總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

水泥銷售月度工作總結(jié)篇一

xx市場(chǎng)部-xxxx 2014年已過(guò)半,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié),。

一、市場(chǎng)整體情況 2014年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx,、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸，實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,，完成預(yù)算的xx%,。

上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),，xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng)，為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗,；xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。

二,、工作亮點(diǎn)

1,、勤跑市場(chǎng)，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量,。根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分，將,，開發(fā),；走訪江西資溪市場(chǎng)，將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā)。

2,、深入市場(chǎng),，提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí)，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取大事化小,，小事化了,；上半年妥善處理xxxxx等投訴。

3,、數(shù)據(jù)分析,，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),，通過(guò)門店,、工程 方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對(duì)比，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,；月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,，大致把握市場(chǎng)需求量。

4,、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門,、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問(wèn)題的期限,；市場(chǎng)情況若有變動(dòng)，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào)。

三,、工作不足

1,、資源儲(chǔ)備不充分。走訪市場(chǎng),，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn),，嚴(yán)重影響完成率,。

2,、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升。

3,、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64:36，未達(dá)到營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo),。

4,、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措,。

5、市場(chǎng)開拓力度不足,。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足,。

四、存在的問(wèn)題與困難

1,、江西,、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入，價(jià)格較難協(xié)同,。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響,，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),，但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),，當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,，其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額,。

3,、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,，消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,，市場(chǎng)供給大于需求，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。

4,、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。

一,、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

五,、下半年舉措

1,、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對(duì)舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；密切跟蹤,，爭(zhēng)取進(jìn)入。

2,、勤跑市場(chǎng),，做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商,、工程承建商,、終端等，提前儲(chǔ)備,。

3,、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到一,、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目,。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決，對(duì)流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

4,、積極多渠道了解市場(chǎng)信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策,。

5,、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,，做好售后服務(wù)工作,。

6、密切關(guān)注生產(chǎn),、庫(kù)存情況,，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。xxxx市場(chǎng)部

二○一四年六月二十日篇二：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 工作總結(jié)

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,，2013年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量,、價(jià),、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計(jì)劃明年的工作思路,，為2014年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一,、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過(guò)這兩年的工作,，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做,、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),，今年以來(lái),，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái),，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快,。

二,、自身的不足

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬,、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬,、市場(chǎng)調(diào)研等,。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心,，不操心,，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后

貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。

（2）過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來(lái),，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中,，臺(tái)賬記錄不清楚,，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬,、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員,，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù),。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),，錯(cuò)誤頻出,，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收,。第二,、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力,，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三,、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題,。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重,，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心,，瞻前顧后,，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾,。

三、明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,，對(duì)賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員

在工作中的責(zé)任心,。

（2）今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來(lái)不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提）,，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息,，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，建議從新整合人力,，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息,，儲(chǔ)存潛在客戶,，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（4）兩年的工作經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬,，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情,，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來(lái)，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng),、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄,，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果,。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑,、亂跑，沒(méi)有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái),，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。2014年希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺(jué)淺,，凡事一定得躬行，2014年已經(jīng)來(lái)臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

業(yè)務(wù)員：尹小平

二〇一三年十二月二十四日篇三：水泥企業(yè)年終總結(jié)報(bào)告

水泥企業(yè)年終總結(jié)報(bào)告

以人為本 強(qiáng)抓機(jī)遇 迎頭趕上

齊心推動(dòng)萌生事業(yè)快速發(fā)展

董事長(zhǎng)：張秉權(quán)

同志們：

今天我們?cè)谶@里隆重召開2008工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，目的依然是總結(jié)過(guò)去,、謀劃未來(lái),、表彰先進(jìn),、激勵(lì)斗志。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)、質(zhì)量,、黨,、團(tuán)、工,、青,、婦等方面的工作做了全面總結(jié)，又對(duì)下年的工作做了安排部署,，同時(shí)我們對(duì)年終評(píng)選的先進(jìn)集體,、優(yōu)秀廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者,、先進(jìn)生產(chǎn)者、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì),。在這里,，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì),、管委會(huì)、黨支部對(duì)受表彰的部門和個(gè)人,，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀,！并希望你們?cè)谛碌囊荒昀镌俳釉賲?，起到先鋒模范作用,，取得更加美好的成績(jī)，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),；也希望沒(méi)有受到表彰的部門和同志,，不要灰心、不要?dú)怵H,、扎實(shí)工作,、增強(qiáng)信心、迎頭趕上,，爭(zhēng)取下年都能夠榜上有名,。同時(shí)，也對(duì)今天到會(huì)的,，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴,，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！2008年是不平凡的一年,，我國(guó)發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震,，災(zāi)區(qū)生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失,，國(guó)際出現(xiàn)金融危機(jī)，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響,，又是成功舉辦奧運(yùn)會(huì),，全面貫徹黨的十七大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的關(guān)鍵一年,，也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策落實(shí)的開局之年。一年來(lái)公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存,、向生產(chǎn)要效益,、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思路,，挖掘潛力,，吸取經(jīng)驗(yàn)。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好,，這個(gè)成績(jī)的取得,，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn),，我代表公司董事會(huì)、管委會(huì)向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝,。

回顧一年來(lái)的奮斗歷程,，我們深深體會(huì)到，做好各項(xiàng)工作,，必須堅(jiān)持解放思想,，科學(xué)發(fā)展，始終著眼于“好中求快”,，才能借勢(shì)揚(yáng)帆,，在新的征途上邁出堅(jiān)實(shí)步伐；必須堅(jiān)持爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，趕超發(fā)展,，始終著眼于“干在實(shí)處”，才能不斷攻堅(jiān)克難,，干出一番大事業(yè),；必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展,，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，敢于涉足前人沒(méi)有干過(guò)的事業(yè)，才能不斷破解發(fā)展難題,；實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展,。

一,、實(shí)施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產(chǎn)

企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益,，沒(méi)有利潤(rùn)的生產(chǎn)是無(wú)效的生產(chǎn),。2008年從公司的總體目標(biāo)出發(fā)，制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù),，圍繞這個(gè)目標(biāo),，各車間、部門進(jìn)行量化,、細(xì)化,。在生產(chǎn)組織上，通過(guò)加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),，提高周期運(yùn)行質(zhì)量,，調(diào)動(dòng)一切積極因素，挖潛增效,，尤其在領(lǐng)用材料上切實(shí)提高了管理力度,，節(jié)省了費(fèi)用，大大降低了備品備件的采購(gòu)率,。

從小的措施抓起,，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少開機(jī)時(shí)間,，并崗減班,，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式,，進(jìn)一步提升了節(jié)能意識(shí),，同時(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化了安全管理,，今年沒(méi)有發(fā)生一起大的安全事故,，使公司的安全管理水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

二,、促進(jìn)營(yíng)銷、爭(zhēng)創(chuàng)名牌,、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果,，最終是靠有效的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，今年的銷售成績(jī)還是喜人的,。對(duì)顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì),，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策，提高了貨款的回收率,，實(shí)施“抓大放小”的策略,，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化,。抓機(jī)遇、抓熱點(diǎn),，使水泥用量較大的長(zhǎng)慶油

田成為我們的牢固客戶,，今年夏季水泥一直供不應(yīng)求，而且出廠價(jià)格也創(chuàng)歷史以來(lái)的最高價(jià),，為明年良好的營(yíng)銷勢(shì)頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品,、樹立企業(yè)形象,、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力的核心來(lái)抓,，今年通過(guò)大家的努力,，成功的將批量油井水泥打入市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品已獲得2008年寧夏名牌,，化驗(yàn)分析大對(duì)比已獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù),，并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是,，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,，喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視,，加強(qiáng)了質(zhì)量意識(shí),，提升了質(zhì)量觀念，采取了糾正和預(yù)防措施,，得到了有效的扼制,，有了新的改觀，而且前段時(shí)間,，經(jīng)各部門的努力,，順利的通過(guò)了iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力,。

三,、全力以赴，打響三期工程全面啟動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

“規(guī)模出效益”,，這是萌生長(zhǎng)足發(fā)展的必然規(guī)律,，上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，適應(yīng)新形勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效載體,，抓發(fā)展，首先要抓項(xiàng)目,。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建,，我除了目前老公司的經(jīng)營(yíng)策劃外,，今年主要抓了新項(xiàng)目上馬的全面工作。只帶領(lǐng)付歲榮廠長(zhǎng),、王生忠,、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年，去南京,、走浙江,，又是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)事宜，跑資金,、設(shè)備招標(biāo)考察等無(wú)數(shù)次,，總算看到了成績(jī)。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識(shí),，愿與我們并肩合作,，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議,。目前,，新公司工作運(yùn)行正常，相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng),。安裝隊(duì)也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備安裝,，一場(chǎng)大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項(xiàng)目投產(chǎn)后,，年新增水泥150萬(wàn)噸,，增加產(chǎn)值4億元，兩個(gè)公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬(wàn)噸,，為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ),，有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四,、找準(zhǔn)差距,、彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感,。

