在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

3000字實(shí)踐報(bào)告 市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,，與指導(dǎo)教師認(rèn)真,、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。就在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，才能把知識(shí)靈活,、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制,，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的碩士的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱,。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù),。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。

金工實(shí)習(xí)過程中，安全第一,！這句話誰都知道,，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天,，我們便被安排去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像,，錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求,，像電焊氣焊，熱處理等,?？粗S多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，再加上老師告訴我們的以前發(fā)生的類似事件,，我真的有點(diǎn)害怕,，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點(diǎn),，就告訴我們,，只要按照正確的方法,，掌握要領(lǐng),，是不會(huì)發(fā)生事故的,，于是我明白了,，規(guī)范的操作,，是安全的重要保證！

因此兩周的金工實(shí)習(xí)我都一直把安全放在首位,，嚴(yán)格按規(guī)操作,，絕對不在車間打鬧嬉戲，認(rèn)真謹(jǐn)慎不敢有半點(diǎn)馬虎,。

在第二天的鉗工實(shí)習(xí)中,，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔,，攻套絲,、鋸割、銼削,、裝配,、劃線；當(dāng)我們用鋸條將鐵棒上的11mm長的鐵塊鋸下來時(shí),，我們是多么的欣慰啊,。然而這還是第一步，我們接下來還要對其表面進(jìn)行處理并找出其中心,，然后還是用手一步一步將它由圓柱狀磨成六面體狀,。一切都是多么的艱辛！但甚感高興的是：我們還得到了勞動(dòng)成果——自己親手做的六角螺冒,?？粗@最后的小咚咚，大家都笑了,，都把它收藏起來了作為以后的美好的回憶,！

于是,，我學(xué)到了：做工業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要耐心,，不厭其煩的對進(jìn)行精加工,！

在借下來的車工實(shí)習(xí)中，我們了解了車刀的種類,，常用的刀具材料,，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度,。在操作中,，同學(xué)之間配合得委完美.從一開始的笨手笨腳，到后來熟悉后的速度加快,，大家越車越來勁,，越來興趣。很快,，一個(gè)相當(dāng)光滑而有高精度的圓柱轉(zhuǎn)軸工件就這樣誕生了,！

其實(shí)在這么多的工種當(dāng)中，我最感興趣的是數(shù)控技術(shù)——微機(jī)數(shù)控車削加工,、微機(jī)數(shù)控線切割加工,、微機(jī)數(shù)控銑削加工.以前的我根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來的,，看了數(shù)控技術(shù)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,，真是打開眼界！原來人類利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高,，太令人興奮,！這也讓我打心眼里想，這么先進(jìn)的設(shè)備,，這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件,，我一定要更充分地利用好這一切，為自己儲(chǔ)備下一定的能量,！

還有很多其他的工種,，雖然印象不是很深刻，但也在無形中培養(yǎng)了我對金公實(shí)習(xí)的了解和熱愛,！

經(jīng)過兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí),我初步掌握了金屬加工的基本知識(shí),、基本操作方法。在這兩星期的學(xué)習(xí)中,，主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：金屬加工基本工種包括銑工,、車工、電火花加工等的操作,。我想任何人對新東西都有一種天生的好奇,。同樣,，面對那么復(fù)雜的機(jī)器，看著那些粗糙的原料在那里變成精美的工具,。誰又不心動(dòng),？希望自己能夠掌握它，至少能夠了解它,。

人生本身就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,，更何況我們這些還沒有步入社會(huì)、獨(dú)立生活的碩士呢,？抱著一種極強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望開始了我的金工實(shí)習(xí),。

作為一名碩士，第一次接觸到機(jī)床,，工件之類的新東西,，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學(xué)的東西終于在現(xiàn)實(shí)中見到了,。不要小看這笨重的機(jī)器,，正是這笨重的機(jī)器奠定了我們的工業(yè)基礎(chǔ)；更不要小看這簡單的操作,，正是這簡單的操作,，構(gòu)成了實(shí)踐和理論的結(jié)合,。這些機(jī)器加工成的工件簡單也不錯(cuò),，但試想支撐現(xiàn)代化建設(shè)的哪一臺(tái)機(jī)器不是由這種簡單的工件來的?？吹街笇?dǎo)教師神奇般的用手中的工具做出漂亮的工件,，是又敬佩又心急。等到自己做的時(shí)候,，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的,，有時(shí)還累得腰酸背痛。不過累歸累,，心中仍然感慨頗多,。實(shí)習(xí)車間里，一臺(tái)臺(tái)機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)著,，工件被一步步加工成形,，雖然工件很簡單，操作過程也不難,，但是工件上的每一點(diǎn)都融匯著我的汗水,，每一刀都刻著我心情。而當(dāng)我把自己親手加工的工件交到老師手里時(shí),，那種自豪感是必須親身體驗(yàn)才能感受到的,。生平第一次有機(jī)會(huì)“學(xué)以致用”,，很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn),，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下,，你學(xué)的再好也白搭。有很多東西是書上沒寫的,，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到,。紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師,。

老師們教得非常認(rèn)真,，時(shí)間雖短，但是他們卻是盡其最大的努力,，在如此有限的時(shí)間里多教給我們一點(diǎn)東西,，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸,。一開始我們的心理多少有一點(diǎn)借此機(jī)會(huì)好好放松一下的想法,，并不是百分之百的投入。但是老師的認(rèn)真讓我們擺正自己的心態(tài),，把更多的心思用在實(shí)習(xí)上,，以真正學(xué)到有用的知識(shí)。我們認(rèn)真聽取老師的講解,，同時(shí)在老師的指導(dǎo)下完成任務(wù),。例如車工時(shí)，我們用傳統(tǒng)的車床車一個(gè)球,，難度比較大,，而且存在一定的危險(xiǎn)性,，但我還是全身心地投入到了工作中,。當(dāng)看著自己親手做出的工件時(shí),，我心中無比喜悅,。但是，也有極少數(shù)同學(xué)對此表現(xiàn)出了煩躁心理,，不想?yún)⒓泳毩?xí)或應(yīng)付了事,。這些同學(xué)應(yīng)該認(rèn)真思考一下學(xué)校安排這門課的用意,，不應(yīng)該浪費(fèi)這一次難得的實(shí)踐活動(dòng),。實(shí)習(xí)滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退,，但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛,，更重要的,，它讓我們有了一種責(zé)任感,，對社會(huì)發(fā)展的責(zé)任,，對國家的責(zé)任,。這種責(zé)任感促使我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí),，努力充實(shí)自己,，用科技知識(shí)武裝自己,，以求盡快的投入到現(xiàn)代化建設(shè)中,。

我們學(xué)校實(shí)習(xí)中心的設(shè)備還是比較先進(jìn)的，這是現(xiàn)代化工業(yè)制造技術(shù)的發(fā)展要求,，也是我們學(xué)校實(shí)習(xí)條件得到改善的反映,。儀器設(shè)備的價(jià)格都比較昂貴，動(dòng)輒幾萬乃至十幾萬,。但先進(jìn)的儀器設(shè)備代表著現(xiàn)代化工業(yè)的方向,。兩周的金工實(shí)習(xí)，工種基本上是微機(jī)數(shù)控加工,電火花加工,cad設(shè)計(jì),mill9設(shè)計(jì),數(shù)銑加工等非傳統(tǒng)實(shí)習(xí)內(nèi)容在內(nèi)的多工種的工程訓(xùn)練,。這些科技含量相當(dāng)高的工種中，我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來的樂趣,。同時(shí)也知道了現(xiàn)在這方面工業(yè)技術(shù)的國內(nèi)水平如何以及是否與世界先進(jìn)水平的存在差距,，讓我們產(chǎn)生了一種責(zé)任感,，推動(dòng)我國科技進(jìn)步的責(zé)任感,。

