總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

區(qū)域區(qū)角總結(jié)1

光陰飛逝,，__年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì),，落實管理促使規(guī)范,。在工作中，大家克難攻堅,，力拓市場,，為雅致品牌在遼西扎根，開花,，結(jié)果,，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半的要求。具體說來,，我們從以下幾個方面做出了努力,。

一、搶市場,，不懼困難,。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域,。共有3名業(yè)務(wù)員,。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島,，盤錦,，阜新，朝陽,，赤峰六個地級市,，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始,，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低,，為了搶占市場，打壓競爭對手,，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦,，理順工作思路，積極尋找市場的突破口,。在開拓市場的過程中,，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底,，掌握第一手資料,，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目,，還是重點項目,，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭,，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時，大家還利用各種途徑和方法,，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友，理性溝通,，睿智談單,，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù),。做一筆業(yè)務(wù),，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品,，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ),。一份辛勞，一份收獲,，截止目前,，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%,。

二,、抓管理，執(zhí)行規(guī)定,。

抓好管理,，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施,。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售,，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果,，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為,。主要做到：

1、抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。

區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方,，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望,。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長,，困難多,，每天難以集中，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量,，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí),，營造一個寬松和諧的氛圍,，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

2,、抓五單管理,。

為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓,，并按照公司的要求,，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率,。上半年,，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%,，結(jié)算單回籠率83%,。

3、抓回款管理。

上半年,，我區(qū)回款率32%,，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,，一直在努力提高合同執(zhí)行力,。

4、抓市場資源管理,。

根據(jù)遼西的特點,，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度,。

5、抓日常工作管理,。

在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度,，會議制度等,，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來,。

三,、勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì),。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力,，跟蹤能力,，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí),。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí),，共同提高,。

四、存在的問題：

1,、市場的拓展深度和廣度不夠,，依然存在著死角。

2,、業(yè)務(wù)回款效果不理想,。

3,、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

五,、下半年工作思路

下半年,，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足,，主要做好以下幾點：

1,、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率,，做到有單簽單,，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上,?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。

2,、加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單,，一手抓回款,。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行,，及時解決回款中遇到的各種問題,，力爭老款回款率95%，新款回款率90%,。

3,、強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%,，驗收單回籠率98%,，結(jié)算單回籠率90%。報表,，臺賬詳細規(guī)范,。

4、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),。我們在不但自我學(xué)習(xí),，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí),。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。

5、進一步加強日常管理工作,，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度,，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。

6,、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終,。

區(qū)域區(qū)角總結(jié)2

我園在研究的課題《幼兒園區(qū)域活動在幼兒教育中的作用》的工作中,，教師們在圍繞著區(qū)域活動中出現(xiàn)的突出問題，進行研究與探索,，總結(jié)如下：

在上一階段的課題研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)以區(qū)域創(chuàng)設(shè)活動為主,，圍繞主題框架產(chǎn)生，思考幼兒的興趣和關(guān)注的熱點,，跟隨幼兒生成,。九月份我園組織幼兒全體教師參加培訓(xùn)，聽取園長的報告,，并跟隨教師聽課學(xué)習(xí),，教師收獲頗豐，都寫出參觀學(xué)習(xí)的體會和經(jīng)驗,。

每月教師根據(jù)區(qū)域活動的狀況教師做出反思,，并進行群眾交流總結(jié)。

本月底我園組織教師針對本學(xué)年課題的開展?fàn)顩r,，教師寫出論文,，進行群眾交流，并對教師論文進行評比,，按照實際性,，價值體現(xiàn)進行評價。