縱觀當(dāng)前形勢(shì),，我們必須保持清醒的思路，在肯定成績(jī)的同時(shí),，更要找出我們的缺點(diǎn)與不足,，既要看到前進(jìn)中的困難和不利因素,，又要看到發(fā)展中的潛在機(jī)遇和有利條件,，變壓力為動(dòng)力，化不利因素為有利因素,，深刻反省工作中存在的很多不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，環(huán)保工作差

生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制,，制度得不到充分的落實(shí),，缺乏系統(tǒng)操作性，管理傳統(tǒng),，思想保守,，一撥一轉(zhuǎn)，不撥不轉(zhuǎn),，觀念落后,，思路不清，缺乏良好的敬業(yè)精神,。

2,、用人機(jī)制不健全、不科學(xué),、人力資源管理無(wú)頭緒,、廠級(jí)廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格。

雖然一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本,，愛廠如家,，能真正把企業(yè)當(dāng)做自己的家，但一部分員工仍然思想消極,，情緒低落,，抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想，經(jīng)受不住誘惑,、安不下心來(lái)工作,，這山看著那山高，三番五次的折騰,，有些同志甚至搞得妻離子散,，財(cái)空物盡，最終給自己的生活出了難題,，給企業(yè)也帶來(lái)了不必要的麻煩,，希望同志們靜下心來(lái)，從自身的實(shí)際出發(fā),，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底,。

崗位用人隨意性大，責(zé)任制執(zhí)行不到位,，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行,、落實(shí)沒(méi)有力度，工作態(tài)度不夠端正，無(wú)原則性,，工作成效不明顯,。管理人員思想陳舊，在其位不謀其政,、不求有功,、但求無(wú)過(guò)，從車間到主管領(lǐng)導(dǎo),，有欺上瞞下的行為,，無(wú)故請(qǐng)長(zhǎng)假，假到不歸,、留崗待業(yè),，很多工作總是停留在口頭上，不按人事制度規(guī)定履行,，導(dǎo)致人事部門無(wú)法正常履行職責(zé),，從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康運(yùn)行。

3,、政令不通,、協(xié)調(diào)不利、執(zhí)行力欠缺,、技能低下,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié),、整體工作推進(jìn)不快,。

三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀，齊心協(xié)力,，堅(jiān)決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石,，希望同志們能夠認(rèn)清形勢(shì)、理清思路,、找準(zhǔn)位置,、揚(yáng)長(zhǎng)避端、做萌生的主人,，對(duì)以上問(wèn)題,，我們一定要高度重視，采取有力措施切實(shí)加以解決,。隨著新年鐘聲的即將敲響,，深知2009年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年,，是公司脫

離困境,，承接希望與收獲的一年，是建材行業(yè)充滿回報(bào)與生機(jī)的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體,、著力推進(jìn)企業(yè)管理,，提高質(zhì)量和效益上的新成效,，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步,、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，確保三期工程高質(zhì)量,、短時(shí)間建成投產(chǎn)，并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”,。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，我們下年著力做好以下工作：

一、理清思路,、責(zé)任到位,、做到清潔環(huán)保、安全生產(chǎn),、警鐘長(zhǎng)鳴

各部門必須圍繞公司生產(chǎn)的總體目標(biāo),，層層分解、制定出部門,、科室,、車間、班組,、崗位有效可行的措施,，嚴(yán)格明確責(zé)任考核，實(shí)行部門領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制,，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人心中有目標(biāo)”。加強(qiáng)量化管理,，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話,，去偽存真，規(guī)章制度面前,，對(duì)事不對(duì)人,、不講情面、不流形式,、不做表面文章,，以嚴(yán)格執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級(jí)是現(xiàn)代文明的先行者,。

狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，進(jìn)一步確保安全清潔生產(chǎn)，要求各部門、車間從設(shè)備操作,、保養(yǎng),、安全措施、衛(wèi)生,、交接班等諸方面抓起,，以安全第一，警鐘長(zhǎng)鳴為先導(dǎo),，做到疏而不漏,。在環(huán)保方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化,，再加上操作管理不善,，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃,，都掃不干凈,。我們針對(duì)此項(xiàng)工作，決定投入一筆資金,，先改造收塵系統(tǒng),，現(xiàn)已訂出方案，改造工作準(zhǔn)備開始運(yùn)行,，預(yù)計(jì)下年三,、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢，確保清潔高效的生產(chǎn),。

二,、進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略，優(yōu)化,、健全機(jī)制,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理

從多年的經(jīng)營(yíng)工作中我們也悟出一個(gè)道理，就是“人人圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),、事事圍著市場(chǎng)干”,營(yíng)銷成為拉動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“連軸器”,。今年，銷售成績(jī)是喜人的,，但是,，在工作上還有一些疲軟，存在一些隱藏的矛盾,，來(lái)年在現(xiàn)金水泥銷售,、裝車運(yùn)作上還要高度重視，進(jìn)一步規(guī)范,，加強(qiáng)銷售公司內(nèi)務(wù)管理,，嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律,，堅(jiān)決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為，必要的情況下,，工作人員要做調(diào)整,，大換班子。明年的銷售市場(chǎng)肯定看好,，而且根據(jù)今年的情況看銷售價(jià)格也是可觀的,，希望營(yíng)銷部門加大管理力度，提升業(yè)務(wù)能力,，科學(xué)決策,，要有充分的準(zhǔn)備,，做好明年銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，抓住新機(jī)遇,，再創(chuàng)營(yíng)銷新格局,。

品牌、質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，技術(shù),、質(zhì)檢部門一定要重視，加強(qiáng)質(zhì)量管理,，按照公司的總體目標(biāo),，層層考核抓落實(shí)，挖掘潛力,、細(xì)心鉆研,、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能、獎(jiǎng)罰分明,、嚴(yán)格內(nèi)控,，確保質(zhì)量事故為零，使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場(chǎng),。

三,、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，幾年來(lái)一直在公司推行,，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上也真正能夠體現(xiàn)，是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”,，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心,。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過(guò)程，采取“卡兩頭,、控中間”的辦法,，對(duì)原材料進(jìn)廠,，物資采購(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程,，后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費(fèi)用支出,，制定可行的辦法嚴(yán)加控制。今年截止現(xiàn)在,，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元, 公務(wù)車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元,，相對(duì)上年下降了1868元，針對(duì)這些,，還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念,，部門出差用車統(tǒng)籌計(jì)劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān),，杜絕各種不必要的浪費(fèi),。財(cái)務(wù)部門務(wù)必加強(qiáng)成本管理核算、帳務(wù)處理,、將事后財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財(cái)務(wù),。今年自王科長(zhǎng)主管財(cái)務(wù)部門，我認(rèn)為有了新的改進(jìn),，下年更進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施,，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí),，不虛報(bào),、不瞞報(bào)、賬目日清月結(jié),、規(guī)范審核程序,、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀,、經(jīng)營(yíng)者的計(jì)算器,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

四,、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作,，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提升員工的工作,、生活質(zhì)量,。事業(yè)成敗、關(guān)鍵在人,，企業(yè)興衰,，系于員工。公司把培養(yǎng)人才,，重用人才,，提高員工素質(zhì)作為戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù),，去年把部分廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)送到新加坡、馬來(lái)西亞,、泰國(guó)等國(guó)家旅游體驗(yàn),，今 年十月份又組織一批先進(jìn)工作者到延安革命勝地旅游學(xué)習(xí)，使他們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí),，堅(jiān)定了工作信心,。每周星期

三、星期六派專人負(fù)責(zé),，開放集體舞會(huì),，豐富職工文化生活。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)范圍,，今年又解決六十幾名能靠得住,，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險(xiǎn)，另外,，將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險(xiǎn),。下年,，重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問(wèn)題,，將未參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老,、醫(yī)療,、工傷、失業(yè)險(xiǎn)的手續(xù),。加大力度改善職工生活,、福利以及其它方面的待遇和條件，真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升,，和諧共進(jìn)的目的,。在春節(jié)之前，組織召開一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會(huì),，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人,，在公司歷年來(lái)工作、生活等方面的真實(shí)感受,，切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難,。不斷提升員工的工作、生活,、環(huán)境質(zhì)量,。工會(huì)、黨支部,、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高全員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個(gè)自的崗位上安心工作,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動(dòng)力,。

五,、立足當(dāng)前，鼓足勇氣,，真抓實(shí)干,，推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)

我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程,，二期是吃飯工程,，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程,，新公司的建設(shè)正在快馬加鞭,，明峰、萌生一家人精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，攜手并肩,，目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，冬季也不停工,，加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保2009年8月8日正式點(diǎn)火投產(chǎn),，春節(jié)過(guò)后,，組織招收300至350名工人入廠，進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并開始出臺(tái),、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作,，就是對(duì)三期工程建設(shè)的最大支持。

當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī),，對(duì)國(guó)內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn),，面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施,，并計(jì)劃投資四萬(wàn)到五萬(wàn)億元，擴(kuò)大內(nèi)需,，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險(xiǎn),，謀取發(fā)展的信心，國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼,，這給水泥行業(yè)提供了一個(gè)千年不遇的發(fā)展機(jī)遇,。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲,，就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線，目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前期的可行性論證和審批事宜,。