在金工實(shí)習(xí)的過程中有一些自己的想法和建議,。我有很深的感觸,，獲得了課堂里面得不到也想不到的知識(shí),，也許將來不會(huì)走上這些實(shí)習(xí)過的崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和其中的感受卻是終生難忘,。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲,、也有了成果。我認(rèn)為金工實(shí)習(xí)應(yīng)該分配課時(shí)多一點(diǎn),，讓同學(xué)去學(xué)習(xí)了解更多的工種,。另外，金工實(shí)習(xí)的工種分配的授課時(shí)間應(yīng)該適當(dāng)減少,，應(yīng)該而更側(cè)重于讓我們通過自己動(dòng)手操作掌握知識(shí),。還有，金工中心某些工種的機(jī)器壞了而沒有得到及時(shí)的維修,，減少了我們鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)在可惜,。最后,，我還希望學(xué)校能夠購置多一點(diǎn)先進(jìn)的工業(yè)的設(shè)備，讓同學(xué)們能夠多了解一些科技發(fā)展的前沿設(shè)備,，開闊眼界,，獲得更多的知識(shí),。

兩星期的金工實(shí)習(xí)就這樣過去了,，回想起這兩周的實(shí)習(xí)生活真有點(diǎn)舍不得,。在這里，我不由得由衷的說一句：金工實(shí)習(xí),，真棒！,！

3000字實(shí)踐報(bào)告 市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

在整個(gè)過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷,，又向其家長了解了一些情況,，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長管理較少,，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出,；對拼音字母的識(shí)記和正確拼寫有困難,。

針對上述情況，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃,。

20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí),。

通過大概一周（一周五天，每天兩小時(shí),。下同）的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里,，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果,。

而在“拼音”方面,，對于“字母的識(shí)記”，據(jù)我觀察,，該生屬于“場依存型”——借用心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語,。在課本所列出的聲母表、韻母表,、整體音節(jié)表中,，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個(gè)提取,，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤,，甚至不能認(rèn)讀。這種情況在識(shí)記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯,。針對這種情況,，我采取的方法是。

在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后,，又對其進(jìn)行聽寫,，逐漸開始打亂順序和單個(gè)提取，出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的減少了,。

上述兩者同步進(jìn)行,，耗時(shí)看起來長了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實(shí)基礎(chǔ),，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去,。

由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，在“計(jì)算”方面,，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后,，50以內(nèi)的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松,；50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位,、退位,。單純的計(jì)算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識(shí)性的障礙了。

然而,，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,，對其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是,。

①對語言文字的表達(dá)理解不足,。

②對數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確。

③遷移能力較差,。

即對第三冊內(nèi)容作一些預(yù)習(xí),。在這個(gè)階段，我并未對該生作過于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力,。

因?yàn)樵撋露昙壖磳⒔佑|乘法,，所以我初步向其講解了乘法的意義與運(yùn)算方法，并讓其背誦乘法口訣表,。語文方面,，主要讓他自己通過拼音來識(shí)記一些生字。

最后讓該生做模擬考卷,，語文,、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上；了解了乘法的意義,，掌握了乘法的運(yùn)算方法,，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識(shí)記過半,，新課文朗誦流利,。基本達(dá)到了預(yù)想效果,。

第一,，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,。雖然說對于一年級的知識(shí)不在話下,，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無誤,；除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》,、《發(fā)展心理學(xué)》,、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流,，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

第二,，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個(gè)年僅7歲的一年級的學(xué)生,，他對知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”,。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解,，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍,，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路,，切忌“簡單粗暴”。

第三,，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目，不視泰山”,，要多與外界交流,，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長的交流,，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”,；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長,，有利于家長的配合與支持。同時(shí),，我還向多位我以前的老師請教,，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐,，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f,，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。

3000字實(shí)踐報(bào)告 市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

這個(gè)假期在歷經(jīng)了5.12問穿戴地震后,，來得比往年早一些,。為了增加機(jī)會(huì)成本，我打算到自己相關(guān)的單位去鍛煉,，增強(qiáng)動(dòng)手能力,，開闊眼界。

首先去了成都市幾家婚紗影樓應(yīng)聘攝影師助理,，由于專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，最后都是竹籃打水一場空。在七月初,，找到了一份家教的工作,，每天就在學(xué)校看看書,，復(fù)習(xí)功課,，倒也輕松自在。一個(gè)偶然機(jī)會(huì),，在七月十五日來到了夢寐以求的綿陽市三臺(tái)電視臺(tái),。說明來意，時(shí)間目的,，最后被編排到社教部,。這是我所向往的部門，也希望以后從事紀(jì)錄片的工作,。

第一天上班,。這天才明白一個(gè)臺(tái)分為新聞部、社教部,、廣告部,、網(wǎng)宣部等等。這天正巧遇到我們部門有個(gè)訪談節(jié)目,，嘉賓是來至汶川南坪鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長,、黨委書記。部門的工作人員在錄音室里忙忙碌碌的準(zhǔn)備著不同角度的攝影機(jī),、燈光照明,、桌子等。制作室和錄音室的設(shè)備是相連的,，錄音室是錄制現(xiàn)場,，燈光打開,，調(diào)好亮度，主持人和嘉賓各自坐好,，有四臺(tái)攝影機(jī),，各自選好一個(gè)不同的角度和景別攝入一個(gè)人，其中一臺(tái)機(jī)子是主持人和嘉賓的全景,。在制作室里一臺(tái)機(jī)器控制著錄音室的攝影機(jī),，分別標(biāo)上a、b,、c、d序號(hào),，集中序號(hào)在導(dǎo)演的控制下來會(huì)跳動(dòng),。節(jié)目錄制完后，大家都大汗淋淋,。

社教部每周六晚上都要播出一檔以幽默搞笑的情景劇《周末大觀》,，類似四川臺(tái)的《麻辣燙》，都是群眾演員,，演繹身邊故事,，展示三臺(tái)人民的生活片。當(dāng)然,，只要你有好的劇本,，道具簡單，人人都可以寫劇本和導(dǎo)演劇本,。我在實(shí)習(xí)期間趕上《合租公寓》的拍攝,，演員都是來至臺(tái)里各部門的實(shí)習(xí)生，個(gè)個(gè)俊男靚女,，盡情發(fā)揮他們的演員天賦,。與我們在學(xué)校里不一樣的是，這里是多機(jī)位拍攝,。這個(gè)劇情要從不同角度展示各種景別,，但人物較少，空間也較小,，就用來a,、b兩臺(tái)機(jī)子。a是主機(jī),，b是副機(jī),。我的一項(xiàng)重要工作是舉話筒（戲稱音師），這個(gè)長桿伸直有八米,，是a機(jī)的外接話筒,，舉的時(shí)候注意不能穿幫,，不能距演員太遠(yuǎn)，隨著a機(jī)而移動(dòng),。在拍的過程中,，一個(gè)煩瑣的事情就是打板（戲稱板師），在每一個(gè)鏡頭開機(jī)前,，板師都在板上寫上a——1,，b——1，代表主機(jī)第一個(gè)鏡頭第一次拍攝成功,，b機(jī)第一個(gè)鏡頭第一次拍攝成功,。這是很重要的工作關(guān)系到后期的采集工作。

