總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇一

一,、思想上要重視工程檔案管理工作,，并應(yīng)設(shè)專(zhuān)人管理

工程項(xiàng)目建設(shè)中一般對(duì)內(nèi)業(yè)資料不太重視。到工程完工后,，即將交工驗(yàn)收,，才開(kāi)始慌忙整理，有的施工單位甚至人也難以找到,，給檔案整理帶來(lái)很大難度,。主要原因一是整理資料是苦差事，沒(méi)有人愿意去干,。二是工程到了收尾階段,，大部分人員特別是技術(shù)人員又撤離到新的工作崗位。三是一般施工單位沒(méi)有專(zhuān)職檔案管理人員,，內(nèi)業(yè)資料分散于工程技術(shù)科,、試驗(yàn)室、合同管理等部門(mén),。工程后期人員繼續(xù)撤離后,，有些施工單位留下的人員對(duì)資料不熟悉，加之有些資料簽字手續(xù)不完備,，需要施工單位或監(jiān)理人員簽字,，人員很難召來(lái)，拖延了資料整理時(shí)間,。四是工程建設(shè)中不注重資料收集,，為后期資料整理帶來(lái)巨大的工作量。

由于對(duì)內(nèi)業(yè)資料不重視,，造成一系列的不良后果,。其一是拖延了工程交工時(shí)間。其二是耗費(fèi)大量人力,、物力,、財(cái)務(wù)。其三是為項(xiàng)目檔案管理帶來(lái)較大難度,。其四對(duì)工程質(zhì)量檢測(cè)單位資料審查帶來(lái)難度,。

鑒于上述原因，因此應(yīng)在工程建設(shè)中加強(qiáng)檔案管理工作,，做到工程完工短時(shí)間內(nèi)將內(nèi)業(yè)資料整理結(jié)束,，為交工驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。

二,、要制定詳細(xì)的符合各工程實(shí)際情況的工程檔案管理辦法,，明確標(biāo)準(zhǔn)和要求

交通部就工程檔案管理陸續(xù)下發(fā)了《公路工程竣工文件材料立卷歸檔管理辦法》,、《公路工程竣工驗(yàn)收辦法》、《交通部科學(xué)技術(shù)檔案分類(lèi)編號(hào)辦法》和《科學(xué)技術(shù)檔案案卷構(gòu)成的一般要求》四個(gè)綱領(lǐng)性文件,，目前我省尚無(wú)統(tǒng)一的竣工文件編制辦法,，各項(xiàng)目建設(shè)管理單位應(yīng)根據(jù)交通部上述文件編制符合各項(xiàng)目管理模式的可操作性編制辦法。

一是細(xì)化建設(shè)單位,、監(jiān)理單位,、施工單位的資料整理范圍。二是細(xì)化組卷要求,，特別是各種施工用表的排序,，如何使質(zhì)量評(píng)定表、試驗(yàn)表格與工序檢查表有機(jī)結(jié)合應(yīng)細(xì)化,，具有可操作性,。三是明確案卷的格式和具體要求，便于施工技術(shù)人員操作,。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)只有綱領(lǐng)性文件是不行的,，必須對(duì)竣工文件編制辦法細(xì)化，讓人一看就明白如何操作,，避免由于理解不一造成資料整理的混亂,，給內(nèi)業(yè)資料管理工作帶來(lái)巨大的工作量。

三,、積極對(duì)工程檔案管理人員和有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使他們掌握檔案整理的標(biāo)準(zhǔn)和要求

由于施工企業(yè)來(lái)自全國(guó)各地，且工程施工中人員變動(dòng)大,，一個(gè)新項(xiàng)目可能又是一批新人,，各地有各地的具體要求。從實(shí)踐來(lái)看,，絕大部分人對(duì)檔案工作不太了解,，有的工程技術(shù)人員甚至連施工工藝流程都不明白，整理出來(lái)的工程檔案千差萬(wàn)別,，無(wú)法交工,。工程開(kāi)工前，應(yīng)對(duì)檔案管理人員及有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，使他們掌握內(nèi)業(yè)資料整理的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，思想上統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，避免資料整理返工和重復(fù)勞動(dòng),。

