總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生暑假總結(jié)500字 大學(xué)生暑假總結(jié)1000字篇一

2020年7月31日，這一個(gè)令我難忘的日子,，這一天,，我滿懷激情滿懷希望地踏上了暑期社會(huì)實(shí)踐的征途。慈溪市橋頭中心幼兒園是一所從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)的民辦幼兒園,，包括小小班,小班,中班,大班四個(gè)階段的小朋友,。目前已有十年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

幼兒園把我安排在了大三(2)班進(jìn)行為期九天的假期鍛煉,，他們都是一些即將進(jìn)入小學(xué)讀書(shū)的孩子,。胡老師是這個(gè)班級(jí)的授課老師，可是小朋友們卻都親切地叫她媽媽,。這讓我感到了這個(gè)辛苦崗位背后的一絲幸福,，剎那，我覺(jué)得胡老師臉上綻放的笑容是這個(gè)世界上活力,，最讓人羨慕的;那些孩子是這個(gè)世界上最可愛(ài),，也是最幸福的孩子。

第一天,，我一方面通過(guò)聽(tīng)課初步了解胡老師的教學(xué)方式,，大致掌握該年齡階段學(xué)生的受課特點(diǎn)。胡老師介紹說(shuō)幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生健康,、語(yǔ)言,、社會(huì)、科學(xué),、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域,，各個(gè)領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進(jìn)幼兒情感，態(tài)度,，能力,，知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。其中我覺(jué)得較有特色較為精彩的是在他們?cè)谏险n前的八點(diǎn)到八點(diǎn)二十分的聊天時(shí)間,，也就是培養(yǎng)語(yǔ)言方面,。語(yǔ)言能力的發(fā)展是在運(yùn)用過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展幼兒語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō),，敢說(shuō),，喜歡說(shuō)并有機(jī)會(huì)說(shuō)并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境。教師與幼兒的個(gè)別交流,，幼兒與幼兒之間的自由交談等對(duì)幼兒語(yǔ)言發(fā)展具有重要特殊意義,。這里，胡老師首先引出小朋友感興趣的一個(gè)話題,，然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言,，圍繞這個(gè)話題說(shuō)說(shuō)他們的看法。這個(gè)年齡階段的孩子舉手都極為踴躍,，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了,。舉手踴躍，上課氣氛異?；钴S,，在大家都發(fā)表完自己的意見(jiàn)后,胡老師再向他們闡釋她的看法,這樣既及時(shí)糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點(diǎn)，老師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流,，語(yǔ)言能力也在不知不覺(jué)中提高了不少,，可謂是一舉多得。

剛開(kāi)始到幼兒園幾天,，由于對(duì)幼兒園的日常生活學(xué)習(xí)方面不熟悉,，我只是協(xié)助胡老師進(jìn)行一些較常規(guī)的工作，比如在點(diǎn)心,、午餐時(shí)間分發(fā)餐點(diǎn),、飲料;午睡時(shí)一起維持午睡紀(jì)律;定時(shí)給帶藥小朋友吃藥。后來(lái)隨著對(duì)該班幼兒受課特點(diǎn)的了解,，八月五日我進(jìn)行了為期一天的試教,。當(dāng)天的課上午是思維訓(xùn)練,《烏鴉喝水》截句拼讀,畫(huà)《吹泡泡》,下午是《暑假樂(lè)園》,學(xué)寫(xiě)字寶寶一共五堂課。思維訓(xùn)練是我覺(jué)得最難上的一節(jié)課,，它需要較全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態(tài),，而這恰恰是我最欠缺的。于是我詳詳細(xì)細(xì)地看了他們的思維訓(xùn)練作業(yè)本,，回憶了前些天胡老師此課的上課方式,，前一天晚上我還查閱了一些相關(guān)資料,，終于覺(jué)得有了一些上課的把握。接下來(lái)是《烏鴉喝水》,，為了提高孩子們的上課興趣,，我首先找了一些有關(guān)《烏鴉喝水》的圖片,讓孩子們?cè)谀X海里能先去想象一下那個(gè)場(chǎng)景。趁熱打鐵,，然后我馬上就在黑板上寫(xiě)了接下來(lái)烏鴉喝水這個(gè)故事的一句話,，注上拼音，他們拼讀的興趣很濃,，這樣也就達(dá)到了這個(gè)課讀拼音講故事的目的,。最后我還用"開(kāi)火車"的形式讓他們一個(gè)個(gè)拼下來(lái),課堂氣氛一直比較積極活躍,。