在區(qū)域活動開展中,，我園組織各班級對幼兒區(qū)角進行布置,，按照各年齡班級的特點及幼兒的特點，利用身邊的資源布置幼兒區(qū)角,，讓幼兒參與其中,，活動中師幼共同參與，效果好,。自從我們教師分出各區(qū)域,，孩子們似乎產(chǎn)生了個性濃厚的興趣，竟在各個區(qū)域外排起了長龍,。然而,，經(jīng)觀察后發(fā)現(xiàn),，有部分孩子喜歡的其實并不是區(qū)域材料，而是在區(qū)域里那種相對隱蔽和自由的感覺,。區(qū)域里有墊板,，孩子能夠在里面摸爬滾打，能夠抱著從旁邊架子拿過來的小狗娃娃玩起辦家家的游戲,，能夠躲在物架的后面干著自己喜歡的事情孩子們的行為在告訴我們,，他們渴望有屬于自己活動的小空間，一個小小的區(qū)域已經(jīng)不能滿足他們的需要了,。

正是由于我們樹立了正確的區(qū)域活動的觀念，把區(qū)域活動作為促進幼兒全面發(fā)展的基本活動,，并不斷地學(xué)習(xí)借鑒→實踐創(chuàng)造→反思提高,，才使我們對區(qū)域活動內(nèi)涵的認識，從最初的茫然,、模糊到如今的日漸清晰,。我們堅信，區(qū)域活動的內(nèi)涵必定會在教師的開拓創(chuàng)新和實踐反思中不斷地推陳出新,，而孩子們也必須會在區(qū)域活動這個適合他們發(fā)展的特殊“舞臺”上健康成長。

區(qū)域區(qū)角總結(jié)3

區(qū)域游戲是在正確的教育觀,，兒童觀指導(dǎo)下,，使兒童的認識水平,、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件,。結(jié)合主題活動開展自主游戲,，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由,、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí),，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué),，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一,。本學(xué)期,，據(jù)幼兒的年齡特點,，我班開設(shè)了娃娃家、數(shù)學(xué)區(qū),、超市,、閱讀區(qū)、表演區(qū),，堅持每天開展游戲活動,，指導(dǎo)幼兒動手、動腦,，積極地與材料相互作用?，F(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結(jié)。

1,、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料,。

如果在活動區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單,，容易完成,，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發(fā)展,。而對于另一些幼兒可能又太難,，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣,。因此,，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，考慮個體和個性差異,，在活動區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料,，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料,，讓幼兒練習(xí)能折雙三角物體時,。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇,。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇,，就都能體驗到成功的樂趣。

2,、家園合作協(xié)調(diào)一致,，共同準(zhǔn)備活動材料。

在這個學(xué)期的區(qū)域活動中,，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集,。比如瓶子、種子,、絨線,、蛋殼等等,，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣,，我們投放以后,，都紛紛去嘗試著玩。這樣,，在幼兒參與活動積極性提高的前提下,，家園之間的聯(lián)系也進一步緊密。

3,、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸,。

我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區(qū)域活動中,，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進行相關(guān)的主題探索與操作活動,。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作,，也更感興趣了,。

1、給幼兒發(fā)展的空間,，讓他們自由表達和表現(xiàn),。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們,，充分滿足了幼兒表達和表現(xiàn)的需求,，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2,、仔細觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應(yīng)的調(diào)整,。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的,。我們在數(shù)學(xué)區(qū)設(shè)計了“玩牌比大斜的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比,，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比,；但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣,。于是我們就針對這樣的差異性作出調(diào)整,。我們把“比大斜該成了“排小魚”的游戲，當(dāng)牌排到相同的點數(shù)時,，就可將相同點數(shù)之間的牌全部吃掉,。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學(xué)區(qū)游戲了,，還自己比起誰贏的牌多呢,。

1,、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導(dǎo),、幫助,，滿足幼兒的需要新《綱要》中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者,、引導(dǎo)者,。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r機參與到幼兒的活動中去,，與孩子們一起探索,、操作、發(fā)現(xiàn),、討論,、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位,，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時,，把自己的意見和想法強加與孩子。

2,、用兒化的評價語言促進區(qū)域活動更好地開展,。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去,，了解他們的玩法,、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”,、“真棒真棒氨,、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅,。