四,、定期對(duì)內(nèi)業(yè)資料督導(dǎo)并與計(jì)量支付掛鉤

由于資料整理瑣碎，不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，施工過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)又非常繁忙,，施工人員絕大部分精力集中在工地,，對(duì)資料整理一般都是被動(dòng)應(yīng)付。如果不認(rèn)真進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，到最后內(nèi)業(yè)很有可能一塌糊涂，更有甚者大量的缺資料,，所以?xún)?nèi)業(yè)資料應(yīng)定期或不定期檢查評(píng)比,，引起各方面重視，避免大量的工作堆積,。必要時(shí)可采取強(qiáng)制措施與計(jì)量支付掛鉤,，為搞好工作檔案管理提供保證。

公路工程檔案管理工作是工程項(xiàng)目管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，認(rèn)真抓好此項(xiàng)工作有利于促進(jìn)工程管理工作,，縮短交工驗(yàn)收的期限，避免工作完工后牽制建設(shè),、施工單位大量的人力,、物力，順利完成工程檔案的驗(yàn)收和移交工作,。

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇二

過(guò)去的20__年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，不知不覺(jué),，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛、有成長(zhǎng),、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一,、工作業(yè)績(jī)完成情況

1,、完成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī);

2、完成營(yíng)銷(xiāo)物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排,、高層戶(hù)型冊(cè),、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書(shū),、預(yù)售協(xié)議,、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶(hù)外,、報(bào)紙、雜志,、電臺(tái),、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)等);

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié),、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶(hù)交流會(huì)的組織落實(shí);

7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

二、成長(zhǎng)感悟

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。

人可以不會(huì)不懂,，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后,，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多,，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此，我樂(lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。

我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。

作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶(hù)打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶(hù),，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于不同客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶(hù),，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi),。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的營(yíng)銷(xiāo)員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專(zhuān)業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶(hù)比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好營(yíng)銷(xiāo)工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。

(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提,。

只有敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守,，盡職盡責(zé),，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,，過(guò)程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。

我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越，適者生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅(jiān)韌,，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。

這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。

正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)迅速提升自己,。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先,，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘,。

三、20__年工作計(jì)劃

20__年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。

在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶(hù)著想,，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌,、周到,、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任,，在潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶(hù)資源,。

二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。

積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶(hù)推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì)。

我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣,，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，才能把客戶(hù)提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇三

時(shí)間匆匆,，上半年的時(shí)間就像是飛馳而過(guò)的列車(chē)一樣轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了。通在工作上嚴(yán)謹(jǐn)跟隨領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮,，我們?cè)谏习肽甑某煽?jī)上取得了不錯(cuò)的收獲和成績(jī)。

作為_(kāi)_公司的一員,，在過(guò)去的半年時(shí)間里,，我也在工作中積極的加強(qiáng)了自己的鍛煉，并通過(guò)嚴(yán)格的自我管理和努力跟上了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，并在工中有了長(zhǎng)足的進(jìn)步!

回顧上半年來(lái)自己在工作中的表現(xiàn),，雖然在工作中取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)，但仔細(xì)的反思過(guò)后,，我也意識(shí)到自己在崗位刪給的一些的能力的不足,。在此，我將上半年的工作情況總結(jié)如下：

一,、思想方面

在過(guò)去的半年工作中,，我首先在思想上嚴(yán)格的要求了自己。作為在__領(lǐng)導(dǎo)管理下的員工,，我在工作的崗位上以公司的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)為準(zhǔn)則,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的在工作中管理自己,，提高個(gè)人的品德和素質(zhì)，不做違反公司紀(jì)律的事情,，認(rèn)真仔細(xì)的處理好每一分工作,。

通過(guò)在思想上對(duì)自身的管理，我在工作上一直保持著嚴(yán)格的紀(jì)律和的規(guī)劃,，不僅保證了工作的效率,，更能提高對(duì)工作的責(zé)任感，讓我在工作中有序的進(jìn)步,。

二,、工作的情況

在工作上，上半年來(lái)我一直保持著積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去完成自身的任務(wù),。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交于的任務(wù)能第一時(shí)間去規(guī)劃并完成,，且在工作中保持著認(rèn)真熱情的積極態(tài)度，能對(duì)工作中的不足進(jìn)行反思和改進(jìn),，并努力提高個(gè)人能力,，取得更大的提升。