接下來的工作是采集帶子,，幾臺(tái)機(jī)子就是有幾盤帶子,。板上記錄著總鏡頭數(shù)，采的時(shí)候把每個(gè)鏡頭數(shù)分開,，首先采a帶,，在每個(gè)鏡頭開始前出現(xiàn)板子，在導(dǎo)演的一聲“?！毕陆Y(jié)束,。再采b帶等。然后是編輯片子,，先把故事結(jié)構(gòu)梳理出來,，對照a、b兩機(jī)的鏡頭,，看那個(gè)鏡頭最具有現(xiàn)場感,，選用最好的鏡頭。如果同一鏡頭b機(jī)的鏡頭效果好,，就讓b機(jī)鏡頭的畫面和聲音解組,，然后和a機(jī)組接。最后的工作是打字幕,。演員每一句話都是相對應(yīng)的字幕顯示出來這既要看稿子,，又要看畫面的嘴型，還要看演員的對白,。一節(jié)情景劇就這樣誕生了,。

但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞（專業(yè)稱之為口導(dǎo)）。我有幸為這期的節(jié)目寫口導(dǎo),。以前看電視覺得主持人侃侃而談是小菜一碟,，現(xiàn)在自己來寫，第一次寫的太書面語，第二次結(jié)局沒有懸念,，第三次認(rèn)認(rèn)真真的看了一次劇本,，才寫出來。還好,，主持人還滿意,。

最近三臺(tái)縣正在創(chuàng)建衛(wèi)生城市，這是大力宣傳三臺(tái)的好時(shí)機(jī),。社教部策劃了一個(gè)《城市鏡頭》的欄目,，記錄三臺(tái)具有代表的人、物,、景等,。去年國慶節(jié)才揭幕的梓洲公園算得上是三臺(tái)的代表之一。這里有山,、有塔,、有石梯、有樹,、有休閑的人。,。,。。,。,。在一個(gè)周末，我們部門出動(dòng)了眾多大型設(shè)備,，如搖臂攝影機(jī),、軌道等。早上隨著晨曦記錄了公園里杜甫的雕像,、登塔眺望的古鐘,、公園門口舞動(dòng)的人群。,。,。。,。,。下午記錄了梓州國際大酒店的雄偉壯觀，也展現(xiàn)了這個(gè)美麗的酒店在夕陽中的縷縷柔情,。,。。,。,。,。

短短一個(gè)月就在這樣悄然飛逝！學(xué)校和這里是理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合,。明白了動(dòng)手能力很弱,，寫一個(gè)稱心如意的策劃案不容易，出去拍東西扛機(jī)器不輕松,，但是學(xué)得的和見到的是無價(jià)之寶,，受益終身！

在這里的一個(gè)月,，我也結(jié)識(shí)了一些同道朋友,，他們來至不同的學(xué)校，學(xué)術(shù)各有所長,。我感謝他們對我的無私幫助,！真的很感謝！

3000字實(shí)踐報(bào)告 市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

社會(huì)實(shí)踐是邁上社會(huì)的基礎(chǔ),，社會(huì)實(shí)踐讓我們經(jīng)驗(yàn)豐富,。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)歷了超市的工作之后,，我明白了很多事情看起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要細(xì)心、周全,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要全面地考慮,認(rèn)真地對待。

一 實(shí)習(xí)目的 嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)大學(xué)生,，畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，我們需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷，為我們以后就業(yè)做好準(zhǔn)備,。同時(shí)還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費(fèi)，減輕家里的負(fù)擔(dān),。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間 **年*月*日—**年*月*日

三 實(shí)習(xí)地點(diǎn) **超市

四 實(shí)習(xí)人 健健康康

五 實(shí)習(xí)內(nèi)容 畢竟這是我人生中第一份工作,，我很珍惜。開始工作之前,，我承諾：我會(huì)盡我最大的能力來為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開始,。一個(gè)人對待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì)，不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài),。從邁進(jìn)**超市的那一步起,，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì),，更代表了我們**超市的形象,。我在**超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點(diǎn)的稱量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過一周的訓(xùn)練,，我熟練地掌握了貨物的稱量,、買賣、進(jìn)退方法及注意事項(xiàng)等等,。在職期間，我認(rèn)真履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則,，即“全心全意為人們服務(wù),，百分之百讓顧客滿意”宗旨和“文明經(jīng)商，熱情服務(wù),；提高素質(zhì),，爭創(chuàng)一流”準(zhǔn)則，用微笑,、熱情和熟練換取顧客的滿意,。閑暇之余，我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄,，努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新穎整齊的貨區(qū),。

一個(gè)超市從計(jì)劃經(jīng)營到籌備資金，到經(jīng)營管理再到從中贏利,、久遠(yuǎn)發(fā)展需要很復(fù)雜很周密的安排,，其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視。我充分利用下班時(shí)間對我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查,，簡略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營管理方略,。

首先我先簡略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造,。

內(nèi)部構(gòu)造 我們超市共分十三個(gè)區(qū),，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū),、針織區(qū),、鞋區(qū)、日用百貨區(qū),、沖調(diào)區(qū),、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū),、食品區(qū),、生鮮區(qū)、油糧區(qū),、散貨區(qū),、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化妝品,、護(hù)膚品,、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品,、洗浴用品,、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品,、清潔劑等,；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝,、四季服飾和男女配套服飾等等,，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等；鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋,、男女休閑鞋以及童鞋等,；日用百貨中的商品很多，包括文具,、箱包,、玩具、體育用品,、雨具,、飾品,、清潔用具、廚房用具,、杯具,、鍋具等等；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉,、保健品,、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品,、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補(bǔ)品酒等,；調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬,、罐頭等,；飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒,、牛奶,、果汁等；食品區(qū)包括膨化食品,、餅干,、方便面、火腿,、燒烤雞鴨和各種糖果,；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū),、海鮮區(qū),、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū),、面制區(qū),、熟食區(qū)等；油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等,；散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干,、小蛋糕,、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等,；冷凍區(qū)包括各種冷藏食品,，像水餃、湯圓,、各種肉丸以及雪糕等,。另外,，我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店,、濟(jì)仁大藥房,、游戲廳和西餐廳。同心金店專賣金銀玉制品,，小家店除賣小飾品和錢包等,，還有話費(fèi)充值等服務(wù)。西餐廳專賣西餐,，為方便顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū),。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員除做好服務(wù)工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售,。

整體構(gòu)造 一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司,，也需要有各個(gè)部門協(xié)調(diào)一致的運(yùn)行、管理,。我們超市設(shè)有會(huì)議室,、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室,、微機(jī)室,、收獲區(qū)、物流中心,、營運(yùn)部,、保衛(wèi)科、休息室,、服務(wù)區(qū),、顧客服務(wù)區(qū)等部門。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方,，結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算,，會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí)，微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的賬戶中,，并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中,，另外如果有新成員要到超市工作也需要到會(huì)計(jì)室報(bào)名，收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購,，并對貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查,，物流中心有進(jìn)貨儲(chǔ)藏室、退貨儲(chǔ)藏室,、冷庫等,，營運(yùn)部主要是定期對賣場的各個(gè)方面情況進(jìn)行檢查，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全,，另外還負(fù)責(zé)超市部件的安全檢查等,，休息室是為超市工作人員特別需要而設(shè)立的,，服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特別需要而設(shè)立的，顧客服務(wù)區(qū)是專門為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場所,。其中會(huì)計(jì)室,、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門聯(lián)合比較緊密,，收獲部要將退貨,、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里，另外,，如果有新品進(jìn)來要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格,。