通過努力,，我班的區(qū)域活動在受到家長領(lǐng)導(dǎo)的好評，雖然孩子的游戲水平所提高,，但在很多方面還是存在著問題,，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿,，動腦不夠,；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺,；在表演區(qū)域中,，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開展過程中,，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案,，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階,。

區(qū)域區(qū)角總結(jié)4

區(qū)域活動是幼兒自我學(xué)習(xí),、自我探索、自我發(fā)現(xiàn),、自我完善的活動,，有相對寬松的活動氣氛，能滿足不同發(fā)展中幼兒的需要,，因此,，區(qū)域活動的開展成了幼兒學(xué)習(xí)的主要方式之一。但正因為它沒有固定的模式和限定的目標(biāo),，在設(shè)置區(qū)域角活動時出現(xiàn)了許多值得探討的問題,，比如有的區(qū)域材料新穎好看，但卻不中用;而有些只是一時好玩,，卻沒有持續(xù)發(fā)展的可能;更有甚者,，孩子們“自由放松”，教師“袖手旁觀”,。那么,，怎樣才能使區(qū)域活動更有效呢?我們浙江省紹興市紹興縣秋瑾幼兒園的教師們在實踐中不斷探索調(diào)整，深刻地感悟到開展區(qū)域活動應(yīng)以貼合幼兒認知,、滿足幼兒興趣,、立足幼兒發(fā)展為指引，同時把握好資料,、環(huán)境,、過程這三個方面。

區(qū)域活動是幼兒園教育活動的重要組成部分,，如何使幼兒在區(qū)域活動中獲得整體性的發(fā)展?關(guān)鍵在于資料的選取,。我園主要圍繞主題活動、地方特色,、幼兒興趣的相互滲透來選取區(qū)域活動的資料。

1,、與主題活動相融合,。主題活動和區(qū)域活動具有共存性、相融性,，這兩種教學(xué)活動都是以幼兒的興趣和需要為出發(fā)點的,，兩者的開展形式都比較靈活多樣。從教學(xué)與發(fā)展的整體效益上看，兩者間不存在孰優(yōu)孰劣的問題,，寬松自主的區(qū)域活動往往能很好地配合,、補充主題活動。所以,，我們以一種開放的姿態(tài),，立足傳統(tǒng)，兼容并蓄,，將主題活動和區(qū)域活動有機結(jié)合,，根據(jù)需要把主題活動的資料提前投放到區(qū)域活動中或把主題活動中沒有完成的任務(wù)延伸到區(qū)域活動中，讓兩種活動資料互相融合,。如在大班主題活動“兵器”中,，我們在建構(gòu)區(qū)請幼兒搭建兵器，在計算區(qū)給兵器分類,，在語言區(qū)展出“各式各樣兵器的圖片”,，在美工區(qū)開展“學(xué)做兵器”、“設(shè)計未來的兵器”的活動,，在科學(xué)區(qū)進行“潛水艇為什么能潛入海底”,、“軍艦為什么會浮在水上”的探索。這些活動不僅僅促進了主題活動的開展,，而且使區(qū)域活動的整體性教育功能得到了充分的發(fā)揮,。