上半年度以來(lái),，我們的工作起初并不是很順利,，但領(lǐng)導(dǎo)也很快意識(shí)到了這點(diǎn)。并且,，我也認(rèn)真跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的指揮努力改進(jìn),，讓自己能在工作中順利的變革，轉(zhuǎn)變了工作的方式,，適應(yīng)了市場(chǎng)的變化,。

三、下半年計(jì)劃

隨著過(guò)去半年的結(jié)束,，下半年也隨之到來(lái),。面對(duì)接下來(lái)在工作上的改變，我有很多需要完善和準(zhǔn)備的事情,。

首先,，我要對(duì)自己過(guò)去上半年在工作中的問(wèn)題進(jìn)行糾正。尤其是過(guò)去在工作中疏忽的地方,，更要加強(qiáng)自己的關(guān)注,，提高對(duì)工作問(wèn)題的警惕。

此外,，繼續(xù)加強(qiáng)自我管理,，提高工作的要求。下半年隨著年末的接近,，工作只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,，為此我要在工作中嚴(yán)格自身的.的管理要求,，保證自身的態(tài)度和責(zé)任意識(shí)。

時(shí)間一晃而過(guò),，我在工作上一定會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,，在下半年的工作中創(chuàng)造更好的成績(jī)，取得更大的收獲!

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇四

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過(guò)去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間,，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過(guò),、我曾奮斗過(guò);我曾放棄過(guò),，我曾墮落過(guò);我也曾激情澎湃過(guò)，我也曾憤怒失望過(guò),。不過(guò)這一切都過(guò)去了,，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過(guò)去,。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來(lái)分析,，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

個(gè)人分析：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠,，主要是自己沒(méi)有下意識(shí)去記;

2、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,，導(dǎo)致有些客戶(hù)的貨款不能及時(shí)應(yīng)收,，主要是自己跟蹤不夠;

3、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),，效率不夠高;

4,、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6,、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個(gè)人主義強(qiáng),，自己認(rèn)為沒(méi)有意義的事情老是不想去做;

市場(chǎng)分析：

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂,，外地的小的醫(yī)藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng),，給我們帶來(lái)了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

今年如果做：

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，特別是藥品價(jià)格方面,以此來(lái)提高自己業(yè)務(wù)水平;

2,、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問(wèn)題;

3,、對(duì)本區(qū)域客戶(hù)和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶(hù)和品種,，以此來(lái)提升銷(xiāo)量;

4,、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初,、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;

5、加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的拜訪和了解,，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

6、及時(shí)處理客戶(hù)各項(xiàng)事情,，提升___的影響力,。

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇五

1、樹(shù)立全心全意為師生服務(wù)意識(shí)

教導(dǎo)處的日常工作確實(shí)很多,，從課務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動(dòng);從一年級(jí)新生編班到分發(fā)各年級(jí)師生書(shū)本,，無(wú)一不需要周密研究、精心安排,。開(kāi)學(xué)后,、各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫(xiě)，召開(kāi)大大小小的會(huì)議,，各種學(xué)生的常規(guī)檢測(cè)又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項(xiàng)項(xiàng)繁雜的工作紛至沓來(lái),，而又來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我們僅有高效地開(kāi)展工作,，才能使教導(dǎo)處工作能夠穩(wěn)步而有序地開(kāi)展,。盡管工作是瑣碎而又繁重的，可是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦,，更多的是充實(shí)與快慰,，因?yàn)閮H有當(dāng)你能夠正確審視自我價(jià)值的時(shí)候才是最歡樂(lè)的!

