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電影院怎么賺錢?篇一

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【什么是金錢谷?】：

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電影院怎么賺錢?篇二

學習屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的,？如何加盟屈臣氏,？想要加盟屈臣氏的條件有那些？誰是屈臣氏的董事長,？此文主要是日化行業(yè)銷售經(jīng)營高手寫就,，以十分特別大觀點揭露了屈臣氏專買場,，屈臣氏產(chǎn)品，屈臣氏管理經(jīng)營的秘密,。對日化公司的通常情況下經(jīng)營管理,，有著十分獨到的指導意義,。

前些日子參加了一個化妝品營銷的“高峰論壇”,，所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場，部分日化廠家在論壇上介紹自身的產(chǎn)品罷了,。我早就已經(jīng)對這種類型的“高峰”麻木,，只是因為難拂朋友的邀請勉強到現(xiàn)場而已。論壇上那些大大小小,，辛辛苦苦的化妝品專營店的經(jīng)營者們,，為了國人之日化未來，禪精竭慮,，會議期間提到相對多的問題,，就是怎樣去和屈臣氏競爭。屈臣氏是目前最強的日化連鎖超市那是不可否認的,，那些地方已經(jīng)開設有屈臣氏的經(jīng)營者,，終日惶惶不已，沒開的,，也為店鋪的未來而感到坐立不安,。一時間，讓人覺得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般,。

如果你是化妝品店的經(jīng)營者,，你不害怕屈臣氏嗎？屈臣氏實惠的標價,，產(chǎn)品線充足,，產(chǎn)品擺設優(yōu)秀，促銷活動形式也是各種各樣,，并且后備支持也是強有力的,，再加上本身名氣就很大，的確,，看到這些就已經(jīng)把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過氣,，如果定心仔細想想，其實對付屈臣氏也是有辦法的,，我們只要把握好關鍵點,，那么也就懂得了和它進行競爭的技巧了。

屈臣氏的優(yōu)點上面已經(jīng)說了很多,，我們這里必須要清醒的是,，正面的沖突只能是把自己往絕路上逼,，我們要靠智慧來給自己留有一點空間。假如要跟她斗價格,，我看還是算了吧,，它有自己的集團采購優(yōu)勢，要想拿成本跟她斗,，那是不可行的,。如果采取硬性降價犧牲利潤，它擁有自己的產(chǎn)品,，就算它平本賣,，它的自有品牌也可以幫她賺錢了，利潤戰(zhàn)也是行不通,。如果再把面積拿出來雙,，你也拿不上臺面，她的分店比你多得很,，要說購買方便,，那是不用說的。假如你和它比資金,，那就自己盤算算了,，它的老板是誰啊，是華人首富,，李嘉誠,。了解了吧，我們跟她競爭的解是沒什么優(yōu)勢,。那我們究竟要怎么樣和它競爭呢,？有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢？

那么,，我們談到這個問題,，請原諒我要問您一個問題，我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢,？我們知道屈臣氏她是一個定位非常精準,，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要摻和一腳進去和它搞相同的定位,，相同的產(chǎn)品配置,，那要在它的地盤搶生存空間，花費的力氣那是當然少不了,，比如說他用10億搞出來的東西能夠盈利,，就算你再聰明也得5億吧？一定要這么折騰嗎,？因此呢,，要和高手過招,，必須得出奇才能勝！有不同之處才是生存之道,。在這必須說一個十分典型的案例,，也就是香港移花宮化妝品的例子。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間,，她的店大多都是開在屈臣氏旁邊,，又或是在附近。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多,，也可以這樣說,，居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢。當然了,，我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店，像我們這些小店最好不要學,，可是，經(jīng)過分析兩家競爭的過程，就能夠知道,，如果想在強者的擠壓下如何尋找生存空間,，一個喘氣的空間。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的,。沒有進到屈臣氏的市場內(nèi)找顧客源,，而是走另外的一條路！我們完全清楚屈臣氏的底,，她是做日化小超市,，它做的產(chǎn)品定位低于商場里，但比超市強,，品種豐富,，有些化妝品店都沒有那么多。那么移花宮呢,？完全是走精品路線,。不跟屈臣氏走同樣路線，和商場斗性價比,，和超市斗品質(zhì),，這是十分具有代表的田忌賽馬競爭方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌，只經(jīng)營中高端品牌,，但價格卻是商場的7折,！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達到高端品質(zhì)，性能做到全面超過屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量,，當然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢,，她是誰,，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人，因為她的母公司是做高端化妝品

