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裝飾公司會議紀(jì)要篇一

華電寧夏月亮山風(fēng)電（100mw）工程

會議紀(jì)要 dq-hyjy-2011-04 簽發(fā)：盧偉 時(shí)間： 2011年10月3日14：10分

地點(diǎn)： 工地現(xiàn)場十九局會議室

事由： 第四次電氣專業(yè)聯(lián)席會議

根據(jù)工程進(jìn)度情況，為落實(shí)燕相梅副總的指示,，與會人員經(jīng)過研究討論,，形成會議紀(jì)要如下，會后按照會議紀(jì)要的內(nèi)容落實(shí),。1,、35kv集電線路的架空避雷線要進(jìn)站。站內(nèi)懸掛點(diǎn)的支架制作安裝由恒安監(jiān)理王廣珍安排落實(shí)：數(shù)量3個(gè),，高度2米,，采用110母線架構(gòu)樣式，用普通60×60角鋼,，刷油漆三道,，刷銀粉油漆兩道，分別安裝在35kv架構(gòu)的（從固定端向擴(kuò)建端的1.3.5）支柱上,，中間一個(gè)支柱,，應(yīng)加工成2個(gè)懸掛點(diǎn)。

2,、避雷線進(jìn)站后,，用gj-35穿管引下后與主接地母線焊接。c回路避雷線懸掛在支柱1上方的支架上,，b回路避雷線懸掛在3支柱上方支架上,，a回路避雷線進(jìn)站分兩條，分別懸掛在3和5支柱上方的支架上,。由恒安監(jiān)理柳峻峰安排落實(shí),。3、315kva-35kv電壓等級的站用變,，在變壓器高壓側(cè)上方安裝一組跌落式熔斷器,。跌落實(shí)熔斷器采用箱變上方的型號，熔絲按315kva容量選擇,。此項(xiàng)工作,，由蒙能監(jiān)理安排落實(shí)； 4,、315kva-10kv電壓等級變壓器,，10kv電纜的安裝，應(yīng)制作電纜終端盒,，桿上終端盒的上方安裝一組跌落式熔斷器,，熔絲按照315kva容量選擇。此項(xiàng)工作,，由恒安監(jiān)理王廣珍安排落實(shí),。（可現(xiàn)場觀察定安裝方案）。

5、升壓站內(nèi)和35kv集電線路安裝過程中發(fā)現(xiàn)的問題和缺陷,，恒安監(jiān)理要及時(shí)安排督促消除,。

6、業(yè)主方運(yùn)行人員,，要盡快把升壓站內(nèi)各設(shè)備名稱和回路編號牌子安裝好,，給施工、送電和編寫文件創(chuàng)造好條件,。并安排好二期工程所需要的各種標(biāo)志牌的加工制作,。

7、業(yè)主方運(yùn)行人員,，盡快準(zhǔn)備好315kva-10kv電壓等級站用變壓器和400v配電柜及所屬設(shè)備的操作規(guī)程,，以及110變電站各直流盤柜等回路停、送電操作順序,。()并且要做好各直流回路熔斷器的配合選定,。

8、業(yè)主方運(yùn)行人員,，應(yīng)盡快準(zhǔn)備好110變電站內(nèi)各設(shè)備的保護(hù),、控制、信號,、測量等全部二次回路正確性驗(yàn)證操作票,，備用。

9,、二期35kv集電線路的設(shè)備和110變電站內(nèi)的設(shè)備安裝需求,，蒙能監(jiān)理于10月7號前報(bào)計(jì)劃到管理公司，便于安排設(shè)備進(jìn)場順序,；

10,、蒙能監(jiān)理根據(jù)工期要求情況，盡快組織月亮山二期工程電氣圖紙的會審工作,。

參加會議人員名單(見附頁)

敬志輝 王廣珍 劉俊峰 蒙能鄧總 十九局胡守東 裴新平

本紀(jì)要發(fā)至：

風(fēng)電公司,、恒安監(jiān)理、蒙能監(jiān)理,、中鐵十九局

裝飾公司會議紀(jì)要篇二

會議紀(jì)要

2014年7月10日 星期四

參加人員：張總,、德達(dá)經(jīng)理、施工科,、辦公室,、物業(yè)公司

施工科劉科長對湖畔花園主體維修情況及金牛世紀(jì)城二期工程的進(jìn)度情況作了匯報(bào)；王工對一期1#商住樓,、7#住宅樓的初驗(yàn)及復(fù)驗(yàn)提出的整改問題及維修情況進(jìn)行了匯報(bào),；鄭工對公園大門、文體中心及欄桿、景橋的鋪裝守衛(wèi)工程,；城央帝景的支護(hù)進(jìn)行了匯報(bào),；蘇工對湖畔花園、世紀(jì)城二期的安裝工程機(jī)一期室外配套設(shè)施及污水站的電纜鋪設(shè)作了匯報(bào),；物業(yè)一期綠化的草種以撒完,、樹池子已完成、雨水管道及井子已完成,，是否準(zhǔn)備主路動工？辦公室潘彤匯報(bào)二期銷售合同已簽訂二十多套進(jìn)行備案,，二期銷售證已辦理,，湖畔花園結(jié)構(gòu)實(shí)體抽測合同及費(fèi)用情況已辦理完成，下周安排抽測,。

德達(dá)經(jīng)理講話：關(guān)于公園人工湖修漏問題昨天和三個(gè)標(biāo)段已商量,，不行咱自己找隊(duì)伍施工，世紀(jì)城一期工程的排水及電纜溝強(qiáng)弱電,，繪制現(xiàn)場平面圖,，以便維修。

張總講話：

1,、一期工程1#商住樓及7#住宅樓抓緊督促維修,，售樓處壓力很大，有的用戶進(jìn)去看房后到處找毛病,，目的是想退款,，該驗(yàn)收的物業(yè)公司和施工科共同驗(yàn)收，讓用戶必須在表格上簽“滿意”二字,，物業(yè)再給他鑰匙,，邊驗(yàn)收邊交工，2,、物業(yè)把綠化帶的噴淋水管修整一下,，做一下隱蔽，還有井蓋高洼不平,，影響小區(qū)人員走路,，安排人員抓緊調(diào)整。

3,、公園滲水問題找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人研究一下,，必須保證不滲水。

4,、關(guān)于污水站及電梯問題蘇工一定跟上,，關(guān)于業(yè)主和售樓處之間的關(guān)系一定要和氣，用各種方式消除矛盾，從明天開始,，落實(shí)修路隊(duì)伍,，報(bào)價(jià)定價(jià)后方可施工。

裝飾公司會議紀(jì)要篇三

公司會議紀(jì)要范文15篇

在不斷進(jìn)步的時(shí)代,，我們越來越多的事務(wù)會去使用會議紀(jì)要,，會議紀(jì)要是在會議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件,。那么擬定會議紀(jì)要真的很難嗎,？下面是小編整理的公司會議紀(jì)要范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

會議地點(diǎn)：公司總經(jīng)理辦公室

主持人：陳超

參會人員：梁加恒、谷月英,、戴寅初,、王貴剛、畢曉康,、陳偉偉,、張宗君、閆現(xiàn)偉,、吳玉釗,、劉海健、郭冬冬,、王前程,、崔維花。

記錄人：畢曉康,、陳偉偉

會議議題：制定公司例會制度及人員工作責(zé)任制

會議內(nèi)容：

一,、例會：

參加人員：以上部門所有人員,。

參會內(nèi)容：匯報(bào)上周工作總結(jié)，本周工作進(jìn)度,，下周工作計(jì)劃,。

二、車輛管理辦公室

工作內(nèi)容：

1、車輛,、游艇的鑰匙保管,。所有鑰匙統(tǒng)一保管，不得私人專管,。

游艇鑰匙由梁加恒負(fù)責(zé)保管,。

2、需要出車部門先到辦公室填寫《車輛使用登記表》,，拿到登記表后方可出車,，使用人出車前先在《車輛出勤統(tǒng)計(jì)表》上填寫清楚，如有漏填或者不填發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)肅處理,。

3,、每月月初至月末的時(shí)數(shù)里程及費(fèi)用支出填寫《車輛費(fèi)用支出月報(bào)表》，交由辦公室存檔,。

三、所有部門鑰匙管理

由劉海健管理1把,，負(fù)責(zé)日常使用，辦公室備用1把,，財(cái)務(wù)室備用1把,。

劉海健不在的情況下再由辦公室使用，如都不在由財(cái)務(wù)室使用,。其他人員一律不得留有和使用此鑰匙,。

2、總經(jīng)理辦公室鑰匙管理

由吳玉釗管理1把,，負(fù)責(zé)日常使用,，辦公室備用1把。

其他人員不得留有和使用此鑰匙,。

3,、財(cái)務(wù)室鑰匙管理

由谷月英一人負(fù)責(zé)及使用。

其他人員不得留有和使用此鑰匙,。

4,、辦公室鑰匙管理

由辦公室人員管理。

其他部門不得留有和使用此鑰匙

5,、接待包間鑰匙管理

由梁加恒管理1把,，負(fù)責(zé)日常使用，辦公室備用1把,，財(cái)務(wù)室備用1把,。

梁加恒不在的情況下再由劉海健去辦公室領(lǐng)取使用,。

其他人員不得留有和使用此鑰匙。

6,、庫房鑰匙管理

由梁加恒管理1把,，負(fù)責(zé)日常使用，辦公室備用1把,，財(cái)務(wù)室備用1把,。

其他人員不得留有和使用此鑰匙。

四,、工作人員責(zé)任制及工作安排

2、4月23日對庫房酒水盤點(diǎn),，由辦公室登記造冊,，谷月英和梁加恒協(xié)助盤點(diǎn)，提供酒水發(fā)票和數(shù)量,，并每月月底對賬核實(shí),。

3、4月23日開始做魯村文化收集工作,，由畢曉康負(fù)責(zé),，王貴剛協(xié)及辦公室人員協(xié)助。

4,、張宗君負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè),，及輔助辦公室工作。

5,、由戴寅初負(fù)責(zé)工程進(jìn)度的督促及人員的考核,，劉海健配合戴寅初工程方面的工作。

6,、餐廳部門

需要采購用車應(yīng)避免用車高峰期,，盡量選擇早上或晚上去。

接待菜品明細(xì)由郭冬冬負(fù)責(zé)登記,，接待酒水由梁加恒或劉海健負(fù)責(zé)登記,，并每月的月初和月底做好統(tǒng)計(jì)核對。

7,、對公司犬類管理,，由梁加恒督促管理。

20xx年xx月xx日

x4年03月01日下午,，在公司會議室召開周例會會議,。財(cái)務(wù)部,、行政部、萬科項(xiàng)目部,、魚嘴安置房項(xiàng)目部,、魚嘴公租房項(xiàng)目部、洋人街項(xiàng)目部,、大渡口項(xiàng)目部,、金渝項(xiàng)目部等20名負(fù)責(zé)人參加了此次會議。會議的主要議題是：近期工作的安排及公司制度的宣布,。會議由副總經(jīng)理張書杰主持,。

本次周例會聽取了腳手架各工地現(xiàn)場管理員對近期工作情況匯報(bào)及近期的工作計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)對本周重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署,，對目前公司的制度進(jìn)行了相應(yīng)的修訂?，F(xiàn)將會議紀(jì)要如下：

一、材料管理方面

1,、必須嚴(yán)格按照材料進(jìn)出管理制度進(jìn)行管理,，租還材料必須由現(xiàn)場兩個(gè)管理人員簽字。

2,、各個(gè)工地材料需求必須提前計(jì)劃,，盡量保證甲方的需求，目前針對大渡口,、魚嘴公租房急需的工字鋼，及時(shí)提交計(jì)劃至財(cái)務(wù)部,，庫房配合清理出對應(yīng)尺寸的數(shù)量,。

3、處于尾聲的萬科,、魚嘴公租房,、金渝等工地盡快清理好材料，及時(shí)運(yùn)走避免產(chǎn)生較高的堆放成本,。

4,、強(qiáng)調(diào)庫房必須在一周之內(nèi)清點(diǎn)完庫房所有的材料，報(bào)至相應(yīng)的工地,。

5,、洋人街工地超期方量盡快提交到公司預(yù)算部門。

6,、進(jìn)出材料單據(jù)及時(shí)交至財(cái)務(wù)室,。

二、車輛運(yùn)輸方面

1,、目前駕駛員比較緊張,，各個(gè)工地用車的需求需提前告知租賃部經(jīng)理陳遠(yuǎn),，由陳經(jīng)理進(jìn)行安排;若甲方需求時(shí)間較急，工地管理人員可就近租車運(yùn)送材料,。

2,、在車輛安排上，雨天盡量不安排在魚嘴兩個(gè)工地,，路面較滑,，車輛磨損較大。

三,、工地值班方面

1,、各工地每天晚上必須安排一名管理人員進(jìn)行值班，值班人員必須發(fā)值班照片,，若出現(xiàn)未值班的一律按公司制度執(zhí)行,。

四、宣布制度

(一)關(guān)于上班,、開會的考勤制度的修訂,。

(二)關(guān)于周日值班及工地夜巡制度的修訂。

五,、其他

1,、會議中提別強(qiáng)調(diào)夜巡人員與工地現(xiàn)場管理人員必須相互拍照，夜巡人員必須在工地考勤表,、值班交接表上簽字,。

3、會議強(qiáng)調(diào)行政部每次會議之后必須及時(shí)整理出會議紀(jì)要,。

會議時(shí)間：20xx年9月30日

地點(diǎn)：a會議室

參加會議人員：各分子公司總經(jīng)理,、股份副總及部門經(jīng)理

會議主持人：董事長宗谷音先生

會議內(nèi)容：主要分公司審議1-10月份實(shí)際經(jīng)營情況及原因分析。

財(cái)務(wù)部對各公司應(yīng)收帳款對帳回函情況進(jìn)行了通報(bào),，董事長在會上對下一步工作重點(diǎn)做了布署,。

一、1-10月份經(jīng)營回顧：

二,、下一步工作計(jì)劃及要求：

1、繼續(xù)加大庫存清理力度：公司年初提出今年的重點(diǎn)工作之一是清理庫存,，但從10月份執(zhí)行情況來看,，清理庫存進(jìn)度緩慢，依然沒有起色,。各位公司負(fù)責(zé)人在今剩余的時(shí)間一定要花大力氣重視該項(xiàng)工作,，特別是對于生產(chǎn)棉襪的企業(yè)來說,，過了目前處理庫存的黃金時(shí)間，那么這些產(chǎn)品要等1年才有機(jī)會消化,。同時(shí)各公司要重視訂單尾數(shù)的消化清理工作,，不要一方面在清理老庫存，另一方面又新增庫存,，否則清理庫存這項(xiàng)重點(diǎn)工作會導(dǎo)致失敗,。

2、堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略：公司近幾年通過走出去戰(zhàn)略,，先后在金華,、江西、湖北等地投資建廠,，進(jìn)行低成本制造轉(zhuǎn)移,，取得了不錯(cuò)的成績。目前在本地的工廠面臨招工難,、稅負(fù)重,、成本高等一系列困難和問題，對企業(yè)持續(xù)盈利帶來挑戰(zhàn),。鑒于企業(yè)所處的實(shí)際經(jīng)營環(huán)境,，我們要堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，一方面通過繼續(xù)向外投資(如新疆)轉(zhuǎn)移制造,，充分利用當(dāng)?shù)氐恼邇?yōu)勢;另一方面將非關(guān)鍵工序外擴(kuò)外包,，本地工廠逐步轉(zhuǎn)變成只保留關(guān)鍵工序?yàn)楹诵目蛻籼峁┲圃旆?wù)。通過以上戰(zhàn)略的實(shí)施,，逐步提高運(yùn)作效率,、降低營運(yùn)成本，保證企業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展,。