一天下來(lái),，不用說(shuō)這是我?guī)滋煲詠?lái)最累的一天，其中只要是某一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)銜接好,，或者課沒(méi)講好小朋友們就會(huì)馬上吵鬧起來(lái),，因?yàn)槭堑谝淮危泻脦状挝叶伎刂撇幌聛?lái)孩子們“激動(dòng)”的情緒,。我用他們的專用鈴鐺,，他們沒(méi)安靜下來(lái)，我用嗓子喊,，剛開(kāi)始還好可是馬上就煩起來(lái)了,。幸虧有胡老師在旁邊聽(tīng)課，在我實(shí)在控制不住時(shí)她就出來(lái)幫我控制課堂紀(jì)律,。課后我提出嗓子受不了時(shí),，胡老師告訴我在適當(dāng)時(shí)候得用些身體語(yǔ)言，比如用眼神,。孩子們都很聰明,，一看見(jiàn)老師在盯他馬上會(huì)停下來(lái)。而后我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如：在有些環(huán)節(jié)還不能控制住,，原因在哪?怎樣對(duì)待有些小朋友的奇怪問(wèn)題?胡老師都一一很耐心地對(duì)我進(jìn)行了解釋,。

除了這些，在胡老師身上我還學(xué)到了很多,。她身上有一種獨(dú)特的個(gè)人魅力在深深地打動(dòng)著我,，她愛(ài)她的職業(yè)，她愛(ài)她的學(xué)生,，她愛(ài)她同時(shí)作為三十幾個(gè)孩子?jì)寢尩纳矸?。她?ài)玩，和孩子做游戲她跑得比誰(shuí)都開(kāi)心;她上進(jìn),，中午當(dāng)孩子睡覺(jué)的時(shí)她總就在旁邊看有關(guān)專業(yè)方面的書(shū);她做事耐心,，對(duì)我的疑問(wèn)她從來(lái)都是詳細(xì)分析,，詳細(xì)講解……

九天的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，不知不覺(jué),，我成了孩子們眼中的小孫老師,，也成了他們的大姐姐，有時(shí)候他們會(huì)跑過(guò)來(lái)告訴我很多他們心中的小秘密;有時(shí)候他們會(huì)拉著我讓我陪他們做游戲;又有時(shí)候他們會(huì)突然給你一個(gè)小小的驚喜——捧過(guò)你的頭給你一個(gè)輕輕的吻……我想這就是快樂(lè),，這種快樂(lè)中夾雜這淡淡的幸福,，讓人回味無(wú)窮。

這就是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，它引導(dǎo)我走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我更新了觀念,，吸收了新的思想與知識(shí),。讓我明白社會(huì)才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，在那片廣闊的天地里，我的勞動(dòng),，我的付出得到了讓我興奮的回報(bào),。

九天的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終身受用,。

大學(xué)生暑假總結(jié)500字 大學(xué)生暑假總結(jié)1000字篇二

裴斯泰洛奇曾說(shuō)：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法,，通過(guò)這些才能做好主要工作,。所以人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按時(shí)間和行動(dòng)的需要來(lái)決定”。這說(shuō)明知識(shí)和實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開(kāi)的,，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理,，也可以培養(yǎng)自己的能力，提高自己的效能,，彌補(bǔ)不足,。

為了開(kāi)拓自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我們四十三個(gè)人懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng),，在活動(dòng)中我們受益匪淺。我們不僅下鄉(xiāng)帶去知識(shí),，還深入農(nóng)村,，了解當(dāng)?shù)氐拿袂椤⒓舆@次的暑期“三下鄉(xiāng)”,，使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì),，使我無(wú)論是能力上還是心靈上都有了更深一層的進(jìn)步，同時(shí)也看到了自身的缺點(diǎn)和不足,。