2、與地方特色相結(jié)合,。紹興是水鄉(xiāng)名城,，烏篷船、茴香豆,、紹興酒,、社戲……無不散發(fā)著濃厚的`地方文化氣息。紹興水養(yǎng)育了紹興人,，紹興水滋潤了紹興情,，孩子們看在眼里，愛在心里,，急待嘗試,。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中也指出：應(yīng)充分利用本地資源,，引導(dǎo)幼兒從實際出發(fā)感受家鄉(xiāng)文化的豐富與優(yōu)秀,，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感,。為此,，我們將紹興的地方特色教育融于區(qū)域活動之中,，以魯迅筆下的人物、地名為主線,，分為“魯鎮(zhèn)社戲,、孔乙己酒店、水鄉(xiāng)手工坊,、紹興特產(chǎn)店,、吳媽印染”五個區(qū)域，培養(yǎng)幼兒知我紹興,、愛我紹興的情感,，提高幼兒的社會交往潛力。如社戲是祭祀而演的戲,，現(xiàn)已演變成紹興城鄉(xiāng)間一種舉足輕重的特有的民俗文化,。個性是在農(nóng)村，每逢過年過節(jié)或某些特定節(jié)日,，社戲?qū)乙姴货r,。為此，我們在大廳設(shè)計了一個水中大戲臺――魯鎮(zhèn)社戲區(qū)域,。讓幼兒表演學(xué)過的,、自已創(chuàng)編的歌舞和家鄉(xiāng)戲。每當(dāng)簡單快樂的樂曲響起,，孩子們都會躍躍欲試,，一顯身手。表演是那么投入,，那么富有激情,。“臺下戴著烏氈帽的”也不閑著，坐在船上,、橋上,、長條凳上，咂著老酒,，吃著茴香豆,，好不悠閑自在。小小戲臺為幼兒搭建了充分展示藝術(shù)才能的舞臺,。再如,，印染業(yè)是紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國的輕紡城就座落在紹興水鄉(xiāng)――柯橋,。我

們幼兒園在印染廠,、紡織廠工作的家長比較多，幼兒對于紡織,、染色、銷售已耳孺目染，積累了必須的生活經(jīng)驗,，期望能親自嘗試一下,。因此，我們投放了廢舊的噴瓶,、積木,、顏料、毛筆,、水果,、蔬菜、細鐵絲和家長帶來次品布,、小染缸等作為“印染”區(qū)域活動的操作材料,。活動時,，孩子們在吳媽印染坊中印的印,、染的染、噴的噴,、畫的畫,，一派繁忙的景象，激起了幼兒濃厚的興趣和探索欲,。每次活動結(jié)束時,，孩子們總是意猶未盡地拉著老師的手說：“老師，我們還想玩一會,。”“老師,，什么時候再讓我們玩?”“這天我交了三個新朋友!”……這些活動不僅僅鍛煉了孩子們的潛力，增長了見識,，而且對孩子的社會發(fā)展有深遠的影響,。

3、與幼兒興趣相匹配,。興趣是最好的老師,，我們在設(shè)計活動資料時，常常會順應(yīng)幼兒的活動進程及他們的興趣點,，盡量多帶給這方面的機會,。比如，在益智區(qū)小朋友們很喜歡拼圖,。我們想到了讓幼兒用自己畫的作品,、廢舊書封面、廣告圖片等作為材料制作拼圖,，教給他們制作拼圖的基本方法：先畫后剪再塑封,。玩自己做的拼圖是何等的急切,，但在興趣盎然中，卻突然發(fā)現(xiàn)有的很難拼,，是因為構(gòu)圖太亂,、剪的塊數(shù)太多……這些問題都是小朋友在自主操作時發(fā)現(xiàn)的，所以他們會自覺地,、有興趣地探索,、思考，這時教師要不時地關(guān)注他們,，引導(dǎo)他們找到解決的方法,。

從孩子中來，到孩子中去,。除了預(yù)定資料外,，許多時候根據(jù)幼兒的需求，運用生成的方法,，從幼兒興趣中產(chǎn)生,、確定區(qū)域活動資料，這些資料往往是由幼兒的興趣熱點拓展而來,，這樣,，幼兒的學(xué)習(xí)動機直接來源于自身的需要，學(xué)習(xí)時會表現(xiàn)出很強的探索愿望和自立精神,。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源,，應(yīng)透過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用,，有效地促進幼兒的發(fā)展。幼兒園的區(qū)域活動材料應(yīng)有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動,，有利于引發(fā),、支持幼兒與周圍環(huán)境之間用心的相互作用,。因此,，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，要根據(jù)教育主題的具體要求,、幼兒的發(fā)展水平,、活動室的地理位置等實際狀況出發(fā)，開辟出一個個可供孩子們相互交流,、共同促進又互不干擾的小天地,，讓他們在模擬環(huán)境中成為活動的主人。