3、關(guān)于應(yīng)收帳款對帳問題：從本月財(cái)務(wù)對各公司對帳回函的統(tǒng)計(jì)情況來看,，此項(xiàng)工作很不理想,。應(yīng)收帳款對帳作為日常管理工作，應(yīng)月月對單,，養(yǎng)成習(xí)慣,，使之成為常態(tài)化，這是最起碼的要求,。此方面公司是有深刻教訓(xùn)的,，之前由于公司個(gè)別負(fù)責(zé)人不重視、缺乏責(zé)任性,，沒有及時(shí)對帳從而給公司造成很大損失,。為此各公司負(fù)責(zé)人務(wù)必高度重視,，今后如發(fā)現(xiàn)有公司不及時(shí)對帳,，一經(jīng)查實(shí)將分別給予總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理(或采購經(jīng)理)2,000元/人,。單的處罰,。

4,、關(guān)于20xx年預(yù)算計(jì)劃工作：明年的預(yù)算必須圍繞以利潤為中心制訂計(jì)劃，以5%的利潤率為底線,，低于5%的訂單必須單獨(dú)報(bào)批;虧本的訂單一律不允許做,，除非能夠給公司現(xiàn)在和將來帶來戰(zhàn)略意義。各公司要圍繞利潤目標(biāo)改變經(jīng)營行為,，想盡辦法降低成本,，控制人員。要求各公司在下周二之前將調(diào)整好的預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)匯總,。

5,、關(guān)于經(jīng)營例會材料問題：目前有些公司不按規(guī)定時(shí)間上報(bào)經(jīng)營例會材料，材料提供斷斷續(xù)續(xù),，以致財(cái)務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)層沒有充分時(shí)間審閱材料,、了解信息、發(fā)現(xiàn)問題,。希望各公司對此項(xiàng)工作要堅(jiān)持底線和原則,，保證上報(bào)材料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，堵管理漏洞,。為此從下月起各公司必須在每月10日前將材料交給財(cái)務(wù)，11日前由財(cái)務(wù)統(tǒng)一匯總后報(bào)董事長,，否則按每延誤一天給予相應(yīng)公司總經(jīng)理10,000元,、財(cái)務(wù)經(jīng)理5,000元的處罰。從明年1月份起,，經(jīng)營會議的召開方式要加以改變,，從原來的分公司匯報(bào)改為集中匯報(bào)，所有人員集中參會,。

6,、其他事宜：監(jiān)管部要改變工作方法和思路，抓住工作重點(diǎn);品管部在滿足客戶質(zhì)量要求的同時(shí)要堅(jiān)持按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，要堅(jiān)持原則,，以免出現(xiàn)漏洞給公司造成損失。

時(shí) 間：xxxx年xx月xx日

地 點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2,、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4、思想要靈活 5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6,、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議,。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由xxx牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議,，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。

浙江**襪業(yè)股份有限公司十一月份經(jīng)營工作會議紀(jì)要

20xx年11月12日，公司在a會議室召開十一月份經(jīng)營工作會議,，參加會議的有各分子公司總經(jīng)理,、股份副總及部門經(jīng)理，會議由董事長宗谷音先生主持,，主要分單位審議1-10月份實(shí)際經(jīng)營情況及原因分析,。財(cái)務(wù)部對各公司應(yīng)收帳款對帳回函情況進(jìn)行了通報(bào)，董事長在會上對下一步工作重點(diǎn)做了布署,。

一,、1-10月份經(jīng)營回顧：

二、下一步工作計(jì)劃及要求：

1,、繼續(xù)加大庫存清理力度：公司年初提出今年的重點(diǎn)工作之一是清理庫存，但從10月份執(zhí)行情況來看,，清理庫存進(jìn)度緩慢,，依然沒有起色。各位公司負(fù)責(zé)人在今剩余的時(shí)間一定要花大力氣重視該項(xiàng)工作,，特別是對于生產(chǎn)棉襪的企業(yè)來說,，過了目前處理庫存的黃金時(shí)間，那么這些產(chǎn)品要等1年才有機(jī)會消化。同時(shí)各單位要重視訂單尾數(shù)的消化清理工作,，不要一方面在清理老庫存,，另一方面又新增庫存，否則清理庫存這項(xiàng)重點(diǎn)工作會導(dǎo)致失敗,。

2,、堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略：公司近幾年通過走出去戰(zhàn)略，先后在金華,、江西,、湖北等地投資建廠，進(jìn)行低成本制造轉(zhuǎn)移,，取得了不錯(cuò)的成績,。目前在本地的工廠面臨招工難、稅負(fù)重,、成本高等一系列困難和問題,，對企業(yè)持續(xù)盈利帶來挑戰(zhàn)。鑒于企業(yè)所處的實(shí)際經(jīng)營環(huán)境,，我們要堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略,，一方面通過繼續(xù)向外投資（如新疆）轉(zhuǎn)移制造,，充分利用當(dāng)?shù)氐恼邇?yōu)勢,；另一方面將非關(guān)鍵工序外擴(kuò)外包，本地工廠逐步轉(zhuǎn)變成只保留關(guān)鍵工序?yàn)楹诵目蛻籼峁┲圃旆?wù),。通過以上戰(zhàn)略的實(shí)施,，逐步提高運(yùn)作效率、降低營運(yùn)成本,，保證企業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展,。

3、關(guān)于應(yīng)收帳款對帳問題：從本月財(cái)務(wù)對各單位對帳回函的統(tǒng)計(jì)情況來看,，此項(xiàng)工作很不理想。應(yīng)收帳款對帳作為日常管理工作,，應(yīng)月月對單,，養(yǎng)成習(xí)慣,，使之成為常態(tài)化，這是最起碼的要求,。此方面公司是有深刻教訓(xùn)的，之前由于公司個(gè)別負(fù)責(zé)人不重視,、缺乏責(zé)任性，沒有及時(shí)對帳從而給公司造成很大損失,。為此各單位負(fù)責(zé)人務(wù)必高度重視,，今后如發(fā)現(xiàn)有單位不及時(shí)對帳，一經(jīng)查實(shí)將分別給予總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理（或采購經(jīng)理）2,000元/人。單的處罰,。

4,、關(guān)于20xx年預(yù)算計(jì)劃工作：明年的預(yù)算必須圍繞以利潤為中心制訂計(jì)劃,，以5%的利潤率為底線,，低于5%的訂單必須單獨(dú)報(bào)批；虧本的訂單一律不允許做,，除非能夠給公司現(xiàn)在和將來帶來戰(zhàn)略意義。各單位要圍繞利潤目標(biāo)改變經(jīng)營行為,，想盡辦法降低成本,，控制人員,。要求各單位在下周二之前將調(diào)整好的預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)匯總,。

5、關(guān)于經(jīng)營例會材料問題：目前有些單位不按規(guī)定時(shí)間上報(bào)經(jīng)營例會材料,，材料提供斷斷續(xù)續(xù),，以致財(cái)務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)層沒有充分時(shí)間審閱材料、了解信息,、發(fā)現(xiàn)問題,。希望各單位對此項(xiàng)工作要堅(jiān)持底線和原則,，保證上報(bào)材料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，堵管理漏洞,。為此從下月起各單位必須在每月10日前將材料交給財(cái)務(wù),，11日前由財(cái)務(wù)統(tǒng)一匯總后報(bào)董事長，否則按每延誤一天給予相應(yīng)單位總經(jīng)理10,000元,、財(cái)務(wù)經(jīng)理5,000元的處罰,。從明年1月份起，經(jīng)營會議的召開方式要加以改變,，從原來的分單位匯報(bào)改為集中匯報(bào),，所有人員集中參會。

6,、其他事宜：監(jiān)管部要改變工作方法和思路,，抓住工作重點(diǎn)；品管部在滿足客戶質(zhì)量要求的同時(shí)要堅(jiān)持按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，要堅(jiān)持原則,，以免出現(xiàn)漏洞給公司造成損失。

浙江**襪業(yè)股份有限公司

二0一三年十一月十八日

20xx年11月9日下午,，***總經(jīng)理在會議室主持召開了專題會議,，各部門負(fù)責(zé)人出席。會議主要研究了公司20xx年年終績效問題,，現(xiàn)紀(jì)要如下：

會議指出,，20xx年,，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入****萬元，完成經(jīng)營管理方案（下同）目標(biāo)任務(wù)的****%,，銷售產(chǎn)品****噸,，完成目標(biāo)任務(wù)的****%，實(shí)現(xiàn)利潤****萬元,，完成目標(biāo)任務(wù)的****%,。20xx年市場行情從年初開始迅速下跌并持續(xù)到年底，公司全體員工雖采取各種措施為完成所有經(jīng)營目標(biāo)而努力,，但受市場低迷下行的拖累，利潤目標(biāo)始終未能如愿完成,。雖然如此,，會議對全體員工的努力付出仍表示認(rèn)可和肯定

根據(jù)公司《20xx年經(jīng)營管理方案》和《績效考核管理制度》,，公司績效按的核發(fā)只與利潤掛鉤,，在完成利潤的情況下按超出任務(wù)的比例提成，如利潤沒有超額完成,，則績效為零,。根據(jù)上述規(guī)定，公司20xx年利潤完成***%,，沒有達(dá)到發(fā)放績效的要求,。

會議認(rèn)為，公司20xx年經(jīng)營管理方案和績效考核制度關(guān)于績效的核發(fā)辦法存在一定的缺陷,，不能全面反映公司的經(jīng)營業(yè)績,。公司20xx年管理制度規(guī)定績效僅以利潤為核發(fā)指標(biāo)，主要是為了延續(xù)***對企業(yè)實(shí)行的目標(biāo)責(zé)任保證金管理制度,，該制度始于****年,，在******和****公司同步執(zhí)行，并得到了**的肯定和收到了明顯的效果,。但通過*年的經(jīng)營,，僅以利潤考核公司和下屬企業(yè)在執(zhí)行幾年來優(yōu)勢明顯，但不足也開始顯現(xiàn),。首先*****現(xiàn)有的考核制度無法對公司下屬企業(yè)經(jīng)營情況（產(chǎn)量,、收入、利潤）進(jìn)行考核,，為了使經(jīng)營符合**要求,，公司下屬企業(yè)成品應(yīng)全部轉(zhuǎn)由公司銷售，這樣一來,，承包企業(yè)是沒有利潤的,，那么,，用利潤考核承包企業(yè)就失去了意義。其次,，只以利潤考核公司本部不能反映公司全面的工作和業(yè)績,。無論是股東會確定的任務(wù)指標(biāo)還是**下達(dá)給公司的指標(biāo)任務(wù)，都包含收入,、產(chǎn)量,、銷量等除利潤外的因素，因此僅以利潤考核公司全年業(yè)績是不全面的,。特別是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳,、市場低迷的，利潤完成情況與員工的實(shí)際工作付出很難匹配,，只以利潤完成情況核發(fā)績效很大程度上影響了員工的工作積極性,。

會議決定，為更科學(xué)的核發(fā)員工薪酬,，根據(jù)公司20xx年工作任務(wù)完成情況,，擬同意以修訂完善后的《20xx年績效考核管理制度》為依據(jù)，按******核發(fā)公司總部員工20xx績效,，報(bào)董事會審批后執(zhí)行,。

參會人員：

列席人員：

會議整理：

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議,，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理,、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年3—5月份崗位工資發(fā)放等事宜,，公司會議紀(jì)要范文,。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo),，總經(jīng)辦,、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一,、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法

會議討論了總經(jīng)辦提交的公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法,，認(rèn)為實(shí)施船舶修理、物料配件和辦公用品采購對外經(jīng)濟(jì)合同管理,，有利于加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)管理,。會議原則通過。會議要求,，總經(jīng)辦根據(jù)會議決定進(jìn)一步修改完善，發(fā)文執(zhí)行,。會議紀(jì)要范文

二,、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,，不能作為文件規(guī)定,。但是,，從關(guān)心員工考慮,，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款,。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序,，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計(jì)劃,。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過,，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

會議聽取了計(jì)財(cái)處提交的關(guān)于職工崗位工資和船員伙食費(fèi)由銀行代發(fā)的匯報(bào),，會議認(rèn)為銀行代發(fā)工資是社會發(fā)展的必然趨勢,，既方便船舶和船員領(lǐng)取，又有利于規(guī)避存放大額現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn),。但需要2個(gè)月左右的宣傳過度期,，讓職工充分了解接受。會議要求計(jì)財(cái)處認(rèn)真做好實(shí)施前的準(zhǔn)備工作,，人力資源處配合,，計(jì)劃下半年實(shí)施。會議紀(jì)要范文

五,、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題

會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議,。會議決定機(jī)關(guān)員工3—5月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，沒有下文明確的干部暫維持不變,。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

會議最后強(qiáng)調(diào),，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對性和有效性,。

xx年x月x日x午,，總經(jīng)理主持召開辦公例會，公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人參加了本次會議,。會上,，各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)了近期的工作完成情況,，并就目前工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)問題進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，提出了相應(yīng)措施,。

總經(jīng)理在聽取完匯報(bào)之后,，強(qiáng)調(diào)指出：部門負(fù)責(zé)人要充分發(fā)揮職能，搞好階段性的工作總結(jié)和安排,，要在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題;對于各部門的意見和建議采取書面的方式上報(bào)總經(jīng)理及時(shí)批復(fù),。同時(shí)要求各部門每周最少召開一次辦公例會，研究本部門當(dāng)前工作,，使大家能夠及時(shí)了解公司情況,，從而使部門工作不斷提高。并對各部門前段工作情況進(jìn)行總結(jié)：1,、肯定了拆遷辦所取得的成績,，并表揚(yáng)該辦人員對工作的認(rèn)真、負(fù)責(zé);2,、工程部現(xiàn)場工作漸入正軌,，施工規(guī)范有序，建議進(jìn)一步加大現(xiàn)場工作力度;3,、財(cái)務(wù)科通過上周召開的部門會議,，各項(xiàng)工作正有序進(jìn)行，希望本科室人員加強(qiáng)內(nèi)部函接,，相互協(xié)助開展好部門工作;4,、招商拓展部近期工作成效不理想，希望充分發(fā)揮員工的工作動力,，提高工作實(shí)效,。

同時(shí)，總經(jīng)理就各部門在工作中遇到的問題進(jìn)行仔細(xì)分析后要求：1,、;2,、結(jié)合現(xiàn)階段市場動態(tài)決定：;3、招商部于一周內(nèi)落實(shí)上報(bào)商戶;4,、;5,、案;6、,。

會議最后,，總經(jīng)辦宣布今后的總經(jīng)理辦公例會參會人員為：，共xx人,。

參會人員：

會議地點(diǎn)：

宏大百貨股份有限公司

第三次董事會議的會議紀(jì)要

時(shí)間：20xx年7月20日至21日

地點(diǎn)：深圳中國大酒店商務(wù)中心會議室

出席：董事許先生,、張先生、王女士與副董事長唐先生

列席：總經(jīng)理李先生,、蔡先生

缺席：無

主持人：董事長蔡先生

記錄人：xxx

現(xiàn)將會議討論及決定的主要事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一,、會議首先聽取了總經(jīng)理李先生的述職報(bào)告,，討論了對外發(fā)展的狀況。

二,、會議著重討論了中國入世后對國內(nèi)百貨業(yè)的沖擊,，提出應(yīng)付挑戰(zhàn)的策略。

三,、蔡先生發(fā)表自己的觀點(diǎn)

一,、同意引進(jìn)國外新技術(shù)，建立現(xiàn)代化的物流中心

三,、同意運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段,，“信息+人才+管理=效益”。

以上意見均得到與會者的認(rèn)同,，并要求有關(guān)職能部門具體實(shí)施,。

xx年2月2日上午，市政府辦公廳x x x主任主持召開會議,，協(xié)調(diào)解決沙面大街56號首層房屋使用權(quán)問題,。參加會議的有省政府辦公廳交際處、廣東勝利賓館,、市商委,、市國土房管局、二商局,、市外輪供應(yīng)公司等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志,。

