總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

商場(chǎng)招商年終總結(jié) 寫(xiě)字樓招商年終總結(jié)篇一

一,、招商項(xiàng)目及銷(xiāo)售工作

從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里,，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí),，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周,，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘,，：“人無(wú)我有,，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%,。市場(chǎng)調(diào)查,、項(xiàng)目定位、廣告宣傳,、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調(diào)查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄,，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí),，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達(dá)287位,，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)118位,，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下,，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富,。

二,、招商洽談主要商家

電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn),，平面布局圖已設(shè)計(jì),；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃,；中國(guó)黃金,、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家,，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作,，20xx年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬(wàn)元,，剩余租金 * 萬(wàn)元,，簽訂合同共為21份，其中包括零售,、餐飲,、娛樂(lè)等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三,、

積極調(diào)查市場(chǎng)、定位,，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻,、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同,，張貼完成后,，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù),。

四,、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平,，多外出實(shí)踐,，多交傳遞正能量的朋友,，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通,，不斷為自己充電,，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo),，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn),，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力,，多寫(xiě)作,，提高自身的文案功底。

2,、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平,，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處,，主觀(guān)意識(shí)過(guò)強(qiáng),，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化,、清晰化,。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高,，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

五,、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租,，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃,，成立商業(yè)

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2,、留莊項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成,，住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。

最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī),，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加,、擴(kuò)大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高,，需掌握的知識(shí)更加廣闊,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值,，讓公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力,。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌,，想的是一個(gè)目標(biāo),，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,，馬到成功,！。

銷(xiāo)售部：潘 蓉

20xx年元月5日

商場(chǎng)招商年終總結(jié) 寫(xiě)字樓招商年終總結(jié)篇二

一,、20xx年工作總結(jié)

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè)。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃,，明確全年招商工作重點(diǎn),，鎮(zhèn)街區(qū)、縣直部門(mén)都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制,。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀(guān)公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂(lè)縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地,、資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資,。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。圍繞我縣新能源汽車(chē),、新材料、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，謀劃包裝了新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、遠(yuǎn)古火山群旅游開(kāi)發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，并利用宣傳冊(cè)、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介,，對(duì)接洽談,，引進(jìn)項(xiàng)目。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息,，全力開(kāi)展項(xiàng)目攻堅(jiān),。6月份深入開(kāi)展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動(dòng)，積極搜集項(xiàng)目信息,，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目,，組織小分隊(duì)走出去對(duì)接推動(dòng)，邀請(qǐng)客商來(lái)昌樂(lè)實(shí)地考察洽談,。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間,，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè)，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè),，總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個(gè),，總投資41.15億元。

四是利用各種招商機(jī)會(huì),，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,。一是組織小分隊(duì)外出招商。廣泛搜集項(xiàng)目信息,，對(duì)投資意向明顯的項(xiàng)目有針對(duì)性地走出去進(jìn)行對(duì)接洽談,，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海、北京,、深圳等地開(kāi)展了招商活動(dòng),，赴威海、高密,、無(wú)錫等地開(kāi)展了新能源汽車(chē)專(zhuān)題招商,，對(duì)接洽談了新能源汽車(chē)電機(jī)控制器等項(xiàng)目。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對(duì)接交流活動(dòng),，邀請(qǐng)知名專(zhuān)家、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目,。二是利用市縣活動(dòng)平臺(tái)招商。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì)“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)接會(huì)暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約,。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動(dòng)，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目,，總投資20.9億元，ppt改性材料,、新能源電動(dòng)汽車(chē)等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用,、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會(huì)”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),，我縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動(dòng)車(chē)充電樁,、光伏太陽(yáng)能發(fā)電儲(chǔ)存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約。扎實(shí)做好20xx中國(guó)(昌樂(lè))國(guó)際寶石博覽會(huì)招商工作,，利用節(jié)會(huì)影響宣傳推介,，邀請(qǐng)客商，對(duì)接洽談項(xiàng)目,。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動(dòng),，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè),，其中，50萬(wàn)頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng)、德潤(rùn)生物質(zhì)新材料,、中科院化學(xué)研究所·昌樂(lè)縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開(kāi)展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目、爭(zhēng)資源的主力軍,，廣泛開(kāi)展以商招商,、以企引企。組織有關(guān)部門(mén)逐一對(duì)接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè),，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線(xiàn)索，圍繞企業(yè)對(duì)外合資合作,，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動(dòng)汽車(chē)等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車(chē),、街景電車(chē),、年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)新能源電動(dòng)汽車(chē)車(chē)身、電動(dòng)汽車(chē)零部件,、電動(dòng)汽車(chē)電控系統(tǒng)等一批新能源電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠(chéng)數(shù)碼，引進(jìn)了佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目,。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開(kāi)展對(duì)標(biāo)學(xué)訪(fǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機(jī)制,、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足,，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、省級(jí)對(duì)外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念,、體制機(jī)制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂(lè)縣招商引資工作的建議措施,。