1,、區(qū)域設(shè)置要注意適宜性,、趣味性。著名教育家蒙臺梭利認為“教育的基本任務(wù)是讓幼兒在適宜的環(huán)境中得到自然的發(fā)展,，教師的職責(zé)在于為幼兒帶給適宜的環(huán)境,。”因此,，因地制宜地創(chuàng)設(shè)一個能吸引幼兒、引導(dǎo)幼兒,、支持幼兒活動的區(qū)域環(huán)境顯得尤為重要,。我們打破了班級及年段的界限，根據(jù)本園的建筑特點――長走廊,，想方設(shè)法“變廢為寶”，創(chuàng)設(shè)了具有地方特色的“魯鎮(zhèn)風(fēng)情”全園性區(qū)域,。如用稻草做成古樸的農(nóng)家屋頂;廢蛋糕盒疊放起來,，包上家長們拿來的次品布做成漆黑透亮的臺門柱子;泡沫板涂上顏色、割成古色古香的窗格子;廢舊席子添上幾筆做成一道道幽雅的窗簾和屏風(fēng)……那里的環(huán)境一下子吸引了孩子,，他們看看,、問問、摸摸,，在充滿古鎮(zhèn)風(fēng)味的小街里充分感知,、盡情模仿、大膽交往,，這些都成了他們自身探索的需求,，常常流連忘返。各班則充分利用陽臺,、衣帽室,、午睡室以及教室的四角，科學(xué)合理地設(shè)置“魯鎮(zhèn)街景”“手工作坊”,、“義賣”等區(qū)域,，小朋友們可在教師的視線內(nèi)活動，指導(dǎo)方便,、互不干擾,。

2、材料投放要注意層次性,、操作性,。區(qū)域活動的教育功能主要是透過材料來實現(xiàn)的，教師應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點,、個別差異,，帶給不同難度的又便于操作的材料，最大限度地調(diào)動其探索的用心性,，讓每個幼兒在區(qū)域活動中都得到發(fā)展,。如小班的材料趨于生活方面，中班趨于嘗試探索方面,，大班趨于合作探索方面,。在同一年齡段也要注意個別差異,，如帶給鑷子、筷子,、調(diào)羹,、磁鐵，讓幼兒探索用哪種工具能較快地取出大頭針,。第一層次：是讓幼兒取出混雜在赤豆里的大頭針;第二層次,，是讓幼兒取出在大小、深淺不一的小口瓶子里的大頭針,。再如按數(shù)字夾彈：潛力弱的用調(diào)羹,，潛力強的用筷子，并進行計時訓(xùn)練,。

在區(qū)域材料的操作上,，除了材料的方便可取、持久耐用以外,，還應(yīng)思考材料的檢驗性能,，即孩子能夠一邊操作，一邊檢驗自己的操作是否有誤,，以便及時調(diào)整,，方便孩子自主學(xué)習(xí)。如小班孩子的“磚塊圖形鋪路”游戲,，在大小,、形狀不同的磚塊中，讓孩子找出適宜的,，把坑坑洼洼的路修好,，就是一個很好的材料。最后能把自己的成果展示出來,，孩子們不勝喜悅,。

3、墻面創(chuàng)設(shè)要注意提示性,、展示性,。區(qū)域活動更多的是為幼兒創(chuàng)設(shè)、帶給自主探索的活動空間,，因此,，活動中教師不妨變得“被動些”、“遲鈍些”,，有些活動幼兒能獨立操作完成的,，教師應(yīng)盡量減少顯性指導(dǎo)，只是帶給一些范例、圖示即可,。為此,，我們在區(qū)角的墻上，設(shè)置了圖文并茂的指示牌,，將規(guī)則,、流程很明白地告訴幼兒，提醒他們這是什么地方?在這能夠做些什么?怎樣做?注意什么……美工區(qū)：我們把作品的制作流程圖貼在墻上,，讓幼兒自己按步驟嘗試,、探究，如碰到困難,，能夠把范例拆開,，一步一步地跟著學(xué);在表演區(qū)，貼上節(jié)奏圖譜,，讓幼兒邊看圖譜邊聽音樂演奏，更好地幫忙幼兒進行演奏活動;在建筑區(qū),，透過把幼兒自己拼搭過的東西畫出來,，第一次、第二次進行縱向比較,，展示在墻上,。這樣，從墻面上就能看到自己的進步,，獲得成功的喜悅,。