同志們,，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌,。讓我們?cè)诙聲?huì),、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力,，迎難而上,，以蓬勃向上的朝氣，開拓進(jìn)取的銳氣,，不畏艱險(xiǎn)的勇氣,，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展,。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴，緊密團(tuán)結(jié),，同甘共苦,，和萌生人一道，為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).最后,祝大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利，家庭幸福,，萬(wàn)事如意！

謝謝大家,！二oo八年十二月二十九日篇四：水泥行業(yè)銷售處2014年上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(定稿)銷售處上半年工作總結(jié) 2014年上半年銷售處堅(jiān)持貫徹落實(shí)公司會(huì)議精神,，緊緊圍繞“努力開拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能,，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的指導(dǎo)思想,，積極拓展市場(chǎng)、提升銷量,，在市場(chǎng)渠道建設(shè),、攪拌站、工程市場(chǎng)拓展等方面取得一定成效,現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃情況匯報(bào)如下：

一,、上半年銷售指標(biāo)完成情況：

上半年市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響,，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之,，節(jié)后受持續(xù)陰雨天氣影響,，整體市場(chǎng)需求階段性波動(dòng)較大,，市場(chǎng)需求恢復(fù)較為緩慢；為搶奪市場(chǎng)份額,，自2月份以來(lái),，區(qū)域內(nèi)各水泥廠家紛紛采取降價(jià)措施，整體市場(chǎng)處于低價(jià)位運(yùn)行態(tài)勢(shì),；進(jìn)入二季度,，整體市場(chǎng)需求略有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)低于預(yù)期,，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響,，抑制了需求上升，銷售價(jià)格一度維持低價(jià)運(yùn)行,，5月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價(jià)格上漲信號(hào),，但其他企業(yè)主導(dǎo)思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來(lái)看,，仍以市場(chǎng)份額搶奪為主導(dǎo),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

1,、銷量完成：

南昌上半年銷量完成一覽表

單位：噸

上半年南昌計(jì)劃銷售水泥xx萬(wàn)噸,，完成xx萬(wàn)噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率xx%,，同比（xx萬(wàn)噸）上升xx萬(wàn)噸,，增幅xx%。

上半年分品種銷量完成情況

單位：噸

目前,，公司以袋裝水泥銷售為主導(dǎo)品種,，占總銷量比重約xx%；散裝比重約xx%,，袋裝比重同比下降約xx個(gè)百分點(diǎn),。

上半年未完成銷量計(jì)劃原因：一是持續(xù)陰雨天氣影響，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)低于預(yù)期,，上半年雨雪天氣共68天,，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)撫州紅獅,、撫州南方低價(jià)（最高價(jià)差較我公司低xx元/噸）沖擊的影響,，崇仁群福攪拌站1-2月份未使用我公司水泥，外圍區(qū)域臨川,、崇仁市場(chǎng)銷量較去年同期有所下降,；三是由于在南昌市區(qū)域，在供工程地鐵1號(hào)線施工進(jìn)入尾聲；加之,，在4月份主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格下調(diào)后,，進(jìn)一步拉大了到位價(jià)差，導(dǎo)致部分工程,、網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)向,。

2、銷價(jià)完成：

南昌上半年銷價(jià)完成一覽表

單位：元/噸

上半年綜合均價(jià)為xx元/噸,，較預(yù)算低xx元/噸,，同比（xx元/噸）下降約x元/噸。

3,、利潤(rùn)完成情況

南昌1-6月份利潤(rùn)完成一覽表

單位：萬(wàn)元

上半年利潤(rùn)完成xx萬(wàn)元,，同比增加xx萬(wàn)元，完成計(jì)劃（xx）的xx%,。

4,、銀行承兌控制收取比例控制：

上半年銀票收取比例為xx%，較預(yù)算低xx%,，承兌匯票控制較好,。

二、上半年主要工作完成情況：

1,、著力開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程市場(chǎng),，提升工程市場(chǎng)占有率。積極公關(guān)區(qū)域在建昌寧高速工程,，通過(guò)不斷努力,，2月份取得昌寧高速a2、a3標(biāo)段全部供應(yīng)權(quán),，工期預(yù)計(jì)30個(gè)月,，預(yù)計(jì)供應(yīng)po42.5散裝水泥xxx萬(wàn)噸，上半年實(shí)現(xiàn)供貨xx萬(wàn)噸,。

2,、攪拌站客戶開發(fā)達(dá)到預(yù)期效果，市場(chǎng)拓展取得一定 成效,。通過(guò)不斷優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，在攪拌站市場(chǎng)拓展方面實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展,，新增5家攪拌站的供應(yīng)權(quán),，攪拌站市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，上半年累計(jì)在供攪拌站xx家,，實(shí)現(xiàn)po42.5散裝水泥供應(yīng)達(dá)xx萬(wàn)噸,，同比（xxxx萬(wàn)噸）增長(zhǎng)xx萬(wàn)噸，占公司銷售比重的xx%.3、強(qiáng)化統(tǒng)籌合作意識(shí),，堅(jiān)定不移推進(jìn)大南昌市場(chǎng)統(tǒng)籌運(yùn)作,。發(fā)揮整體市場(chǎng)管控優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)位,，努力推動(dòng)南昌大市場(chǎng)統(tǒng)籌,，一是建立月度兩公司銷售處聯(lián)合召開南昌大市場(chǎng)策略研討會(huì)議，明確統(tǒng)一銷量計(jì)劃分解,，合并在供攪拌站統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,，共享經(jīng)銷渠道，合并區(qū)域銷量短信,、報(bào)表等,；二是積極派員開展安義、奉新,、高安市場(chǎng)幫扶跑動(dòng),，共同拓展市場(chǎng)；三是在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)策略運(yùn)用中,，突出老公司支撐作用,，將核心市場(chǎng)向南昌縣、豐城區(qū)域南移,，并在二季度以來(lái)結(jié)合產(chǎn)銷走勢(shì),，持續(xù)維持南昌市核心市場(chǎng)袋裝水泥到位價(jià)高于贛江xx元/噸的助推作用，推動(dòng)贛江低標(biāo)號(hào)袋裝銷量提升,；主動(dòng)轉(zhuǎn)接在供中恒攪拌站業(yè)務(wù)至贛江,。

4、完善服務(wù)評(píng)價(jià)體系,，營(yíng)造宣傳氛圍,，提升品牌影響力和認(rèn)知度。通過(guò)實(shí)施銷售服務(wù)評(píng)價(jià)工作,，客戶滿意度逐步提升,，結(jié)合前期各部門提出的修改意見，不斷完善服務(wù)評(píng)價(jià)體系,，有效的激發(fā)了各崗位人員服務(wù)積極性,，同時(shí)，不斷創(chuàng)新宣傳方式,，采取噴印方法對(duì)運(yùn)輸車輛噴印“水泥”字樣,，完成xx輛運(yùn)輸車輛的噴繪工作，提升了水泥品牌知名度,。

5,、積極開展打假活動(dòng)，維護(hù)品牌形象。聯(lián)合南昌縣經(jīng)偵大隊(duì)針對(duì)南昌區(qū)域開展打擊假冒偽劣水泥行動(dòng),，搗毀一處制假售假窩點(diǎn),，抓捕xx名犯罪嫌疑人，繳獲假冒水泥袋xx 萬(wàn)條,，凈化了水泥市場(chǎng)環(huán)境,，維護(hù)了終端客戶利益和品牌形象。

6,、實(shí)施銷售人員輪崗,，落實(shí)新進(jìn)人員培訓(xùn)，增強(qiáng)隊(duì)伍活力和緊迫感,。

7,、落實(shí)檢查整改，梳理完善銷售業(yè)務(wù)流程,，切實(shí)提高職責(zé)履行,。一是落實(shí)年終檢查及區(qū)域簽單專項(xiàng)檢查整改，截止目前,，已全部完成整改,。二是為完善銷售業(yè)務(wù)流程，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，上半年組織對(duì)區(qū)域價(jià)簽單管理,、ic卡銷發(fā)系統(tǒng)等制度進(jìn)行研討、完善,，下發(fā)了《區(qū)域價(jià)簽單銷售管理暫行辦法》,、《ic卡銷售發(fā)運(yùn)系統(tǒng)管理辦法》，同時(shí),，對(duì)各簽單點(diǎn)安裝了流向監(jiān)控設(shè)備,，有效防范了流向管理風(fēng)險(xiǎn)。三是每月組織開展銷售基礎(chǔ)管風(fēng)險(xiǎn)自查,，對(duì)存在問(wèn)題提出整改落實(shí),，并對(duì)責(zé)任人納入考核，切實(shí)提升銷售基礎(chǔ)管理水平,。

三,、工作存在的不足：

1、銷量計(jì)劃兌現(xiàn)存在偏差,，尤其是袋裝水泥市場(chǎng)拓展不力,，銷量同比下滑。

2,、整體市場(chǎng)駕馭能力有待提高，趨勢(shì)預(yù)判不準(zhǔn)，導(dǎo)致銷售價(jià)格較預(yù)算存在偏差,。

3,、缺乏有效的市場(chǎng)拓展手段，導(dǎo)致南昌市核心區(qū)域市場(chǎng)份額下降幅度較大,，同時(shí),，在臨川、崇仁外圍區(qū)域銷量也呈現(xiàn)下降趨勢(shì),。