一個(gè)超市軟件上的構(gòu)造也要合理清晰，下面我簡略介紹一下我們超市的軟件構(gòu)造,。

軟件構(gòu)造 我們超市有6位經(jīng)理,，分別管理各區(qū)和部門，其中一位是總經(jīng)理,。有一位經(jīng)理負(fù)責(zé)會(huì)議室,、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室,、微機(jī)室,，一位經(jīng)理負(fù)責(zé)收獲區(qū)、物流中心,、保衛(wèi)科,、休息室、服務(wù)區(qū),，其他四位經(jīng)理負(fù)責(zé)超市內(nèi)部情況,。六位經(jīng)理分別從周一到周五輪流值班，周日有三位經(jīng)理去外區(qū)進(jìn)貨,，另外三位負(fù)責(zé)超市的看管和市場的調(diào)查,。超市工作人員有兩個(gè)班次，于是就有兩個(gè)主管,。主管是工作人員中比較優(yōu)秀的,，主要負(fù)責(zé)上班時(shí)間其他工作人員的紀(jì)律監(jiān)督。

一個(gè)超市的規(guī)模構(gòu)建好了就要發(fā)展,，發(fā)展中經(jīng)營管理是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題,，只要做好這一塊這個(gè)超市也算基本成功了。下面是我總結(jié)的關(guān)于經(jīng)營管理的一些概況,。

管理規(guī)定 首先一個(gè)企業(yè)要有一定的準(zhǔn)則、規(guī)定和宗旨,。我們要按照超市的規(guī)定圍繞一定的宗旨履行一定的準(zhǔn)則來完成一定的任務(wù),。我們超市規(guī)章條例有很多,，在我們開始工作的第一周要全部學(xué)會(huì)，以后工作過程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯(cuò)誤,，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的處罰,。

1、門面形象：門頭及門面明亮整齊清潔衛(wèi)生,，店內(nèi)店外的裝飾新穎,，怎么樣花最少的錢甚至不花錢來整改，設(shè)備情況要及時(shí)清查,，以免影響超是正常營業(yè),；

2、服務(wù)驗(yàn)證及培訓(xùn)工作及是否按工作流程工作驗(yàn)收：進(jìn)店后的人員的歡迎詞要清晰溫和,，人員的著裝整潔干凈,，人員的工作態(tài)度熱情，抽檢人員要定期檢查主管級人員上周被培訓(xùn)過的內(nèi)容,，抽檢工作要按流程操作等,；

3、商品齊全：商品分類要正確,，分類連接要適合,，貨架及商品要清潔，務(wù)必要做到一物一簽,，即使排查貨物的銷售情況并及時(shí)寫好要貨申請單及退貨通知書,，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象。如果有缺斷貨現(xiàn)象,，要對缺斷商品評斷訂貨原因并對相應(yīng)責(zé)任人教育及處罰,，促銷商品處理要明確，促銷標(biāo)價(jià)簽要放在醒目顯眼的地方,；

4,、商品質(zhì)量檢查：特別是生鮮質(zhì)量，要求相應(yīng)責(zé)任人明確整改時(shí)間,，質(zhì)量較差商品及過期要求店長買走作為處罰,；

5、每周抽檢：由營運(yùn)部率隊(duì)對門店檢查,，現(xiàn)場辦公及專業(yè)指導(dǎo),；巡店人員有營運(yùn)總監(jiān)、營運(yùn)部經(jīng)理,、采購總監(jiān),、工程部、策劃部人員,；

6,、每天營運(yùn)部巡店及指導(dǎo)：檢查內(nèi)容及形式同上,，但每天應(yīng)側(cè)重一個(gè)重點(diǎn)。

7,、每天質(zhì)量監(jiān)督小組檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量（生鮮為主）,，店內(nèi)清潔，商品保質(zhì)期,，以加強(qiáng)商品的競爭力及減少商品的損失,；

8、每兩個(gè)月進(jìn)行一次清資,，即統(tǒng)計(jì)超市現(xiàn)有貨物,，與超市微機(jī)中的貨物信息進(jìn)行核對，對存貨量差距太大的商品再次清查,。若核查不出差數(shù)所在原因,，貨區(qū)負(fù)責(zé)人員要對其損失負(fù)責(zé)；

9,、每周四進(jìn)行一次市場調(diào)查,，去最有競爭力的超市學(xué)習(xí)競爭超市的服務(wù)質(zhì)量和貨物擺放情況并進(jìn)行各區(qū)負(fù)責(zé)貨物的價(jià)格調(diào)查，并提出建議價(jià)格,，以及時(shí)更改貨區(qū)商品價(jià)格,，減少利潤損失；

10,、每天值班經(jīng)理都要在超市賣場中巡查,，對當(dāng)天賣場的狀況進(jìn)行必要的調(diào)理。在不影響本職工作的前提下,，盡可能幫店方員工做力所能及的事,。

工薪策略 工薪問題是超市員工比較關(guān)心的問題，針對此問題我們超市也制定了比較規(guī)范的相關(guān)規(guī)定,。

1,、每月*號(hào)對工作狀況進(jìn)行核算，每月*號(hào)下發(fā)上月工薪,；

2,、對超市中表現(xiàn)良好的工作人員給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；

3,、超市中有請假的,，要扣除當(dāng)天的工資；

4,、遲到者要受到通報(bào)批評并罰款,。

要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的，還要有經(jīng)營技巧。對此我們超市也采取了比較好的策略,。

1,、加強(qiáng)陳列效果，使陳列具有藝術(shù)性,，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象,，增加產(chǎn)品附加值,，使消費(fèi)者覺得物有所值。例如,，我們超市將牙膏排列成鋸齒形,，將礦泉水排列成同心圓形，每一個(gè)貨架上的商品要垂直排列等等,；

2,、盡可能大、盡可能多,、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭,、端架、貨架陳列,。例如,，我們超市在水果區(qū)懸掛了一些塑料葡萄，在果凍區(qū)懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花,，在食品區(qū)配以風(fēng)鈴,，在糧油區(qū)懸以裝飾扇等等；

3,、在超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍員工,，給予區(qū)經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、特殊節(jié)日（圣誕節(jié),、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)等）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹,、燈塔,、拱門等飾物；

5,、消費(fèi)者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份或一定金額的購物劵等,；

6、超市慶典（如店慶）提供特價(jià),、免費(fèi)產(chǎn)品等,；

7、盡供應(yīng)商本分，做好售后服務(wù),。

序：本次實(shí)踐是我人生中第一份正式的工作,，工作之初有點(diǎn)累但后來慢慢適應(yīng)了。本次實(shí)踐讓我明白任何意見看似簡單的事情都不是容易的,，只有經(jīng)歷后才知道你所做事情的價(jià)值,。不論任何事情都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事,。我會(huì)珍惜此次工作給我?guī)淼膬r(jià)值和經(jīng)驗(yàn),，用最認(rèn)真的心態(tài)對待生活中的每一件事,。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