1、把好進區(qū)關(guān),。區(qū)域活動是幼兒喜愛的游戲活動,，在選取區(qū)域活動時，我們常會碰到這樣一些現(xiàn)象：有些區(qū)域幼兒個性感興趣,，踴躍參加,，而有些區(qū)域卻無人問津，為解決這一矛盾,，許多教師往往采用“活動區(qū)分配指定法”,，即教師強行指定幼兒的活動區(qū)域，這樣做違背我們設(shè)置區(qū)域活動的目的本意,，也影響區(qū)域活動的深入開展,。事實上幼兒對區(qū)域活動的選取和活動區(qū)資料的“新陳代謝”有關(guān)。例如在科學(xué)區(qū),，未帶給玩水材料時,，參加的幼兒往往達不到規(guī)定人數(shù)，但增加了玩水材料以后,，材料的沉浮激發(fā)了幼兒的探索欲望,，使活動的情景大變,，小朋友們爭先恐后地擁向科學(xué)區(qū)，大大超過了規(guī)定人數(shù),。因此,，我們應(yīng)注意科學(xué)地投放材料，使每一個活動區(qū)都能成為吸引幼兒的強有力的磁場,。

幼兒對區(qū)域活動的選取還與教師的有意引導(dǎo)有關(guān),。教師事先的引導(dǎo)有利于幼兒選取意向的建立，事后的引導(dǎo)則有利于選取意向的鞏固,，在幼兒參加有關(guān)的區(qū)域活動之前,，教師要對有關(guān)活動的規(guī)則、材料,、情節(jié)以及有關(guān)的注意事項進行介紹,。這種介紹實際上是一種主觀上的引導(dǎo)。

幼兒持卡入?yún)^(qū)是教師把好進區(qū)關(guān)最有效的一種方式,，即教師在每個活動區(qū)根據(jù)空間的大小為幼兒設(shè)置數(shù)量不同的插卡處,。活動一開始,，幼兒每人拿著自己的小鑰匙(小樹葉或小魚)入?yún)^(qū)卡,，任意選取區(qū)，然后將小鑰匙插在相應(yīng)區(qū)域的插卡處,，當(dāng)插卡處插滿時,，則表示該區(qū)已滿員，幼兒須另選其它區(qū)域進行活動,，有空檔時,，幼兒可隨時持卡換區(qū)。這樣,，既能滿足幼兒的興趣和意愿,，實現(xiàn)區(qū)域活動的教育價值，又能促進每個幼兒在原有水平上有進一步的發(fā)展,。

2,、注意觀察指導(dǎo)。觀察是教育的先導(dǎo),，善于觀察是一個成功教育者的基本要求,。教師的觀察指導(dǎo)是教師把握區(qū)域活動過程的重點?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》中指出：關(guān)注幼兒在活動中的表現(xiàn)和反應(yīng),，敏感地察覺他們的需要，及時以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，構(gòu)成合作探究的師生互動,。在活動中,，教師要給孩子充分的活動時間和空間去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，讓幼兒在自我嘗試,、探索和同伴交流、討論中學(xué)習(xí)用多種方法解決問題,，體驗成功的喜悅,，促進自主學(xué)習(xí)。

幼兒活動時,，教師要時刻關(guān)注：幼兒在活動中是否能用心主動地探索?是否能堅持完成某一活動?是否能大膽地表達自己的想法?是否能創(chuàng)造性地使用材料,、嘗試新的玩法?怎樣在玩?遇到了哪些困難?解決了沒有等等，透過觀察,、了解,、分析幼兒，從而發(fā)現(xiàn)問題,，掌握動態(tài),，因勢利導(dǎo)。