四,、下半年市場(chǎng)形勢(shì)分析

1、從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來(lái)看 2014年1-4月份南昌市固定資產(chǎn)投資733.14億元,，同比增長(zhǎng)9.2%,，增長(zhǎng)率同比下降16.3個(gè)百分點(diǎn)，撫州市固定篇五：2011年水泥銷售工作總結(jié) 2010年水泥銷售工作總結(jié)

一,、主要指標(biāo)完成情況 1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷。2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%,。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸,。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元,。）4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波、臺(tái)州市場(chǎng),，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大,，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目，打樁工程,，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家,。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥

銷售價(jià)格較低。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),，市場(chǎng)反饋良好,，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程,、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

二,、主要工作 1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶,。

2.每月召開銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售,、工作情況,，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場(chǎng),，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場(chǎng),，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶,。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ?，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門,，天臺(tái),，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康,，武義）,。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家，金華2家,，衢州1家,，福建1家，江西1家）,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段,，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差,，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài),，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供

可靠的決策依據(jù),。6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷秘密,，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益,，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。7.做好水泥銷售的售前,、中,、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持,。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。9.存在的問(wèn)題。

（1）沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量470613噸,。

（2）市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程

開發(fā)較少,。

（3）掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn)

確,。

三、2011年水泥銷售工作計(jì)劃

按照公司制定的2011年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸,，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大,，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視,，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感,、危機(jī)感,。作為銷售工作，銷量是第一位的,，要自我加壓,，樹立信心，去克服種種困難,，多動(dòng)腦筋,、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù),。具體工作：

1.明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度,，要多出差跑市場(chǎng),，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,，要

進(jìn)行整合,，尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng),，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā),，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí),，要掌握好市場(chǎng)信息,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù),。3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前、中,、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖,，去贏得用戶的信任,。5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對(duì)串市場(chǎng)的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。6.做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度,，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%,。8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員。

水泥銷售月度工作總結(jié)篇二

月工作總結(jié)ppt模板

今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了一些關(guān)于工作總結(jié)的文章,，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助,，希望大家會(huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用,，如果喜歡就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們” >

月工作總結(jié)ppt模板-電廠個(gè)人工作總結(jié)ppt

光陰荏苒,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來(lái)到電冶公司這個(gè)大家庭工作已經(jīng)1個(gè)月了,，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我,，就進(jìn)入了電冶公司這樣一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流的大型火力發(fā)電廠,，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲。

通過(guò)廠級(jí),、部門,、班組的安全教育，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全操作規(guī)程》和電廠的各項(xiàng)規(guī)章制度,，深深體會(huì)到安全對(duì)于電廠生產(chǎn)的重要性,。曾經(jīng)疑惑為何進(jìn)入電廠的第一天，卻是坐在教室里聆聽專工那些前所未聞的安全介紹和安全教育,，而不是直接帶我們進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),。在踏入運(yùn)行崗位后，我終于明白了電冶公司安全理念的意義,，明白了安全才是電廠的生命之源!明白了“安全第一”真正的內(nèi)涵和意義所在,。

在師傅們的悉心指導(dǎo)和幫助下，我

虛心地學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，很快了解了電廠生產(chǎn)的工作流程以及發(fā)電的基本工作原理,，對(duì)發(fā)電廠的主要設(shè)備也有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。師傅們彼此信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，他們的敬業(yè)愛崗,、團(tuán)結(jié)互助精神深深鼓舞著我，讓我體會(huì)到一種大家庭的和諧工作氛圍,。在日常工作中師傅們教授我工作經(jīng)驗(yàn)及一些操作注意事項(xiàng),。“只有站在巨人的肩膀上,，才能看的更遠(yuǎn)”,，我深深地感謝每一位幫助過(guò)我的人，感謝師傅們,。

雖然到來(lái)了近1個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備還不太了解，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月

異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人

才的作用,。

時(shí)間如梭，不知不覺(jué)在鍋爐這個(gè)崗位上已經(jīng)學(xué)習(xí)快接近1個(gè)月的時(shí)間了,，在這1個(gè)月里,，我每天睡覺(jué)前都在問(wèn)自己，今天我到底學(xué)到了多少東西,，真正學(xué)會(huì)了多少了,，掌握了多少了。我真的一天都不敢懈怠,，一開始的時(shí)候范工就給我說(shuō),，“人有壓力才會(huì)有動(dòng)力”。也許是和壓力有緣,，外面的鍋爐時(shí)時(shí)刻刻要承受這巨大的壓力,，而我們呢，從事鍋爐行業(yè)的，自然也得有壓力才能把工作干好,，才能把知識(shí)學(xué)牢固,。一知半解不是學(xué)習(xí)，不懂裝董更是得笑話層出不窮,，只要學(xué)就得學(xué)好,。

剛開始接觸鍋爐自然有些生疏，隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)鍋爐的認(rèn)識(shí)逐漸加深,，從以前是鍋爐的門外漢，到慢慢的嘗試著把從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到中去,，這中間是一個(gè)摸索的過(guò)程,，有時(shí)候?qū)Σ焕斫獾牡胤接彩撬烙浻脖诚聛?lái)，等后來(lái)慢慢的在時(shí)間中用到了,，才猛然回想,，哦，原來(lái)是這么回事啊,，問(wèn)題也豁

然開朗,。例如，剛開始聽他們說(shuō)點(diǎn)火用火把點(diǎn),，很好奇,，也很奇怪，為什么這么大的鍋爐要用火把去點(diǎn)?后來(lái)才知道,，那只是開玩笑,。真正的點(diǎn)火是不用火把的，用的是向長(zhǎng)矛似的油槍,，當(dāng)油泵產(chǎn)生巨大的壓力時(shí),，油便像一條長(zhǎng)蛇一樣噴到爐膛里，熊熊燃燒起來(lái).記得崔總說(shuō)過(guò)：榮譽(yù)與責(zé)任并存,。雖然“燒鍋爐”有些辛苦,，但是因?yàn)閾碛幸环葚?zé)任背后沉甸甸的榮譽(yù)，我們電廠的員工從來(lái)沒(méi)有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒,。

李工是鍋爐工段的工段長(zhǎng),，也是我的工段長(zhǎng)。從一開始我學(xué)習(xí)鍋爐,，李工就努力幫我盡快熟悉崗位,，為了讓我學(xué)的快，李工親自帶我將整個(gè)鍋爐熟悉了一遍,，從煤廠到給煤機(jī),，再到爐膛,，汽包，凡是能看到的設(shè)備都一一指給我看,，凡是看不到的設(shè)備都給我精心講解,。李工的眼睛從來(lái)都是紅紅的，這我從一開始就注意到了,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,，我逐漸明白了，李工是一個(gè)非常盡職盡責(zé)的好工段長(zhǎng),，每次點(diǎn)爐都有他的身影,，每一次維修都有他輪大椎的風(fēng)景，每一次勞動(dòng)班都有他忙前忙后...李工的說(shuō)話也非常幽默,，每次都能把人逗樂(lè),，在緊張的工作之余，給人們帶來(lái)歡樂(lè)的慰藉,。

我跟李工學(xué)了不少的知識(shí),，經(jīng)過(guò)這1個(gè)月的學(xué)習(xí)，基本上把鍋爐的基本知識(shí)掌握,。從鍋爐一開始的安裝完畢后的煮爐,，到最后的正常運(yùn)行，這中間經(jīng)過(guò)的步驟,，有了大體的了解,。鍋爐安裝后要經(jīng)過(guò)一次烘爐，就是利用高溫?zé)煔鈱⒗锩娴臐仓虾娓?，蓓干,，具體沒(méi)有見過(guò)，聽說(shuō)開始的時(shí)候他們抱木頭烘爐的故事,。利用煮爐,，通過(guò)往水里加入一定量的堿，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質(zhì)除去,，再就是點(diǎn)爐升壓并爐一系列過(guò)程,，將爐子點(diǎn)起來(lái)，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管,，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什么之類的東西通過(guò)高壓蒸汽吹走,，以保證蒸汽的品質(zhì),。

除了正常的運(yùn)行之外，我也經(jīng)歷了幾次點(diǎn)爐和停爐以及維修的事情,。通過(guò)這些工作讓我從工段長(zhǎng)和同事身上學(xué)到

不少的知識(shí),。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)一定要保持一顆沉穩(wěn)的心,，切忌手忙腳亂。點(diǎn)爐前有許許多多的準(zhǔn)備工作要做,，檢查各儀表是否正常,，檢查各個(gè)閥門的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風(fēng)機(jī)電機(jī),，給煤機(jī)設(shè)備,，dcs的儀表等設(shè)備是否正常，等等,，一項(xiàng)都不能省略,，所有檢查完畢后，開始作硫化試驗(yàn),，并將硫化試驗(yàn)的結(jié)果詳細(xì)記錄,，作為以后流化的依據(jù)。先通引風(fēng)機(jī),，再開一次風(fēng)機(jī),，等待爐溫升到450度左右開始給煤，

水泥銷售月度工作總結(jié)篇三

篇一：水泥公司工作總結(jié)報(bào)告

水泥公司工作總結(jié)報(bào)告 下面就是有關(guān)水泥公司的工作總結(jié)了

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高。首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,，對(duì)廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),，提高職工的政治,、思想素質(zhì)。