原料進出口的,，在全國當中90%高端化妝品原料供應和技術配方,，所以說，她是把自己的優(yōu)勢來做銷售籌碼,。而在化妝品賣場中,，假如屈臣氏銷售的是豐富，移花宮化妝品就能夠賣精致,。屈臣氏銷售的是價格,，移花宮就能夠賣服務！如果說開一家屈臣氏200平方的店必須300萬的資金,，開一家移花宮30平方的店而只要20萬,。相同的投資資金，移花宮卻開以開十家,，然而位置也是非常的好在市中心,，大家應該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工,，水電應該是哪一家高呢,？屈臣氏賣中低端，一個顧客購買一般在100元,，一天可能必須要銷售200個顧客,，移花宮銷售中高端，一個顧客近1000元,，一天只要賣十個顧客就可以完成了,。移花宮為什么放棄賣低端，主打中端,，染指高端,，不跟屈臣氏做相同的品牌，選擇主打顧客群不同,。這種銷售能夠為移花宮在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的,。

讓我們再來認真地想一下女性購買化妝品的思想引導。大家都知道女性買化妝品其實也就是為了漂亮,，對于那些經(jīng)濟有限的女性顧客,，那么一般情況下都是到超市，有時也會到屈臣氏去尋找價格實惠的品牌,。若是經(jīng)濟能力允許的話,，誰又會愿意去購買低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務的銷售呢,？也就是說,，只要在經(jīng)濟方面認可的話,，她們通常都會去選購比較高端的品牌。因為,，由于歲月的侵蝕,，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟能力，要么就是因為年齡方面的需要,，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走,！可以這么說，就是屈臣氏,，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群,！屈臣氏也明白到這一點，但它定位很明確,，低端客是永遠都不會缺乏的,，所以假如要和屈臣氏競爭，這時你就需要定位精準,，盡量避免交叉,，就能夠做好兩家相安無事！這就是經(jīng)營設計給我們所帶來的營銷威力,。

講到這，具體的,，我們應怎么去定位呢,？怎么去展現(xiàn)自身的特色，或者是怎么去設計我們自己本身的營銷思路呢,？這里由于篇幅的關系,，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營銷網(wǎng)學習,，或者加q27985595交流,。下一節(jié)，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞,。

電影院怎么賺錢?篇三

[原帖]

中國的基金經(jīng)理賺錢最容易的辦法是與外界勾結,，利用自己掌管的公眾資金獲得自己的利益。早期莊家橫行的時候（主要是1998年到2003年）,，基金經(jīng)理流行給莊家接盤：一般情況下,，是某莊家持有某股票數(shù)千萬股，為了出貨,，會找?guī)讉€基金經(jīng)理,，每人接手1000萬股，讓莊家順利出貨,?；鸾?jīng)理接到的籌碼,，可以通過冠冕堂皇的報告來粉飾一下，變成合理的投資組合,。至于以后股價下跌,，也可以有合理解釋。最終,，賺錢的是莊家,，而賠錢的是公眾投資者?；鸾?jīng)理這樣做,，雖然要冒一定風險，但卻有利可圖,，莊家往往給基金經(jīng)理“接盤費”,，按照每股1元甚至可以高達5元以上的價格支付給基金經(jīng)理個人。有的基金經(jīng)理雖然從基金公司沒拿到多少錢,，獲得的接盤費卻可以高達數(shù)百萬甚至數(shù)千萬元,。所以，有的人干幾年就離職了,，轉(zhuǎn)做私募,，很大原因就在于此。

隨著監(jiān)管的加強,，基金經(jīng)理接盤費拿得少了,，但另外模式的收入?yún)s逐漸提高了。這就是老鼠倉模式,。所謂老鼠倉,，主要還是在基金買入之前自己先買入。這一模式從2006年開始興起,，到2010年達到頂峰,。2006年這一模式之所以興起，是因為股權分置改革時期,，上市公司處于相對被動地位而基金經(jīng)理相對主動,。為了讓股改方案通過，一些公關公司應運而生,，找一些基金經(jīng)理買某只股票參與投票贊成,，每股可以給好處費0.5元到1元不等（當然也是拿基金的錢買股票但好處費給基金經(jīng)理個人）。一些基金經(jīng)理因此在淡靜市道獲得了一筆不菲的好處費,。很快,，基金經(jīng)理便發(fā)現(xiàn)這里存在著無風險賺大錢的機會，于是，賺錢模式發(fā)生了改變——在機會確定的時候,，自己先找錢買進去,，然后基金再進入，股價因此節(jié)節(jié)上升,。雖然基金經(jīng)理個人買股票是禁止的,，但這卻是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。禁止他們買股票,，貌似可以防范老鼠倉,，保護了投資者利益，但卻剝奪了基金經(jīng)理的投資權,。對于有水平的經(jīng)理來說,，給基金賺數(shù)億元，自己卻不能賺錢,，是不可接受的,。為了規(guī)避制度，基金經(jīng)理往往用家人的賬戶操作股票,，有的則用遠房親戚的賬戶,，再有的，用同學或朋友的賬戶,，賺的錢當然是自己的,。