3000字實(shí)踐報(bào)告 市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

這個(gè)學(xué)期,，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當(dāng)助理班主任的機(jī)會(huì),，這應(yīng)該算是我人生中的第一次實(shí)踐,，使我深受啟發(fā),。在實(shí)踐期間,，經(jīng)過自己的親身體驗(yàn)和觀察,，我深切地感覺到,，做一個(gè)小學(xué)班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦,，有些累,，但我下定決心，不管如何辛苦,，我也要在實(shí)踐期間將普通而又平凡的班主任工作做好,。

在實(shí)踐期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒有絲毫的放松過,。除了備課,，上課以外，我還堅(jiān)持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè),，做到批改后讓學(xué)生及時(shí)改錯(cuò)誤,。我們班的學(xué)生很多任課教師都說，紀(jì)律不是很好,，學(xué)生的聽課狀態(tài)也是一般,，也很不怎么愛發(fā)言。三年級學(xué)生由于年齡小,，自控力差,，上課的時(shí)候經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)紀(jì)律渙散現(xiàn)象。我所接管的三(4)班更是如此，聽一些老師說,，我們班是全級最調(diào)皮的學(xué)生,，那些學(xué)生誰都不怕，只怕班主任,，根據(jù)我所了解和觀察,，確實(shí)只這樣。因?yàn)槲胰ヂ犓麄冊瓉淼牟皇前嘀魅蔚恼Z文老師上語文課,，一聽果然不出所料,，紀(jì)律真的不怎么好，除了很多不聽課開小差,，還有一兩個(gè)同學(xué)經(jīng)常都插嘴，妨礙老師教學(xué),。一開始,，我也遇到了其他老師所遇到的問題，但是后來我慢慢意識(shí)到他們的心理,，大多是因?yàn)檎n堂枯燥,，對老師講的內(nèi)容沒什么興趣，所以上課注意力不集中,，也就對老師提的問題不怎么搭理了,。 根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我在教學(xué)設(shè)計(jì)上更多地趨向趣味性,，加入了很多猜字謎,，玩游戲，當(dāng)小老師等等,，更注重運(yùn)用他們喜歡的教學(xué)方式,。在語文課堂上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律,。漸漸地，在我的課堂上,，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決,，爭先恐后，連一些差生的表現(xiàn)也積極了很多,。

課間的時(shí)候,，經(jīng)常都會(huì)有很多學(xué)生來級室告狀，誰拿了我的筆,，誰打了一下我,，誰說我的壞話等等，一些無足輕重的小事。剛開始覺得他們好煩,，那么小的事情也值得他們,，天天地跑來級室告狀。但是我看見那里的老師都很耐心地給每一個(gè)同學(xué)來解決他們的小矛盾,，覺得真是佩服他們,，天天為這些小事來費(fèi)口舌。后來問老師,，老師很認(rèn)真地跟我說,，這些小事在我們看來是小事，但是在小學(xué)生看來卻不是一件小事,。如果他們知道老師是不管這些小事,，他們之間就私下解決，解決不了就打架,，打傷了人就不是小事了,，我們要耐心地給他們解決這些小事。聽了老師的話才恍然大悟,，看來這些小事真的不小,，后來有一些學(xué)生向我告狀的時(shí)候，我不再是說：“你不要理他就行了,?！边@句話了。而是,，更詳細(xì)地了解他們之間發(fā)生矛盾的,，并公正地給他們判斷誰對誰錯(cuò)，給他們講一些道理,，讓他們心服口服,，并要求錯(cuò)的同學(xué)給另一個(gè)同學(xué)道歉。

作為一名教師,， 我愛班上的優(yōu)等生,，更愛班級的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中,，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),。如我班黃可同學(xué)，每次上課發(fā)呆,，不肯做作業(yè),，每次叫他做作業(yè)，他總是說不會(huì),。我沒有放棄他,，而是手把手的教他寫字,，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)他,，在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子,。課堂上，我也經(jīng)常都會(huì)叫他來回答問題,，并在課堂上盡可能地表揚(yáng)他,。漸漸的，他不但能完成作業(yè),，而且成績也有了很大的進(jìn)步,。每天早讀前，我都會(huì)提前檢查他的作業(yè),，看到有錯(cuò)的地方,，就幫他指出并改正。在一些主題班會(huì)上,，我也盡量爭取機(jī)會(huì)讓他上臺(tái)表演,，以增強(qiáng)他對自己的信心。一段時(shí)間后,，我明顯感到他進(jìn)步了很多，上課比以前愛聽課了,，作業(yè)也完成得越來越好了,，看到他的進(jìn)步，心里真的感到很高興,。我們班的學(xué)生下課后或上課前,，總愛跑到我這里跟我說話、聊天,，也有問學(xué)習(xí)上的問題,，感覺跟學(xué)生們的距離拉近了好多。

在實(shí)踐期間,，我們地開展了“安全牢記心中”主題班會(huì),，通過小品表演、知識(shí)競賽,，認(rèn)識(shí)交通安全標(biāo)志等多種形式,，并要求他們到課外去讀有關(guān)的安全知識(shí)，要求學(xué)生小組合作,，共同完成任務(wù),。在這次主題班會(huì)中，讓學(xué)生初步掌握了一定的自救自護(hù)的知識(shí),，增強(qiáng)安全意識(shí),。讓學(xué)生在遇到緊急情況時(shí)，學(xué)會(huì)從容對待，不急噪，不慌張,。用知識(shí)競賽,、 小品表演等形式來鞏固并拓展學(xué)生對安全知識(shí)的理解和運(yùn)用,，樹立學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)。在活動(dòng)中,，同學(xué)們充分發(fā)揮主人翁的精神，自己回家收集材料,，分組研究，匯總資料,，合作排練,，自己制作道具,，干得不亦樂乎。這次我班別開生面的《安全牢記心中》的主題班會(huì),，取得了圓滿的成功,。通過這次主題班會(huì)活動(dòng),，學(xué)生的合作能力得到了提高,，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，學(xué)生對這類活動(dòng)樂此不彼,，興趣盎然,，積極地投入到班級活動(dòng)中去。長此以往,，就會(huì)不自覺地喜歡上這個(gè)集體。只要班主任和全體同學(xué)同心協(xié)力，把握好道德行為習(xí)慣的航向,，我相信我們這個(gè)班級會(huì)建設(shè)得越來越好。

在實(shí)踐期間中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快,，雖然每天都是忙忙碌碌的,，但我忙得高興,，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己,，提高自己,。

3000字實(shí)踐報(bào)告 市場營銷實(shí)踐報(bào)告3000字篇六

：計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐,；實(shí)習(xí),；參觀企業(yè)；建議

隨著計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，尤其是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及,，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)及其應(yīng)用在我國有了很大的發(fā)展，計(jì)算機(jī)專業(yè)的教育也得到了發(fā)展,。但現(xiàn)狀是大部分計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生缺乏實(shí)際應(yīng)用開發(fā)設(shè)計(jì)能力,，不能很好地將計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)生活中。計(jì)算機(jī)專業(yè)就業(yè)市場上一方面是企業(yè)急需大量的人才,，卻難以選擇到滿意的求職者,；另一方面是高校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生難以滿足企業(yè)的需要，就業(yè)率持續(xù)走低,。在計(jì)算機(jī)日益普及的今天,，信息化的社會(huì)需要什么樣的計(jì)算機(jī)人才，高校如何根據(jù)信息化社會(huì)的發(fā)展及時(shí)調(diào)整計(jì)算機(jī)專業(yè)的培養(yǎng)方向及教學(xué)方法,，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的計(jì)算機(jī)類人才是值得我們關(guān)注的一個(gè)問題[1],。