二,、20xx年思路打算

20xx年，按照縣委,、縣政府安排部署,，圍繞“五個(gè)一批”，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，大力爭(zhēng)資源,、引項(xiàng)目,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專(zhuān)門(mén)招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對(duì)外招商;成立國(guó)有公司形式昌樂(lè)投資促進(jìn)中心有限公司，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開(kāi)展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評(píng)估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議制度,，以“3+n”(縣長(zhǎng),、常務(wù)縣長(zhǎng)、分管縣長(zhǎng)+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門(mén))形式,，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺(tái)。

二是大力開(kāi)展園區(qū)招商,。對(duì)我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地、佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤(rùn)智造產(chǎn)業(yè)園、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，組建園區(qū)招商隊(duì)伍，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)展對(duì)外招商，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長(zhǎng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇,，圍繞新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)整車(chē)生產(chǎn)、核心零部件,、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人、高端裝備制造、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料,、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四是繼續(xù)開(kāi)展以企引企,。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開(kāi)展合資合作,，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動(dòng)汽車(chē),、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地,。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀,、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì),、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作,，以購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式,，借助第三方力量開(kāi)展招商。重點(diǎn)做好對(duì)接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作,，抓住有利時(shí)機(jī),，廣泛對(duì)接聯(lián)系，搜集投資信息,，洽談引進(jìn)項(xiàng)目,。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí)、專(zhuān)職招商,，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,，促成項(xiàng)目引進(jìn)。

六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè),。梳理統(tǒng)計(jì)了72個(gè)20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，跟上推進(jìn),，加強(qiáng)服務(wù),，爭(zhēng)取簽約項(xiàng)目早日落地，落地項(xiàng)目加快建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)園,、投資15億元的漢唐中能新能源汽車(chē)、投資13億元的佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園,、投資30億元的80萬(wàn)噸高級(jí)瓦楞原紙,、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備,、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè)。

商場(chǎng)招商年終總結(jié) 寫(xiě)字樓招商年終總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝,，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助,。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神,。

我作為招商部的一員,，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān),，做市場(chǎng)調(diào)查,，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合,，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程,。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間,，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí),，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查,，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告,。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么,，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息,，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí),，使我們的利潤(rùn)最大化,。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商,，盡早吸引商家入駐,，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街,。

二,、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè),，生活配套為主,。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡,；攝影館一家,，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家,，面積609㎡,；生活配套八家，面積600㎡,。累計(jì)洽談商戶(hù)400余家,。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在公司的工作中,，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳,；把握不住商戶(hù)的心理,；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中,，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力,，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率,，還能學(xué)到更多的.知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升,。

四,、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī),，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來(lái)的**年里,，我們工作任務(wù)也很重,，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù),，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2,、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量,，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量,、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目,。

商場(chǎng)招商年終總結(jié) 寫(xiě)字樓招商年終總結(jié)篇四

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辭舊迎新，**年很快就過(guò)去了，在這一年里,，我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下,，帶領(lǐng)部門(mén)員工強(qiáng)管理、挖潛力,，取得了一定的成績(jī),，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正,。

一,、**年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái),。通過(guò)努力,，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí),，團(tuán)隊(duì)建設(shè),、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī),。上半年完成了c,、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶(hù)續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類(lèi),，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作

公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求,，力求人人都是精英。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位,。部門(mén)內(nèi)部按工作內(nèi)容,，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后,，逐步開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式,，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪(fǎng)、招商的流程梳理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念的有效提高,、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善,，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升,。

三,、圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。

針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征,，在招商過(guò)程中,，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境,、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素,，圓滿(mǎn)完成了c,、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎(chǔ)上,，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源,，先后把c5,、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi),，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū)、木門(mén)移門(mén)區(qū),，完成招商任務(wù),、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨(dú)特性及延展度。在招商的過(guò)程中,，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇,、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作,，與商戶(hù)建立了長(zhǎng)久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),，也為舉辦大型活動(dòng),、會(huì)展能夠得到商戶(hù)全力支持埋下了伏筆,。