二,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識(shí),、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng),。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式,，聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn),。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三,、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此,，新班子上任后深感責(zé)任的重大,，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度,、保安全,、戰(zhàn)酷暑”口號(hào)，確保二線建設(shè)如期完工,。為此,，采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天,、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì)，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝,、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度,、檢查,、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨,、催貨。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功,。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,，理順工作關(guān)系,，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本,，采取了以下幾點(diǎn)具體措施 一是對(duì)原,、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購(gòu)”，如煤,、鐵礦石,、砂巖，在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),，其中煤連續(xù)兩次降價(jià),，平均每月節(jié)約60萬(wàn)元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理,，對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,，一律采取一事一分析，對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò),，三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,，針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,，公司采取了每周定時(shí),、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì)，聽取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見,，了解銷售動(dòng)態(tài),，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合,，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶,。在六、七月份,，市場(chǎng)非常低潮的情況下,，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制,，我們將對(duì)煤耗,、電耗進(jìn)一步采取措施，對(duì)全廠的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”,，將工人的收入與成品,、質(zhì)量、產(chǎn)量,、安全,、成本等進(jìn)行分析,，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度,。篇二：水泥企業(yè)年終總結(jié)報(bào)告 水泥企業(yè)年終總結(jié)報(bào)告

以人為本 強(qiáng)抓機(jī)遇 迎頭趕上 齊心推動(dòng)萌生事業(yè)快速發(fā)展

董事長(zhǎng)：張秉權(quán)

同志們：

今天我們?cè)谶@里隆重召開2008工作總結(jié)暨表彰大會(huì),，目的依然是總結(jié)過(guò)去、謀劃未來(lái),、表彰先進(jìn),、激勵(lì)斗志。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù),、質(zhì)量,、黨,、團(tuán),、工,、青,、婦等方面的工作做了全面總結(jié),，又對(duì)下年的工作做了安排部署,，同時(shí)我們對(duì)年終評(píng)選的先進(jìn)集體,、優(yōu)秀廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)者,、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì),。在這里，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì),、管委會(huì),、黨支部對(duì)受表彰的部門和個(gè)人，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀,！并希望你們?cè)谛碌囊荒昀镌俳釉賲?，起到先鋒模范作用，取得更加美好的成績(jī),，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),；也希望沒(méi)有受到表彰的部門和同志，不要灰心,、不要?dú)怵H,、扎實(shí)工作、增強(qiáng)信心,、迎頭趕上,，爭(zhēng)取下年都能夠榜上有名。同時(shí)，也對(duì)今天到會(huì)的,，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴,，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！2008年是不平凡的一年,，我國(guó)發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震,，災(zāi)區(qū)生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失，國(guó)際出現(xiàn)金融危機(jī),，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運(yùn)會(huì),，全面貫徹黨的十七大精神,，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的關(guān)鍵一年,，也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策落實(shí)的開局之年,。一年來(lái)公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向生產(chǎn)要效益,、保穩(wěn)定,、促發(fā)展”的工作思路，挖掘潛力,，吸取經(jīng)驗(yàn),。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好，這個(gè)成績(jī)的取得,，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn),，我代表公司董事會(huì),、管委會(huì)向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝?；仡櫼荒陙?lái)的奮斗歷程,，我們深深體會(huì)到，做好各項(xiàng)工作,，必須堅(jiān)持解放思想,，科學(xué)發(fā)展，始終著眼于“好中求快”,，才能借勢(shì)揚(yáng)帆,，在新的征途上邁出堅(jiān)實(shí)步伐；必須堅(jiān)持爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，趕超發(fā)展,，始終著眼于“干在實(shí)處”，才能不斷攻堅(jiān)克難，干出一番大事業(yè),；必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)新發(fā)展，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，敢于涉足前人沒(méi)有干過(guò)的事業(yè),，才能不斷破解發(fā)展難題；實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展,。

一,、實(shí)施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產(chǎn)

企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益,，沒(méi)有利潤(rùn)的生產(chǎn)是無(wú)效的生產(chǎn),。2008年從公司的總體目標(biāo)出發(fā)，制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù),，圍繞這個(gè)目標(biāo),，各車間、部門進(jìn)行量化,、細(xì)化,。在生產(chǎn)組織上，通過(guò)加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),，提高周期運(yùn)行質(zhì)量,，調(diào)動(dòng)一切積極因素，挖潛增效,，尤其在領(lǐng)用材料上切實(shí)提高了管理力度,，節(jié)省了費(fèi)用，大大降低了備品備件的采購(gòu)率,。

從小的措施抓起,，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少開機(jī)時(shí)間,，并崗減班,，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式,，進(jìn)一步提升了節(jié)能意識(shí),，同時(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化了安全管理,，今年沒(méi)有發(fā)生一起大的安全事故,，使公司的安全管理水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

二,、促進(jìn)營(yíng)銷,、爭(zhēng)創(chuàng)名牌,、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，最終是靠有效的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，今年的銷售成績(jī)還是喜人的,。對(duì)顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì)，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策,，提高了貨款的回收率,，實(shí)施“抓大放小”的策略，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化,。抓機(jī)遇,、抓熱點(diǎn)，使水泥用量較大的長(zhǎng)慶油田成為我們的牢固客戶,，今年夏季水泥一直供不應(yīng)求,，而且出廠價(jià)格也創(chuàng)歷史以來(lái)的最高價(jià)，為明年良好的營(yíng)銷勢(shì)頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品,、樹立企業(yè)形象,、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力的核心來(lái)抓,，今年通過(guò)大家的努力,，成功的將批量油井水泥打入市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品已獲得2008年寧夏名牌,，化驗(yàn)分析大對(duì)比已獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù),，并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是,，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,，喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視,，加強(qiáng)了質(zhì)量意識(shí),，提升了質(zhì)量觀念，采取了糾正和預(yù)防措施,，得到了有效的扼制,，有了新的改觀，而且前段時(shí)間,，經(jīng)各部門的努力,，順利的通過(guò)了iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力,。

三,、全力以赴,，打響三期工程全面啟動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn) “規(guī)模出效益”，這是萌生長(zhǎng)足發(fā)展的必然規(guī)律,，上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量,，適應(yīng)新形勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效載體,，抓發(fā)展,，首先要抓項(xiàng)目。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建,，我除了目前老公司的經(jīng)營(yíng)策劃外,，今年主要抓了新項(xiàng)目上馬的全面工作。只帶領(lǐng)付歲榮廠長(zhǎng),、王生忠,、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年，去南京,、走浙江,，又是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)事宜，跑資金,、設(shè)備招標(biāo)考察等無(wú)數(shù)次,，總算看到了成績(jī)。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識(shí),，愿與我們并肩合作,，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議,。目前,，新公司工作運(yùn)行正常，相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng),。安裝隊(duì)也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備安裝,，一場(chǎng)大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項(xiàng)目投產(chǎn)后,，年新增水泥150萬(wàn)噸,，增加產(chǎn)值4億元，兩個(gè)公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬(wàn)噸,，為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ),，有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四,、找準(zhǔn)差距,、彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感,?？v觀當(dāng)前形勢(shì),，我們必須保持清醒的思路，在肯定成績(jī)的同時(shí),，更要找出我們的缺點(diǎn)與不足,，既要看到前進(jìn)中的困難和不利因素，又要看到發(fā)展中的潛在機(jī)遇和有利條件,，變壓力為動(dòng)力,，化不利因素為有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，環(huán)保工作差

生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制,，制度得不到充分的落實(shí),，缺乏系統(tǒng)操作性，管理傳統(tǒng),，思想保守,，一撥一轉(zhuǎn)，不撥不轉(zhuǎn),，觀念落后,，思路不清，缺乏良好的敬業(yè)精神,。

2、用人機(jī)制不健全,、不科學(xué),、人力資源管理無(wú)頭緒、廠級(jí)廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格,。

雖然一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本,，愛廠如家，能真正把企業(yè)當(dāng)做自己的家,，但一部分員工仍然思想消極,，情緒低落，抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想,，經(jīng)受不住誘惑,、安不下心來(lái)工作，這山看著那山高,，三番五次的折騰,，有些同志甚至搞得妻離子散，財(cái)空物盡,，最終給自己的生活出了難題,，給企業(yè)也帶來(lái)了不必要的麻煩,，希望同志們靜下心來(lái)，從自身的實(shí)際出發(fā),，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底,。崗位用人隨意性大，責(zé)任制執(zhí)行不到位,，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行,、落實(shí)沒(méi)有力度，工作態(tài)度不夠端正,，無(wú)原則性,，工作成效不明顯。管理人員思想陳舊,，在其位不謀其政,、不求有功、但求無(wú)過(guò),，從車間到主管領(lǐng)導(dǎo),，有欺上瞞下的行為，無(wú)故請(qǐng)長(zhǎng)假,，假到不歸,、留崗待業(yè)，很多工作總是停留在口頭上,，不按人事制度規(guī)定履行,，導(dǎo)致人事部門無(wú)法正常履行職責(zé)，從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康運(yùn)行,。