為了提高暨南大學(xué)08級電氣自動(dòng)化研究所學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐能力，在我們電氣所劉新東老師和周署老師的努力下,，于xx年1月17日,、18日，邀請了暨南大學(xué)珠海校區(qū)圖書館的黃勇老師和珠海網(wǎng)易達(dá)電子科技發(fā)展有限公司游戲部技術(shù)經(jīng)理黃源新,，給我們上了為期兩天的關(guān)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐的課,。黃勇老師于1月17日上午給我們講授了信息技術(shù)在暨南大學(xué)珠海校區(qū)圖書館的應(yīng)用，在當(dāng)天下午教我們?nèi)绾斡行Ю脠D書館資源進(jìn)行科學(xué)研究,。次日,，黃源新經(jīng)理給我們介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)的發(fā)展趨勢,，以及手機(jī)游戲的開發(fā)流程,，最后還給我們描述了珠海網(wǎng)易達(dá)公司的概況。次日上午,，即xx年1月19日上午,，我們08級電氣自動(dòng)化計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)的第一批學(xué)生前往珠海網(wǎng)易達(dá)科技發(fā)展有限公司進(jìn)行為期半天的參觀。

通過這次實(shí)習(xí),，同學(xué)們不僅學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)的知識(shí),，還對專業(yè)外的一些科技領(lǐng)域（如手機(jī)游戲開發(fā)等）有了進(jìn)一步的了解。

圖書館館員黃勇老師給我們講授了信息技術(shù)在暨南大學(xué)珠海校區(qū)圖書館的應(yīng)用，以及教我們?nèi)绾斡行Ю脠D書館資源進(jìn)行科學(xué)研究,。黃源新經(jīng)理給我們講了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，智能手機(jī)的發(fā)展趨勢，以及手機(jī)游戲的開發(fā)流程,，最后還給我們介紹了珠海網(wǎng)易達(dá)公司的概況,。

下面談一下在這兩次上課中，我體會(huì)較深的幾個(gè)環(huán)節(jié),。

在1月17日上午,，黃勇老師講授了信息技術(shù)在圖書館的應(yīng)用，在課程開始時(shí)他講到,，在他上大學(xué)時(shí),，圖書館的借閱系統(tǒng)非常的繁雜，圖書館的書用卡片來代替,，上面寫著相關(guān)書籍的摘要,，作者等，學(xué)生只能根據(jù)卡片上的信息來尋找自己所需的書本,，并記錄要借的相關(guān)書本的卡片號(hào),，前臺(tái)工作人員根據(jù)學(xué)生提供的卡片號(hào)，在書庫里拿相關(guān)的書籍,，并且在工作人員拿書的時(shí)候,，可能會(huì)出現(xiàn)圖書找不到，或者已被學(xué)生借走等情況,，因此,，學(xué)生在圖書館借閱圖書可謂是相當(dāng)?shù)穆闊６诋?dāng)前,，信息技術(shù)的日益發(fā)展并且在圖書館得到廣泛應(yīng)用之下,，學(xué)生只需拿著自己要借閱的書籍到前臺(tái)，前臺(tái)工作人員應(yīng)用計(jì)算機(jī)對學(xué)生的借閱圖書給予快速處理,，使得學(xué)生在前臺(tái)辦理借閱圖書手續(xù)的時(shí)間只有區(qū)區(qū)的幾十秒時(shí)間,。黃勇老師給我們講授了暨南大學(xué)珠海校區(qū)圖書館的圖書館自動(dòng)化集成管理系統(tǒng)，據(jù)說這套系統(tǒng)是學(xué)?；?0多萬元從深圳買回來的,，在黃老師開始介紹這套系統(tǒng)時(shí)，我以為這套系統(tǒng)是我們校區(qū)老師自主研發(fā)的,，因?yàn)檫@套系統(tǒng)的界面跟我們剛學(xué)的mfc界面很像,，功能看似復(fù)雜，里邊的代碼其實(shí)也很簡單,。后來聽到黃老師說這是買回來的,，當(dāng)時(shí)多少有些許失望,，在上午的課上完之后，我們?nèi)⒂^了校區(qū)圖書館的機(jī)房,，里邊配備了圖書館內(nèi)的電腦,，圖書管理系統(tǒng)等相關(guān)的硬件設(shè)備（交換機(jī)等），當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn),，黃老師介紹的那套圖書館自動(dòng)化集成管理系統(tǒng)，并不只是一套軟件,，只有配備相關(guān)的硬件那套系統(tǒng)才能工作,。那套系統(tǒng)盡管只有一套軟件和幾個(gè)相關(guān)的硬件設(shè)備，但之所以會(huì)被賣的這么貴,，這大概就是知識(shí)的力量了吧,。

當(dāng)天下午3點(diǎn)，黃老師教我們?nèi)绾斡行Ю脠D書館資源進(jìn)行科學(xué)研究,，在這之前,，我曾參加過中國和美國的大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽，還選修了校區(qū)呂新廣老師的文獻(xiàn)檢索課程,，對我們圖書館中資源（包括電子資源和圖書資源）的查找已經(jīng)很是熟悉,。但聽了黃老師的課之后，我的文獻(xiàn)檢索能力仍然是得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),。在這次課中,，我知道了webofscience里面有很強(qiáng)大的分析功能，還有email-alert能夠通過電子郵件主動(dòng)的將有關(guān)信息發(fā)送給已注冊的用戶等,。這些無疑會(huì)對我今后的科研有很大的幫助,，很感謝黃老師關(guān)于這些知識(shí)的講授，因?yàn)檫@些知識(shí)能夠使我終生受益,。

在黃勇老師的講課過程中,，讓我感受最深的就是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的飛躍發(fā)展的確給我們的生活、工作帶來了很大的方便,，在信息化高度發(fā)達(dá)的今天,，計(jì)算機(jī)已經(jīng)成了人們不可或缺的一部分。特別是計(jì)算機(jī)的逐漸小型化,，人們能夠做到時(shí)刻的掌握當(dāng)前時(shí)代潮流,，時(shí)刻把握當(dāng)前國內(nèi)外的信息，這些都是時(shí)代的進(jìn)步,，可以想象,，沒有計(jì)算機(jī)的世界是非常乏味和空虛的。

1月18日,，珠海網(wǎng)易達(dá)公司的黃源新經(jīng)理給我們介紹了珠海網(wǎng)易達(dá)公司,，這是一所專業(yè)從事手機(jī)游戲和手機(jī)動(dòng)漫等無線娛樂產(chǎn)品的開發(fā),、發(fā)行和內(nèi)容服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)[2]。由于我們的專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化,，大家就業(yè)的'目標(biāo)可能都是一些電氣公司,，電網(wǎng)公司等，而去從事手機(jī)游戲開發(fā)的公司就業(yè)的學(xué)生可能是少之又少,，但掌握多一些知識(shí)對自己的發(fā)展總是有好處,。對于黃經(jīng)理提到的各款智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，如android,，symbian,，ios，windowsmobile等,，由于本人對這些手機(jī)操作系統(tǒng)都比較感興趣,，之前對這些也有經(jīng)常關(guān)注，還曾想和同學(xué)一起做基于android系統(tǒng)的手機(jī)游戲開發(fā),，因此,，本人很認(rèn)真的聽了黃經(jīng)理的課。