會議認(rèn)為，沙面大街56號首層房屋使用權(quán)的問題,，是在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和行政決定下形成的歷史遺留問題,。早幾年曾多次協(xié)調(diào)，雖有進(jìn)展,，但未有結(jié)果,。最近，按照省,、市領(lǐng)導(dǎo)同志“向前看”,、“了卻這筆歷史舊賬”的批示精神,，在辦公廳的協(xié)調(diào)下,，雙方本著尊重歷史,，面對現(xiàn)實(shí)，互諒互讓的原則,，合情合理地提出解決這宗矛盾的方案,。

經(jīng)過協(xié)商、討論,，雙方達(dá)成了一致的認(rèn)識,。會議決定如下事項(xiàng)：

一、市外輪供應(yīng)公司應(yīng)將沙面大街56號房屋的使用權(quán)交給勝刊賓館,。

二,、考慮到市外輪供應(yīng)公司在56號經(jīng)營了30多年，已投入了不少資金,，退出后,，辦公地方暫時(shí)難以解決，決定給予其商品損耗費(fèi),、固定資產(chǎn)投資和搬遷費(fèi)等一次性補(bǔ)償費(fèi)用共95萬元,。其中省政府辦公廳和廣東勝利賓館負(fù)責(zé)80萬元；考慮到省政府領(lǐng)導(dǎo)曾多次過問此事和省,、市關(guān)系,，另15萬元由廣州市政府支持補(bǔ)助。

三,、省政府辦公廳和勝利賓館的補(bǔ)償款于xxxx年2月7日前劃撥給市外輪供應(yīng)公司,。市政府的補(bǔ)助款于3月5日左右劃撥，市外輪供應(yīng)公司應(yīng)于2月15日開始搬遷,，2月20日前搬遷完畢并移交鑰匙,。

四,、市外輪供應(yīng)公司原搭建的樓閣按房管部門規(guī)定不能拆遷,。空調(diào)器和電話等2月20日前搬遷不了的,，由勝利賓館協(xié)助做好善后工作,。

會議強(qiáng)調(diào)，雙方在房屋使用權(quán)移交中要各自做好本單位干部群眾的工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增進(jìn)友誼，保證移交工作順利進(jìn)行,。

九月三十日上午,，集團(tuán)召開了各公司財(cái)務(wù)經(jīng)理工作例會。本次會議對近期各子公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了總結(jié)和交流,。主要內(nèi)容紀(jì)要如下：

一,、財(cái)務(wù)的簽字復(fù)核,、記錄應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的工作流程，對相應(yīng)的合同應(yīng)進(jìn)行評價(jià)和分析,，了解合同的內(nèi)容,，準(zhǔn)確掌握合同的價(jià)款、回款期及每次回款的金額,，對每次到帳金額與合同進(jìn)行核對,，若出現(xiàn)不符，應(yīng)及時(shí)予以提醒,，做好盡心服務(wù),。

二、會議再次把強(qiáng)化資金管理作為重要內(nèi)容,，貫徹落實(shí)到集團(tuán)的各個(gè)子公司,。由于資金的使用周轉(zhuǎn)是關(guān)系到集團(tuán)各子公司的大事，所以財(cái)務(wù)經(jīng)理都要在工作中管好,、用好,、控制好資金流。會議還提出先還150萬貸款,，減少資金壓力,。

三、做好帳戶管理工作,，抓好預(yù)算工作,，努力提高資金的使用效率，使資金運(yùn)用產(chǎn)生最佳的效果,。為此,，首先要使資金的來源和動用得到有效配合，其次,，準(zhǔn)確預(yù)測資金收回和支付的時(shí)間,。要做到心中有數(shù)，否則,，易造成收支失衡,，資金拮據(jù)。最后,，合理地進(jìn)行資金分配,，流動資金和固定資金的占用應(yīng)有效配合。

四,、應(yīng)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)控制與監(jiān)管,。建立健全財(cái)產(chǎn)物資管理的內(nèi)部控制制度，建立規(guī)范的操作程序，堵住漏洞,，維護(hù)財(cái)產(chǎn)安全,。

五、應(yīng)加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理,。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理是重要的解困措施。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,，對賒銷客戶的信用進(jìn)行調(diào)研,，定期核對應(yīng)收賬款，制定完善的收款管理辦法,，嚴(yán)格控制賬齡,。

六、不合理,、不完整,、不符合財(cái)務(wù)和管理目標(biāo)規(guī)定的報(bào)銷單據(jù)不予受理。若財(cái)務(wù)經(jīng)理忽視財(cái)務(wù)制度,、財(cái)經(jīng)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性,，予以受理，那么除了要退回相應(yīng)單據(jù)外,，還要對相關(guān)財(cái)務(wù)經(jīng)理的月度考核進(jìn)行扣10分處罰,。

七、各公司的每月帳冊應(yīng)審閱,，完善管理和服務(wù)工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

總之,，此次會議著重指出,，財(cái)務(wù)經(jīng)理要增強(qiáng)財(cái)會監(jiān)督意識，提高理財(cái)能力,，加強(qiáng)自我素質(zhì)的培養(yǎng)和教育,，努力改善企業(yè)的管理狀況，積極完善公司財(cái)務(wù)管理,。

時(shí) 間：20xx年5月21日上午

地 點(diǎn)：公司五樓會議室

出席人員：

簽 發(fā)：

會議內(nèi)容：本次會議為周例會,，周例會會議紀(jì)要的范文。會議聽取了各部門上一周工作情況及存在問題匯報(bào),，對下一步各項(xiàng)工作做出部署,，現(xiàn)紀(jì)要如下：

一、上周工作情況

一是按實(shí)收費(fèi)政策調(diào)整工作順利實(shí)施,；

二是公司首次拓展訓(xùn)練活動順利開展,；

三是隱患整治工作按計(jì)劃有條不紊推進(jìn)，重要節(jié)點(diǎn)和難點(diǎn)得到了有效攻關(guān)，按合同要求有序?qū)嵤?/p>四是建德服務(wù)區(qū)廁所改造方案基本明確,。

二,、各部門工作部署

1、營運(yùn)管理部要對收費(fèi)新政策調(diào)整實(shí)施后,，對路段影響進(jìn)行分析研究,，結(jié)合引流宣傳，及時(shí)采取對策措施,，讓廣大司乘人員感受到既快又省,。

2、工程養(yǎng)護(hù)部一是要重點(diǎn)抓好坑洞修復(fù),、路面保潔和道路標(biāo)線等工作,，同時(shí)組織做好道路安全隱患及汛期檢查準(zhǔn)備；

3,、經(jīng)營開發(fā)部要擬定廁所改造計(jì)劃,，落實(shí)責(zé)任人，同時(shí)查找制度,，組織學(xué)習(xí),，進(jìn)一步加大抽查力度，落實(shí)創(chuàng)建日常管理工作機(jī)制,。

4,、財(cái)務(wù)審計(jì)部要做好國開行授信貸款工作，做好加油站理賠工作,。

5,、杭富管理處要根據(jù)班子調(diào)整實(shí)際，結(jié)合成員結(jié)構(gòu),，合理進(jìn)行分工,。

6、各部門要高度重視拓展培訓(xùn),，以團(tuán)結(jié),、奮進(jìn)、協(xié)作為目的,，積極培育集體榮譽(yù)感,，同時(shí)做好相關(guān)培訓(xùn)安全工作。

7,、各部門要做好集團(tuán)組織的企業(yè)文化宣貫講座準(zhǔn)備,。

會議時(shí)間： 年 月 日14:00至 月 日12：30

會議地點(diǎn)：xxxx酒店

會議主持：z

與會人員：zzzzzz

會議主題： 第二次管理評審會議

會議記錄：z

會議主要內(nèi)容： 本次會議緊緊圍繞著上半年的工作、質(zhì)量管理體系符合性,、員工滿意度調(diào)查,、用戶意見調(diào)查以及公司發(fā)展思路進(jìn)行的，采取了大會與分組討論相結(jié)合的形式，目的以查問題,、找差距,、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想,，鼓足干勁的成效,。

一、公司領(lǐng)導(dǎo)z總和z總助對20xx的工作進(jìn)行了總結(jié),，指出了本次管理評審會議在公司發(fā)展過程中的巨大意義,，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務(wù),，客戶的.滿意就是z人的期望,，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值,，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進(jìn)公司信息化建設(shè),，進(jìn)一步加強(qiáng)流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度,，積極向外拓展,，努力爭取通過省優(yōu)、國優(yōu)的評選,、不斷提升公司的管理資質(zhì),。同時(shí)，也指出召開本次會議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，從而提升管理和服務(wù)的質(zhì)量。

二,、品質(zhì)管理部和客戶服務(wù)中心分別對上半年的工作進(jìn)行了總結(jié),，并就本次員工和用戶的意見滿意度調(diào)查情況分別進(jìn)行了分析說明。

三,、電信實(shí)業(yè)公司經(jīng)營管理部z對公司的成績進(jìn)了正面的評價(jià),，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標(biāo)，而電信實(shí)業(yè)的主營項(xiàng)目就是服務(wù),，z物業(yè)的思路和目標(biāo)符合電信實(shí)業(yè)的實(shí)際,，同時(shí)也提出要直面問題，通過查找問題來強(qiáng)身健體,，要利用數(shù)據(jù)和事實(shí)來說話,，要采取措施，一方面抓好iso9000流程的導(dǎo)入,，另一方面要對提出的辦法,、建議努力轉(zhuǎn)換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事,。

四,、管理中心z提出要加強(qiáng)對z物業(yè)工作的理解，物業(yè)公司要加深對業(yè)主的認(rèn)識和理解,，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹立起自己的特色,，指出要做好來訪人員的登記工作，解決好前臺押身份證的問題,。五,、黨支部z書記就員工滿意度調(diào)查及用戶意見調(diào)查反映的問題和管理中出現(xiàn)的問題提出如下建議：

1、關(guān)于社區(qū)文化活動的滿意度較低的問題,。社區(qū)文化活動本是物業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容,，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，必須注意對大廈機(jī)房的保密工作,，因此辦公區(qū)域要嚴(yán)肅,，對社區(qū)文化的調(diào)查根本就不該提出。

2,、關(guān)于薪酬,、待遇的問題。員工的收入已不算低,，要客觀公平地進(jìn)行橫向比較,，在這方面，管理宣傳得不夠,，如清潔工,、保安員每月都超過了1000元，比較而言是較高的,。

3,、關(guān)于職們晉升和激勵(lì)的問題。晉升和激勵(lì)是相對的,，不應(yīng)光談物質(zhì)鼓勵(lì),，而不談精神鼓勵(lì)，兩者都表很重要,，而且更多就以精神鼓勵(lì)為主,，以物質(zhì)鼓勵(lì)為輔。激勵(lì)措施應(yīng)在可能的前提上提出,，不能引起誤導(dǎo),，引起思想上和管理上的混亂。

4,、技術(shù)上的考評不能用主觀臆想,，只能拿硬性的指標(biāo)來評價(jià),，如維修的頻次、時(shí)間等,。

5,、關(guān)于文件用語有些提法不太妥當(dāng)。如 做好電信的堅(jiān)強(qiáng)后盾,、加強(qiáng),，降低行政干預(yù) 等。同時(shí)指出,，本次管理評審會議猶如體檢,，要針對總是進(jìn)行改善，讓客戶滿意,，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市,，積極開拓外部市場。

五,、會議還分成四個(gè)小組圍繞著 怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對公司的滿意率,、如何讓用戶更滿意 進(jìn)行了深入細(xì)致的討論。大家普遍認(rèn)為,，應(yīng)加強(qiáng)員工的憂患意識,，將薪資待遇拿到市場上比,，進(jìn)行橫向比較要正確認(rèn)識這個(gè)問題,，增強(qiáng)對公司的向心力和凝聚力。在管理上,，要加強(qiáng)培訓(xùn)工作,、強(qiáng)化流程管理，進(jìn)一步合理分工,，建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，全面調(diào)動員工的工作積極性。

六,、z總進(jìn)行了會議總結(jié),，強(qiáng)調(diào)了管理評審會議對企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升,、完善,。

1、針對公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問題,，員工應(yīng)擺正心態(tài),，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤掛鉤。

2,、下半年公司進(jìn)一步進(jìn)行合理優(yōu)化,，中層管理人員應(yīng)加強(qiáng)工作職能,，熟悉公司流程、了解跨部門工作,，走進(jìn)基層,，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量的提升,，管理人員應(yīng)樹立榜樣并在管理中調(diào)動員工的積極性，工作上重在解決問題,、完善問題,。

xxxxx物業(yè)管理有限公司 品質(zhì)管理部

年 月 日

公司內(nèi)部交流會議紀(jì)要

主題：做好公司職能工作的幾個(gè)要素

時(shí)間：20xx年5月31日

地點(diǎn)：9層大會議室

人員：謝總、總部及事業(yè)部hr,、行政部,、總部客戶部共39人

會議紀(jì)要：

20xx年5月31日由謝總和集團(tuán)人力、行政,、總部客戶部各位同事交流“做好公司職能工作的幾個(gè)要素”,。此次交流共39位同事參加，其中謝總樸實(shí)而深刻的話語使大家感悟頗深,，今天的交流主要由于行政部,、客戶部及人力資源有很多共性的東西：跟人打交道、服務(wù)型,、監(jiān)管性等,，共分為八個(gè)要點(diǎn)：

二、熱情,。

有的人說我挺有熱情,。實(shí)際上熱情和激情是人的生活的一種狀態(tài)。自己在無論什么樣的狀態(tài),，你都要活得很開心,。別遇到什么情況，自己就先萎靡不振,。自己的狀態(tài)處于不開心的狀態(tài),，會給別人一種疲憊不堪的感覺。你特疲憊的時(shí)候,，可以選擇通過選一套很好的衣服,、畫個(gè)妝、運(yùn)動一下這些方式來做調(diào)整,。

做一個(gè)有味道的人,，其中就是要有感染力。出現(xiàn)在任何一個(gè)陌生的場合,，要給別人留下一個(gè)很好的印象,，而不是不合群,，應(yīng)該是狀態(tài)很好。就是要不斷的說服自己,。同樣一份工作,，機(jī)械的做和有激情的做效果肯定不一樣。首先你要想通了這件事是你不愿意做的,，但是是必須的做,，所以就先得調(diào)整自己。遇到這種煩心的事,，誰來解決,？你自己很不開心，就會影響到家庭和同事,。我認(rèn)為這也是可以調(diào)整和包裝的,。每個(gè)人都會有一些小情緒。你不喜歡做的事,，情緒停留在無奈的狀態(tài),，你做這件事的時(shí)候就容易出錯(cuò)，要不就做的很煩躁,。當(dāng)然前提是你必須做,，而且必須得做好。人的思維是正向和反向,，我們做事的時(shí)候要從正向來看,。人帶著激情來做的時(shí)候，就會有很多創(chuàng)意和想法,。包括在部門里頭,，這個(gè)人每天都不高興,，每天跟這種人在跟前,，你覺得跟這樣的人有味道么？一個(gè)有味道的人就是能使同事之間夠獲得正向影響的人,。每個(gè)人都希望自己的職業(yè)發(fā)展的很好,，不是掙了多少錢就成功了,，而是你內(nèi)心覺得干這件事很開心、很快樂就是成功，這來源于你自己內(nèi)心對這份工作的認(rèn)可,。

第三個(gè)就是態(tài)度，我們不斷在提陽光心態(tài)

我們這種的正向思維其實(shí)對大家都有很大的幫助,。我們自己有很多老師,，有多少老師值得你們?nèi)ビ洃洠肯裎医?jīng)常說的那個(gè)老師,，家里出了那么大的變故,，但她永遠(yuǎn)都是微笑的在面對生活的,，她這樣的生活態(tài)度真的是很讓人敬佩。我們應(yīng)該有任何事情是打不垮我們的這樣的態(tài)度,。一個(gè)人能夠不斷的去影響別人,，就會讓別人覺得特別敬佩他。精神世界的豐富,、對生活的認(rèn)可很重要,。我們作為一個(gè)人來講，無論是家庭還是工作中,，積極樂觀的態(tài)度都很重要,。不要被暫時(shí)的挫折、一段生活的迷茫阻礙前進(jìn)的腳步,。