在不斷的實踐反思中,，我們領(lǐng)悟到：要學(xué)會觀察，真誠地向幼兒學(xué)習(xí),，真正讀懂幼兒的心,。觀察務(wù)必細致、深入,，活動開始,、結(jié)束時采用整體觀察為宜，活動中要有目的地重點觀察,，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)需要,，選取時機，適時介入,，適時參與,，適時引導(dǎo)，與幼兒一齊協(xié)商,，提出推薦或進行啟發(fā)性提問;與幼兒共同探索,，激發(fā)幼兒想象、思考,，成為幼兒的支持者,、合作者和引導(dǎo)者。正如陶行知先生所說的，教師要“變成孩子”,，與幼兒共享“歡樂”,。

3、深入講評,。區(qū)域活動后的講評是對區(qū)域活動的進一步完善,，其目的是為了將幼兒在活動中表現(xiàn)出的一些有價值的資料在群眾中進行討論和推廣，它有助于平衡個別指導(dǎo)和群眾教學(xué),，充分地激發(fā)同伴之間的學(xué)習(xí),，以到達“以點帶面”的效果。講評時應(yīng)兼顧到過程和結(jié)果：

(1)注重過程的評價,。教師評價的原則是心中有目標(biāo),，眼中有孩子，讓孩子自己成為評價的主人,?；顒咏Y(jié)束后，教師能夠引導(dǎo)孩子相互講述自己高興的事情,。如：“你是怎樣玩的?”“為什么玩得這么開心?”也可要求幼兒向同伴介紹自己創(chuàng)新的玩法,，如：“使用了哪些新的材料?”“和以前的玩法有什么不同?”說說自己是如何與同伴一齊學(xué)習(xí)的，碰到困難雙方是如何解決的,。讓幼兒在交流中明白哪些是快樂的事,，哪些是不快樂的事，并找到解決的方法,。這一環(huán)節(jié),，一方面讓幼兒充分回憶了操作中碰到的種種問題，讓孩子將新的認知提升為經(jīng)驗;另一方面,，也滿足了孩子喜歡交流,、愿意共享的需要。

(2)注重結(jié)果的評價,。處處有教育,，人人有發(fā)展，教師要善于捕捉孩子身上的閃光點,，以肯定鼓勵為主,，如幼兒作品想象力和創(chuàng)造力的表現(xiàn)，能克服困難,，相互合作的學(xué)習(xí)品質(zhì),，整理物品的良好習(xí)慣等進行適當(dāng)?shù)恼嬷v評，讓孩子感到老師對他們是很關(guān)注和很重視的,。只有在這種成就感的不斷刺激下,，幼兒參加區(qū)域活動的興趣才能長盛不衰,。

總之，提高區(qū)域活動的有效性不是一蹴而就的事,，需要教師把握好環(huán)境,、資料、過程這三個方面,，更需要教師不斷地實踐――反思――再實踐――再反思,，使區(qū)域活動的教育目標(biāo)得以實現(xiàn)。

區(qū)域區(qū)角總結(jié)5

回想一年來,，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘,、印記最深的一年,。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作,。我將自己一年來的表現(xiàn),、細想和行動總結(jié)如下：

1,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴(yán)格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度,，有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂,，得與失,、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我。所以一定要努力,，一定要學(xué)習(xí),，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步,。

2、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,，不斷加強自己作風(fēng)建設(shè),。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平,。在這一年里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學(xué)到很多知識。

3,、工作行程

這一年來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下一年出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

4、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪,，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場工作中,。

區(qū)域區(qū)角總結(jié)6

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。

1,、非洲片區(qū)：

單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20__年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2,、南非片區(qū)：

目前南非市場客戶共計5家,，由代理___公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3,、中東市場：

__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計11個客戶;__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū)：

目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關(guān)稅,、運費等問題，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在__年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5,、西歐地區(qū)：

意大利和德國市場在__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過__年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

6,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：

前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標(biāo)識,、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))

下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)

再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失;

20__年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

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