四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿(mǎn)完成,。

為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng),，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍,。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹(shù)立了客戶(hù)、民眾的信心,。

五,、工作中存在的問(wèn)題與不足

1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,，對(duì)于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，客戶(hù)信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐,。

2,、細(xì)節(jié)處理方面,，尤其是一些輔助

商場(chǎng)招商年終總結(jié) 寫(xiě)字樓招商年終總結(jié)篇五

歲歲年年，年年歲歲,，似水流年中,，我們又堅(jiān)實(shí)的走過(guò)了一年。在過(guò)去的一年中,，作為公司銷(xiāo)售單元的招商部,，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門(mén)的鼎力支持和幫助下,，經(jīng)過(guò)部門(mén)同仁的拼搏和努力,，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。現(xiàn)在，就請(qǐng)?jiān)试S我向公司,，向領(lǐng)導(dǎo),，向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部20xx年度的工作。

一,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

1,、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx2、考核完成數(shù)據(jù)：xx3,、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：xx4,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo)：xx5、單品完成數(shù)據(jù)：xx6,、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì)：xx

二,、工作回顧

1、人員穩(wěn)定,，流失率低

在20xx年中,，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人,，流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因,，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2,、統(tǒng)一辦公,，規(guī)范管理

20xx年5月份，為適應(yīng)管理的需要,，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,，結(jié)束了原來(lái)招商部人員原來(lái)兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面,，改善了辦公環(huán)境,，提高了工作效率，降低了溝通成本,，部門(mén)的工作在規(guī)范化,，制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階。

3,、重點(diǎn)客戶(hù),，重點(diǎn)管理

在公司的支持下，把握機(jī)會(huì),，緊密和聯(lián)盟對(duì)接,，在聯(lián)盟客戶(hù)中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶(hù)，成功的與山西亨達(dá)康,，遼寧天龍,。廣西恒拓等客戶(hù)形成了較緊密的合作,。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬(wàn)和大藥房,，四川康永利,，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作,，達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期指標(biāo),。

4、綜合人員,，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,，對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來(lái)的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷(xiāo)售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái),，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義,。整合后的河西內(nèi)勤工作,，分工更明確，效率更高,，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng),。

5、考評(píng)考核,，初見(jiàn)成效

從7月份開(kāi)始,，招商部對(duì)日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容,，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然,，在考評(píng)考核中存在部分不合理,，或者說(shuō)不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷?，有增有減,。例如，在原有的考核中沒(méi)有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去,。而且,，部門(mén)的考核都是公平,，公正,，公開(kāi)的前提下進(jìn)行，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果,，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足,。

6,、中層骨干，加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門(mén)垂直管理的模式下,，20xx年,，我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問(wèn)題,，由大區(qū),，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實(shí)際證明,，有限的授權(quán),，更能激勵(lì)員工的工作積極性，脫離保姆式的管理,。

7,、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來(lái)實(shí)現(xiàn),，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門(mén)在對(duì)基層員工的規(guī)劃上,，以提供平臺(tái),，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則，業(yè)務(wù)過(guò)程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,，加強(qiáng)交流和溝通,，讓基層員工能在體系內(nèi)成長(zhǎng)，發(fā)展,。

8,、規(guī)范市場(chǎng)，整合品規(guī)

市場(chǎng)唯一不變的是變化,，客戶(hù)唯一不變的也是變化,，和客戶(hù)的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn),，你淘汰客戶(hù)或者客戶(hù)淘汰你,。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場(chǎng),，所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí),，扶持優(yōu)勢(shì)客戶(hù)，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶(hù),，儲(chǔ)備潛在客戶(hù),，規(guī)范市場(chǎng),，先從規(guī)范客戶(hù)著手，嚴(yán)格要求客戶(hù)按照市場(chǎng)要求,，價(jià)格體系來(lái)操作,。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠,，已基本完成品規(guī)整合的過(guò)渡階段,。

三、20xx年工作中存在的部分問(wèn)題

1,、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠,。

在過(guò)去的一年中，因?yàn)槭袌?chǎng)壓力,，以及政策的多次調(diào)整,，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。也因?yàn)榭己说膰?yán)格,，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況,，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào),，員工有合理收入,。所以我希望在20xx年公司在銷(xiāo)售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報(bào),，部門(mén)員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí),，多站在公司的高度考慮問(wèn)題，在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里,，達(dá)成多贏(yíng)的良好局面,。