第四個(gè)就是耐力和堅(jiān)持,。

每個(gè)人都在干事，但我們有的人剛開始發(fā)展的很好,，最終的發(fā)展并不是很好,。我們很多人在工作中很有能力，干一兩件事情干的很好,，但是沒有長性,。每個(gè)人都有惰性，但是不能讓自己的情緒化持續(xù)太久,，這樣會讓你變成一個(gè)消極的人,。上次咱們講職業(yè)發(fā)展，跟這些理念其實(shí)是一樣的,，不要認(rèn)為你就是在給水晶石干活,。耐力和堅(jiān)持不是說我堅(jiān)持下來，留在公司,，而是你堅(jiān)持做好什么事,。你做了十年，有可能是無效的十年,。

所謂堅(jiān)持,，有恒心和毅力的成分在。你的經(jīng)驗(yàn),、閱歷,、專業(yè)知識，這些都不是一蹴而就的,。今天我給大家講了,，可能起到的效果也只是一時(shí)的。很多東西你要不斷的讓自己去想,，我這樣的狀態(tài)給自己的影響是什么,。比如說第一我不能這山望著那山高,，我在這個(gè)職位上干了一年我就覺得自己是專家了，這是急功近利的心態(tài),，這種心態(tài)不會讓你走到很遠(yuǎn),、很高的狀態(tài)。我們在公司里,，一方面我們是在做事,，另一方面我是在成長、要收獲,。如果你觀察周圍,，任何一個(gè)人都會有優(yōu)點(diǎn)、都會影響到你,。

耐心和耐力要跟你的成長是緊密相連的,。比如說今天我發(fā)現(xiàn)一個(gè)員工處理什么事處理的特別好，你就得想想你自己能否也能像他這樣處理的這么好,。所以說在公司的耐力和堅(jiān)持是你每天要提高一點(diǎn)點(diǎn),，比如說有好的溝通、管理,、用最智慧的方法去做事,，要給自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話你就是在不斷的進(jìn)步,，而這個(gè)進(jìn)步不是別人的,。我們給自己的目標(biāo)就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種進(jìn)步是來自于方方面面的,，甚至從領(lǐng)導(dǎo)對你的批評上我們也能收獲一些東西,。我們有的員工，相對來說是比較情緒化的,，這段時(shí)間他情緒比較飽滿,，就能感覺到他工作的干勁很足。處于時(shí)好時(shí)壞的狀態(tài)對個(gè)人的整個(gè)成長是沒有利的第五個(gè)就是專業(yè)化的問題,。

我們這些職能部門從大的方面來講都是和人來打交道的,。比如說行政部前天的一個(gè)小事，財(cái)經(jīng)中心的房租問題,，就處理的很不好，從一件小事就能看這個(gè)人的專業(yè)程度是怎樣的,。我們?nèi)魏我粋€(gè)崗位上都可以做的很專業(yè),。你在管什么，這是很簡單的事,。你每個(gè)月都在做這個(gè)事情,，你是否爛熟于心,？說這個(gè)人專業(yè)或者職業(yè)，不是說你做的有多深,，是看在員工關(guān)系上,、行政上、客戶服務(wù)上,，我的流程是否系統(tǒng)化,？從禮節(jié)接待到回訪，是否能讓客戶滿意,，都是這些小事,。

專業(yè)化是讓你的工作有條理。我們提交的東西,，專業(yè)化是要達(dá)到別人盡可能能夠一目了然,，因?yàn)檫@個(gè)文件不是給你自己做的，而是給別人看的,。文字的東西,，我們都要很有頭有尾的去說清楚。大多數(shù)人不是很具備這些,。很多時(shí)候這個(gè)東西提交我后,，我還要把人再叫過來問很久才能弄明白。我們工作的落腳點(diǎn)是為員工服務(wù),、方便員工,。比如說面試招聘人，你推薦了10個(gè)人,，別人看重了5,、6個(gè)，就是專業(yè)的招聘,。遇到什么事不要先找別人的原因,，你得先想想你的前期的溝通是怎樣的？你應(yīng)該先引導(dǎo)清楚,，你只有剛開始說的很清楚,，才能找到很合適的人。

我做了,，和做的怎么樣完全是兩個(gè)事,。我們是結(jié)果導(dǎo)向的，你做的怎么樣是很重要的,。所有的這些問題,，在自己任何一個(gè)崗位上都能做到很專業(yè)。人有激情有好的態(tài)度才能想要讓它專業(yè)。專業(yè)性是相對的,，誰說自己是專業(yè)的也都不好說,。如果你的崗位比之前做的更順了，其他同事也對你感覺更滿意了,，你的專業(yè)性就向前跨了一步,。不要把原因推到第三方，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫际巧婕暗降谌降?。我們不能說不管結(jié)果的做事情,。

比如說早餐的事情，你有一點(diǎn)點(diǎn)的想法,，就會給大家?guī)硪恍┬碌臇|西,。我看很多人早上沒吃完，就帶回來中午吃,。你的很小的變革,，都會給大家?guī)碛绊憽Ｎ覀円粩嗟奶魬?zhàn)自己,，看看自己對別人的價(jià)值是什么,。對別人的價(jià)值就是你自己的成就感。做了以后要看改變了什么,，而且這種改變要讓大家認(rèn)可,。在你的崗位上你要學(xué)習(xí)很多東西。每個(gè)人的模塊不一樣,，經(jīng)常會出現(xiàn)這個(gè)人看見不同模塊的人,，會認(rèn)為干他那個(gè)活比較好比較輕松。如果一味的只是看別人的輕松,，這其實(shí)是在給你自己的不專業(yè)找借口,。而我這份工作怎么才能得到提高、還能獲得怎樣的提升才是你真正要思考的,。沒功勞的時(shí)候,，這種苦勞也沒意義。

即使做無關(guān)痛癢的角色,，也可以在關(guān)鍵問題的時(shí)候抓住機(jī)會,，因?yàn)槟惚韭毠ぷ饕恢弊龅煤芎煤苷J(rèn)真。任何一個(gè)很基礎(chǔ)的崗位你不重視,，也會出現(xiàn)問題,、喪失很多機(jī)會。我們應(yīng)該甘心做好無關(guān)痛癢的角色,，隨時(shí)準(zhǔn)備去干很重要的事情,，這才能專業(yè)化,。無論你的角色多不起眼,，但是一定會有人關(guān)注你,，所以要重視自己的本崗位。

熱愛自己的職業(yè)是自己工作能夠獲得成功的最重要因素,。吉拉德認(rèn)為一個(gè)人最好能在一個(gè)行業(yè)里一直做下去,，一次只做一件事。工作上百分之百投入很容易,，很多人都能做到,，而你要做到百分之一百四，要想獲得成功就要對自己的付出永遠(yuǎn)不滿意,。吉拉德頭天晚上都要把第二天的事情先規(guī)劃好,，否則第二天不會出門。所以不要老想著自己多么委屈,。我也知道我們的同事確實(shí)對自己抱有很高的期望,，這是非常好的，但是人不能光有期望,。所以當(dāng)自己付出了幾天,、加了幾天班，不要總抱怨,，這其實(shí)是在給你自己的職業(yè)生涯在累積,，不要把工作想成是給別人干。我們一直談的是自己的職業(yè)生涯,，你給公司做的少,，你的職業(yè)生涯也不是很好。

第六個(gè),，要以成功者為榜樣,。

成功是相對的。在一個(gè)人的身上能感受到他的毅力,、對生活的積極的狀態(tài),，他這個(gè)人就能激勵(lì)你。有營養(yǎng)的話是對別人有幫助的話,，說了很多負(fù)面的東西就會讓自己的感覺更加負(fù)面,。千萬要記得，不要跟別人比較很多東西,，要跟自己去比,。就像我們一個(gè)部門里頭，每個(gè)人干的不一樣,，但是每個(gè)人都覺得自己付出了很多,。因?yàn)槟阒涣私庾约旱墓ぷ鳎瑢e人的工作內(nèi)涵并不了解，以你對他人表面的認(rèn)識來看待他人是不客觀的,。

不要要求絕對的公正,，因?yàn)檫@世界上不存在絕對的公正，所以不要相互攀比,。你要化解這種負(fù)面的東西,。領(lǐng)導(dǎo)都喜歡能干的人，這個(gè)時(shí)候暫時(shí)沒有關(guān)注你,，但是你有耐力,，以后一定會發(fā)現(xiàn)你的。說一些讓人家能夠開心的話才是好的,，而不是天天在抱怨什么,。兩耳不聞窗外事，跟自己沒有關(guān)系的事就不要關(guān)注,。跟那種積極向上的,，生活比較樂觀的人在一起，才會對自己有幫助,。有困難的時(shí)候跟他傾訴,，可以從他獲得幫助。所以你不要給別人無聊的話

第二你自己就不要去聽這樣的話,。所謂知足者常樂就是不要跟別人攀比,。我們每個(gè)人的視角都是片面的，不要擅自去評論別人,。所以不要認(rèn)為自己一切都是對的,。如果領(lǐng)導(dǎo)老看不見自己的工作，可以跟領(lǐng)導(dǎo)去溝通,。不要暗自去想象一些東西,，情況一不好了就想到跳槽，即使跳槽也會有這些問題出現(xiàn),。積極的向上的有樂觀的人,，才能經(jīng)常給你鼓勵(lì)

第七個(gè)，講成敗在于細(xì)節(jié)

我們在自己的崗位上,，不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié),。如果我們忽略了這些，做什么事老是大概其,，就會導(dǎo)致你的工作不斷的出錯(cuò),。細(xì)節(jié)決定成敗，我們做這個(gè)工作先想想錯(cuò)了會有多大的危害,。我們要保證做對的事情,、做完了要怎么去審核去檢查,。我們這種部門的人干的都是很細(xì)節(jié)的事，所以更要注意,。成敗在于細(xì)節(jié)還在于要避免把習(xí)慣性失敗歸咎于他人,。我們有很大的一個(gè)問題，就是只要做錯(cuò)了什么事,，肯定把問題就歸咎于他人,。大家可以想象,，外力是改變不了他人的,，我們能改變的只有自己。發(fā)生了這件事,，想到的全是把這件事歸咎于他人,，就不會讓自己得到提高，因?yàn)殄e(cuò)誤的本身并沒有解決掉,，下次還是會再犯的第八個(gè),，不斷的善于總結(jié)

要總結(jié)成功和失敗，總結(jié)是為了提高,。做事情要總結(jié),，比如這件事為什么能夠獲得滿意是要提煉的，提煉才能得到提高,。出了錯(cuò),，也要看錯(cuò)誤是哪些，這也要總結(jié)出來,，下次才能看這些錯(cuò)誤是否能避免,。我們工作的好壞，不在于你是否專業(yè),、干了多少年,，而在于我說的這些要點(diǎn)。

還有一個(gè)就是咱們的團(tuán)隊(duì)一直比較穩(wěn)定,，也看到公司負(fù)面的東西很多,，我們怎么看這個(gè)事？如果你放大負(fù)面的事,，就沒法在公司呆了,，覺得公司現(xiàn)在太亂了。但是我們管不了別人,，我是不是能管好自己手中的事,？每個(gè)公司都有自己的問題,，我們作為人力和行政部門，相對來說是比較穩(wěn)定的,、對公司情況了解是比較深入的。

如果你已經(jīng)真是疲憊不堪了,，就應(yīng)該立馬結(jié)束工作,，這樣可能對你還是對公司都是好的,。我能左右的就是在我這崗位上能做出什么貢獻(xiàn),。我不斷的講要認(rèn)為是在給自己打工,。每個(gè)人在不同的公司都會面對這樣的消極情況,，我們應(yīng)該保持一顆純潔的心,，讓自己有熱情有激情,，不要因?yàn)槭裁词虑榫陀绊懙阶约旱那榫w,，要回到最簡單的事情上來?？吹降氖虑槲覀兛梢愿霞壢ヌ嵋恍┙ㄗh,，但我們要關(guān)心我們自己力所能及的事情,。

參會人員：倪懷宇,、劉忠明、楊建國,、韓明晨,、楊紹云、楊紹剛,、余世元,、黃鋼、李桃,、張?jiān)?、龍明亮,、黃鳳平、陳良和,、周業(yè)兵,、李傳偉,、賀燕,、溫永倫

會議議題：各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況,，以及下一步工作分工安排 綜合部：

1,、余世元負(fù)責(zé)業(yè)主投訴處理與溝通,，客服中心日常管理.并監(jiān)督抽查保潔部清潔衛(wèi)生工作。

2,、黃鳳平負(fù)責(zé)收費(fèi),、建立業(yè)主客戶檔案并管理。物管工程部：

1,、電工定期檢查小區(qū)燈飾工程正常運(yùn)行及井蓋破損問題,。水電工安排夜間值班，安排夜間住宿問題,。

2,、業(yè)主裝修工程違規(guī)操作，不符合規(guī)定的我方物業(yè)予以制止,。并要求業(yè)主簽整改通知,，目前正在裝修23套。

3,、綠化工人目前4人,，目前正在種植19#樓苗子，并搞養(yǎng)護(hù),。還需加人除草,，割樹枝。人手不足,，需招聘,。先目前在人員不足情況下，從楊少云那邊調(diào)人,。

4,、小區(qū)車道劃線方案問題,。本周星期四早上聯(lián)系工程部周總，物管部商議做決定,。

5,、后山員工宿舍背后周圍處設(shè)立禁止倒垃圾標(biāo)牌，并清理現(xiàn)場垃圾,，保持干凈整潔,。

6、規(guī)范1#車庫的倉庫擺放及清理,，及時(shí)清運(yùn)1,、2#車庫裝修垃圾。

安保部：

1,、目前安保部全體人員共25人(年輕男隊(duì)員14人,、女隊(duì)員6個(gè)、守夜老人5人),。人員不足,，由于崗位調(diào)節(jié)，現(xiàn)需增加招聘女隊(duì)員及年輕男隊(duì)員,。

2,、3、主入口門禁設(shè)備,，1#車庫閘道設(shè)備安裝問題。安保人員需衣著整齊,，腰帶,，帽子都要佩戴。上崗期間面對業(yè)主及客人需微笑點(diǎn)頭問候,。

保潔部：

1,、目前保潔人員共11人，主要工作量是洗別墅區(qū)域車道,，工作量大,。需要招聘人員。招人問題主要因?yàn)槭俏顼垎栴},，目前伙食團(tuán)未成立,，中午不管飯，伙食補(bǔ)貼100元,。要求公司購買農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn),。

2、保潔人員需服裝統(tǒng)一,，按時(shí)上下班,。

各部門責(zé)任人要向員工傳達(dá)會議內(nèi)容,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)相互配合。今后物管處人員進(jìn)入工作現(xiàn)場必須佩戴工作牌,，注意自身形象,，接受客戶及業(yè)主監(jiān)督。暫定每周星期二通知到的管理人員早上9點(diǎn)鐘開會,。并收集物管處在崗人員名單及排班表,，加強(qiáng)人員統(tǒng)一調(diào)備管理。

裝飾公司會議紀(jì)要篇四

裝飾公司－財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)

財(cái)務(wù)部總監(jiān)對財(cái)務(wù)部的正常運(yùn)行,，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負(fù)有全部責(zé)任,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的其它一切事務(wù),。