2、建立邊工作邊反思邊改善機(jī)制

盡管我們教導(dǎo)處做了很多的工作,，本學(xué)期的教學(xué)成績(jī)也是穩(wěn)步上升,，可是我們的教導(dǎo)處工作還是存在著一些不足之處。如：個(gè)別學(xué)科、個(gè)別班級(jí)教師的主動(dòng)性及職責(zé)意識(shí)較差,，對(duì)學(xué)生缺少長(zhǎng)期而扎實(shí)的訓(xùn)練,，沒(méi)有構(gòu)成良好的訓(xùn)練計(jì)劃，開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)抓得不夠細(xì),、不夠?qū)?，個(gè)別工作是為了應(yīng)付學(xué)校檢查，導(dǎo)致學(xué)生本事提高遲緩,。還有的是一些班級(jí)只顧抓學(xué)習(xí),，而忽視了班級(jí)管理及學(xué)生思想等變化，班級(jí)學(xué)風(fēng)不濃,，一些學(xué)困生明顯掉隊(duì),，教師盡管用了很大的力氣抓學(xué)習(xí)，可學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)匀惶岣卟涣?，可?jiàn)班級(jí)細(xì)致的管理工作與教學(xué)工作應(yīng)當(dāng)是齊頭并進(jìn)的`,。在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方,，這也是應(yīng)當(dāng)避免的,。如聽(tīng)課聽(tīng)得少，由于教研組缺少工作的主動(dòng)性,，造成教研較為拖拉,，團(tuán)體備課活動(dòng)的開(kāi)展得不夠扎實(shí)。這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的,。進(jìn)一步加大教學(xué)檢測(cè),，異常是課堂教學(xué)的檢測(cè)力度和教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控制度，進(jìn)一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量,。

本學(xué)期教學(xué)成績(jī)與老校區(qū)相比來(lái)看,，雖然一些學(xué)科，一些班級(jí)提高了,，可是,，還有的學(xué)科和班級(jí)與老校差距較大，甚至有的學(xué)科成績(jī)下滑,，這是我們的薄弱之處,。不能不引起我們的反思，如何提高教學(xué)成績(jī),，是擺在我們面前,，等待解決的問(wèn)題。

以上是對(duì)本學(xué)期教務(wù)處工作的不完善,、不成熟的工作,。這一學(xué)期，能夠說(shuō)是本人學(xué)習(xí),、適應(yīng),、反思的過(guò)程。工作存在著許多的不足：

1,、學(xué)校的教研組管理不夠細(xì)致,，活動(dòng)資料及次數(shù)有些隨意。

2,、對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提高抓的還不夠扎實(shí),。

3、家校溝通較少,。

4,、校本教研開(kāi)展不夠?qū)嵲冢竭€不夠高,。

5,、教師業(yè)務(wù)水平整體還不是很高。

6,、個(gè)別教師在參加教研,，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)業(yè)等方面進(jìn)取性不高。

以上將是我在新的學(xué)期中,，努力改善的方向和重點(diǎn)所在。

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇六

我于20__年_月_日開(kāi)始到公司上班,，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報(bào)：

來(lái)公司以前,，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,，往來(lái)銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中,，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

20__年又是一個(gè)充滿_的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3、尋找客戶(hù)資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開(kāi)全新的工作。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇七

按照公司的要求，我放棄了最后和大學(xué)同學(xué)聚會(huì)的美好時(shí)光于20x年6月15日到x分公司報(bào)到,，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我被分到財(cái)務(wù)管理部任出納,，開(kāi)始了緊張和繁忙的工作。

我的崗位工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付,、銀行結(jié)算,、貨幣資金的核算、開(kāi)具增殖稅fa票和現(xiàn)金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù),。剛剛開(kāi)始的時(shí)候,，讓我擔(dān)任出納工作，我感到很委屈,，我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單,，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票,、跑跑銀行等事務(wù)性工作,。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道,，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的,，其實(shí)不然，出納工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題,，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。并且剛剛從學(xué)校走出來(lái),，畢竟理論和實(shí)踐是有一定的差距的,，理論很難和實(shí)踐相結(jié)合，這就對(duì)實(shí)際工作造成了很大的困難,，很是我以前很難完全意料到的,。況且我對(duì)公司的情況不是完全的了解，對(duì)公司的運(yùn)作方式也還不熟悉,，處理起來(lái)不是很順暢,，因此，工作的效率很一般,，對(duì)工作形成了難度,，還好的是，在各位公司領(lǐng)導(dǎo),、同事和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，知道了如何辦-理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整,，如何填制和審核許多原始憑證,，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，通過(guò)在實(shí)踐中指導(dǎo),，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉,，工作水平得以迅速的提高,。

經(jīng)過(guò)了將近3個(gè)月緊張的工作實(shí)踐和總結(jié)，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，出納工作絕非“雕蟲(chóng)小技”,，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是會(huì)計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平,，熟練高超的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

一、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的政策水平。

二,、出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧,。打算盤(pán)、用電腦,、填支票,、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。作為專(zhuān)職的出納員,，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本知識(shí),，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。

三,、做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作,，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。

四,、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

五,、出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè),、敬業(yè),，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益,、為全體職工服務(wù),，牢固的樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。

以上都是我將近3個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程,。在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務(wù),，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝!