3,、政令不通、協(xié)調(diào)不利,、執(zhí)行力欠缺,、技能低下、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式,、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié),、整體工作推進(jìn)不快。

三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀,，齊心協(xié)力,，堅(jiān)決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石，希望同志們能夠認(rèn)清形勢(shì),、理清思路,、找準(zhǔn)位置、揚(yáng)長(zhǎng)避端,、做萌生的主人,，對(duì)以上問(wèn)題,，我們一定要高度重視，采取有力措施切實(shí)加以解決,。

隨著新年鐘聲的即將敲響,，深知2009年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年,，是公司脫離困境,，承接希望與收獲的一年，是建材行業(yè)充滿回報(bào)與生機(jī)的一年,，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體,、著力推進(jìn)企業(yè)管理，提高質(zhì)量和效益上的新成效,，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步,、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，確保三期工程高質(zhì)量,、短時(shí)間建成投產(chǎn)，并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”,。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，我們下年著力做好以下工作：

一、理清思路,、責(zé)任到位,、做到清潔環(huán)保、安全生產(chǎn),、警鐘長(zhǎng)鳴

各部門必須圍繞公司生產(chǎn)的總體目標(biāo),，層層分解、制定出部門,、科室,、車間,、班組,、崗位有效可行的措施，嚴(yán)格明確責(zé)任考核,，實(shí)行部門領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制,，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人心中有目標(biāo)”,。加強(qiáng)量化管理,，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，去偽存真,，規(guī)章制度面前,，對(duì)事不對(duì)人,、不講情面、不流形式,、不做表面文章,，以嚴(yán)格執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級(jí)是現(xiàn)代文明的先行者,。狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，進(jìn)一步確保安全清潔生產(chǎn)，要求各部門,、車間從設(shè)備操作,、保養(yǎng)、安全措施,、衛(wèi)生,、交接班等諸方面抓起，以安全第一,，警鐘長(zhǎng)鳴為先導(dǎo),，做到疏而不漏。在環(huán)保方面,，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化,，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫,，整天讓工人不停的掃,，都掃不干凈。我們針對(duì)此項(xiàng)工作,，決定投入一筆資金,，先改造收塵系統(tǒng)，現(xiàn)已訂出方案,，改造工作準(zhǔn)備開始運(yùn)行,，預(yù)計(jì)下年三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢,，確保清潔高效的生產(chǎn),。

二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,，優(yōu)化,、健全機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理

從多年的經(jīng)營(yíng)工作中我們也悟出一個(gè)道理,，就是“人人圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),、事事圍著市場(chǎng)干”,營(yíng)銷成為拉動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“連軸器”。今年，銷售成績(jī)是喜人的,，但是,，在工作上還有一些疲軟，存在一些隱藏的矛盾,，來(lái)年在現(xiàn)金水泥銷售,、裝車運(yùn)作上還要高度重視，進(jìn)一步規(guī)范,，加強(qiáng)銷售公司內(nèi)務(wù)管理,，嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律，堅(jiān)決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為,，必要的情況下,，工作人員要做調(diào)整，大換班子,。明年的銷售市場(chǎng)肯定看好,，而且根據(jù)今年的情況看銷售價(jià)格也是可觀的，希望營(yíng)銷部門加大管理力度,，提升業(yè)務(wù)能力,，科學(xué)決策，要有充分的準(zhǔn)備,，做好明年銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，抓住新機(jī)遇，再創(chuàng)營(yíng)銷新格局,。

品牌,、質(zhì)量是企業(yè)的生命線，技術(shù),、質(zhì)檢部門一定要重視,，加強(qiáng)質(zhì)量管理，按照公司的總體目標(biāo),，層層考核抓落實(shí),，挖掘潛力、細(xì)心鉆研,、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能,、獎(jiǎng)罰分明、嚴(yán)格內(nèi)控,，確保質(zhì)量事故為零,，使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場(chǎng),。

三,、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，幾年來(lái)一直在公司推行,，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上也真正能夠體現(xiàn),，是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心,。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過(guò)程,，采取“卡兩頭、控中間”的辦法,，對(duì)原材料進(jìn)廠,，物資采購(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程,，后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費(fèi)用支出,，制定可行的辦法嚴(yán)加控制。今年截止現(xiàn)在,，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元, 公務(wù)車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元,，相對(duì)上年下降了1868元，針對(duì)這些,，還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念,，部門出差用車統(tǒng)籌計(jì)劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān),，杜絕各種不必要的浪費(fèi),。

財(cái)務(wù)部門務(wù)必加強(qiáng)成本管理核算、帳務(wù)處理,、將事后財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財(cái)務(wù),。今年自王科長(zhǎng)主管財(cái)務(wù)部門，我認(rèn)為有了新的改進(jìn),，下年更進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施,，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí),，不虛報(bào),、不瞞報(bào)、賬目日清月結(jié),、規(guī)范審核程序,、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀,、經(jīng)營(yíng)者的計(jì)算器,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

四,、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作,，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提升員工的工作、生活質(zhì)量,。

事業(yè)成敗,、關(guān)鍵在人，企業(yè)興衰,，系于員工,。公司把培養(yǎng)人才，重用人才,，提高員工素質(zhì)作為戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù),，去年把部分廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)送到新加坡、馬來(lái)西亞,、泰國(guó)等國(guó)家旅游體驗(yàn),，今年十月份又組織一批先進(jìn)工作者到延安革命勝地旅游學(xué)習(xí)，使他們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí),，堅(jiān)定了工作信心,。每周星期

三、星期六派專人負(fù)責(zé),，開放集體舞會(huì),，豐富職工文化生活。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)范圍,，今年又解決六十幾名能靠得住,，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險(xiǎn)，另外,，將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險(xiǎn),。下年，重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問(wèn)題,，將未參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工盡快辦理,，完善養(yǎng)老、醫(yī)療,、工傷,、失業(yè)險(xiǎn)的手續(xù)。加大力度改善職工生活,、福利以及其它方面的待遇和條件,，真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進(jìn)的目的,。在春節(jié)之前,，組織召開一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會(huì)，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人,，在公司歷年來(lái)工作,、生活等方面的真實(shí)感受,，切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難。不斷提升員工的工作,、生活、環(huán)境質(zhì)量,。工會(huì),、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高全員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個(gè)自的崗位上安心工作,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動(dòng)力,。

五,、立足當(dāng)前，鼓足勇氣,，真抓實(shí)干,，推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)

我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程,，二期是吃飯工程,，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程,，新公司的建設(shè)正在快馬加鞭,，明峰、萌生一家人精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，攜手并肩,，目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，冬季也不停工,，加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保2009年8月8日正式點(diǎn)火投產(chǎn),，春節(jié)過(guò)后,，組織招收300至350名工人入廠，進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并開始出臺(tái),、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作,，就是對(duì)三期工程建設(shè)的最大支持。

當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī),，對(duì)國(guó)內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn),，面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)形式,，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施,，并計(jì)劃投資四萬(wàn)到五萬(wàn)億元,，擴(kuò)大內(nèi)需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險(xiǎn),，謀取發(fā)展的信心,，國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個(gè)千年不遇的發(fā)展機(jī)遇,。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲,，就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線，目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前期的可行性論證和審批事宜,。

同志們,，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌,。讓我們?cè)诙聲?huì),、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力,，迎難而上,，以蓬勃向上的朝氣，開拓進(jìn)取的銳氣,，不畏艱險(xiǎn)的勇氣,，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展,。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴，緊密團(tuán)結(jié),，同甘共苦,，和萌生人一道，為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).最后,祝大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利，家庭幸福,，萬(wàn)事如意,！

謝謝大家！

二oo八年十二月二十九日篇三：2013年水泥公司年終總結(jié)報(bào)告 2013年水泥公司年終總結(jié)報(bào)告

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高。

首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,，對(duì)廣大黨員,、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng),。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治,、思想素質(zhì),。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識(shí),、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng),。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式,，聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平,。

三,、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,，因此,，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量,、搶進(jìn)度,、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),，確保二線建設(shè)如期完工,。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期,，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,，由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì)，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝,、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度,、檢查,、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨,、催貨。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功,。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高 為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),，降低成本,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,，理順工作關(guān)系,，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本,，采取了以下幾點(diǎn)具體措施 一是對(duì)原,、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購(gòu)”，如煤,、鐵礦石,、砂巖，在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),，其中煤連續(xù)兩次降價(jià),，平均每月節(jié)約60萬(wàn)元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理,，對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,，一律采取一事一分析，對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò),，三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,，針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,，公司采取了每周定時(shí),、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì),，聽取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動(dòng)態(tài),，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶,。在六,、七月份，市場(chǎng)非常低潮的情況下,，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象,。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對(duì)煤耗,、電耗進(jìn)一步采取措施,，對(duì)全廠的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”，將工人的收入與成品,、質(zhì)量,、產(chǎn)量,、安全,、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高,，抓好成本的制度,。

水泥銷售月度工作總結(jié)篇四

水泥銷售工作總結(jié)(精選多篇)第一篇：20xx年水泥銷售 20xx年水泥銷售工作總結(jié)