一,、財(cái)務(wù)部總監(jiān)的權(quán)力

1、對財(cái)務(wù)部人員進(jìn)行招聘,、任命,、辭退、開除的權(quán)力,。

2,、對財(cái)務(wù)部人員工作進(jìn)行規(guī)范管理的權(quán)力。

3,、對財(cái)務(wù)部人員薪酬制度進(jìn)行管理的權(quán)力（制訂標(biāo)準(zhǔn)須符合公司相關(guān)規(guī)定）

4,、對總公司及各分公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督、控制的權(quán)力,。

5,、對財(cái)務(wù)部日常管理經(jīng)費(fèi)（100元以下）進(jìn)行審批和管理、監(jiān)督的權(quán)力（100元以上的費(fèi)用,，須提交總總監(jiān)批準(zhǔn)）,。

6、與公司其它部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力,。

附：財(cái)務(wù)部總監(jiān)沒有的權(quán)力,，違反下列各項(xiàng)規(guī)定，即視為越權(quán),，應(yīng)受到相應(yīng)的處罰：

1,、未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，擅自審批通過100元以上的部門管理費(fèi)用,。

2,、對總公司其它部門工作進(jìn)行干涉。

二、財(cái)務(wù)部總監(jiān)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

1,、財(cái)務(wù)部是公司的經(jīng)濟(jì)命脈部門,，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)對自己的工作負(fù)高度的責(zé)任，嚴(yán)格按照公司管理章程辦事,。

2,、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)控制好各項(xiàng)工程款的發(fā)放，嚴(yán)格按照工程款發(fā)放規(guī)定,，不得提前發(fā)放工程款,，不得在沒有工程部經(jīng)理簽字時(shí)發(fā)放工程款，不得對未經(jīng)施工監(jiān)理簽字確認(rèn)并附工程質(zhì)量驗(yàn)收單的工程發(fā)放工程款,。出現(xiàn)上述失誤,，因由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)全部責(zé)任。

3,、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照公司章程辦事,，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得從財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金,；總經(jīng)理在從財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金時(shí),，必須確定是用于公司事務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供發(fā)票或收據(jù),。出現(xiàn)公司帳面結(jié)存與公司現(xiàn)金結(jié)存有出入時(shí),，財(cái)務(wù)部總監(jiān)應(yīng)付全部責(zé)任。

4,、財(cái)務(wù)部須妥善何存公司與客戶所簽訂的合同,，出現(xiàn)合同丟失，造成無法結(jié)帳,，由財(cái)務(wù)部負(fù)全部責(zé)任,；給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

5、財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)公司內(nèi)各位出納員進(jìn)行教育的培訓(xùn),，提高每位出納員的責(zé)任意識和思想品質(zhì),；出現(xiàn)出納員貪污公司款項(xiàng)而總監(jiān)未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施的，總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

6,、總監(jiān)作為財(cái)務(wù)部員工的一分子，應(yīng)當(dāng)帶頭遵守財(cái)務(wù)部規(guī)章制度,，上下班需打卡,，違反《員工管理手冊》和財(cái)務(wù)部其它相應(yīng)條款，均應(yīng)受到處罰。

三,、財(cái)務(wù)部總監(jiān)薪酬制度

財(cái)務(wù)部總監(jiān)薪酬實(shí)行浮動底薪加業(yè)績提成

1,、固定底薪：財(cái)務(wù)部總監(jiān)月薪1500元

2、年終獎(jiǎng)金：財(cái)務(wù)部當(dāng)年工作良好,，對公司各部門管理費(fèi)用和工資,、各項(xiàng)工程款往來沒有出現(xiàn)失誤，為公司及時(shí)做財(cái)務(wù)總結(jié),，為公司經(jīng)營提供完善的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，公司對財(cái)務(wù)部總監(jiān)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元

營銷部經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）崗位職責(zé)

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一,、崗位名稱：營銷部經(jīng)理

二、直接上級：營銷總經(jīng)理

三,、直接下屬：經(jīng)理助理,、業(yè)務(wù)主管、營銷文員,、業(yè)務(wù)員

四,、部門職能

1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策,、方針,、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成,；

2,、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；

3,、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況,；

4、掌握市場動態(tài),，及進(jìn)行應(yīng)對準(zhǔn)備策略,；

5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開展,；

6,、定時(shí)檢討營銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見,；

7,、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀,；

8,、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作,；

五、崗位職權(quán)

1,、根據(jù)上級指示,，對本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán)；

2,、按國家和公司有關(guān)規(guī)定,，有權(quán)對下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動,、任免,；

3、在規(guī)定的范圍內(nèi),，有權(quán)自主使用各種資金,、人員和物資；

4,、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對本部門的人,、財(cái)、物的不合理攤派,；

5,、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂,、修訂部門規(guī)章制度,，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解 釋權(quán)；

6,、對公司的決策知情權(quán),，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；

7,、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇,；

8、其它職權(quán),；

六,、崗位職責(zé)

1、計(jì)劃管理

1．1,、負(fù)責(zé)制訂,、月度營銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)營銷副總,； 1．

2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施,；

1．3,、負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔,；

1．4,、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實(shí)績報(bào)告,； 1．

5,、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批；

2,、信息與情報(bào)管理 2,、1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施,，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略,； 2、2,、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度,，并指導(dǎo)實(shí)施； 2,、3,、負(fù)責(zé)制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施,； 2,、4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨,，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合,；

3、績效管理

3．1,、根據(jù)營銷目標(biāo)計(jì)劃,，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施,； 3．

2,、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,； 3．

3,、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠；

3．4,、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項(xiàng)目的實(shí)施,，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成； 3．

5,、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式,，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展,； 3．

6、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法,，并經(jīng)常予以檢討,；

4、對外,、公關(guān)管理

4．1,、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行,； 4．

2,、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息,，并提出相關(guān)措施,； 4．

3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同,，經(jīng)銷商鋪底合理比例,，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作,； 4．

4,、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤,；

市場部職責(zé),、人員崗位職責(zé)及日常工作管理

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一,、工作原則

1,、以公司信譽(yù)、利益為出發(fā)點(diǎn),，市場為導(dǎo)向,、客戶為中心。

2,、誠實(shí)守信,、品德高尚、熱誠服務(wù),、勤奮努力,、團(tuán)隊(duì)精神、開拓創(chuàng)新,。

二,、工作范圍

1,、公司市場開拓。

2,、客戶信息管理。

3,、市場調(diào)研,，開發(fā)方案的制定,，安排實(shí)施,。

三、管理范圍

1,、完善市場管理制度,。

2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo),、招聘,、培訓(xùn)。

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的維系,，拓展,。

4,、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核,。◆市場部人員崗位職責(zé)

一,、部門經(jīng)理崗位職責(zé)：

1,、守國家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2,、管理部門,，協(xié)同全體員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；

3,、按期對員工進(jìn)行培訓(xùn),、案例分析,；

4、指導(dǎo)監(jiān)督市場部主管抓好小區(qū)管理,；

5,、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時(shí)開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性；

6,、重點(diǎn)落實(shí)團(tuán)購裝修合作事宜,；

7、重點(diǎn)落實(shí)大型房產(chǎn)公司樓盤的樣板房合作事宜,；

8,、準(zhǔn)確掌握市場動向、分析市場發(fā)展及時(shí)定位市場的航向,；

9,、分析競爭公司優(yōu)勢并及時(shí)總結(jié)出應(yīng)對方案，及時(shí)反饋給公司,；

10,、逐步建立房產(chǎn)、建材,、裝修等市場部門共同合作的網(wǎng)絡(luò),；

11、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師,、施工隊(duì),、企劃公司各職能部門共同發(fā)展名門世家品牌

12、監(jiān)督促進(jìn)協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊(duì)及工程部的關(guān)系,，堅(jiān)守第二營銷陣地；

13,、管理部門同時(shí)協(xié)助市場部主管,、開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同業(yè)主洽談，擴(kuò)大市場的整體業(yè)績；

14,、以名門世家品牌為核心發(fā)展開拓加盟店及直營店發(fā)揮品牌效益,；

二、市場部主管崗位職責(zé)：

1,、遵守法律制度及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

2、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),；

3,、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實(shí)；

三,、市場部經(jīng)理助理崗位職責(zé)：

1、遵守國家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

2,、協(xié)調(diào)部門經(jīng)理、市場部主管,、開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開展工作并為其提供服務(wù),；

3、日常工作管理,；

四,、營銷人員管理辦法：

1、家裝顧問每日下午應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況以日報(bào)表方式向上級主管匯報(bào),，并根據(jù)情況提出合理化建議,。

2、高級家裝顧問（開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）每周日應(yīng)整理本星期區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況,。分析原因,，以書面方式向上級主管匯報(bào)，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。

3,、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題。

4,、家裝顧問不得隨意答應(yīng)客戶任何的實(shí)質(zhì)性要求,。

5、家裝顧問對公司及保障性應(yīng)實(shí)事求是,，不得夸大,。

6、員工應(yīng)遵紀(jì)守法,。

7,、根據(jù)上級指定分配的工作與職責(zé)，接受上級指導(dǎo),。

8,、尊重同事的職責(zé),，本著分工合作精神，互為聯(lián)系,，力求配合,。

9、公司的宣傳資料除正常運(yùn)用外,，不可另作它用,。

10、應(yīng)保持個(gè)人儀表,，衣著,。

11、在外進(jìn)行業(yè)務(wù)期間,，不得私自利用公司名義從事其它工作,。

12、確保業(yè)務(wù)機(jī)密,。

13,、不得積壓任務(wù)。

14,、善盡職責(zé),，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險(xiǎn)及損害。

15,、對每一問題多思考,、努力貢獻(xiàn)智能。

16,、維護(hù)公司權(quán)益與信譽(yù),。

17、根據(jù)平時(shí)實(shí)際情況,，提供合理化建設(shè),。

18、反饋信息應(yīng)力求稱謂,、數(shù)字準(zhǔn)確無誤,。

五、營銷人員職責(zé)：

1,、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級主管制定的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度,，按時(shí)報(bào)到，接受上級主管當(dāng)天的工作安排,。

2,、保持良好的職業(yè)道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù),。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資,，同時(shí)給予開除處理。

3,、積極完成公司下達(dá)的個(gè)人經(jīng)營指標(biāo),，保證信息的有效。

4,、努力配合設(shè)計(jì)師對業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn),，參與談單，提高簽單率,。

5,、負(fù)責(zé)公司對外廣告宣傳，對外發(fā)放公司宣傳資料,，提高公司知名度,。

6、不得用任何方式購買業(yè)主電話單,，不得用電話或其它形式騷擾業(yè)主，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元—200元（暫不實(shí)行）,。

7,、積極幫助客戶做力所能及的事。

六,、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人（高級家裝顧問）崗位職責(zé)：

1,、嚴(yán)格遵守國家法律及公司的規(guī)章制度；

2,、每一位高級家裝顧問都應(yīng)具有高度的職業(yè)道德及敬業(yè)精神,，在小區(qū)內(nèi)時(shí)刻維護(hù)公司利益和公司形象，不得泄露公司機(jī)密,；

3,、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設(shè)計(jì)師溝通的情況如實(shí)上報(bào)給市場區(qū)主管。

◆日常工作管理：為了加大管理力度,，保證日常工作的正常開展,，完善市場部內(nèi)部管理制度的規(guī)范化，使制度更加明朗化,，特制定以下條例,，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

一,、日常行為準(zhǔn)則：

1,、每日按時(shí)上班報(bào)到，遲到者罰款10元／次，連續(xù)3次以上者,，扣除當(dāng)月底薪,；

2、有事需向部門經(jīng)理請假,，無故不到崗者,，視曠工處理，10元／次,，連續(xù)累積3次以上者給予500元處罰,；

3、衣裝整潔,，保證以良好的精神面貌及精神狀態(tài)上崗,，違者5元／次；

4,、每星期五上午業(yè)務(wù)人員自覺準(zhǔn)時(shí)返交“市場部周總結(jié)表”及每月月底每位員工的述職報(bào)告,，不按時(shí)上交者50元／次；

5,、每星期五上午必須按時(shí)參加部里組織召開的周例會,，無故不到崗者視曠工處理；

6,、有事情向部門經(jīng)理請示,，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔(dān)，視情節(jié)輕重予相應(yīng)的處罰,，嚴(yán)重者給予開除處分,；

7、辦公區(qū)域內(nèi)大聲喧嘩,，嘻笑打鬧,，不注意言談舉止，損壞公司形象的10元／次,；

二,、業(yè)務(wù)行業(yè)準(zhǔn)則：

1、愛護(hù)所在小區(qū)的宣傳用品,，部門固定宣傳資產(chǎn)按時(shí)發(fā)放及回收,，違者視具體情節(jié)給予100元－500元罰款，嚴(yán)重者給予開除處分,；

2,、業(yè)務(wù)人員擅自脫離崗位，無故不到所轄小區(qū)內(nèi)巡視,、聯(lián)系業(yè)務(wù),，一經(jīng)核實(shí)給予50元／次警告處分,；

3、與客戶商定洽談業(yè)務(wù)時(shí)間,，由于我方業(yè)務(wù)人員不守時(shí),，自己的過失造成流失等，視情節(jié)輕重,，部門經(jīng)理將給予相應(yīng)的處罰,；

4、業(yè)務(wù)人員虛報(bào)業(yè)務(wù)情況,，一經(jīng)核實(shí)給予嚴(yán)重警告,，100元／次；

三,、辦公室（市場部經(jīng)理助理）的工作環(huán)境：

1,、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)所有表格的整理及規(guī)劃；

2,、負(fù)責(zé)每日記錄每位員工每日到崗情況并及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào),；

3、負(fù)責(zé)市場部所有員工的個(gè)人檔案整理及存放工作,；

4,、負(fù)責(zé)每星期五上午催交業(yè)務(wù)員周總結(jié)表并進(jìn)行匯總；

5,、負(fù)責(zé)每月月底整理員工的述職報(bào)告,；

6、每日記錄經(jīng)理每日或近期工作安排及計(jì)劃,，提醒并協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作任務(wù)；

四,、業(yè)務(wù)管理：

1,、負(fù)責(zé)發(fā)放、記錄相應(yīng)宣傳物品的使用情況,，并負(fù)責(zé)記錄小區(qū)內(nèi)布展物品的發(fā)放及回收工作,；

2、負(fù)責(zé)將已拿到手的住戶名單整理并歸檔,，有計(jì)劃地進(jìn)行拜訪,；

3、將客戶有層次的整理入檔,，并定期進(jìn)行回訪,，征詢客戶意見，整理匯總后上交經(jīng)理,；

4,、各已開發(fā),、將要開發(fā)小區(qū)建檔立案，重點(diǎn)跟蹤落實(shí),；

5,、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師與業(yè)主協(xié)調(diào)安排落實(shí)工作,；

6,、洽談后對設(shè)計(jì)師業(yè)主的回訪工作進(jìn)行后對項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人反饋信息工作；

五,、小區(qū)管理：

1,、新開發(fā)的小區(qū)在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布標(biāo),、條幅,、展板、收費(fèi)等相關(guān)事宜,；

2,、對已開發(fā)小區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人和小區(qū)形象的管理；

3,、在鞏固已開發(fā)的小區(qū)的同時(shí),，開發(fā)新小區(qū)，使工作有延續(xù)性,；

六,、隨時(shí)巡查各小區(qū)解決各小區(qū)的開發(fā)問題；

七,、監(jiān)督小區(qū)設(shè)計(jì)師到崗及出圖時(shí)間,；

八、搜集,、追蹤,、落實(shí)各項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人與業(yè)主、設(shè)計(jì)師洽談情況及進(jìn)解決問題（不超過兩天）,；

九,、監(jiān)督、管理各小區(qū)施工隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)同施工隊(duì)工程部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決,；

十、收集,、匯總,、反饋所管轄小區(qū)的競爭公司物業(yè)售樓、客戶等各種信息并提出解決的方案,；

裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程

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裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時(shí),。在坐的每一個(gè)人都忙碌了一天，很累,，所以我今晚在這里,，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問答,，好不好,？請給我一點(diǎn)掌聲，謝謝,！

我先提出二個(gè)問題：

1,、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......2、業(yè)主問得最難回答的問題是......這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí),，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題,，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問題。