在上課期間,，黃經(jīng)理給我們介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，智能手機(jī)的市場前景，以及手機(jī)游戲的開發(fā)流程,。所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。當(dāng)然,，移動(dòng)通信主要還是通過智能手機(jī)來作為載體,，畢竟一些平板電腦（如蘋果的ipad等）還尚處于起步階段，用戶量較小,，而智能手機(jī)才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要使用設(shè)備,。據(jù)黃經(jīng)理說，中國的手機(jī)用戶量已達(dá)8.1億,，其中大部分是使用智能手機(jī),，因此，從事手機(jī)游戲和手機(jī)動(dòng)漫的開發(fā),，市場前景非常的廣闊,。若能開發(fā)出用戶喜歡的游戲，或者是軟件,、動(dòng)漫等,，都將能夠帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益。在這次課的結(jié)尾階段,，黃經(jīng)理從企業(yè)的角度上就大學(xué)生就業(yè)發(fā)表了自己的看法,，他認(rèn)為企業(yè)需要的人才在工作時(shí)是非常主動(dòng)的,，能夠在工作的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，并勇于向上級表達(dá),。對于企業(yè)所需的人才,，我認(rèn)為其實(shí)就是那些能夠給企業(yè)帶來真正實(shí)用價(jià)值的人，能夠給企業(yè)帶來利益的人,，當(dāng)然,，這人自身則必須要包含很多好的方面，我覺得最重要的就是要有高的智商和高的情商,，既有很強(qiáng)的口頭交際能力,，又掌握了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，善于把握和應(yīng)用人性的優(yōu)缺點(diǎn),，若人能集這些特點(diǎn)于一身,，就等于有了黃經(jīng)理說的鐵飯碗,，不光是企業(yè),，世界范圍內(nèi)的各行各業(yè)都會(huì)需要這種人。

在互動(dòng)環(huán)節(jié),，有學(xué)生提問黃經(jīng)理關(guān)于企業(yè)在招聘時(shí)對碩士生和本科生的起點(diǎn)不同的看法,，黃經(jīng)理提到在企業(yè)招聘時(shí)碩士生比本科生的起點(diǎn)要高，因此碩士生的薪酬會(huì)高許多,，因?yàn)榇T士生在讀研時(shí)跟著老師做項(xiàng)目,，學(xué)生的科研素質(zhì)能夠得到系統(tǒng)的鍛煉，但之后企業(yè)還是會(huì)主要看重學(xué)生的工作能力,。因此,，我們學(xué)生在大學(xué)里面，應(yīng)提高我們自身的學(xué)習(xí)能力,，因?yàn)樵诖髮W(xué)里邊學(xué)到的在進(jìn)入企業(yè)之后不一定會(huì)用的上,，正如黃經(jīng)理引用李開復(fù)的話說，“大學(xué)教育的本質(zhì),，是將在大學(xué)里邊學(xué)到的東西全部忘掉之后所剩下的東西,，即學(xué)生的學(xué)習(xí)能力”。的確,，學(xué)生能力的強(qiáng)弱可以決定一個(gè)人未來的發(fā)展,。

另外，在課程的最后,，劉新東老師關(guān)于學(xué)生選擇供電局作為就業(yè)場所發(fā)表了自己的觀點(diǎn),。老師認(rèn)為學(xué)生進(jìn)供電局，可以在壓力不太大之下能夠穩(wěn)定的維持小康生活,，但是進(jìn)供電局,，學(xué)生若想在幾年內(nèi)賺到很多錢,，難度卻是非常的大，盡管是清華或北大畢業(yè)的學(xué)生,，不管是碩士生還是本科生,，進(jìn)入供電局之后都會(huì)在艱苦的工作環(huán)境下工作一段時(shí)間，受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的就可能會(huì)被升職,，若該員工不受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),，則可能在艱苦的環(huán)境下干一輩子。我認(rèn)為,，決定自己未來發(fā)展的因素還是根源于自身,，若自己足夠優(yōu)秀，無論在什么領(lǐng)域下工作都將會(huì)脫穎而出,，都能夠成為該領(lǐng)域的佼佼者,。因此，全方面提升自身能力,，在自身發(fā)展的任何階段都是首要任務(wù),。

計(jì)算機(jī)的飛速發(fā)展，給我們的工作,、生活帶來了很大的方便,，當(dāng)今世界的各行各業(yè)的發(fā)展，都與計(jì)算機(jī)技術(shù)息息相關(guān),，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展引領(lǐng)著世界走向高度智能化,。

在這為期兩天的上課中，黃勇老師,、黃源新經(jīng)理和劉新東老師給我們所傳授的知識(shí),，對我們來說都將是一筆寶貴的財(cái)富，雖然這次上課的主題是圍繞計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐,，但在上課的過程中,，老師們都會(huì)時(shí)不時(shí)的透漏自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)使我們在今后的發(fā)展中能夠少走許多彎路,。

對于在這兩天課的學(xué)習(xí)中,，本人主要有如下總結(jié)：

1)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，特別是計(jì)算機(jī)知識(shí),，學(xué)好計(jì)算機(jī)編程,，做到精通一門語言，再依次延伸,，進(jìn)而精通多門語言,。只有這樣，才能使自己不會(huì)在高度信息化,，智能化的時(shí)代落伍,。

2)堅(jiān)持從全方面,，多渠道來提高自己的能力，包括學(xué)習(xí)能力,，工作能力,，口頭交際能力以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等。

另外,，基于在這兩天學(xué)習(xí)的體會(huì),，對我們電氣所的大三學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)提出如下建議：

1)盡量選擇多家企業(yè)讓學(xué)生參觀，最好尋找大型企業(yè),，這樣會(huì)更有利于拓展學(xué)生的視野,，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

2)實(shí)習(xí)之前務(wù)須向?qū)W生說明實(shí)習(xí)的目的,，意義,。

3)計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)不一定要在期末進(jìn)行，在平時(shí)也有很多的空閑時(shí)間,，可以考慮把實(shí)習(xí)時(shí)間定在平時(shí),。

4)要有嚴(yán)格的課堂紀(jì)律制度，遲到或缺席者必須嚴(yán)懲,。

xx年1月19日上午8點(diǎn),，我們的08級暨南大學(xué)電氣自動(dòng)化研究所第一批計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)生從暨大北門出發(fā),，坐公車前往珠海網(wǎng)易達(dá)電子科技發(fā)展有限公司參觀,，由于這是一家從事手機(jī)游戲和手機(jī)動(dòng)漫等無線娛樂產(chǎn)品開發(fā)的公司，因此,，生產(chǎn)設(shè)備就是幾臺(tái)電腦,，無需大型廠房，所以這家公司只有三個(gè)面積不太大的辦公室,，擁有員工數(shù)130多人,，屬于高新技術(shù)企業(yè)。

去到公司,，我們被公司秘書領(lǐng)進(jìn)會(huì)議室,，在進(jìn)會(huì)議室的過程中，看到該公司的一些員工在寫程序,，一些在聊q,，一些在看動(dòng)漫，或許這就是進(jìn)軟件公司工作的一大優(yōu)勢吧,，因?yàn)榭磩?dòng)漫,，聊q也是他們工作的一部分，他們必須從這些日常生活里邊汲取靈感,，最后把這些靈感應(yīng)用于創(chuàng)作上,。

