布會（維生素功能飲料）

幕后音紀律宣導

各參會人員請注意：距離我們新品發(fā)布會,還有3分鐘的時間,，請您準備回到位置就坐，為了保證會議的有序進行,，請我們所有的業(yè)務(wù)同仁將手機關(guān)閉,，請各位尊貴的客戶，將手機調(diào)至震動檔或靜音,，同時為了保證各位朋友在接下來的時間里能夠安心,、舒適的與我們共度歡樂時光，請大家不要吸煙,、隨意走動或大聲喧嘩,，如有事請示意我們的禮儀人員，她們將給您提供專業(yè),、熱心的服務(wù),。謝謝您的配合!

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓,、親愛的朋友們：

大家上午好!

今天是**年*月*日,，今麥郎春季新品、重磅產(chǎn)品,，維生素功能性飲料**新品上市將在這里舉行,，我是主持人：***，首先我代表公司對蒞臨本次新品發(fā)布會場的領(lǐng)導,、來賓和親愛的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

一元復始，萬象更新,，踏著新春的節(jié)拍,，是**讓我們一同相約在這個百花競艷、滿園芳菲的晉通大廈,，共享財富盛會,，在這個激動人心的時刻，歷史即將翻開新的一頁,，我們也將迎來充滿希望和更具挑戰(zhàn)的2015 現(xiàn)在我宣布：2015年**春季新品上市發(fā)布會現(xiàn)在開始!首先向大家介紹今天出席此次上市發(fā)布會的領(lǐng)導有：營銷公司總經(jīng)理：王頤先生,、今麥飲品（晉中）有限公司總經(jīng)理張同軍先生。

讓我們再次以熱烈的掌聲向在百忙之中,，親臨會場的各位領(lǐng)導和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝（掌聲）

接下來讓我們跟隨著視頻,，一同關(guān)注山西大區(qū)第一季度業(yè)績分析報告,。掌聲有請*** 據(jù)說***追求親近自然，感受天然健康的品牌理念,。適合年輕人的口感追求,，帶來獨特的舌尖體驗。那么這款產(chǎn)品會給人帶來一種什么樣的快感呢,？下面有請***,，做***產(chǎn)品介紹及上市政策宣導。

剛才大家聽了***的產(chǎn)品介紹,，想必大家也是信心十足,，下面有請v5推廣**，***分享一下他的推廣心得和成功經(jīng)驗

分享是陽光,，溫暖你我的世界,；分享是雨露，滋潤干涸的心田,，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝***,。

回首一季度，今麥郎飲品在大家的共同關(guān)注下不斷成長,，取得了一定成績的同時也存在著一些問題,，那么今后的時間，公司做出了怎樣的調(diào)整呢?下面有請營銷公司總經(jīng)理王頤會為大家答疑解惑,，掌聲有請****營銷宣導。

伴隨著優(yōu)美的音樂,，我們這次新品發(fā)布會就接近尾聲了,，相信夢想、相信奇跡,，相信自己,、相信未來，相信通過與大家的共同努力,，今麥郎的明天一定會更加輝煌!

請大家稍作休息10分鐘后,，***廣場集合對校園店進行觀摩，接下來活動請大家詳閱2015年***上市會參會證后日程安排,，在次對各位領(lǐng)導,、來賓、朋友們表示感謝,。