請?jiān)谧南胍幌?，給大家一分鐘時(shí)間,。。想出來沒有,？,？

比如........好，請看投影屏幕：

1,、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價(jià)格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢在哪,？

2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報(bào)價(jià)為什么不讓我拿走,，我怎么才能知道你價(jià)格合理,？

3、業(yè)主對你說“no”或“bye bye ”的時(shí)候,，你是如何答復(fù)的,？

我要請出三位模擬一下。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場溝通的,。..........第一個(gè)問題可以從幾個(gè)方面說服客戶：

我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先,、健康,、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的,。這說明了什么,，公司的口碑好！怎么來的呢,？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計(jì)精英,、有信得過的材料配送中心,、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價(jià)是在保證人工材料的成本的前提下,，加了合理的管理費(fèi)和利潤。

比如鋪 1平方的地磚的價(jià)格：我們公司現(xiàn)在定為38元/m2；用砂為4元/m2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）,；水泥為7元/m2（市場價(jià)23元/包左右,；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/m2），人工17元/ m2（差的人工14元/ m2）合計(jì)為28元/m2,，再加34個(gè)點(diǎn)的公司利潤（含項(xiàng)目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/m2,。公司利潤（去掉項(xiàng)目經(jīng)理的10%）的24個(gè)點(diǎn)包括設(shè)計(jì)師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%,、廣告宣傳費(fèi)1%,、維修基金1%.....我們從水泥消耗和人工取費(fèi)這兩頂可以看出，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣,。比如貼墻面瓷片時(shí)陽角出要45度碰角,；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等,。

再比如木工門套收口,，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的,，木線伸縮更厲害,。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板,，封邊的實(shí)木線條退后5mm釘上,，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點(diǎn)要求我們的工人做活要細(xì),，要精,；所以人工費(fèi)就相對高一些。差的木工工資40-60元/工日,，我們公司的木工平均工資在80元/工日,。

第二個(gè)問題很多時(shí)候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢,？

我們的設(shè)計(jì)圖紙是經(jīng)過設(shè)計(jì)辛勤勞動的,，是有勞動回報(bào)的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走,。要是每個(gè)客戶都可以拿走,，那我們設(shè)計(jì)師每天的工作都是免費(fèi)為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益,，我們的收入從哪里來呢,？我們的溫飽問題怎么解決?。?/p>

呵呵,“天下沒有免費(fèi)的午餐啊”,。再說,，平面圖紙報(bào)價(jià)不讓拿走也是公司的管理規(guī)定，我們是公司的一員,，必須遵守規(guī)章制度?。?/p>

至于報(bào)價(jià),，我可以估算給你,。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米,，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾,、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費(fèi)，或是因?yàn)榉块g限制無法配置尺寸合適的家具,，可采用3.5,、1、0.5的方式,，具體分配如下：

35000---給裝飾公司,，請他們設(shè)計(jì)裝修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜,、壁柜,、櫥柜、書柜等）,，除客廳和玄關(guān)等必要處理外,，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口,、窗套,，房門盡量使用模壓門，這樣不但可以節(jié)省花費(fèi),，而且簡潔時(shí)尚,。

10000---購買主材：地面80元/m2的復(fù)合木地板，或50—80元/m2的國產(chǎn)地磚,，約花4000元,；

廚衛(wèi)地磚30-50元/m2（國產(chǎn)）約花1400元；

潔具普通型約花2200元（國產(chǎn)或合資）

五金（水龍頭,、門鎖（吸）,、把手,、開關(guān),、推拉門軌道）普通型約2400元

000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元,；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500 元,，插花,、掛畫等約1000-2000元

方案二平均花費(fèi)兩者兼顧、若你的戶型比較合理,，不需要制作大量家具,，給自己家設(shè)計(jì)含量高些，比較重視環(huán)保和主材質(zhì)量,，可采用3,、1.5、0.5的方式,，具體分配如下：

30000---給裝飾公司，請他們設(shè)計(jì)裝修方案,，但盡量少做家具,。裝修方案可細(xì)致些，在客廳和玄關(guān)處花些心思,，對顏色和燈光的運(yùn)用要特別注意,，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門盡量使用模壓門,。15000---購買主材：地面100元/m2的復(fù)合木地板,，或60—80元/m2的合資地磚，約6000元,；

廚衛(wèi)地磚40-60元/m2（國產(chǎn)或合資）約花2500元,；

潔具toto等合資普通型約花3000元

五金（水龍頭、門鎖（吸）,、開關(guān),、軌道）用國產(chǎn)中高檔約3500元

5000---配飾可參考上一

方案三輕裝修重裝飾、若覺得兩三年之內(nèi)有購買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變,，或者預(yù)計(jì)短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)能力將有大的提高,；會重新裝修房子等，可采用2.5,、1.5,、1.5的方式：

25000---給裝飾公司，請他們設(shè)計(jì)裝修方案：方案要簡潔,，不做任何家具,，但可以大膽使用顏色。客廳和玄關(guān)處也盡量不做造型和裝飾,，只做顏色裝飾,，不做頂角線、啞口和窗套,，門套和踢腳板盡量窄小,，房門盡量使用模壓門

15000---購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案一,；若近期要孩子或是改變居室功能,，可以在廚衛(wèi)裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實(shí)惠的材料,，減少日后修改的損失

15000---配飾：特色燈具300-1000元,；60-150元/m2的中高檔布藝；后期配飾最好花錢請專業(yè)設(shè)計(jì)師幫您設(shè)計(jì)配飾方案,。陪同購買裝飾品和家具,，一般收費(fèi)在1000元左右。

其實(shí),，花5萬元裝修只是一個(gè)粗算,，很多細(xì)微處還需要你根據(jù)自己的情況增減預(yù)算。所以在裝修時(shí),，除了原有預(yù)算,，您一定要留出幾千元的備用基金。

第三個(gè)問題或許我們都經(jīng)常遇到的,。業(yè)主對你說“no”或“bye bye ”的時(shí)候,，是不是我們也跟他“bye bye ”呢？我要對你說：“no”,！

我們要很有禮貌地,、且微帶笑容說“恭喜你開始裝修了。日后有什么要幫忙的,，請給我電話,！” 學(xué)會大度、寬容,，不要在背后埋怨,、詛咒“他媽的，去你的,。,。”,，熟不知,，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽(yù)給毀了，多可惜??！

記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個(gè)故事：愛若和布若同時(shí)受雇于一家超市,，愛若比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功,，這說明多長一個(gè)心眼,，用心為工作著想，你的工作就會做得更好,，大家說,，是不是這樣呢？ 最后,，用一句來結(jié)束我今天的題目：

我是專業(yè)的———你喜歡

裝飾公司崗位職責(zé)

（二）管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)

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裝飾公司營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對營銷部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他部門經(jīng)理同級 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)行銷部所有成員

1,、工作職責(zé)：

3.1.1 協(xié)助營銷部副總監(jiān)做好管理工作,，包括公司任務(wù)的下發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行。

3.1.2 收集各項(xiàng)目組對公司經(jīng)營管理方法,、制度的意見及建議,，及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便公司準(zhǔn)確把握員工心態(tài),，及時(shí)調(diào)整管理策略,。

3.1.3 監(jiān)督并檢查行銷各員工的工作狀態(tài)，教育指導(dǎo)其改進(jìn)工作,。

3.1.4 對營銷部各項(xiàng)工作提出合理化建議,，并協(xié)調(diào)營銷部與其他部門的工作關(guān)系。

3.1.5 帶領(lǐng)項(xiàng)目小組突破各交房小區(qū),，獲得及時(shí)準(zhǔn)確的客戶資源,。除了帶隊(duì)在交房現(xiàn)場發(fā)宣傳資料，監(jiān)督進(jìn)駐小區(qū)營銷人員堅(jiān)守營銷陣地,，還應(yīng)組織一支強(qiáng)有力的電話營銷隊(duì)伍,，從各個(gè)方面搶占市場。3.1.6積極主動的幫助其所在項(xiàng)目組成員配合設(shè)計(jì)師逐一談單,，把握臨門一腳的方式方法,。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與客戶溝通、洽談,、協(xié)調(diào)并簽訂合同,。3.1.7負(fù)責(zé)組織行銷工作的相關(guān)培訓(xùn)。（當(dāng)銷售部門培訓(xùn)力量有限時(shí)，應(yīng)主動積極的向上級或其他部門提出要求）

2,、考核辦法和要求

3.2.1對月度施工訂單目標(biāo)考核：月度提成按照現(xiàn)有比例分配執(zhí)行,。每月以基本工資的30%（約300元）作為績效考核，按照完成任務(wù)的比例予以發(fā)放（注：完成目標(biāo)任務(wù)的百分比）,。業(yè)績每增加20%,，績效工資部份獎(jiǎng)勵(lì)100元。

3.2.2對于月度設(shè)計(jì)訂單目標(biāo)任務(wù)考核：對完成任務(wù)的項(xiàng)目組經(jīng)理,，每增加一個(gè)設(shè)計(jì)訂單績效工資部份獎(jiǎng)勵(lì)20元,。每差一個(gè)負(fù)激勵(lì)30元。

3.2.3對于季度目標(biāo)任務(wù)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù),，公司將予以項(xiàng)目組經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3.3.4培訓(xùn)考核：該崗位負(fù)責(zé)人對于該項(xiàng)目組成員，有責(zé)任組織相關(guān)人員對其進(jìn)行培訓(xùn),。每月必須組織兩次培訓(xùn),，由總經(jīng)辦對時(shí)間、滿意度,、內(nèi)容,、進(jìn)行全方位考核。每季度8個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)任務(wù),，其中自己主講時(shí)間不得少于3小時(shí),，每差1小時(shí)，從績效工資中扣除20元,，每季度考核一次,。（每次培訓(xùn)內(nèi)容報(bào)總經(jīng)辦登記，以便季度考核）

3.3.5對于進(jìn)駐小區(qū)的考核：對于進(jìn)駐小區(qū)完成目標(biāo)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法按照原規(guī)定執(zhí)行,。

3.3.6對于目標(biāo)任務(wù)完成的項(xiàng)目經(jīng)理：可享受帶薪假7天,，并同時(shí)享受除夕天回家機(jī)票一張或提前回家火車票臥鋪一張。

四,、裝飾公司設(shè)計(jì)工作室室長崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對設(shè)計(jì)部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，接受公司領(lǐng)導(dǎo)和公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他工作室室長同級 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)本工作室所有成員

1、工作職責(zé)：

4.1.1 負(fù)責(zé)本組內(nèi)所有簽訂合同的詢問及審核,，建設(shè)一支凝聚力強(qiáng),、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的小組團(tuán)隊(duì)，并對公司的經(jīng)營管理積極提供合理化建議,。

4.1.2 配合公司對市場推廣,、鑒賞會、宣傳工作,、行業(yè)技術(shù)提供支持,。公司進(jìn)駐的小區(qū),，前期應(yīng)組織小組成員配合公司進(jìn)行量房、做平面方案,、出效果圖,、出施工圖，為公司開拓市場提供最有效的后備力量,。4.1.3 對組內(nèi)設(shè)計(jì)師定期或不定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，落實(shí)并督促新人傳、幫,、帶工作,，對技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)教育并幫助其完成簽單。

4.1.4 組織小組團(tuán)隊(duì)相互交流,、進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),。4.1.5 向客戶準(zhǔn)確表達(dá)公司信息,，取得客戶對公司的認(rèn)同。根據(jù)客戶對設(shè)計(jì)的要求和需要,，為客戶提供一套完善的室內(nèi)裝修技術(shù)服務(wù)方案,，完成或超額完成個(gè)人業(yè)績及小組業(yè)績。

4.1.6 與工程監(jiān)理,、工程隊(duì)長和客戶三方協(xié)調(diào),，保證工程順利進(jìn)行，隨時(shí)解決客戶有關(guān)設(shè)計(jì)的問題,，提供讓客戶滿意的服務(wù),。

2、考核辦法和要求

4.2.1對于室主任的業(yè)績考核：室主任工資高出一般主任200元左右,，加上該部分將提出500元作為月度績效工資考核,，根據(jù)該工作室月度簽單業(yè)績，完成80%以上的百分比考核該部分,。如果在80%以下,，否決績效工資部份。每超出當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的20%,，績效工資增加100元,。（注：對于其他設(shè)計(jì)師同樣可以采取該辦法。對于主材全在公司選購的訂單,，10萬以下的訂單,，除正常提成外，另獎(jiǎng)勵(lì)100元,。10萬—20萬獎(jiǎng)勵(lì)200元,，20萬以上獎(jiǎng)勵(lì)300元,。若沒有墻地磚、地板,、潔具,、套裝門的，提成降0.4%,，該部分每增加其中一項(xiàng)相應(yīng)減0.1%,。若決算中減少該部分一項(xiàng)，提成相應(yīng)減少0.1%,。對于材料銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)回家機(jī)票一張,，帶薪假7天。對于工程造價(jià)部份,，按照每套戶型的面積平米造價(jià)最高的,，年終也可享受同意獎(jiǎng)勵(lì)政策）

4.2.2對于季度目標(biāo)業(yè)績考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以設(shè)計(jì)工作室主任獎(jiǎng)勵(lì)500元,。對于完成目標(biāo)任務(wù)的工作室主任,，可享受帶薪假7天，并提供2000元的旅游機(jī)票,。

4.2.3對于進(jìn)駐小區(qū)的考核：進(jìn)駐期間設(shè)計(jì)師的輪班,，缺勤一天，室主任負(fù)激勵(lì)20元/次,，對超出任務(wù)目標(biāo)每5戶,，獎(jiǎng)勵(lì)500元為基數(shù)，差一個(gè)目標(biāo)任務(wù)扣50元,。以一個(gè)季度為考核標(biāo)準(zhǔn),，半年結(jié)束。

設(shè)計(jì)師,、巡檢及施工隊(duì)申訴制度

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1、設(shè)計(jì)師,、巡檢及施工隊(duì)對處罰持有異議或受到不公正待遇時(shí),，均有權(quán)申訴。

2,、對監(jiān)察部做出的處罰有異議可向總經(jīng)辦申訴,。

3、總經(jīng)理辦公室可聘請公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家,，對監(jiān)察部處罰申訴進(jìn)行復(fù)議,，如屬監(jiān)察部處罰不當(dāng)由監(jiān)察部承擔(dān)責(zé)任；如申訴不成立由申訴人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。（公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家的工資及交通費(fèi)）

4,、申訴應(yīng)在受到處罰或不公正待遇10個(gè)工作日內(nèi)提出,。

5、設(shè)計(jì)師,、巡檢及施工隊(duì)提出申訴,，要將申訴報(bào)告以書面形式送交總經(jīng)辦。

6,、申訴報(bào)告中應(yīng)寫明申訴原因,，不得歪曲事實(shí)及攻擊他人。

7,、對于在電話回訪中發(fā)現(xiàn)的問題,，竣工工程以客戶意見反饋及電話回訪記錄為最終定論，在施工程由各部門總監(jiān)進(jìn)行二次回訪解決問題,。

8,、在接到申訴報(bào)告后，監(jiān)察部要在7個(gè)工作日內(nèi)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決,。如申訴屬實(shí)應(yīng)立即予以解決,，并視情況在當(dāng)周例會上宣布解決結(jié)果；如申訴不屬實(shí),，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)以書面形式通知該員工,。

業(yè)務(wù)員管理制度

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提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面,，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì),，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的,，制定本制度,。

一、勞紀(jì)及日常報(bào)表提交

1,、出勤,。每天在早上八點(diǎn)種以前在人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽,、遲簽,，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留,，須當(dāng)日說明,，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次,。

2,、日常報(bào)表提交。認(rèn)真按時(shí)完成工作日報(bào),、周報(bào)表及各類總結(jié)計(jì)劃,。日報(bào)表、周報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清楚,，并于次日上午8：30前交辦公室,，不能按時(shí)完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報(bào)表的,，按10元/次考核,；字跡潦草、敷衍了事的,，按10元/次考核并重新填寫,，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室,，遲交無論理由,，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核,。