維持了十二天的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，辛苦而充實(shí)，沉重卻又充滿欣慰,。經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的旅程,，受益匪淺。我們團(tuán)隊(duì)四十三個(gè)人給茂名市高州高豐小學(xué)那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的知識(shí),，卻帶回了多少錢也買不回的一種態(tài)度,，一種責(zé)任,，一種深刻，一種認(rèn)識(shí),。

忘不了那田間垅上無(wú)處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹(shù);也忘不了高豐小村農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容,，忘不了村里留守老人們那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉和仁慈愛(ài)憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個(gè)人相互扶持，相互依賴,，相視而笑,，相擁而泣。而這一切一切,，將永遠(yuǎn)珍藏在我們心底……

明朝的王廷相說(shuō)過(guò)：講得一事,，即行一事，行得一事,，即知一事,，所謂真知矣。徒講而不行,，則遇事終有?；蟆４_實(shí),，這是個(gè)奇妙又難忘的社會(huì)實(shí)踐,，一方面，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,，只學(xué)不實(shí)踐，那么我們所學(xué)的就等于零,。另一方面,，通過(guò)實(shí)踐可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

回顧這段難忘的旅程,，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng),，還有成長(zhǎng),。那天晚上，我想了很多,，每個(gè)孩子都應(yīng)該得到他們應(yīng)有的歡樂(lè)和關(guān)愛(ài),，無(wú)論是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，他們?cè)谶@個(gè)年齡段的笑容應(yīng)該是最燦爛最美麗的,，大人們紛紛擾擾的世界不應(yīng)該殃及到小孩子,，盡管這一切有多不盡人意。家庭問(wèn)題是影響小孩子心理發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵,，我覺(jué)得家長(zhǎng)們是不是應(yīng)該多多關(guān)心一下自己孩子的心理健康發(fā)展呢?你們?cè)谪?zé)怪孩子不聽(tīng)話不懂事的同時(shí),，是否也應(yīng)該反省一下自己的教育方法呢?是不是應(yīng)該多一份細(xì)心呢?也許他們的一些過(guò)激行為正是想得到你們那可憐的關(guān)注呢?為了生存也好，生活得更好也罷,，真的希望更多的父母和社會(huì)能真正關(guān)注孩子們的心理健康,，真正地與他們進(jìn)行一次心與心的溝通，哪怕是一次,。長(zhǎng)大的我們,，希望能夠像孩子一樣，真誠(chéng),，像夕陽(yáng)一樣,，溫暖。保持心里的那份純真,，勇敢成熟地邁出成長(zhǎng)的每一步,。仔細(xì)數(shù)數(shù)，我們比這群可愛(ài)的學(xué)生大十歲左右,，其實(shí)我們是他們的老師的同時(shí),，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友,。在最后那天，我們?cè)诤诎迳辖o他們留下了聯(lián)系方式,?；氐秸拷簧偌依镉袟l件的學(xué)生都和我們聯(lián)系上,，在網(wǎng)上和我們聊天,，亦或借用家人的手機(jī)和我們發(fā)短信息。一聲聲謝謝,，真的很想與高豐小學(xué)每一位可愛(ài)的孩子說(shuō),，謝謝你們賜予我一段這么難忘的旅程，你們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí),，我們也同樣獲益匪淺,。看到你們天真無(wú)邪的笑臉,，我的臉在笑,，我的心也在笑。

對(duì)比以前,，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少,，變得更加成熟、勇敢,、自信,。生活對(duì)我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多,，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，而這些全都是我人生不可缺少的財(cái)富,。第一第二課堂支教,、健康知識(shí)宣傳、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、文娛匯演……這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我仍然歷歷在目，卻無(wú)法用筆一一記錄,。每次,，當(dāng)我想起大家在每晚的例會(huì)上激烈討論的情景，我滿腔熱情;當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大家忙碌的身影時(shí),，我滿懷感動(dòng);當(dāng)我想起學(xué)生天真稚氣的笑容時(shí),，我滿盈開(kāi)心……成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情，但我知道,，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng),。這種成長(zhǎng),，何其珍貴!