2009年后，熱炒小盤股逐漸成為市場的主流,，其根本原因并不是小盤股的成長性好到哪里去了,，而是基金經(jīng)理可以在這個過程中通過老鼠倉賺大錢。試想,，在別的股票流通股數(shù)十億股的時候，有的小盤股流通盤只有1000萬股,，基金經(jīng)理個人買進10萬股,，可以不顯山不露水，然后通過基金席位聯(lián)合買進500萬股（每家買100萬股,，只需要5家基金）,，股價就可以翻番再翻番。而當股價漲不動的時候,，他們還可以動員別的基金買進而自己趁機出貨,。（10萬股，每股漲50元,，就是500萬利潤,，一年可以有多次這樣的機會。這就遠超過基金經(jīng)理的工資獎金收入,。）老鼠倉行為的盛行,，使得基金經(jīng)理越來越熱衷于小盤股,，以至于市場陷入了小盤股崇拜的誤區(qū)中。

除了老鼠倉外,，基金經(jīng)理也要考慮自己的業(yè)績問題,。為此，他們慣用的手法是“聯(lián)合操縱”,，就是若干只基金共同持有一只股票,，甚至壟斷其流通籌碼的80％以上，使得股價長期處于高位橫盤階段,。這樣做的最大好處,，是弱市的時候可以保持自己凈值不下降。

當然,，多數(shù)情況下,，基金經(jīng)理也是普通的投資人，他們難免擺脫羊群效應,。常見的基金經(jīng)理買股票的流程,，是先看到基金公司內(nèi)研究員的報告，或者券商的研究報告,，然后他們對這份報告作出評估,，或者與研究員溝通，覺得報告有理之后,，確定買進,。這個過程，是投資最重要的環(huán)節(jié),，卻常常被他們省略成幾小時或者一兩天,，隨后，數(shù)千萬資金就投入進去了,。同一份報告往往有多個基金經(jīng)理同時看到,，誰反應早，誰就先進去,。等后來的也作出反應了,，價

格往往就上去了。所以,，牛市的時候,，一份報告往往可以很快讓股價漲很多，甚至幾個漲停板,。所以在股市中出現(xiàn)了虧損并不可怕,，可怕的是不自知。百|(zhì)度查看十萬到一千萬的實盤.操;作！投資者不要盲目自信,，只有不斷的學習,，水平才能提高。也正因為如此,，在牛市的時候,，基金經(jīng)理往往會與研究員勾結，形成新的賺錢模式,。其主要方式是：某基金經(jīng)理先買進老鼠倉,，然后找到研究員，溝通之后,，研究員也買進老鼠倉（有時候流程可以相反,，研究員先買，基金經(jīng)理后買）,，然后,，研究員出報告，基金經(jīng)理動用基金的資金買進,，推高股價,，引誘其他基金經(jīng)理跟進。再然后,，更多基金經(jīng)理聯(lián)系研究員,，大家一起去公司組團調(diào)研，更多老鼠倉和基金的資金買進,，股價飛高,。等到所有買力都衰竭之后，股價開始橫盤,，老鼠倉開始出貨,，股價開始下跌……這樣的一個流程，最多可以在半年之內(nèi)完成,，股價可以漲幾倍,。上述過程，還只是“外快”部分,。基金經(jīng)理最主要的工作還是“資產(chǎn)配置”,。由于合約規(guī)定持倉不可低于六成,，基金的資產(chǎn)在任何時期都不可能是空倉的。為了能跟上市場,，基金經(jīng)理必須將資金按照比例買進一些股票,，以完成資產(chǎn)配置過程。如果簡單點說，就是什么板塊都得買點,，至于買什么股票,，反而變得不重要了。比如,，銀行板塊占市場的權重近三成,，那幾乎所有基金都要考慮自己資產(chǎn)要配置不低于兩成的銀行股。

資產(chǎn)配置是一個過程,，而其流動的過程,，往往對股價產(chǎn)生較大影響。比如,，2010年,，基金經(jīng)理逐漸達成共識，銀行股漲不動,。于是,，原來“超配”銀行的基金開始減持，一直到“低配”,。這個過程,，銀行股就絕對漲不起來。反之,，如果某一天基金經(jīng)理達成共識要超配銀行股了,，則銀行股就會持續(xù)上漲。讓基金經(jīng)理做出超配或低配的因素,，還是來自各種報告,，以及基金公司內(nèi)部決策機構的判斷，這與宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)往往是相關的,。這就使得股市的波動逐漸與宏觀數(shù)據(jù)相一致,。超前一步研究宏觀數(shù)據(jù)變化，也因此就可以提前掌握基金動向乃至于股市動向了,。

再說一下社?；稹Ｉ绫ＹY金雖然屬于保險體系,，但目前卻有相當部分委托給了基金公司進行操作,，所以，社保持倉情況并不反映其真實意圖,，而主要是基金經(jīng)理的判斷,。很多人認為，社保會跑贏市場,，尤其是會跑贏公募基金,。其中的奧秘在于基金公司非常重視社保資金,，畢竟，如果自己做好了社保資金,，就可以獲得源源不斷的后續(xù)資金委托,，而如果做得不好，社?？赡芫筒辉賹⑿略鲑Y金委托給基金公司了,。因此，基金公司有積極性用公募的資金給社保的資金護盤,。但就這一點來說,，社保的資金回報率應該會高一些。