2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與維護(hù)老客戶(hù)及重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)方面不夠,?？蛻?hù)深度開(kāi)發(fā)是這幾年來(lái)長(zhǎng)談的話(huà)題，但隨著我們與兄弟單位的交流,，直面客戶(hù)的溝通,，以及區(qū)域的實(shí)地拜訪(fǎng)，客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里,，卻沒(méi)有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化。

3,、考核考評(píng)等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善

我們建立了初步的考評(píng)考核體系,，但在推行過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的,，執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)督又是一個(gè)問(wèn)題,，所以,，有些方面尚未全面落實(shí)到位,。在20xx年度，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度,，加強(qiáng)監(jiān)督管理,，爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階。

四,、20xx年目標(biāo)：xxxx萬(wàn)

總之,，招商部門(mén)是公司創(chuàng)立之初的部門(mén)之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下,，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng),，規(guī)章制度從無(wú)到有，人員與公司共同成長(zhǎng),。我們的職員,，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來(lái)的！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支有著高度責(zé)任心,，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，我們的每個(gè)成員,，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo),，同時(shí)，我們也非常樂(lè)意和公司共同進(jìn)步,！在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里,，創(chuàng)造價(jià)值，成就你我,！請(qǐng)相信我們,，為了夢(mèng)想，我們肯努力,，一定行,！

商場(chǎng)招商年終總結(jié) 寫(xiě)字樓招商年終總結(jié)篇六

截止目前，我組密集拜訪(fǎng)對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家,、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家,，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家,。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽,、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢(xún)）,，信息被市局采用72條,，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注,、批示、對(duì)接,、考察,、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣,、園區(qū),、部門(mén)在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè),，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇,。

一、鎖定目標(biāo)企業(yè),，促進(jìn)項(xiàng)目落地

一年來(lái),，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理,，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1,、中國(guó)重汽。

2,、聯(lián)想控股

3,、中國(guó)國(guó)電。

4,、中鑫集團(tuán),。

5、軍安集團(tuán),。

6,、中合供銷(xiāo)。

7,、普能科技,。

8、奧特萊斯,。

二,、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，完善企業(yè)信息庫(kù)

加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì),、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè),、產(chǎn)業(yè)、企業(yè),、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系,，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì),、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì),、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等,，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù),，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1,、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì),。

2,、中國(guó)投資協(xié)會(huì),。

三、密切聯(lián)系科研院所,，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢(shì)

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化,。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化,。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院,、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司,、山西金能世紀(jì)科技有限公司,、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用,。四是中航工業(yè)北京航材院,、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前,，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研,，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告,。

四,、整合川辦#辦平臺(tái)，展示我市對(duì)外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái),，溝通國(guó)家部委,。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部,、發(fā)改委,、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng),、體育總局等部門(mén)機(jī)構(gòu)的溝通渠道,，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài),、國(guó)家熱點(diǎn),、體育賽事等，為打造“釩鈦之都,、陽(yáng)光花城”,，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能,，積累人脈關(guān)系,。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系,，拓展在京朋友圈,、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商,、以友招商,、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇,，以會(huì)招商宣傳攀枝花,。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示###,、宣傳###,，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目,，招商引資有的放矢,。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣,、園區(qū)和部門(mén)招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn),，拓展招商工作新思路

通過(guò)一年多的駐外招商工作,，我們逐漸打開(kāi)了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī),。一是對(duì)接層次高,，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話(huà)，減少了溝通環(huán)節(jié),，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確,。二是拜訪(fǎng)效果好，拜訪(fǎng)也就是推銷(xiāo),，我們推銷(xiāo)的是城市,、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī),，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng),，我們邀請(qǐng)赴##考察的企業(yè),，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向,，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開(kāi)考察,。四是跟進(jìn)有實(shí)效,，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽(tīng)召喚,、周周有聯(lián)系,、月月有溝通”，通過(guò)努力,，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向,。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上,，我們立足我市資源特色,，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián),，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系,，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié),，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè),，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向,，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán),、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等）,，提高了招商實(shí)效,，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失,，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí),、更加激情的態(tài)度走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商,、落下地,，留住情,，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委,、市政府交出滿(mǎn)意的答卷,。