進(jìn)入會(huì)議室,，公司的穆總給我們講授了公司的發(fā)展?fàn)顩r和業(yè)務(wù)，他還從公司的角度就企業(yè)用人談了他的一些看法,，并且給我們介紹了該公司招聘實(shí)習(xí)生,，以及實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)安排和實(shí)習(xí)生薪酬的情況。最后,，穆總還邀請了3名在我們暨南大學(xué)畢業(yè)之后在該公司工作的師兄和我們交流經(jīng)驗(yàn),，其中一位是04級計(jì)算機(jī)的師兄，另兩位是06級軟工的師兄,。在交流經(jīng)驗(yàn)時(shí),，那位04級的師兄談到，大學(xué)學(xué)到的東西在就業(yè)的時(shí)候基本上沒用,，即工作時(shí)用不上,，說實(shí)話，我不太同意那位師兄的看法,，因?yàn)楸M管在工作中你沒有使用到在大學(xué)期間學(xué)到的課本知識(shí),，但學(xué)習(xí)能力卻是在大學(xué)里邊培養(yǎng)的。從那師兄的言語中,，我能感覺到,，大學(xué)期間學(xué)習(xí)書本知識(shí)固然重要，但是,，培養(yǎng)和提高自己的學(xué)習(xí)能力更加的重要,。

在穆總在介紹公司的發(fā)展?fàn)顩r和業(yè)務(wù)期間，提到了該公司在招聘員工時(shí),，會(huì)招聘的大學(xué)畢業(yè)生須具備如下素質(zhì),，聽話，自信,、口頭交際能力強(qiáng),，誠信和有著扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，穆總對聽話進(jìn)行了著重解釋,，他說一個(gè)員工必須要有組織觀念,，即團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不能根據(jù)主觀意愿在項(xiàng)目的研發(fā)過程的強(qiáng)加一些不利于整體的設(shè)計(jì),，如一個(gè)團(tuán)隊(duì)要研發(fā)一個(gè)歐美的游戲,，做美工的員工覺得大熊貓好看，固執(zhí)的要在游戲中加上大熊貓,，而歐美本身是沒有大熊貓的,，因此定會(huì)不利于整體項(xiàng)目的研發(fā)。我感覺應(yīng)該把該公司黃源新經(jīng)理關(guān)于企業(yè)用人的觀點(diǎn)和穆總關(guān)于企業(yè)用人所說的話結(jié)合起來，即公司的員工,，既要服從組織的安排,，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，又要有自己的想法和觀點(diǎn),，要善于發(fā)現(xiàn)周圍的問題,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出，這樣既有利于企業(yè)的發(fā)展,，又對自身的發(fā)展有好處,，因?yàn)檫@種方式很容易讓自己能夠在群體中脫穎而出。

在穆總介紹完公司的發(fā)展?fàn)顩r和業(yè)務(wù)之后,，我就當(dāng)前重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生看重大企業(yè)就業(yè),、而忽視小企業(yè)的情況向穆總發(fā)表了提問，穆總提到,，在大公司工作固然有大公司工作的好處,，而在小公司工作也有小公司工作的好處。因?yàn)樵诖蠊?，?shí)力相對較雄厚,，業(yè)務(wù)范圍很廣，有利于拓展員工的視野,，且下崗的幾率要小一點(diǎn),，待遇等各方面也或許會(huì)比小公司要好，但是員工在大公司工作時(shí),，自己發(fā)展的機(jī)會(huì)相對小公司要少一點(diǎn),，畢竟大公司有很多員工，自己的觀點(diǎn)不容易被采納,，因此很難做到脫穎而出,，在小公司則不一樣,，大部分小公司都還處于創(chuàng)業(yè)階段,，規(guī)模較小，但員工發(fā)展的機(jī)會(huì)較多,，由于人數(shù)少,，自己的觀點(diǎn)可以直接向老總表達(dá)，因此,，觀點(diǎn)被采納率會(huì)高許多,，若這些小公司的老總很有戰(zhàn)略眼光，則員工的發(fā)展空間則更大,。因此在大學(xué)畢業(yè)擇業(yè)時(shí),，必須權(quán)衡各方面利弊，找準(zhǔn)自己的方向，并在適合自己的這個(gè)方向上努力,，奮斗,，終會(huì)創(chuàng)出屬于自己的事業(yè)。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)中,，有位學(xué)生提到在今后寫簡歷之時(shí),，簡歷中自己的期望薪酬應(yīng)該怎么來填寫較合理。穆總說出了這應(yīng)該視自己的能力以及周圍的環(huán)境而定,，一般北京,、上海、廣州和深圳的薪酬要高一些,，而珠海員工的薪酬,，就全國范圍內(nèi)而言，處于中上水平,。據(jù)師兄透漏,，廣州、深圳的薪酬要比珠海的要高出1000到xx元,，但廣州和深圳的生活節(jié)奏較珠?？欤M(fèi)也比珠海要高,。因此,，若自身的能力很強(qiáng)，又在北京,、上海,、廣州或者是深圳工作的話，期望薪酬可以填的相對高一些,。

下面對大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的發(fā)展談?wù)勎覀€(gè)人的看法,。

在我擇業(yè)時(shí)，我會(huì)選擇那些對我能力提高有很大幫助的公司,，對于那些對我能力提高幫助不大的公司,，即使給我的待遇再好，我可能也不會(huì)去,，因?yàn)槲矣X得在大學(xué)畢業(yè)后的前幾年,，先不要談?wù)摴镜拇觯匠?，而首要談的?yīng)該是該公司是否重視人才,，領(lǐng)導(dǎo)是否有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目光，公司的運(yùn)營模式是否有利于自身能力的提高,。因此,，無論在工作的哪一階段,，我都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，高效完成工作中的任務(wù)并自身不斷積累經(jīng)驗(yàn),，利用各種渠道來提高自己的能力,。人一輩子短則幾十年，長則上百年,，我覺得人既然生在這世上,，就要有屬于自己的事業(yè)，屬于自己的品牌,，就要給子孫后代留下一點(diǎn)寶貴的東西,，無論是在精神方面的還是在物質(zhì)方面。

通過這次計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí),，不但讓我學(xué)到了很多獲益終生的知識(shí),，還讓我發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，對于自身存在的不足我都會(huì)積極給予改正,，以自信,、優(yōu)秀的大學(xué)生風(fēng)貌融入到今后的工作和學(xué)習(xí)之中。感謝劉新東老師,，周署老師,，黃勇老師、黃源新經(jīng)理,、穆總以及對這次計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)給于大力資助的電氣自動(dòng)化研究所的全體老師,。

就這次企業(yè)參觀期間我們08級電氣所學(xué)生所暴露出來的問題，提出如下改進(jìn)意義：

1)在企業(yè)參觀的過程中,，學(xué)生必須時(shí)刻保持安靜,。

2)在企業(yè)參觀期間，聽企業(yè)的相關(guān)人員講解的時(shí)候,，學(xué)生必須時(shí)刻用記錄本記錄下相關(guān)的情況,，這不僅有利于自己實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，還是對企業(yè)講解人員的尊重,。

3)在企業(yè)講解人員在講解相關(guān)知識(shí)的過程中,，必須時(shí)刻專心聽講，保持虛心的態(tài)度,，遇到感興趣的及時(shí)向相關(guān)人士提問,。