3,、按時(shí)參加公司及事業(yè)部組織召開的各項(xiàng)會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次,。

二、業(yè)務(wù)開展

1,、信息收集

1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分： 羅攀：盤龍城一帶,、金銀龍湖 朱黃剛：奓山、陽邏一帶 榮天祥：吳家山,、陽邏

龔波：磨山工業(yè)園,、漢陽王家灣一帶至漢口 黃方敏：王家灣沌口開發(fā)區(qū)至漢南 朱自佳：江夏至武昌火車站 海興嘯：江夏至武昌火車站

彭國祥負(fù)責(zé)武漢市及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查,。業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動,，除各人已上報(bào)目前跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目外，業(yè)務(wù)活動原則上不得過界,。

2）各業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤,、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度下發(fā)一個(gè)月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集,，每遲一天考核10元,，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計(jì)劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量,。未完成上周計(jì)劃的考核10元,，150%達(dá)成計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)10元,。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務(wù)部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察,，對虛假或有明顯遺漏的,，一處考核30元。

2,、業(yè)績,。獎(jiǎng)勵(lì)及處罰制度按公司下發(fā)《公司營銷人員獎(jiǎng)懲規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

三,、本制度涉及考核項(xiàng),，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除,。

業(yè)務(wù)員管理制度（試行）

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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用)第一章 入職指引 第一節(jié) 入職與試用

一、用人原則：重選拔,、重潛質(zhì),、重品德。

二,、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡,、學(xué)歷、專業(yè),、執(zhí)業(yè)資格等條件,，同時(shí)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神,、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神,。

三,、入職 第二節(jié) 考勤管理

一,、工作時(shí)間 公司每周工作五天半，員工每日正常工作時(shí)間為 7.5 小時(shí),。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 為工作時(shí)間 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息

周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時(shí)間 實(shí)行輪班制的部門作息時(shí)間經(jīng)人事部門審查后實(shí)施,。

二、考勤,、所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度,，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡,。

2,、遲到、早退,、曠工（）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者,，每次扣發(fā)薪金 10 元,。30 分鐘以上 1 小時(shí)以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元,。

超過 1 小時(shí)以上者必須提前辦理請假手續(xù),，否則按曠工處理。（2）月遲到,、早退累計(jì)達(dá)五次者,，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一

次,。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金,。內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3,、請假（1）病假 a,、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負(fù)責(zé)人,，請假一天以上的,，病愈上班后須補(bǔ)區(qū)、縣級以上醫(yī)院就診證明,。b,、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時(shí)需持區(qū),、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明,，經(jīng)人事

部門核定后，由公司給予工作安排,。(2)事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，其余請假均應(yīng)填寫《請

假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),，報(bào)人事部門備案,，方可離開工作崗位，否則按曠工論處,。事假期間不計(jì)發(fā)工資,。4、出差(1)員工出

差前填好《出差申請單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，報(bào)人事部門備案,，否則按事假進(jìn)行考勤。(2)出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回,，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人,，返回后在《出差申請單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。5,、請假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以內(nèi)由直接上級審批,，三天以上十天以內(nèi)由隔級上級審批，十天以上集團(tuán)總部員工由人力資源部審查,、總裁審批,，子公司員工由所在公司人事主管部門審查、總經(jīng)理審批,。6,、加班(1)加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)

后報(bào)人事部門備案,，否則不計(jì)加班費(fèi),。加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù),，以天為單位計(jì)算,。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

工作日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 150 ％ 休息日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 200 ％ 法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 300 ％

（3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。（4）公司內(nèi)臨時(shí)工,、兼職人員,、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)

。（5）公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定,。7,、考勤記錄及檢查（1）考勤負(fù)責(zé)人需對公司員工

出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后,，報(bào)人事部門匯總,，并對考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。（）人事部門對公司考勤行使檢查權(quán),，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán),。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查。（3）

對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，給予 100 元以上罰款,，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。第四節(jié) 人事異動

一,、調(diào)動管理,、由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》,，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門經(jīng)理批準(zhǔn),，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動

由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。2,、批準(zhǔn)后,，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動發(fā)文通報(bào)。3,、普通員工須

在三天之內(nèi),，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。4,、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職,，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換,。5,、人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對其進(jìn)行人事考核,，評價(jià)員工的異 動結(jié)果,。

二、辭職管理,、公司員工因故辭職時(shí),，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核,，高級員工,、部門經(jīng)理

以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。2,、收到員工辭職申請報(bào)告后,，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信息反饋給相關(guān) 部門 ,以保證及時(shí)進(jìn)行有針對性的工作改進(jìn),。3,、員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù),。4,、人事部

門統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金,，辦理社會保險(xiǎn)變動,。5、員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù),，領(lǐng)取薪金,。6、人事部門將《

離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查,，并進(jìn)行員工信息資料置換,。

三、辭退管理 1,、見本手冊第一章第二節(jié)六.1 及六2.2,、部門辭退員工時(shí)，由直接上級向人事部門提交《辭職申請表》，經(jīng)審查后報(bào)總裁批準(zhǔn),。3,、人事部門提前一個(gè)月通知員工本

人，并向員工下發(fā)《離職通知書》,。4,、員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財(cái)產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財(cái)務(wù)

部辦理相關(guān)手續(xù),，領(lǐng)取薪金和離職補(bǔ)償金,。

5、員工無理取鬧,，糾纏領(lǐng)導(dǎo),，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的,，本公司將提請公

安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理,。6、人事部門在辭退員工后,，應(yīng)及時(shí)將相關(guān)資料存檔備查,，并進(jìn)行員工資料 信息置換。第二章 行為規(guī)范 第一節(jié) 職業(yè)準(zhǔn)則

一,、基本原則 1,、公司倡導(dǎo)正大光明、誠實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德,，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度,。2、員工的

一切職務(wù)行為,，必須以公司利益為重,，對社會負(fù)責(zé)。不做有損公司形象或名譽(yù)的事,。3,、公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關(guān)

系,，員工之間應(yīng)互相尊重,，相互協(xié)作。4,、公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作,。

二、員工未經(jīng)公司法人代表授

權(quán)或批準(zhǔn),，不能從事下列活動： 1,、以公司名義考察,、談判,、簽約 2,、以公司名義提供擔(dān)保或證明 3,、以公司名義對新聞媒體

發(fā)表意見,、信息 4、代表公司出席公眾活動

三,、公司禁止下列情形兼職 1,、利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作 2、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手 3,、所兼職工作對本單位構(gòu)成商業(yè)競爭 4,、因兼職影響本職工作或有損公司形象

四、公司禁止下列情形的個(gè)人投資 1,、參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手經(jīng)營管理的 2,、投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的 3、以職務(wù)之便向投資對象提供利益的 4,、以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資行為的

五,、員工在對外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的,，須一律上繳公司財(cái)務(wù)部,，否則視為貪污。

六,、保密義務(wù)： 1,、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件,。2,、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外提

供公司密級文件,、技術(shù)配方,、工藝以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等,。第二節(jié) 行為準(zhǔn)則

一,、工作期間衣著、發(fā)式整潔,，大方得體,，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。男士不得留長發(fā),、怪發(fā),，女士不留怪異發(fā)型,，不濃妝 艷抹。

二,、辦公時(shí)間不從事與本崗位無關(guān)的活動,，不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食、睡覺,、干私活,、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍 報(bào)刊,。

三,、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時(shí)保持辦公區(qū)整潔,。

四,、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好,，xx公司”,，通話期間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在,，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告,。

五、禁止在工作期間串崗聊天,，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩,。

六、遵守電話使用規(guī)范,，工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話,。如確實(shí)需要，應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為主,，禁止利用辦公電話閑聊,。

七、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱,、數(shù)量,，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用,。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具,，并節(jié)約 使用。

八,、私人資料不得在公司打印,、復(fù)印、傳真,。

九,、未征得同意,，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品,。需要保密的資料,，資料持有人必須按規(guī)定保存。

十,、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作,，不得拖延,、推諉,、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所 知告知咨詢對象,，不得置之不理,。

十一、為保障公司高效運(yùn)行,，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：,、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理,，按規(guī)定辦,。2、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范,，但規(guī)定有不合理的地方,，員工需要按

規(guī)定辦，并及時(shí)向制定規(guī)定部門提出修改建議,，這是員工的權(quán)利,，也是員工的義務(wù)。3,、如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范,，員工在進(jìn)行

請示的同時(shí)可以建議制定相應(yīng)的制度。第三節(jié) 獎(jiǎng)懲

一,、獎(jiǎng)懲種類

獎(jiǎng)懲分行政,、經(jīng)濟(jì)兩類。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表揚(yáng),、記功,、記大功、升職或晉級,，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪,、獎(jiǎng) 金、獎(jiǎng)品,、有薪假期,。行政處罰包括警告,、記過、記大過,、除名,，經(jīng)濟(jì)處罰包括降薪、罰款,、扣發(fā)獎(jiǎng)金,。

二、獎(jiǎng)勵(lì)條件 1,、維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù),，重視團(tuán)體利益，有具體事跡者 2,、研究創(chuàng)造成果突出,，對公司確有重大貢獻(xiàn)者 3、生產(chǎn)技術(shù)

或管理制度,，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議,，采納后具有成效者 4、積極參與公司集體活動,，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5,、節(jié)約物料、資金,，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6,、遇有突變，勇于負(fù)責(zé),，處理得當(dāng)者 7,、以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者 8、為社會做出

貢獻(xiàn),，并為公司贏得榮譽(yù)者 9,、具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報(bào)上級考核通過者

三,、懲罰條件,、違法犯罪，觸犯刑律者 2,、利用公司名義在外招搖撞騙,，謀取非法利益，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者 3,、貪污挪用公款或

盜竊,、蓄意損害公司或他人財(cái)物者 4、虛報(bào)、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào),、報(bào)表,、人事資料者 5、泄漏科研,、生產(chǎn),、業(yè)務(wù)機(jī)密

者 6、謾罵,、毆打同事領(lǐng)導(dǎo),，制造事端，查證確鑿者 7,、工作時(shí)間內(nèi)打架斗毆,、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8、妨害現(xiàn)場工

作秩序或違反安全規(guī)定措施 9,、管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé),，造成損失者 10,、遺失經(jīng)管的重要文件,、物件和工具，浪費(fèi)公

物者 11,、談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者 12,、工作時(shí)間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者 13,、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備

或物品材料遭受損害或傷及他人 14,、工作中發(fā)生意外而不及時(shí)通知相關(guān)部門者 15、對有期限的指令,，無正當(dāng)理由而未如期完成

者 16,、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評者 17、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18,、發(fā)現(xiàn)損害公司利益,，聽之任之者 19、玩忽職

守或違反公司其他規(guī)章制度的行為

四,、獎(jiǎng)懲相關(guān)規(guī)定,、行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行,，獎(jiǎng)懲輕重酌情而定,。2、獲獎(jiǎng)勵(lì)的員工在以下情況發(fā)生

時(shí),，將作為優(yōu)先考慮對象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會活動（2）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會（3）職務(wù)晉升,、加薪（4）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見、一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消,，但前功不能抵后過,?？上嗷サ窒墓^如下：（1)大過一次與大功一次(2)記過一次與記功一次(3)警告一次與表揚(yáng)一次、表揚(yáng)三次等于記功一次,，記功三次等于大功一次,，記過三次等于大過一次。,、各級員工獎(jiǎng)懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實(shí),，填寫《獎(jiǎng)懲申報(bào)單》，集團(tuán)總部員工及各子公司中級以上員工獎(jiǎng)懲,，經(jīng)人事部

門查證后核定,，記功（記過）以上獎(jiǎng)懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎(jiǎng)懲由人事部門查證后,，經(jīng)總經(jīng)理審批,。、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲事件,，需書面通知本人,，酌情公布，同時(shí)記錄備案,，作為績效考核的依據(jù),。受處罰員工如有不服可在 7 個(gè)工作日內(nèi)

以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工,。第三章 薪酬福利制度 第一節(jié) 薪酬 一,、薪酬、原則:以貢獻(xiàn),、能力,、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先,、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則,。2、適用對象：本公司所有正式員工,。,、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）,、崗位工資,、績效工資、提成工資,、獎(jiǎng)金,。（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。（2）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定,。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定,。（4）績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。4,、工資制度

（1）年薪制,。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才,。工資總額＝基本工資 ＋年終獎(jiǎng)金,。

（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員,。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金,。

（3）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員,、生產(chǎn)技術(shù)人員,、職能人員、后勤管理人員,。工資總額＝基本工資＋績效工資,。

（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員,。

（5）計(jì)時(shí)工資制,。適用于工作量波動幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額＝基本工資+績效工資+計(jì)時(shí)工資,。

（6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動工資,。,、公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬,。若遇節(jié)假日,，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員

工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取,，正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)取,。

二、調(diào)整機(jī)制,、集團(tuán)薪酬管理是根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況,，聯(lián)系市場薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行 “市場化動態(tài)薪酬管理”。管理委員會

于每年底進(jìn)行 “ 議薪 ”,，人事部門根據(jù)公司效益及社會同行業(yè)工資變化情況,，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會審議。、員工工資級別調(diào)整的依據(jù)：

（1）公司范圍的工資調(diào)整,。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況,、社會綜合物價(jià)水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。

（2）獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級,。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出,，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者,。

（3）職級變更,。員工職級發(fā)生變動，相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資,。裝飾企業(yè)如何切實(shí)有效的經(jīng)營管理

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裝飾行業(yè)中小企業(yè)管理現(xiàn)狀分析

小公司用人難，留人更難,，難在工資高了養(yǎng)不起,，工資少了...........普遍存在以下幾點(diǎn)原因： a、市場定位不明確,，不能量力而行..............b,、目標(biāo)缺失，胡打亂撞,，公裝家裝一起抓,，上到幾千萬，下到幾千塊...................c,、胡子眉毛一把抓,，沒有做該做的事，有病亂投醫(yī)...............d,、各部門,、各關(guān)口沒有相應(yīng)人員把守，隱患重重.................那么裝飾企業(yè)如何切實(shí)有效的進(jìn)行經(jīng)營和管理......我們來用一個(gè)宗旨,、兩個(gè)目標(biāo),、三個(gè)結(jié)果、四個(gè)手段,、五個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行分析和化解 一個(gè)宗旨：即“切實(shí)有效”的進(jìn)行裝飾企業(yè)的經(jīng)營和管理 不管黑貓白貓,，抓住耗子就是好貓...........兩個(gè)目標(biāo)：緊縮規(guī)模將公司做小，廣挖資源將客戶做大,。根據(jù)成本論與效益論原則,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益直接追求的.......三個(gè)結(jié)果：拉大產(chǎn)值、提高服務(wù)質(zhì)量,、確保利潤,。集中精力的對主營業(yè)務(wù)的攻克與管理.........四種手段：

1,、分項(xiàng)委托：(去掉包袱,將公司“做小”)將部分公司業(yè)務(wù)或部門........（1）現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)（2）新機(jī)構(gòu)示意

2、強(qiáng)強(qiáng)合作：(橫縱聯(lián)合,，平托品牌)a.b.c.d.3,、戰(zhàn)略調(diào)控：(輕裝上陣，重點(diǎn)出擊)a.b.c.d.e.4,、利用網(wǎng)絡(luò)：(命脈經(jīng)營,，把客戶“做大”)a.b.c.d 總監(jiān)怎樣正確開發(fā)業(yè)務(wù)員價(jià)值（轉(zhuǎn)）

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首先說個(gè)笑話：有個(gè)傻解差押著一個(gè)犯罪的和尚到官府去,，臨行前恐怕忘記了東西,，就細(xì)加盤查，還自編了兩句話：“包裹,、雨散枷,，文書、和尚,、我,。”途中走一步背一遍,，恐怕忘記了,。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉,，剃光了他的頭發(fā),，并給他戴上枷鎖，然后潛逃了,。