一、主要指標(biāo)完成情況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量7xx87.14噸,，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量4xx613噸,，供大于銷,。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量41xx67.9噸,，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量5xx314.36噸,，占銷量的23.47%,。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量4xx862.89噸,，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸,。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%。

3.運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-xx噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-xx噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量xx-xx噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元,。）

4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波,、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥

銷售價(jià)格較低,。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在2xx元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高xx元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電,，運(yùn)量減少的情況下,，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,，下半年水泥平均銷售價(jià)格xx4元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)1xx%,。

二、主要工作 1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶,。

2.每月召開銷售工作會(huì)議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng),，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場(chǎng)，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建?。ǜＶ荩掀剑┙鳎ㄣU山）臺(tái)州（嵊州,，三門,，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康,，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家,，金華2家，衢州1家,，福建1家,，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情,、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求,，技術(shù)將反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供

可靠的決策依據(jù),。

6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),，保護(hù)好營(yíng)銷秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。

7.做好水泥銷售的售前、中,、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問(wèn)題,。

（1）沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量4xx613噸。（2）市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程

開發(fā)較少,。

（3）掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)

確,。

三,、20xx年水泥銷售工作計(jì)劃

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃2xx萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,，供大于求較為突出,，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感,、危機(jī)感。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難,，多動(dòng)腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度,，要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,，要

進(jìn)行整合，尋找新客戶,。對(duì)空白市場(chǎng),，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā),，要消滅空白市場(chǎng),。同時(shí)，要掌握好市場(chǎng)信息,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好,。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前,、中、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決,，不能拖，去贏得用戶的信任,。

5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對(duì)串市場(chǎng)的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。6.做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài),。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度,，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率1xx%,。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員,。

銷售部

20xx年1月5日

第二篇：堯柏水泥銷售中心工作總結(jié) 堯柏水泥銷售中心工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月,。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任,，為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái)，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛和支持,，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績(jī),。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)

一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,，深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,，艱難，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo),，到客戶接待，賬項(xiàng)來(lái)往,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。還從法律的角度對(duì)銷售進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度,。

二,、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

1,、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落,。

2,、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家,，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。

三,、來(lái)年打算

1,、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬(wàn)噸。

2,、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上,。

3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助,。

4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,，對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì),。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按20xx噸、xxxx噸,、xxxx噸,、1xxxx噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。

5,、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,，并交押金xxxx元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格,。

總之：20xx年即將成為過(guò)去,，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,，讓堯柏集團(tuán)放心,。

謝謝大家 20xx-12-23 第三篇：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 工作總結(jié)

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量、價(jià),、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間,，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾,，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路,，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃,。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過(guò)這兩年的工作,，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做,、做的對(duì)與錯(cuò),。“銷售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時(shí)，今年以來(lái),，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快,。

二,、自身的不足

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,，記錄臺(tái)賬、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨,、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等,。在這過(guò)程中,，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺(tái)賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后

貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。

（2）過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來(lái),，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中,，臺(tái)賬記錄不清楚,，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬,、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員,，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù),。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),，錯(cuò)誤頻出,，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促,，影響當(dāng)月貨款回收。第二,、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助,，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚,。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整,，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人,。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重,，無(wú)所適從,，對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后,，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我,。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾,。

三、明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,，對(duì)賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員

在工作中的責(zé)任心,。

（2）今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,，給公司帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提），簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任,。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格,，掌握市場(chǎng)信息,，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng),，收集市場(chǎng)信息,，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來(lái),，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng),、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄,，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果,。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑,、亂跑，沒(méi)有效率。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步,，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的

不足,，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn),。20xx年希望自己能夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺,，凡事一定得躬行,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

業(yè)務(wù)員：尹小平二〇一四年十二月二十四日 第四篇：水泥銷售20xx上半年 20xx上半年個(gè)人工作總結(jié) xx市場(chǎng)部-xxxx 20xx年已過(guò)半,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié),。

一、市場(chǎng)整體情況

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx,、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸，實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,，完成預(yù)算的xx%,。

上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),，xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng)，為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗,；xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。

二,、工作亮點(diǎn)

1,、勤跑市場(chǎng)，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量,。根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,，將，開發(fā),；走訪江西資溪市場(chǎng),，將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā),。

2,、深入市場(chǎng)，提升售后服務(wù)質(zhì)量,。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,，爭(zhēng)取大事化小，小事化了,；上半年妥善處理xxxxx等投訴,。

3、數(shù)據(jù)分析,，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),。走訪市場(chǎng)，通過(guò)門店,、工程

方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對(duì)比，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,；月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,，大致把握市場(chǎng)需求量。

4,、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門,、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問(wèn)題的期限,；市場(chǎng)情況若有變動(dòng),，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào),。

三、工作不足

1,、資源儲(chǔ)備不充分,。走訪市場(chǎng)，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)重影響完成率,。

2,、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升。

3,、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64:36，未達(dá)到營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo),。

4,、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措,。

5、市場(chǎng)開拓力度不足,。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足,。

四、存在的問(wèn)題與困難

1,、江西,、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入，價(jià)格較難協(xié)同,。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響,，江西,、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),，當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,，其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),，影響了協(xié)同的積極作用。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略,，進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。

3,、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo),。水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,，市場(chǎng)供給大于需求,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格,，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。

4,、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降,。

一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

五,、下半年舉措

1,、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對(duì)舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；密切跟蹤,，爭(zhēng)取進(jìn)入,。

2、勤跑市場(chǎng),，做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備,。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商,、終端等,，提前儲(chǔ)備。

3,、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通,，細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目,。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決，對(duì)流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

4,、積極多渠道了解市場(chǎng)信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策,。

5,、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,，做好售后服務(wù)工作,。

6、密切關(guān)注生產(chǎn),、庫(kù)存情況,，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。xxxx市場(chǎng)部

二○一四年六月二十日 第五篇：水泥銷售員工作總結(jié) 水泥銷售員工作總結(jié)

***x水泥有限公司在市委,、市政府的親切關(guān)懷下,，在董事會(huì)及上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德,、團(tuán)結(jié)一致,、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí),，克服人員少,、時(shí)間緊,、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏,，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬(wàn)元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，水泥銷售員工作總結(jié),。

根據(jù)工作需要，***x水泥公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,，班子上任后,，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟,、工作頭緒較多的情況下,，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng),、認(rèn)真聽取職工的意見和建議,，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。根據(jù)目前工作實(shí)際,，認(rèn)真地開展了一系列工作,，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào),、產(chǎn)品抓質(zhì)量,、銷售抓市場(chǎng)、建設(shè)抓二線,、生產(chǎn)抓成本,、管理抓制度、群眾抓熱難,，并以最快的速度理順了處室,、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍,，堅(jiān)持了嚴(yán),、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理,，對(duì)于跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施,，如制訂建立了財(cái),、物管理規(guī)定和關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定等，現(xiàn)將具體情況如下：

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高。首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記三個(gè)代表的重要思想,，對(duì)廣大黨員、干部開展保持***員先進(jìn)性教育,，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),，提高職工的政治,、思想素質(zhì)。

二,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識(shí),、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng),。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式,，聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平,。

三,、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,，因此,，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了抓質(zhì)量,、搶進(jìn)度,、保安全、戰(zhàn)酷暑口號(hào)，確保二線建設(shè)如期完工,。為此,，采取了以下幾點(diǎn)措施：

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天,、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì)，并且每天早晨8：xx在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝,、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度,、檢查,、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨,、催貨。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月xx日順利點(diǎn)火成功,，工作總結(jié)《水泥銷售員工作總結(jié)》。

四,、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),，降低成本，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室,、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序,，集中精力抓好成本,，采取了以下幾點(diǎn)具體措施：

一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了比價(jià)采購(gòu),，如煤,、鐵礦石、砂巖,，在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約xx萬(wàn)元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理,，對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析,，對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò),，三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對(duì)銷售人員的散,、亂現(xiàn)象,，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì),，聽取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見,，了解銷售動(dòng)態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合,，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶。在六,、七月份,，市場(chǎng)非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象,。四是為進(jìn)一步抓好成本控制,，我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施,，對(duì)全廠的成本控制正在研究制定勞動(dòng)定額,，將工人的收入與成品、質(zhì)量,、產(chǎn)量,、安全、成本等進(jìn)行分析,，最終將以制度規(guī)范約束提高,，抓好成本的制度。

五,、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問(wèn)題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問(wèn)題為住房,、食堂、澡堂,、生活用水,、以及管理中的跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施：

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了征求職工意見和建議書,，針對(duì)大家反映的問(wèn)題逐一研究落實(shí),，及時(shí)給予答復(fù);對(duì)于大家反映的熱、難問(wèn)題,，進(jìn)行重點(diǎn)解決,，先后對(duì)食堂進(jìn)行了多次改造，并對(duì)質(zhì)量,、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范,。二是整頓職工宿舍，安排專人管理,，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改,，并安裝了風(fēng)扇、紗窗,。三是就用水問(wèn)題,，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽(yáng)能,。四是對(duì)于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)突查,，制定了相關(guān)的制度，如采物管理規(guī)定,、關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定等。由于采取了以上措施,，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍,。