從這次活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開(kāi)始，我就感受到了大家的團(tuán)結(jié),。我們認(rèn)真的備課,，我們緊張的排練，我們激勵(lì)的討論,。這一切都是“我們”,，而不是“我”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神就應(yīng)該是這樣的,。四十三名隊(duì)員在陌生的地方,，面對(duì)陌生的人群，總有眾多挑戰(zhàn)和艱難,。但是,，當(dāng)我們四十三個(gè)人的智慧融合在一起，任何問(wèn)題都可以迎刃而解,。

在實(shí)踐的期間內(nèi),，我們穿街走戶地接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)到的,，在學(xué)校里也許有老師或者助班分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，必要時(shí)還要通過(guò)自己的努力主動(dòng)去尋求幫助。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，來(lái)提高自已的能力!

躺下來(lái)靜靜地回憶這次的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要耐心、虛心地去接受,。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。但是只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

這次親身體驗(yàn)下鄉(xiāng)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，更是一次難忘的人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。作為當(dāng)代大學(xué)生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過(guò),，并沒(méi)有過(guò)多的糾纏,。大多數(shù)九零后的我們一直在安逸的環(huán)境下生活、學(xué)習(xí),，很多東西都可以唾手可得,，但是在某個(gè)偏遠(yuǎn)的角落里，卻有一些人過(guò)著與我們截然不同的生活,。山村里,，面對(duì)知識(shí)，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對(duì)生活,，農(nóng)民們展示出與烈日搏斗的精神。誰(shuí)能不為之震憾,，不為之動(dòng)容?

大學(xué)生暑假總結(jié)500字 大學(xué)生暑假總結(jié)1000字篇三

暑假營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。透過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力,，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)資料：

一、找工作、面試

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束,，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開(kāi)始,。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障，考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能思考到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì),，最終和同學(xué)只能是失望而歸,。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng),，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作,，如銷售等。最終,，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行?，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。透過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理,，透過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì),。

首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己,，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二,，他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng)枺液?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲規(guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺(tái),。面試完后,，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到,。

二,、培訓(xùn)并了解企業(yè)

在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法,。實(shí)踐法是透過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中,，親身操作、體驗(yàn),，掌握工作中所需的知識(shí),、技能的培訓(xùn)方法,，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn),。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下,，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1,、新員工在老員工的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，能夠避免盲目摸索;

2,、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì);

3,、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開(kāi)始工作時(shí)的緊張感;

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;

1,、為了防止新員工對(duì)自己構(gòu)成威脅,，指導(dǎo)者可能會(huì)由于保留自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù),，從而是指導(dǎo)浮于形式;

2,、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;

4,、不利于新員工的工作創(chuàng)新,。

個(gè)別指導(dǎo)法存在者必須的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn),，個(gè)性是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生,。掌握銷售過(guò)程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”,，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。

德?tīng)柕匕搴戏饰锪髦行?下稱“德?tīng)柕匕濉?是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè),，其員工規(guī)模為50余人,。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

由于工作的需要,，我們也被要求對(duì)德?tīng)柕匕暹M(jìn)行了解：der德?tīng)柤瘓F(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商,，20__年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來(lái)致力于為全球消費(fèi)者帶給綠色環(huán)保,、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn),。集團(tuán)總注冊(cè)資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板,、研發(fā),、地產(chǎn)、連鎖,、傳播、物流、教育,、投資等領(lǐng)域,，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。

德?tīng)枃?guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位,、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事單位,，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國(guó)homag豪邁,、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線,，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù),。

der德?tīng)栦N售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美,、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一,。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬(wàn)科,、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán),。

der德?tīng)栆呀?jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售的國(guó)際化運(yùn)作,。企業(yè)先

后透過(guò)“iso9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”,，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,、“der中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù),。

三,、正式上崗

經(jīng)過(guò)了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過(guò)并正式上崗,。一開(kāi)始我就詢問(wèn)顧客要購(gòu)買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室,，顧客只是說(shuō)剛買了房子還沒(méi)裝修先來(lái)看看地板的市場(chǎng)狀況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——就應(yīng)是要來(lái)買的,，也明白這至少是潛在的顧客,，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說(shuō)明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)短短不到兩天的正式上崗,，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷,。在銷售的過(guò)程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng),，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性,。

在短暫的實(shí)習(xí)工作中,，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人,。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感,，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益,。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。