庫(kù)房個(gè)人工作總結(jié)篇八

流云系不住,，清風(fēng)帶走了歲月。20__年已是歲末,，在這一年里,，在科主任、護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，作為一個(gè)兒科護(hù)士,，我收獲很多，進(jìn)步很多,，感觸也很多,，結(jié)合工作實(shí)際及所見(jiàn)所想，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、思想方面

在這一年里,，我遵守院紀(jì)院規(guī)，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，服從院里的各項(xiàng)安排,，在科主任及護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真工作每一天,，以患兒的利益為中心,，以高度的責(zé)任心要求自己，保證自己所分管的護(hù)理工作扎實(shí)到位,，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)理念指導(dǎo)自己的工作,，讓患兒及家屬滿意,。兒科是一個(gè)容易產(chǎn)生醫(yī)患矛盾的地方：目前多數(shù)兒童是獨(dú)生子女，一人生病全家總動(dòng)員,，兒童打針要求技術(shù)高,，一針不中家長(zhǎng)就跟你急。發(fā)熱兒童入院2天不退熱家長(zhǎng)就跟你吵,。不愿意行相關(guān)檢查卻要你給他一個(gè)解釋?zhuān)何液⒆拥降资鞘裁床?將心比心,，我把每一個(gè)孩子都當(dāng)做自己的親人，為他們提供的護(hù)理,?？捎袝r(shí)候還是有很多家屬不配合和理解，越干越感覺(jué),，責(zé)任巨大,。

二、業(yè)務(wù)方面

在這一年里,，我虛心向老護(hù)士請(qǐng)教,，認(rèn)真鍛煉和提高臨床業(yè)務(wù)水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平,，危重患兒的搶救護(hù)理,，各種搶救設(shè)備的應(yīng)用,，患兒病情變化的及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)等等,，都有了顯著的提高。兒科是一個(gè)很復(fù)雜的科室,，也比較難干,，責(zé)任巨大，孩子是祖國(guó)的花朵,，是我們的未來(lái),，他們不會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)疾病的臨床表現(xiàn)(甚至不會(huì)說(shuō)話)，兒科所以又叫“啞科”,，這就需要兒科醫(yī)護(hù)人員要有全面的醫(yī)學(xué)知識(shí)和豐富臨床經(jīng)驗(yàn)去判斷,，這是其他成人內(nèi)科難以相比的，兒科在用藥方面更是要“斤斤計(jì)較”,，少一分則影響療效,，多一份則產(chǎn)生毒副反應(yīng)。對(duì)護(hù)士的加藥,、注射都是一個(gè)很大的考驗(yàn),，只有付出百分之二百的認(rèn)真和努力，才能把工作做好,。

三,、個(gè)人修養(yǎng)素質(zhì)方面

隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng),，我感覺(jué)自己越來(lái)越成熟，個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)在不斷提高,，我認(rèn)真做到在工作時(shí)間儀表端莊,、著裝整潔、禮貌待人,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范，時(shí)刻貫徹“以病人為中心”的服務(wù)理念,，認(rèn)真工作,，踏實(shí)做人，我相信：沒(méi)有,，只有更好,。積極參加院里的一些活動(dòng)，全力支持主任和護(hù)士長(zhǎng)的工作,。

四,、在實(shí)習(xí)生帶教上

我知道她們學(xué)生都不容易，我也是從學(xué)生時(shí)代過(guò)來(lái)的,，認(rèn)真的教她們自己所懂所學(xué),，做到放手不放眼，親自示范操作,，直到同學(xué)弄懂弄通為止,，盡快提高她們的水平，讓她們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈拥眯膽?yīng)手,。

20__年即將過(guò)完,，回顧一年的工作歷程，有勞累,，辛酸,，無(wú)奈和痛心，也有成功的喜悅和歡笑和成就感,。目前我院的發(fā)展速度迅速,，醫(yī)院水平日新月異，在今后的"工作中,，我將更加的努力要求自己,，適應(yīng)快節(jié)奏的工作要求，為我院的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量!