建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵(lì)人,，因此,，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了會(huì)議制度,、領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分,、相關(guān)處室職責(zé)劃分、勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定,、質(zhì)量管理規(guī)定和技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定等規(guī)范,。狠抓安全不放松：

一是強(qiáng)化了職工的安全意識(shí),，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，查違章,、找隱患,，把安全管理制度化、法律化,，廣泛開展安全教育,，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班,，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視,。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度,，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批,、有監(jiān)督落實(shí),。通過(guò)全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了的長(zhǎng)治久安,，本

盡管***x在生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們無(wú)法回避企業(yè)面臨的問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主,、客觀條件的制約,，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上，有待于進(jìn)一步提高,，各種(來(lái)源)管理制度有待于進(jìn)一步完善,，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面,。

二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足,，在合同管理，原材料的采購(gòu),，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立,，公司的各種證件還不具備。

三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場(chǎng),，但開發(fā)力度不夠,，特別是本地市場(chǎng)的開發(fā),，銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高;面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,，奮勇拼搏,，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞,，不斷開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取在下一取得更好的業(yè)績(jī)，為此,，我們?cè)?0xx年,，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái),，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購(gòu)銷合同,，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn),、質(zhì)量,，減少跑、冒,、滴,、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算,，實(shí)行倒推成本管理。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足，提出措施,，改進(jìn)工作方法,，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程,、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，制定物資儲(chǔ)備定額，保證合理庫(kù)存,，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，細(xì)分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù),。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力,，建立管理+提效的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

水泥銷售月度工作總結(jié)篇五

2014年度上半年個(gè)人工作總結(jié)

xx市場(chǎng)部-xxxx 2014年已過(guò)半，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。

一,、市場(chǎng)整體情況 2014年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸,，實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,，完成預(yù)算的xx%。

上半年整體市場(chǎng)受天氣,、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng)，xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng),，為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗,；xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng),。

二,、工作亮點(diǎn)

1、勤跑市場(chǎng),，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量,。根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,，將,，開發(fā),；走訪江西資溪市場(chǎng)，將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā),。

2、深入市場(chǎng),，提升售后服務(wù)質(zhì)量,。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取大事化小,，小事化了,；上半年妥善處理xxxxx等投訴。

3,、數(shù)據(jù)分析,，加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),，通過(guò)門店,、工程 方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對(duì)比，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,；月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,，大致把握市場(chǎng)需求量。

4,、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門,、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問(wèn)題的期限,；市場(chǎng)情況若有變動(dòng)，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào),。

三、工作不足

1,、資源儲(chǔ)備不充分,。走訪市場(chǎng)，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)重影響完成率,。

2,、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升。

3,、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64:36，未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo),。

4、市場(chǎng)敏銳度不夠,。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。

5,、市場(chǎng)開拓力度不足,。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，煉石雖相對(duì)價(jià)高,，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足。

四,、存在的問(wèn)題與困難

1,、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,，價(jià)格較難協(xié)同,。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫(kù)存相對(duì)高影響，江西,、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),，但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),，當(dāng)其庫(kù)存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,，其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額,。

3,、價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,，消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,，市場(chǎng)供給大于需求，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。

4,、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。

一,、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

五,、下半年舉措

1,、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對(duì)舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；密切跟蹤,，爭(zhēng)取進(jìn)入。

2、勤跑市場(chǎng),，做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備,。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商,、終端等,，提前儲(chǔ)備。

3,、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通,，細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目,。跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決，對(duì)流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

4,、積極多渠道了解市場(chǎng)信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策,。

5,、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,，做好售后服務(wù)工作,。

6、密切關(guān)注生產(chǎn),、庫(kù)存情況，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通,。xxxx市場(chǎng)部

二○一四年六月二十日篇二：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 工作總結(jié)

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，2013年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量,、價(jià)、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。回顧一年的時(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計(jì)劃明年的工作思路,，為2014年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一,、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過(guò)這兩年的工作,，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么,、如何做,、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),，今年以來(lái),，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái),，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快,。

二,、自身的不足

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬,、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等,。在這過(guò)程中,，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺(tái)賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后

貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。

（2）過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來(lái),，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中,，臺(tái)賬記錄不清楚,，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬,、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員,，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù),。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),，錯(cuò)誤頻出,，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收,。第二,、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力,，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚,。第三,、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題,。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重,，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心,，瞻前顧后,，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。

三,、明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員

在工作中的責(zé)任心。

（2）今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票,，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來(lái)不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提）,，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息,，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，建議從新整合人力,，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng),，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶,，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來(lái),，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng),、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄,，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果,。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑,、亂跑,，沒(méi)有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái),，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。2014年希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺(jué)淺,，凡事一定得躬行,，2014年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

業(yè)務(wù)員：尹小平

二〇一三年十二月二十四日篇三：2011年水泥銷售工作總結(jié) 2010年水泥銷售工作總結(jié)

一、主要指標(biāo)完成情況 1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷,。2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%,。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%,。3.運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元,。）4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波,、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥 銷售價(jià)格較低,。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好,，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

二、主要工作 1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。

2.每月召開銷售工作會(huì)議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng),，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場(chǎng)，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶,。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建省（福州,，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州,，三門，天臺(tái),，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康，武義）,。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家，金華2家,，衢州1家,，福建1家，江西1家）,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情,、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求,，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供

可靠的決策依據(jù),。6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),，保護(hù)好營(yíng)銷秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。7.做好水泥銷售的售前、中,、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持,。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。9.存在的問(wèn)題,。

（1）沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸,。

（2）市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程

開發(fā)較少。

（3）掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn) 確,。

三、2011年水泥銷售工作計(jì)劃

按照公司制定的2011年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸,，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,，供大于求較為突出,，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感,、危機(jī)感。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難,，多動(dòng)腦筋、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng),，深入市場(chǎng),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶，要

進(jìn)行整合,，尋找新客戶,。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā),，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí),，要掌握好市場(chǎng)信息,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù)。3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好,。4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前,、中、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決,，不能拖，去贏得用戶的信任,。5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。6.做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài),。7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度,，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%,。8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員,。

銷售部 2011年1月5日篇四：2013年銷售部年度總結(jié)ppt模板 2013年銷售部年度總結(jié)ppt模板

小編給大家整理的銷售部年度總結(jié)ppt模板，僅供參考,。

1,、封面

封面最好是公司的形象在上面，照片等,。要有主題,、匯報(bào)人、日期,。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”,，第二排小字體“匯報(bào)人：xxx”，第三排或在頁(yè)底“年月日”,。

2,、第一頁(yè)-目錄。

主要匯報(bào)的內(nèi)容：(1)工作概述

(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖,。柱子表示實(shí)際數(shù),，拆線表示增長(zhǎng)率(3)去年或前半年同期比較

(4)既然是銷售，肯定要做庫(kù)存分析,。庫(kù)齡,、周轉(zhuǎn)率,、超長(zhǎng)庫(kù)存的原因分析等(5)銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷售人員的貢獻(xiàn)比較分析(6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品,，暢銷或滯銷的原因分析(7)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核(8)下期的工作計(jì)劃

3、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁(yè)即可,，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明,。

4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容

5,、最后做一個(gè)漂亮的封底,，寫上“謝謝聆聽”之類的話語(yǔ)。

一,、回顧工作思路

狠抓基礎(chǔ)管理

持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

配合一季度政策

引發(fā)增員高潮

二,、配合的工作舉措

村組產(chǎn)說(shuō)會(huì) 18場(chǎng)

創(chuàng)說(shuō)會(huì)/入職教育 4期

保代班 4期

銜接培訓(xùn) 4期

三、達(dá)成工作目標(biāo)

保費(fèi) 80萬(wàn)

創(chuàng)說(shuō)會(huì)人員 60人

保代班 40人

通過(guò)人數(shù) 30人

上崗人數(shù) 20人

四,、工作總結(jié)

1,、關(guān)注產(chǎn)說(shuō)會(huì)事前事中事后的準(zhǔn)備工作，成功運(yùn)作村組產(chǎn)說(shuō)會(huì)，最大程度地調(diào)動(dòng)外勤隊(duì)伍的積極性

2,、扶強(qiáng)亦扶弱,，保證營(yíng)業(yè)區(qū)沒(méi)有哪一個(gè)部門拉下后腿

3、通過(guò)會(huì)議經(jīng)營(yíng),，不斷宣導(dǎo)增員觀念,。樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃,，“一枝獨(dú)秀不是春,，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說(shuō)會(huì)慣性

4、村組產(chǎn)說(shuō)會(huì)與增員村干部同步進(jìn)行,，開一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)就增員一個(gè)小組到位模式初見成效

5,、高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助,。會(huì)議氛圍濃烈,，參與感強(qiáng)，營(yíng)業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升,，明顯減輕電話追蹤壓力 編后語(yǔ)：以上就是由為您提供的銷售部年度總結(jié)ppt模板,，希望給您帶來(lái)幫助!編后語(yǔ)：以上這份“2013年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助,！篇五：范本銷售季度工作總結(jié)模板 2009年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1月總業(yè)績(jī)：166700 2月總業(yè)績(jī)：241800 3月總業(yè)績(jī)：252300 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場(chǎng)的開拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

下季度工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無(wú)意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。