解差醒酒后,，自言自語道：“我且查一查東西少了沒有?！闭f著就一一查點(diǎn)起來,。看了看地上,，說：“包裹、雨傘,，有,。”摸了摸脖子,，說：“枷鎖,，有?！庇址朔臅?，說：“有,。”忽然驚叫道：“哎呀,，和尚不見了,！” 過了一會兒，他一摸自己的光頭,，忽然省悟道：“好在和尚還在,，只是，我到哪里去了,？”

由于工作的關(guān)系,，前兩年一直做業(yè)務(wù)，經(jīng)常在公司和市場上與經(jīng)銷商談心,，聽他們反映市場與業(yè)務(wù)的問題,。我曾經(jīng)聽到有這樣的建議：“黃總，把你們的辦事處撤了算了,，起不了作用,，還不如把市場交給我，費(fèi)用給我打廣告更好一些,?！崩蠈?shí)說，聽到這些話的時(shí)候心里很不是滋味的,。因?yàn)樵诮?jīng)銷商的眼里,，公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)失去了他的“存在價(jià)值”。

曾幾何時(shí),，我們一些業(yè)務(wù)員包括部分辦事處經(jīng)理,，習(xí)慣于當(dāng)“甩手掌柜”，將跑市場,，做維護(hù)等等事情都交給經(jīng)銷商去完成,，那么他們做什么，無非這幾件事：

1,、催款,，每月向經(jīng)銷商催款，因?yàn)榻?jīng)銷商回款與自己的提成掛鉤,，這是個(gè)人利益的大事,，非做不可。

2,、替經(jīng)銷商向公司要政策,，什么價(jià)格，廣告,，返利如是等等,。

3,、與經(jīng)銷商談天，但大部分時(shí)間不是在談市場,，而是在談風(fēng)月無邊,，家居瑣事。最后結(jié)果除了白跑一趟就是吃了一頓飯,。還美其名曰是搞好客群關(guān)系,。

作了這些事，其他的就是望天收了,，這個(gè)“天”就是經(jīng)銷商與公司,。首先市場上的業(yè)務(wù)那是完全靠經(jīng)銷商了，因?yàn)榻?jīng)銷商有賣貨的意愿,，他一定會努力,，他和商務(wù)人員不同，他是靠賣產(chǎn)品的差價(jià)所獲得的利潤來養(yǎng)妻活兒的,。尤其那些對我們產(chǎn)品占其銷售額比例較大的經(jīng)銷商,。他買了公司的產(chǎn)品，就一定會想方設(shè)法的賣出去,，他們一家大小可都指著差價(jià)吃飯呢,，一個(gè)辦事處有幾個(gè)好的經(jīng)銷商，那個(gè)辦事處的經(jīng)理就走了大運(yùn),，衣食無憂了,，每月工資一拿，在片區(qū)里四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，與經(jīng)銷商拉拉家常,。再就是桑拿、洗腳,、唱k,、泡馬子，小日子過得有滋有潤的,。只等到年底拿提成了,。這樣就發(fā)生了一個(gè)問題：辦事處是干什么的？經(jīng)理是干什么的,？你的存在價(jià)值又在哪里,？他們對于公司的作用只是當(dāng)個(gè)傳聲筒而已，將公司的政策傳給經(jīng)銷商,，將經(jīng)銷商的要求傳給公司，這樣一來二去,，你作為商務(wù)人員的存在價(jià)值就沒有了,。因?yàn)槟沁€不如經(jīng)銷商直接與公司溝通更好,，所以你才在經(jīng)銷商那里毫無威信可言，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你的工資,，提成都是他們賞給你們的,。

再說前面那個(gè)笑話，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)員很多都很象這個(gè)解差,。有的人不服氣,，我就舉個(gè)例子，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產(chǎn)品,，說什么老產(chǎn)品不好賣了,，價(jià)格殺穿了，于是公司增大開發(fā)投資,，平均每三個(gè)月一個(gè)系列新產(chǎn)品出了,。又有反映說價(jià)格沒有優(yōu)勢，于是公司就把價(jià)格降了,。還有的業(yè)務(wù)員說公司廣告支持少,，公司就大量投入廣告，做形象店,。不錯(cuò),，業(yè)績是提高了。但是你的價(jià)值到哪里去了,？產(chǎn)品是公司開發(fā)的,，價(jià)格是公司定的，廣告支持是公司給的,。你到哪里去了,？

我認(rèn)為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員的價(jià)值就在于不要依靠這些東西，憑著和客戶間的信譽(yù)與信任關(guān)系作成生意,，即通過業(yè)務(wù)員的努力,，來提高我公司在這個(gè)客戶中的信譽(yù)度、美譽(yù)度和地位,?？晌覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員基本上是跑腿的，沒有在與客戶的交往中中發(fā)揮這樣的作用,，如果信譽(yù)都沒有了,，就像到地?cái)傎I東西，因?yàn)闆]有信譽(yù),，經(jīng)銷商就敢討價(jià)還價(jià),。因此當(dāng)沒有信譽(yù)時(shí)，價(jià)格,、廣告,、政策成了我們和經(jīng)銷商唯一的聯(lián)系因素了,，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有價(jià)值了。

我們今年開會,，組織營銷人員要作的事不是為開會而開會,，而是要將考慮你的能力、公司力量能夠配制在產(chǎn)生成果的方向上,。產(chǎn)生成果的方向就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價(jià)值,，因此我們一定要想辦法，將市場推廣的經(jīng)驗(yàn),，全部通過會議,，交流、表格,、報(bào)告的形式統(tǒng)一到總部,，然后再進(jìn)行傳播。這是非常重要的,。我在培訓(xùn)時(shí)告訴大家,，解決問題的辦法不在書本上，也不在我們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的腦子里,，而在現(xiàn)場,，一個(gè)商務(wù)人員要把現(xiàn)場的辦法有效地采集出來，提煉上去,，整合起來,，進(jìn)行系統(tǒng)傳播，公司就處在持續(xù)不斷改進(jìn)的過程中,。我們這些高層要作的事是檢查每個(gè)商務(wù)人員,，不是看其作了多少業(yè)績，而是檢查今天比昨天改進(jìn)了什么,，改進(jìn)了就有獎(jiǎng)勵(lì),。因?yàn)閼{著這一步步的改進(jìn)，他們就開始擁有了自己的價(jià)值,。經(jīng)銷商才會認(rèn)可你

怎樣達(dá)到簽單規(guī)模效應(yīng)(轉(zhuǎn)

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答家裝公司： 你好！

收到你的郵件,，很為你的創(chuàng)業(yè)精神所感動,，你具有敢闖敢拼的精神，這種精神是你一輩子的創(chuàng)業(yè)財(cái)富,，希望你永遠(yuǎn)都保持下去,！

目前很難做出成績，我想這是很正常的，光有精神還不夠,，創(chuàng)業(yè)還需要方法,，智慧有時(shí)比精神更重要。目前你和你的團(tuán)隊(duì),，在以下這幾方面都比較欠缺：

1、具體的施工知識和溝通客戶的技巧,！

2,、做業(yè)務(wù)的具體方法和思路。

3,、沒有固定的店面,，可信度不夠！

4,、沒有自己的優(yōu)勢,，競爭力差！

5,、團(tuán)隊(duì)管理各方面我想肯定也很不到位 ……

這些是你目前所欠缺的,，也是影響你發(fā)展的最主要原因！但這沒有關(guān)系,，只要你努力,，肯學(xué)習(xí)和研究，就一定會解決這些問題的,。先教給你一個(gè)在小區(qū)做業(yè)務(wù)的方法,。

你不是在小區(qū)里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)嗎，這個(gè)點(diǎn)要好好利用,。首先將樣板間做起來,。我們在小區(qū)做，要有一個(gè)計(jì)劃性,，這個(gè)計(jì)劃就是首先取得“0”的突破,，不管怎樣，先做一個(gè)樣板出來,，價(jià)格低一些沒關(guān)系,，不賺錢也沒關(guān)系，關(guān)鍵是你在小區(qū)做了一戶了,。接下來,，我們還要在小區(qū)再實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的突破，利用你那個(gè)“1”,，再發(fā)展幾個(gè)下來,，這幾個(gè)客戶也不要求賺多少錢，只要保住成本就可以，在小區(qū)實(shí)現(xiàn)“2”,、“3”,、“4”，如果你能夠迅速在小區(qū)做到了四個(gè)工地,，你就已經(jīng)形成了一個(gè)“小品牌”,，這時(shí)，再要談客戶就很方便了,，接下來你再發(fā)展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易,。前幾個(gè)客戶不賺錢，后面這幾個(gè)客戶再賺錢,，也不要賺得太高,，夠你公司運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。等你在小區(qū)開工的工地達(dá)到5戶以上,，你在本小區(qū)就形成了一定的“簽單規(guī)?！保@樣就很容易形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”,，以后談客戶自然就輕松了,。

所以，一切發(fā)展都得先從“0”的突破開始,！你一開始發(fā)展的那個(gè)“1”,，我想你沒能很好地利用，所以,，就沒有發(fā)展到“2”“3”“4”“5”,。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會有后面的更多客戶呢！

好,，如果你能在一個(gè)小區(qū)做到了10戶,，你賺不賺錢無所謂，接下來,，把目標(biāo)再投向第二個(gè)小區(qū),，先從“0”的突破開始，領(lǐng)客戶到這個(gè)小區(qū)來看,，你想,，你在這個(gè)小區(qū)做了“10”戶，在另一個(gè)小區(qū)要突破“0”還很困難嗎,？還是按照此種方法,，第一個(gè)客戶不賺錢，但一定要求做樣板間,，通過這個(gè)客戶再去做幾個(gè)“2345”,，也可以領(lǐng)客戶到你做得多的小區(qū)來看，他們一看你在這個(gè)小區(qū)做得還可以，而且,，這個(gè)“2345”你的價(jià)格也不會太高,，他們會不會很容易就在你這里簽單呢？一定會,！有了這幾個(gè)“2345”,，再加上前面小區(qū)的“10”個(gè)工地的規(guī)模，后面在第二個(gè)小區(qū)繼續(xù)發(fā)展客戶還不容易嗎,？在第二個(gè)小區(qū)你再迅速發(fā)展10-15個(gè)工地,，就又形成了一個(gè)達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”的小區(qū)了。

第三個(gè)小區(qū),，依此發(fā)展，不要半年,，你在當(dāng)?shù)鼐涂梢宰錾衔辶畟€(gè)工地,，后面的小區(qū)你還繼續(xù)做，前面小區(qū)的客戶可能還會找你,，這樣,，你就能從一個(gè)小小的工作室，變成一個(gè)可以開店的“品牌公司”了,！小區(qū)業(yè)務(wù)操作模式： 1,、0的突破——低價(jià)切入，不賺錢也可以（最好在交房前做好）

2,、打扮樣板間——吸引更多客戶過來參觀

3,、發(fā)展根據(jù)地——同樣以低價(jià)切入，少賺或不賺都行

4,、形成小區(qū)內(nèi)的“簽單規(guī)模效應(yīng)”

5,、在此小區(qū)多做工地——稍微賺一些就可以

6、此小區(qū)做出了品牌

7,、發(fā)展新小區(qū),，重新開始進(jìn)行0的突破

8、帶領(lǐng)客戶到前面的小區(qū)去參觀,，有很多的工地和樣板間,，自然就很好談判了！

9,、低價(jià)切入,，做新小區(qū)的“2345”

10、形成小規(guī)模,，再做“678910……” 依此類推……

以后要怎么發(fā)展呢,？有了實(shí)力后，方法和策略就會更多了，做廣告也可以,，搞活動也可以,！

目前，你們要加強(qiáng)對裝修的學(xué)習(xí),，對溝通客戶的學(xué)習(xí),，對公司管理、工地管理等等的學(xué)習(xí),。我們的《家裝公司全面營銷解決方案》,，應(yīng)該說對你而言，是很合適的教程,。智者借力于人,，更智者借智于人，自己摸索而發(fā)展的人,，是很愚蠢的,，我相信你是一個(gè)智者！所以,，相信你一定會成功的,！

設(shè)計(jì)師圖紙規(guī)范條例

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1.施工圖紙必須使用公司統(tǒng)一圖框紙,； br0o

2.施工圖紙須清晰,、干凈，材料必須注明“飾面材質(zhì),，油漆種類,，尺寸、規(guī)格要求”,；尺寸標(biāo)注必須詳細(xì)圖標(biāo),、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明。（未注明的并且造成損失的,，根據(jù)具體事項(xiàng)處罰）ajrht +{

3.施工圖紙必須由以下部分組成：封面,、原房結(jié)構(gòu)圖、平面布置圖,、頂面布置圖,、水電位施工圖、立面圖,、門圖等相關(guān)圖紙,； iu0jv7}n

4.施工圖紙進(jìn)場前，必須經(jīng)客戶簽字或進(jìn)場時(shí)簽字認(rèn)可后,，方可施工,?？蛻艉炞猪氉⒚鳎骸巴馐┕ぁ薄Ｊ┕D紙必須在進(jìn)場之前出齊所有施工圖紙,。如發(fā)現(xiàn)已經(jīng)施工三日內(nèi)還沒有客戶簽字的施工圖紙或未出齊施工圖紙的,，處以100元~200元罰款。罰款在中期款提成中扣除,； ~mh'8k|l

5.家具等圖紙,，必須確定尺寸范圍，必須注明材質(zhì),，油漆種類,，沒有注明尺寸范圍的和未注明材質(zhì)而造成損失的，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)責(zé)任,；([jfx@

6.口頭答應(yīng)客戶用某種材料,，在合同報(bào)價(jià)中沒有注明而引起糾紛的，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)責(zé)任,； hbzh0x y

7.設(shè)計(jì)圖紙沒有讓客戶認(rèn)可簽字的,，造成返工的（由客戶、監(jiān)理,、設(shè)計(jì)師確定是因設(shè)計(jì)失誤問題），由設(shè)計(jì)師承擔(dān)損失,；)ji-4]6

辭職,、辭退及開除的規(guī)定

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一,、辭職及辭退： _>g=-v!

因各種原因,，設(shè)計(jì)師向公司辭職時(shí)應(yīng)提前15天遞交辭呈，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可視為正式辭職,；因各種原因,，公司辭退設(shè)計(jì)師時(shí)也應(yīng)提前7天發(fā)出辭退通知，在正式辭職和辭退前,，設(shè)計(jì)師應(yīng)履行完自身的責(zé)任及義務(wù),，即如下幾點(diǎn)： i&r56m<

1.完成自身所簽訂的所有合同。w hf7j'

2.向公司經(jīng)理詳細(xì)移交正在洽談期間的所有客戶資料及圖紙,，并協(xié)助公司向客戶說明移交情況,，保證不讓客源流失。q;))3aqe

3.交清公司的所有借款,，領(lǐng)用或借用的公司物品（工具,、書籍及衣物等）。pp4i0mo{dv

4.繳清所有的賠償及罰款（由設(shè)計(jì)原則引起的或根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任的）,。hlvs}he2

以上各項(xiàng)均正常完成以后,，方視為正常辭職,，所應(yīng)領(lǐng)取各種款項(xiàng)均按未辭職時(shí)正常領(lǐng)取，如果在辭職之日,，未能完成各項(xiàng)事務(wù)的,，也可在批準(zhǔn)辭職以后，不定期的安排自己來公司或下工地,，最終完成各項(xiàng)事務(wù),，（該工作期間，不領(lǐng)取基本工資,，原則上也不能接納新客戶）后正常領(lǐng)取各種款項(xiàng),。8-n8v *0

二、關(guān)開開除的規(guī)定： :b36

因設(shè)計(jì)師以下規(guī)定條款,，造成公司名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)上的損失時(shí),，公司有權(quán)開除設(shè)計(jì)師，扣除設(shè)計(jì)師所有款